revista crescimento seguro - edição de aniversário

paraná

EDIÇÃO ESPECIAL

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O Grupo Bradesco Segu-ros, líder do mercado na-cional com 25% de parti-cipação de market share, apresentou faturamento de R$ 9,418 bilhões até março de 2012. Esse valor repre-sentou crescimento de 20% em relação aos R$ 7,850 bi-lhões totalizados no mes-mo período de 2011. O crescimento de dois dígitos foi registrado em todos os segmentos de atuação do Grupo. Veja mais na página 14.

EDIÇÃO ESPECIAL - JULHO/2012

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Crescimento do Grupo tem como ingredientes a força da marca e a sinergia com os Corretores de Seguros

BRADESCO

Palavra do Presidente

Prezados Colegas de Mercado,

Desejamos expressar aqui a grande satisfação que foi para nós, do SINCOR-PR, realizar com su-cesso o 3.º Simpósio Paranaense de Seguros e a 1.ª Feira Parana-ense de Seguros em maio. Con-seguimos perceber e mensurar – por meio de pesquisa realizada in loco e observação dos nossos colaboradores e dirigentes - altos índices de satisfação dos entre-vistados, que emitiram conceitos bom e ótimo em mais de 80% das respostas e com a participação de um público record durante todo o evento, no qual circularam 1.025 pessoas.

Este foi um trabalho que de-mandou bastante planejamento. Criamos um ambiente multite-mático, onde pudéssemos ter, simultaneamente, palestras de alto nível, debate de temas de in-teresse do mercado segurador, conversas informais entre todos os stakeholders, integração na vi-sitação e troca de ideias na Feira. Num espaço de fácil circulação, foi projetada uma grande praça com stands, que ficou ainda mais convidativa nos momentos em que aconteciam os eventos culturais e os shows.

Com as explícitas demonstra-ções de satisfação e participação

daqueles que estiveram presentes, conseguimos atingir um grande momento em nossa história, de-monstrando que o mercado para-naense está maduro e pujante, sa-bendo aonde deseja chegar. Ficou comprovada mais uma vez a nos-sa expertise em criarmos eventos participativos e discutirmos temas de forma séria, alcançando as ex-pectativas daqueles que - junto conosco - vieram a somar nesses três dias.

Cabe aqui, agradecermos a to-dos que se empenharam na for-matação e execução da Feira e do Simpósio, aos funcionários do SINCOR-PR, nossos prestadores de serviços, aos dirigentes da nos-sa instituição, aos colegas Corre-tores e Corretoras de Seguros, aos securitários, à mídia especializada e aos nossos Seguradores.

Nossos mais sinceros agrade-cimentos a todos que tornaram possível e exitoso esse evento. Que possamos repeti-lo nos próximos anos, com mais colegas Correto-res de Seguros participando juntos e com mesma harmonia que ficou demonstrada nessa última edição.

Forte Abraço!José Antonio de CastroPresidente SINCOR-PR

www.sincor-pr.org.br Edição Especial

REVISTA SINCOR-PR | 4


Dois eventos, um só objetivo

Brasil, desafios e oportunidades

Uma avaliação do mercado e suas perspectivas

A força da marca Bradesco Seguros

1.ª Feira Paranaense de Seguros

O sucesso das centrais Bate-Pronto da HDI

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Diretoria executiva

Presidente José Antonio de Castro

1.º Vice Presidente Osnir Roberto Gaspar

2.º Vice Presidente Robert Bittar

1.º Secretário Wilson Pereira2.º Secretário Pedro Eyng

1.º Tesoureiro Artur Oscar Nogueira Hoff

2.º Tesoureiro José Torres Sobrinho

SuplenteS Da Diretoria

1.º Suplente Dilermando Garcia

2.º Suplente Edison Sebastião Bertolazo

3.º Suplente Antonio da Silva Pinela

4.º Suplente Paulo Henrique Moreira Baena

5.º Suplente Ricardo Vieira Ausek

6.º Suplente Luiz Fernando Pallu

7.º Suplente Carlos Alberto Tiem

MeMbroS Do conSelho FiScal

Presidente José Vaslanv Viana de Oliveira

1.º Membro Deniz Pacheco de Carvalho

2.º Membro Elcio Ricardo de Miranda

SuplenteS Do conSelho FiScal

1.º Suplente Antonio Carlos F. de Campos Lima

2.º Suplente Antonio Marcos Sedoski

3.º Suplente Luiz Antonio Abib

aSSeSSoriaS

Diretoria William Bedene Jr. Eventos Carolina HasseImprensa Helio MarquesJurídica Antonio Carlos Cordeiro Marketing Vinícius NagemPolítica Julio César Oliveira

A Revista Crescimento Seguro tem circulação bimestral e é o órgão

oficial de comunicação do Sindicato dos Corretores de Seguros,

Resseguros, Vida, Capitalização, Previdência Privada e Saúde no

Paraná.

Rua Reynaldo Machado, 1.309 Prado Velho – Curitiba – Paraná CEP

80.215-010. Fone (41) 3213-9999 Fax (41) 3213-9998.

Projeto editado por

Publicações

Jornalista ResponsávelHelio Marques (MTb 2524)

RevisãoAndrea Marques

ReportagensHelio Marques

Rafael Adamowski

Projeto Gráfico e DiagramaçãoMárcio Tomporowski

ImpressãoTopGraf

Tiragem3 mil exemplares

Edição Especial

Contato Comercial/PublicidadeAtual Comunicação

(41) 3039-0585(41) 9246-1882 (41) 8452-8888

[email protected]

Circulação Estadual

O SINCOR-PR não se responsabiliza por anúncios e imagens enviadas

por terceiros e anunciantes, tampouco endossa, avaliza ou recomenda qualquer produto ou serviço anunciado. As fotos dos produtos e/ou serviços são

meramente ilustrativas.

