relatório anual 2007

72
RELATÓRIO ANUAL 2007

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Page 1: Relatório Anual 2007

RELATÓRIO ANUAL 2007

Page 2: Relatório Anual 2007

A Gafisa S.A., uma das incorporadoras e construtoras líderes

no mercado brasileiro, é referência de qualidade, inovação,

eficiência e profissionalismo no mercado nacional. Desde a sua

fundação, em 1954, concluiu cerca de 950 empreendimentos

e construiu quase 40 milhões de metros quadrados.

Sediada em São Paulo, atua em todas as regiões do Brasil

com produtos customizados para atender a todos os

segmentos de mercado. No final de 2007, estava presente

em 47 cidades em 17 dos 26 estados brasileiros, que concentram

88% da população e 89% do Produto Interno Bruto (PIB),

de acordo com dados do Instituto Brasileiro de Geografia

e Estatística (IBGE).

Reúne inovação, agilidade, experiência, capacidade de

planejamento e execução e um amplo portfólio de produtos,

o que permite o atendimento a todos os segmentos do mercado

residencial. Por meio de uma administração focada em cada

mercado, desenvolve seus empreendimentos residenciais por

meio de cinco marcas: Gafisa, AlphaVille, Fit, Bairro Novo

e Cipesa. A comercialização dos imóveis tem o apoio da

subsidiária Gafisa Vendas.

PERFIL

A GAFISA S.A., UMA DASINCORPORADORAS ECONSTRUTORAS LÍDERES NOMERCADO BRASILEIRO, ÉREFERÊNCIA DE QUALIDADE,INOVAÇÃO, EFICIÊNCIA EPROFISSIONALISMO NO PAÍS.

Page 3: Relatório Anual 2007

PRINCIPAIS INDICADORES

2004 2005 2006 2007

Vendas

Lançamentos (R$ milhões) 207 652 1.005 2.236

Lançamentos (R$ milhões) (incluindo participação de sócios minoritários) 313 682 1.234 2.919

Lançamentos (unidades) (incluindo participação de sócios minoritários) 1.132 2.466 3.755 14.236

Preço médio dos lançamentos (R$/m²) (100% sem loteamentos) 2.725 2.878 3.045 2.835

Vendas de lançamentos do período (R$ milhões) (% Gafisa) 84 295 555 1.139

Vendas de lançamentos de anos anteriores (R$ milhões) (% Gafisa) 170 155 440 487

Vendas contratadas (R$ milhões) (% Gafisa) 254 450 995 1.627

Vendas contratadas (R$ milhões) (incluindo participação de sócios minoritários) 375 528 1.162 2.053

Vendas contratadas (unidades) (incluindo participação de sócios minoritários) 1.192 1.994 3.391 8.670

Resultados (R$ milhões)

Receita bruta 439 481 697 1.218

Receita líquida 465 457 664 1.172

Lucro bruto 124 139 198 375

EBITDA 66 59 98 184

Lucro Líquido ajustado (1) 20 31 76 143

Receitas a apropriar 437 436 795 1.527

Resultados a apropriar 123 169 298 583

Margens (%)

Margem bruta 26,7% 30,4% 29,8% 32,0%

Margem EBITDA 14,2% 12,9% 14,8% 15,7%

Margem líquida ajustada (1) 4,3% 6,8% 11,4% 12,2%

Margem dos Resultados a Apropriar 28,1% 38,8% 37,5% 38,2%

Ações

Lucro (prejuízo) por ação 0,38 0,39 0,76 1,15

Valor de mercado (R$ bilhões) - - 3,1 4,2

Montante de dividendos (R$ milhões) - - 11 27

Financeiro (R$ milhões)

Ativo total 782 945 1.494 2.950

Patrimônio líquido 148 270 814 1.531

Liquidez corrente (ativo/passivo circulante) 1,51 2,63 3,35 3,40

Dívida bruta 152 317 295 689

Dívida líquida 106 183 29 175

Dívida líquida/patrimônio líquido 71,6% 67,7% 3,6% 11,4%

Operacionais

Banco de terrenos (VGV – R$ milhões) 1.789 1.755 3.047 10.195

Nº de empregados próprios 677 495 683 1.197

(1) ajustado para despesas com IPO e Follow-on

Page 4: Relatório Anual 2007

MAPA DE ATUAÇÃO(Em 31 de dezembro de 2007)

Page 5: Relatório Anual 2007

ÍNDICE

HISTÓRICO

VISÃO E CRENÇAS

DESTAQUES DE 2007

MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO

ESTRUTURA E MODELO DE NEGÓCIOS

ESTRATÉGIA

VANTAGENS COMPETITIVAS

GOVERNANÇA CORPORATIVA

O SETOR EM 2007

ANÁLISE GERENCIAL DOS RESULTADOS

MERCADO DE CAPITAIS

GESTÃO DE RISCOS

GESTÃO DE GENTE

RELACIONAMENTO COM CLIENTES

RELACIONAMENTO COM FORNECEDORES

AÇÕES SOCIOAMBIENTAIS

INFORMAÇÕES CORPORATIVAS

DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS

3478

1114161924323840454850535861

Page 6: Relatório Anual 2007

Participação

da Gafisa S.A.

100% 60% 100% 50% 70% 100%

Característica Uma das líderes

no ranking das

maiores

construtoras

e incorporadoras

do segmento

residencial no

Brasil

Maior

incorporadora do

País em projetos

de desenvolvimento

urbano de alto

padrão

Incorporadora

e construtora

de imóveis

residenciais

direcionados

à população com

renda entre 5 e 20

salários mínimos

Incorporação

e construção de

bairros planejados,

com mais de mil

unidades, nas

principais regiões

metropolitanas

e seus arredores,

dirigidos para

público com renda

familiar de 3 a 10

salários mínimos

Incorporadora

que atua em

Alagoas e Sergipe

Comercializadora

de imóveis das

marcas Gafisa,

Cipesa, Fit, Bairro

Novo, com

atuação,

inicialmente,

em São Paulo

e no Rio de

Janeiro

Segmento Médio, médio-alto

e alto

Médio-alto

e alto

Econômico Popular Médio, médio-alto

e alto

Modelo Vertical Horizontal Vertical Vertical-horizontal Vertical

Regiões Metropolitanas Metropolitanas Metropolitanas

e arredores

Metropolitanas

e arredores

Metropolitanas

Projetos Únicos Únicos Padronizados Padronizados Únicos

Financiamento Bancos Próprio CEF e bancos CEF e bancos Bancos

Preço das

unidades

Acima de

R$ 200 mil

De R$ 70 mil

a R$ 500 mil

De R$ 80 mil

a R$ 200 mil

Até R$ 100 mil Acima de

R$ 200 mil

2

Em 2007, a receita líquida atingiu R$ 1,2 bilhão, crescimento de 77% em comparação ao ano anterior. O desempenho reflete o foco no

crescimento com rentabilidade e o bom momento vivido pela construção civil, que respondeu por 5,5% do PIB do ano, um ponto percentual

acima de 2006, de acordo com estimativas do Sindicato da Indústria da Construção Civil (Sinduscon-SP).

A Gafisa S.A. tem o maior índice de pulverização de ações do segmento de construção civil negociadas na Bolsa de Valores de São Paulo

(Bovespa): no final do ano, 84% dos seus papéis estavam em circulação no mercado. Desde 2006, está listada no Novo Mercado da Bovespa,

segmento que congrega companhias que optam voluntariamente por práticas de governança corporativa superiores às exigências legais.

Em março de 2007, passou a negociar seus papéis também na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE), tornando-se a primeira e única

incorporadora residencial brasileira listada nos Estados Unidos, o que também permitiu elevar os padrões de governança corporativa, com

a adesão à lei Sarbanes-Oxley.

Page 7: Relatório Anual 2007

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Histórico | 3

HISTÓRICO

• Constituição da Gafisa, no Rio de Janeiro, com a razão social de Gomes de Almeida

Fernandes Ltda., e início das operações na capital fluminense. Em 1964, passa a atuar

em São Paulo.

• Mudança da denominação para Gafisa Imobiliária.

• A GP Investimentos entra como acionista da empresa, transformada em Gafisa S.A.

• GP Investimentos assume o controle acionário da Gafisa S.A., que começou a

desenvolver a estratégia de alcançar novos mercados fora do eixo Rio-São Paulo.

• A Equity International adquiriu aproximadamente 32% de participação na Gafisa S.A.

por meio de aporte de capital.

• Em fevereiro, realização de oferta pública inicial de ações no Brasil, com ingresso no

Novo Mercado da Bovespa e pulverização de aproximadamente 47% do total de ações.

• Aquisição da AlphaVille, maior empresa incorporadora de projetos de desenvolvimento

urbano no Brasil, transação concluída no início de 2007. Com a compra, a presença é

ampliada para 35 municípios em 16 Estados.

• Criação da Gafisa Vendas, em São Paulo, formando uma equipe própria para

comercialização de imóveis.

• Em fevereiro, formação de joint venture com a Odebrecht Empreendimentos Imobiliários

Ltda., para a constituição da Bairro Novo, empresa focada na construção de projetos

residenciais de grande escala.

• Em março, as ações são listadas na Bolsa de Nova York.

• Em março, anúncio da criação da Fit Residencial, responsável pela construção e

incorporação de imóveis residenciais econômicos.

• Em junho, a GP Investments, um dos principais fundos de private equity do Brasil, liquida

sua participação de 7,1% no capital da Gafisa S.A..

• Em outubro, aquisição de 70% da Cipesa, empresa que passa a ser responsável pelos

projetos nos Estados de Alagoas e Sergipe.

1954

198819972004

2005

2006

2007

Primeira sede Gafisa São Paulo

Page 8: Relatório Anual 2007

VISÃOSER A MAIOR EMPRESA EM VENDAS E A MELHOR EMRETORNO AOS ACIONISTAS DO SETOR DE INCORPORAÇÃO,DESENVOLVIMENTO URBANO E CONSTRUÇÃO, NOSEGMENTO RESIDENCIAL. CHEGAREMOS LÁ COM: GENTECOMPROMETIDA, FOCADA EM RESULTADOS E COM UMACULTURA FORTE; PRODUTOS DIFERENCIADOS EM TODOSOS SEGMENTOS RESIDENCIAIS; PRODUTOS COMPETITIVOSQUE ATENDAM ÀS EXPECTATIVAS DE QUALIDADE E PRAZODE ENTREGA DOS NOSSOS CLIENTES.

CRENÇASÉTICA – A UTILIZAÇÃO DOS PADRÕES ÉTICOS E MORAISE A OBSERVAÇÃO DAS NORMAS LEGAIS EM VIGORGARANTEM NOSSA CREDIBILIDADE NOS MERCADOSEM QUE ATUAMOS.

GENTE – ATRAIR, RETER E MANTER AS MELHORES PESSOAS.

INOVAÇÃO – INOVAÇÃO DE PRODUTOS, ANTECIPANDO-NOS ÀS TENDÊNCIAS MUNDIAIS E ÀS EXPECTATIVASE NECESSIDADES DOS CLIENTES.

OBJETIVIDADE – FOCO NO ESSENCIAL, PRAGMATISMOE VELOCIDADE NAS DECISÕES.

CUSTOS – CONTROLE DE CUSTOS EM BUSCA DE MAIORLUCRATIVIDADE.

RESULTADOS – PRODUZIR RESULTADOS CRESCENTESE DURADOUROS PARA NOSSOS ACIONISTAS.

QUALIDADE – INCORPORAÇÃO E DESENVOLVIMENTODE TECNOLOGIAS DE PONTA PARA GARANTIR AQUALIDADE DE NOSSOS PRODUTOS E PROCESSOS.

MEIO AMBIENTE E COMUNIDADE – RESPEITO AOMEIO AMBIENTE E ÀS COMUNIDADES NAS QUAISDESENVOLVEMOS NOSSOS EMPREENDIMENTOS.

Page 9: Relatório Anual 2007
Page 10: Relatório Anual 2007

QUALIDADE, CONSISTÊNCIAE PROFISSIONALISMO SÃOVALORES QUE POSICIONAMA GAFISA COMO UMA EMPRESAREFERÊNCIA NO MERCADONACIONAL. AO LONGO DE SEUS54 ANOS DE EXISTÊNCIA, JÁENTREGOU MAIS DE 950EMPREENDIMENTOSE CONSTRUIUAPROXIMADAMENTE40 MILHÕES DE METROSQUADRADOS.

6

Page 11: Relatório Anual 2007

PRINCIPAISINDICADORES

Instituição Rating Última modificação

Standard & Poor´s brA 19/06/2007

Fitch Ratings brA- 03/05/2007

04 05 06 07

Lançamentos | % Gafisa

R$ milhões

04 05 06 07

Vendas | % Gafisa

R$ milhões

04 05 06 07

Receita líquida

R$ milhões

2.23

6

1.00

5

652

207

1.62

7

995

450

254

1.17

2

664

457

417

* Taxa de crescimento médio anual composto

* Taxa de crescimento médio anual composto

* Taxa de crescimento médio anual composto

CAGR* 121%122%

CAGR* 86%63%

77%CAGR* 41%

Page 12: Relatório Anual 2007

04 05 06 07

Resultados a apropriar

R$ milhões

04 05 06 07

EBITDA

R$ milhões

04 05 06 07

Lucro líquido ajustado

R$ milhões

583

298

169

123

184

98

5969

144

76

312333

,6%

38,8

%

37,5

% 38,2

%15

,7%

14,8

%

12,9

%

12,3

%

11,4

%

6,7%

5,6%

REF Margem REF

EBITDA Margem EBITDA

Lucro líquido Margem líquida

16,7

%

04 05 06 07

Dívida líquida

R$ milhões

175

29

183

106

72,1

%

67,7

%

3,6%

11,4

%

Dívida líquida Dívida líquida/PL

* Ta

xa d

e cr

esci

men

to m

édio

anu

al c

ompo

sto

* Ta

xa d

e cr

esci

men

to m

édio

anu

al c

ompo

sto

* Ta

xa d

e cr

esci

men

to m

édio

anu

al c

ompo

sto

CAGR* 38% 87%

89%

CAGR* 83%

96%CAGR*68%

Page 13: Relatório Anual 2007

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2007

Destaques 2007 | 7

DESTAQUES 2007

AQUISIÇÃO DA ALPHAVILLE

URBANISMO S.A.

Em janeiro, foi concluída a compra de 60%

da AlphaVille Urbanismo S.A., pelo valor de

R$ 201,7 milhões, sendo R$ 20 milhões

pagos em dinheiro e R$ 181,7 milhões em

ações. A aquisição dos 40% restantes do

capital acontecerá em duas fases: metade,

36 meses após a primeira etapa e os 20%

remanescentes em 60 meses. O pagamento

das parcelas será feito em dinheiro ou

ações, conforme decisão da Gafisa S.A.

NYSE

Em março, a Gafisa S.A. começou a negociar

ADRs na Bolsa de Nova York sob o código

GFA, tornando-se a primeira e única empresa

brasileira do setor listada nos Estados Unidos.

CRIAÇÃO DA FIT RESIDENCIAL

Em março, foi anunciada a criação de uma

nova subsidiária da Gafisa S.A., a Fit

Residencial, focada na construção e

incorporação de imóveis residenciais,

nos grandes centros urbanos, direcionados

à população com renda entre 5 e 20

salários mínimos.

CRIAÇÃO DA BAIRRO NOVO

Responsável pelo desenvolvimento de

grandes projetos residenciais, com toda a

infra-estrutura necessária aos moradores,

com foco em clientes com renda familiar de

3 a 10 salários mínimos. A empresa foi

constituída no mês de fevereiro, em parceria

com a Odebrecht Empreendimentos

Imobiliários, sendo que cada companhia

detém 50% do negócio.

Os projetos, inspirados no modelo

residencial mexicano – porém adaptado

à realidade brasileira –, são padronizados

e têm mais de mil unidades.

COMPRA DE 70% DA CIPESA

Em outubro, foram adquiridos 70% do

capital da incorporadora Cipesa

Empreendimentos Imobiliários, que será

responsável por todos os projetos da Gafisa

nos Estados de Alagoas e Sergipe. Além

de capitalizar a nova empresa com

R$ 50 milhões em dinheiro, a Gafisa S.A.

adquiriu mais R$ 15 milhões em ações.

A Cipesa Engenharia também fará jus a um

earn-out de 2% do Valor Geral de Vendas

(VGV) dos projetos lançados até 2014, até

o limite de R$ 25 milhões.

ELDORADO BUSINESS TOWER,

EM SÃO PAULO

Em dezembro, foram concluídas as obras

do empreendimento, o quarto no mundo

a obter a pré-certificação para o selo

Leed® CS 2.0 Platinum (Leadership in

Energy and Environmental Design),

concedido pela U.S. Green Building Council,

em razão do conjunto de soluções

sustentáveis adotadas.

FINANCIAMENTO NA PLANTA

Lançamento, em parceria com uma

grande instituição financeira, de

modalidade que permite aos compradores

contratarem financiamento bancário antes

do início da construção, trazendo

importantes benefícios ao capital de giro

da companhia.

IBOVESPA, IBRX-50 E MSCI

As ações da Gafisa S.A. passaram a figurar

no Ibovespa, principal indicador de

desempenho médio da Bolsa de Valores de

São Paulo, e no IBrX, índice cuja carteira é

composta pelos 50 papéis mais negociados.

