revista do gestor - umdiapositivo.com.br · como gostar de ler, lição de casa e tecnologia), e o...

ANO 1 . N .O 2 . 2017

Revista doGESTOR

A EDUCAÇÃO MUDOU

MURO DE COLÉGIO FOI ASSUNTO NACIONAL

ESCOLA TAMBÉM TEM INSTAGRAM

PLANILHA EFICIENTE,ANUIDADE TRANSPARENTE

ECONOMIZAR É TAREFA O ANO INTEIRO

MATRÍCULA ON-LINE:AGILIDADE PARA OS PAIS E PARA A ESCOLA

MATRÍCULAS sua escola sempre

preparadaENSINO POSITIVO

Uma escola conveniada ao Sistema Positivo de Ensino é uma escola sempre preparada para o melhor!

Então, para que as rematrículas e novas matrículas na sua escola sejam um sucesso para 2018, aproveite ao máximo os materiais da Assessoria de Marketing do Sistema Positivo de Ensino. Cada um deles foi cuidadosamente pensado para a sua escola ter os resultados ainda mais positivos.

SISTEMA POSITIVODE ENSINO

CAMPANHA DE MATRÍCULAS

posts para redes sociais | e-mail marketing | papel bandeja | adesivo de chão | backdrop para eventos

www.positivoon.com.br

LEMBRE-SE DE TAMBÉM USAR

ALÉM DOS MATERIAIS TRADICIONAIS, COMO ANÚNCIOS, BUSDOOR, OUTDOOR E SPOT, OUTRAS PEÇAS PODEM TER IMPACTO POSITIVO EM SEU PÚBLICO.

40 PEÇASP A R A D O W N L O A D

M A I S D E

MARKETING ESCOLAR: SUA ESCOLA SEMPRE PREPARADA PARA NOVOS ALUNOS

NO AMBIENTE• Decoração• Iluminação• Segurança• Sala de espera• Informativos• Limpeza• Espaço para matrículas• Acessibilidade• Sinalização• Café

NO ATENDIMENTO• Rapidez• Pontualidade• Histórico da instituição• Organização• Conhecimento• Clareza• Eficiência• Saber ouvir

O Q

UE

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DE

FALT

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NA EQUIPE• Uniforme• Conhecimento• Qualificação• Atenção• Simpatia• Eficiência• Acolhimento• Confiabilidade• Pós-contato

10 DICAS PARA UMA EQUIPE POSITIVA

Sorria e demonstre atenção e cordialidade no atendimento.

Chame todas as pessoas atendidas pelo nome.

Informe custos apenas se solicitado.

Não julgue pelas aparências.

Depois de explicar determinada situação, pergunte se há dúvidas.

Conheça os diferenciais da escola e explique-os com segurança.

Ouça o cliente e suas expectativas.1 4

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7 MENU: CarrosselSITE: Gestão Escolar

Cadastre os atendimentos realizados.

Se o contato for por telefone, convide para visitar a escola.

Agende um pós-contato com as famílias que visitaram a escola e não deram retorno em uma semana.

Veja mais dicas sobreatendimento de matrículas no vídeo "Atendimento: estabelecendo vínculos de confiança", na área de Assessoria de Marketing do site de Gestão Escolar.


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dobra

youtube.com/editorapositivo

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A educaçãomudou

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SUMÁRIO

ano 1 · n.° 2 · 2017

Ruben FormighieriPresidente

Emerson W. dos SantosPriscila PadilhaMariane WeigertFabrício AlmadaLuana BorgesCoordenação Editorial

Pulp EdiçõesTextos

Nuno PappFoto de capa

Arquivo PositivoShutterstockFotos

Pulp EdiçõesDiagramação

Mariane WeigertFabrício AlmadaSilvia FráguasLiziane AndreIranei CláudioVanize AllessiColaboradores

Mônica LudvichLuiz H. TobiasRevisão

Fale [email protected]

instagram.com/sistemapositivodeensino

facebook.com/editorapositivo

twitter.com/editorapositivo

www.editorapositivo.com.br/sistemapositivo

www.ensinopositivo.com

Revista do GESTOR

Muro de colégio foi assunto nacional

Escola também tem Instagram

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Planilha eficiente, anuidade transparente

Matrícula on-line: agilidade para os pais e para a escola

Ensino Positivo

Economizar é tarefa o ano inteiro

O mais gratificante foi ver nos alunos o orgulho de fazer parte de uma escola que tem iniciativas como essa.

O que aprenderam com a experiência?

