ROTEIRO DE VENDAS

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MONTEROSSO, RIOMAGGIORE E VERNAZZAJoias da Riviera Italiana, perto de Pisa e Carrara. Símbolos de qualidade de vida, tranquilidade, conservação e vistas deslumbrantes.

TERRA DI MONTEROSSO,RIOMAGGIORE E VERNAZZAOs últimos e melhores edifícios residenciais no coração do Urbanova. Situados numa quadra exclusiva cercada por áreas verdes e condomínios de luxo. Fantástica vista permanente sem igual na cidade.

TERRA DI MONTEROSSOPrimeira torre do lançamento. Entrega em setembro de 2015: obra em estado avançado. Recursos financeiros garantidos pela Caixa Econômica Federal: solidez e segurança.

PRIVILÉGIODE SER ÚNICO

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SINÔNIMO DE LOTEAMENTOSRESIDENCIAIS DE ALTO PADRÃO

ALVO DOS MAIS IMPORTANTES LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS RECENTES DA CIDADELoteamentos Alphaville, Santa Izabel e Paratehy. Deslocamento do eixo de expansão da cidade para o Urbanova = MAIOR VALORIZAÇÃO.

VENDER URBANOVA É VENDEREXPANSÃO E VALORIZAÇÃO FUTURAA UNIVAP já está no Urbanova. As melhores escolas e clubes estão no caminho para o Urbanova.

DISTÂNCIA AO CENTRO E COMPRASTão perto do Centro quanto o Bosque dos Eucaliptos. Mais próximo do Centro e do Shopping Colinas do que o Esplendor Garden.O Shopping Colinas está a apenas 9 minutos de distância do Urbanova.

BAIRRO NOBREE EM EXPANSÃO

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REVESTIMENTOS CERÂMICOSPORTOBELLO NAS ÁREAS FRIASA maior grife brasileira do setor. Dormitórios e salas entregues no contra piso (Ver opções de personalização).

ACABAMENTO PERSONALIZADOKits opcionais para áreas frias e pisos de salas e dormitórios. Kits pagos à parte. Maravilhosas reproduções de mármore e madeira com variações naturais (Lindos para dormitórios e sala).

ACABAMENTO PERSONALIZADO

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INFRAESTRUTURA PARAAQUECIMENTO DE ÁGUA A GÁSTubulação, misturadores e ponto de gás. Aparelho não incluído.

INFRAESTRUTURA PARACONDICIONADOR DE AR TIPO SPLITInfraestrutura elétrica e de drenos de água para dormitórios e salas. Aparelhos não incluídos.

VARANDA GRILL COM CHURRASQUEIRAChurrasqueira tradicional a carvão com exaustão

ISOLAMENTO ENTRE LAJESPOR MEIO DE MANTA ACÚSTICAEm dormitórios e salas

ITENS DE CONFORTO

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PLANTAS

ÁREASFinais 1 e 3: 104,8m² & Finais 2 e 4: 106,2m²

COZINHA COM VENTILAÇÃO NATURAL

DUAS VAGAS DE GARAGEMExceto ap. 124 c/ 3 vagas (já vendido)

DUAS OPÇÕESFAMIGLIA3 dormitórios, sendo uma suíte

SPAZIOSala estendida com 3 ambientes e 2 dormitórios, sendo uma suíte

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FAMIGLIA

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SPAZIO

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LAZER ETRANQUILIDADE

EMPREENDIMENTOINDEPENDENTE DOS VIZINHOSÁrea de lazer, garagens, entradas e saídas próprios e independentes.

LAZER COMPLETOPiscina preparada para PNE, churrasqueira, playground e salão para festas (Mobília do salão não incluída).

AO LADO DE MATA NATIVAÁrea de preservação permanente

A MELHOR VISTA PARA AS MONTANHAS

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FACHADA EM ESTILO NEOCLÁSSICOAmplas varandas com vidros laminados coloridos (Para melhor integrar as salas com o verde circundante).

REVESTIMENTO EXTERNO NOBRETextura hidrorrepelente padrão graffiato. Detalhes em cerâmica. Esquadrias de alumínio com pintura eletrostática branca.

BONITODE SE VER

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8 EMPREENDIMENTOS JÁ CONCEBIDOSBellagio, The Place, Ville Vert (junto com Fedatto), Sky I, Sky II, Monterosso, Riomaggiore e Vernazza. Mais de 65.000m² de área construída.

