REALLY RED – Como conquistar a

Viagem!

Objetivos:

Enriquecer a vida das pessoas, sabendo identificar as necessidades das

potenciais iniciadas e assim supri-las através da Oportunidade MK;

Aprender a realizar o Plano de Iniciação de 4 pontos na Sessão de Beleza

e quais são os principais passos para alcançar o êxito na realização de

novos inícios.

Aprender a realizar um Roteiro de Entrevista para ter muito sucesso;

A Oportunidade MK!

O sonho de Mary Kay Ash era proporcionar às mulheres uma oportunidade ilimitada de

sucesso pessoal, profissional e financeiro, com um plano de desenvolvimento estruturado, que

possibilita às Consultoras de Beleza Independentes serem donas de seu próprio

negócio e responsáveis pelo seu desenvolvimento. A Mary Kay se responsabiliza

em proporcionar um ambiente de reconhecimentos, motivação, educação, além

de produtos fantásticos. Isso tudo para que todas possam realizar grandes sonhos!

A OPORTUNIDADE MK

PLANO DE INICIAÇÃO

DE 4 PONTOS

PERGUNTAR à Anfitriã antes de

cada Sessão de Beleza: “Qual de

suas Convidadas poderia se

interessar em fazer o que eu faço?”.

1

APRESENTAR a história pessoal

em cada Sessão de maneira sucinta (no

máximo em 2 minutos), sincera e

entusiasmada, falando sobre como

começou no Negócio Mary Kay e o que

isso significa para você hoje.

2

CONVIDAR aquelas que quiserem saber mais

sobre a Oportunidade Mary Kay, e/ou indicar alguém, a

procurarem você no final da Sessão, informando-as que se a

pessoa indicada se tornar uma Consultora de Beleza

Independente ativa Mary Kay, quem a indicou ganhará um

produto de presente.

3

SELECIONAR pelo menos duas pessoas em cada

Sessão para oferecer a Oportunidade Mary Kay. Caso

queira, sugerimos que monte uma pasta contendo o Folheto

de Iniciação e as Histórias de Sucesso. Dica de diálogo:

"Maria, a Paula me indicou você para a Oportunidade Mary

Kay! Ela disse que você seria fantástica porque é inteligente,

conhece muitas pessoas...(faça elogios). Há algum motivo

pelo qual você não poderia levar esta informação pra sua

casa (ofereça o Folheto e uma cópia da História)? Posso te

ligar amanhã para saber o que achou?”.

4

PASSO A PASSO DA

INICIÃÇÃO DE

SUCESSO

1

2

3

4

6

5

7

8

9

Identificar a

potencial iniciada

Agendar a

Entrevista de

Iniciação Apresentar uma

Imagem de

Sucesso

Estabelecer

relacionamento

Identificar

necessidades

Compartilhar sua

história pessoal

Falar sobre a

Oportunidade Mary

Kay

Necessidades X

Benefícios da

Oportunidade

Pedir uma

decisão

1 Identificar a Potencial Iniciada – A principal fonte de

possíveis inícios são as Sessões de Beleza. Por quê?

As potenciais iniciadas enxergam como é prazeroso e

rentável fazer o que você faz;

Você terá a oportunidade de identificar quem poderá

fazer parte do seu time.

Leve sempre o seu cartão de visitas e uma caneta para anotar o nome e

telefone das potenciais iniciadas. Anotar também observações importantes

que possam contribuir para um futuro contato e

possível agendamento.

Dica:

2 Agendar a Entrevista de Iniciação – O fechamento individual da

Sessão de Beleza é o momento ideal para transmitir os benefícios do

Negócio Independente, por isso:

Demonstrar entusiasmo, tomando cuidado para dosar a quantidade

de informações, faz toda a diferença. As potenciais iniciadas

precisam enxergam como é prazeroso e rentável fazer o que você

faz;

Evite dar à sua potencial iniciada a oportunidade de dizer não.

Substitua “Podemos marcar uma nova data para esclarecer

possíveis dúvidas que você tenha?” por “Vou deixar com você este

Folheto, assim você lê com calma e, se surgir alguma dúvida, eu

estou disponível para saná-las na quinta ou na sexta-feira, que dia

fica melhor para você? Você prefere às 10 ou às 15 horas?”.

