relatório do curso avançado i.d.m. - turma 16 - 16/marco/16

22
www.criaviva.com.br http://metodologia- idm.blogspot.com.br/ Slide 1/18 Relatório – Workshop 16ª. Turma Treinamento Avançado I.D.M. São Paulo – 16 de Março de 2016 Eurico Gushi – Criador do I.D.M. Criaviva Treinamento

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Page 1: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

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Relatório – Workshop

16ª. Turma Treinamento Avançado I.D.M.

São Paulo – 16 de Março de 2016Eurico Gushi – Criador do I.D.M.Criaviva Treinamento

Page 2: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

O Caminho

Qual Caminho ou Rota

te leva ao Objetivo?

Degustação

Demonstração

Prática / Rápido

Passo a Passo / Plano de Ações

Quais são os Passos necessários para

percorrer o Caminho escolhido? Defina prazos

(Roteiro / Ordem Cronológica)

Facilitar N

ovo

Negócio

Ter Versão

Pocket

Resolver

Probl. Empr.

Situação InicialComo você estáHoje?

DifícilExplicaro I.D.M.

Presente

Ter MaisClientes eServiços

Objetivo Como você quer estar no Futuro?

Futuro

http://metodologia-idm.blogspot.com.br

1. Sintoma: Situação Inicial

2. Objetivo: Futuro Desejado

3. Diagnóstico: O Caminho

4. Ideias: Passo a Passo

Metodologia I.D.M. – SimplesPlanejamento / Comunicação

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Demandas de Serviço para Facilitadores I.D.M.

3. Ideias

2. Diagnóstico

1. Objetivos

0. Sintomas

DifícilExplicar

Combinacom outros

Treinamentos.

Completaoutros

TreinamentosParceriasEu Sei

o I.D.M.

Ter MaisClientes(14 votos)

Sucesso comoFacilitador

(4 votos)

DesenvolverFacilitadores

(6 votos)

Consolidar aMetodologia

(2 votos)

Solução Ágilpara PMEs

(4 votos)

Depoimentose Cases(1 votos)

Indicação deClientes(0 votos)

DegustaçãoDemonstração

(14 votos)

Parcerias(7 votos)

ResultadosClientes Atuais

(8 votos)

MontarVersão Pocket

(8 votos)

OferecerDegust.LinkedIn

(1 votos)

Facilitar NovoNegócio(11 votos)

Resolver Probl.da Empresa

(6 votos)

Reunião (Gestão)Comercial

(4 votos)

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Demandas de Serviço para Facilitadores I.D.M.

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Votos Tema: Ter Demandas de Serviço para Novos Facilitadores I.D.M. No

6 Difícil Explicar (o I.D.M.) 1

5 Parcerias 2

4 Eu Sei o I.D.M. 3

4 Combina com Outros Treinamentos 4

4 Completa Outros Treinamentos 5

3 Falta de Foco 6

3 Cliente não Sabe Quando Contratar o Serviço 7

1 Ego da Diretoria 8

0 Muitas Metodologias / Colocar na Prática do Dia a Dia 9

0 Timidez / Falta de Inovação 10

Sintomas (Situação Inicial)

DifícilExplicar

Combinacom outros

Treinamentos.

Completaoutros

TreinamentosParceriasEu Sei

o I.D.M.

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Votos Tema: Ter Demandas de Serviço para Novos Facilitadores I.D.M. No

6 Desenvolver Novos Facilitadores 1

6 Solução Ágil de Baixo Custo para PMEs 2

5 Consolidar a Metodologia no Mercado 3

4 Sucesso como Facilitador 4

4 Ter mais Clientes 5

3 Ser Referência em Ferramenta de Mudanças 6

2 Inovar Processos 7

1 Ser um Facilitador 8

0 Melhorar o Clima Org. / Transformar o Brasil / Treinar Facilitadores 9

0 Afunilar Ideias / Simplificar o Dia a Dia / Ampliar as Possibilidades 10

Objetivos (Resultados Desejados)

