revista visão sany nº16

Edição 16Setembro 2014

W W W. S A N Y D O B R A S I L . C O M

VISÃO SANY / SETEMBRO 20142

Boas notícias para o Brasil e para o mundo

Clientes, parceiros, funcionários e principalmente o mercado brasileiro

de equipamentos para obras de infraestrutura já podem comemorar. O grupo

Sany reafirmou sua confiança no Brasil ao anunciar, ao lado da presidente

do Brasil Dilma Rousseff e do presidente chinês Xi Jinping, investimentos de

mais de US$ 300 milhões na construção da nova fábrica em Jacareí, São

Paulo, aguardada com muita expectativa desde 2011.Vai investir ainda na cria-

ção de um centro de pesquisa , na melhoria dos produtos e no pós-venda. As

obras começam ainda em 2014 e a conclusão está prevista para 2016.

Mas as boas notícias não param por aí. O Fórum de Desenvolvimen-

to de Máquinas e Equipamentos para a Construção, o “Goldfinger Award”,

divulgou em março na cidade de Pequim uma lista com os 50 melhores pro-

dutos chineses. O conceituado fórum acontece há oito anos com o objetivo

de analisar e divulgar as conquistas tecnológicas, novas patentes e objetivos

de desenvolvimento para os próximos anos. A escavadeira de 7,5 t da Sany, a

SY75C-9, mesmo modelo vendido no Brasil, foi eleita o equipamento que me-

lhor simboliza as novas tendências da indústria chinesa, como economia de

combustível e baixa emissão de ruído com alta confiabilidade e produtividade.

Também foi levada em consideração a excepcional participação de

mercado dessa máquina em 2013, com um market share de 29,5%, garantindo

a liderança absoluta no segmento de escavadeiras de médio porte na China.

No final de 2013, outro estudo, desta vez feito pelo o grupo financeiro

CLSA com sede em Hong Kong e com 20 representações em 13 países, tes-

tou uma série de escavadeiras de fabricação chinesa para averiguar a quali-

dade dos produtos, afirmando que os produtos da marca Sany devem ser a

tendência mundial nos canteiros.

A pesquisa repercutiu em matéria no inglês The Economist e a Sany

obteve destaque na matéria, que confirma, mais uma vez , a qualidade dos

produtos chineses.

Boa leitura!

Visão Sany é uma publicaçãoda Sany Indústria do Brasilsituada na Estrada Velha RioSão Paulo,5000 – Km 125,5Bairro Eugênio de MeloSão José dos Campos - SP

Departamento deMarketing da SanyIndústria do Brasil

Vice Presidente ComercialRene Porto

Diretor ComercialYu Miao

ColaboladoresLi HailinBruna Arantes

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DiagramaçãoKaeru Comunicação

VISÃOSANY

EDITORIAL

Jinhua Yuan

Chairman

VISÃO SANY / SETEMBRO 2014 3

ÍNDICE

Líderes em vendas no BrasilOs fabricantes chineses de guindastes sobre caminhões entram para a história 04

Goleada dos guindastes chinesesO time de guindastes da Sany mostrou alto desempenho nos estádios 08

09

12 14

Confiança redobradaSany amplia investimentos no Brasil 06

Escavadeira opera na TransamazônicaModelo SY215 trabalha no trecho Marabá

Marabá, a nova rota dos equipamentos 10

Feiras alavancam o desempenho no semestre

Sany conquista ação judicial contra governo americano para construção de Parque Eólico


GUINDASTE


Desde que a indústria de equipa-

mentos chineses entrou no Brasil, em-

presas como a Sany, maior fabricante

de máquinas da China estabelecida com

unidades fabris em seis países – entre

eles Brasil, Alemanha, Índia e Estados

Unidos – quebram paradigmas e provam

que a qualidade tecnológica é o mote

para a aceitação dos produtos no Brasil.

Por três anos consecutivos, a empresa

ocupa o primeiro lugar nas vendas de

guindastes sobre caminhões.

A competitividade é revelada pe-

los números, especificamente entre os

equipamentos de içamento. Em 2013, o

Brasil se tornou o maior país importador

de guindastes sobre caminhão da China.