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(41) 3044-6273 ou pelo e-mail

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expediente

AUTO | RESIDÊNCIA | ACIDENTES PESSOAIS | VIDA

RESPONSÁVEL COMO VOCÊ.

UM PAÍS QUE DECIDECOMPARTILHAR A RESPONSABILIDADE.ESTE É O NOSSO BRASIL.

Acreditamos no Brasil e nas atitudes que podemos ter para fazer desta a melhor Copa do Mundo da FIFA. A Liberty Seguros é responsável como você. Conte com a Seguradora Oficial da Copa do Mundo da FIFA 2014™, para cuidar da sua casa, do seu carro, da sua vida e tudo mais que é importante pra você.

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Diretoria

AUTO | RESIDÊNCIA | ACIDENTES PESSOAIS | VIDA

RESPONSÁVEL COMO VOCÊ.

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Acreditamos no Brasil e nas atitudes que podemos ter para fazer desta a melhor Copa do Mundo da FIFA. A Liberty Seguros é responsável como você. Conte com a Seguradora Oficial da Copa do Mundo da FIFA 2014™, para cuidar da sua casa, do seu carro, da sua vida e tudo mais que é importante pra você.

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Abertura

Nos dias 16, 17 e 18 de maio o SINCOR-PR realizou o 3.º Workshop Paranaense de Seguros e a 1.ª Feira Paranaense de Seguros, em Curi-tiba. Com o evento o Sindicato pretendeu aperfeiçoar as relações de mercado entre Corretores de Seguros e Seguradoras. Na avaliação do presidente José Antonio de Castro, a intenção foi dis-cutir os problemas e soluções desse relacionamento “O mercado está crescendo e é preciso discutir determinadas situações que complicam o dia a dia do Corretor”, explica.Da grade de programação do Simpósio, um vasto leque de temas importan-tes, tanto para os Corretores de Seguros quanto para as seguradoras. Nas próximas páginas você terá condições de acompanhar como foi cada um dos assuntos discutidos nos três dias dos eventos.

Dois eventos,um só objetivo

A Feira contou com diversas seguradoras e atraiu a atenção de inúmeros participantes.

O jornalista Carlos Alberto Sardenberg fez a palestra de abertura do 3.º Simpósio, no dia 16.

PATROCINADORES Confira quem foram os patrocinadores do evento:

Ouro: HDI Seguros e Bradesco SegurosPrata: Liberty Seguros e Porto Seguro / Azul Seguros Bronze: Centauro Vida e Previdência, Chubb Seguros, Mapfre Seguros, Marítima Seguros, Metlife Seguros, Tokio Marine Seguradora, Zurich Brasil Seguros.Service: Extramed, Villa SistemasApoio: SInDSEg-PR/MS, FEnACoR, FunEnSEg e Café República 1889.

Finalidade foi a de reunir Corretores de Seguros para discutir o crescimento do mercado



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Abertura

o jornalista Carlos Alberto Sarden-berg, da Rádio CBn, apresentou na palestra de abertura do 3.º Simpósio Paranaense de Seguros que o mun-do passa por momentos difíceis, mas o Brasil “tem conseguido equilibrar essa balança”. Para ele, o mundo vi-veu um colapso, principalmente entre 2008 e 2009, com o tsunami do Japão, o impasse político dos Estados unidos e desaceleração a economia da Chi-na. “não significa que esses tremores acabaram, pois estamos com uma cri-se na grécia que parece não ter fim, mas já são dias melhores”, avalia.

Para o jornalista não há saída sem ajustes, em um mundo que possui 9 bilhões de pessoas e a cada ano 40 milhões alcançam a classe C. “Só no

Brasil foram 50 milhões que passaram para a classe C nos últimos 10 anos. Então, como administrar tudo isso?”, pergunta.

CAMInHoS - Durante sua pales-tra Sardenberg procurou mostrar si-tuações em que a economia de mui-tos países têm procurado encontrar caminhos para vencer obstáculos. “Cada governo procura saídas. Alguns enfrentam problemas de toda natu-reza, outros têm chances maiores de encontrar luz no fim do túnel, mas ne-nhum passa sem passar por momen-tos difíceis”.

Segundo ele, com a onda de cres-cimento que o Brasil registrou nos úl-timos anos é possível que o mercado de seguros, por exemplo, cresça na

ordem de 20% por ano – índice que já vem, inclusive, sendo registrado – mas é preciso cautela. “Há, sim, necessida-de de investimentos para suprir essa nova demanda, esse mercado emer-gente, mas pode ser que a bolha de crescimento diminua e, então, é pre-ciso cuidado”.

na avaliação do jornalista, que prendeu a atenção do público que lo-

Brasil, desafios e oportunidadesPalestra de Carlos Alberto Sardenberg, da Rádio CBN, leva informações sobre a economia do país

>> www.sincor-pr.org.br 11 | REVISTA SINCOR-PR



Abertura

tou o auditório durante sua apresenta-ção, o Brasil precisa avançar, mesmo com os percalços internos e o cenário nem sempre claro do mercado inter-nacional. “Avançar sempre, mas com calma. nenhuma economia do mundo

suporta crescimentos vertiginosos em pouco tempo, sem infraestrutura ade-quada. Por isso o Brasil tem muito a oferecer a todos, e também aos Cor-retores de Seguros, mas prudência nunca fez mal a ninguém”, considera.

Público lotou o auditório para acompanhar a palestra do jornalista Carlos Sardenberg.

