BEM-VINDAS

RAFAEL A MORAESDiretora Sênior de Vendas Mary Kay

Segredos da Venda Direta

DICAS DE SUCESSO NA

VENDA DIRETA

Dica 1#

Dedique-se pelo sucesso!

- Independente do seu sucesso em outros negócios ou na sua vida, dedica-se por ter

muito sucesso neste negócio!!!

- Uma vez tomada essa decisão, respire o sucesso e conviva com pessoas de

sucesso.

“Nas grandes batalhas da vida, o primeiro passo para a vitória é o desejo de

vencer” (Ganhdi)

Dica 2#

Busque o seu sucesso completo

- Busque o sucesso total, ou seja, profissional, pessoal e espiritual.

- Em nossas vidas cada pensamento ou atitude positiva e prospera já nos faz

pessoas de sucesso e consequentemente chegamos a um destino merecido.

“O que vale na vida não é o ponto de partida, e sim a caminhada, caminhando e

semeando, no fim, você terá o que colher” (Cora Coralina)

Dica 3#

Todos começam da mesma forma

- Saibam que os grandes líderes, um dia, começaram esse negócio do zero e sem

o conhecer.

- Faça como eles, COMECE! Se você não dar o pontapé inicial e não começar a

desenvolver o negócio, você não trilhará o caminho do sucesso.

“Até as torres mais altas começaram do chão” (Provérbio chinês)

Dica 4#

“Ser” versus “ter”

- Normalmente fazemos esse negócio para ter algo que ainda não conseguimos:

realizar nossos sonhos e objetivos. Vamos perceber que este negócio

proporcionará uma evolução de nosso ser, trazendo-nos mais informações,

conhecimento, amigos e tornando-nos melhores.

- Se formos pessoas excelentes, o “ter” será uma consequência.

- Aprenda sempre a melhoras o seu “ser” e você vai ter o mais valioso.

Dica 5#

Sonhe- O sonho é o primeiro passo dentro da venda direta.

- Imagine se você tivesse dinheiro em abundância?

- Qual seria a educação dos seus filhos?

- O seu plano de saúde ? E da sua família?

- Quantas férias você tiraria por ano?

- Você compraria um sítio? Ou uma fazenda?

“Desejar é o primeiro passo para a conquista dos sonhos” (autor desconhecido)

*DESCREVA SEUS SONHOS

Dica 6#

Visualize seus sonhos- Coloque fotos dos seus sonhos na geladeira, no espelho da sua casa, do seu

quarto, onde você possa ver todos os dias.

- Lembre-se sempre do motivo pelo qual você está fazendo esse negócio todos os

dias!

Dica 7#Sonhe alto

- Desejar e sonhar baixo, é um dos grandes motivos de desistência dentro de

projetos em Venda Direta.

- Sonhar alto não é garantia de sucesso, mas um grande tanque de combustível

de continuarmos a nossa viagem.

- É comum não conseguirmos tudo o que queremos, falhar, mas quando

sonhamos alto e falhamos, teremos no mínimo ido muito longe, enquanto se o

sonho for baixo e falharmos, teríamos conseguido quase nada, e caso

alcançarmos um pequeno sonho, teremos que encontrar outro sonho para

continuarmos a trajetória.

“Mire a Lua, que no mínimo alcançará as Estrelas” (Mary Kay Ash)

Dica 8#Sinta seus sonhos

- Vá as concessionárias e veja seu carro, faça um test drive, pesquise sobre ele.

- Ou vá visitar as imobiliárias e conheça sua casa.

- Visite o colégio para seus filhos.

Projete-se e sinta tudo o que deseja!

Dica 9#Comprometa-se a médio e longo

prazos- Imagine que esse negócio, além de tudo, é uma faculdade. Que costuma ter uma

duração entre três a cinco anos. Portanto, comprometa-se durante um período

de 3 a 5 anos com seu negócio. Independente se você vai desenvolver o seu

negócio 8 horas por dia ou 8 horas por semana.

- Por mais que tenha um resultado rápido, não diminua seu ritmo e persita; caso

contrário, tudo pode desabar rapidamente!

Dica 10#Pague o preço

- Você realmente, quer ficar rico, mudar seu estilo de vida, realizar seus sonhos?

Então saiba que não há almoço grátis.