Ouvir os alunos, suas opiniões e ideias. Isso trouxe muitos resultados positivos. O mais gratificante foi ver nos alunos o orgulho de fazer parte de uma escola que tem iniciativas como essa. Isso fortalece o sentimento de pertença do aluno e o fideliza.

Uma pequena cidade do oeste do Paraná, com pouco mais de 50 mil habitantes, agitou a internet e foi

destaque em grandes veículos nacionais. O motivo? A iniciativa do Colégio Evangélico Martin Luther. Localizada em Marechal Cân-dido Rondon, a escola conveniada ao Sistema Positivo de Ensino ganhou repercussão no ano

Quer mais dicas de como fazer sua escola se destacar? Acesse a área de Assessoria de Marketing do site de Gestão Escolar.


MENU: Carrossel SITE: Gestão Escolar

Como divulgaram?

Nas redes sociais, as pessoas faziam comen-tários e aproveitávamos para falar algo a mais sobre o assunto. Divulgamos o muro e outros projetos com frases como “a escola que inova para fora do muro tem muitas outras novida-des muro adentro”.

ILDEMAR KANITZDIRETOR DO COLÉGIO EVANGÉLICO MARTIN LUTHER

Como surgiu a ideia e por que decidiram colocá-la em prática?

Buscamos sempre fazer marketing inteli-gente. Nesse caso, vinculamos a escola a algo importante, que é a leitura. A ideia ficou por uns dois anos na cabeça até que compartilhei com alguns alunos. A reação foi muito posi-tiva, disseram que seria especial. Perguntei a uma das alunas, “devoradora” de livros, quais títulos os adolescentes estavam lendo, e ela listou também as sugestões dos colegas. Jun-tamos tudo, fizemos uma foto e convidamos um artista para fazer a obra. A notícia foi publicada em sites nacionais e muito compartilhada. Vocês esperavam?

Não, até porque já tínhamos feito outra ação parecida, que não teve repercussão. Um dia antes de ser terminado o muro, um jorna-lista, pai de aluna, tirou uma foto e publicou no Facebook. Naquela noite, foram muitos likes e compartilhamentos e, no dia seguinte, um jornal da cidade fez uma reportagem com recorde de curtidas. Algo em torno de 8.000. A partir dali, correu Brasil afora.

Como lidaram com esse sucesso?

Primeiro ficamos surpresos, depois fomos nos dando conta do que estava acontecendo e tentando entender os motivos. Acredito que um deles tenha sido a escolha dos alunos pelas lombadas de livros. Ficou a cara deles. Então, aproveitamos o “momento de fama” para divulgar a escola e seus projetos.

Muro de colégio foi assunto nacionalCOM UMA ÚNICA AÇÃO DE MARKETING, ESCOLA CONVENIADA TEVE REPERCUSSÃO EM TODO O PAÍS

passado, depois de realizar uma transforma-ção em seu muro com a pintura das lombadas dos livros mais populares entre seus alunos.

Nesta entrevista, o diretor Ildemar Kanitz conta como a ação, aparentemente tão sim-ples, trouxe aprendizados tão importantes.

6 SISTEMA POSITIVO DE ENSINOREVISTA DO GESTOR 7

ENTREVISTA

A educação mudou

O título desta matéria, tão simples quanto complexo, guiou as ações de comunicação do Sistema Positivo

de Ensino em 2017. Tanto pela TV quanto pela internet, e em eventos por diversos estados, nossa campanha de marketing foi um sucesso no Brasil inteiro.

A novidade este ano – além das ações de imprensa e da tradicional mídia off-line e on-line – foi a produção de muito conteúdo. Pensando nas novas demandas da educação, e principalmente nas angústias das mães, que têm dúvidas e dificuldades em relação à educação de seus filhos, foram eleitos temas de destaque (como alfabetização no tempo certo, a nova forma de aprender matemática, como gostar de ler, lição de casa e tecnologia),

E O POSITIVO, À FRENTE DESSA MUDANÇA, LIDEROU UMA CONVERSA SOBRE A NOVA FORMA DE APRENDER E ENSINAR

Veja os números positivos da campanhaBATE-PAPO COM PATRÍCIA POETA

REPORTAGENS NO PROGRAMA ENCONTRO, COM FÁTIMA BERNARDES

Mais de

75 milhões de impactos em todo o Brasil

Mais de

20 minutos de Positivo na TV Globo em rede nacional

Mais de

23 milhõesde views

Mais de

520 milhões de impactos

Mais de

18 milhões de interações (curtidas, comentários e compartilhamentos)

que permearam a produção de uma websérie, um site, reportagens especiais para a televisão e eventos itinerantes em todo o país.