Este regulamento encontra-se registrado no 10º cartório de Registro de Títulos e Documentos da Cidade de São Paulo (SP) sob o número 1.978.323.As condições e limitações dos serviços disponibilizados encontram-se descritas nas Condições Gerais, que podem ser consultadas através do site www.tokiomarine.com.br.

A aceitação deste Seguro estará sujeita à análise do risco. A situação cadastral do Corretor de Seguros pode ser consultada no site www.susep.com.br. O registro deste plano na SUSEP não implica, por parte da Autarquia, incentivo ou recomendação à sua comercialização. CNPJ 33.164.021/0001-00. SUSEP 15414.100335/2004-74.

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Painel

Uma avaliação do mercado e suas perspectivas

Primeiro debate do Simpósio reuniu representantes do mercado para uma conversa sobre o tema

Oportunidades para os profissionais foi debatida no painel do segundo dia do evento.

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Painel

no primeiro painel do segundo dia do Simpó-sio o tema em pauta foi Vida & Benefícios – Ava-liação do Mercado e Perspectivas, com o presi-dente da Centauro Vida e Previdência, Ricardo Iglesias Teixeira, que fez a mediação dos debates.

Para ele, o Corretor de Seguros deve estar preparado para enfrentar os desafios do merca-do, ter foco, capital para investimento, conheci-mento, dominar tecnologias e uma boa equipe. “Com esses ‘requisitos’ é mais fácil vencer”, afir-ma.

os debates tiveram a participação de Mar-celo de Paula (Bradesco), Ileana Teixeira Moura (Extramed), Silas Seiti Kasahaya (Porto Seguro), Alexandre Vicente da Silva (Liberty), guilherme Bini (Mapfre), Paulo Thomaz de Aquino (Maríti-ma), gustavo Toledo (Metlife), Rosângela do Ro-cio Tokarshi Spak (Tokio Marine), Marcelo Fares (Zurich), Paulo César Ferreira de Castro (CVg--PR) e, pelo SInCoR-PR, José Antonio de Castro e Edison Bertolazo, além de João gilberto Pos-siede, pelo SInDSEg-PR/MS.

Ainda no período da manhã houve o Painel “Espaço Aberto – Vida & Benefícios”, com o tema “oportunidades de negócios para o Corretor de Seguros”.

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Patrocínio Ouro

A força da marca e a sinergia com os Corretores são os ingredientes do crescimento do Grupo Bradesco Seguros

o grupo Bradesco Seguros, líder do mercado nacional com 25% de par-ticipação de market share, apresentou faturamento de R$ 9,418 bilhões até março de 2012. Esse valor representou crescimento de 20% em relação aos R$ 7,850 bilhões totalizados no mes-mo período de 2011. o crescimento de dois dígitos foi registrado em todos os segmentos de atuação do grupo, con-forme abaixo:

· 25,60% no VGBL;

· 13,73% em contribuição de Previdência;

· 23,85% em Vida;

· 13,12% em Auto/RE e Demais Ramos;

· 22,50% em Capitalização;

· 15,92% em Saúde.

nos três primeiros meses de 2012 pagou R$ 6,5 bilhões em indenizações e benefícios. o lucro líquido do grupo no primeiro trimestre deste ano su-perou R$ 900 milhões – evolução de aproximadamente 19% em relação ao registrado no mesmo período de 2011.

A agência de classificação de ris-cos Fitch Ratings afirmou, em maio de 2012, os ratings de Força Financei-ra de Seguradora (FFS) da Bradesco Seguros, em escala internacional e nacional, A- e AAA respectivamente. Esta classificação é reflexo da força financeira e do forte suporte do con-trolador do grupo Bradesco Seguros, Banco Bradesco.

os analistas de mercado destacam o diferencial da organização Brades-co em ter um grupo segurador com participação tão significativa em seus

resultados e com enorme potencial de expansão em todo o país. o grupo Bradesco Seguros já captou oportuni-dades comerciais nas novas agências do Banco. De janeiro a março de 2012, comercializou mais de 150 mil novas apólices nessas novas agências.

o brasileiro está direcionando maior volume de recursos para asse-gurar proteção, adquirindo seguros e planos de previdência complementar aberta. Esse fenômeno tem ocorrido principalmente na classe C, que já re-presenta 41% dos clientes do grupo Bradesco Seguros em todo o país.

Esses importantes resultados fo-ram conquistados graças ao trabalho diário desempenhado com dedicação, disciplina e compromisso por todos os Colaboradores do grupo Segurador e dão tranquilidade a Corretores e Se-gurados que nos entregam seus bens e sonhos para a proteção.Relação histórica com os Corretores

Em parceria com o SInCoR-PR, a Bradesco Seguros e Previdência pa-trocinou o III Simpósio Paranaense de

Seguros, tendo como palestrantes nos painéis apresentados alguns dos exe-cutivos da empresa nos segmentos de seguros de Pessoas e de Bens.

“Temos um DnA relacional. Com um amplo leque de aceitação e com uma distribuição alicerçada exclusiva-mente com os Corretores de Seguros, já que as agências do Banco Bradesco também abrigam Corretores de Segu-ros concessionários de nossos produ-tos, atingimos cada um dos municípios paranaenses e a liderança na comer-cialização dos seguros de Automóvel e Residencial no Estado”, frisa Salomar osti, Superintendente Executivo Re-gional do Paraná da Bradesco Auto/RE. “nossas equipes operam o lado social da indústria do seguro, que é a proteção patrimonial. Isso confere muito prazer nos afazeres diários li-gados a nossa profissão, e uma janela futura de oportunidades muito pro-missora diante do momento positivo que nosso país tem submetido grande parte das famílias Brasileiras”, com-pleta o executivo.

