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INÍCIO MAIS QUE PERFEITO
“O sucesso é dado na largada”Mary Kay Ash
Elaine LaraDiretora Executiva Elite
EU 1 Desafio
Faça 1 início qualificado (600 pontos) e conquiste Seu exclusivo Pin do Setembro da TRANSFORMAÇÃO
CLUBE 40% Desafio
Faça um pedido com 40% de desconto e garanta EXCLUSIVAMENTE neste mês seu lindo PIN
Espírito de Ajuda:Somos uma família!
Plano de carreira sem competição!
Regra de Ouro:Trate os outros como você gostaria de ser
tratado
• Respeito e ética com consultoras e diretora: não vendemos para clientes de outra consultora.
• Não vendemos em estabelecimentos comerciais;
• Não expomos produtos em vitrines;• Não fazemos propagandas comerciais.
Regra de Ouro:Faça estas perguntas antes de oferecer os produtos:
• Você conhece Mary Kay?
• Você já participou de uma sessão de beleza Mary Kay? Tem uma consultora que te
acompanha?
• Alguém já te ofereceu a oportunidade de negócio Mary Kay?
Hoje:Mais de 2 milhões de consultoras em mais de 38 países!
Marca de cosméticos mais vendida nos EUA Uma das maiores empresas de cosméticos do mundo!
Cosméticos:Produtos testados e aprovados
Preços competitivos 100 % de garantia
• Cuidados com a pele do rosto e corpo
• Maquiagem
• Perfumaria
• Linha solar
• Linha masculina
• Usar seu Nome + Consultora independente de vendas Mary Kay
• Divulgar produtos e lançamentos!
• Compartilhar posts oficiais diretamente do Face da MK.
• Mandar recados personalizados para as clientes por inbox.
• Não encher de posts.
Tenha um Início Perfeito e conquiste seu broche IP:
• Assista o DVD que está no seu Kit de iniciação.
• Leia Manual da Consultora que está no seu Kit de iniciação.
• Leia Diário para o Sucesso da Nova Consultora (Em sintonia > educação> novas consultoras e kit de beleza)
• Participe de um treinamento inicial que pode ser:
A) Treinamento com sua Diretora ou Iniciadora;B) Orientação online para novas consultoras
• Faça uma lista com os nomes de 25 pessoas que gostariam de experimentar os produtos. Marque com um X aquelas que poderiam se interessar pela oportunidade.
• Agende 8 sessões e realize ao menos 5 sessões em duas semanas.• Realize primeiro pedido (mínimo de 600 pontos) com a ajuda da sua iniciadora
Ganhe kit boas vindas. Adquira o kit de maquiagem.
Dica: Trabalhe com pronta entrega! Loja vazia não vende!
Suporte• Guia da consultora e DVD
• Reuniões semanais – Rus
• Eventos e seminário anual
• Vídeos Youtube
• EM SINTONIA: treinamentos; serviços online
• Central de atendimento: 0800-163113
• Revista Applause mensal (última página)
• E-mails da Diretora
• Grupos do Whats APP
• Zap da Diretora
• APPrenda MK (aplicativo celular)
Produtos• Tarja LILÁS:
pele mista a oleosa
• Tarja ROSA: pele normal a seca
• Recomendamos não misturar marcas;
• Recomendamos não vender produtos de cuidados específicos para quem não tem o hábito de realizar cuidados básicos.
• Seção 1: produtos para venda (tem desconto)
• Seção 2: auxílio à consultora ( não tem desconto)
Como se faz MK?
• Consultoria de beleza com atendimento personalizado para deixar mulheres bonitas e felizes (venda é consequência)
• Presentes para mulheres: Sessões e faciais de cuidados com e pele, maquiagem e fragrâncias e spa
• Fazemos acompanhamento pós venda
• Compartilhamos a oportunidade
Agendando com amigas:
• Primeiro contato com a amiga:
• “Amiga, estou começando o meu negócio independente... estou muito empolgada!”
• “Amiga, estou em treinamento, você poderia me ajudar a treinar... ser minha modelo”
• “Amiga, você gostaria de experimentar os produtos MK e me dar sua opinião?”
• Primeiro marca um horário individual com a amiga:
• “Ótimo, vamos ver na minha agenda o melhor horário: você prefere começo da semana ou final da semana? Segunda ou terça? Duas ou cinco horas? Na minha casa ou na sua? Combinado, este horário já está agendado pra você e se a nós mantivermos o agendamento, vou te dar um brinde surpresa!”( pode ser uma , amostrinha da Timewise, microdermoabrasão, amostra de lápis etc.)
• Depois que já agendou o horário:
• “Amiga, vc estaria interessada em ganhar um presente MK? Bem, a minha Diretora disse que eu devo ouvir a opinião de pelo menos 15 pessoa nesta semana. Que tal convidar algumas amigas pra experimentarem os produtos junto com você?”
Programa da Anfitriã• Uma sessão já é um presente
especial! Mas quando a cliente convida 03 pessoas para uma sessão em sua casa, pode ganhar um mimo (mini creme de mãos, por exemplo) e ainda 10% de crédito em produtos sobre o valor vendido para as convidadas!
