APRESENTA...

EXPERIÊNCIA DE MARCA E SAMPLING - NE

CONTEXTO

Após análise do briefing de SBP, que solicita “duas ações para o consumidor,mantendo a sinergia com a plataforma de comunicação já existente empontos de convergências: A marca que mais entende de proteção agora comóleos naturais.”

Em que os objetivos para o projeto são:

- Criar uma campanha de brand experience itinerante;- Desenvolver uma ação de abordagem com demonstradora e sampling.

A Agita Brasil foi conhecer ainda mais a Classe C, pois através desse ponto, asações seguiriam um caminho coerente e real ao encontro do que a RB deseja.

CONTEXTO

Além é claro de poder recomendar por meio de um estudo as melhorescapitais para as ações no Nordeste, com as seguintes informações: 1º Censo Demográfico 2010 do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística -

IBGE;2º Classificação Econômica Social do Nordeste 2011 do Data Popular;3º Índice de Potencial de Consumo 2011 do IPC Marketing Editora.

CONTEXTO

Com esse estudo, conhecemos a fundo a realidade, as necessidades e osanseios de uma classe que não para de crescer. Como o próprio Instituto Data Popular citou, recentemente, em umaentrevista na Revista Carta Capital: “A explosão do segmento (Classe C) garante, sobretudo, um crescimento noconsumo e consequente aumento do mercado interno.”

Fonte: Revista Carta Capital (10 de agosto de 2011 às 20:05h): www.cartacapital.com.br

CONTEXTO

Segundo o IBGE, com o Censo Demográfico de 2010, o número de habitantesno país em 2011 está estimado em 193.074.798, “uma taxa de crescimentodemográfico de 1.29% ao ano, no período 2000 - 2011.”

Fonte: www.ipcbr.com

CLASSE C

Hoje, a Classe C representa 53,9% da população total: 104.067.316 milhões.Em 2014 a projeção é de 58,3%, aproximadamente: 114.851.000 milhões.

POPULAÇÃO BRASILEIRA

No nordeste, a população nas capitais envolvendo todas as classes, homens emulheres, está assim (comparação entre as capitais):

Fonte: www.ibge.gov.br/cidadesat/index.php

UF CAPITAL POPULAÇÃO HOMENS MULHERES RANKING

BA Salvador 2.675.656 1.248.897 1.426.759 1

CE Fortaleza 2.452.185 1.147.918 1.304.267 2

PE Recife 1.537.704 709.819 827.885 3

MA São Luís 1.014.837 474.995 539.842 4

AL Maceió 932.748 436.492 496.256 5

PI Teresina 814.230 380.612 433.618 6

RN Natal 803.739 377.947 425.792 7

PB João Pessoa 723.515 337.783 385.732 8SE Aracaju 571.149 265.484 305.665 9

POPULAÇÃO NORDESTINA

Diante desse cenário, aplicamos à população total a classificação social dasclasses (A, B, C, D e E) do Nordeste, desenvolvido pelo Instituto Data Popular:

ABCDE

POPULAÇÃO NORDESTINA

E os dados do Índice de Potencial de Consumo de 2011, das capitais. Pois como IPC, foi possível detectar o poder de compra da população nas capitaisnordestinas.

IPC NORDESTE

IPC MAPS 2011 IPC 2011Posição no

Ranking Nacional

Posição no Ranking Estadual

Potencial de Consumo em 2011 - R$ bi

COMPARAÇÃO COM 2010

MUNICÍPIO UF (Share de Consumo)

IPC MAPS 2010

Ranking Nacional

Ranking Estadual

SALVADOR BA 1,56023 6 1 38,253 1,80045 5 1

FORTALEZA CE 1,22024 8 1 29,917 1,37887 8 1

RECIFE PE 0,90340 11 1 22,149 0,86513 10 1

MACEIÓ AL 0,45645 23 1 11,191 0,52977 19 1

NATAL RN 0,43890 26 1 10,761 0,46300 26 1

SÃO LUÍS MA 0,43455 27 1 10,654 0,48572 23 1

JOÃO PESSOA PB 0,40638 32 1 9,9630 0,41057 32 1

ARACAJU SE 0,34990 38 1 8,5790 0,31006 43 1

TERESINA PI 0,33865 40 1 8,3030 0,35493 34 1

IPC NORDESTE

E assim, definimos o público-alvo e a idade - Mulheres da classe C, entre 25 e49 anos -, ranqueando as cinco capitais em concentração populacional econsumo para o projeto.