Salomar Osti, Superintendente Executivo Regional do Paraná da Bradesco Auto/RE.




Feira

1.ª Feira Paranaense de Seguros incrementa SimpósioEvento paralelo movimentou os três dias de atividades

um dos pontos altos do Simpósio foi a realização, em paralelo, da 1.ª Feira Paranaense de Seguros. As seguradoras e instituições que montaram estandes foram a Bradesco, Zurick, Porto Seguro, Mapfre, Liberty, Centauro, Extramed, HDI, Polícia Militar do Paraná, Marítima, Metlife, FEnACoR, SInCoR-PR, SInDSEg-PR/MS e FunEnSEg.Confira alguns momentos importantes na próxima página.

ENTRE A CHUBB E CADA CLIENTE

EXISTE MAIS DO QUE

UMA RELAÇÃO DE CONFIANÇA.

EXISTE UM CORRETOR.

Para atender o público mais exigente em todo mundo, a Chubb Seguros alia experiência

internacional e conhecimento do mercado local. E para que nossos clientes contem sempre

com a gente, a Chubb também tem com quem contar. Como a parceria com mais de 10 mil

corretores em todo Brasil. Uma relação sólida e de confiança, fundamental para a Chubb ser

uma das maiores seguradoras mundiais e a mais antiga em operação na América Latina.

Salomar Osti, Superintendente Executivo Regional do Paraná da Bradesco Auto/RE.

João Possiede, do SINDSEG-PR/MS, e José Antonio de Castro, do SINCOR-PR, abrem a 1.ª Feira.

Flashes - 1.a FEIRA

Flashes -3° SIMPÓSIO


A HDI Seguros é hoje uma das maiores seguradoras no segmento de automóveis do Brasil. ocupando a sexta posição do ranking nacional das seguradoras em prêmios emitidos, de acordo com números da Superinten-dência de Seguros Privados (SuSEP), com base nos dados consolidados de 2011, a HDI Seguros contabiliza, atual-mente, mais de 1,3 milhão de veículos segurados em todo o país.

Razões para explicar essa perfor-mance não faltam. Desde o início de suas atividades, há mais de 30 anos, a HDI Seguros tem pautado sua atuação de mercado pela oferta de bons produ-tos a um preço justo e com prestação de serviços de alta qualidade. outro forte motivo é ser uma empresa sem-pre atenta às mudanças e às exigên-cias do mercado, buscando atender de forma rápida e eficiente às demandas e necessidades de um consumidor cada vez mais exigente.

A constante busca para proporcio-nar aos seus segurados o máximo em conveniência e em qualidade na pres-tação de atendimento e de serviços, ensejou a criação das centrais HDI Bate-Pronto, que em pouco tempo se tornaram o mais forte diferencial com-petitivo da companhia. Essas centrais são hoje um dos grandes sucessos do mercado. Trata-se de unidades de atendimento a sinistros que liberam os casos de forma rápida e sem bu-rocracia. Em média, os segurados da HDI têm seus casos encaminhados e liberados pela seguradora em até 30 minutos, quando atendidos nas cen-trais Bate-Pronto.

A primeira unidade HDI Bate--Pronto surgiu em 2003 na cidade de Blumenau (SC). no mesmo ano, outra central foi inaugurada em Porto Ale-

gre (RS). o sucesso foi tão grande que a HDI Seguros passou a expandir esse serviço nas demais praças.

Somente no ano passado, por exemplo, foram inauguradas seis no-vas centrais HDI Bate-Pronto: em Itajaí (SC), Cuiabá (MT), Manaus (AM), Presi-dente Prudente, São José dos Campos e Bauru (SP). Hoje, já são 40 centrais Bate-Pronto espalhadas pelo Brasil. Juntas, elas atendem, em média, a cerca de 9,5 mil sinistros por mês.

As instalações das centrais Bate--Pronto são modernas, e nelas, ana-listas e reguladores próprios dão orientações aos clientes e prestam atendimento personalizado.

Esse diferencial no atendimen-to tem sido uma das razões de a HDI Seguros conquistar, ano a ano, mais segurados, um sólido crescimento em todo o país e o reconhecimento do mercado segurador. Recentemente, pelo segundo ano consecutivo, as cen-trais HDI Bate-Pronto conquistaram o prêmio “Mercado de Seguros – gai-vota de ouro”, oferecido pela Revista Seguros Total, que reconheceram a

qualidade do serviço prestado nessas unidades.

o troféu se soma a outros prêmios que a HDI Seguros vem conquistando. no ano passado, a empresa foi eleita a melhor seguradora de autos da região Sul do Brasil, numa pesquisa organi-zada pelo grupo JRS, especializado no setor.

O sucesso das centrais HDI Bate-ProntoSeguradora possui, atualmente, cerca de 1,3 milhão de veículos segurados em todo o país

Edição Especialwww.sincor-pr.org.br

HDI Seguros no Paraná

no estado do Paraná, a HDI Seguros tem forte presença, confirmada por sua liderança no segmento de au-tomóveis — registra participação de mercado de 18,4%, de acordo com a SuSEP. Sua carteira de automóveis contabiliza uma frota segurada com 270 mil veículosPara sua tranquilidade, os clientes da HDI Seguros contam com o suporte de mais de 1.200 corretores ativos e os serviços de cinco Centrais Bate--Pronto: duas em Curitiba e as demais em Londrina, Maringá e Cascavel, nas quais são atendidos, em média, 2.200 sinistros por mês.

Patrocínio Ouro

As Centrais Bate-Pronto da HDI se transformaram em um grande sucesso.