A campanha teve a participação especial da jornalista, apresentadora – e mãe –, Patrí-cia Poeta, que gravou sete bate-papos com mães, exclusivos para o YouTube. O programa Encontro, com Fátima Bernardes, uma das atrações de maior audiência da Rede Globo, também foi palco para o Positivo. Em nove dias de reportagens especiais, especialistas do Positivo e de escolas conveniadas, dentro de suas especialidades, tiveram a oportuni-dade de mostrar ao público que a educação mudou, que continua passando por transfor-mações, e que o Positivo está sempre à frente das mudanças.

SITE COM MATÉRIAS ESPECIAIS

99%das escolas cadastradas no site foram buscadas pelos usuários

Mais de

23 milhõesde visualizações

1,3 milhãode acessos


MARCA


Acesse o site ensinopositivo.com e aproveite todo o conteúdo que está sendo produzido.




Por que tudo isso?

Todo esse investimento foi feito para as esco-las parceiras, para a nossa marca. Mostramos, mais uma vez, que somos referência em edu-cação, que estamos à frente das mudanças na forma de ensinar e que temos experiência para continuar liderando essa conversa, sem-pre lembrando os nossos principais argu-mentos, que estão no box ao lado.

Gosto pelo aprendizado, curiosidade pelo conhecimento.

Respeito ao tempo da alfabetização.

Compromisso com a sala de aula.

Formação leitora.

Tecnologia como suporte de aprendizagem.

Bons resultados no Enem e em vestibulares são consequência de um ensino de qualidade e consistente desde o início: da Educação Infantil ao Ensino Médio.

Compromisso com a qualidade do ensino.

Confiança em um sistema de ensino que entrega.

ARGUMENTOS SISTEMA POSITIVO DE ENSINO

©TV

GLO

BO

PROFESSORES E EDUCADORES DA EDITORA POSITIVO TIVERAM PARTICIPAÇÃO ESPECIAL NAS REPORTAGENS PRODUZIDAS PARA O PROGRAMA DA REDE GLOBO, COMANDADO PELA JORNALISTA FÁTIMA BERNARDES.

No site do Sistema Positivo de Ensino estão destacadas as escolas conveniadas do Bra-sil inteiro – oportunidade exclusiva para as instituições se beneficiarem com a audiên-cia que está sendo direcionada para lá. Afi-nal, o endereço www.ensinopositivo.com é divulgado com frequência em todas as redes sociais e nos materiais de divulgação do sis-tema.

Para os pais e mães de todo o país, também ficou muito simples encontrar uma escola que utiliza o Sistema Positivo de Ensino. Basta inserir o estado e a cidade, que o site mostra todas as parceiras daquela região, com telefone, endereço completo e até mapa para facilitar o acesso.

Foco nas escolas conveniadas

Outro destaque importante do site, que pode ser aproveitado na hora de apresentar a escola e o sistema às famílias, é a descri-ção de cada nível de ensino. Da Educação Infantil ao Pré-vestibular, os desafios de cada etapa vão sendo apresentados com foco no interacionismo e em nossos dife-renciais. “Como é melhor aprender sobre a Revolução Francesa? Decorar todas as suas datas ou apaixonar-se pela história, encher-se de curiosidade e entender o real significado de liberdade, igualdade e frater-nidade?”. Além de amigável, o site é mais uma forma de toda a equipe – professores, diretores, gestores e demais colaboradores – estar alinhada e com o discurso afinado.


MARCA

Todos os vídeos produzidos pela Editora Positivo ficam hospedados no canal do YouTube. Além disso, há também materiais pedagógicos, que podem auxiliar suas equipes. Para utilizá-los, basta divulgar o link de cada material.

Todo o conteúdo do Positivo é da sua escola também

Todo ano, o Sistema Positivo de Ensino cria campanhas de marketing, com diversas pos-sibilidades de uso nos meios de comunicação que sua escola já dispõe. Que tal, por exem-plo, mandar por e-mail, aos professores e pais, os bate-papos com a Patrícia Poeta e as reportagens no programa da Fátima Bernar-des? As matérias do site também podem ser enviadas pelo celular, por e-mail, impressas em um mural e até ser usadas em sala de aula.

Os conteúdos produzidos pelo Sistema Positivo podem – e devem – ser multiplicados como importante ferramenta de marketing e fortale-cimento da marca (da escola e do sistema). Então, lembre-se: independente do tema, o lema é compartilhar! Veja algumas ideias do que pode ser feito.