UF CAPITAL M 25 A 49 ANOS % CLASSE C (39%) RANKING IBGE RANKING IPC

BA Salvador 613.497 0,42 239.263,83 1 1

CE Fortaleza 518.475 0,39 202.205,25 2 2

PE Recife 327.589 0,39 127.759,71 3 3

AL Maceió 198.883 0,40 77.564,37 5 4

RN Natal 168.652 0,39 65.774,28 7 5

PÚBLICO-ALVO

Além desse estudo, no dia 18/08/2011, a Agita Brasil visitou paraconhecimento os principais pdv’s de SBP e da concorrência nas três primeirascapitais, para o projeto:

• Salvador;• Fortaleza;• Recife.

PDV’S

Bompreço

Extra

Redemix

Delibrotas Lordelo

PDV’S SALVADOR

Pão de Açúcar Extra

Nidobox São Luiz

PDV’S FORTALEZA

Extra

Carrefour

Unibox

Hiper

Conval

PDV’S RECIFE

Após a definição das praças e o entendimento da Classe C, em que levamosem consideração a influência da mulher no lar:

“O aumento do número de mulheres trabalhando com carteira assinada foide 53% nos últimos 9 anos, superando o crescimento da população femininano país (11%).Segundo os homens, as mulheres dessa classe têm um papel importante nasdecisões. Mais de 80% dos entrevistados assumiram, por exemplo, que suasesposas exercem influência no planejamento das férias familiares e oorçamento doméstico.”

Fonte: www.revistanovarejo.com.brFonte: Revista Carta Capital (10 de agosto de 2011 às 20:05h) - www.cartacapital.com.br

PENSAMENTO

Tivemos o seguinte pensamento: Promover os diferenciais de SBP sobre a concorrência (óleo de Citronela e deEucalipto) em uma única ação de experiência e de sampling itinerante. Demonstrando a todas as participantes que os óleos naturais de SBP sãoatuais, eficientes e, acima de tudo, protegem a família como elas.

Assim chegamos a ideia...

PENSAMENTO

EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBPCOM ÓLEOS NATURAIS

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EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBPCOM ÓLEOS NATURAIS

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EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBPCOM ÓLEOS NATURAIS

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DESCRIÇÃO TÉCNICA DO VEÍCULO

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Acreditamos que essa ideia... • É coerente para o projeto proposto pela RB (óleos naturais);• Foca e realiza duas ações em apenas uma (itinerante), em mercados

potenciais, otimizando os recursos;• Fala com a mulher da Classe C, de uma forma simples e objetiva, além de

considerar a influência dela no lar;• Está alinhada com a comunicação da nova linha de SBP, e o melhor;• Deixa uma grande lembrança na memória olfativa das futuras

consumidoras.

JUSTIFICATIVAS

Com ela, certamente: • Continuaremos a puxar “o aumento de penetração da categoria de

inseticidas, principalmente através de consumidores da classe C, onde ainda temos a maior oportunidade de avanço”;

• Aumentaremos “os níveis de consumo da categoria, principalmente entre consumidores de classe C”, e;

• Faremos “upgrade para os automáticos”.

JUSTIFICATIVAS

O “EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP” será realizando em um veículo, com umaequipe composta por três profissionais, que abordará as participantes emlocais de grande fluxo populacional, como, por exemplo, praças, escolas,praias e até estacionamentos de supermercados das cinco capitais.

AÇÃO

O veículo ajustado para a ação itinerante terá um equipamento, quetransmitirá a essência dos óleos de SBP (Citronela e Eucalipto), para aspromotoras poderem abordar e realizar um jogo sensorial, para percepção doolfato. Sendo uma verdadeira oportunidade para as participantes conhecerem osprodutos SBP, principalmente a linha com óleos naturais, e ganharemamostras grátis.

MECÂNICA

O jogo consiste na identificação dos óleos naturais de SBP pela participante,que se acertar, além da amostra grátis, ganha uma embalagem com duasbolinhas de óleo corporal aromatizadas para banho.

JOGO SENSORIAL

2 bolinhas de óleo corporal aromatizadas para banho.