Segundo os dados da Alfândega da China

obtidos pela Sany, apenas no 1º semestre

do ano passado os guindastes sobre ca-

minhão chineses exportados para o Brasil

atingiram US$77,9 milhões, mais que o

dobro dos exportados para a Arábia Sau-

dita, que geraram US$41,4 milhões.

O chairman da SANY do Brasil,

Jinhua Yuan, informa que as exportações

durante todo o ano de 2013 ultrapassaram

a casa dos US$ 140 milhões, colocando

os chineses com 85% do market share lo-

cal. “A Sany obteve 37% da participação

nesse montante, ficando em 1º lugar du-

rante dois anos consecutivos, seguida por

outras duas marcas chinesas”.

“Isso mostra o amadurecimento

das operações nacionalizadas das em-

presas no Brasil, que alterou a posição

de tradicionais players europeus e norte-

-americanos”, diz o chairman Jinhua Yuan.

“Para se ter ideia, as estatísticas mostram

que em 2011, a Sany, acompanhada de

outra marca chinesa e uma europeia ocu-

param os três primeiros lugares. Já em

2012, a Sany e mais duas chinesas se

tornaram as três primeiras colocadas no

mercado, ocupando 77% de market share

das vendas de guindastes, onde a Sany

contribuiu com mais da metade desse

percentual, tornando-se a nova líder nas

vendas de guindastes sobre caminhão no

país”, completa.

Há cinco anos, em termos de

guindastes, o mercado conhecia apenas

marcas europeias e americanas. “A esco-

lha do Brasil para sediar a Copa do Mun-

do e os Jogos Olímpicos deram às fabri-

cantes de equipamentos chineses uma

oportunidade de demonstrar e provar a

qualidade e a tecnologia dos produtos”,

diz Jinhua Yuan.

Líderes em vendas no BrasilOs fabricantes chineses de guindastes

sobre caminhões entram para a história

GUINDASTE


BRASIL

A notícia que todos aguardavam finalmente chegou. Em

17 de julho, o Grupo Sany e o Investe São Paulo assinaram no

Palácio do Planalto, em Brasília, um acordo que prevê investi-

mentos de US$ 300 milhões nas atividades do grupo no Bra-

sil, incluindo a construção da fábrica na cidade de Jacareí (SP),

num terreno de 560 mil metros quadrados adquirido pela em-

presa em 2011.

A cerimônia de assinatura contou com a presença da pre-

sidente Dilma Rousseff e do presidente da China, Xi Jinping. Em

seu discurso, Dilma Rousseff afirmou que no setor industrial a

relação bilateral se fortaleceu por meio do anúncio de investi-

mentos da Sany que serão realizados no Brasil.

A primeira etapa da implantação, que deverá iniciar ainda

este ano, terá 50 mil metros quadrados de área construída, e pre-

visão de entrega em 2016. Ao mesmo tempo, a empresa come-

çará a nacionalização e produção de guindastes e escavadeiras.

“Mas não é só isso”, diz o presidente da Sany Indústria

do Brasil, Jinhua Yuan “Investiremos pesado em pesquisa, pós-

-vendas e setor de peças. Hoje contamos com 10 distribuidores,

18 postos de serviço e estoque de peças, entre filiais e lojas

autorizadas, possibilitando o atendimento em 100% de todo o

país. Mas nossa meta é focar mais na rede de distribuidores,

investir em treinamentos para os técnicos e na melhoria contínua

de nossos centros de distribuição de peças, agregando mais ve-

locidade e qualidade no atendimento aos clientes.”

Um novo Centro de Pesquisa também faz parte dos pla-

nos da Sany. O objetivo, segundo Sr. Yuan, é trabalhar sistema-

ticamente na qualidade dos produtos para atender as atuais

demandas do mercado mundial, a exemplo de novos equipa-

mentos, como retroescavadeira, pá carregadeira e outros itens

que compõem a completa linha de produtos do grupo.

“A Sany está plenamente confiante em sua decisão de

aumentar os investimentos no país, e trabalhará pelo desenvol-

vimento sustentável no mercado brasileiro”, coloca o presidente.