Curta, comente e compartilhe os vídeos e tex-tos postados na página da Editora Positivo. Eles podem ser usados tanto na página da sua escola como em seu perfil pessoal. São deze-nas de conteúdos disponíveis.

www.facebook.com/editorapositivo

Vídeos, links com textos e gifs podem ser enviados por WhatsApp tanto para os colabo-radores da escola quanto para as famílias dos alunos e futuros clientes.

FACEBOOK

WHATSAPP

A Editora Positivo tem um perfil no Twitter onde também são divulgadas novidades do Sistema Positivo de Ensino. Se você ou sua escola tem uma conta nessa rede social, aproveite para interagir e compartilhar os conteúdos.

TWITTER

www.twitter.com/editorapositivo

O Sistema Positivo de Ensino tem, desde julho, um perfil no Instagram (matéria página 14). Além de interagir nas postagens, você pode usar o conteúdo no perfil da sua escola ou no seu perfil pessoal.

INSTAGRAM

@sistemapositivodeensino

YOUTUBE

www.youtube.com/editorapositivo

[email protected]

Quer receber mais informações, dicas e estratégias da Assessoria de Marketing para as redes sociais?

Mantenha seus contatos sempre atualizados e mande para a gente o endereço da sua escola nas redes sociais:

postar

vídeo

mandar

links por

whats

curtir comentarcompartilhar


MARCA

A REDE SOCIAL QUE MAIS CRESCE NO MUNDO TAMBÉM PODE SER UMA FERRAMENTA DE CONEXÃO ENTRE A ESCOLA, PAIS, ALUNOS, PROFESSORES E COMUNIDADE

O Instagram é um aplicativo ou app (do inglês "application") que pode ser baixado gratuitamente em seu

smartphone Android ou iOS. É uma rede social de fotos para celular.

Dados recentes mostram que o Instagram tem 700 milhões de usuários no mundo. No Brasil, os últimos dados revelados pela pla-taforma, em 2016, apontaram 35 milhões de usuários ativos, o que coloca o país no posto de 2º maior mercado para o aplicativo no mundo.

Mas o que isso tem a ver com a escola? A resposta é simples: o Instagram conecta pessoas, possibilita a criação de um público engajado, disposto a ver histórias sobre a escola e a sua atuação. É um meio de levar conteúdo para o seu público de forma des-contraída e informal.

O Instagram também é uma excelente forma de transformar pais, alunos e pro-fessores em embaixadores da sua marca. Ao compartilhar momentos felizes de seus filhos na escola, os pais estão dando visibili-dade ao seu trabalho.

Entre os alunos, a estratégia funciona da mesma forma. Se eles compartilham uma foto ou um vídeo sobre experiências posi-tivas relacionadas à escola – e, melhor ainda, utilizam uma hashtag com o nome da escola –, estão multiplicando essa informa-ção com todos os seus seguidores.

Foi por isso que o Sistema Positivo de Ensino ganhou um perfil no Instagram. Agora, você pode acompanhar as publicações com campanhas, fotos de eventos e momentos especiais em escolas conveniadas. E se a sua escola já tem um perfil, pode comparti-lhar os conteúdos e participar dessa grande rede conectada!

Números do Instagram

1 milhão de usuários por mês

Em 2016, o Instagram ganhou cerca de 1 milhão de usuários por mês no Brasil.

61% de usuárias mulheres

O público-alvo é formado por mais mulheres, a maior parte entre 18 e 35 anos.

65% acessam todos os dias

Mais da metade dos usuários acessa o aplicativo diariamente.

(Fonte: Instagram/junho 2016)

Siga o perfil do Sistema Positivo de Ensino no Instagram. Você também pode utilizar no perfil da sua escola os conteúdos publicados lá.

@sistemapositivodeensino

Escola também tem Instagram


MARKETING

10 DICAS para o perfil da sua escola

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O Instagram é um aplicativo essencialmente visual. Publicar imagens bonitas é fundamen-tal. As imagens não precisam ser produzidas, mas devem ser reais e descontraídas.

É possível publicar vídeos com até 60 segun-dos. Experimente mostrar um pouco da rotina da escola. Eles podem ser produzidos por alu-nos e professores, reforçando a ideia de que uma escola é feita por pessoas!

Essa função permite publicar fotos ou vídeos curtos que desaparecem 24 horas após a publicação. É possível adicionar desenhos, stickers e emojis para decorar. O objetivo é permitir que os usuários compartilhem posta-gens informais de seu dia a dia.