No cenário internacional figuram no Índice

de Mercados Emergentes (MSCI), que é

ajustado pelo valor de mercado e volume

de negociação e mede o desempenho de

papéis de mercados emergentes nos

mercados acionários globais.

GAFISA VENDAS NO RIO DE JANEIRO

A Gafisa Vendas expandiu suas operações

para o mercado do Rio de Janeiro, no mês

de abril de 2007, com o objetivo de atender

ao grupo com força, gestão e prestação

de serviço de excelência na comercialização

de imóveis.

Page 14: Relatório Anual 2007

8

Todas as realizações da Gafisa S.A. têm a

marca da responsabilidade e da superação.

Ao colocarmos em prática uma estratégia

que visa tornar sustentáveis nossas

atividades, comemoramos os expressivos

resultados de 2007, com crescimento de

122% em lançamentos e 63% em vendas

sobre 2006. O land bank atingiu R$ 10,2

bilhões, o que assegura lançamentos por

um período entre dois e três anos, resultado

que está em linha com nossa política.

Em 2007, lançamos 53 empreendimentos

e as vendas alcançaram R$1,6 bilhão.

Em 31 de dezembro de 2007 tínhamos

118 empreendimentos em desenvolvimento

simultaneamente, em vários Estados

brasileiros. Nosso lucro líquido, excluindo

as despesas com nossa oferta pública,

alcançou R$ 144 milhões, apresentando

crescimento de 89% em relação a 2006.

Por trás das conquistas está nosso grande

diferencial: as pessoas. Somos conhecidos

como uma máquina de formar gente, em

razão do grande número de excelentes

profissionais em nossos quadros.

Acreditamos que esse valor nos torna uma

referência no mercado brasileiro de

construção e incorporação imobiliária.

Ao adotarmos, em 2000, um plano de

MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO

opções de ações que privilegia a

meritocracia e valoriza os profissionais que

revelam seu compromisso com a

companhia, formamos uma equipe que

compartilha a mesma ambição: Ser a maior

empresa em vendas e a melhor em retorno

aos acionistas do setor de incorporação

desenvolvimento urbano e construção no

segmento residencial.

AS CONQUISTAS OBTIDASPELA GAFISA EM 2007AMPLIAM SUAS CONDIÇÕESDE PROPORCIONAR RETORNOAOS ACIONISTAS, COM OSQUAIS MANTÉM UMARELAÇÃO BASEADA NATRANSPARÊNCIA.

Em 2007, demos passos importantes nesse

sentido ao construirmos uma plataforma de

negócios que amplia significativamente as

condições para aproveitar as oportunidades

que o mercado brasileiro oferece. Com a

aquisição da AlphaVille Urbanismo S.A. e da

Cipesa Empreendimentos Imobiliários, a

constituição da Fit Residencial e da Bairro

Novo, e a consolidação da Gafisa Vendas,

ampliamos nosso portfólio de produtos e

serviços para atender a maior parte das

camadas da população brasileira. Também

reunimos condições para fortalecer o

processo de diversificação geográfica,

adotando um modelo baseado na

descentralização e no estabelecimento de

parcerias locais. Em 2007, nossa atuação

alcançou 47 cidades e 17 Estados,

aumentando cada vez mais nossa

presença nacional.

Essas conquistas ampliam nossa condição

de trazer retorno para os investidores, com

os quais estabelecemos uma relação

baseada na transparência. A demanda por

nossas ações fez com que passássemos a

compor a carteira do principal índice que

mede o desempenho da bolsa brasileira, o

Ibovespa, assim como o IBrX-50, que reúne

as 50 ações mais negociadas do mercado.

Somos também, desde março de 2007, a

única empresa de construção e

incorporação brasileira a negociar ações na

bolsa de Nova York, movimento que foi

acompanhado pela adaptação de nossas

condutas e controles às exigências da Lei

Sarbanes-Oxley. Os ajustes estão sendo

feitos e, motivados por essa necessidade,

demos início à introdução do sistema de

gestão SAP. Trata-se de uma ferramenta

Page 15: Relatório Anual 2007

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Mensagem da Administração | 9

importante para enfrentarmos um dos principais desafios de 2008:

a integração entre as empresas do grupo, de forma a capturarmos

sinergias e oportunidades de negócios.

Com tranqüilidade e êxito vamos fortalecer nossa estrutura de

holding. As empresas ligadas à Gafisa S.A. têm total autonomia na

condução de seus negócios, o que garante foco total no nicho de

mercado em que cada uma atua. A partir de 2008, esperamos um

incremento importante na participação da Fit Residencial e da Bairro

Novo na composição de nossas receitas, pois atuam em segmentos

de renda que concentram a maior parte do déficit habitacional.

A combinação de queda de juros, aumento do poder aquisitivo da

população e elevação na oferta de crédito, somada às previsões

otimistas em relação à economia brasileira, nos fazem crer que o

ritmo de expansão do setor de construção civil se manterá acelerado

nos próximos anos. Esse cenário embute grandes desafios e exige

planejamento operacional e financeiro precisos, o que já determinou

um importante trabalho de estruturação do nosso negócio em 2007.

Tudo isso nos permite projetar para 2008 lançamentos da ordem

R$ 3 bilhões, representando crescimento de 34% sobre o ano de

2007. Também temos a expectativa de aumento de nossos

resultados operacionais, em que estimamos margem EBITDA

consolidada entre 16% e 17%. Nosso desempenho indica que

estamos no caminho certo. Nossa capacidade de gestão, de antever

as oportunidades e de entregar resultados nos credencia

a construirmos, juntos, ótimos resultados no futuro.

Wilson Amaral

Diretor-presidente

Page 16: Relatório Anual 2007
Page 17: Relatório Anual 2007

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2007

Estrutura e Modelo de Negócios | 11

A aquisição e a criação de empresas durante o ano determinou uma mudança da estrutura

organizacional da Gafisa S.A.. Sua formatação é condizente à estratégia de ampliação de

portfólio de produtos e presença em todo o território nacional, fundamental para o

crescimento sustentado em longo prazo.

A Gafisa S.A. atua com uma área corporativa e Unidades de Negócios. Conduz seus

empreendimentos com a marca Gafisa por meio de duas diretorias operacionais

(Incorporação e Construção e Engenharia), e, simultaneamente, monitora o portfólio das

três subsidiárias (AlphaVille, Fit Residencial e Bairro Novo) e a atuação da Gafisa Vendas. No

suporte a todas as operações atuam quatro áreas corporativas (Financeira, Desenvolvimento

de Negócios, Gente e Gestão, e Relações Institucionais). O organograma abaixo ilustra o

papel corporativo e de gestão de portfólio desempenhado pela Gafisa S.A.

ESTRUTURAE MODELO DOS NEGÓCIOS

Gafisa S.A.

FITResidencial Bairro Novo AlphaVille Gafisa

Incorporação

GafisaConstrução

e Engenharia

GafisaVendas

Desenvolvimentode Negócios

Financeiro

Gente e GestãoRelações

Institucionais

Page 18: Relatório Anual 2007

12

As subsidiárias mantêm equipes próprias e são geridas de forma autônoma, o que permite

atuação nos mercado em que são focadas. Mesmo com atuação independente, as empresas

aproveitam sinergias, a exemplo de parcerias com construtoras e incorporadoras em

localidades estratégicas e compra conjunta de suprimentos, o que aumenta o poder de

negociação com fornecedores.

GESTÃO DA CONSTRUÇÃO

O modelo de gestão de obras, caracterizado pela descentralização e condução de cada

empreendimento como uma unidade de negócios, dá a flexibilidade necessária para crescer

em todo país, mantendo a sua identidade. Engenheiros e arquitetos são treinados para

atuarem como ”donos de negócio”, com uma visão ampla sobre os negócios e a

capacidade de tomar decisões.

O objetivo é garantir que as características Gafisa estejam presentes tanto em tecnologia

construtiva, processos e especificações, como em comunicação – para compartilhar não

apenas resultados e melhores práticas, mas também assegurar clareza sobre a estratégia

definida pela companhia. Sistemas informatizados permitem que toda a empresa

acompanhe o andamento da obra com relação a três aspectos principais: custo, prazo e

qualidade. Isso agrega transparência aos empreendimentos e cria uma competição sadia

entre as unidades de negócio.

PARCERIAS LOCAIS

O estabelecimento de parcerias com incorporadoras e construtoras locais é um dos principais

instrumentos para facilitar a expansão nacional da companhia em mercados que proporcionem

oportunidades de crescimento sustentado. No final de 2007, eram mantidos acordos com 12

empresas em 14 estados brasileiros. A definição do escopo de trabalho dos parceiros considera

fatores como o portfólio de produtos e análise de qualidade das obras realizadas. A Gafisa S.A.

busca, sempre, deter pelo menos 50% do negócio a ser desenvolvido.

Gerentes regionais identificam oportunidades de negócios por todo o Brasil e atuam como

“donos de negócios”, comprometidos com o alcance de resultados e metas estabelecidos.

AS AÇÕES DA EMPRESA EM2007 INTENSIFICARAM SUAESTRATÉGIA DE AMPLIAÇÃODO PORTFÓLIO DE PRODUTOSE PRESENÇA EM TODO OTERRITÓRIO NACIONAL.

Page 19: Relatório Anual 2007

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2007

Estrutura e Modelo de Negócios | 13

SISTEMA INTEGRADO DE VENDAS ON-LINE

A empresa consolidou a ferramenta integrada de vendas on-line,

que controla as negociações realizadas. Dessa forma, pode

acompanhar em tempo real o espelho de vendas (evitando

comercialização dupla de uma unidade, por exemplo), a ordem

cronológica de colocação de propostas, as variações de preço

permitidas, entre outros itens. O sistema assegura maior

confiabilidade às informações sobre o cliente, eliminando etapas

de digitação e armazenamentos de dados posteriores.

Assim, além de agilidade, agrega transparência aos negócios.

Gafisa Parceiro

As empresas parceiras têm mais conhecimento sobre

o mercado e cultura locais, facilitando o entendimento

sobre as necessidades e desejos dos consumidores.

Aquisição de know-how da Gafisa no desenvolvimento de projetos

imobiliários, estruturação financeira, concepção arquitetônica,

desenvolvimento de marketing de estratégias de vendas.

Redução da resistência à entrada em novos mercados. Vínculo com a marca Gafisa, reconhecida nacionalmente,

e aumento da liquidez dos empreendimentos.

O relacionamento dos parceiros com órgãos públicos

e privados e autoridades torna mais ágeis os processos

de aprovação dos projetos.

Maior acesso a bancos para a estruturação de bons acordos

de crédito imobiliário.

Redução de custos com a montagem de infra-estrutura,

em razão da possibilidade de uso dos recursos do parceiro,

como por exemplo, para o atendimento aos clientes.

PARA FACILITAR SUA EXPANSÃONACIONAL, DE FORMA SUSTENTÁVEL,A COMPANHIA MANTÉM PARCERIASCOM INCORPORADORAS ECONSTRUTORAS NOS MERCADOSONDE ATUA.

RACIONAL NA PARCERIA

Page 20: Relatório Anual 2007

14

ESTRATÉGIA

Para alcançar o objetivo de ser a maior empresa em vendas e

a melhor em retorno aos acionistas do setor de incorporação,

desenvolvimento urbano e construção no segmento residencial,

a Gafisa S.A. estabeleceu as seguintes diretrizes:

FORTE CRESCIMENTO DE RECEITA

Aproveitar a experiência acumulada nos mercados residenciais do

Brasil, o reconhecimento da marca, a crescente presença nacional,

a estrutura organizacional e as parcerias locais para a expansão dos

negócios. A meta para 2008 é atingir R$ 3 bilhões em lançamentos,

crescimento de 34% sobre o resultado de 2007.

FOCO EM OPORTUNIDADES DE ALTO RETORNO

Tomar todas as decisões de investimento com base em análises e

pesquisa de mercado e rigorosos estudos de viabilidade. Há limites

de alavancagem e caixa, dando prioridade a segmentos que

proporcionam mais retorno.

DIVERSIFICAÇÃO DE PRODUTOS

Atuação com um multiportfólio de produtos, para atender às

demandas de todos os segmentos da população e, por meio

das subsidiárias, fazer os melhores negócios.

EXPANSÃO GEOGRÁFICA

A amplitude do mercado imobiliário nacional e as tendências

demográficas favoráveis terão um valor significativo para continuar

a expandir a consolidar a posição de mercado. A estratégia de

diversificação regional baseia-se na identificação de 46 regiões

do País, que abrangem mais de 200 municípios, com forte potencial

de demanda. Para pô-la em prática, investe em parcerias com

incorporadoras locais para o ingresso em novas cidades de forma

rápida e com um entendimento mais profundo das exigências,

necessidades e cultura regionais. Essa pulverização representa, ainda,

uma forma de mitigar riscos, blindando a empresa em relação à

sazonalidade de demanda verificada em algumas regiões do País.

BANCO DE TERRENOS PARA 2 OU 3 ANOS

É mantido um banco de terrenos (land bank) capaz de suportar o

lançamento de empreendimentos por um período entre dois a três

anos. Essa estratégia confere tranqüilidade para negociar áreas por

preços adequados à realidade do mercado e assegura condições para

o crescimento contínuo das operações. Sua constituição é feita de

forma criteriosa, com limites bem definidos de investimento, para que

os empreendimentos assegurem as metas de margem e retorno, com

aquisições em locais estratégicos, de grande visibilidade e potencial de

mercado. A diversificação do banco de terrenos evita a concentração

de empreendimentos em um só mercado e assegura flexibilidade para

atender às demandas e aproveitar as oportunidades de lançamentos

que surgem pelo País. Profissionais dedicados à prospecção agregam

os diferenciais de monitoramento constante de oportunidades e

conhecimento detalhado sobre cada mercado, inclusive com análise

sobre a concorrência, permitindo filtrar as melhores opções para os

projetos. O relacionamento transparente e ético com os corretores é

outro importante instrumento para o acesso aos melhores negócios,

pois assegura prioridade na compra das áreas. As permutas – troca de

unidades do empreendimento pela área em que ele será construído –

são o principal método para formação do banco de terrenos,

combinadas a aquisições em locais diferenciados.

Page 21: Relatório Anual 2007

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Estratégia | 15

DISCIPLINA FINANCEIRA E DE INVESTIMENTOS

A Gafisa S.A. mantém uma atitude conservadora com relação

ao seu endividamento e busca explorar da melhor maneira o

uso do capital. A alavancagem é limitada a uma relação dívida

líquida / patrimônio líquido menor ou igual a 60%. Combina

volume máximo de lançamentos com o mínimo emprego de capital

próprio, qualificação de processos para aumentar a produtividade

e uso de recursos do Sistema Financeiro de Habitação para

o financiamento de seus projetos. Cerca de 70% das vendas

são realizadas antes do início da construção. Além disso, procura

securitizar seus recebíveis para reciclar o capital a taxas de retorno

mais atraentes e qualifica sua estrutura de capital para gerar

o máximo de valor para seus acionistas, mantendo um nível

adequado de custos e riscos financeiros.

FORMAÇÃO DE GENTE

A ênfase na formação de seus profissionais embasa a capacidade

competitiva da companhia. Os programas de trainees e estágios

atraem grande número de candidatos – 17 mil em 2007 –, muitos

dos quais serão os futuros dirigentes da companhia, garantindo a

continuidade na qualificação e renovação de quadros.

PERSPECTIVAS

Em 2007, a Gafisa S.A. ampliou sua meta de lançamentos de

R$ 1,65 bilhão para R$ 1,9 bilhão, em razão de ter alcançado já em

setembro mais de 70% do resultado inicialmente previsto e manter

um agressivo cronograma de lançamentos para os três últimos

meses do ano. Os lançamentos em 2007 totalizaram R$ 2,236

bilhões, incremento de 122% em relação a 2006, e permitem

projetar para 2008 R$ 3 bilhões em lançamentos. A expectativa é

manter uma margem EBITDA consolidada entre 16% e 17% no

próximo período.

Espera-se que em 2008 e nos próximos anos a receita consolidada

registre um incremento importante de participação das empresas

Fit Residencial e Bairro Novo, que atuam em segmentos populares.

Isso porque as faixas de renda mais baixa têm concentrado a maior

demanda por imóveis no Brasil e, com o cenário macroeconômico

estável e promissor, devem ser ampliadas ainda mais as linhas de

crédito, fundamentais para o desenvolvimento desse mercado.

Page 22: Relatório Anual 2007

16

VANTAGENS COMPETITIVAS

GENTE E CULTURA

A equipe da Gafisa S.A. mescla profissionais

experientes na indústria imobiliária a pessoas

oriundas de diversos segmentos de

mercado, o que confere o dinamismo

exigido pelos desafios de crescimento.

Os sistemas gerenciais e a estrutura

organizacional são baseados na

meritocracia, em uma cultura orientada a

resultados. Todos os funcionários têm

remuneração variável definida a partir

do cumprimento de metas coletivas e

individuais, o que estimula a busca por

soluções inovadoras e o compartilhamento

das melhores práticas para o alcance

de resultados expressivos.

BASE DE ACIONISTAS

Acionistas de classe mundial e proporção de

86% das ações em circulação no mercado

reforçam o compromisso com os mais altos

padrões de governança corporativa.