>> www.sincor-pr.org.br 20 | REVISTA SINCOR-PRREVISTA SINCOR-PR | 20

Avaliação

novamente a participação dos Cor-retores de Seguros em um evento orga-nizado pelo SInCoR-PR foi grande e pro-dutiva. Ana Cristina germano, Corretora da unicentro, afirmou que a feira é válida para um grande networking, assim como o Simpósio. “o foco é a troca de experiên-cias”, disse ela.

o Corretor de Seguros Ambrosio Pra-do, da Prodoseg Corretora, afirmou que o evento foi excelente. “Muito bom para tro-

car experiências, rever os amigos, escutar os Corretores e dar sugestões”, declarou. Tatiane Potier, da norden Corretora, de-clarou que pela primeira vez participou de um simpósio do SInCoR-PR. “Foi bom pelo contato, pela proximidade, para re-encontrar pessoas e trocar ideias, o que é muito importante”, disse.

Edina Maura, da Veronese Corretora de Seguros, localizada na cidade de Que-das do Iguaçu, declarou que o simpósio é

ideal para acompanhar as mudanças de mercado, que são constantes. “É preciso atualizar, aprender mais, ter novos conta-tos e aperfeiçoar o conhecimento”, desta-cou ela.

o Corretor de Seguros Sandro Macha-do, da Total Seguros, enfatizou a possibili-dade do contato pessoal entre corretores e seguradoras. “obtive retorno nas mi-nhas reivindicações. É o terceiro ano que participo e achei muito válido”, afirmou.

Corretores de Seguros opinam sobre o 3.º Simpósio Paranaense e 1.ª Feira


A FENACOR protege e defende os interesses dos corretores de seguros.

A Federação está presente em todo o território nacional, por meio dos 26 Sindicatos Filiados, aos quais presta assistência técnica e jurídica.

Filiada à Confederação Nacional do Comércio – CNC - a FENACOR é mantenedora da Escola Nacional de Seguros.

A Federação também colabora com os poderes públicos no estudo e na solução dos problemas relacionados à categoria e ao mercado. na solução dos problemas relacionados à categoria e ao mercado.

corretor de segurossucesso do

Trabalhando pelo

www.fenacor.com.br

A FENACOR protege e defende os interesses dos corretores de seguros.

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nos três dias de Simpósio, após uma maratona de atividades, os Corretores de Seguros tiveram a oportunidade de participar de coquetéis e acompanhar os shows de encerramento.

na quarta-feira (16) quem animou o público foi o grupo natocaia do Jazz e a cantora Michele Mara. na quinta-feira (17) a dupla Eric & Matheus contagiou o público, que dançou diversos sucessos sertanejos.

na sexta-feira (18) a tradicional banda curitibana nega Fulô resgatou grandes clássicos dançantes que marcaram épo-ca ao apresentar um flashback que envolveu black music, disco music e diversos hits dos anos 70 e 80.

Eventos contaram com diversos espetáculos artísticos

Shows

Show com grupo Natocaia do Jazz e Michele Mara.

Público presente na primeira noite de evento fechou o dia em alto astral.

Dupla Eric & Matheus agitou os presentes na noite do segundo dia de Simpósio.

Clima sertanejo tomou conta do salão.

Banda Nega Fulô embalou os participantes com os melhores hits dos anos 70 e 80.

Ritmos contagiantes fizeram o público dançar no encerramento do 3º Simpósio.

no terceiro e último dia de Simpósio a palestra motiva-cional com Marcos Zanqueta animou o público presente. Zanqueta é palestrante e autor de treinamentos comportamen-tais.

Durante sua apresentação utilizou técnicas de mágica e interagiu muito com os presen-tes. Alguns dos Corretores de Seguros participantes subiram ao palco e colaboraram com as atividades.

Palestra com Marcos Zanqueta

Palestra motivacional com Marco Zanqueta divertiu e incentivou os Corretores.

1° dia2° dia

3° dia



no dia 17 de maio, em parale-lo ao Simpósio e à Feira, também foi realizado o Workshop “novos Desa-fios em Saúde”. o evento foi mediado pela presidente da Extramed, Ileana Teixeira Moura. Debateram o tema Luiz Celso Lopes, superintendente de

Relações com Órgãos Regu-ladores do grupo SulAmérica, Renato Velloso, diretor de De-senvolvimento de Mercado da odontoprev, Marcelo Zotto, que atua no ramo saúde da Magicel Corretora e Carlos André Cor-deiro, sócio diretor da Sektor Corretora.

Ileana destacou a qualidade e experiência dos palestran-

tes. “Todos repassaram um ótimo posicionamento aos Corretores, que

eram especializados no ramo saúde. As perguntas foram muito bem for-muladas e foram debatidos assuntos importantes para o mercado de segu-ros”, afirmou ela.

A presidente da Extramed também

ressaltou a participação de vários Cor-retores de Seguros vindos do interior do estado, que tiveram a oportunida-de de abordar assuntos específicos de suas regiões. o Workshop superou as expectativas. Inicialmente foram dis-ponibilizados 60 lugares, mas segundo Ileana este número foi superado, o que comprovou o sucesso do evento.

Ileana comentou ainda sobre o 3.º Simpósio Paranaense de Seguros. “gostei bastante do formato do evento. É uma opção para concentrar os Cor-retores especificamente em assuntos de seus interesses”, disse. Ela afir-mou que com o sucesso do Workshop, as próximas edições do Simpósio po-derão abrir mais espaço para eventos paralelos de assuntos específicos.

