8/10/2019 ROTEIRO PLANO DE NEGCIOS

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Universidade Norte do Paran

EMPREENDEDORISMO - ( Material de Apoio)

O sucesso uma revoluo sile!ciosa" #ue s$ aco!tece com a muda!a de!ossos pe!same!tos e atitudes" atravs da !ossa determi!ao e da pr%ticai!cessa!te e i!ca!s%vel de !ossos es&oros'

A*A+IA,O DA ID.IA DO NE/01IO - ( 2atores a serem co!siderados !a escol3a )

A coleta de informaes sobre as oportunidades de negcios identificadas a segunda fasedo ciclo de criao de um negcio prprio tem como finalidade analisar as caractersticas dessesnegcios. Particularmente, tem por objetivo avaliar a atratividade e possveis problemas dessesnegcios, para subsidiar a deciso do futuro empreendedor na escola !ue ir" desenvolver.

O #ue um !e4$cio 555# $egcio um esforo organi%ado por determinadas pessoas para produ%ir bens e servios,

a fim de vend&'los em um determinado mercado e alcanar recompensa financeira pelo esforo (.)*+A-$A/0, 12234

Mas o #ue tor!a um !e4$cio 6em sucedido 55m negcio e6celente a!uele !ue tem a preocupao constante em identificar e satisfa%er

clientes e !ue se adapta e responde "s constantes mudanas do mercado, praticando a arte doPlanejamento stratgico.

7 O EMPREENDEDOR E O P+ANO DE NE/01IO ( 89SINESS P+AN )

*ada empreendimento tem caractersticas especficas, determinadas por suas peculiaridadese seu inter'relacionamento com o mercado. A sua estrutura deve ser ade!uada 7 estratgia traadapara o negcio. $estas circunst8ncias, cada negcio tem o modelo mais apropriado 7 sua realidade,de tal forma !ue permita o seu melor desempeno.

A import8ncia do Plano de $egcio afirmando !ue o principal problema dos empreendedoresbrasileiros a falta de planejamento9 #$ada substitui a viso e o planejamento. 0 plano de negcios uma e6celente arma para prosperar nos negcios.(

De&i!io de Pla!o de Ne4ocio

...#uma ferramenta com a finalidade de planejar o negcio e orientar o empreendedor sobre omesmo, pois muitos deles t&m dificuldades de implementar uma idia nova ou uma mudana :...; umdos motivos !ue mantm a estagnao a falta de viso ordenada do !ue precisa ser feito, e umaorientao !ue determine passo' a' passo o !ue necess"rio fa%er e !ue antecipe supostascomplicaes, torna o processo menos arriscado. /ornar mais ntido o camino !ue leva ao alcancedo objetivo o principal motivo de se fa%er um plano de negcios. ) documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negcio !uesustenta a empresa. A elaborao do plano deve envolver um processo de aprendi%agem eautoconecimento, a ainda permitir ao empreendedor situar'se no seu ambiente de negcios. As

sees !ue compem um plano de negcios geralmente so padroni%adas para facilitar oentendimento. *ada uma das sees do plano tem um propsito especfico. 5m plano de negciospara uma empresa pode ser menor !ue o de uma grande organi%ao, no ultrapassando talve% de%a !uin%e p"ginas. ?uitas sees podem ser mais curtas !ue outras e at ser menor !ue uma @nicap"gina de papel. ?as para cegar ao formato final geralmente so feitas muitas verses e revises

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at !ue esteja ade!uado ao p@blico'alvo. 0s aspectos cave !ue sempre devem ser focados em!ual!uer plano de negcio so os seguintes )angs, =BBC4.Assim sendo o plano de negcio caracteri%ado como uma ferramenta com propsito de validaruma idia de um novo produto ou servio, orientar a implantao de um negcio, promover aidentificao e sensibili%ao de potenciais parceiros, servir de referencial para acompanamento eavaliao de objetivos traados e, ainda, ser um importante instrumento de captao de recursospara viabili%ao do empreendimento.

A ta6a de mortalidade das empresas ainda nos primeiros anos de e6ist&ncia bastante elevada,cerca de B2D no rasil. As causas podem ser atribudas, em grande parte, ao lanamentoprematuro do novo servio ou produto no mercado, ou seja, sem um planejamento !ue fundamenteseu lanamento. /al ndice poderia ser redu%ido se as empresas e o prprio empreendedor nosubestimassem a import8ncia de se preparar um plano de negcio, pois ao redigi'lo o empreendedor condu%ido a e6aminar de forma minuciosa cada elemento do empreendimento.

A falta de planejamento pode levar 7 mortalidade da empresa justamente por no sinali%aralgumas falas !ue podem ocorrer durante sua atuao, como9 falta de e6peri&ncia gerencial doempreendedor, falta de capital inicial para abrir o negcio, falta de capital de giro, falta de clientespotenciais, falta de fornecedores, locali%ao geogr"fica errada, e6panso inade!uada, e6cesso de

capital em ativos fi6os, difcil obteno de crdito, uso de grande parte de recursos particulares,entre outras.