DIVERSIFICAÇÃO GEOGRÁFICA

A presença em diferentes regiões brasileiras,

associada à constituição de um portfólio

variado de produtos, que abrange soluções

para todas as camadas sociais, dá a

companhia a flexibilidade para priorizar

investimentos de maior retorno e mitigar

riscos da dependência de um mercado

específico. Permite ainda ingressar

rapidamente em novas áreas, aproveitar

oportunidades de negócios e sinergias entre

as empresas do grupo.

MARCAS

Os compradores confiam na qualidade dos

produtos Gafisa e conhecem o histórico da

empresa de entregar empreendimentos

dentro do prazo estabelecido. A alta

velocidade de vendas confirma a força da

marca, que desfruta sólida reputação entre

potenciais compradores de imóveis,

corretores, financiadores, proprietários de

terrenos e competidores. AlphaVille é uma

marca símbolo de loteamentos de alto padrão,

premiada como Superbrand 2006 pela English

Superbrand Global, além de ser reconhecida

por sua gestão sustentável, com tripla

premiação consecutiva do Premio Eco, da

Amcham (Câmara Americana de Comércio).

ENTRE OS DIFERENCIAIS DAEMPRESA ESTÃO SEUSPROFISSIONAIS E SUACULTURA, PADRÕESELEVADOS DE GOVERNANÇA,PRESENÇA EM DIFERENTESREGIÕES, MARCA,DIVERSIFICADO PORTFÓLIODE PRODUTOS, AGILIDADEE CAPACIDADE INOVADORA.

Page 23: Relatório Anual 2007

A Gafisa atua com base em pesquisas de mercado, que se

mostraram acertadas na maneira entender as preferências dos

consumidores e traduzir essas demandas em produtos.

INOVAÇÃO

A área de Desenvolvimento de Operações e Tecnologia (DOT) tem o

desafio de promover a padronização das atividades nas obras,

permitindo a industrialização do processo construtivo com redução

de prazos e perdas, controle dos produtos e serviços na origem, e

absorção do potencial logístico dos fornecedores.

Esse desenvolvimento assegura condições de conduzir

simultaneamente e com eficiência um número cada vez maior de

projetos. A elaboração de kits com os materiais a serem empregados

no processo construtivo facilita a instalação e garante um mesmo

padrão para todos os empreendimentos. A transformação das

soluções em commodities permite projetar e acompanhar mais

facilmente custos e andamento de obras.

AGILIDADE NA LEGALIZAÇÃO DOS PROJETOS

A Gafisa S.A. mantém uma Diretoria de Relações Institucionais

dedicada ao contato com os órgãos públicos para a correta instrução

de acompanhamento dos projetos nos órgãos públicos federais,

estaduais e municipais. O objetivo é possibilitar, por meio de contato

profissional, ético e permanente com as entidades, uma formatação

correta dos projetos e dos processos de aprovação dos

empreendimentos, de forma a assegurar que eles tenham um

desfecho favorável e ágil, com o cumprimento integral das

exigências legais vigentes.

Page 24: Relatório Anual 2007
Page 25: Relatório Anual 2007

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Governança Corporativa | 19

GOVERNANÇACORPORATIVA

Sintonizada à prática de relação transparente com o mercado e

os investidores, a Gafisa S.A. mantém suas ações listadas no Novo

Mercado da Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa), que congrega

companhias comprometidas com a adoção de ações de governança

corporativa que vão além daquelas exigidas pela legislação.

As regras para esse segmento ampliam os direitos dos acionistas,

melhoram a qualidade da dispersão acionária, asseguram mais

confiabilidade às informações divulgadas e estabelecem a resolução

dos conflitos societários por meio de uma Câmara de Arbitragem.

Determinam que as empresas negociem apenas ações ordinárias

e ofereçam a todos os acionistas o direitos de tag along (inclusão

em eventual oferta pública de alienação de controle ao preço

igual pago para as ações integrantes do bloco de controle), entre

outras medidas.

LEI SARBANES-OXLEY

O início da negociação dos papéis na Bolsa de Valores de Nova

York, em março de 2007, determinou a necessidade de adaptações

em estruturas e no ambiente de controles internos para cumprir as

exigências da lei norte-americana Sarbanes-Oxley (SOX), de 2002,

que visa assegurar maior confiabilidade às demonstrações contábeis

e financeiras.

Nesse sentido, a empresa criou o Comitê de Auditoria e o Comitê

de Ética, formatou um Código de Ética, assinado por todos os

colaboradores, e estabeleceu um canal de denúncias anônimas para

relatos de condutas não-condizentes com os preceitos estipulados

pela companhia.

Deu início, ainda, ao desenvolvimento de diversas políticas para a

formalização das regras de operação e dos negócios da Gafisa S.A.

e de suas subsidiárias, trabalho que deve ser concluído no primeiro

trimestre de 2008. A empresa trabalha para a certificação de seus

controles internos, o que está ligado à introdução do sistema

integrado de gestão SAP. A primeira certificação deve ocorrer em

dezembro de 2008 e a consultoria PriceWaterhouseCoopers foi

contratada para apoiar a definição de processos de forma aderente

às exigências da SOX.

CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO

O Conselho de Administração delibera sobre a orientação geral dos

negócios e é responsável pela eleição dos diretores e fiscalização da

gestão da empresa. Atualmente é integrado por sete pessoas, das

quais quatro são conselheiros independentes, cuja remuneração,

total e individual, é definida pelos acionistas, em assembléia geral.

Os membros foram eleitos para mandato unificado de dois anos –

a expirar na Assembléia Geral Ordinária de 2010 –, sendo permitida

a reeleição. As reuniões acontecem ordinariamente pelo menos uma

vez a cada três meses e, extraordinariamente, quando convocadas

pelo seu presidente ou por pelo menos dois de seus membros

efetivos. Em 2007, foram realizadas 12 reuniões, entre ordinárias

e extraordinárias, sendo um terço delas de forma presencial.

Compõem o Conselho de Administração:

Gary R. Garrabrant. – Presidente do Conselho, é graduado em

finanças pela University of Notre Dame (Estados Unidos). Foi fundador

e liderou a Genesis Capital Investment, empresa administradora de

valores mobiliários do setor imobiliário sediada em Nova York. Também

foi investidor sênior no mercado imobiliário, primeiro com a Chemical

Bank e depois com The Bankers Trust Company, e atualmente é

diretor-presidente e co-fundador da Equity International,

Page 26: Relatório Anual 2007

vice-presidente executivo da Equity Group

Investments, LLC, vice-presidente do

Conselho de Administração da Desarrolladora

Homex S.A. de C.V., uma das companhias

líderes do setor imobiliário mexicano, e

membro do Conselho de Administração de

diversas outras empresas do portfólio da

Equity International. Integra ainda o conselho

de Assuntos Imobiliários da Universidade de

Cambridge (Real Estate Advisory Board of

Cambridge University).

Thomas McDonald – Graduado em

relações internacionais e em língua

espanhola pela Universidade de Notre

Dame. Ingressou na Equity International em

1999, onde é vice-presidente executivo,

sendo responsável pelos investimentos da

companhia. É conselheiro de diversas

empresas do portfólio do grupo.

Renato de Albuquerque – Engenheiro

formado pela Universidade de São Paulo

(USP) e um dos fundadores da Construtora

Albuquerque, Takaoka S.A. em 1951,

responsável pelo primeiro empreendimento

AlphaVille em 1973. Em 1995, fundou a

subsidiária AlphaVille S.A.

Caio Racy Mattar – Engenheiro civil, pós-

graduado na London Business School.

Atualmente é diretor-executivo da Companhia

Brasileira de Distribuição (CBD-Grupo Pão de

Açúcar) e membro dos Conselhos de

Administração da Sendas Distribuidora S.A. e

da Paramount Têxteis Indústria e Comércio

S.A. É membro independente.

Fabio Schvartsman – Formado em

engenharia de produção pela Escola

Politécnica da Universidade de São Paulo

(USP) e pós-graduado em administração de

empresas pela Escola de Administração de

Empresas de São Paulo/Fundação Getúlio

Vargas. Foi diretor-superintendente

Financeiro do Grupo Ultra, no qual atuou

entre 1985 e 2007. Trabalhou na Duratex

S.A. de 1976 a 1985. É presidente da

Telemar Participações S.A. e integra o

Conselho de Administração das seguintes

empresas: TeleNorte Leste (TNL), Contax e

Pão de Açúcar. É membro independente.

Richard L. Huber – Graduado em química

pela Harvard University (EUA), iniciou carreira

como trainee no First National Bank of

Boston, em 1959, e é investidor em diversas

companhias dos mais variados segmentos,

em especial na América Latina. Trabalhou por

mais de 40 anos na área financeira, até

deixar a seguradora Aetna Inc., onde ocupou

os cargos de Chief of Executive Officer

(CEO), diretor-presidente e presidente do

Conselho de Administração. É membro do

Conselho de Administração e presidente do

Conselho Fiscal da cadeia de supermercados

G. Barbosa Comercial Ltda., além de

membro do Conselho da MaltaCleyton S/A,

no Mexico, da Vina San Rafael S.A., no Chile,

da Covanta Energy Corporation, entre outras

empresas. É responsável, também, pela

administração de carteiras de private equity.

É membro independente.

Gerald Dinu Reiss – Graduado em

Engenharia Elétrica pela escola Politécnica

da Universidade de São Paulo. MBA e PhD

em Administração pela Universidade da

Califórnia, Berkeley - USA. Foi gerente de

Planejamento da Metal Leve S.A. na qual

atuou ente 1972 e 1974. Trabalhou no

Grupo Ultra de 1980 a 1986 como Diretor

de Planejamento e Desenvolvimento e mais

tarde foi membro do Comitê Executivo.

É sócio-Diretor e fundador da Consemp –

Consultoria Empreendimentos Industriais

Ltda. (atual Reiss & Castanheira Consultoria

e Empreendimentos Ltda ) desde 1987.

Atualmente é membro do Conselho de

Administração de diversas empresas

brasileiras como CAEMI, Petrobras S/A

e Petrobras Distribuidora S.A, COMERC

e Grupo Pão de Açúcar. É membro

independente.

Gary GarrabrantPresidente do Conselho de Administração

Page 27: Relatório Anual 2007

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Governança Corporativa | 21

DIRETORIA EXECUTIVA

A diretoria da Gafisa S.A. é composta atualmente por seis membros,

cujos mandatos foram unificados na reunião do Conselho de

Administração realizado em 22 de dezembro de 2006. Eles são

responsáveis pelas decisões no dia-a-dia da empresa e por colocar

em prática as políticas e diretrizes gerais estabelecidas pela

assembléia geral de acionistas e pelo Conselho de Administração.

São eleitos para um mandato de três anos, podendo ser

reconduzidos ao cargo, mas podem ser destituídos a qualquer

momento.

Wilson Amaral de Oliveira – Diretor-presidente – É graduado

em administração de empresas pela Fundação Getúlio Vargas, com

especialização em marketing pela Escola Superior de Propaganda e

Marketing. Integrou o conselho administrativo e foi diretor do Grupo

Playcenter S.A., foi presidente do Grupo Artex Ltda., diretor de vendas e

marketing da Fundição Tupi, Tupy Tubos e Conexões Ltda. e da

CLC Alimentos. Integrou os Conselhos de Administração da

Americanas.com S.A., Kuala (sucessor da Artex Ltda.), Toalia S.A. e ABC

Supermercados S.A. Foi sócio-diretor da Finexia e country manager da

DHL Worldwide Express do Brasil Ltda. e diretor-superintendente da

Tupi Perfis S.A. Também integrou a conselho de administração do Hopi

Hari S.A. e do Conselho Fiscal das Lojas Americanas S.A.

Alceu Duílio Calciolari – Diretor Financeiro e de Relações com

Investidores – É graduado em administração de empresas pelas

Faculdades Metropolitanas Unidas (FMU) e mestre em controladoria

pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo. Iniciou a carreira

como trainee no Banco Real S.A., em 1978. Trabalhou de 1983 a

1996 como auditor na Arthur Andersen LLP. Foi diretor financeiro

da Tupy S.A., de 1996 a 1998, e da ALL – América Latina Logística

S.A., de 1998 a 2000. É diretor da Gafisa S.A. desde 2000.

Odair Garcia Senra – Diretor de Relações Institucionais –

Graduado em engenharia civil pela Escola de Engenharia Mauá –

Instituo Mauá de Tecnologia (IMT). Ingressou em 1970, como

estagiário da antiga Gomes de Almeida Fernandes. Foi engenheiro

de obra, gerente-geral de Obras, diretor de Construção e diretor

de Incorporação. Ocupou o cargo de professor de hidráulica e

saneamento na Escola de Engenharia Mauá, em 1972. É diretor

do Secovi, tendo seu atual mandato na entidade iniciado 2005,

e vice-presidente do Sinduscon-SP, desde 2006, entidade que

representa na Câmara Técnica de Legislação Urbana (CTLU),

da Secretaria de Planejamento do Município de São Paulo.

Rodrigo Osmo – Diretor de Desenvolvimento de Negócios –

É graduado em engenharia química pela Escola Politécnica da

Universidade de São Paulo, com mestrado em administração de

empresas pela Harvard Business School. Trabalhou como

associado da GP Investimentos, consultor da Bain & Company,

professor-assistente do Departamento de Finanças da Harvard

Business School. Foi também sócio-fundador da Ysoquim

Representações Internacionais.

Rodrigo Ferreira Coimbra Pádua – Diretor de Gente e Gestão –

Graduado em administração de empresas pela União de Negócios e

Administração (UNA-MG), com MBA em recursos humanos pela

Fundação Getúlio Vargas e MBA em gestão de negócios pelo

IBMEC. Foi gerente de Gente e Gestão e gestor de projetos da

AmBev, além de gerente de Recursos Humanos da Danone.

Nelson Martinez – Diretor de Controle e Planejamento –

Graduado em Ciências Contábeis. MBA em Finanças e Gestão

Empresarial pela FEA USP e especialização em finanças na New

York University. Integrou o Conselho Fiscal da Santista Têxtil S.A

e atuou como controller na São Paulo Alpargatas S.A e na

Monsanto do Brasil Ltda.

DIRETORIA DAS SUBSIDIÁRIAS/UNIDADES

Antônio Carlos Ferreira Rosa – Diretor-superintendente

da Gafisa Incorporação – Graduado em engenharia civil pela

Universidade de São Paulo. Ingressou na companhia como

estagiário, passando por diversos cargos, inclusive gerente de

Construção e gerente de Projetos.

Mário Rocha Neto – Diretor-superintendente da Gafisa

Construção e Engenharia – Graduado em engenharia civil pela

Escola Politécnica da Universidade de São Paulo. Ingressou em 1978

como estagiário na antiga Gomes de Almeida Fernandes. Também foi

membro da administração na Y. Takaoka Empreendimentos S.A., em

2003 e 2004, e do Conselho do Sindicato de Construção de São Paulo.

Na Gafisa, foi inicialmente engenheiro e gerente de Grupo de Obras.

Julio Cesar Gomes Pedro – Diretor-superintendente da Gafisa

Vendas – Graduado em economia pela Universidade Cândido

Mendes (RJ), com pós-graduação em mercado de capitais e futuro

pela BM&F, MBA executivo no IBMEC e mestrado na Universidade

de Ivey, Ontário, Canadá. Atuou por cinco anos na Kaiser Molson,

onde foi diretor de Marketing e a seguir vice-presidente de

Marketing & Vendas da Kaiser, vice-presidente de Novos Negócios

e Inovação na Molson Canadá. Sua carreira teve início na

Brahma/AmBev (1991/2000) na área de Planejamento Estratégico e,

na seqüência, em marketing, quando ocupou posições gerenciais na

Skol, Fratelli Vita, Brahma e Antarctica.

Page 28: Relatório Anual 2007

22

João Audi – Diretor superintendente da AlphaVille Urbanismo

– Graduado em Engenharia e Economia. Mestre em administração

com Pós-Graduação em Marketing e Gestão pela Kellogg School of

Management, Chicago. Presidiu empresas como Parmalat,

Metalúrgica Prada e Lusosider em Portugal, tendo passado ainda

em diversas posições na Shell Brasil, Profarma e CSN.

Newman Brito – Diretor-superintendente da Fit Residencial –

Graduado com MBA em administração de empresas pelo IBMEC

Business School e especialização em real estate na Harvard Business

School. Ingressou no mercado imobiliário em 1996, na Atlântico Sul

Empreendimentos, atuando como gerente regional e diretor

comercial até 1999. Entre 2000 e 2002, como sócio-diretor,

participou do start-up da Areautil.com e sua venda para a

Homestore, então líder mundial na divulgação de imóveis pela

Internet. Ingressou em 2003 no Grupo Schahin, onde foi

responsável pela reestruturação da área imobiliária e criação da

Schahin Desenvolvimento Imobiliário, exercendo até março de 2007

o cargo de diretor-executivo. Assumiu a Fit em agosto de 2007.

Roberto Senna – Diretor-superintendente da Bairro Novo –

Graduado em engenharia civil pela Universidade Federal da Bahia,

com MBA em estratégia empresarial pela Fundação Getúlio Vargas.

