SEJAM BEM-VINDOS!!

Rubens Berredo

“EXCELÊNCIA EM

VENDAS”RUBENS BERREDO

62 3091-5284 / 9147-2677

PARTE I

ESTRATÉGICO

RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677

PARTE II

OPERACIONAL

PALESTRA

PARTE I

ESTRATÉGICO

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PALESTRA

?RUBENS BERREDO

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AONDE COMEÇA A EXCELÊNCIA EM VENDAS

na COMPRA

FORNECEDOR

CONEXÃO COM O MERCADO

NEGOCIAÇÃO

?RUBENS BERREDO

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PRA QUEM VENDER INICIALMENTE

pra VOCÊ mesmo.

ACREDITAR NO PRODUTO E NO SERVIÇO

GERAR ABORDAGENS E ARGUMENTOS CONVICTOS , SEGUROS , VERDADEIROS E ENVOLVENTES.

?RUBENS BERREDO

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QUEM SÃO E AONDE ESTÃO MEUS CLIENTES

IR AO ENCONTRO DO CLIENTE

• Presencial

• Virtual/remoto.

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PARTE II

OPERACIONAL

PALESTRA

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BENEFÍCIOS

01. de UTILIDADE

Identificar a necessidade e apresentar os benefícios de utilidade.

FERRAMENTA: Perguntas de diagnóstico.

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BENEFÍCIOS

02. de QUALIDADE

Só depois de reconhecida a necessidade /utilidade do produto ou do serviço, pelo cliente, será possível vender QUALIDADE.

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AMPLIADORESDE DESEJOS

EXISTEM INÚMERAS FORMAS DE ESTIMULAR

O INTERESSE DO CLIENTE PARA UMA

DETERMINADA SOLUÇÃO.

Vejamos 2 delas.

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DESEJO DE GANHAR:

A sinalização de ganho pode acelerar os processos mentais de compra e aumentar a velocidade da decisão do cliente.

Qual o papel do profissional neste caso?

O cliente está constantemente atento às oportunidades e a bons negócios.

O ser humano tem um irresistível desejo pelo ganho.

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PAPEL DO VENDEDOR:

DAR ÊNFASE AOS GANHOS EXPRESSOS EM SUAS DIVERSAS FORMAS:

DINHEIRO, TEMPO, ESPAÇO, SEGURANÇA, CONFORTO, QUALIDADE DE VIDA, PRODUTIVIDADE, PRESTÍGIO, ETC.

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MEDO DE PERDER:

AMPLIADORES DE DESEJO

A sinalização de perda pode acelerar os processos mentais de compra e aumentar a velocidade da decisão do cliente.

Qual o papel do profissional neste caso?

A espécie humana tem um medo instintivo de perder algo que já possui ou que está prestes a possuir.

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PAPEL DO VENDEDOR:

AMPLIADORES DE DESEJO

Dar ênfase às perdas que o cliente terá caso não compre seu produto e serviços.

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COMUNICABILIDADE

a maior habilidade do vendedor.

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