A import8ncia do plano de negcio se justifica e se torna uma ferramenta indispens"vel tantona abertura de novos negcios !uanto na an"lise e diagnstico de empresa j" em andamento. > uminstrumento essencial, utili%ado para diminuir riscos e para !ue o empreendedor tena capacidadede estimar o sucesso de sua empresa, mas tambm pode dar indcios ou evid&ncias de !ue oempreendimento irreal9 :...; (!ue e6istem obst"culos jurdicos ou legais intransponveis, !ue osriscos so incontrol"veis ou !ue a rentabilidade aleatria ou insuficiente para garantir asobreviv&ncia da empresa ou do novo negcio(. Eua elaborao no garante a eliminao total dosriscos e nem mesmo o sucesso da empresa, mas evita !ue muitos erros sejam cometidos pela faltade an"lise.

ROTEIRO PARA ELABORAO DE UM PLANO DE NEGCIOS> um instrumento !ue percorre todas as etapas de planejamento de um negcio9 a oportunidade demercado detectada, o planejamento estratgico, a an"lise de mercado, o desenvolvimento do planode marFeting, a estrutura de operaes e as projees financeiras. Ao fa%er esse percurso, tornapossvel verificar se um negcio vi"vel, se lucrativo e se agrega valor aos scios.Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases reais9 um P$ bem feito dever" estar emcondies de ser implantado, de se transformar em uma nova empresa, uma empresa incubada ouem um novo negcio para uma empresa e6istente, e de sensibili%ar parceiros e investidores.

:ipos de !e4$cios e;iste!tes

mpresa de prestao de servios mpresa de venda a varejo mpresa de vendas por atacado

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o Pla!o de Ne4$cios5 (Poss?veis p@6licos- alvo para o seu 8usi!ess Pla!)scios potenciais eHou parceirosbancosintermedi"riosinvestidores fundos de capital de risco9 #venture capital(gerentes e pessoal da empresa em gerale6ecutivos de alto nvelfornecedores

clientes potenciaisempregados

1omo deve ser &eito o PN 5

?ais de um empreendedor poder" fa%er o P$ do mesmo negcio.0 P$ deve ser feito com dados os mais reais possveis, baseando'se em pes!uisa de mercado e eman"lise do tamano do mercado, dos concorrentes dos pontos fortes e fracos da sua empresa, dasameaas e oportunidades oferecidas.Alguns pr'empreendedores, talve% por disporem de algum tempo e dineiro #sobrando(, prefereminiciar um negcio sem um plano detalado, fa%er um vIo cego.

?as este no o perfil do empreendedor de sucesso !ue no assume riscos elevados e sabeaprender com os fracassos. ?as se voc& comear um negcio sem planejamento talve% seja difcilat mesmo descobrir as causas do insucesso ...

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Reco!3ece!do uma oportu!idadeA oportunidade no precisa nascer de uma inovao radical, 7s ve%es simplesmente uma maneiramais simples, mais barata de fa%er as coisas, um processo de trabalo aprimorado, um produto commais !ualidade ou adaptado a um segmento especfico de mercado.Oente importante em negcios muitas ve%es no en6erga ou no !uer ver uma oportunidade.les esto muito envolvidos com o dia'a'dia da empresa, e por isso no conseguem en6ergarpossibilidades de mudana, ou melorias, ou uma nova forma de trabalar e fa%er as coisas.

0portunidade para atender uma necessidade.Para detectar essas oportunidades, importante estar atento ao ambiente e6terno, verificando o !uepoderia melorar a !ualidade de vida das pessoas, redu%ir custos, agili%ar processos. 0lar para oambiente e6terno com esprito crtico e capacidade de an"lise a melor maneira de estimular acriatividade para gerar oportunidades de negcios.

0portunidade inovadora as pessoas no aviam pensado !ue precisavam ' $o entanto, umaoportunidade no um bom negcio por si s.-oc& sabia !ue no Lapo foi desenvolvida uma lata de refrigerante !ue tem um espiral interno comg"s, e !uando a lata aberta o l!uido se gela automaticamenteN -oc& deve acar !ue o produto campeo de vendas. $o, isso no acontece por!ue o custo ainda muito alto. 5ma oportunidade

de negcio no por si s um bom negcio. Precisamos descobrir se essa oportunidade temmercado, se tem um preo atrativo, se temos como promov&'la distribu'la, produ%ir com !ualidade eescala suficientes, e se o negcio ser" lucrativo dado determinado potencial de vendas.

Estrutura de um Pla!o de Ne4$cios

=. *apa '

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=1. Ane6osnformaes adicionais consideradas relevantes para o melor entendimento do P$.ncluir a relao dos curriculo vitae dos scios e dirigentes da empresa.nformaes como fotos de Produtos.Plantas da locali%ao.Koteiros e resultados completos de pes!uisas de mercado reali%adas.?aterial de divulgao do negcio )folders, cat"logos, entre outros4.*ontrato social da empresa

Planila financeira detalada.