Ingressou na Organização Odebrecht em 1979, onde exerceu

diversas funções como executivo, no negócio Engenharia e

Construção no Brasil e no exterior, tendo sido diretor da Odebrecht

Investimentos em Infra-Estrutura. Foi diretor-presidente e membro

do Conselho de Administração da Opportrans, concessionária do

Metrô-Rio. Integrou os Conselhos de Administração da Telemar,

Brasil Telecom e Telpart (holding controladora da Telemig Celular e

da Amazônia Celular). Foi diretor da Telemar Participações e da

Lexpart e Argolis, veículos de investimento do Grupo Opportunity.

CONSELHO FISCAL

O Conselho Fiscal da Gafisa S.A. é não-permanente, podendo ser

instalado e ter seus membros eleitos pela assembléia geral nos casos

previstos em lei. Quando instalado, é composto por três membros,

com igual número de suplentes e seu funcionamento termina na

primeira assembléia geral ordinária subseqüente, podendo seus

integrantes serem reeleitos. A remuneração dos conselheiros fiscais

é fixada pela assembléia geral de acionistas que os elege.

COMITÊS

São mantidos os seguintes comitês, que contribuem para a tomada

de decisões:

COMITÊ DE AUDITORIA

Reúne-se no mínimo a cada trimestre e atualmente é composto por

três conselheiros. Um deles é especialista financeiro, contemplando

a obrigação de divulgar, anualmente, Formulário 20-F destinado à

Security and Exchange Comission (SEC), dos Estados Unidos.

A responsabilidade do órgão é planejar e revisar os relatórios e as

contas anuais e trimestrais, com o envolvimento de auditores no

processo, assegurando a manutenção de um sistema efetivo de

controles internos. A responsabilidade final pela revisão e aprovação

de relatórios e contas anuais e trimestrais permanece sendo dos

administradores da companhia.

COMITÊ DE REMUNERAÇÃO

Integrado por três conselheiros, avalia e recomenda aos demais

integrantes do Conselho medidas relacionadas às políticas de

remuneração da empresa e a todas as formas de remuneração

oferecidas aos diretores-executivos e outros funcionários da Gafisa

S.A.. A Assembléia Geral Ordinária fixou em até R$ 5.880.732,00

o montante global anual a ser distribuído entre os administradores

da Companhia no exercício de 2007, a título de remuneração fixa

e variável, incluindo benefícios de qualquer natureza. O Conselho de

Administração define os montantes individuais a serem atribuídos a

cada administrador, tendo em conta suas responsabilidades, o tempo

dedicado às suas funções, sua competência e reputação profissional e

o valor de seus serviços no mercado.

COMITÊ DE GOVERNANÇA CORPORATIVA

Tem como atribuições analisar e relatar, periodicamente, questões sobre

tamanho, identificação, seleção e investidura do Conselho

de Administração, candidatos nomeados para integrá-lo ou a

seus comitês, bem como desenvolver e recomendar princípios

de governança aplicáveis à companhia. É integrado por três conselheiros.

Page 29: Relatório Anual 2007

COMITÊ DE INVESTIMENTOS

Composto pelo presidente, por um membro

do Conselho de Administração e pelo diretor-

presidente da Gafisa S.A., tem a missão

de analisar, discutir e recomendar aquisições

de terrenos, aconselhar os diretores nas

negociações sobre novos projetos e na

estruturação de empreendimentos;

acompanhar os lançamentos e os respectivos

fluxos de caixa; e em casos especiais,

participar da negociação e estruturação de

novos tipos de negócios.

CÓDIGO DE CONDUTA E ÉTICA

A Gafisa S.A. possui um Código de

Conduta e Ética, lançado em 2007, que é

assinado por todos os seus colaboradores.

Todos os profissionais recebem treinamento

sobre o conteúdo do documento e as

formas de proceder em casos em que são

violados os preceitos por ele estipulados.

A empresa possui um canal para receber

denúncias sobre a violação do Código e,

até o final de 2007, foram feitas duas

comunicações abordando aspectos

comportamentais de colaboradores, mas

em temas não relacionados a fraudes ou

impactos financeiros.

AUDITORIA INDEPENDENTE

As demonstrações financeiras são auditadas

pela PriceWaterhouseCoopers Auditores

Independentes. O relacionamento com os

auditores é balizado pelos princípios

internacionais da independência e por uma

política interna que estabelece os serviços

que podem ser prestados pela firma de

auditoria. Em 2007, foram contratados

serviços não-relacionados à auditoria

externa em valores superiores a 5% dos

honorários anuais contratados.

RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Como forma de agilizar e qualificar o

relacionamento com os investidores,

atendendo às suas demandas por

informações, a empresa mantém uma área

de Relações com Investidores.

Vários canais de comunicação dos acionistas

com a empresa e da empresa com o

mercado estão permanentemente abertos.

Um dos principais instrumentos nesse

diálogo é o website mantido em português

e inglês, que reúne informações sobre os

resultados da companhia, seu desempenho

na bolsa de valores, principais divulgações

e relatórios, além de um calendário de

eventos corporativos.

A Gafisa S.A. promoveu, em 2007,

reunião da Associação dos Analistas

e Profissionais de Investimento do Mercado

de Capitais (Apimec), aberta a investidores

e analistas de mercado, com a participação

de todos os diretores da empresa na

apresentação de estratégia e resultados.

Realizou, entre conferências e roadshows

no Brasil e no exterior, dez encontros

com o mercado e fez, por meio da Internet,

teleconferências e webcasts para

apresentação de resultados e negociações.

SUBSIDIÁRIAS

Nas empresas do grupo em que a

Gafisa S.A. não detém 100% do capital,

há a seguinte formatação dos Conselhos

de Administração:

AlphaVille Urbanismo S.A. – É formado

por cinco membros, dos quais três são

indicados pela Gafisa S.A., que detém

60% do negócio.

Bairro Novo – Gafisa S.A. e Odebrecht

Empreendimentos Imobiliários têm

participações iguais na joint venture

e detêm o controle conjunto da nova

empresa, participando somente por

meio do Conselho de Administração.

Os executivos foram selecionados com

base nos padrões do mercado e nenhum

acionista tem preferência em indicar nomes

para um cargo administrativo específico

bem como nenhuma preferência em prestar

serviços para a joint venture.

Cipesa Empreendimentos Imobiliários –

Dos sete conselheiros que integram o

conselho, quatro (incluindo o presidente)

são indicados pela Gafisa S.A.. Os antigos

controladores da Cipesa devem manter

por cinco anos seus papéis na companhia

e assinaram acordo de não-competição

em longo prazo.

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Page 30: Relatório Anual 2007

24

A combinação entre queda na taxa de juros, aumento na renda do trabalhador e crescimento

da oferta de crédito para financiamento imobiliário criou um momento altamente favorável

ao setor de construção civil no Brasil. A estabilidade da economia, as previsões otimistas de

crescimento, somadas à demanda reprimida por imóveis, permitem projetar avanço em ritmo

acelerado do setor nos próximos anos. Esses fatores também minimizam a possibilidade de o

país estar passando por um boom imobiliário que se encerrará em curto prazo.

O déficit habitacional é estimado em 7,964 milhões de unidades, de acordo com estudo da

Fundação Getúlio Vargas, realizado com base nos dados da Pesquisa Nacional por Amostra

de Domicílios (PNAD) de 2006, do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística. Com uma

população jovem e crescente (45,5% dos habitantes têm até 25 anos e 23%, de 26 a 39

anos), as projeções demográficas do País apontam para a formação de 1,5 milhão de famílias

a cada ano até 2020. Como o número de famílias cresce a uma taxa superior ao incremento

da população (2,43% ante 1,16%), para suprir o déficit será necessário construir imóveis em

ritmo muito mais acelerado que o aumento da população, de acordo com análise da Câmara

Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).

Em 2007, o setor de construção civil nacional registrou crescimento de 7,9%, de acordo com

dados do Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de São Paulo (Sinduscon-SP),

fazendo com que a sua participação no Produto Interno Bruto nacional avançasse um ponto

percentual no ano, de 4,5% para 5,5%. A perspectiva, de acordo com a entidade, é de um

avanço de mais de 10% em 2008.

O volume de financiamentos imobiliários com recursos da poupança, fator fundamental para

possibilitar o acesso de camadas populares à casa própria, atingiu R$ 18,4 bilhões, 98%

acima do ano anterior. Foi o maior volume em 19 anos e representou o financiamento de

195.981 mil unidades (72% mais do que em 2006), segundo a Associação Brasileira das

Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip). No total, somando carteiras próprias

dos bancos (R$ 18,4 bilhões) e recursos do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS),

que atingiram R$ 6,9 bilhões, o crédito imobiliário totalizou R$ 25,3 bilhões, evolução de

55% sobre 2006.

O SETOR EM 2007

Apesar do avanço significativo, o montante

representa aproximadamente 2% do

Produto Interno Bruto (PIB), enquanto em

países como Chile e México a participação

média é de 13%. O crescente interesse dos

bancos, públicos e privados, em ofertar

crédito habitacional com prazos mais

longos, em até 30 anos, foi outro

incentivador do mercado e a perspectiva de

continuidade de queda da taxa básica de

juros deve estimular os brasileiros a

contraírem ainda mais financiamentos.

O mercado brasileiro de empreendimentos

residenciais é pulverizado, sendo que mais

de 20 incorporadoras construtoras estão

listadas na Bolsa de Valores de São Paulo.

A participação das marcas Gafisa nos

mercados de São Paulo e do Rio de Janeiro,

onde está estabelecida há mais anos, é

estimada em 4,3% e 7,7%, de acordo com

dados da Embraesp e Ademi.

Page 31: Relatório Anual 2007
Page 32: Relatório Anual 2007

26

GAFISA

A Gafisa desenvolve condomínios verticais

direcionados às classes média e média-alta e

alta, com preço médio acima de R$ 200 mil.

Em 2007, registrou crescimento de 69%,

com o lançamento de 36

empreendimentos. Finalizou o ano com um

banco de terrenos de R$ 5,7 bilhões em

vendas futuras relativas ao percentual de

participação Gafisa. Foram lançados,

historicamente, empreendimentos em 30

cidades, de 17 Estados.

Para coordenar o processo de expansão fora

das cidades de São Paulo e do Rio de

Janeiro, mantém equipes especialmente

focadas em outros mercados. Em São Paulo,

a prospecção é feita por regiões do Estado,

que foi segmentado em quatro grandes

áreas. Para a atuação no restante do Brasil,

uma diretoria de Novos Mercados formatou

um modelo de negócios descentralizado, de

fácil replicação e amparado pelo

estabelecimento de parcerias locais, fatores

que garantem flexibilidade e agilidade para

ingressar em qualquer praça em momentos

oportunos. O modelo foi testado com êxito

em Manaus e Belém, onde já foram

concluídas obras em 2007. O processo de

entrada em um novo mercado considera as

seguintes etapas:

Visita aos municípios, para aprofundar

informações sobre as condições de

mercado, ritmo de vendas, preços,

número de lançamentos, demandas,

condições de venda, concorrência e

contato com incorporadores locais.

Se identificado potencial para o

desenvolvimento de projetos, são

encomendas pesquisas estruturadas sobre

o mercado local, já testando segmentos de

produtos por faixa de renda, localização,

tipologia, etc.

Paralelamente, são iniciadas a procura por

terrenos e a seleção de possíveis parceiros

locais, considerando o alinhamento com

os valores da Gafisa, portfólio e reputação.

Empreendimento Cidade Número VGV

de unidades (R$ mil)

% Gafisa

Isla São Caetano (SP) 240 75.683

Grand Valley Rio de Janeiro (RJ) 240 44.014

Acqua Residence (Fase 1) Nova Iguaçu (RJ) 380 71.701

Celebrare Caxias (RJ) 188 35.189

Reserva do Lago Goiânia (GO) 96 24.567

CFS – Prímula São Paulo (SP) 96 29.906

CSF – Dália São Paulo (SP) 68 18.430

CSF – Acácia São Paulo (SP) 192 47.784

Jatiuca Trade Residence Maceió (AL) 500 39.546

Enseada das Orquídeas Santos (SP) 475 125.721

London Green Rio de Janeiro (RJ) 300 51.069

Horizonte Belém (PA) 29 12.704

Secret Garden Rio de Janeiro (RJ) 252 38.699

Evidence São Paulo (SP) 144 32.425

Fit Maceió Maceió (AL) 54 3.087

Acquarelle Manaus (AM) 259 35.420

Palm Ville Salvador (BA) 112 15.106

Art Ville Salvador (BA) 263 20.777

Privilege Residencial Rio de Janeiro (RJ) 194 35.576

JTR (Fase 3) Maceió (AL) 140 11.911

Parc Paradiso (Fase 2) Belém (PA) 108 17.147

Supremo São Paulo (SP) 192 143.634

Orbit Curitiba (PR) 185 31.532

Parc Paradiso (Fase 1) Belém (PA) 324 58.754

Vision São Paulo (SP) 284 87.336

Solares da Vila Maria São Paulo (SP) 100 37.942

Acqua Residence (Fase 2) Nova Iguaçu (RJ) 72 18.460

Bella Vista (Fase 1) Resende (RJ) 116 46.046

Grand Park - Parque das Águas São Luis (MA) 240 21.851

Grand Park - Parque Árvores São Luis (MA) 400 29.978

SunValley Niterói (RJ) 58 24.925

Reserva Santa Cecília Volta Redonda (RJ) 122 36.788

Olimpic Bosque da Saúde São Paulo (SP) 148 56.722

Magic São Paulo (SP) 268 87.129

Horto (Fase 1) Salvador (BA) 180 84.521

GrandValley Niterói Niterói (RJ) 161 57.104

Total 7.180 1.698.202

LANÇAMENTOS DE 2007

Page 33: Relatório Anual 2007

93 95 96 97 98 99 01 02 03 04 04 05 06

17,0%

16,5%

16,0%

15,5%

15,0%

14,5%

8.000.000

7.500.000

7.000.000

6.500.000

6.000.000

5.500.000

Déficit absoluto

Déficit relativo

Fonte: PNAD, 2006. Elaboração FGV Projetos

Evolução do déficit habitacional brasileiro

03 04 05 06 07 06 07

Crédito à habitação(R$ bilhões)

Saldo da cadernetade poupanca(R$ milhões)

16,3

25,3

10,4

6,9

Financiamentos com recursos do FGTS

Financiamentos com recursos do SBPE

Fontes: ABECIP, Banco Central do Brasil, CEF e FGV

6,0

235

187

2,23,8

55%

57%

51%

15%

3,03,9

4,9

5,59,3

7,018,4

6,9RE

LATÓ

RIO

AN

UA

L2007

O Setor em 2007 | 27

Page 34: Relatório Anual 2007

O acompanhamento dos empreendimentos

nos novos mercados é realizado por

gerentes de incorporação, que cuidam de

regiões específicas. São eles, também, os

responsáveis pelo estabelecimento e pela

formatação das parcerias e defesa do

projeto diante do Comitê de Investimentos

da Gafisa S.A.. Participam como gestores de

todo o processo de desenvolvimento do

produto, com a responsabilidade de, ao final

do ciclo, apresentar resultados alinhados ao

previsto inicialmente ou ainda melhores.

Para isso, contam com o apoio de equipes

para prospecção em novos mercados,

desenvolvimento de produtos, marketing e

vendas, jurídico e administrativo-financeiro.

Cipesa Empreendimentos Imobiliários –

A Cipesa, maior incorporadora do Estado de

Alagoas, é parceira em projetos da Gafisa

desde 2006. Com a aquisição de 70% de

seu controle, a empresa liderará todos os

projetos desenvolvidos pela holding também

no Estado de Sergipe. O restante do controle

acionário pertence ao grupo Tércio

Wanderley, um dos maiores produtores de

açúcar e álcool do País, com experiência de

45 anos na construção civil.

ALPHAVILLE URBANISMO S.A.

Única empresa de desenvolvimento urbano com abrangência nacional, a AlphaVille

Urbanismo S.A. (AUSA) lançou seis loteamentos em 2007, consolidando presença em 23

cidades, de 15 Estados. A integração à Gafisa S.A. teve como principal efeito a transição para

uma cultura focada em resultados, com a revisão uma série de procedimentos e processos e

sofisticação na área financeira. Isso foi feito, no entanto, com a preocupação em manter a

identidade que transformou a empresa em Top of Mind em todo o país. O reflexo imediato

foi o ritmo de crescimento, com a duplicação do VGV, sendo projetada expansão de

aproximadamente 50% para 2008.

O reconhecimento da marca se traduz em sucesso de vendas. Em 2005, por exemplo, 913

lotes, o que representa 100% do AlphaVille Natal, foram comercializados em 16 horas.

Em 2006, o AlphaVille Francisco Brennand, em Recife (PE), teve 95% de seus lotes

comercializados em cinco dias. Já em 2007, o Alphaville Jacuhy, no município de Serra, em

Vitória (ES), teve 500 lotes comercializados em apenas quatro horas e atingiu a marca de

95% vendidos em dez dias.

O alto valor agregado de seus produtos permite que a AlphaVille consiga margens superiores

às de seus concorrentes em cada um dos mercados de atuação, sendo um dos principais

diferenciais seu banco de terrenos de R$ 2,9 bilhões de vendas futuras.