Workshop abordou o tema Novos Desafios em Saúde

Em Paralelo

Novos desafios da saúde foi debatido em evento paralelo.



a satisfação em existir uma parceria de sucesso entre o SInDSEg-PR/MS, o SInCoR-PR e a FunEnSEg. “É im-portante as instituições trabalharem juntas porque estamos no mesmo mercado. Muito do que ocorre nestes eventos é levado para dentro das se-guradoras, e o que é possível melho-rar eles melhoram. Parabenizo pela organização e condições do evento”, declarou Ramiro.

o superintendente da regional sul da Metlife, gustavo Toledo, também esteve presente no Simpósio. “Exce-lente o evento, com um ótimo nível de discussão. Este é o primeiro ano que participamos e foi muito válido. o estande esteve cheio, houve uma interação muito boa”, opinou.

na visão de Moacir Abba de Sou-za, diretor regional da HDI Seguros, o simpósio foi importante para estrei-tar o relacionamento entre Correto-res e seguradoras. “Este evento serve para que este relacionamento esteja cada vez mais transparente. Fazemos questão de apoiar e participar deste evento. nosso principal canal de dis-tribuição é o Corretor”, analisou.

o presidente da Escola nacio-nal de Seguros (FunEnSEg), Robert Bittar, afirmou que este modelo de simpósio cumpre o amplo papel de atualização de conhecimentos dos Corretores de Seguros. “É uma re-flexão sobre o nicho que atua e opor-tunidades em outros nichos. A feira cumpre o papel do congraçamento, de identificar o concorrente como um aliado. A feira também cumpre o papel de integração, estreitando o relacionamento, e proporcionando o conhecimento de novos produtos”,

afirmou.o diretor da Zurich, Luciano Sil-

vério, destacou a ótima organização nos temas que foram abordados. “A forma de abordagem foi muito posi-tiva, e permitiu abordar problemas e encontrar soluções de forma cons-trutiva. A disposição da feira permitiu uma grande interação entre Correto-res e seguradoras”, disse ele.

Luiz Ernani Lepchak, superinten-dente da sucursal de Curitiba da Bra-desco Seguros, ressaltou que o local e a recepção estavam excelentes. “A cada ano que passa vemos a evolu-ção. É importante os debates para que os Corretores e os seguradores troquem ideias. Conhecemos mais Corretores e isso é de grande valia. o sindicato está de parabéns”.

Para o presidente da Centauro, Ricardo Iglesias Teixeira, o evento

teve uma pauta ampla, com espaço para vários seguros. “Contemplou todos os setores com uma pauta inte-ligente e um bom modelo de discus-são. o resultado positivo é ver a boa participação. Estou orgulhoso por ser paranaense e pela organização do evento”, opinou.

João gilberto Possiede, presi-dente do SInDSEg-PR/MS, vê a rea-lização de eventos como o Simpósio como um ponto muito positivo. “Traz divulgação, informação, e relacio-namento. É extraordinariamente valioso. Temos há muito tempo um compromisso de colaboração muito estreito entre os dois sindicatos, para que os securitários e os Corretores atuem juntos. Para isso são realiza-dos eventos em conjunto, um elo para o investimento, para a contribuição”, afirmou Possiede.

Mercadowww.sincor-pr.org.br Edição Especial


Durante os três dias de Simpósio e Feira os profissionais do setor tive-ram a oportunidade de obter novos conhecimentos sobre as mudanças no mercado, além de estreitar rela-cionamentos com outros Corretores de Seguros e com as companhias participantes da Feira. os diretores das seguradoras fizeram questão de marcar presença e valorizar mais um evento de grande porte do SInCoR--PR.

José Rivaldo Leite da Silva, dire-tor executivo da Porto Seguro/Azul, disse que todas as vezes que vem a eventos do SInCoR-PR em Curitiba é muito bem recebido. “Foi tudo muito bem planejado, e as palestras são de alto nível. A abertura com o Carlos

Alberto Sardenberg foi excelente. As palestras servem para despertar nos seguradores e nos Corretores a im-portância dos temas ligados ao mer-cado. Foram diversas discussões, so-licitações de Corretores. o mercado precisa se movimentar para melho-rias em processos e produtos”, disse.

João Malta Maranhão, diretor da regional sul da Liberty Seguros, afir-mou que a feira estava ótima, com uma boa disposição dos estandes. Sobre as palestras, enfatizou que a plateia estava mais madura. “Teve uma boa interlocução com os Cor-retores de Seguros, de uma maneira mais operacional, visando ao futuro. Houve amadurecimento no painel so-bre automóvel, e os Corretores par-

ticiparam de uma forma mais cons-trutiva. Por conta disso esse tipo de evento deve ser perpetuar”, afirmou Maranhão.

o gerente de seguros gerais da Mapfre, Luís Pereira, afirmou que é importante o convívio entre os segu-radores e os Corretores de Seguros. “o objetivo é apresentar os produtos, trocar ideias nessa agitação do mer-cado por conta de grandes eventos, como a Copa do Mundo e as olimpí-adas. o Brasil está experimentando o crescimento, e nisso cresce o merca-do de seguros. É preciso se preparar para isso, e o Simpósio é um caminho para a preparação”, disse.