“As economias sino-brasileiras se complementam e, por isso,

existe grande possibilidade de cooperação entre as partes. A

visita do presidente da China desperta maior interesse de em-

presas chinesas realizarem investimentos no Brasil, contribuindo

ainda mais com o setor de infraestrutura, como a construção de

ferrovias”.

Confiança redobradaSany amplia investimentos no Brasil


BRASIL


GUINDASTE

A Copa do Mundo no Brasil en-

trou para a história dos investimentos em

infraestrutura. Incluiu obras em 12 está-

dios, seis novos e seis reformados, com

expressiva utilização dos equipamentos

chineses entre as marcas europeias e

norte-americanas. Na construção do Es-

tádio Nacional de Brasília e na reforma da

Arena Pantanal, em Cuiabá, por exemplo,

os guindastes Sany conduziram as obras,

Goleada dos guindastes chinesesO time de guindastes da Sany mostrou

alto desempenho nos estádios

trabalhando mais de 10 horas por dia no

içamento de estruturas de aço.

Foram bilhões de dólares investi-

dos em construção de arenas, mobilida-

de urbana, ampliação de aeroportos, ho-

téis, tudo para impulsionar o crescimento

estável e rápido da economia brasileira.

Além de obras de petróleo e gás, setor

de energia, portos, ferrovia e pontes, hi-

drelétrica que tiveram início nos últimos

anos, construções onde há maior de-

manda por máquinas.

“No Brasil, as operações da Sany

são maduras”, diz Rene Porto, vice pre-

sidente comercial. “Antes das empresas

chinesas se estabelecerem no país, o

mercado brasileiro era atendido apenas

por marcas europeias e norte-america-

nas. A Sany conquistou rapidamente a

credibilidade por dois motivos: além de

ser a principal fabricante de equipamen-

tos da China e possuir fábrica no Brasil,

outras duas das seis fábricas da empresa

são na Alemanha e nos Estados Unidos,

países com critérios rígidos para equipa-

mentos internacionais e com exigências

de total adequação às normas de quali-

dade”, acrescenta.

Em 2011, saiu das linhas de monta-

gens brasileiras o primeiro guindaste sobre

caminhão da empresa no Brasil, num mo-

mento em que as obras da copa estavam

em ebulição, e antes disso, a empresa já

havia iniciado a produção de escavadeiras.


LINHA AMARELA

Localizada em Marabá (PA), re-

gião norte do Brasil, a Fênix Transporte

e Locação de Máquinas conta com uma

frota de 30 equipamentos. Entre eles

está a escavadeira Sany modelo SY215

de 21 toneladas, um dos equipamentos

mais versáteis da marca.

“É uma boa máquina, especial-

mente porque pedimos uma alteração na

concha, para torná-la mais funda e es-

treita para atender nossas necessidades”,

explica Jânio Guinazi, da Fênix. Dentre

as principais atividades da escavadeira

está a construção de rampas e carrega-

mento de material argiloso e rochoso.

Guinazi explica que é uma empre-

sa de Minas Gerais, quem está realizan-

do este trabalho específico. No ramo de

locação desde 2007, a Fênix está acostu-

mada a locar equipamentos para execu-

ção de trabalhos como represas, barra-

gens, recuperação de áreas degradadas

e movimentação de materiais.

“Trabalhamos em todo o estado

do Pará”, explica Guinazi. No momento da

entrevista, o empresário estava em São

José do Rio Preto onde deve adquirir car-

retas que serão usadas no transporte de

equipamentos. “A questão do transporte

é séria não só no Pará, mas em todo o

país. É complicado, onde tem estrada é

mais fácil, onde não tem, temos o risco

com a segurança”, constata.

Escavadeira opera na

TransamazônicaModelo SY215 trabalha no trecho Marabá – Novo

Repartimento, foi adaptado a pedido do cliente e

mostra versatilidade em terreno argiloso.

Mercado aquecido

Segundo Guinazi, o mercado de

locação no Norte do país está aquecido.