Estuda, em 2008, ampliar o escopo de suas atividades. Uma das inovações pode ser a de

agregar construção das residências em seus empreendimentos. Outros vetores de

crescimento estão sendo avaliados. No segmento de segunda residência, analisa a atuação

com produtos no campo e no litoral.

Aracagy São Luís do Maranhão (MA) 332 23,1

Campo Grande Campo Grande (MT) 489 35,1

Rio-Costa do Sol Rio das Ostras (RJ) 616 51,7

Londrina 2 Londrina (PR) 277 17,2

Jacuhy Serra (ES) 775 102,9

Cajamar Cajamar (SP) 2 7,3

Total 2.491 237,3

Empreendimento Cidade Número VGV

de unidades (R$ milhões)

LANÇAMENTOS DE 2007

28

Page 35: Relatório Anual 2007

RELA

TÓRI

O A

NU

AL

2007

O Setor em 2007 | 29

FIT RESIDENCIAL

Com apenas nove meses de atividade, a Fit Residencial superou os

resultados previstos para 2007. Lançou dez empreendimentos em

oito municípios (São Paulo, Salvador, Belém, Ribeirão Preto, Taboão

da Serra, Aparecida de Goiânia, São Luiz do Maranhão e Guarulhos),

com VGV de R$ 263 milhões e banco de terrenos de R$ 973

milhões. A empresa foi criada para desenvolver projetos verticais –

com até mil unidades – em áreas urbanas de grandes cidades.

O foco é a população com renda entre 5 e 20 salários mínimos,

faixa que concentra grande potencial de consumo imobiliário,

comercializando suas unidades com um ticket médio entre

R$ 80 mil e R$ 200 mil.

Sua estratégia combina a oferta de empreendimentos verticais

padronizados com até mil unidades, em regiões urbanas dotadas de

infra-estrutura de serviços públicos e comércio, preço e condições de

financiamento acessíveis. Seu portfólio tem cinco perfis de produtos,

desenvolvidos com tecnologia específica para o segmento.

Acompanha a tendência de industrialização cada vez maior da

construção civil, em que a padronização e o uso de métodos

construtivos adequados possibilitam ganhos de escala, agilidade e

redução dos custos, tornando viável a oferta das unidades a preços

baixos. A padronização e a escala contribuem para a redução dos

prazos de lançamento e execução das obras, melhorando o retorno

dos projetos. No final de 2007, a equipe da Fit era integrada por

cerca de 80 profissionais, número que deve crescer em 2008 em

razão da perspectiva de ampliação dos negócios e da decisão de criar

uma área de construção independente da Gafisa, que em 2007

assumiu as obras.

O grande desafio para 2008 é consolidar a estrutura da empresa

para levar adiante os projetos previstos e ampliar a presença em

capitais e cidades do interior. A expectativa é promover, no ano,

o lançamento de R$ 700 milhões juntamente com a Bairro Novo.

LANÇAMENTOS DE 2007

Empreendimento Cidade Número VGV

de unidades (R$ milhões)

Jaçanã São Paulo (SP) 184 16,9

Cittá Imbuí Salvador (BA) 204 14,9

Coqueiros Anandineua (PA) 621 30,1

Mirante do Sol Ribeirão Preto (SP) 56 31,4

Taboão Taboão da Serra (SP) 374 22,1

Maria Inês Aparecida de Goiânia (GO) 270 14,3

Grand Park São Luís do Maranhão (MA) 894 60,2

Jd. Botânico São Paulo (SP) 432 21,3

Jaraguá São Paulo (SP) 260 18,3

Vila Augusta Guarulhos (SP) 264 33,8

Total 3.559 263,3

Page 36: Relatório Anual 2007

30

BAIRRO NOVO

A empresa é uma joint venture entre Gafisa S.A. e Odebrecht

Empreendimentos Imobiliários, criada em fevereiro de 2007,

com o objetivo de oferecer um novo conceito de empreendimento

imobiliário e de moradia, com a construção de bairros planejados

em todo o país. O foco é atender a população com renda mensal

familiar entre 3 e 10 salários mínimos, com a oferta de imóveis com

preço de até R$ 100 mil. A Bairro Novo apresenta-se como pioneira

no mercado brasileiro, nesse modelo de negócio, com foco em

produtos populares.

Um projeto-piloto saiu do papel em dezembro de 2007, com o

lançamento do Bairro Novo Cotia, na Região Metropolitana de São

Paulo. Serão 2.386 unidades, entre apartamentos e casas, com

atributos arquitetônicos e fachadas diferenciadas de outros

empreendimentos direcionados a essa faixa de renda.

O mesmo formato será levado para outras regiões metropolitanas,

com condomínios de 1 mil a 10 mil unidades, com casas e

apartamentos em pequenos prédios, localizados em zonas

residenciais. Todos os empreendimentos terão infra-estrutura

completa, com equipamentos capazes de transmitir melhoria da

qualidade de vida, segurança, limpeza e organização: ruas asfaltadas

e sinalizadas, serviço de iluminação, rede de água e esgoto, áreas de

lazer, centros comerciais, facilidade de transporte público e, sempre

que necessário, escolas e creches. Com tecnologia de construção

inovadora, a entrega dos imóveis é iniciada entre seis a oito meses

após o início das obras.

No final de 2007, seu banco de terrenos somava um VGV potencial

de R$ 1,1 bilhão, sendo o percentual da Gafisa de 50% desse valor.

LANÇAMENTOS DE 2007

Empreendimento Cidade Número de VGV

unidades (R$ milhões)

100% 50% Gafisa

Bairro Novo Cotia Cotia (SP) 1.006 37

Page 37: Relatório Anual 2007

RELA

TÓRI

O A

NU

AL

2007

O Setor em 2007 | 31

GAFISA VENDAS

Em 2007, a Gafisa Vendas ampliou sua atuação, com a criação de

uma unidade também no Rio de Janeiro. Subsidiária criada em 2006,

com o objetivo de estruturar uma equipe própria de comercialização

de imóveis Gafisa, hoje ocupa um papel importante no volume de

vendas nas duas capitais em que atua: em São Paulo e no Rio de

Janeiro, sua participação chega a aproximadamente 40% do total

das transações realizadas nessas regiões.

A criação da Gafisa Vendas refletiu a perspectiva de crescimento

acelerado na oferta de imóveis, como decorrência da capitalização

de várias empresas do setor com o lançamento de ações em bolsa

de valores e do maior volume disponível de crédito. Com a estrutura

própria, a companhia pretende minimizar sua dependência de

empresas comercializadoras e, ao mesmo tempo, criar uma

competição saudável entre seus agentes e os corretores externos.

Por essa razão, não pretende assumir 100% da comercialização

de seus projetos, mas atuar como um canal estratégico de contato

com o consumidor.

Busca formar profissionais diferenciados, que têm acesso a

ferramentas e conhecimentos necessários para fechar bons negócios

em um cenário competitivo, otimizando os resultados dos

empreendimentos. O propósito é que os profissionais façam uma

efetiva gestão de vendas, considerando aspectos administrativos,

tecnológicos e de rotina de negócios. Eles são capacitados, ainda,

para auxiliar os clientes na busca por linhas de financiamento.

A atuação da subsidiária se dá em três frentes:

Lançamentos – A equipe da Gafisa divide o estande de vendas com

os profissionais das empresas externas.

Estoques – Profissionais da empresa trabalham com foco na

comercialização de unidades que não foram negociadas no período

de lançamento do produto e recebem premiação extra de acordo

com o desempenho na venda desses imóveis. Em 2007, a equipe

conseguiu zerar os estoques relativos ao ano de 2005, em São Paulo

Internet – Capacitação para uso da Internet como instrumento de

venda, tendência crescente no mercado imobiliário. Hoje 45% das

vendas iniciam via computador, por meio do site da Gafisa

(www.gafisa.com.br).

Para os próximos anos, a Gafisa Vendas planeja ampliar sua atuação

para outras regiões do país e estender o atendimento a outras

subsidiárias da companhia que demandarem seus serviços.

Page 38: Relatório Anual 2007

Em 2007 a Gafisa S.A. e suas subsidiárias lançaram 53

empreendimentos e construíram 2,9 milhões de metros quadrados

de área útil, o que representou aumentos de 32 e 587 mil metros

quadrados na comparação com 2006. Em 31 de dezembro, 118

empreendimentos estavam em desenvolvimento, simultaneamente

em 15 Estados brasileiros.

Dando continuidade à sua estratégia de diversificação geográfica, a

Gafisa lançou, em 2007, empreendimentos em Manaus (AM),

Curitiba (PR), Belém (PA), Maceió (AL), Santos, São Caetano do Sul e

São Paulo (SP), Goiânia (GO), Duque de Caxias, Nova Iguaçu, Niterói,

Resende, Volta Redonda e Rio de Janeiro (RJ), Salvador (BA) e São

Luís (MA); a Fit lançou seus produtos em São Paulo, Taboão da Serra,

Guarulhos e Ribeirão Preto (SP), Salvador (BA), Aparecida de Goiânia

(GO), São Luís (MA) e Anandineua (PA); a AlphaVille fez lançamentos

em São Luis (MA), Campo Grande (MT), Rio das Ostras (RJ), Serra

(ES), Londrina (PR) e Cajamar (SP); e a Bairro Novo lançou seu

primeiro projeto em Cotia (SP). Com isso, o número de cidades

abrangidas passou de 21 em 2006 para 47 em 2007, e o número de

Estados com a presença das marcas cresceu de 13 para 17.

LANÇAMENTOS

Os lançamentos consolidados de 2007 chegaram a R$ 2,236

bilhões, acréscimo de 122% em relação ao ano anterior, quando

totalizaram R$ 1,005 bilhão. Com a ampliação da abrangência

da Gafisa S.A. e de suas subsidiárias em território nacional, 33%

dos lançamentos ocorreram fora dos estados do Rio de Janeiro

e São Paulo (23% em 2006). O preço médio do metro quadrado nos

empreendimentos lançados foi de R$ 2.835,00, retração de 7% na

ANÁLISEGERENCIALDOS RESULTADOS

comparação com 2006, o que decorre da contabilização dos

lançamentos da Fit Residencial e da Bairro Novo, cujos tickets médios

são mais baixos.

VENDAS

As vendas contratadas evoluíram 63% no ano, totalizando R$ 1,626

bilhão (R$ 995 milhões em 2006). Isso decorre dos esforços para

promover o rápido giro dos ativos combinados à diversificação do

portfólio da empresa, sua ampliação geográfica e ao cenário

macroeconômico favorável. Do total, 33% referem-se a vendas em

mercados fora dos estados de São Paulo e do Rio de Janeiro.

Os produtos Gafisa concentraram o maior volume de vendas

contratadas (82%), seguidos pelos produtos AlphaVille (14%).

O segmento popular, por meio da Fit Residencial e da Bairro Novo

respondeu por 4%, porém há a expectativa de que a partir do

próximo ano esse segmento registre expressivo aumento das vendas,

com a consolidação dessas duas empresas.

ESTOQUES

A empresa registrou acréscimo de 109% no saldo de estoques

(imóveis prontos, em construção e terrenos), que passou de

R$ 441 milhões em 2006 para R$ 924 milhões no final de 2007.

Esse resultado – que inclui terrenos pagos em dinheiro, construções

em andamento e unidades – reflete as aquisições recentes de

terrenos pagos em espécie e construções em andamento, bem como

o aumento nas unidades prontas, conseqüência direta da

consolidação dos dados de AlphaVille.

32

Page 39: Relatório Anual 2007

Área útil lançada durante o ano (m2)

Distribuição dos lançamentos

76%

10%

12%

2%

Gafisa

AlphaVille

Fit Residencial

Bairro Novo

Gafisa AlphaVille Fit Bairro Novo Residencial

726.

539

1.97

6.12

3

204.

855

47.2

35

Número de cidades de atuação

02 03 04 05 06 07

2 3 5

9

18

47

Inclui a participação dos nossos sócios nos empreendimentos

Page 40: Relatório Anual 2007

06 07

Lançamento por região

R$ milhões

Novos mercados

Outros Rio de Janeiro

RM Rio de Janeiro

Outros São Paulo

RM São Paulo

Vendas contratadas por empresa

82%14%

3% 1%

Gafisa

AlphaVille

Fit Residencial

Bairro Novo

497

273233

06 07

Vendas contratadas por região

R$ milhões

Novos mercados

Outros Rio de Janeiro

RM Rio de Janeiro

Outros São Paulo

RM São Paulo

774

157428

134

743

1.00

5

2.23

6

811

2461

666

5416433552

634

995

1.62

7

Page 41: Relatório Anual 2007

Listagem da Gafisa na Bolsade NY. Março/2007.

Page 42: Relatório Anual 2007

34

BANCO DE TERRENOS

Empresa Região Vendas futuras % adquirido Área útil Unidades Unidades

(% Gafisa) em permuta (mil m2) potenciais potenciais

(% Gafisa) (100%)

Gafisa RM São Paulo 1.975 31% 846 5.514 6.013

Outras São Paulo 766 34% 293 1.954 2.194

RM Rio de Janeiro 767 84% 322 1.741 2.082

Outras Rio de Janeiro 189 62% 82 699 848

Novos Mercados 2.033 70% 1.919 7.087 10.628

Total 5.729 63% 3.462 16.994 21.765

AlphaVille RM São Paulo 419 96% 3.159 3.887 6.521

Outras São Paulo 630 100% 2.620 5.175 8.795

RM Rio de Janeiro - - - - -

Outras Rio de Janeiro 131 100% 449 630 1.120

Novos Mercados 1.750 96% 8.509 10.844 20.656

Total 2.930 97% 14.737 20.536 37.092

Fit RM São Paulo 447 15% 244 4.860 6.300

Outras São Paulo 266 16% 159 3.139 3.363

RM Rio de Janeiro - - - -

Outras Rio de Janeiro 55 0% 34 635 705

Novos Mercados 205 4% 108 1.676 2.903

Total 973 12% 545 10.309 13.271

Bairro Novo RM São Paulo 48 0% 30 690 1.380

Outras São Paulo - - - - -

RM Rio de Janeiro 230 81% 197 3.746 7.492

Outras Rio de Janeiro - - - - -

Novos Mercados 285 89% 226 4.636 9.271

Total 563 77% 453 9.072 18.143

RM São Paulo 2.890 66% 4.279 14.951 20.214

Outras São Paulo 1.661 90% 3.072 10.267 14.352

RM Rio de Janeiro 997 84% 519 5.487 9.574

Outras Rio de Janeiro 375 91% 565 1.963 2.673

Novos Mercados 4.272 86% 10.762 24.243 43.458

Total 10.195 82% 19.198 56.911 90.271

BANCO DE TERRENOS

O banco de terrenos consolidado, no final de 2007, era de R$ 10,195 bilhões a valor de

mercado, o equivalente a 19,2 milhões de metros quadrados de área útil, em linha com a política

de assegurar áreas para o lançamento de empreendimentos por um período de dois a três anos.

A relação banco de terrenos versus lançamento está em 3,4 vezes.

Da área total, 56% estão fora do Rio de Janeiro e São Paulo, o que também deixa clara a

expansão da empresa para outros Estados. No final de 2007, 82% do banco de terrenos

tinha sido adquirido na forma de permuta, sendo que o número de unidades potenciais total

chega a 90.271 unidades, das quais 56.911 são Gafisa.

RECEITA

A receita bruta alcançou R$ 1,218 bilhão, 75% superior à verificada em 2006. A receita

operacional líquida aumentou 77% na comparação com 2006, totalizando R$ 1,172 bilhão

(R$ 664 milhões no período anterior).

Page 43: Relatório Anual 2007

Distribuição do banco de terrenospor empresa (R$ milhões)

5.7292.930

973563

Gafisa

AlphaVille

Fit

Bairro Novo

Distribuição do banco de terrenospor região (R$ milhões)

4.2722.890

1.661

997

375

São Paulo Região Metropolitana

Outros São Paulo

Rio de Janeiro Região Metropolitana

Outros Rio de Janeiro

Novos mercados

Page 44: Relatório Anual 2007

08 09 10 11 12

Cronograma de vencimento da dívida (R$ milhões)

124 15

0

90

256

69

e depois

04 05 06 07

Imóveis a comercializar (R$ milhões)*

924

441

304

237

* Imóveis para venda, em construção ouconcluído, incluindo terrenos pagos

Page 45: Relatório Anual 2007

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2007

Análise Gerencial dos Resultados | 35

As receitas são consideradas de acordo com

o método Percentage of Completion (PoC):

assim como custos e despesas relativas à

atividade de incorporação. Elas são

apropriadas ao resultado à medida da

evolução das obras, medindo-se o

percentual de custos incorridos em relação

aos custos totais orçados. Dessa forma,

parte substancial da receita de incorporação

relativa a um período reflete a apropriação

de vendas contratadas anteriormente.

LUCRO BRUTO

O lucro bruto aumentou para R$ 375

milhões em 2007, ou 89% a mais em

relação a 2006. A margem bruta foi de

32,0%, evolução de 2,2 pontos percentuais

em relação ao ano anterior.

DESPESAS COM VENDAS, GERAIS E

ADMINISTRATIVAS (SG&A)

A estratégia agressiva de crescimento e

investimento em infra-estrutura para

expansão dos negócios no futuro levou a um

aumento de 85% nas despesas com vendas,

gerais e administrativas, que totalizaram

R$ 192 milhões (R$ 104 milhões em 2006).