- Terá que pagar o preço, e o preço poderá ser seu tempo, cansaço, investimentos,

relacionamentos.

- Esteja disposto a pagar o preço para receber a recompensa.

“O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário”

(Albert Einsten)

Dica 11#Há duas maneiras de não ter

sucesso1º NÃO O DESENVOLVER;

2ª DESISTIR.

“As únicas pessoas que nunca fracassam, são as que nunca tentam”

Dica 12#Esqueça a vergonha

Quando torcemos por um time, torcemos, pulamos, gritamos. Torcemos para times,

mas isso não muda em nada na nossa vida.

Esse negócio é a oportunidade que pode mudar nossas vidas e dar nova esperança!

Porque vamos ter vergonha de aplaudir, pular, gritar, dançar?

Torça, aplauda, pule, grite e dance! Faça a festa e obtenha sucesso!!

“Não é possível saber a fórmula do sucesso, mas é possível saber a fórmula do

fracasso: tente agradar a todo mundo” (Hebert B. Swope)

Dica 13#Viver é correr riscos

- Rir é correr risco de parecer tolo;

- Chorar é correr risco de parecer sentimental;

Dica 14#Saiba aonde quer chegar

- “Nenhum vento será favorável para o barco que não sabe o seu porto de

destino”

Dica 15#Não tenha medo de errar

- Só não erra quem não faz.

- Saiba que vai errar, que vai aprender com os seus erros e com os de outras

pessoas, mas parta para a ação, sem medo de errar.

FRACASSO É UM EVENTO E NÃO UMA PESSOA.

Dica 16#Não venda porcaria.

E não entre em negócios, se você não

gosta do produto.- Acredite no produto com que trabalha! Não venda algo que não vai auxiliar as

pessoas a satisfazer alguma de suas necessidades.

- Ao acreditar no seu produto, você fortalecerá o seu sistema de crenças e evitará

que sua mente o boicote.

- Este é um negócio, acima de tudo, de pessoas, mas onde o produto tem uma

grande importância. Se você não gosta do produto, nunca vai conseguir

transmitir.

- VENDA BENEFÍCIOS E SOLUÇÕES PARA AS PESSOAS.

Dica 17#Use o produto da sua empresa

- Use e conheça tudo sobre os produtos de sua empresa. Se você não acreditar

neles, quem acreditará?

- Esteja preparada para responder as perguntas sobre os benefícios e qualidades

dos seus produtos.

- NADA É MELHOR QUE SEU TESTEMUNHO COMO USUARIO DELES.

Dica 18#Conheça todo o seu negócio

- Seja um EXPERT no seu negócio, nos produtos, planos de compensação,

procedimentos e nas regras da empresa.

- Leia os manuais, guias, livros da companhia, e principalmente a parte de

perguntas e respostas (FAQ)

- Você deve estar preparado para responder com segurança as perguntas das

suas potenciais iniciadas que querem entrar no negócio.

Dica 19#Saiba quem é a fundadora da

empresa- É de extrema importância conhecer a história da nossa fundadora.

- Por isso se queremos sucesso nessa empresa, é fundamental ler o livro

MILAGRES QUE ACONTECEM. Assim podemos conhecer desde o início, como tudo

começou, quais desafios enfrentados por Mary Kay Ash. E tudo isso nos dá

ainda mais garra e força para enfrentar também os nossos desafios.

Dica 20#Faça um estoque de pessoas

- Uma loja sem estoque e sem produtos para vender não tem como seguir em

frente. E nesse negócio, o seu principal estoque deve ser de contatos de pessoas

na sua lista.

- AMPLIE PERMANENTEMENTE A SUA LISTA DE CONVIDADOS.

Dica 21#A lista de contatos deve ser

dinâmica- Insira e retire nomes dela diariamente.

- Complete com novas informações.

- Não descarte permanentemente as pessoas, se você recebeu um NÃO hoje, não

significa que ele é pra sempre. Mantenha contato com a pessoa e um dia,

depois de anos, pode ser o momento dela começar no seu time.

- Ter uma lista com rabiscos e anotações é um bom sinal.

Dica 22#Mantenha a lista de contatos junto

de você- Não confie na sua memória, por isso, mantenha a sua lista de contatos junto de

você, para inserir novos nomes, consultar e rapidamente contatar pessoas a

qualquer tempo.