O “jogo da velha”, representado pela forma #, ganhou notoriedade com as redes sociais. Conhecido como hashtag, o símbolo é utili-zado para identificar o tema de um conteúdo que está sendo compartilhado. Por exemplo, se a sua escola postar uma foto de uma ati-vidade realizada no Dia das Crianças, ao usar #DiadasCrianças, o conteúdo é automatica-mente adicionado ao grupo de pesquisa desse tópico. Ou seja, a hashtag faz com que o con-teúdo do seu post seja acessível aos usuários com interesses semelhantes, mesmo que não sejam seguidores. Crie uma # com o nome da sua instituição e utilize sempre #EnsinoPositivo e #SistemaPositivodeEnsino para conectar-se com outras conveniadas e mostrar que a sua escola faz parte de uma grande rede. Isso também ajuda a sua ins-tituição a ser encontrada por quem estiver buscando o nosso sistema.

Ao decidir fazer um perfil, é importante ter uma frequência de postagens. Publicar por um tempo e não manter o perfil atualizado passa a sensação de abandono.

Quando você começa a seguir um perfil, é possível que ele passe a ser seu seguidor também. Formadores de opinião, empresá-rios, bibliotecas, personalidades da imprensa, centros esportivos, museus e outros perfis que têm relação com a escola podem ajudar a criar uma audiência relevante.

Imagens

Vídeos

Stories (histórias)

Textos Hashtags

Frequência

Quem seguir

A linguagem informal é uma das principais características dessa rede. Escreva os textos como se estivesse contando uma história, de forma leve, divertida e objetiva.

colegiopositivo Hoje foi dia de aprender Mate-mática contando bolinhas de gude na nossa escola!#SistemaPositivodeEnsino #EnsinoPositivo


MARKETING

Como criar o perfil da sua escola

CONTAPara fazer uma conta no Instagram pelo computador, acesse: www.instagram.com

NOME DO USUÁRIOPreencha as informações do cadastro inse-rindo um número de celular ou e-mail, nome da instituição, nome de usuário (nome da escola) e senha. Atenção: o perfil ficará registrado como www.instagram.com/nomedeusuariodaescola

IMAGEM Para incluir uma imagem para representar a sua escola, clique em “adicionar uma foto do perfil” e selecione, de preferência, a logo-marca da instituição.

BIOClique em “editar perfil” para inserir o site da sua escola e descrevê-la em até 150 carac-teres. Essa área é conhecida como “bio” – de biografia.

DICAVocê pode criar uma conta no Instagram diretamente pelo celular. Para isso, basta baixar o aplicativo na App Store ou Google Play e seguir o passo a passo.

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Crie atividades que possam gerar conteúdo. Exemplo: convidar alunos e professores para postarem momentos especiais de um evento escolar. Mas lembre-se: o uso do celular e da rede social não pode interferir nas atividades pedagógicas.

Compartilhar as publicações do Sistema Posi-tivo de Ensino ou de outros parceiros no per-fil da sua escola é uma forma de fortalecer parcerias importantes. Por exemplo, se o SPE postar uma homenagem ao Dia do Professor, esse mesmo conteúdo pode ser usado por sua escola. Para fazer isso, você pode baixar aplica-tivos gratuitos, como o Repost for Instagram, que é muito simples de usar.

Crie estratégias de conteúdo

Compartilhe publicações de parceiros

10Certifique-se de que sua escola tem autoriza-ção de uso de imagem de alunos, pais e funcio-nários. Você encontra o documento no site de Gestão Escolar, na área jurídica, aba "sugestões de documentos".

Cuidado

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Confira os materiais e as dicas da Assessoria de Marketing para a sua escola estar sempre atualizada e com as melhores estratégias para se comunicar com seu público.


MARKETING

O PREÇO DA ANUIDADE NÃO PODE SER UM TABU. SAIBA COMO CALCULAR DE FORMA PRÁTICA

A precificação da escola deve ser um processo transparente. O valor da anuidade, o reajuste, a divulgação da

planilha que contempla cada tarifa e outras questões importantes integram a Lei 9.870, sancionada em 1999 e que vigora até hoje.