O resultado reflete também o impacto da

aquisição da AlphaVille e da Cipesa, bem

como da criação da Fit Residencial e da

Bairro Novo. Está relacionado, ainda, ao

aumento nas provisões de bônus, que

totalizaram R$ 25 milhões.

A empresa compara as despesas gerais

e administrativas aos lançamentos e às

vendas, em razão da defasagem na

contabilização das receitas, que são

reconhecidas segundo o método PoC.

Por esse cálculo, verifica-se que companhia

ganhou produtividade na relação de

despesas com vendas.

EBITDA

O EBITDA totalizou R$ 184 milhões,

crescimento de 87% em relação aos

R$ 98 milhões de 2006. A margem EBITDA

passou 14,8% para 15,7%.

RESULTADO FINANCEIRO

O resultado financeiro líquido totalizou

R$ 14 milhões, ante R$ 12 milhões negativos

no período anterior. As despesas financeiras

somaram R$ 35,3 milhões (R$ 65 milhões

em 2006) e as receitas financeiras foram de

R$ 49 milhões (R$ 53 milhões em 2006).

IMPOSTOS

O Imposto de Renda e a Contribuição Social

consumiram recursos de R$ 31 milhões,

valor 414% superior aos R$ 6 milhões

do ano anterior.

Os números mais altos registrados em 2007

refletem aumento no Imposto de Renda

e na Contribuição Social proporcional ao

crescimento do lucro líquido da companhia e

o efeito do Imposto de Renda diferido sobre

o ajuste referente a capitalização dos juros.

LUCRO LÍQUIDO E LUCRO POR AÇÃO

O lucro líquido em 2007 totalizou

R$ 114 milhões, 147% maior que os

R$ 46 milhões de 2006. A margem líquida

evoluiu de 6,9% para 9,7%. O lucro líquido

ajustado atingiu R$ 144 milhões, ante

R$ 76 milhões em 2006, com margens

líquidas ajustadas de 12,3% e 11,4%,

respectivamente. O lucro líquido por

ação ajustado foi de R$ 1,15 em 2007,

avanço de 51%.

DESPESAS

2006 2007

Despesas com vendas 51.670 79.378

Despesas gerais e administrativas 52.121 113.054

DVGA 103.791 192.432

Despesas com vendas/lançamentos 5,1% 3,6%

Despesas gerais e administrativa/Lançamentos 5,2% 5,1%

DVGA/lançamentos 10,3% 8,6%

Despesas com vendas/vendas contratadas 5,2% 4,9%

Despesas gerais e administrativas/vendas contratadas 5,2% 7,0%

DVGA/vendas contratadas 10,4% 11,8%

Despesas com vendas/receita 7,8% 6,8%

Despesas gerais e administrativas/receita 7,9% 9,6%

DVGA/receita 15,6% 16,4%

Page 46: Relatório Anual 2007

36

Page 47: Relatório Anual 2007

RECEITAS E RESULTADOS A APROPRIAR

Os resultados a apropriar, segundo o método PoC, atingiram R$ 583 milhões em 2007,

crescimento de R$ 285 milhões, ou 96%.

DISPONIBILIDADES

Em 31 de dezembro de 2007, as disponibilidades totalizavam R$ 514 milhões, aumento de

93% em relação aos R$ 266 milhões registrados no final de 2006.

CONTAS A RECEBER

O indicador de contas a receber totalizou R$ 2,4 bilhões no final de 2007, aumento de 81%

ante R$ 1,3 bilhão em 2006. No ano, os recebíveis de unidades concluídas atingiram

R$ 222 milhões, ou 9% do total.

ENDIVIDAMENTO

Em 31 de dezembro de 2007, a dívida total somava R$ 689 milhões, sendo 90% com

vencimento de longo prazo. A dívida líquida, de R$ 175 milhões, representava relação

de 11,4% do patrimônio líquido.

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Análise dos Resultados | 37

RECEITAS E RESULTADOS A APROPRIAR (R$ MILHÕES)

2006 2007 2006x2007

Receitas a apropriar – final do período 795 1.527 92,0%

Custo das unidades vendidas a apropriar – final do período (498) (943) 87,0%

Resultado a apropriar 298 583 95,6%

Margem a apropriar 37,5% 38,2% 0,7%

COMPOSIÇÃO DA DÍVIDA

Tipo Taxas de Juros 2006 2007

Debêntures 1,3% a.a. + CDI 251.038 249.190

Financiamento à construção (SFH) 6,2 - 11% a.a. + TR 26.378 98.700

Incorporação da controladora pela subsidiária 10 - 12% a.a. + TR 18.027 13.311

Financiamento de empreendimentos 6,2% a.a. + TR - 2.702

Capital de giro 104 -105% a.a. do CDI - 203.163

Outros (AlphaVille) 0,66 - 3,29% a.a. + CDI - 121.390

Total 295.443 689.356

Caixa total 266.159 514.447

Dívida líquida (Caixa) 29.284 174.909

Dívida líquida/Patrimônio líquido 4% 11%

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Análise Gerencial dos Resultados | 37

Page 48: Relatório Anual 2007

38

Pelo quinto ano consecutivo, o Ibovespa, principal índice da Bolsa de Valores de São Paulo

fechou em alta. Em 2007, encerrou com valorização de 43,6%, como o melhor investimento

do País. As ações da Gafisa S.A. estão listadas na Bovespa desde 2006 sob o código GFSA3, e,

em 2007, a empresa tornou-se a primeira – e, até o momento, única – incorporadora nacional

listada na Bolsa de Valores de Nova York (onde seus papéis são negociados sob o código GFA).

No Brasil, suas ações fecharam o ano cotadas a R$ 33,19, 4% acima do ano anterior. Desde a

listagem no Novo Mercado, as ações valorizaram-se 79,4%, até o último pregão do ano de

2007. Com esse resultado, o valor de mercado da companhia era o equivalente, em 31 de

dezembro de 2007, a R$ 4.3 bilhões. No ano, o valor médio dos papéis negociados ficou em

R$ 29,79 (R$ 25,70 em 2006). As ações foram negociadas em 100% dos pregões da Bovespa

em 2007, com média diária de 892.357 títulos e movimento de R$ 26 milhões. Os números

são, respectivamente, 108% e 148% maiores do que os registrados no período anterior.

Na bolsa norte-americana, os ADRs encerraram o ano negociados a US$ 37,45, com 51% de

valorização em relação à data de lançamento na NYSE, em 16 de março. O volume médio

diário de negociações foi de 482.318 títulos (correnpondentes a 2 ações cada) e movimento

de US$ 15,7 milhões. No mesmo período, o índice Dow Jones registrou variação de 9%.

ÍNDICES

As ações da Gafisa S.A. passaram a integrar, em 2007, o principal índice de desempenho

médio das cotações da Bovespa, o Ibovespa, composto por papéis de empresas que

respondem por mais de 80% do número de negócios e do volume financeiro no mercado à

vista e responsáveis, em média, por 70% da capitalização bursátil de todas as empresas com

ações negociáveis na bolsa. A GFSA3 participava com 0,661% da carteira teórica. Na carteira

do primeiro quadrimestre de 2008, continuava listada, com 0,886% de participação.

MERCADODE CAPITAIS

O papel passou a figurar, também, no

IBrX-50, que mede o retorno total de uma

carteira teórica composta por 50 ações

selecionadas entre as mais negociadas na

Bovespa, com 0,38% de participação. No

primeiro quadrimestre de 2008, a Gafisa

S.A. continuava listada, com participação

ampliada para 0,52% do índice.

As ações figuravam, ainda, no final de 2007,

nos Índice do Setor Industrial (INDX), com

1,594% de participação (2,493% no

primeiro quadrimestre de 2008); no Índice

de Ações com Governança Corporativa

Diferenciada (IGC), com 0,690% (elevada

para 0,924%); no Índice de Ações com Tag

Along Diferenciado (Itag), com 0,686%

(0,957% de janeiro a abril de 2008) e no

Índice de Mercados Emergentes (MSCI),

que reúne papéis de empresas de mercados

emergentes com presença relevante em

mercados acionários globais.

A GAFISA É A ÚNICAINCORPORADORABRASILEIRA LISTADA NABOLSA DE NOVA YORK.

Page 49: Relatório Anual 2007

Gafisa (GFSA3) x IBovespa(Base 100 = 16/02/2006)

IBovespaGFSA3

50

100

150

200

250

Fev-

06

Ab

r-06

Jun

-06

Ag

o-0

6

Ou

t-06

Dez

-06

Fev-

07

Ab

r-07

Jun

-07

Ag

o-0

7

Ou

t-07

Dez

-07

Gafisa (GFA) x Dow Jones(Base 100 = 16/03/2007)

Dow JonesGFA

60

80

100

120

140

160

180

Mar

-07

Ab

r-07

Mai

-07

Jun

-07

Jul-

07

Ag

o-0

7

Set-

07

Ou

t-07

No

v-07

Dez

-07

67%

39%

18%

42%

Page 50: Relatório Anual 2007
Page 51: Relatório Anual 2007

COMPOSIÇÃO ACIONÁRIA

A Gafisa S.A. é uma das dez empresas com capital mais pulverizado

no País. Em 31 de dezembro de 2007, seu free float era de 83,9%

(111.222.516 ações). O incremento de 37 pontos percentuais em

comparação ao final de 2006 decorreu da segunda oferta de ações,

em março de 2007, e também pela saída da GP Investimentos da

participação de 7,1% (9.634.273 ações) que detinha no capital.

Outros 13,8% (18.229.605 ações) pertencem à EIP Brazil Holdings,

único acionista que concentra mais de 5% dos papéis da companhia.

Ela é controlada pela norte-americana Equity International, que

investe em empresas do mercado imobiliário de vários países e é

afiliada da Equity Group Investments, uma das principais investidoras

do mercado imobiliário dos Estados Unidos.

Gafisa S.A.

EIP BrazilHoldings (Equity

International)TesourariaFree Float

13,8% 83,9% 2,4%

REMUNERAÇÃO DOS ACIONISTAS

Em 2007, a Gafisa S.A. distribuiu aos acionistas R$ 10,9 milhões na

forma de dividendos, referentes ao exercício anterior, terminado em

31 de dezembro de 2006. A quantia representou o pagamento de

R$ 0,10 por ação, que foram imputados ao dividendo mínimo

obrigatório, contemplando todas as ações ordinárias que compõem

o capital da empresa, excetuando-se as 3.124.972 ações que estão

em tesouraria. O Conselho de Administração aprovou em

Assembléia de Acionistas a distribuição de R$ 27,0 milhões

referentes ao exercício de 2007, o que representa R$ 0,2084 por

ação, a serem pagos em 29 de abril de 2008.

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Mercado de Capitais | 39

Page 52: Relatório Anual 2007

40

Produto – A Gafisa S.A. investe em desenvolvimento de inovações

tecnológicas e capacitação de mão-de-obra para padronizar

procedimentos e produtos e entregar imóveis com qualidade e no

menor espaço de tempo possível. Em razão da grande diversidade

regional brasileira, as parcerias com empresas locais – que conhecem

a cultura, o mercado e demandas de cada lugar – garantem a

adequação dos empreendimentos. A companhia também realiza

testes de produto antes de concretizar um lançamento, para verificar

a aceitação e adequação ao público e à região pretendidos.

Mercado – A estratégia de diversificação do portfólio de produtos

e presença nacional mitigam o risco de mercado, à medida que

permite oferecer imóveis para diferentes perfis de consumidores

e compensar eventuais oscilações de economias locais. Além disso,

a companhia investe em inteligência de mercado, desenvolve

ferramentas e tecnologias proprietárias, baseadas em modelos

estatísticos e técnicos, e é apoiada por um instituto de pesquisas,

para avaliar de forma mais precisa a segmentação de mercado

e a precificação de seus empreendimentos.

Abastecimento – A área de Gestão de Suprimentos planeja com

grande antecedência e por longos prazos as aquisições de materiais

e contratações de mão-de-obra consideradas críticas, o que

possibilita o melhor planejamento para a alocação dos recursos,

maior poder de negociação e estabelecimento de uma relação

duradoura e fiel com os fornecedores. O monitoramento constante

motiva medidas preventivas como, por exemplo, a armazenagem de

insumos ou o investimento na formação de mão-de-obra própria

para funções estratégicas. Com relação ao cimento, por exemplo,

a empresa optou por formar um estoque suficiente para sustentar

suas obras pelo período de um mês e preparou um plano que

permite elevar esse estoque para três meses. Para blindar-se em

relação à oscilação dos preços dos materiais e serviços, inclui em seus

contratos cláusulas de equilíbrio, que possibilitam a renegociação

dos valores se a variação superar margens predeterminadas.

Operação – O investimento na padronização das atividades e na

capacitação da mão-de-obra reduz o risco de execução advindo do

aumento significativo de obras em todo o Brasil. A prática de

estipular e difundir normas a serem respeitadas em todos os

empreendimentos torna mais fácil acompanhar o desenrolar dos

projetos no que se refere a custos, tempo e qualidade.

GESTÃODE RISCOS

Page 53: Relatório Anual 2007

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Gestão de Riscos | 41

Ambiental – Realizamos o levantamento sobre o impacto

ambiental das obras antes do início dos empreendimentos,

priorizando a adoção de soluções de menor impacto sobre natureza

e cumprindo todas as exigências legais relativas à proteção dos

recursos naturais.

Crédito – Possuimos uma política de crédito que tem como

finalizade analisar a capacidade de pagamento dos potenciais

compradores, respeitando um limite máximo de comprometimento

de renda, desta maneira mitigando nossos riscos de crédito. Também

desenvolvemos outras alternativas tais como a venda de recebíveis

pós-chaves a bancos e securitizadoras, e trabalhamos ativamente

com agentes financeiros, criando produtos para financiamento ao

consumidor, antecipando a liberação de recursos e reduzindo a sua

exposição de caixa.

Liquidez e Endividamento – Nossa política estabelece a

manutenção de um caixa com valor equivalente a, no mínimo, 20% do

Patrimônio Líquido. A alavancagem também é limitada a uma relação

entre Dívida Liquida / Patrimônio Líquido menor ou igual a 60%.

Investimento – Toda decisão relativa a investimentos é tomada por

um comitê (ver governança corporativa, na página 19), que avalia o

retorno esperado para cada obra e estabelece a alocação de recursos

com base nesse critério.

Sistema e controle – Estamos instalando o sistema SAP

para aprimorar a gestão, o acesso e o compartilhamento das

informações da Gafisa S.A. e de suas subsidiárias. A introdução

do sistema integrado de gestão também aperfeiçoará o controle

de acesso aos dados.

Juros – A eventual elevação dos juros tem impacto sobre o

endividamento e sobre as expectativas de negócios, pelo efeito sobre

a atividade econômica e o custo do crédito. Parte do endividamento

está indexada à taxa de juros variável.

Seguros – São contratadas apólices de seguro com companhias

de seguros brasileiras líderes e financeiramente sólidas. A maioria

das apólices cobre os riscos potenciais existentes desde o início

das obras – incluindo danos materiais, interrupção de negócio, riscos

de engenharia, incêndio, quedas, desmoronamento, raios, explosão

de gás e eventuais erros de construção – e apresenta especificações,

limites e franquias usuais no local em que o imóvel estiver situado.

Não são mantidas apólices para os imóveis depois do

encerramento das obras.

Foto

: Am

aury

Sim

ões

Page 54: Relatório Anual 2007

PARA A GAFISA, OS MAIORES DIFERENCIAIS DE INDÚSTRIAS COMO A DA CONSTRUÇÃO

CIVIL SÃO A CAPACIDADE E O ENGAJAMENTO DOS COLABORADORES. ESSA CRENÇA A LEVA

A ADOTAR A MERITOCRACIA NA GESTÃO DE PESSOAS E A PROPORCIONAR ÀS SUAS EQUIPES

UM AMBIENTE DE TRABALHO QUE FAVORECE O CRESCIMENTO PROFISSIONAL E PESSOAL.

ALÉM DE MANTER UMA POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO VARIÁVEL AGRESSIVA, INVESTE EM

TREINAMENTO E CAPACITAÇÃO, NA COMUNICAÇÃO ESTREITA COM SEU PÚBLICO INTERNO

E EM INICIATIVAS QUE DISSEMINAM PRÁTICAS CORRETAS E SEGURAS NO DIA-A-DIA. TAMBÉM

PROMOVE A GESTÃO PARTICIPATIVA, POR MEIO DO PROGRAMA DE MELHORES PRÁTICAS.

ESSA FORMA FEZ COM QUE A COMPANHIA FIGURASSE, EM 2007, ENTRE AS 60 ACIMA DA

MÉDIA NO CRITÉRIO DE RESPOSTAS FAVORÁVEIS DOS COLABORADORES NA PUBLICAÇÃO

VALOR CARREIRA, DO JORNAL VALOR ECONÔMICO, ENTRE 145 EMPRESAS ANALISADAS.