Ter MaisClientes(14 votos)

Sucesso comoFacilitador

(4 votos)

DesenvolverFacilitadores

(6 votos)

Consolidar aMetodologia

(2 votos)

Solução Ágilpara PMEs

(4 votos)

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Votos Tema: Ter Mais Clientes No

8 Mostrar Resultados (dos clientes atuais) 1

6 Indicações (de clientes atuais) 2

5 Fazer Demonstrações (Degustação Prática / Experiência) 3

4 Depoimentos de Cases de Sucesso 4

2 Parcerias (Sistema S / Sebrae, Senac, Senai... – PMEs) 5

2 Solução Ágil de Baixo Custo para PMEs 6

1 Divulgar 7

1 Ter um Posicionamento Diferenciado 8

1 Agilidade de Decisão em Cenário de Crise 9

0 Visibilidade / Capacitar Facilitadores / Boca a Boca 10

Diagnóstico (O Que Fazer / O Caminho)

Depoimentose Cases(1 votos)

Indicação deClientes(0 votos)

DegustaçãoDemonstração

(14 votos)

Parcerias(7 votos)

ResultadosClientes Atuais

(8 votos)

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Votos Tema: Degustação No

7 Facilitar um Novo Negócio (Empresa / Projeto / Produto-Serviço) 1

6 Resolver um Problema da Empresa 2

5 Montar uma Versão Pocket 3

5 Oferecer Degustação via LinkedIn – On Line 4

4 Reunião (Gestão) Comercial (Planejamento Interno) 5

2 Gestão Comercial 6

1 Lançar um Desafio Solução de Problemas em 15 minutos 7

0 Primeira Visita a Cliente 8

0 Indicação / Apresentação Pública / Feira e Eventos / Concurso 9

0 Identificar Empresas com Demandas Semelhantes / Grupos RH 10

Ideias (Plano de Ações / Roteiro / Passo a Passo)

MontarVersão Pocket

(8 votos)

OferecerDegust.LinkedIn

(1 votos)

Facilitar NovoNegócio(11 votos)

Resolver Probl.da Empresa

(6 votos)

Reunião (Gestão)Comercial

(4 votos)

Page 9: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

O Caminho

Qual Caminho ou Rota

te leva ao Objetivo?

Prospectar

Passo a Passo / Plano de Ações

Quais são os Passos necessários para

percorrer o Caminho escolhido? Defina prazos

(Roteiro / Ordem Cronológica)

InBound Mkt

Conteúdo

Cliente Target

Necessidades

E-mail Mkt

Ligar

Situação InicialComo você estáHoje?

DifícilExplicaro I.D.M.

Presente

Ter VisitasAgendadas

Objetivo Como você quer estar no Futuro?

Futuro

http://metodologia-idm.blogspot.com.br

1. Sintoma: Situação Inicial

2. Objetivo: Futuro Desejado

3. Diagnóstico: O Caminho

4. Ideias: Passo a Passo

Metodologia I.D.M. – SimplesPlanejamento / Comunicação

Page 10: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

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Tema: Gestão/Reunião Comercial (novos clientes)

3. Ideias

2. Diagnóstico

1. Objetivos

0. Sintomas

ConflitosInternos nasEmpresas

CulturaColaborativa

em Moda

Falta deEntender

Facilitação

Falta deCultura deFacilitação

CulturaCorporativaEngessada

Definir Clientese Demandas

(3 votos)

Definir ProcessoComercial

(4 votos)

Ter VisitasAgendadas

(14 votos)

Ter MaisClientes(8 votos)

Definir Receitae Prazos(1 votos)

Prospectar(16 votos)

Ligar naCara de Pau

(0 votos)

Palestra emAssociações

(3 votos)

Palestra emGrupos RH

(6 votos)

Indicaçãode Amigos

(6 votos)

