Seminário Empreendedorismo

Plano de Negócios

Jorge Yuji SatoLeandro Ramos Ferraz

Leandro ZambiancoRafael Guerra

Renato Bafi

RB

Resumo

• Definição, Conceitos e Objetivos• Estrutura do Plano de Negócios• Sumário Executivo• Estrutura Organizacional• Produtos e Serviços• Plano de Marketing• Plano Operacional, Análise SWOT• Estrutura de Capitalização• Plano Financeiro• Conclusão

RB

DEFINIÇÃO E CONCEITOS

Metodologia de Planejamento que define o ponto de partida e os objetivos da Empresa

Consolidação Plano de Negócio

Sumário Planos

Materiais

Mercado

Investimentos

PN

Levantamento

LR

DEFINIÇÃO E CONCEITOS

Metas Compromissos

Prazos Contingências

Planejamento

Estratégico

LR

OBJETIVOS

Testar a viabilidade de um conceito de negócio

Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia

Atrair recursos financeiros

Transmitir credibilidade

Desenvolver a equipe de gestão

LR

SUMÁRIO EXECUTIVO

Fornecer uma explanação dos fundamentos e justificativas gerais

Breve descrição da Empresa

Surgimento da ideia

Conceito do Negócio

Proposta de Valor

Recomendações

LR

ANÁLISE DE MERCADO

Demonstrar conhecimento do mercado

Mercado Consumidor

Fornecedores

Concorrentes

LR

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

Articulação para o desenvolvimento das

atividades

Meio Ambient

e

Tecnologia

Estratégia

LR

PRODUTOS E SERVIÇOS

Quais são os produtos/serviços

Como serão produzidos

Qual o ciclo de vida

Fatores tecnológicos

Pesquisa e Desenvolvimento

Principais Clientes atuais

Marcas e Patentes

Fatores a serem considerados

JS

PLANO DE MARKETING

Como vender os produtos/serviços e

conquistar os clientes

Manter o interesse dos clientes

Aumentar a demanda

JS

PLANO DE MARKETINGABORDAGEM

Setor de Atividade

Ramo econômic

o Mercado de Atuação

Pessoas

Físicas ou

Jurídicas

Interesses e comportament

os

Localização dos

Clientes

Tendências

Influências do

Mercado

Política de Preços

JS

PLANO DE MARKETINGABORDAGEM

Forma de Comercializaç

ão

Como chegarão até

os Clientes

Canais

Vantagens Competitiv

as (Kotler, 2000, p.98)

Além da competên

cia

Melhor Desempenho Maior

Valor

Sustentação a longo

prazo

Divulgação

Apresentar

Informar

Convencer

JS

PLANO OPERACIONAL

O Plano Operacional envolve especificamente as operações e equipamentos internos necessários para produzir seus produtos e

serviços.

Principais áreas

Localização

Mão de Obra

Processos

Equipamento

LZ

PLANO OPERACIONALPRINCIPAIS ERROS

Descrição clara de

processos

Inclusão de todos os custos

Política de Recursos Humanos

Inclusão de todos

os equipamen

tos

Plano para emergênci

as

Planejamento a longo prazo

Análises que não podem faltar no Plano de Negócios

LZ

PLANO OPERACIONALANÁLISE SWOT

A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo

usado como base para gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa.

Força – vantagens internas em relação à concorrência

Fraquezas ou Ponto fraco – desvantagem interna em relação à concorrência

Oportunidades – aspecto positivo com potencial de fazer crescer as vantagens competitivas da organização

Ameaças – aspectos negativos com potencial de comprometer as vantagens competitivas da organização

LZ

PLANO OPERACIONALANÁLISE SWOT

Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats).

"Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças"(SUN TZU, 500 a.C.).

LZ

PLANO FINANCEIRO

Apresentar, em números, todas as ações planejadas do empreendimento e as comprovações, através de projeções futuras, de sucesso do negócio.

Projeções

Necessidade de Recursos

Usos e Fontes

Fluxo de Caixa, DRE,

Balanço

PE, Payback,

TIR

RB

PLANO FINANCEIRO

Plano de Investiment

os

Retorno Contábi

l

Prazo de

Payback

Fluxo de Caixa

Descontado

VPL, TIR

Plano de Exploraç

ão

Vendas

Taxa de Cresciment

o

Preço de

Venda

Custos

Fontes de Financiament

o

Plano de Tesouraria

Rentabilidade

RB

CUIDADOS AO REDIGIR UM PLANO DE NEGÓCIOS

Definir os objetivos

para produzir o PN Atribuir

tempo suficiente

para investigação

Definir a audiência e

dimensão do PN

Redação e Revisão

Mostrar rascunhos do PN a terceiros

Definir os pontos chave

Garantir que as projeções financeiras

são credíveis

LZ

RECOMENDAÇÕES

Clareza

Objetividade

Estilo uniforme

e profission

al

Gestão e Competênci

a

Valor para o

Consumidor

Potencialidade

Concorrência

Riscos

Oportunidades

Investidores

Potenciais

LZ

BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIOS

Clareza de ideias

Visão de todo o negócio

Pontos Fortes e Fracos Mitigação

de Riscos

Facilitar apresentaç

ão

Simulação de

situações

Sócios, Investidores e

Bancos

Definição de Serviços

Marketing

LR

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Plano de Negócios

Jorge Yuji SatoLeandro Ramos Ferraz

Leandro ZambiancoRafael Guerra

Renato Bafi

Obrigado pela Atenção !

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