Dica 23#Não prejulgue

- Muitas vezes julgamos a pessoa e chegamos até a decidir por ela. Por causa

disso nem sequer convidamos ou apresentamos o negócio.

- Apresente o negócio e deixe que a pessoa tome a sua decisão.

Dica 24#Detecte a necessidade da

convidada- Ao fazer um convite para um evento ou para conhecer a oportunidade, este deve

ser baseado na necessidade da sua convidada.

- Entenda o porque sua convidada faria esse negócio e baseado nessa motivação,

você lhe oferece a oportunidade de conhecer algo que necessita.

- Nas entrevistas, procure ouvir mais do que falar. Escute o que sua potencial

iniciada tem para lhe contar e entenda qual o motivo real dela querer trabalhar

com você.

- Identificando a necessidade dela, daí sim você oferece os benefícios desse

negócio que pode ajuda-la.

Dica 25#Peça urgência

- Nosso negócio exige muito senso de urgência. Não podemos deixar as

oportunidade escaparem.

- Por isso, mostre a importância do senso de urgência para sua potencial

iniciada. Apresente as oportunidade, benefícios para novas consultoras e

promoções do mês, e peça uma decisão. Muitas vezes a pessoa já tem uma

decisão, mas só está esperando você perguntar.

Dica 26#Vá aos eventos junto com sua

convidada e/ou sua iniciada- Combine de passar na casa dela para irem juntas, assim você consegue

prepara-la para o encontro e isso a compromete de estar presente com você.

Dica 27#Faça RAPPORT

- Rapport é quando duas pessoas estão em sintonia e acabam por utilizar formas

parecidas de se movimentar e falar, seja pela postura ou gestos, bem como pela

velocidade e altura da voz. Portanto, mantenha o tom de voz, a velocidade e os

movimentos do corpo muito parecido com as pessoas com quem se relaciona.

- Mas ATENÇÃO! Evite a imitação; isto poderá ser considerado um deboche.

- Depois de estabelecido o rapport a qualidade da comunicação será mais efetiva,

conseguirá transmitir melhor suas ideias, pensamentos, ensinamentos, efetuar

vendas, etc.

Dica 28#Faça RAPPORT

- Rapport é quando duas pessoas estão em sintonia e acabam por utilizar formas

parecidas de se movimentar e falar, seja pela postura ou gestos, bem como pela

velocidade e altura da voz. Portanto, mantenha o tom de voz, a velocidade e os

movimentos do corpo muito parecido com as pessoas com quem se relaciona.

- Mas ATENÇÃO! Evite a imitação; isto poderá ser considerado um deboche.

- Depois de estabelecido o rapport a qualidade da comunicação será mais efetiva,

conseguirá transmitir melhor suas ideias, pensamentos, ensinamentos, efetuar

vendas, etc.

Dica 29#Utilize a técnica “F.O.R.M.”

- Se você não conversa com uma pessoa há muito tempo, não é aconselhável, de

imediato, convidá-la para o negócio. Uma forma de iniciar uma conversa e

detectar as necessidades dos seus prospects é usar a técnica “F.O.R.M.”: falar

sobre a Família, depois sobre a Ocupação (trabalho), Recreação (férias, viagens,

etc.) e, por último, transmitir a Mensagem.

- E essa mensagem pode ser imediatamente ao convite a um evento ou uma

mensagem preparatória, como:

“Se eu souber de algo que possa lhe proporcionar mais tempo para estar com sua

família ou gerar-lhe ganho adicional, farei contato.”

Depois de algumas horas ou de um ou dois dias, faça o contato, convidando-o para

a apresentação.

Dica 30#Mantenha a postura

- Quando for entrevistar uma possível iniciada para sua equipe, é importante ter

claro em sua mente a postura de não precisar dela, sendo que na verdade, é a

pessoa que precisa de uma oportunidade de que você dispõe.

Dica 31#Esteja presente em todos os

eventos- Os eventos (apresentações, terinamentos, reuniões de unidade, mary’s day,

encontro de líderes, etc..) realizados pela sua Diretora e pela sua empresa são

de suma importância. Não falte a nenhum deles.

- Sua presença não é importante só por você, mas também pelo poder da

duplicação.

- As pessoas seguirão o seu exemplo.

- Os eventos são como um posto de combustível onde alimentamos nossas

energias e de toda sua equipe para continuar nossa caminhada em busca da

realização de nossos sonhos.