Mas o que as instituições de ensino devem levar em consideração ao decidir o preço das anuidades? Como se adequar garantindo a qualidade de ensino? O coordenador e pro-fessor de programas de MBA da Universidade

Positivo Marco Aurélio Pitta, que atua nas áreas Tributária, de Contabilidade e Auditoria, dá dicas importantes. Ele enfatiza que o maior peso na composição dos custos e despesas da escola é a folha de pagamento, o que é carac-terístico de uma empresa prestadora de ser-viço. “Encargos sobre a folha fazem os custos praticamente dobrarem. Por isso, trabalhar de forma mais eficiente, buscando a melhor com-posição em sala de aula (ensalamento), pode fazer a diferença”, ensina.

Planilha eficiente, anuidade transparente



Para saber mais sobre precificação, baixe o"Software de Gestão de Preços", na área de Assessoria Financeira.

NÃO ESQUEÇA A Lei 9.870/99 menciona que o valor do reajuste escolar deve ser proporcional à variação das des-pesas de pessoal e custeio do ano anterior. Portanto, trabalhar com a base de informações do período antecessor ajuda a elaborar uma planilha mais assertiva.


FINANCEIRO

DICAA fórmula vai auxiliar sua escola na forma-ção do preço de anuidade. O ideal é que essa composição seja separada por segmentos.

Para saber como fazer, acesse o Software de Gestão Financeira, na área Financeira do site de Gestão Escolar.

O QUE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO A fórmula certa Existe uma fórmula simples para fazer o cálculo que define o preço da anuidade. Uma das técni-cas mais utilizadas na metodologia de preço é o markup. Nessa técnica, basta a escola saber quais são seus custos fixos e aplicar percentuais para chegar ao preço-alvo.

Custos/despesas fixas (aluguel, folha de pagamento,

serviços de terceiros, etc.): R$ 1.500.000,00

Custos/despesas variáveis: 15% da mensalidade

Tributos sobre receita (ISS, PIS e COFINS): 5,65%

VEJA UM EXEMPLO

DESPESAS

VALORES DETALHADOS DA FOLHA DE PAGAMENTO DOS PROFESSORES

IMPACTOS DE INADIMPLÊNCIA E CUSTOS FINANCEIROS

FUNDO DE REINVESTIMENTO

MARGEM DE LUCRO PRETENDIDA

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Material de uso/consumo, folha de pagamento da área Administrativa e Financeira, secretaria, etc. Gastos com contingências e ações trabalhistas classificadas com risco provável de perda.Tributos: impostos e contribuições tributárias incidentes sobre faturamento ou patrimônio. Exemplos: ISS, PIS, COFINS e Simples Nacional.

Como a escola é uma empresa, também deve trazer lucros para continuidade, reinvestimento e retorno esperado. Escolas no regime tributário do lucro real também têm que considerar que parte dessa margem deverá ser tributada por IRPJ e CSLL.

Investimentos e itens para a biblioteca devem ser contabilizados no “ativo imobilizado” e depreciados conforme vida útil estimada.

Salários e encargos sobre a folha de pagamento, como INSS, FGTS, férias, 13º salário e previsão para rescisão, por exemplo.

ANUIDADE

CUSTOS FIXOS

DESPESAS FIXAS

(100% – % CUSTOS VARIÁVEIS

% TRIBUTOS – % MARGEM DE LUCRO)

Margem esperada (lucro): 10%

Número de alunos: 100

Anuidade = 1.500.000 ÷ (100% - 15% - 5,65% - 10%) ÷ 100

Anuidade = R$ 21.629,42

Mensalidade = R$ 1.802,45

Na planilha de custo, a escola deve prever uma perda relativa à inadimplência. Esse valor é estimado e deve ser composto dos dados das perdas de anos anteriores. Deve-se considerar a perda dos últimos três anos, separada por segmento. As perdas são os valores, em percentual, não recebidos nos últimos três anos, sem considerar o ano em curso.


FINANCEIRO

NÚMERO DE ALUNOS

Matrícula on-line: agilidade para os pais e para a escola ALUNOS MATRICULADOS HÁ UM ANO NA ESCOLA JÁ PODEM FAZER A MATRÍCULA ON-LINE

Desde que foi implementada, há quatro anos, a matrícula on-line das escolas próprias do Sistema Positivo de Ensino,

em Curitiba, tornou-se mais um procedimento de referência. É fácil saber o motivo: os res-ponsáveis que optam por esse tipo de matrí-cula ganham tempo, podem preencher e alte-rar dados dos formulários e não precisam ir à escola para concluir o procedimento.