Page 55: Relatório Anual 2007
Page 56: Relatório Anual 2007

44

Page 57: Relatório Anual 2007

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Gestão de Gente | 45

A Gafisa S.A. pauta sua gestão de gente pela meritocracia. Acredita que em uma indústria

como a da construção civil, em que boa parte de produtos e serviços é comum a todas as

empresas do setor, o principal instrumento de diferenciação é a capacidade e o engajamento

dos colaboradores. Por isso, busca proporcionar um ambiente que permite o crescimento

profissional em todas as áreas, atribuindo responsabilidades e esperando dos funcionários o

máximo empenho para alcançar as metas. Essa forma de se relacionar com seu público interno

fez da empresa uma referência na formação de profissionais altamente qualificados.

A companhia também tem como princípio a retenção de talentos. Tanto que 50% de seus

diretores, 60% dos gerentes e 70% dos coordenadores começaram como estagiários.

A ascensão se explica pelo investimento significativo na seleção de pessoas enquadradas à sua

cultura empreendedora e orientada para resultados, o que proporciona uma baixa rotatividade.

A esses diferenciais soma-se ainda a gestão participativa, exercida por meio do Programa de

Melhores Práticas, em que colaboradores sugerem iniciativas para melhorar procedimentos e

amparar a conquista de bons resultados. Em 2007, o número de inscrições no programa mais

que triplicou, chegando a 120 propostas. Em razão do grande volume, elas foram

distribuídas em seis categorias (Custo, Prazo, Segurança, Moral, e Meio Ambiente), sendo

que as três melhores em cada uma delas foram premiadas.

Essa forma de gerir seu principal ativo – as pessoas – levou a companhia a figurar, em 2007,

na publicação Valor Carreira, do jornal Valor Econômico, entre as 60 empresas acima da

média no critério de respostas favoráveis dos colaboradores (78% positivas).

PERFIL DOS COLABORADORES

O avanço no quadro de profissionais em 2007 acompanhou o forte desempenho do setor

imobiliário e da companhia no ano em comparação a 2006. O número atingiu 1.197

colaboradores diretos, aumento de 75,3%. Desses, 45% possuem nível superior e 79%

têm entre 21 e 40 anos. O turnover registrado no ano foi de 19,6%.

GESTÃODE GENTE

NÚMERO DE EMPREGADOS

2006 2007

Gafisa 530 873

Gafisa Vendas - 26

Fit - 77

Bairro Novo - 52

AlphaVille 153 161

Cipesa - 8

Total 683 1.197

Page 58: Relatório Anual 2007

ATRAÇÃO E RETENÇÃO DE TALENTOS

Um dos principais trunfos da Gafisa S.A. é a capacidade de identificar, atrair e reter talentos.

Para isso, são desenvolvidos três programas.

Estagiários – A cada semestre, um grupo de 50 a 60 jovens é formado pelo programa, cujo

índice de retenção fica em torno de 90%. O modelo de trabalho possibilita que os jovens

entrem desde cedo em contato com a cultura da companhia e, supervisionados, possam ver

e executar as atividades essenciais no dia-a-dia da indústria de incorporação e construção, o

que também torna mais ágil o aprendizado. Em 2007, cerca de 1.000 estudantes

candidataram-se às vagas de estágio, dos quais 100 ingressaram no programa, que encerrou

o ano com 283 participantes.

Trainees – Apesar da nomenclatura, os jovens que ingressam no programa de trainees são

contratados pela empresa. Com a ampliação da abrangência da seleção de candidatos em

2007, 17 mil pessoas se inscreveram para as 25 vagas oferecidas no programa, um dos três

maiores do País. A perspectiva em 2008 é novamente figurar entre os maiores programas de

trainees do Brasil.

Engenheiros de Novos Mercados – A combinação da estratégia da companhia – de

avançar suas operações para regiões fora do eixo Rio–São Paulo – com a crescente demanda

por mão-de-obra qualificada motivou o lançamento do programa, que busca profissionais já

experientes em Novos Mercados. Os talentos passam por um período de imersão na

empresa, que vai de quatro a seis meses, para manter contato com sua cultura e seus

padrões técnicos e de qualidade. Em 2007, 17 novos profissionais foram recrutados.

REMUNERAÇÃO

A política de remuneração inclui a participação nos resultados. O acompanhamento do

alcance das metas estipuladas acontece em três níveis. O primeiro, das Metas Eliminatórias,

considera o resultado global da empresa e é pré-requisito para o segundo, denominado

Metas Corporativas, que se refere a cada negócio (Gafisa S.A. e subsidiárias) separadamente.

Há ainda as Metas Individuais, que vão de quatro a oito por pessoa ao ano, avaliadas

semestralmente, que balizam o valor a ser recebido.

Em 2007, o montante distribuído na forma de participação nos resultados chegou a R$ 25,4

milhões, 52,9% mais do que no ano anterior (R$ 16,6 milhões). A parcela de funcionários

que recebeu bônus atingiu 70% do quadro de colaboradores da empresa.

Outro programa em andamento na empresa é o de Stock Option, aplicável a todos os

colaboradores. Com base na apuração dos resultados do ano e nas situações de superação

de metas, a companhia elege os profissionais que podem exercer a opção de compra de

papéis. Em 2007, o benefício foi concedido a 48 colaboradores.

ATRAÇÃO DE JOVENS TALENTOS

2006 2007

Inscritos no programa de estágios 350 1.000

Vagas de estágio oferecidas 70 186

Estagiários efetivados 79% 99%

Inscritos no programa de trainees 17.000 17.000

Trainees contratados 12 25

Page 59: Relatório Anual 2007

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Gestão de Gente | 47

TREINAMENTO

Para estimular a busca de aprimoramento

profissional por parte dos colaboradores,

os gestores de área se reúnem

semestralmente com cada um de seus

subordinados para discutir a necessidade de

desenvolvimento de competências desejadas

pela companhia e demandadas pela função.

O objetivo é especificar as metas a serem

cumpridas e estabelecer meios para que os

resultados sejam alcançados. Em 2007,

foram retomadas também as iniciativas

de treinamento para as lideranças.

Já na área de Construção – que recebe o

maior volume de investimentos em

capacitação –, os profissionais são

preparados para atuar como gestores

de obra e também alinhados aos

procedimentos operacionais estabelecidos

pela companhia.

Em 2007, a empresa investiu ainda na

capacitação de profissionais que atuam

em áreas de obras consideradas passíveis

de desabastecimento, iniciando um processo

de verticalização dessas atividades.

COMUNICAÇÃO

A Gafisa S.A. procura manter uma

comunicação estreita com seus profissionais

e, para isso, adota os seguintes canais:

Jornal Interno – A publicação, que divulga

os principais acontecimentos da empresa

e é distribuída a todos os colaboradores,

foi retomada em 2007.

Intranet – Todos os funcionários têm acesso

à Intranet, inclusive os que estão nas obras,

onde também há equipamentos de

informática instalados.

Murais – Estão afixados em pontos

estratégicos de todas as unidades

da companhia.

SEGURANÇA

A companhia busca tornar os ambientes de

trabalho mais agradáveis e seguros, por meio

da difusão de informações sobre práticas

corretas e pelo desenvolvimento constante

de tecnologias que exponham cada vez

menos os funcionários a acidentes.

O maior potencial de acidentes concentra-se

nos canteiros de obra. Para minimizar as

ocorrências, todos os funcionários próprios

e terceirizados participam de treinamentos

de integração e palestras antes do início das

obras. Eles são ministrados pela equipe da

área de segurança, sobre práticas que devem

ser adotadas em relação aos riscos, ações

preventivas, proteções coletivas e

Equipamentos de Proteção Individual. Os

cursos são realizados em média quatro vezes

por semana, em razão da grande rotatividade

de profissionais terceirizados nas obras.

Em todas as obras há pelo menos um

funcionário treinado para prestar primeiros

socorros, além de brigadas de incêndio

DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL

2006 2007

Quantidade de horas de desenvolvimento

profissional por empregado/ano 19 24

Valor investido em desenvolvimento

profissional e educação (R$ mil) 180 250

treinadas: 50% dos colaboradores da

empresa e 10% dos terceiros recebem

essa capacitação.

Semanalmente, técnicos em segurança

conduzem inspeções para o levantamento

de indicadores relacionados à segurança.

Mensalmente, os dados são tabulados, e é

divulgado um ranking sobre o tema em

todas as etapas da obra. Em uma escala de

0 a 10, a média obtida no ranking de 2007

foi de 7,1 pontos, uma evolução sobre o ano

anterior, quando a média fora 6,0.

A empresa também estuda constantemente

formas de ampliar a segurança em suas

obras, desenvolvendo tecnologias e

antevendo a necessidade de agilidade em

razão do aumento no volume. Uma solução

adotada no ano para proteção coletiva foi a

estrutura metálica, de aço e telas metálicas

ou de fibras, que substituiu antigos

modelos, de madeira e pregos.

Page 60: Relatório Anual 2007

48

Com o lema “Construindo para você o melhor lugar do mundo”, a

Gafisa S.A. reúne em sua base mais de 48 mil clientes. A empresa

mantém com esse público uma relação de respeito, e busca torná-lo

fiel à marca e divulgador espontâneo dos empreendimentos. Essa

aproximação é estratégica, já que o ciclo de relacionamento é longo:

tem início no lançamento da obra e se estende por pelo menos cinco

anos após a entrega das chaves, em razão da garantia oferecida pela

empresa aos empreendimentos e ao fluxo financeiro.

Para monitorar a impressão que os clientes têm da companhia, são

realizadas pesquisas de satisfação durante os diversos estágios da

obra. Em 2007, outro levantamento passou a ser adotado para

compradores de imóveis que estão morando há um ano no novo

empreendimento. Os resultados obtidos, que abrangem temas como

atendimento, qualidade, manutenção e serviços, amparam a

elaboração de estratégias de qualificação dos negócios.

RELACIONAMENTOCOM CLIENTES

COMUNICAÇÃO

A Gafisa mantém diversos canais de comunicação com os

consumidores. Todas as empresas do grupo dispõem de Serviços de

Atendimento ao Cliente e portais na Internet – que possibilitam o

contato por meio de chat e link Fale conosco e trazem informações

sobre as obras e serviços, como a impressão de segunda via para

pagamento de financiamento. Nos períodos de lançamentos, são

criados hot sites para cada um dos empreendimentos, com detalhes

sobre a obra. Além disso, o cliente pode fazer contato por intermédio

de telefones exclusivos por projeto.

Também produz a revista Gafisa Way, em versão impressa, distribuída

aos clientes e vendida em bancas, com dicas de decoração e

facilidades domésticas.

Já a AlphaVille Urbanismo mantém a revista Vero AlphaVille, também

distribuída gratuitamente aos clientes e vendida em bancas de todo o

País, e a newsletter AlphaVida, de interesse regional, que orienta os

proprietários durante a fase de transição, quando a administração

passa à responsabilidade dos próprios moradores. Uma versão on-line

é enviada aos clientes a partir do lançamento até a conclusão das

obras de infra-estrutura, para o acompanhamento do cronograma.

Publica ainda as cartilhas Direitos do Consumidor – que orienta sobre

os cuidados necessários antes da aquisição de um lote – e

Procedimentos e Normas Técnicas para Projetos e Obras, com

informações técnicas e diretrizes para a construção de residências.

A EMPRESA TRADUZ ARELAÇÃO COM OS CLIENTESNO LEMA “CONSTRUINDOPARA VOCÊ O MELHORLUGAR DO MUNDO”.

Page 61: Relatório Anual 2007

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Relacionamento com Clientes | 49

Os estandes decorados, montados nos locais

em que serão desenvolvidas as obras, são

outra forma de contato com o consumidor.

Uma das preocupações da Gafisa é

estruturar os espaços de forma fiel ao

projeto, respeitando as dimensões reais de

cada unidade. Ao mesmo tempo, preocupa-

se em deixar claro aos consumidores quais

os itens inclusos no preço e que estarão

presentes no imóvel quando concluído.

VANTAGENS

O Clube Gafisa Open Door é outro

instrumento de relacionamento e conquista

de fidelidade. Ele oferece acesso a serviços e

benefícios nas cidades onde estão

localizados os empreendimentos da

empresa. A consulta sobre os

estabelecimentos participantes pode ser

feita via Internet, no Portal do Clube Open

Door. Estão cadastrados no Clube Gafisa

Open Door 51 parceiros, que oferecem

vantagens em três áreas: Apartamento (lojas

de decoração de objetos de design e galeria

de arte, entre outras), Qualidade de Vida

(academias, floriculturas, escolas de línguas

e informática) e Serviços Rápidos

(lavanderias e outros).

Os clientes da AlphaVille também desfrutam

a vantagem. Para promover o intercâmbio

social e desportivo entre os associados dos

AlphaVille Clubes, são estabelecidos

convênios nas unidades em todo o Brasil

para que os sócios possam freqüentar, sem

custo adicional, os clubes de outros

empreendimentos.

Page 62: Relatório Anual 2007

50

O portfólio de fornecedores da Gafisa S.A.

soma 608 empresas, com as quais a

companhia procura partilhar seus valores

e as melhores práticas. Desses parceiros,

101, ou 17% foram responsáveis, em 2007,

por contratos acima de R$ 1 milhão.

A gestão de suprimentos prioriza a compra

de materiais e contratação de serviços

considerados críticos para os

empreendimentos. Em 2006, foi

desenvolvido um sistema de planejamento

quer permite antever as necessidades por

dois ou três anos e verificar possíveis

gargalos de abastecimento. A partir desse

levantamento, a empresa ganha melhores

condições para negociar com os

fornecedores e buscar a sua fidelidade, uma

vez que oferece parcerias de prazo longo e

grande escala.

RELACIONAMENTOCOM FORNECEDORES

SELEÇÃO

A seleção de fornecedores inclui a avaliação

de aspectos técnicos e financeiros. De forma

alinhada ao processo de expansão

geográfica de suas atividades, a companhia

busca cadastrar empresas que podem

prover mão-de-obra ou produtos nas

regiões onde ingressará.

Meses antes de lançar empreendimentos

em um novo mercado, a equipe de

Desenvolvimento de Operações e Tecnologia

(DOT) faz visitas para identificar

fornecedores. A partir dessa primeira análise,

convida-os a participar de um processo de

homologação para verificação das condições

de trabalho, qualidade e capacidade de

atenderem aos requisitos da empresa.

Os fornecedores são classificados com notas

de A a D, e para as companhias com

potencial, mas que precisam de adaptações,

é proposto um Plano de Ação com prazos

estabelecidos, voltando a avaliá-las após

12 meses. Se as adaptações necessárias

incluírem capacitação de profissionais, a

própria Gafisa S.A. oferece oportunidades

de treinamento.

São também feitas análises sobre a condição

financeira dos principais fornecedores, por

meio de balanços, e apurada a existência

ou não de protestos contras as companhias.

Um critério observado na contratação é

o não-estabelecimento de vínculo de

dependência do fornecedor com relação

à Gafisa. A empresa selecionada não pode

ter mais de 49% de seu faturamento

atrelado ao acordo.

Outra preocupação é incluir cláusulas

contratuais que prevêem a participação

de especialistas dos fornecedores no

planejamento técnico das obras, o que

evita o dimensionamento equivocado dos

produtos ou serviços. Muitos contratos

exigem ainda o desenvolvimento de alguma

inovação que agregue produtividade

relacionada ao produto ou serviço que será

oferecido, para estimular os fornecedores

a buscar as melhores práticas.

CONDUTA

O Código de Ética é divulgado a todas as

empresas fornecedoras, alertando sobre a

necessidade de respeitá-lo, sob pena de

rompimento do contrato. Além disso, todos

os contratos possuem cláusulas relacionadas

à proibição da contratação de mão-de-obra

Page 63: Relatório Anual 2007

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Relacionamento com Fornecedores | 51

infantil ou escrava. É exigida ainda a comprovação de que estão em

dia com seus compromissos trabalhistas e previdenciários.

Um Comitê de Terceirização, que envolve profissionais das áreas de

Suprimentos, Construção, DOT, Jurídica e Gente, acompanha esses

aspectos e visualiza possíveis riscos. O órgão conta com o apoio de

empresa especializada para o acompanhamento e a execução de

registro dos documentos relativos às terceirizações.

TEAR

A Gafisa S.A. atua como empresa-âncora no Tear – Tecendo Redes

Sustentáveis, iniciativa do Instituto Ethos e Fundo Multilateral de

Investimento (Fumin), do Banco Interamericano de Desenvolvimento

(BID). O projeto pretende aprimorar a competitividade e

sustentabilidade das pequenas e médias empresas por meio da

difusão de práticas de responsabilidade social empresarial. Participam

da ação empresas de sete setores da economia, entre eles o da

construção civil. A meta é que, ao final do período de três anos,

que será concluído em 2008, a produtividade das participantes

cresça 5%, por meio da incorporação e ampliação de uma gestão

socialmente responsável nos processos internos e no relacionamento

com suas partes interessadas.

A avaliação de resultados é feita com base nos Indicadores Ethos

de Responsabilidade Social Empresarial e no preenchimento da

Matriz Brasileira de Evidências de Sustentabilidade, desenvolvida

pelo próprio instituto em parceria com o SustainAbility e com a

International Finance Corporation (IFC).

Page 64: Relatório Anual 2007

52

Page 65: Relatório Anual 2007

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Ações Socioambientais | 53

Para gerir e coordenar seus projetos sociais e de meio ambiente, a Gafisa S.A. criou, em

2007, um Comitê de Responsabilidade Social, composto por representantes de diversas

áreas. Internamente, já no processo de integração de novos colaboradores, a empresa

preocupa-se em transmitir mensagens que estimulam o comprometimento social e

ambiental, assim como seus projetos.