BRINDE

Durante a ação, o discurso das nossas promotoras será o seguinte:

1º ABORDAGEM / JOGO SENSORIAL “Gostaria de realizar um jogo sensorial em que você poderá conhecer eidentificar a nova linha com óleos naturais, e os demais produtos de SBPque não agridem o ambiente, devido a fórmula a base de água utilizada, e se acertar ganha um brinde?”

SPEECH

Resposta positiva: “Ok! Para participar você terá que adivinhar quais são as essências da novalinha de produtos com óleos naturais, nas embalagens de SBP.Para isso, basta apenas abrir a portinhola, sentir o aroma e respondercorretamente a essência da embalagem SBP. Vamos começar?!”

Resposta negativa:“Tudo bem! SBP agradece a sua atenção!”

SPEECH

Após o jogo sensorial para quem acertar: “Muito bem! São com estas suaves essências naturais de Citronela e Eucaliptoque SBP protege ainda mais a sua família. Certo para você que é atual e eficiente no lar.”

Na sequencia a participante ganha o brinde (2 bolinhas de óleo corporalaromatizadas para banho) + 1 amostra grátis de SBP.

SPEECH

Após o jogo sensorial para quem errar: “Que pena! Mas não tem problema. Pois você acabou de conhecer as suavesessências naturais de Citronela e Eucalipto, que SBP utiliza para protegerainda mais a sua família. Certo para você que é atual e eficiente no lar”.

Na sequencia a participante ganha apenas a amostra grátis de SBP.

SPEECH

2º SBP / SBP AUTOMÁTICOS. “Você conhece SBP?”

SPEECH

Para quem conhece SBP: “Muito bem! Além da nova linha de produtos com óleos naturais (Citronela eEucalipto), SBP está com uma nova forma de proteger automaticamente a suafamília: são os produtos automáticos de SBP como este, que pode ser programadode acordo a necessidade do seu lar”. Segue demonstração e discurso.

SPEECH

Para quem não conhece SBP: “Não tem problema. Pois agora você conhecerá a marca que é terrível contraos insetos. Contra os insetos.Além da nova linha de produtos com óleos naturais (Citronela e Eucalipto),que você acabou de conhecer, SBP tem um novo jeito de proteger a sua família: são os produtos automáticos de SBP como este, que pode ser programado de acordo a necessidade do seu lar”. Segue demonstração e discurso.

SPEECH

Todas as nossas promotoras serão mulheres com idade semelhante ao nossopúblico-alvo (a partir de 25 anos), para ter um diálogo mais próximo e realcom as participantes. Com o 2º e 3º speech podemos, respectivamente, mensurar o conhecimentoda marca, a repercussão da ação e a relação das consumidoras com acategoria e SBP.

PROMOTORAS

Meses- Outubro e Novembro. Dias- A: Quarta a Domingo;- B: Terça a Sábado. Horário- Durante 8 horas por dia.

PERÍODO

ROTEIRO DISTÂNCIA

São Paulo 1.979Salvador -

São Paulo 1.979

TOTAL 3.958

TOTAL DE PRAÇAS 1

TOTAL DESL. LOCAIS 2.400TOTAL KM RODADO 6.358

PRAÇA (ROTEIRO)

RACI

ON

AL A

MO

STRA

S E

BRIN

DES

Itens

Abordagem / Explicação do Jogo Sensorial 1 min Brincadeira 30 seg Entrega de Sampling e/ou Brinde 30 seg

Período da ação

Período da ação 2 mesesDias trabalhados 40 diasHoras trabalhadas / dia 08:00 hs

Tempo médio de abordagem 00:02 minAbordagens / hora 30Abordagens / dia 240

Estudo de abordagens/amostras

Total de abordagens na ação 9600

Total de amostras distribuídas 9600

Margem de manobra para amostras - 5% 480

Total de amostras necessárias para a ação 10080

Estudo de acertos/brindes

Conversão de acertos na mecânica 75%

Total de brindes distribuídos na ação 7200

Margem de manobra para brindes - 5 % 360

Total de brindes necessários para a ação 7560

Pessoas impactadas na ação 20160

Estar próximo da Classe C, proporcionando uma experiência de marca é acerteza de estar ao lado de uma população que movimenta a economiabrasileira e que está aprendendo a consumir.

CONSIDERAÇÃO

OBRIGADO!