Quem pode fazerResponsáveis por alunos matriculados há pelo menos um ano, sem pendências financeiras. “Muitas vezes, os pais têm dificuldade de ir à escola, principalmente por falta de tempo”, explica Julio K. Inafuco, diretor do Colégio Positivo, em Curitiba. Ele reitera, porém, que a matrícula on-line não os isenta do acompa-nhamento e da comunicação com a escola.

Vantagens Presencial x on-line

Como fazer

Os dados solicitados na matrícula on-line são os mesmos da convencional.

REQUERIMENTO DE MATRÍCULA Pedido formal para o aluno estudar na escola e registro das informações referentes à série/ano e ao nível de ensino do aluno.

ENTREVISTA COM OS RESPONSÁVEIS Uma série de questões que mostram os hábi-tos da família para facilitar o acompanha-mento do aluno.

CADASTRO DOS ALUNOS E RESPONSÁVEIS Dados pessoais do aluno e dos responsáveis, bem como identificação de responsáveis finan-ceiro e pedagógico.

As escolas do Positivo utilizam o sistema aca-dêmico Lyceum para a matrícula on-line. Prá-tico e seguro, é um dos mais acessados pelas escolas. Há outros semelhantes, mas o Lyceum tem apresentado vantagens: “É integrado, sim-ples e prático, além de facilitar a integração com as escolas”, explica a diretora do Colégio Positivo Joinville, Miriam Lourdes Zanatta.

AGILIDADEOs responsáveis não precisam ir à escola, tornando o processo ágil e prático.



www.lyceum.com.br

Precisa de mais informações?Assista à webconferência sobre matrícula on-line.

Para saber mais sobre o sistema de matrícula on-line Lyceum, acesse:

EXATIDÃOOs responsáveis podem conferir on-line o preenchimento de dados, evitando erros.

ECONOMIANão é necessário imprimir formulá-rios, o que gera economia de papel.

RESPEITO AO MEIO AMBIENTECom menos papel e menos resíduos, há menos impacto ambiental.


JURÍDICO



Quer um vídeo que explique a proposta pedagógica do Sistema Positivo para as famílias? Acesse o vídeo "Sistema Positivo de Ensino - Proposta Pedagógica" no site de Gestão Escolar.


Ensino Positivo

Dúvidas dos pais x argumentos da escola

SAIBA COMO APRESENTAR OS DIFERENCIAIS DO SISTEMA POSITIVO PARA AS FAMÍLIAS

Se você está acompanhando nossas ações de marketing, já deve ter perce-bido que o principal argumento da cam-

panha é “Uma nova forma de aprender”. Essa expressão nada mais é do que uma tradução da nossa proposta pedagógica, nossa forma de atuar na educação. Para o Sistema Positivo de Ensino, a perspectiva interacionista é a mais adequada ao nosso tempo, pois nela o aluno é protagonista do seu aprendizado.

Nem todas as mães ou pais estão interes-sados no nome que se dá à proposta peda-gógica. A maior preocupação é em relação à aprendizagem, aos resultados imediatos e futuros, ao sucesso na vida pessoal, aca-dêmica e profissional. Por isso, é impor-tante mostrar que a forma e o que as crian-ças aprendem hoje será fundamental para o resto da vida. Veja como responder com argumentos aos principais questionamentos.

PROPOSTA PEDAGÓGICA

Cada criança aprende a engatinhar, andar, falar e também a ler e escrever no seu tempo. Elas têm um ritmo que precisa ser respeitado. Mas isso não significa que não exista uma proposta para conduzir o aprendizado. No Ensino Positivo, o grande diferencial é tratar o seu filho como único, entendendo suas habilidades, sua forma de aprender. Assim o aprendizado será mais pra-zeroso e muito mais eficiente. Ler não será uma obrigação e, sim, um prazer.

Para o Ensino Positivo, o importante não é a quantidade de exercícios, mas, sim, a qualidade. Quando o aprendizado é adquirido com prazer, quando estimula a criatividade e o raciocínio, o aluno consolida muito melhor os conteúdos.

"O FILHO DO MEU AMIGO É MAIS NOVO E JÁ SABE LER."

No Ensino Positivo o raciocínio é estimulado. Mostramos para os nossos alunos que existem diferentes caminhos para chegar ao mesmo resultado. Ele aprende a pensar e, dessa forma, aprenderá que há muitas maneiras de lidar com os problemas da Matemática. E da vida.

"NÃO ENTENDO ESSA FORMA DE ENSINAR MATEMÁTICA."

"NA ESCOLA QUE ELE ESTUDAVA ANTES TINHA MUITO MAIS EXERCÍCIOS E LIÇÕES DE CASA."