ACREDITAMOS EM RELAÇÕES TRANSPARENTES E NA CRIAÇÃO DE VALOR PARA NOSSOS CLIENTES

NOSSA MISSÃO É OFERECER BONS NEGÓCIOS E POTENCIAL DE VALORIZAÇÃO ACIMA DA MÉDIA DO MERCADO

GARLIC12 ANOS DE SÃO JOSÉ

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5% DE ENTRADA E SALDO

AMORTIZADO APÓS AS CHAVESFinanciamento Caixa Econômica Federal: segurança e solidez. Sujeito a análise de crédito conforme renda familiar.

AS MENORES TAXAS DO BRASILSem correção monetária. Juros reduzidos, de 1,2% a 8% ao ano, durante a obra + TR. Juros de apenas 8% ao ano após as chaves (7,5% se cliente tiver conta salário na Caixa) + TR (próxima de 0% ao ano).

PRAZO DE AMORTIZAÇÃO

DEFINIDO PELO CLIENTEAté 35 anos, conforme idade do cliente.

MELHOR FINANCIAMENTODO BRASIL

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FINANCIAMENTO DE ATÉ 90%

DO VALOR DE AVALIAÇÃO DO IMÓVELLimitado a R$369.000.

CRÉDITO APROVADO DURANTE A OBRASegurança ao cliente:

Após contratação do financiamento, renda do cliente não é mais verificada e as condições comerciais não mudam.

SALDO DEVEDOR PERMANECE

O MESMO ATÉ AS CHAVESCliente paga mensalmente os encargos incidentes sobre o valor financiado, com juros reduzidos.

ACEITA-SE FGTS, TANTO NO MOMENTO DA COMPRA, QUANTO PARA QUITAÇÃO ANTECIPADACliente não pode possuir imóvel na região metropolitana do Vale e deve morar ou trabalhar na região.

MELHOR FINANCIAMENTODO BRASIL

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FINANCIAMENTO PRÓPRIOCrédito aprovado no ato da compra. Saldo reajustado pelo IGP-M / INCC até as chaves. Encargos durante a obra = IGP-M / INCC = 6% ao ano. Encargos após as chaves = IGP-M + 12% ao ano = 20% ao ano.

FINANCIAMENTO BANCÁRIO PRIVADOCrédito aprovado após averbação da construção: insegurança ao cliente. Saldo reajustado pelo IGP-M / INCC até as chaves, mais juros de 1% ao mês até a aprovação do crédito. Encargos durante a obra = IGP-M / INCC = 6% ao ano. Encargos após as chaves = em geral 11% ao ano.

FINANCIAMENTOCAIXA X OUTROS

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Financiamento Caixa – 420 meses

CAIXA X FIN. PRÓPRIO

2013•Contratação do financiamento•Valor do saldo devedor:

R$350 mil

De 2013 a Set/15•Há parcelas mensais variando

de R$450 a R$2450 e somando R$34 mil, mantendo Saldo devedor fixo no período

Setembro 2015•Valor do saldo devedor:

R$350 mil

Outubro 2015 em Diante• Início da amortização• Juros de 8% ao ano + TR•Parcela inicial: R$3400•Parcelas decrescentes

Financiamento Próprio – 420 meses (hipotético)

2013•Contratação do financiamento•Valor do saldo devedor:

R$350 mil

De 2013 a Set/15•Não há parcelas referentes ao

saldo devedor• Saldo devedor vai sendo

corrigido monetariamente

Setembro 2015•Valor do saldo devedor:

R$391 mil

Outubro 2015 em Diante• Início da amortização• Juros 12% ao ano + corr. mon.•Parcela inicial: R$4100•Parcelas crescentes

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Financiamento Caixa – 420 meses

CAIXA X OUTRO BANCO

2013•Contratação do financiamento•Valor do saldo devedor:

R$350 mil

De 2013 a Set/15•Há parcelas mensais variando

de R$450 a R$2450 e somando R$34 mil, mantendo saldo devedor fixo no período

Setembro 2015•Valor do saldo devedor:

R$350 mil

Outubro 2015 em Diante• Início da amortização• Juros de 8% ao ano + TR•Parcela inicial: R$3400•Parcelas decrescentes

Financiamento Outro Banco – 420 meses (hipotético)

2013•Valor do saldo devedor: R$350

mil

De 2013 a Set/15•Não há parcelas referentes ao

saldo devedor• Saldo devedor vai sendo

corrigido monetariamente

De Out/15 a Mar/16• Saldo devedor passa a ser

corrigido por juros 12% ao ano mais correção monetária

•Valor do saldo devedor em mar/16: R$426 mil

Março 2016 em Diante•Contratação do financiamento

e início da amortização• Juros 11% ao ano + TR•Parcela inicial: R$4100 (decr.)