Ramiro Fernandes Dias, diretor executivo do SInDSEg-PR/MS, citou

Diretores das seguradoras analisam os eventos realizados

Mercadowww.sincor-pr.org.br Edição Especial


o tema política de segurança pú-blica foi discutido pelo coronel Cesar Alberto Souza, subcomandante-geral da Polícia Militar do Paraná. Ele citou projetos desenvolvidos, como o Pa-raná Seguro. Entre os destaques do

coronel esteve o reforço do material humano da PM, que em breve deverá complementar o efetivo nas ruas. “o principal objetivo é diminuir os crimes contra a vida, mas também manter o foco nos crimes patrimoniais”, afir-mou o coronel. Segundo ele a ideia é realizar um trabalho preventivo em todos os locais. “As pessoas precisam se conscientizar em relação ao segu-ro, e também colaborar com a própria segurança”, completou Cesar Alberto.

na sequência do talk-show Bit-tar convidou o diretor regional da HDI Seguros, Moacir Abba de Souza para proferir suas palavras. Ele citou a im-portância de atrelar outros produtos ao cliente que contrata apólice para seguro de automóveis, e afirmou que o seguro residencial pode ser um dos produtos a serem oferecidos. Moacir acredita que o aumento do número de policiais anunciado pelo governo esta-dual é fundamental para a segurança, uma vez que a ocorrência de sinistros

aumentou consideravelmente.Representando a Centauro, Ricar-

do Iglesias falou sobre o porte do Sim-pósio e sua amplitude. Sobre o traba-lho da Centauro, Iglesias afirmou que a companhia luta há 20 anos no mer-cado para oferecer algo diferenciado aos clientes. “Para levar o melhor ao nosso cliente temos que ter segurança e os pés no chão”, disse. o advogado Antonio Mendonça destacou o cres-cimento do mercado brasileiro e seu reflexo no ramo de seguros. Segundo ele, este é o momento do Corretor de Seguros definir um direcionamento. “Cada vez mais o Corretor terá que ter especializações. Ainda há espaço, es-tamos deficientes em oferecer segu-ros que correspondam à necessidade da população brasileira. o que não tem mais é espaço para amadores”, disse.

Marcos Machini, da Liberty, opinou que o foco deve ser o cliente emer-gente, e que o mercado segurador propicia o crescimento de canais de distribuição. “Quem não buscar me-canismos para se aproximar da classe emergente perderá oportunidades”, destacou. Logo em seguida Almir Xi-menes, da Bradesco Seguros, citou a realização de pesquisas que apontam que 100 milhões de pessoas estão na classe C, e por consumirem se tornam potenciais clientes dos Corretores de Seguros. “A partir do momento que consomem, buscam proteção”, opinou

Ximenes.De acordo com ele, a macromu-

dança de crescimento da classe C exi-ge uma maior preparação do mercado de seguros. “Temos que nos preparar para atender essa fatia do mercado”, afirmou. o representante da Chubb, Acácio Queiroz, afirmou que o traba-lho realizado pelo SInCoR-PR com a realização do Simpósio consolida o mercado de seguros. um dos pontos frisados por Queiroz foi a queda de juros anunciada recentemente, e que será preciso buscar equilíbrio e ajus-tar preços.

Queiroz também citou que o Cor-retor de Seguros precisa se cons-cientizar e se preparar para esta nova evidência econômica. Para isso será importante frequentar cursos e even-tos como o Simpósio.

o presidente do SInCoR-PR, José Antonio, realizou o encerramento do talk-show. Ele aproveitou a ocasião para destacar que os Corretores de Seguros têm uma grande responsa-bilidade social devido aos riscos da população. o presidente disse que é preciso atender a demanda de cres-cimento econômico das pessoas. “o caminho é nos preparamos”, disse antes de agradecer a presença dos pa-lestrantes. Ao final do talk-show o pú-blico teve a oportunidade de participar com comentários e perguntas relacio-nados ao tema debatido.

Diálogo

“Quem não buscar

mecanismos para se

aproximar da classe emergente

perderá oportunidades”

Reflexos das mudanças no mercado de seguros foi debatido no talk-show.

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Marcos Machini, Liberty Seguros


na reta final das atividades do 3.º Simpósio Paranaense de Seguros do SInCoR-PR mais um tema importante para o mercado segurador foi discuti-do. os profissionais participantes pu-deram acompanhar o talk-show que teve as participações de Robert Bit-tar, presidente da FunEnSEg; Acácio Queiróz, presidente da Chubb Segu-ros; Almir Ximenes, superintendente executivo da Bradesco Seguros; An-tonio Penteado de Mendonça, diretor e advogado na Penteado Mendonça Advocacia; José Rivaldo Leite da Silva, integrante da diretoria de produção do estado de São Paulo e Região Sul da Porto Seguro/Azul; Marcos Machini, vice-presidente comercial da Liberty; Moacir Abba de Souza, diretor regional

da HDI Seguros, e Ricardo José Iglé-sias Teixeira, presidente da Centauro. Também estiveram à mesa José Anto-nio de Castro, presidente do SInCoR--PR e João gilberto Possiede, presi-dente do SInDSEg-PR/MS.

José Antonio destacou a presença dos convidados da mesa. “É um tema importante para visualizar o direcio-namento do mercado”, disse o pre-sidente. na ocasião, Ricardo Iglesias foi homenageado com a entrega de uma placa pelos 20 anos de atuação da Centauro Vida e Previdência. o talk-show contou com a mediação de Robert Bittar, que abriu espaço para João Possiede, que de maneira des-contraída contou um pouco sobre sua experiência de 66 anos no mercado de

seguros. o presidente do SInDSEg--PR/MS enfatizou a evolução tecnoló-gica e sua importância para o mercado segurador.

Possiede comemorou os dois anos do que chamou de liberdade de resse-guro, e afirmou que cabe às segurado-ras dar sequência a este caminho. Em seguida José Rivaldo da Porto Seguro/Azul destacou o desenvolvimento dos países emergentes e falou que se tra-ta de uma oportunidade que não pode ser desperdiçada. Rivaldo ressaltou a necessidade dos profissionais procu-rarem vender outros seguros além do auto. “o Corretor precisa se despertar para vender outros produtos, não dá para sobreviver só com seguro auto”, disse na ocasião.