Dica 32#Seja ensinável

- Para ser bem-sucedido neste empreendimento, é fundamental você ser

ensinável, e humilde para aprender.

Dica 33#Se alguém consegue, eu também

consigo- Todos nós temos capacidade de obter sucesso profissional e pessoal; porém, seu

maior obstáculo será você mesmo.

“Se Deus é por nós, quem será contra nós?” (Romanos 8:31)

Dica 34#Autotreinamento

- Não fique esperando e dependendo que o seu treinamento seja organizado pela

sua empresa ou Diretora, treine-se também.

- Desenvolva as suas habilidades. Aprenda coisas novas, Utilize CDs, DVDs,

LIVROS, revistas, sites, manuais, etc. para treinar.

Dica 35#Faça anotações nos treinamentos

- Tenha em mãos sempre uma agenda ou caderno para anotar o que for

transmitido em treinamentos. A prática de ouvir e escrever aumentará sua

retenção de informações.

- Um dia você vai dar treinamentos e estas anotações lhe serão muito uteis!

Dica 36#Leitura diária

- Aconselho 15 minutos diários de leitura. Isso vai auxilia-lo muito na

aprendizagem sobre negócios, pessoas e sucesso.

- Escolha literaturas de desenvolvimento pessoal, biografias de pessoas de

sucesso, livro de Mary Kay Ash.

Dica 37#Seja AUTOMOTIVADA

- Não espere alguém te motivar. Aliás, ninguém pode te motivar, se você não

quiser.

- Busque a automotivação.

- A Ação leva a motivação. Para isso exercite a força de vontade.

- Agradeça os problemas, pois é justamente nas dificuldades que crescemos.

- Motive a si mesmo agindo. Pois quando estamos agindo nosso cérebro começa a

entender que estamos bem porque estamos agindo.

- Vários estudos mostram que se você começa a sorrir forçado, uma hora estará

sorrindo de verdade.

- Acredite em si mesmo.

Dica 38#Tenha suas ferramentas prontas

- Cartão de visita, computador, internet, celular, folhetos da oportunidade.

- Quanto você menos esperar esses materiais serão uteis.

Dica 39#Planeje-se já!

- Planeje seu dia, mês e ano.

- Defina suas metas.

- É necessário planejar e revisar os planos estabelecidos a fim de sempre

melhorar. Siga o que planejar!

Dica 39#Repita! Repita! Repita!

- A mãe da excelência é a repetição.

- Treine como convidar pessoas, como agendar, como apresentar a empresa, como

vender, treine sempre!!

- Faça isso em casa, no espelho, com as pessoas, mas faça.

Dica 40#Seja persistente- Nunca desista de seus sonhos.

- Só não chega ao topo quem desiste antes.

Dica 41#Seja organizado

- Organize seus documentos, notas de produtos, agenda, horários.

- Essa organização fará você evitar perda de tempo desnecessária de negócios e

oportunidades.

Dica 42#Tenha uma visão de futuro

- Sua visão é um dos fatores mais importantes para seu sucesso.

- COMO VOCÊ ESTARÁ DAQUI A TRÊS ANOS? E DAQUI DEZ ANOS?

- PENSE NISSO!

- Pense em algo grande!

“Já que você tem de pensar de qualquer forma, pense grande”

Dica 43#Comprometa-se

- Se você tem um sonho, um objetivo, comprometa-se com ele.

- Se toda hora que surgir um imprevisto você o usar como desculpa para não

convidar alguém para eventos ou reuniões, nunca estará comprometido com os

seus sonhos, equipe, empresa e produtos.

Dica 44#Foco no positivo

- Temos dois lobos dentro de nós, um positivo e outro negativo. Sabe qual vai

vencer?

- Vencerá aquele que alimentamos.

- Alimente coisas boas e positivas de sua vida e dê menos importância as

questão negativas. Procure aprender com elas.

Dica 45#Tenha disciplina

- Esta é uma das grandes dificuldades do empreendedor. Afinal, não temos

patrão. Temos que resistir as tentações. É como se estivéssemos fazendo um

regime. Se formos fiéis teremos resultados.

Dica 46#Pergunte-se: “Isto me aproxima

ou não dos meus sonhos?”- Temos o tempo super limitado, por isso se pergunte: “Isto me aproxima ou não

de meus sonhos?”

