revista pronews 143

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Revista de comunicação e marketing do Nordeste. Nesta edição a matéria de capa é sobre neuromarketing.

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  • ano

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    ante

  • POR TRS DA NOTCIA O PROCESSO DE CRIAO DAS GRANDES

    REPORTAGENS,

    Por trs da notcia - O processo de criao das grandes reportagens

    MANUAL DE COMO VENDER BEM

    O DILEMA DA INOVAO,

    INFLUENCIE

    de Edson Flosi, 168 pginas, Summus Editora

    de Celso Grinaldi,

    112 pginas, Qualitymark Editora

    Manual de Como Vender Bem

    de Clayton M. Christensen,

    320 pginas, EditoraM. Books

    deMichael Pantalon, 224 pginas, Editora Lua de Papel

    Dominado por grandes empresas de comunicao - mais interessadas nos lucros do que nas

    notcias - o jornalismo brasileiro atravessa uma crise: a apurao, o texto bem escrito e o con-

    tato direto com as fontes quase desapareceram. Entretanto, h apenas algumas dcadas a

    profisso era exercida "na raa" e nas ruas, com informaes bem costuradas em grandes mat-

    rias. E exatamente isso que Edson Flosi, testemunha e personagem dessa poca, mostra em

    . Autor de mais de

    500 reportagens assinadas e publicadas em importantes veculos da imprensa, ele apresenta na

    obra uma amostragem histrica do jornalismo moda antiga.

    ,

    um guia prtico e completo que

    discorre sobre a verdadeira arte da venda e sobre como proced-la de forma eficiente e eficaz.

    Nele, o leitor encontrar dicas que resultam de anos de experincia do autor dentro deste seg-

    mento do mercado. Celso Grinaldi disponibiliza um rico e atualizado material que engrandece a

    atuao do profissional. Trata-se de um trabalho diferenciado, no qual se apresenta ao leitor-

    vendedor a modernidade e a atualidade da atividade para torn-lo mais ativo e eficiente. A obra

    um guia seguro para os primeiros passos de um vendedor iniciante, sendo tambm uma tima

    fonte de consulta para aquele que considerado experiente, por apresentar ideias e conceitos

    fundamentais prtica da funo.

    Este livro assume a posio radical de que grandes empresas fracassam exatamente porque

    fazem tudo certo. Ele demonstra por que boas empresas, mesmo mantendo sua antena com-

    petitiva ligada, ouvindo os clientes e investindo agressivamente em novas tecnologias, perde-

    ram sua liderana no mercado quando se confrontaram com mudanas tecnolgicas de rup-

    tura e incrementais na estrutura do mercado. E conta como evitar um destino semelhante.

    Usando as lies de sucesso e fracasso de companhias lderes, O Dilema da Inovao apresen-

    ta um conjunto de regras para capitalizar o fenmeno da inovao de ruptura/incremental.

    Estes princpios ajudaro os administradores a determinar quando certo no ouvir os clien-

    tes, quando investir no desenvolvimento de produtos com

    menor desempenho que prometem margens menores e

    quando buscar mercados menores s custas daqueles apa-

    rentemente maiores e mais lucrativos.

    ,

    Imagine ter o poder de negociar um aumento com o chefe, fazer com que os funcionrios che-

    guem no horrio, que os filhos arrumem os quartos, pessoas parem de beber ou fumar ou ainda

    ajudar uma pessoa a mudar algo nela que ela mesma queira. Parece a descrio de um mundo

    perfeito e impossvel, mas no . E o poder para conseguir realizar esses feitos est nas pginas

    do livro Influencie!, de Michael Pantalon, que a editora Lua de Papel, selo do grupo LeYa, lan-

    a. A obra mostra como promover a mudana, ajudar os outros a encontrarem suas prprias

    razes para mudar, como identificar os dilogos mais eficazes e elaborar um plano de ao para

    obter os melhores resultados.

    EU RECOMENDO

    42

  • NDICE

    04

    CLICK

    RECIFESALVADORFORTALEZANATALJOO PESSOAMACEITERESINAARACAJUSO LUS SO PAULO

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    :: 81 3426.6144 / 3034.6144

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    Log (PE - 81 2123.1455)Jornal Correio - Rede Bahia (BA - 71 3533.3030)Sistema Verdes Mares (CE - 85 3266.9902)www.verdesmares.com.brOmega Mdia - Renato (SP - 11 8403.0330)renato@omegamidia.com.br

    Impresso: Grfica FacForm (81 3339.6566)grafica@facform.com.brTiragem: 7.000 exemplares

    producao@revistapronews.com.br

    Formato: 22x30cmTipologia: Humanist 521 BTPapel: Couch brilho 150g/mNmero de pginas: 44

    revista de comunicao e marketing NE

    IRO

    IRO BRASIL

    ICHA TCNICA E

    VEZ DO CLIENTE

    E OLHO NA CAMPANHA

    A WEB

    LICK

    U RECOMENDO

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    DESDE 1999

    A Revista PRONEWS uma publicao mensalde Walter Lins Pinheiro Junior Editora - MEEmpresarial Tacaruna - Av. GovernadorAgamenon Magalhes, 3341, Sls. 205/206.Torreo. CEP: 50.070-160. Fones: (81)3426.6144 / 3034.6144

    CAPA

    Especialistas abordam algica do consumo atravsda cincia doneuromarketing17

    Capa: Camila Cavalcante

    ano XIIIn 143

    fevereiro 2012

    As matrias assinadas por nossos colaboradores no

    representam, necessariamente, a opinio da revista.