• Anfitriã para as amigas: “Amiga, o que vc vai fazer na sexta? Venha aqui em casa para um café; a Naiana, consultora MK, vai estar aqui dando dicas de beleza pra gente!”
GanhosIlimitados: VENDAS E INÍCIOS!
1) VENDAS:• Compramos direto da Empresa
• Não há cotas ou limite de território
• Parcelamento em até 3x no cartão crédito
• Nosso negócio se paga
Atenção para estas perguntas:
• Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio?
• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas?
• Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas?
• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio?
• Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
Não encare Mary Kay como um “bico”.
Não encare Mary Kay como um emprego.
Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.
A Escada das Vendas
A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas. Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral (Safira, Rubi, Diamante e Esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.
Lucros Trimestrais da Consultora ESTRELA:
Estrela safira: R$ 3.000,00
Estrela rubi: R$ 4.000,00
Estrela Diamante: R$ 5.000,00
Estrela Esmeralda: R$ 6.000,00
+ reconhecimentos da empresa!
GanhosIlimitados: VENDAS E INÍCIOS!
• 2) INÍCIOS:
• Possibilidade de CARREIRA igual para todas!
• Reconhecimento financeiro – Crédito MK
• Oportunidade de ajudar pessoas
• Desenvolve habilidades de liderança
• Reconhecimentos especiais
CARREIRA MARY KAY• CONSULTORA: Mulher determinada a conquistar todos os seus
sonhos, que tem como papel, oferecer e realizar sessões de cuidados com a pele e oportunidade de negócio a todas as pessoas que passarem por perto.
• INICIADORA: Consultora que começa a desenvolver um time, cadastrando pessoas e ajudando-as a crescer na Mary Kay.
• DIRETORA: Consultora e líder de uma unidade. Continua a fazer SCP e oferecer a oportunidade a todas as pessoas, além de orientar, guiar, inspirar e motivar todo seu time a alcançar patamares altos dentro da MK;
• NACIONAL: Consultora, diretora de uma unidade, e líder de uma área nacional formada de diretoras e suas unidades. Mulher que representa o time perante a empresa. Representante de Mary Kay Ash.
DICAS:
• Trabalhe com METAS diárias, semanais, mensais, trimestrais e anuais;
• Use bastante o telefone pra agendar e acompanhar as clientes;
• Tenha uma agenda para organizar seus horários pessoais e profissionais;
• Imagem MK: saia e maquiagem!
Dicas:
• Somos empresárias independentes;
• Evite emprestar produtos;
• Leve na bolsa: calculadora, cartões de visita, amostras e a agenda!
• Esteja a atenta a pontuação para conquistar os desafios;
• Imagine cada pessoa como se tivesse uma placa : “Faça com que eu me sinta especial”
Dicas de finanças:
• Explique ao seu gerente que você precisa de cartão de crédito com limite alto para a sua empresa!
• Anote tudo o que investiu e recebeu – calcule o lucro!
• Não misture os “dinheiros”!
• Não venda fiado!
• Tenha o sistema de vendas por celular! (REDE)
Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos?
Programas de reconhecimentos anuais• Corte vendas pessoas
consultoras – 50 mil pontos/ano
• Corte vendas pessoas diretoras – 50 mil pontos/ano
• Corte iniciação (consultoras e diretoras) –36 iniciadas/ano
• Corte vendas unidades (Diretoras) – 500 mil pontos/ano
• Miss Go Give (Diretoras) -Diretora escolhida por ajudar outras diretoras/consultoras sem exigir nada em troca!
Reconhecimentos para Diretoras
• Corte das Unidades;
• Viajem para Resort;
• Troféu sobre rodas ou Sonhos;
• Viagem das Diretoras
TOP;
• Miss Go Give
O Básico para o sucesso: Agendar - Vender - Iniciar!
• Sessão: Produto no rosto é dinheiro no bolso!• Fechamento individual com perfil de cliente!• Política de não tocar nas pessoas;• Acompanhamento 2 + 2 + 2• Oferecer a oportunidade pra TODAS!• Realizar o 3 + 3 + 3;• Realizar o 5 + 5 + 5• Meta : 100 clientes!• Peça indicações e mais indicações!• Faça o 40/60• Trabalhe no horário que pessoas que tem dinheiro
podem te atender!• Escolha não desanimar! Pessoas de sucesso gostam
do que fazem + persistem + fazem acontecer! Atitude!!!
Decida Vencer!!!
Mente confusa não decide;
Quem não sabe o que quer não sabe o que encontra;
Que dia você escolhe?
Dia da decisão ou Dia do
Arrependimento.
Aprenda algo novo!!!
Estude de A -Z os Produtos Carreira
Mercado; Repasse seus
conhecimentos; Tenha um horário fixo
para seu aprendizado; Participe de todos os
eventos da Companhia e da sua Diretora
Saber sempre; ENFRENTAREI Desafios !!!
1-Ter inteligência emocional ;2-Ter uma atitude Positiva;3-levantar e cair quantas vezes forem necessárias;