MEIO AMBIENTE

A companhia encara a contribuição para preservar os recursos naturais não apenas como dever,

mas como uma medida fundamental para a valorização da sua marca e de seus negócios.

Na adoção de medidas ambientalmente corretas, identifica também um diferencial

mercadológico, em razão da preocupação crescente dos consumidores com preceitos ecológicos

e da preferência por empreendimentos que permitam um maior contato com a natureza.

A Gafisa S.A. e suas subsidiárias cumprem todas as determinações legais relativas a meio

ambiente e empenham-se em excedê-las. Realizam monitoramento completo dos impactos

provocados por suas obras, de forma a buscar alternativas para minimizá-los e realizar ações

compensatórias. Esse processo tem início no licenciamento e prossegue com projetos de

monitoramento e educação ambiental na obra, além de iniciativas subseqüentes à instalação

que envolvem moradores e comunidade do entorno.

Dentre as medidas ambientais adotadas, um dos destaques é a realização de coleta seletiva

em todos os escritórios e obras. A idéia é promover a gestão correta dos resíduos por meio

da redução do volume produzido, da reutilização de materiais, da coleta seletiva e

posteriormente, da reciclagem. Assim como o programa 5S, introduzido em todas as

unidades da empresa, a coleta seletiva resulta em obras e áreas mais limpas e organizadas.

Os resíduos acumulados nos canteiros de construção são comercializados e convertidos em

prêmios, destinados aos trabalhadores terceirizados que neles atuam. O engenheiro da obra

é responsável por fazer o contato com a empresa de coleta seletiva para agendar a remoção

dos materiais, enquanto o prefeito de 5S de cada empreendimento treina os funcionários

sempre que julgar necessário, além de realizar a divulgação, o sorteio e a entrega dos

prêmios adquiridos com os recursos provenientes da coleta seletiva.

OS PROJETOSSOCIOAMBIENTAIS DACOMPANHIA EMBUTEMA DISSEMINAÇÃO DEMENSAGENS QUEESTIMULAM OCOMPROMISSO COMO TEMA POR TODAA SOCIEDADE.

AÇÕESSOCIOAMBIENTAIS

Page 66: Relatório Anual 2007

54

Nos empreendimentos AlphaVille, o programa de coleta seletiva

de resíduos sólidos é realizado com a participação de cooperativas

de catadores de materiais, para que a comunidade do entorno dos

empreendimentos seja contemplada com uma alternativa de

obtenção de renda.

O uso racional de recursos não-renováveis é prioridades nos

loteamentos AlphaVille, a exemplo de bacias de retenção de água

de chuva, adotadas em uma série de projetos no Paraná, São Paulo

e Rio Grande do Sul, e sistemas de reúso de água para fins não-

residenciais, em projetos no Rio Grande do Norte e em São Paulo.

Em 2008, a Gafisa pretende adotar o programa Canteiro

Sustentável, que conciliará várias ações para minimizar os impactos

ambientais de seus empreendimentos, com a difusão de medidas

como utilização de material reciclado para a confecção do canteiro,

aproveitamento de água de chuva e de perculação e uso de gás para

o aquecimento do chuveiro. Algumas iniciativas já estão em

andamento, como o reaproveitamento de água para a lavagem de

caminhões e do próprio canteiro.

ÁREAS DE PRESERVAÇÃO

Nos empreendimentos AlphaVille, em média 4% do valor de obra é

destinado ao meio ambiente. A baixa densidade demográfica que

caracteriza os projetos faz com que as áreas verdes e de preservação

tenham um percentual bastante elevado. Em Santana do Parnaíba

(SP), no AlphaVille Burle Marx, as áreas verdes e de preservação

correspondem a 71% do loteamento. Em Pinhais (PR), o AlphaVille

Graciosa mantém a maior Reserva de Araucárias em área urbana do

País, com as áreas verdes e de preservação correspondendo a mais

de 1 milhão de metros quadrados, enquanto os lotes edificáveis

correspondem a apenas 37% da área total.

SOLUÇÕES SUSTENTÁVEIS

Uma das vias utilizadas para minimizar o impacto ambiental de suas

atividades é estudar a adoção de novos procedimentos e

tecnologias que assegurem o respeito à natureza durante e depois

das obras. A entrega, em 2007, do Eldorado Business Tower foi um

marco nesse sentido. A obra é o quarto empreendimento do mundo

a receber o selo Leed® CS 2.0 Platinum (Leadership in Energy and

Environmental Design), concedido pela U.S. Green Building Council,

em razão do conjunto de soluções sustentáveis adotadas no

empreendimento paulistano. Os critérios para a certificação foram

desenvolvidos com a colaboração de cientistas, engenheiros e

arquitetos de todo o mundo, e o selo é o mais aceito para

orientação e mensuração de construções sustentáveis.

No Eldorado, a introdução de novas tecnologias possibilitou uma

expressiva redução no consumo de insumos como água e energia,

tanto durante a obra como depois de sua conclusão. Enquanto a

média do custo do condomínio em um prédio do mesmo padrão é

em torno R$ 15,00 por metro quadrado, no novo empreendimento

ele é praticamente a metade desse valor.

A GAFISA BUSCA ADOTAR SOLUÇÕESTECNOLÓGICAS QUE ASSEGUREM ORESPEITO À NATUREZA.

Page 67: Relatório Anual 2007

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Ações Socioambientais | 55

TECNOLOGIAS

Dentre as soluções adotadas no Eldorado estão o armazenamento de água de condensação

proveniente de condicionadores de ar e captação a água de percolação; a instalação de

bacias com válvulas dual flush, com duplo acionamento, que permite ao usuário controlar a

vazão de água; sistema de ar condicionado setorizado; e tecnologia frenagem degenerativa,

pioneira no Brasil, que transfere a energia dissipada na descida de um elevador para outro

que está subindo. Durante a execução do projeto, a Gafisa contratou 47% de matérias-

primas de empresas localizadas num raio de 800 quilômetros a partir de São Paulo,

contribuindo para a redução de emissões de poluentes. Além disso, introduziu no Manual do

Proprietário um capítulo com dicas para contribuir no dia-a-dia com o meio ambiente.

A Gafisa também criou um grupo de estudos composto por engenheiros internos para avaliar

a viabilidade de replicar, em seus novos empreendimentos residenciais, as soluções adotadas

no Eldorado.

O ELDORADO BUSINESSTOWER, ENTREGUE EM 2007,FOI O QUARTO DO MUNDOA RECEBER O SELO LEED®CS 2.0 PLATINUM, PELOCONJUNTO DE SOLUÇÕESSUSTENTÁVEIS.

RECUPERAÇÃO DE ÁREAS DEGRADADAS

A AlphaVille diferencia-se pelo compromisso com o desenvolvimento de ações benéficas ao

meio ambiente nas regiões onde estão localizados seus empreendimentos.

Em 2007, dois projetos, em especial, contemplaram essa preocupação. O primeiro foi

desenvolvido em Campo Grande (MS), onde foi construído um parque municipal para

recuperar passivo ambiental na região de influência do empreendimento. Um vazio de terra,

com 1,2 mil metros de extensão e 17 metros de profundidade, originado da execução errada

de uma galeria pluvial, foi substituído por três lagos e 13 mil metros quadrados de vegetação

e árvores, além de um Centro de Educação Ambiental para crianças e adultos da comunidade.

O investimento, de R$ 2 milhões, foi compartilhado com os proprietários da área.

Ação semelhante foi realizada em Paço do Lumiar, na Região Metropolitana de São Luís

(MA). No terreno onde será realizado loteamento da AlphaVille, uma erosão semelhante

vinha degradando o mangue localizado na área do entorno. Sem esse projeto, o ecossistema

não poderia se recuperar, porque a água das chuvas e os desmoronamentos de terra

assoreavam uma grande área do mangue,

Page 68: Relatório Anual 2007

56

AÇÕES SOCIAIS

O compromisso com as comunidades com as quais a companhia se

relaciona é demonstrado por meio de uma série de ações que

contribuem para a melhoria da qualidade de vida das atuais e futuras

gerações. Em 2007, a principal iniciativa corporativa foi a Semana

Solidária, promovida na última semana de novembro, em São Paulo e

no Rio de Janeiro, na qual se envolveram mais de cem voluntários, entre

colaboradores e fornecedores. Cada medida contemplada na Semana

Solidária foi coordenada por um integrante do Comitê de

Sustentabilidade, envolvendo colaboradores e familiares em um sábado

repleto de atividades. Elas incluíram: revitalização das áreas comuns da

Escola Estadual César Martinez, em São Paulo, e do Orfanato Santa Rita

de Cássia, em Jacarepaguá, no Rio de Janeiro; doação de sangue;

plantio de mudas; sacolas de Natal e arrecadação de fundos para a

ONG Amigos do Bem; além do Colorindo a Obra, uma ação realizada

na obra-piloto Paço da Águas.

Outras iniciativas foram dirigidas a comunidades de regiões

próximas a empreendimentos erguidos em São Paulo. Uma delas foi

a revitalização da Praça Acapulco, em Santo Amaro (zona sul de São

Paulo), beneficiando moradores da região com um espaço de lazer.

Para crianças da escola Miosótis e moradores do entorno do

empreendimento Miosótis, também na zona sul da capital, foram

promovidas apresentações de palhaços e da Turma do Cocoricó.

E o concurso O que é mágico para você?,realizado entre os

estudantes do Colégio Elvira Brandão, na Chácara Santo Antônio,

premiou com brinquedos educativos e bolsas escolares os três

autores das melhores perguntas.

A SEMANA SOLIDÁRIA, PROMOVIDA EM 2007,ENVOLVEU COLABORADORES EFORNECEDORES VOLUNTÁRIOS EM AÇÕES DEREVITALIZAÇÃO DE ESPAÇOS, PLANTIO DEMUDAS E DOAÇÕES A COMUNIDADES.

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Ações Socioambientais | 57

FUNDAÇÃO ALPHAVILLE

A Fundação AlphaVille foi criada em 2000,

com a missão de promover o

desenvolvimento das comunidades do

entorno dos residenciais desenvolvidos pela

empresa. Os projetos privilegiam a inclusão

social baseada nos talentos locais e no

manejo sustentável dos recursos naturais.

A instituição mantém um quadro diretivo

próprio, a partir do envolvimento e

comprometimento crescentes da empresa

com causas socioambientais. A entidade

desenvolveu uma metodologia de tecnologia

social sustentável e elabora seus projetos

para que possam ser geridos, ao longo do

tempo, pelas próprias comunidades.

Em 2006 e no primeiro semestre de 2007,

a Fundação criou cinco novos projetos, além

dos 32 já desenvolvidos ao longo dos seus

sete anos de existência.

Bairro Escola AlphaVille Brasil (Barueri) –

Desenvolvido em parceria com a Associação

Cidade Escola Aprendiz, foca a educação e a

formação das comunidades, por meio do

fortalecimento das relações entre a

comunidade e a escola. Praças, parques,

becos, museus, teatros e oficinas, entre

outros locais, podem se transformar em salas

de aula. O projeto-piloto foi iniciado na

comunidade do Jardim Imperial, em Barueri,

com o atendimento semanal de 1.600 jovens

e crianças. A experiência está sendo

estendida ao município de Colombo (PR).

Escolas Ecológicas – Incentiva um

relacionamento sustentável entre o meio

ambiente e a comunidade. A proposta é

engajar crianças e adolescentes, tornando-os

multiplicadores de conceitos, e oferecer

orientação e formação ecológica e social às

comunidades.

Comitê de Democratização da

Informática – Formação de Escola de

Informática e Cidadania AlphaVille (Eica),

em parceria com a ONG Comitê para a

Democratização da Informática. Atende

200 pessoas em Santana do Parnaíba e

150 em Fortaleza.

Laboratórios de Informática – Visa à

cidadania e inclusão digital dos moradores

do Parque Imperial, em Barueri, e beneficia

100 jovens. É mantido em parceria com o

Fundo Social de Barueri, a Assinco

Informática e a ONG Pensamento Digital.

Além dessas iniciativas, são mantidos

projetos nos municípios de Colombo

(Região Metropolitana de Curitiba – PR),

Santana de Parnaíba (SP), Barueri (SP),

Cotia (SP), Salvador (BA), Recife (PE),

Fortaleza (CE) e Cuiabá (MT).

A Fundação AlphaVille também apóia

atividades de voluntariado e a

conscientização de seus colaboradores sobre

a preservação do meio ambiente. Com o

projeto Tô de Olho, no escritório de São

Paulo, foram obtidas reduções de 33%

no consumo água, 20,9% de eletricidade

e 30% de papel. E durante o Dia de Fazer

a Diferença, 280 colaboradores atuaram em

projetos de melhoria das comunidades.

Em Curitiba (PR), as atividades incluíram

reforma do parquinho, da área externa e

das salas de informática e plantio de árvores

e flores no Centro de Convivência de

Graciosa. Em Salvador (BA); melhorias no

Centro de Convivência do Bairro da Paz.

Em Barueri (SP); e reforma do parquinho

e pintura dos muros do prédio da creche

Planeta Criança. Em Carapicuíba,

consistiram de reforma do refeitório, pintura

e conserto dos quatro playgrounds; plantio

da horta e reforma da quadra do Abrigo

Santa Terezinha, onde vivem 156 crianças.

Page 70: Relatório Anual 2007

58

ENDEREÇOS

Gafisa S.A.

Avenida das Nações Unidas, 8.501 – 19º andar – Ed. Eldorado

São Paulo – SP – CEP: 05425-070

Tel.: (55 11) 3025-9000

www.gafisa.com.br

Gafisa Vendas

Avenida Pedroso de Moraes, 1.553

São Paulo – SP – CEP: 05419-001

Tel.: (55 11) 3094-4900

www.gafisa.com.br

AlphaVille Urbanismo S.A.

Av. Cauaxi, 293 – AlphaVille Empresarial

Barueri – SP – CEP: 06454-020

Tel.: (55 11) 4197-1900

www.alphaville.com.br

Fit Residencial

Rua Dr. Eduardo de Souza Aranha, 153 – 1º andar

São Paulo – SP – CEP: 04543-904

Tel.: (55 11) 3841-4100

www.fitresidencial.com.br

Bairro Novo

Rua Paes Leme, 524, 13º andar

São Paulo – SP – CEP: 05424-904

Tel.: (55 11) 3598-9000

www.bairronovo.net

CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO

Gary Garrabrant – Presidente

Thomas McDonald

Caio Racy Mattar (1)

Fabio Schvartsman (1)

Gerald Dinu Reiss (1)

Renato de Albuquerque

Richard L. Huber (1)

(1) Membros independentes

COMITÊ EXECUTIVO

Wilson Amaral de Oliveira – Diretor-presidente

Alceu Duílio Calciolari – Diretor Financeiro e de Relações

com Investidores

Odair Garcia Senra – Diretor de Relações Institucionais

Rodrigo Osmo – Diretor de Desenvolvimento de Negócios

Rodrigo Ferreira Coimbra Pádua – Diretor de Gente e Gestão

Nelson Martinez – Diretor de Planejamento e Controle

SUBSIDIÁRIAS

Antônio Carlos Ferreira Rosa – Diretor-superintendente

da Gafisa Incorporadora

Mário Rocha Neto – Diretor-superintendente

de Construção e Engenharia

Julio Cesar Gomes Pedro – Diretor-superintendente

da Gafisa Vendas

João Audi – Diretor-superintendente da AlphaVille Urbanismo

Newman Brito – Diretor-superintendente da Fit Residencial

Roberto Senna – Diretor-superintendente da Bairro Novo

INFORMAÇÕESCORPORATIVAS

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Informações Corporativas | 59

RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Avenida das Nações Unidas, 8.501 – 19º andar – Ed. Eldorado

São Paulo – SP – CEP: 05425-070

Tel.: (55 11) 3025-9297

Fax: (55 11) 3025-9438

E-mail: [email protected]

DEPOSITÁRIOS

Banco Itaú S.A.

Diretoria de Serviços para o Mercado de Capitais

Av. Eng. Armando de Arruda Pereira, 707

São Paulo – SP – CEP: 04344-902

Tel.: (55 11) 5029-1809

Fax: (55 11) 5029-1917

Citibank N.A.

388 Greenwich Ave

Nova York – NY

10013

Tel.: 1-877-248-4237

Companhia Brasileira de Liquidação e Custódia - CBLC

Rua XV de Novembro, 275 - 6º andar

São Paulo – SP – CEP: 01013-001

Tel.: (55 11) 3233-2178

Fax: (55 11) 3233-2053

CÓDIGO DE NEGOCIAÇÃO DE AÇÕES

Bovespa: GFSA3

Nyse: GFA

AUDITORES INDEPENDENTES

PriceWaterhouseCoopers

Av. Francisco Matarazzo, 1.400

São Paulo – SP – CEP: 05001-903

Tel.: (55 11) 3674-2000

Fax: (55 11) 3674-2077

RELACIONAMENTO COM CLIENTES

Tel.: (55 11) 4002-1001 (SP)

0800-77-GAFISA (RJ) e demais localidades

Page 72: Relatório Anual 2007