Talk-show abordou as macromudanças no mercado e seus reflexos

Diálogo

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Veículos

o 3.º Simpósio Paranaense de Se-guros do SInCoR-PR teve uma pro-gramação extensa, e no segundo dia (17) foi realizado no período da tarde o painel “Espaço Aberto – Ramos Ele-mentares” com o tema “A tarifação do seguro automóvel e RCF-V (Influência do perfil e aumento da sinistralidade na precificação)”. Diversos Corretores de Seguros acompanharam os deba-tes que envolveram as diretorias do Sindicato e das companhias de seguro participantes.

Inicialmente o vice-presidente do SInCoR-PR, osnir Roberto gaspar, re-alizou a abertura do painel e ocorreu a preleção sobre o tema, com Murilo Setti Riedel, vice-presidente técnico da HDI Seguros, Marco Antonio gonçal-ves, diretor gerente da Bradesco Se-guros, e Jaime Soares Batista, gerente de produto automóvel da Porto Se-guro/Azul. Cada um dos palestrantes teve 15 minutos para a apresentação de ideias e soluções. Murilo destacou o crescimento do mercado brasileiro e a ótima expectativa em relação à ven-da de veículos.

Ele citou estatísticas que já apon-tam o país como o quarto maior produ-tor de veículos do mundo. “A frota cir-culante do Brasil é grande, mas nem tudo é segurável”, afirmou Murilo em sua preleção. Segundo as informações repassadas por ele, se considerado um crescimento médio anual de 5% na venda de veículos, em 2016 a frota segurável brasileira terá aumentado em 53%. Em seguida Marco Antonio, diretor gerente da Bradesco Seguros apontou dados positivos referentes aos últimos anos, como diminuição de sinistros e melhora na remuneração dos Corretores.

Segundo ele, atualmente a atuação dos profissionais deve ser focada em recursos para aumentar a abordagem de clientes. Marco Antonio explica que atingir este objetivo depende da bus-

ca por melhores produtos, soluções e reformulações na legislação para o mercado de seguros. Ele destacou ainda que com o crescimento da frota de automóveis, os seguros para carros são uma boa fonte para a atratividade de venda de outros seguros, como re-sidencial, vida e outros.

Jaime Soares da Porto Seguro/Azul enfatizou um novo cenário em relação aos perfis de clientes. nesse sentido abordou a necessidade de taxação, de vistoria prévia, critérios de subscrição e questionário de avaliação de risco de perfil. Ele repassou estatísticas sobre a tarifação do seguro e informações sobre a evolução da precificação ao longo do tempo, e falou sobre o uso de ferramentas tecnológicas que per-mitem menos trabalho operacional e mais tempo para as vendas.

Após a preleção participaram com suas opiniões Paulo Thomaz de Aqui-no, diretor no Paraná e Santa Catarina da Marítima Seguros; Vanderlei Scar-panti, diretor territorial Paraná da Ma-pfre Seguros; José Antonio de Castro, presidente do SInCoR-PR; Antonio Carlos Cordeiro, assessor jurídico do SInCoR-PR; Ramiro Fernandes Dias, diretor executivo do SInDSEg-PR/MS, e Dilermando garcia, integrante da di-retoria do SInCoR-PR. Paulo Aquino afirmou que o momento é preocupante quanto ao roubo de veículos no Para-ná. na visão dele, é preciso mais con-tato com autoridades para que sejam tomadas novas medidas de prevenção.

o assessor jurídico do SInCoR-PR, Antonio Carlos, afirmou que o sindica-to trabalha junto às seguradoras para uma melhor atuação no mercado, e que alguns pontos ainda precisam ser aperfeiçoados. Ramiro, do SInDSEg--PR/MS reforçou a questão da segu-rança pública no estado, que tem re-flexo na sinistralidade. Segundo ele, alguns dados foram coletados para serem encaminhados ao secretário de

segurança pública, com o objetivo de auxiliar na adoção de medidas preven-tivas. Ramiro falou ainda do trabalho dos Corretores de Seguros, e entre outros pontos destacou a importância do profissional conhecer bem o produ-to para poder vender.

Em complementação a este as-sunto, Dilermando citou o aumento de oportunidades de negócios para os Corretores de Seguros, e lembrou o trabalho realizado pelo sindicato, que investe em capacitação dos pro-fissionais. Dilermando afirmou que o SInCoR-PR atua com o levantamento dos problemas do dia a dia dos profis-sionais que posteriormente são deba-tidos com as seguradoras. “Precisa-mos trabalhar juntos para encontrar soluções”, disse.

Em seguida osnir abriu espaço para o debate com a participação do público. os Corretores de Seguros ti-veram a oportunidade de esclarecer diversas dúvidas sobre temas como relação entre seguradora e Corretor, perfil de clientes, e trabalhos realiza-dos pelas seguradoras para aperfei-çoar o suporte dado ao trabalho dos Corretores de Seguros. nas conside-rações finais, os integrantes da mesa reforçaram a importância da parceria entre as companhias e os profissio-nais, e afirmaram que esforços contí-nuos são realizados com este objetivo.

Ao final do evento, alguns Correto-res opinaram sobre o painel. “É muito importante pelo fato de serem ouvidas nossas dificuldades para o amadureci-mento da classe”, disse Márcia Dela-zari, da Lojacorr. o superintendente da sucursal de Cascavel da Bradesco Se-guros, Rubens godoy, ressaltou a im-portância da participação de Correto-res de todo o estado. “o debate só vem a engrandecer o mercado para que o Corretor e as seguradoras possam trilhar caminhos a serem trabalhados pelos profissionais”, afirmou.

Painel debateu a tarifação do seguro automóvel e RCF-V


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