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CRONOGRAMADE OBRA

INÍCIO DE OBRA ANTECIPADO POR EXIGÊNCIA DA PREFEITURA MUNICIPALProjetos aprovados em 12/2010 pela lei de zoneamento antiga. Para cumprir lei municipal e garantir o projeto aprovado, 4 lajes foram concretadas até 02/2013. Obra está no quarto andar (10/2013).

CRONOGRAMA DE OBRA E RECURSOS FINANCEIROS GARANTIDOS PELA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL

ENTREGA DO MONTEROSSO:SETEMBRO DE 2015Vernazza e Riomaggiore serão lançados em 2014 e 2015.

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A POSTURA DO INVESTIDORINTELIGENTE É COMPRAR QUANDOPREÇOS ESTÃO CONVIDATIVOSPreços de SJC estão abaixo daqueles de outras cidades do interior de SP e pela metade dos preços da capital.

DEIXAR DINHEIRO NO BANCO NÃO RENDE

IMÓVEIS VALORIZAMUrbanova, sendo o destino dos maiores lançamentos da cidade, irá valorizar ainda mais.

FINANCIAMENTO CAIXA É O MELHOR DO BRASILJuros de 8% ao ano, abaixo dos juros básicos do Banco Central, hoje em 9,5% ao ano. Parcelas de amortização decrescentes, que ficam menores que um aluguel após alguns anos.

A CADA MÊS, HÁ MENOSUNIDADES DISPONÍVEISAs melhores unidades são vendidas primeiro.

O MOMENTODE INVESTIR É

AGORA

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NUNCA OFERECER PRODUTOS CONCORRENTES

IDENTIFICAÇÃO, CONFIANÇAE CREDIBILIDADEBoa apresentação: trajes, asseio, vocabulário e escrita adequados. Honestidade: sem falsas promessas ou alegações. Empatia.

A COMPRA É UM ATO EMOCIONALNão deixe o momento passar. Agilidade na resposta é tudo.

AS APARÊNCIAS ENGANAMNão rotule o interessado como “especulador”. Todo interessado é, no mínimo, um formador de opinião.

POSTURA DE VENDA

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A COMPRA É CONSEQUÊNCIA DO VALOR E DO DESEJO PERCEBIDOS PELO CLIENTEPercepção de valor e desejo diferenciam o produto da concorrência. A noção de caro ou barato depende do valor e do desejo percebidos pelo cliente. Não comece a abordagem por preço, desconto ou facilidade de pagamento (Use a sequência dada neste roteiro).

A AGREGAÇÃO DE MARCAS CONFIÁVEIS DÁ CREDIBILIDADE AO PRODUTOCaixa Econômica Federal, Garlic, Portobello, você e sua imobiliária. Há o banco mais forte no mercado imobiliário garantindo a obra, uma construtora com 12 anos de sucesso na região e a melhor grife de acabamento do Brasil.

POSTURA DE VENDA

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MATERIAL GRÁFICOFolder, folheto de combate, catálogo Portobello

WEBSITE GARLIC.COM.BRTour virtual, entrevista com arquiteta, planta.

WEBSITE GARLIC.COM.BR/IMOBILIARIAListas de preços, espelhos de vendas, informações complementares, roteiros de venda. Para todos os produtos da Garlic.

PROPAGANDARádio Jovem Pan. Revista Rede Imobiliária. Bares e restaurantes. Google.

OUTROS RECURSOSDE VENDAS

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PLANTÃO NO LOCALTodos os dias, das 9h às 18h

STAND NO CENTERVALE SHOPPINGSegunda a sábado, das 10h às 22h. Domingos, das 13h às 20h.

OS CADASTROS DE TODAS AS VISITAS DEVEM SER PASSADOS À GARLIC DIARIAMENTE, COM:Identificação do corretor: nome, telefone (celular) e imobiliária. Identificação do cliente / interessado: nome, telefone, e-mail. Local de captação: plantão no local, Centervale, outro (qual). Meio de atração: passagem, imobiliária, propaganda (qual), amigo, outro (qual).

SEM CADASTRO NA GARLIC, NÃO HÁ RESERVA DE CLIENTE, NEM GARANTIA DE COMISSÃO AO CORRETOR

PONTOS DE VENDAS

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COMISSÃO DE ATÉ 5,5%, SENDO:Base de 4%. Prêmio à imobiliária de 0,5% para captação própria. Captação fora dos pontos de venda da Garlic. Prêmio ao corretor de 0,5% para 2ª venda no mês. Prêmio incidente também sobre a 1ª venda. Prêmio à imobiliária de 0,5% com melhor desempenho no mês. Prêmio pago na 1ª venda do período seguinte.

COMISSIONAMENTODE VENDAS

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• http://garlic.com.br/videos

VÍDEOS

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