segmentacion del trabajo
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SEGMENTACION
DEL MERCADO
INTEGRANTES:
ELIAS CHERO, JHIM CRISTIAN
HARO LÓPEZ, MAGNO LUIS
MERCADOS
Es un ambiente social (o virtual) que propicia
las condiciones para el intercambio.
Es una institución u organización social a
través de la cual los ofertantes y
demandantes de un determinado tipo de
bien o de servicio, que entran en estrecha
relación comercial a fin de realizar
abundantes transacciones comerciales.
MERCADO
NICHOS DE MERCADO:
SEGMENTO PEQUEÑO DE LA
POBLACIÓN INCLINADA HACIA ALGÚN
PRODUCTO ESPECIFICO
CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO
Es la fracción de un segmento de mercado
Es un grupo pequeño
Tienen necesidades o deseos específicos y
parecidos
Existe la voluntad para satisfacer sus
necesidades o deseos
Existe la capacidad económica
Requiere operaciones especializadas
Existen muy pocas o ninguna empresa
proveedora
Tiene tamaño suficiente como para generar
utilidades
CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO
¿QUÉ ES UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?
Los segmentos del mercado son grupos de clientes prospectivosde alto potencial con características y necesidades comunes quelos diferencian de otros segmentos del mercado de alto potencial.
Identificar y definir estos grupos y orientarse hacia ellos ayuda alos mercadologías a mejorar todos los aspectos del proceso deplaneación estratégica de la mercadotecnia, incluyendo diseñode ofertas atractivas de mezcla de mercadotecnia, formulaciónde estrategias de segmentación y posicionamiento del producto.
para llegar con eficacia a los mercados meta y controlar laeficacia general del plan.
¿QUE ES LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO?
También se puede decir que:
Es la acción de dividir el mercado en grupos decompradores diferenciados y significativos que puedanmerecer Productos y/o Estrategias de Marketingseparadas
O sea que un segmento es un grupo homogéneo deconsumidores
VENTAJAS:
Definir el producto y las acciones comerciales con más precisión
Evitar “Prueba y Error”
Aumentar la probabilidad de éxito
CARACTERÍSTICAS DE LOS SEGMENTOS DE
MERCADO
Mensurabilidad: puedenmedir el poder adquisitivo
Accesibilidad: debemos tener encuenta una porción del mercadoque se pueda atender
Sustanciabilidad: los segmentosdel mercado deberán serbastantes grandes y rentables
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN
OPCIONES DE ESTRATEGIA DE
SEGEMENTACION.
Lo fundamental para cualquier estrategia de
segmentación son las decisiones que definen cuantos
segmentos del mercado abarcara el programa de
mercadotecnia de la compañía y como se establecerán
los límites entre dichos segmentos.
CRITERIOS QUE DEFINEN LOS SEGMENTOS
CONVENIENTES.
Merton aplico 5 criterios diseñados paraidentificar el número óptimo de segmentosde mercado más allá del cual las utilidadesgenerales comienzan a declinar:
1. Sustancial.
2. Con homogénea interna.
3. Heterogéneo con respecto a otrossegmentos.
4. Accesibles.
5. Operacional.
OPCIONES DE ESTRATEGIA DE
SEGEMENTACION.
BASE PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS.
OPCIONES DE ESTRATEGIA DE
SEGEMENTACION.
Los agregados mayores del mercado
pueden subdividirse en mercado meta más
pequeños basándose en criterios
geográficos, demográficos, pictográficos y
de comportamiento:
o CRITERIOS GEOGRÁFICOS:
o CRITERIOS GEOGRÁFICOS:
Se enfocan en la ubicación de los mercados meta
prospectivos y las características de diferenciación
que se asocian con cada ubicación. Los gerentes
de mercadotecnia pueden enfocarse en un área
única, en algunas áreas o en muchas áreas,
dependiendo del tamaño de cada área geográfica
y el costo de darle servicio.
Se refieren a medidas de estado de ser, como
edad, sexo tamaño de familia etapa de ciclo de
vida.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
Geográfica: El mercado se divide segúnvariables como estado, región, tamaño delmunicipio, densidad, clima, etc., basándose enla idea de que las necesidades de losconsumidores varían según el área geográficadonde viven.VARIABLES
GEOGRÁFICASNIVELES, INTERVALOS O CLASES
Región Norte, Sur, Este, Oeste
Tamaño Municipio -100.000/100.000-500.000/+500.000
Densidad Rural, Urbano
Clima Cálido Templado
TIPOS DE SEGMENTACION
Demográfica: En esta segmentación, elmercado está dividido en diferentes grupos enbase a variables como edad, sexo, tamaño dela familia, estado civil, etc.
VARIABLES
DEMOGRÁFICASNIVELES, INTERVALOS O CLASES
Edad 0-25/26-56/+56
Sexo Masculino, Femenino
Tamaño Familiar 1,2,3,4,5,+
Estado Civil Soltero, Casado, Viudo, Divorciado,...
Talla -1,60/1,60-1,80/+1,80
Pesos -50/50-80/+80
Religión Católica, Otras
Nacionalidad Peruana, Colombiana, Otras
TIPOS DE SEGMENTACION
Pictográfica: Se divide a los compradores en diferentesgrupos, de acuerdo a diferencias de estilos de vida,personalidad y clase social.
Los encargados de marketing se sienten cada vez másatraídos por una segmentación basada en los factoresde interés para una persona, sus opiniones yactividades que conforman su estilo de vida.
El conocimiento de esta variable proporciona unainformación altamente valiosa al responsable demarketing y puede servirle de ayuda en el diseño deestrategias efectivas.
TIPOS DE SEGMENTACION
socioeconómica: En esta segmentación, seClasifica el mercado según variables quemiden el poder adquisitivo o la posición socialy cultural de los consumidores.
VARIABLES SOCIOECONÓMICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES
Ingresos -500.000/500.000-1.000.000/etc.
Clase Social Baja, Media, Alta
Profesión Empleado Sin Cualificar, Funcionario, Ejecutivo, Otros
Nivel De Estudios Primarios, Medios, Universitarios
Conductual: Se divide de acuerdo a la lealtad,
marca y actitud ante el producto.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA
SEGMENTACIÓN SON:
Homogeneidad en el segmento:
un mercado formado por elementos de la
misma clase o naturaleza
Heterogeneidad entre segmentos:
los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing
LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA
SEGMENTACIÓN SON:
Estabilidad de segmentos:
Que el mercado meta no tenga ningún problema en cuanto a su capacidad financiera
LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA
SEGMENTACIÓN SON:
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION
lentificar las necesidades más específicas para los sub mercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos empresariales de
Marketing
Producción
Logística
Toma de decisiones