Economizar é tarefa o ano inteiroCOM MEDIDAS SIMPLES, É POSSÍVEL REDUZIR CUSTOS SEM COMPROMETER A QUALIDADE

Administrar tempo, recursos e proces-sos em um ambiente tão dinâmico quanto uma escola requer habilidade

e gestão estratégica.

Em tempos de instabilidade econômica, princi-palmente, o gestor precisa saber em que eco-nomizar para não comprometer o orçamento da instituição. E mais: para ser eficiente, essa economia tem que ser constante, fazer parte

da cultura da escola, até porque os pais também estão atentos e sabem que economia (ou a falta dela) pode impactar no bolso.

Para o diretor-geral do Colégio Positivo, o professor Celso Hartmann, algumas atitudes simples na escola podem fazer a diferença ao longo do ano, gerando economia e evitando desperdícios, sem perder qualidade. Veja o que ele recomenda.

Lições para economizar de janeiro a janeiro

Impressão. Precisa de tanto papel? O Positivo On é uma das ferramen-tas pensadas para isso: substituir o papel pela tecnologia. Outra aliada é a matrí-cula on-line. Sua escola já adotou esse processo?

ATENÇÃO AOS DETALHES

EVITAR A CULTURA DA INADIMPLÊNCIA

REVER OS EVENTOS

Formaturas, reuniões de pais, mos-tras de artes e outras comemora-ções são comuns a partir da metade do ano letivo. A dica é discutir evento a evento, rever os custos envolvidos e avaliar se os resultados valem mesmo o investi-mento.

FOCAR NO MARKETING INTELIGENTE

A forma como consumimos produ-tos e serviços está mudando muito. É essencial avaliar e reavaliar o que funciona para a sua escola, para o seu cliente. Quais as melhores mídias, a melhor abordagem? Onde terei mais retorno? Se não tiver verba, tem que cortar.

Um olhar mais apurado para o quadro de funcionários também é necessário. Se há menos alunos que no ano ou semestre anterior, por exemplo, será que é necessária a mesma quantidade de profissio-nais? Eles estão sendo aproveita-dos da melhor forma?

Se a sua escola ainda não adota estratégias de consumo consciente, a hora é agora! E envolver a equipe é o primeiro passo para o sucesso. "Professores são multiplicadores. São eles que influenciam os alunos, os que mais utilizam os recursos da escola." Se eles dão o exemplo e fazem campanhas, os alunos seguem.

AVALIAR O QUADRO DE FUNCIONÁRIOS

CONSUMIR COM CONSCIÊNCIA

Você já viu as sugestões de cartas para inadimplentes no site de Gestão Escolar?Acesse e utilize.



A estratégia de renegociar dívidas, no caso da falta de pagamento das mensalidades, pode não ser eficiente. “Cada vez que é dado desconto, é alimentada a cultura da inadimplência. É mais saudável ter 500 alunos que pagam em dia do que 1000 sem pagar”, alerta o pro-fessor. A recomendação é acionar as empresas de cobrança, como é de praxe em qualquer negócio.


GESTÃO

Na hora de adquirir eletrônicos, como compu-tadores, impressoras, copiadoras e até gela-deira e fogão, dê preferência aos que conso-mem menos energia. Todo aparelho recebe uma etiqueta de acordo com a sua eficiência energética: são sete barras coloridas que indi-cam o consumo de forma crescente: da letra A até a G, do verde ao vermelho. O preço dos aparelhos mais econômicos pode ser mais alto, mas a redução na conta em longo prazo é vantajosa.

Aparelhos eletrônicos

COM A PARCERIA DO SISTEMA POSITIVO DE ENSINO, SUA ESCOLA ESTÁ SEMPRE À FRENTE.

30 REVISTA DO GESTOR

GESTÃO

Uso inteligente da água

Energia elétrica tem forte impacto nos custos

Em uma escola, o principal gasto costuma vir dos banheiros, com as descargas e uso das torneiras. A troca das descargas e válvulas por modelos de vaso sanitário com caixa acoplada é um investimento que compensa em longo prazo. Outra possibilidade é substituir as tor-neiras convencionais por automáticas, que reduzem o gasto com água em até 70%.

As constantes altas no preço da energia encareceram as contas de luz. Mas há for-mas de economizar. Uma delas é aproveitar ao máximo a luz do dia, com janelas sempre abertas, e utilizar as áreas externas para algu-mas aulas. Outra opção é adotar lâmpadas de LED, mais eficientes e com maior vida útil.

Veja algumas ideias

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