3 Apresentar uma imagem de sucesso – Em uma Entrevista de

Iniciação, assim como quando estiver desempenhando suas atividades

como Consultora, é fundamental sempre apresentar uma imagem

profissional, mantendo a postura de uma verdadeira empresária da

Beleza. Seguem algumas dicas:

Seja entusiasmada e transmita a imagem de uma mulher

vencedora;

Chegue no horário agendado;

Procure expandir o seu vocabulário e aperfeiçoar a forma como

você se expressa;

Trate todos com profissionalismo e respeito;

Tenha orgulho do que faz e de sua trajetória;

Lembre-se de que você vende “beleza”, por isso, antes de sair de

casa, pergunte-se em frente ao espelho: “Eu compraria produtos de

beleza de uma mulher com uma imagem como a minha?”.

4 Estabelecer relacionamento – Uma potencial iniciada deve sentir

segurança para ingressar no Negócio Independente Mary Kay. No

momento da Entrevista, você é a maior representação da Carreira,

por isso:

Crie empatia e lembre-se da placa invisível: “Faça-me sentir

importante!”.

Valorize a atividade atual dela e não tenha preconceitos com

relação à sua situação financeira;

Olhe sempre nos olhos para transmitir segurança e confiança;

Tenha sempre um sorriso no rosto para abrir portas e quebrar

a barreira inicial;

Saiba ouvir com atenção.

5 Identificar necessidades – Ao escutar o que a potencial iniciada tem a

dizer, fica mais fácil identificar suas necessidades e de que forma o Negócio

Independente pode ajudá-la a conquistar sonhos e transformar sua vida. Por

isso, fazer perguntas estratégicas, estimulando-a a falar, contribuirá para um

melhor preparo, caso seja necessário argumentar com ela.

Compartilhar a história pessoal – A história pessoal deve servir de inspiração,

por isso precisa ser emocionante, cativante e verdadeira. Seguem algumas

dicas para construção:

Falar sobre o antes e o depois do início no Negócio Independente Mary

Kay;

Ser sincera e enfatizar as conquistas acumuladas durante a Carreira

Independente;

Valorizar o que faz;

Comentar sobre os benefícios de ser dona do seu próprio Negócio;

Falar como o “Equilíbrio de Prioridades” contribui para uma vida mais

harmoniosa.

É importante dizer às potenciais iniciadas que tudo pode ser conquistado,

desde que haja trabalho e dedicação ao Negócio Independente. Enfatize os

diferenciais da Mary Kay, pois estes serão seus melhores recursos para atrair e

cativar as pessoas.

6

7 Falar sobre a Oportunidade Mary Kay – Apresente essa fantástica

Oportunidade com entusiasmo e segurança! Fale sobre as possibilidades

de ganhos e crescimento na Carreira Independente, expondo as diversas

razões para que uma pessoa se torne uma Consultora de Beleza

Independente, já permitindo que elas possam relacionar aquelas que

forem mais atrativas para elas.

8 Vincular as necessidades aos benefícios da Oportunidade

Mary Kay – Relacionar a realidade da potencial iniciada com os

benefícios que a Oportunidade MK pode proporcionar,

demonstrando como a Mary Kay pode contribuir para suprir as

necessidades dela, como supriu as suas.

Cada detalhe durante a comunicação com uma potencial iniciada servirá

para colher informações para que você esteja melhor preparada para

apresentar a oportunidade de forma personalizada. É importante saber:

Como é sua família, se ela tem filhos, etc.;

Se ela trabalha, se está satisfeita onde está, etc.;

Qual é a disponibilidade de tempo;

Qual é a sua motivação.

IDENTIFIQUE A PRINCIPAL NECESSIDADE:

Flexibilidade

de horário

Independência

Financeira

Autoestima

Carreira

Reconhecimento

Relacionamento

Liberdade para administrar o

tempo da maneira que atenda melhor

às suas prioridades.

Possibilidades ilimitadas de

alcançar o sucesso financeiro. Potencial

de ganhos compatível com o

esforço empreendido.

Construção da própria base de

clientes. Convide as amigas, conheça

novas pessoas e enriqueça vidas!

Ter um Plano de Negócios bem

definido em que, trabalhando com consistência, é

possível alcançar o sucesso

profissional.

Na Mary Kay todas as conquistas são reconhecidas, seja por meio de joias, viagens, prêmios exclusivos, como

também de palavras de incentivo e muito

mais!

Desenvolvimento da autoestima e

autoconfiança em um ambiente positivo que estimula o

crescimento pessoal.

Adapte o seu discurso às necessidades de sua Potencial Iniciada. Existe uma Mary Kay para ela!

9 Pedir uma decisão – Esse é o momento crucial, pois a potencial iniciada já

tem as informações necessárias para tomar uma decisão. Por isso, é

necessário conversar com ela pedindo uma resposta, sem invadir o seu

espaço. Todas as etapas anteriores são preparatórias e lhe dão argumentos

para superar objeções.

OBRIGADA!