EntenderNecessidadesdos Clientes

InBound MktConteúdo BlogFace / LinkedIn

E-Mail MktConteúdoMateriais

LigarDefinir

ClientesTargets

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Gestão/Reunião Comercial (novos clientes)

Ver comentários na Postagem do dia 21/03/16 no blog:

- http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

Page 12: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

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Votos Tema: Gestão/Reunião Comercial (novos clientes) No

8 Aumento dos Conflitos Internos nas Empresas 1

6 Falta de Cultura de Facilitação 2

3 Cultura Colaborativa em Moda 3

3 Falta de Entender Facilitação 4

2 Cultura Corporativa Engessada 5

2 Falta de Proposta de Valor da Facilitação 6

1 Falta de Propósito 7

1 Novos Clientes 8

1 Não Entendimento das Percepções dos Funcionários 9

0 Razões / Não Conhece IDM / Estruturas + Enxutas / Falta de Tempo 10

Sintomas (Situação Inicial)

ConflitosInternos nasEmpresas

CulturaColaborativa

em Moda

Falta deEntender

Facilitação

Falta deCultura deFacilitação

CulturaCorporativaEngessada

Page 13: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

www.criaviva.com.br http://metodologia-idm.blogspot.com.br/Slide 13/18

Votos Tema: Gestão/Reunião Comercial (novos clientes) No

7 Ter Visitas Agendadas 1

6 Definir Receitas e Prazos (Necessidades) 2

5 Definir Clientes e Demandas 3

5 Ter Mais Clientes 4

4 Definir Processos Comerciais 5

3 Estratégia de Mkt 6

0 Definir Pacotes Comerciais 7

0 Definir Canais de Vendas 8

0 Métrica e KPI 9

0 Definir Equipe Comercial / Fechar Negócios 10

Objetivos (Resultados Desejados)

Definir Clientese Demandas

(3 votos)

Definir ProcessoComercial

(4 votos)

Ter VisitasAgendadas

(14 votos)

Ter MaisClientes(8 votos)

Definir Receitae Prazos(1 votos)

Page 14: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

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Votos Tema: Ter Visitas Agendadas No

7 Palestras em Grupos de RH 1

7 Feiras e Congressos 2

5 Prospectar 3

3 Ligar na Cara de Pau 4

3 Indicação de Amigos (RH, Clientes) 5

2 Palestras em Associações 6

1 Planejamento Comercial 7

1 Fazer Oferta no LindedIn 8

1 Degustação 9

0 Diagnóstico / Cold Call / Leads / Blogueiros / Assessoria Imprensa 10

Diagnóstico (O Que Fazer / O Caminho)

Prospectar(16 votos)

Ligar naCara de Pau

(0 votos)

Palestra emAssociações

(3 votos)

Palestra emGrupos RH

(6 votos)

Indicaçãode Amigos

(6 votos)

Page 15: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

www.criaviva.com.br http://metodologia-idm.blogspot.com.br/Slide 15/18

Votos Tema: Prospectar No

Definir Clientes Target 1

Entender Necessidades dos Clientes 2

InBound (Mkt de Conteúdo: LindedIn, Blog, Face) 3

E-Mail Mkt (Materiais, Conteúdo) 4

Ligar 5

6

7

8

9

10

Ideias (Plano de Ações / Roteiro / Passo a Passo)

EntenderNecessidadesdos Clientes

InBound MktConteúdo,

LinkedIn, Blog

E-Mail MktConteúdoMateriais

LigarDefinir

ClientesTargets

Page 16: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

Coletar Conhecimento

http://brainstorming-idm.blogspot.com.br/

SemJustificar

Ferramenta: Brainstorming

- A ...........

- B ...........

- C ...........

- D ...........

- E ...........

(média de 25 ideias)

Votação no Brainstorming:

A. Cada Participante

B. Escolhe Três Opções

C.

Contamos todos os Votos do Grupo e Transportamos os Cinco Itens mais Votados para o I.D.M.