Dica 47#Mantenha o equilíbrio familiar

- Se esforce para manter harmonia na família. Tenha sua família do seu lado e

não contra você.

- Viva de fato a filosofia DEUS, FAMÍLIA E CARREIRA.

Dica 48#Construa relacionamentos

- Transforme os contatos frios em contatos quentes.

- Faça sempre elogios. Mas elogios sinceros!

- Esteja sempre de bem com a vida.

Dica 49#Atenda ao telefone

- Se não puder, retorne depois.

- Quando ligamos várias vezes para uma pessoa e ela não nos retorna,

deduzimos que não se interessa em falar conosco ou está fugindo.

- Sempre que puder, atenda ao telefone.

Dica 50#Seja rápido

- Não perca tempo! As nossas contas a pagar não esperam. E por que devemos

esperar para ganhar dinheiro?

Dica 51#Mantenha a constância

- Velocidade é importante, mas o ritmo é a consistência do negócio, a longo

prazo.

Dica 52#Diga com quem andas, que te digo

para onde vais.- Escolha as pessoas com quem convive.

- Nós somos a média das 5 pessoas mais próximas que convivemos.

Dica 53#Gaste menos do que ganha

- É comum ver pessoas que contam com o ovo não botado.

Dica 54#Agende tarefas importantes no

seu melhor horário, durante o dia- Detecte o seu melhor horário, quando seu trabalho é mais rentável.

Dica 55#Reinvista parte do seu lucro no

seu negócio- REGRA 60/40

Dica 56#Divirta-se

- Aprenda a se divertir com esse negócio. Esteja sempre junto de pessoas de bem

com a vida. Se for a um hotel, aproveite, desfrute do local. Se for viajar, saia

mais cedo, pare para ver as vistas, apreciar a natureza.

- Comece a ter um melhor estilo de vida com pouco gasto!

Dica 57#Vista-se melhor

- Vista-se melhor sempre! Ao melhorar o nível de roupa que você usa, vai fazer

com que as pessoas do seu convívio perguntem “o que está acontecendo?”.

- Esta pergunta é tudo que precisa para convidá-las para o negócio.

Dica 58#Elimine o negativismo

- Você deve eliminar o negativismo de sua cabeça. Para isto, você deve observar

que somos influenciados sempre, mas sugiro que fique atento a programas de

TV, rádio e jornais e revistas que você lê.

- Há muitas coisas boas neste mundo. Alimente-se delas e fortaleça-se.

- Outra coisa são as pessoas com quem convivemos. Há muitos vampiros, pessoas

que sugam a nossa energia.

- Evite o convívio com pessoas que reclamam da vida, do governo, do vizinhos, e

de tudo mais!!! Não se trata de certo ou errado, mas com o que alimentamos

nosso cérebro.

Dica 59#Seja surdo

- Muitas vezes ao ouvirmos aquelas ladainhas “você está louca”, “isso é uma

besteira”, “você não vai conseguir”, “não vai a lugar nenhum”, devemos ficar

surdos.

- Não vale a pena ouvir certas palavras, pois podemos começar a acreditar

nessas afirmações.

Dica 60#Mova-se pela vontade de ganhar

- As pessoas muitas vezes, tem mais medo de perder do que vontade de ganhar.

- O medo de perder e a fuga da dor fazem muitas pessoas desistirem deste

negócio.

- Eu lhe pergunto: “Você quer ir para o céu?” Sei que sim, mas está disposta a

morrer para isso acontecer?

- Se você deseja realizar seus sonhos, terá um percurso a fazer e um preço a

pagar.

CONCLUSÃO

- Acredite em você!! Mantenha sua autoconfiança e se desenvolva, encontre um

aprendizado em cada fracasso, pois cada fracasso é um feedback para seu

sucesso. Persista e mantenha aceso os seus porquês, os motivos que vão lhe

fazer se destacar.

- Ajude sempre as pessoas que estiverem com você, não se deixe abalar pelas

dificuldades.

- Você tem tudo que precisa para vencer nesse empreendimento, pois dentro de

nós está o segredo do sucesso.

Vem aí... SAVE THE DATE

RAFAEL A MORAESDiretora Sênior de Vendas Mary Kay

Obrigada!Sucesso!

Bjos!