As 30 máquinas da frota estão em plena

atividade, entre elas, a escavadeira Sany.

“Não só as 30, outras que subloco para dar

conta da demanda”, comemora. Em geral,

a máquina é locada com o operador e a

empresa mesmo fornece o treinamento.

Sobre o pós-venda da Sany, ele

tece elogios. “A Sany está apta a atender

qualquer região do país, não deve nada

às suas concorrentes e não deixa nada

a desejar. Está bem preparada, inclusive,

com um bom estoque de peças”, finaliza.


LINHA AMARELA

O progresso do setor de equipamentos na cidade para-

ense de Marabá é fruto dos grandes projetos em andamento na

região. A maioria das frotas locais está alocada na obra da Usina

de Belo Monte, em Altamira, além dos projetos de minério de

ferro e cobre da Vale que absorvem a demanda.

“Cerca de 800 quilômetros da Estrada de Ferro Carajás

serão duplicados na região, demandando obras de terraplena-

gem, drenagem, construção de obras de arte especiais como

bueiros, passagens de gado, de veículos, entre outros, onde

máquinas da linha amarela são essenciais”, informa o diretor

executivo da Tarumã Incorporações e Serviços, Danúbio Fer-

reira, que recentemente comprou duas escavadeiras SY215, da

Sany, e está adquirindo mais 5 equipamentos entre escavadei-

ras e rolos compactadores.

“Elas integram um lote de 43 equipamentos que irão tra-

balhar nessas obras. As escavadeiras Sany possuem simplicida-

de de manuseio e operação, com tecnologia fácil de ser assimi-

lada, e isso vai ao encontro das nossas necessidades. Nossos

mecânicos são capazes de dar assistência técnica, o que é um

diferencial importante, principalmente para frotas como a nossa

que trabalham em pontos longínquos”, acrescenta ele.

Danúbio ressalta que a Vale é rigorosa nas exigências

para as boas condições dos equipamentos e essas escavadei-

ras atendem perfeitamente aos requisitos. “Para se ter ideia, até

o estribo precisa ter altura pré-determinada para não ser um

possível causador de acidentes”, explica. “Para adquirir uma má-

Marabá, a nova rota dos equipamentosObras como a duplicação de

estrada de ferro, a melhoria da

navegabilidade do Rio Tocantis

e a nova hidrelétrica de

Marabá movimentam a locação


LINHA AMARELA

quina, levamos em conta não apenas as inovações tecnológicas,

mas principalmente a proximidade do pós-venda, já que a Taru-

mã está localizada distante das montadoras de máquinas”.

Outros projetos prometem novo aquecimento das frotas

na região de Marabá, como a melhoria da navegabilidade do

Rio Tocantins, de onde serão retiradas as rochas do Pedral do

Lourenço - um trecho de 43 quilômetros próximo a Marabá que

impede a utilização perene das eclusas de Tucuruí. Este trecho

alternativo é utilizado para navegação apenas quando o Tocan-

tins está cheio, entre dezembro e maio, época das chuvas. “Com

o rio navegável, as exportações de soja do Centro Oeste serão

feitas pelos portos de Barcarena, no Pará, e Itaqui, no Mara-

nhão”, observa Danúbio.

A hidrelétrica de Marabá, planejada para ser construída a

partir de 2015, também movimentará as empresas de locação. O

custo de sua construção está estimado em R$ 12 bilhões, num

prazo médio de oito anos, para somar mais 2.160 MW à matriz

energética brasileira.


A Sany Indústria do Brasil apre-

sentou resultados significativos nas fei-

ras que participou no primeiro semestre.

Na M&T Peças e Serviços, realizada no

último mês de junho, por exemplo, mais

de 1000 pessoas visitaram o estande da

empresa para verem de perto as novida-

des, como o estoque avançado de peças

para projetos especiais, equipado com

os principais itens de manutenção e su-

primentos, além da escavadeira SY75,

o guindaste rodoviário SRC350, dois re-

dutores e o motor Cummins que equipa

os produtos. “Foram gerados negócios

da ordem de R$ 9 milhões, que incluem

vendas de equipamentos e peças de re-

posição”, informa o diretor de pós-venda

da Sany, Alex Xiao.