Tema: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Regra:

Causa Efeito

Causa Efeito

1. Sintomas: (Origem) - Situação Inicial

2. Objetivo: (Destino) - Resultado Desejado no Futuro

Tema: .........................

http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

4. Ideias: (Passo a Passo) - Como Fazer / Plano de Ações

3. Diagnóstico: (Caminho) - O Que Fazer / Questão Chave

Causa Efeito

Causa Efeito

Causa Efeito

Causa Efeito

Organizar Conhecimento

Processo Colaborativo / I.D.M. em Grupos Grandes

Page 17: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

www.criaviva.com.br http://metodologia-idm.blogspot.com.br/Slide 17/18

I.D.M. em Grupo – Planejar Mudanças

1º. Coletar Conhecimento

2º. Organizar Conhecimento

Regra: Sem Justificar Diagrama: Causa-Efeito

Diminuir (“forças negativas”): - Resistência a Mudanças - Mecanismos de Defesa - Racionalização

Aumentar (“forças positivas”): - Visão Sistêmica / Longo Prazo - Raciocínio Lógico / Assertivo - Protagonismo / Engajamento

Page 18: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

www.criaviva.com.br http://metodologia-idm.blogspot.com.br/Slide 18/18

Relatório – Workshop

16ª. Turma Treinamento Avançado I.D.M.

São Paulo – 16 de Março de 2016Eurico Gushi – Criador do I.D.M.Criaviva Treinamento

Fim

Page 19: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

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Endereços – Metodologia I.D.M.

•https://www.facebook.com/groups/metodologiaIDM/

•http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

•http://pt.slideshare.net/criaviva

Page 20: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

www.criaviva.com.br http://metodologia-idm.blogspot.com.br/Slide 20/18

1. Origem (A)

2. Destino (B)

3. Rota - O Caminho

4. Passo a Passo

1. Sintoma: - Situação Inicial

2. Objetivo: - Futuro Desejado

3. Diagnóstico: - Questão Chave

4. Ideias: - Plano de Ações

Planejar Mudanças Desejadas

Page 21: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

www.criaviva.com.br http://metodologia-idm.blogspot.com.br/Slide 21/18

I.D.M.: Planejar Mudanças Desejadas

3º. Diagnóstico: - O Caminho - Questão Chave

Presente

1º. Sintomas: Situação Inicial Futuro

2º. Objetivo: Resultado Desejado

4º. Ideias: - Roteiro - Passo a Passo - Plano de Ações

1. Sintoma: Situação Inicial

2. Objetivo: Futuro Desejado

3. Diagnóstico: O Caminho

4. Ideias: Passo a Passo

Page 22: Relatório do Curso Avançado I.D.M. - Turma 16 - 16/marco/16

www.criaviva.com.br http://metodologia-idm.blogspot.com.br/Slide 22/18

• Criador da Metodologia I.D.M. – Innovation Decision Mapping:

Planejamento de Mudanças Desejadas / Estratégia e Inovação

• Mais de 30 anos de Pesquisa em “Problem Solving” – Método Heurístico e

20 anos de Experiência Prática – Facilitou mais de 2.500 I.D.M. / 10.000 Brainstormings

• Formação: Facilitation Leadership – Creative Education Foundation – NY – USA

Quality Control Circle Team Leader – Kasai – Nissan Group – Mie – Japão

• Prestou serviços para: Bradesco, Itaú-Unibanco, Banco do Brasil, Porto Seguro, Mapfre,

MSD, Janssen, Pfizer, Boehringer Ingelheim, Novartis, Merck, Organon, Schering Plough,

Bayer, FMC, Embrapa, Syngenta, Basf, Dow, Bosch, Mahle, ThyssenKrupp, Saint-Gobain,

Scopus Tecnologia, Terra, Globo.com, TV Globo, Net TV, Claro e Unilever

• Criaviva Treinamento – (11) 9 9778-7486http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

http://www.criaviva.com.br

Eurico Gushi