SEMINÁRIOECONOMIA DE MÍDIA

Free – o futuro dos preçosChris Anderson

Beatriz CavenaghiBreno BiagiottiJuliana Diana

O NASCIMENTO DO GRÁTIS

1900 1920

“Dê algo para vender outra coisa”

GRÁTIS = isca, estratégia de marketing

O NASCIMENTO DO GRÁTIS

Séc. 21

Monty Python

GRÁTIS = modelo econômicoera digital derrubando os custos marginais a quase zero

QUATRO CATEGORIASDO GRÁTIS

1. Subsídios cruzados diretosUm produto paga o outro

Exemplos:Serviços de aviaçãoServiços de TV a cabo

QUATRO CATEGORIASDO GRÁTIS

2. Mercado de três participantesUm terceiro paga para participar de um mercado criado entre os outros dois

Exemplos:Anúncio publicitário em meios de comunicaçãoVenda de informações sobre usuário

QUATRO CATEGORIASDO GRÁTIS

3. Freemium

Uma pequena parcela dos usuários sustenta todo o resto, que usa versões básicas

QUATRO CATEGORIASDO GRÁTIS

4. Mercados não monetários

Compartilhamento/altruísmo Pirataria“Venda” de mão de

obra

HISTÓRIA DO GRÁTIS

“O zero é, de certa forma, o mais civilizado dos números - sua utilização nos é imposta por necessidades provenientes de

formas refinadas de pensar”

O problema do zero

3.000 a.C.

600 d.C.

Shivasunya

sifrzephirus

zero

HISTÓRIA DO GRÁTIS

New York Times, 1982Almoço grátis como tendência

1870... 1920...

Benjamin Babbittprimeira ampla

distribuição de amostras grátis

1940...

Guerra músicos X rádios

1960...ERA DA

ABUNDÂNCIA

PSICOLOGIA DO GRÁTISCOBRAR

NADACOBRAR

ALGUMA COISA

Na Internet grátis

Valor na banca$5 ($60 anual)

Assinatura anual $10 (centavos por edição)

Na Internet grátis

Valor na bancaR$17 (R$442 anual)

Assinatura anual R$13,79 (R$358 anual)

- Grátis, às vezes, pode ser considerado sem importância, sem qualidade- Um valor simbólico AJUDA quando ele diz ao anunciante que o consumidor de

fato dará importância ao produto- Um valor simbólico NÃO AJUDA quando o “custo da transação mental” não

compensa o valor arrecadado (ex. 1 centavo por página visitada em um site)

PSICOLOGIA DO GRÁTIS

R$ 0,15

R$ 0,1R$ 0,14

R$ 069%73%

- desperdício- custo social- equação TEMPOXDINHEIRO

O GRÁTIS DIGITALPoder de Processamento

ArmazenamentoDigital

Largura de banda Capacidade Preço

● Bytes cada vez mais baratos = custo marginal próximo de zero

● Abundância

"A informação abundante quer ser grátis. A informação escassa quer ser cara"

O GRÁTIS DIGITAL

● software livre● código aberto

O GRÁTIS DIGITAL

Como podemos ganhar dinheiro?

O que as pessoas querem / precisam?

● estratégia de maximização (muitos usam, poucos pagam)

O GRÁTIS DIGITAL

O GRÁTIS DIGITAL● CPM (custo por mil)● CPC (custo por clique)● CPT (custo por transação)

Propaganda antiga

● mídia impressa● televisão● rádio● outdoors● brochuras (panfletos /folhetos)

Propaganda online

● email marketing● adwords / adsense● merchandising (vídeos / jogo)● + 50 modelos...

● mercado de itens virtuais● pague quanto quiser

● Antonie Cornout (1838): volume de produção controlado para não ter a necessidade de provocar a redução dos preços para não sair no prejuízo

VOLTANDO ÀS RAÍZES DA ECONOMIA

● Joseph Bertrand (1883): redução dos preços para ganhar participação no mercado.

Em um mercado competitivo, o preço cai até o custo marginal

On-line

OS MONOPÓLIOS NÃO SÃO MAIS O QUE COSTUMAVAM SER

Quase-monopólios on-line: pouco poder de precificação.

ECONOMIAS NÃO MONETÁRIASO dinheiro não é mais o indicativo mais importante no mercado

Economia da atenção e Economia da reputação

ECONOMIAS NÃO MONETÁRIASCapital de reputação

O DESPERDÍCIO (ALGUMAS VEZES) É BOM

Abundância versus Escassez

O DESPERDÍCIO (ALGUMAS VEZES) É BOM

MUNDO GRÁTIS

MUNDO GRÁTIS

“VOCÊ RECEBE PELO QUE PAGA”

1. Não existe essa coisa de almoço grátis

2. O Grátis sempre tem custos ocultos/o Grátis é um truque

3. A Internet, na verdade, não é grátis, porque você paga pelo acesso

4. O Grátis é só uma forma de propaganda (e não tem limites)

5. O Grátis significa mais anúncios - e isso significa menos privacidade

6. Custo zero = valor zero

7. O Grátis destroi a inovação

“VOCÊ RECEBE PELO QUE PAGA”

8. Oceanos esgotados, banheiros públicos imundos e aquecimento global são o custo real do Grátis

9. O Grátis incentiva a pirataria

10. O Grátis está criando uma geração que não valoriza nada

11. Não é possível concorrer com o Grátis

12. Eu dei de graça o que faço e não ganhei muito dinheiro

13. O Grátis só é bom se outra pessoa estiver pagando por ele

14. O Grátis afasta os profissionais e favorece os amadores, à custa da qualidade

CONSIDERAÇÕES FINAIS

A web se tornou a maior loja da história e tudo está sendo vendido com um desconto de 100%.