Na Brazil Road Expo, a empresa

vendeu 13 equipamentos, mostrando

que o segmento de obras rodoviárias

e pavimentação são uns dos principais

consumidores dos equipamentos da li-

nha amarela.

Na Intermodal South América, a

divisão de equipamentos portuários da

Sany efetuou vendas e deu início a uma

série de negociações para projetos com

necessidades de mobilização a curto pra-

zo. Atualmente são mais de 21 unidades

de reachstackers da marca Sany operando

no Brasil, sendo que a principal demanda

concentra-se nos terminais secundários e

operadores logísticos para empilhamento

de contêiner até a quinta altura.

A Sany também estreou atuação

no setor florestal, apresentando a es-

cavadeira SY135 adaptada para esse

mercado, durante a Expoforest 2014. A

empresa investe na adaptação de equi-

pamentos de fábrica para atender a de-

manda do setor.

Quem acompanhou o projeto e

fez a instalação dos implementos flores-

tais nas escavadeiras da Sany foi a TMO,

Companhia Olsen de Tratores Agro In-

dustrial, de Santa Catarina, que adquiriu

9 unidades modelo SY135.

Feiras alavancam o desempenho no semestreInvestimentos em eventos como a M&T Peças e Serviços,

Brazil Road Expo, Intermodal South América e Expo Forest

fortaleceram a marca em vários segmentos

SOCIAL


SOCIAL

Brazil Road Expo

Expoforest

Intermodal M&T Peças e Serviços

M&T Peças e ServiçosM&T Peças e Serviços

Intermodal

Brazil Road Expo


O Grupo Sany conquistou uma

ação judicial sem precedentes contra

o Comitê de Investimento Estrangeiro

(CFIUS, na sigla em inglês) e o presi-

dente dos Estados Unidos, Barack Oba-

ma. Estes criaram entraves legais para

empresas estrangeiras, especialmente

chinesas, atuarem em grandes empreen-

dimentos de infraestrutura daquele país.

O processo corre desde março de

2012, quando Obama vetou a participa-

ção da Ralls Corporation (filial do grupo

Sany nos EUA) na construção do Parque

Eólico de Oregon. O empreendimento

ocupará quatro fazendas de captação ad-

quiridas pela empresa em Boardman. De

acordo com a justificativa oficial da Casa

Branca, as propriedades estão próximas

a uma base de testes da marinha ameri-

cana e as turbinas poderiam prejudicar os

treinamentos e operações com aeronaves

feitas na região.

A multinacional chinesa contestou

o veto judicialmente e ganhou a causa no

final de julho. Os juízes concordaram que

o decreto de Obama prejudica o direito

de propriedade no projeto, mas analistas

avaliam a questão como mais uma inti-

midação política e econômica por parte

dos EUA.

Apesar do ganho de causa por

parte da Sany, o governo americano ainda

poderá recorrer da decisão e o processo

continuará em julgamento. Porém existe a

possibilidade dos dois lados chegarem a

um acordo.

A Sany foi a primeira organiza-

ção chinesa a entrar com ação contra o

CFIUS em mais de meio século. Para a

empresa, essa vitória judicial e diplomáti-

ca é um passo importantíssimo para abrir

caminho a outras empresas com ques-

tões semelhantes no futuro e para que o

CFIUS atue com mais transparência em

ocorrências que envolvam investimentos

estrangeiros naquele país. Os chineses

consideram uma vitória sem precedentes

para todo o mercado internacional.

O presidente executivo da Sany,

Xiang Wenbo, declarou que a partir da

decisão tomada em 25 de julho pelo Tri-

bunal, o decreto de Obama sobre o pro-

jeto já perdeu a sua eficiência. “Tivemos

uma vitória completa contra o Estado

americano,” diz.

“Tivemos uma vitória completa contra o Estado

americano”Xiang Wenbo,

presidente executivo da Sany.

Sany conquista ação judicial contra governo americano para construção de Parque Eólico

MUNDO

revista visão sany nº16

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