    ENTREVISTA

    Nesta edio, entrevistacom Cassiano Arruda,diretor do Novo Jornal eda agncia Art&C, no RioGrande do Norte.14

    Todo ms uma agncia diferente produz a capa da Revista PRONEWS.Participe pelo e-mail: redacao@revistapronews.com.br

    Car

    los

    Jni

    orcanascim

    entojunior@gmail.com

    WWW.REVISTAPRONEWS.COM.BR

    SPLASH A DOISMos calejadas que hoje se ostenta com tanto valor,Conotam as batalhas suadas e travadas de tempos atrs,Ensinam caladas a necessidade de disciplina, unio, honra e amor,Tal qual a bela filosofia de vida e de morte dos samurais...

    50 anos de casados no to somente mais uma data especial,Que muitos comemoram com fotos... Vdeos e tanto galardo, um exemplo a ser seguido por amigos, filhos e de maneira global,Uma chance de refletirmos o que casamento... O que unio...A convivncia como desafio dirio de pacincia e superao,Exige renuncia, cumplicidade, comprometimento e amizade,Que meus pais sempre tiveram e tm com tanta dedicao,Deixam marcas positivas a serem seguidas pela posteridade...

    E quando com 50 anos de casado eu estiver, qui...Possa comemorar tambm minhas bodas de ouro,E junto com os meus pais comemorando suas bodas de jequitib,Meus filhos possam entender o valor deste to precioso tesouro.

    MOS CALEJADAS...

    CMERA:

    MODELO:

    TEMPO DE EXPOSIO:

    DISTNCIA FOCAL:

    ABERTURA:

    NIKON D7000DSLR

    1/60seg50mm

    f/2,2

    DE OLHO NA CAMPANHA

    40

    Com muito humor e irreverncia, a Arno

    traz nova campanha no Facebook para anunciar o

    lanamento do ventilador Arno Turbo Silencio

    Repelente. Os internautas foram convidados a

    mandarem, virtualmente, todos os mosquitos

    do Brasil para incomodar outro pas. Na fan

    page criada especialmente para a ao, os con-

    sumidores podero escolher entre os pases da

    Amrica Latina o que merece receber os insetos.

    Depois de um ms aproximadamente de votao

    aberta, os internautas ligaro os ventiladores virtua-

    is e os insetos sero direcionados para o pas escolhi-

    do, animando ainda mais a brincadeira. A ao servir

    para reforar os atributos do produto, que garantem um

    vero mais fresco e tranquilo, longe dos indesejveis mosqui-

    tos. A campanha conta tambm com comercial de TV que

    j est no ar. O filme, criado pela Publicis, comea com

    uma famlia sofrendo com o calor em casa devido

    ineficincia de um ventilador antigo. Os mosquitos no

    os deixam tranquilos e irritam a me, que tenta descansar,

    e os filhos, que querem brincar. Em um ato desesperado de

    irritao, a me encontra uma inusitada maneira de matar o

    inseto: com o prprio ventilador.

    TURBO REPELENTE

    CANES DE NINARA mais nova campanha da Johnson & Johnson conta com uma

    ao exclusiva para Pontos de Venda do Nordeste, na qual o consumi-

    dor que adquirir uma lavanda Johnson's Baby acompanhada de outro

    produto da mesma linha receber de brinde um CD de cantigas infan-

    tis com ritmo regional, interpretadas por grandes nomes da msica

    nacional, como Pitty, China, Chico Csar e outros. A agncia Grupo-

    nove (PE) foi responsvel por toda elaborao da campanha. Desde a

    criao at a implementao do projeto que ser divulgado na regio

    Nordeste e que apresenta como diferencial, a instalao de um totem

    com aparelho de CD porttil e fones de ouvido para que os clientes

    tenham acesso trilha sonora do disco antes da compra. O setlist,

    cuidadosamente escolhido, conta com cantigas clssicas como 'Sapo

    Cururu' e 'Samba Lel'. Equivalente a uma tiragem de disco de ouro, a

    campanha traz 100 mil cpias de CDs a serem distribudos em grande

    e pequeno varejo.

  • DE OLHO NA CAMPANHA

    40

    Com muito humor e irreverncia, a Arno

    traz nova campanha no Facebook para anunciar o

    lanamento do ventilador Arno Turbo Silencio

    Repelente. Os internautas for