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Serviços ABC “Gerir com eficácia” T: (+351) 966 272 039 E: [email protected] www.az9.pt facebook.com/az9consulting az9-consulting

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Apartir de 100€ receba Análise ABC; Gestão por categoria; Análise cruzada Vendas vs Margem

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Serviços ABC

“Gerir com eficácia”

T: (+351) 966 272 039

E: [email protected]

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Tabela de serviços

Tabela de Serviços Preço

Análise ABC às Vendas 100 €

Gestão por Categoria 200 €

Análise cruzada

Vendas vs Margem 300 €

Pagamento por transferência bancária para o

NIB: 0160 0100 00719860004 39

Dados necessários

Ficheiro excel com:

Código do artigo;

Descrição do artigo;

Categoria do artigo;

Qtd. unidades vendidas;

Preço de custo unitário;

Margem unitária.

Ficheiro excel com:

Código do artigo;

Descrição do artigo;

Categoria do artigo;

Qtd. unidades vendidas;

Preço de custo unitário;

Margem unitária.

Estudo de caso: WalMart

Análise ABCAnálise ABC

Gestão por CategoriaGestão por Categoria

Análise cruzada:

Vendas vs Margem

Análise cruzada:

Vendas vs Margem

Agenda

Análise ABC

“80% dos resultados

com 20% de esforço”

T: (+351) 966 272 039

E: [email protected]

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Regra dos 80/20 ou análise ABC

Análise ABC

A análise ABC é um método para classificar itens, eventos ou atividades de acordo com a sua importância relativa;

A análise ABC é um método para classificar itens, eventos ou atividades de acordo com a sua importância relativa;

Serve para selecionar, filtrar, focar a nossa atenção e controlo num número reduzido de fatores, causas ou itens;

Serve para selecionar, filtrar, focar a nossa atenção e controlo num número reduzido de fatores, causas ou itens;

Áreas de aplicação:

Gestão de Stocks; Gestão da Manutenção

Gestão da Qualidade; Resolução de Problemas

Gestão do Tempo/Prioridades

Áreas de aplicação:

Gestão de Stocks; Gestão da Manutenção

Gestão da Qualidade; Resolução de Problemas

Gestão do Tempo/Prioridades

Síntese da regra dos 80/20

Gráfico e tabela da análise ABC

Classe

ABC

% #

Artigos

% Valor

Vendas

A 15% a

20%

80%

B 30% a

35%

15%

C 50% 5%

Análise ABC – exemplo para uma gama de

1.000 artigos e vendas anuais de 100.000€

Classe

ABC

Nome % #

Artigos

% valor

Vendas

1.000

artigos

Vendas

100.000€

Rigor e

controlo

A Fast

movers

15% a

20%

80% 200 80.000 Elevado

B 30% a

35%

15% 300 15.000 Normal

C Slow

movers

50% 5% 500 5.000 Baixo

Neste exemplo, com apenas 200 artigos é possível garantir

80.000€ das vendas.

Aplicação da análise ABC ao

aprovisionamento

A B C

Garantir vendas, evitar

roturas

Situação

intermédia

Reduzir custos e stocks

Stock de segurança

conservador

Sem stock de segurança (arredondamento à caixa pode ser

suficiente)

Prever vendas e

sazonalidade

Automatizar o máximo de

processos e tarefas

Atualizar parâmetros

com frequência

Analisar artigos a

descontinuar/inativar

Retificar stocks errados

Analisar roturas e

excessos de stock

Gestão por categoria

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Gestão por categoria

Categoria Ranking Vendas A B C # Artigos A B C

Cat. A 1

Cat. B 2

Cat. C 3

Cat. D 4

Cat. E 5

Vendas por

cat/classe ABC

# Artigos por

cat/classe ABC

Análise Vendas vs Margem

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“O melhor dos dois mundos”

Análise ABC cruzada: Vendas vs Margem

Além das vendas, convém também efetuar uma análise ABC à margem, obtendo-se uma matriz;

Além das vendas, convém também efetuar uma análise ABC à margem, obtendo-se uma matriz;

A classe Z (CC) são os artigos a retirar da gama.A classe Z (CC) são os artigos a retirar da gama.

Matriz por categoria

CATEGORIA

A B C

A

B

C

Vendas

M

a

r

g

e

m

Classe VM (Vendas vs. Margem)

Classe VM Acções a implementar

AA Manter PVP e margem

AB Negociar c/ forn. desconto de qtd

AC Aumentar margem

BA Melhorar exposição / Cross merchandising

BB

BC Aumentar margem

CA Reduzir margem / Melhorar exposição

CB Melhorar exposição / Cross merchandising

CC Retirar de gama

Obrigado pela sua atenção

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