colaboração e inovação tecnológica · b j e t i v o s inovação de ... tácitas e...
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“Quase todas as inovações exigem algum tipo de arranjo cooperativo para seu desenvolvimento ou comercialização, mas
o índice de insucesso dessas alianças permanece alto.”
• Por que as empresas colaboram?• Que tipos de colaboração são mais apropriados em diferentes
circunstâncias?• Como os fatores empresariais e gerenciais afetam o sucesso de
uma aliança?• Como pode uma empresa explorar de forma bem sucedida
alianças para adquirir novas competências tecnológicas e demercado?
2Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?
• Para reduzir o custo tecnológico ou de entrada no mercado;• Para reduzir o risco de desenvolvimento ou de entrada no
mercado;• Para alcançar economias de escala;• Para reduzir o tempo gasto para desenvolver e comercializar novos
produtos; e• Para promover aprendizagem compartilhada.
3Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?
JOINT TASKFORCE
• Acesso a tecnologias complementares;
• Economias de escala;• Estabelecimento de
padrões mundiais; e• Acesso a mercados
internacionais.
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Aliança para desenvolvimento, produção
e comercialização do CD
Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?
MotivosTecnológicos
MotivosDe Mercado
MotivosEmpresariais
5Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?• Alguma forma de colaboração é normalmente necessária quando
a tecnologia é nova, complexa ou rara.• Quando a tecnologia é madura, simples ou amplamente
disponível, transações de mercado como terceirização ou licenciamento são mais apropriadas.
• Na prática os custos de transação não são os fatores mais importantes na decisão de adquirir uma tecnologia externa. Vantagem competitiva, expansão de mercado e aumento de oferta de produtos são mais decisivos.
6Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?
MOTIVOS• Estratégicos: liderança e
aprendizagem• Táticos: custo, tempo e risco.
TECNOLOGIA• Importância competitiva• Complexidade• Capacidade de codificação
EMPRESA• Competências existentes• Cultura corporativa• Conforto na gestão
PLANO DE ALIANÇA• Seleção de parceiro• Confiança e comunicação• Objetivos e recompensa
APRENDIZAGEM• Intenção de aprender• Receptividade a
conhecimento• Transparência do parceiro
7Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?• Pesquisa: as duas questões consideradas mais importantes
quando se avaliavam a colaboração tecnológica eram: a importância estratégica da tecnologia e o potencial para a diminuição do risco em desenvolvimento.
• Para uma bem sucedida aquisição de tecnologia a escolha do parceiro pode ser tão importante quanto a busca pela melhor tecnologia.
8Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?
Razões para colaboração (η = 106) Escore médio(1=baixo, 5=alto)
Em resposta a necessidades-chave de clientes 4,1
Em resposta a uma necessidade de mercado 4,1
Em resposta a mudanças em tecnologia 3,8
Para reduzir o risco de P&D 3,8
Para ampliar a gama de produtos 3,7
Para reduzir custos de P&D 3,7
Para melhorar o tempo para o mercado 3,6
Em resposta a concorrentes 3,5
Em resposta a uma iniciativa de gestão 3,3
Para ser mais inovador em desenvolvimento de produto
3,3
Fonte: De Littler, D (1993) Risks and Rewards of Collaboration, UMIST
9Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?O estudo também identificou alguns riscos potenciais associados a colaboração (1/3 dos entrevistados):
• vazamento de informação;• perda do controle ou domínio;• metas e objetivos divergentes, resultando em conflito.
10Pedro Pereira de Carvalho
Por que as empresas colaboram?Desenvolvimento interno ou externo de novas tecnologias?• Níveis altos de colaboração aparecem em indústrias de tecnologia
de informação e comunicação e de biotecnologia, mas os níveis decrescem em setores mais maduros.
Setores de Alta Tecnologia Setores mais Maduros
Procura por recursos complementares
Utilização de recursos de forma conjunta buscandodiminuição de custos, de
riscos, atingir economia de escala
Relações horizontais com seus semelhantes e concorrentes
Relações verticais com fornecedores e clientes
11Pedro Pereira de Carvalho
Que tipos de colaboração são mais apropriados em diferentes circunstâncias?
“Nenhuma forma de colaboração é ideal em qualquer sentido genérico”.
12Pedro Pereira de Carvalho
Formas de colaboração
Tipos de Colaboração Duração típica
Vantagens(Fundamentação)
Desvantagens(Custos de transação)
Terceirização/Relaçõesde suprimentos
Curta Redução de custos e riscosRedução de tempo de espera
Levantamento de custos, produto, desempenho e qualidade
Licenciamento Prazo fixo Aquisição de tecnologia Custo do contrato e restrições
Consórcios Prazo médio Perícia, padrões, fundo compartilhado
Vazamento de conhecimentoSubsequente diferenciação
Aliança Estratégica Flexível Baixo comprometimentoAcesso ao mercado
Possível imobilizaçãoVazamento de conhecimento
Joint venture Longa Conhecimento complementar Flutuação estratégicaDesajuste cultural
Rede Longa Dinâmica, potencial deaprendizado
Ineficiência, imobilismo
13Pedro Pereira de Carvalho
Formas de colaboração
OBJETIVOS
Inovação de produto e
de processo
Tempo de espera,
qualidade
Custo
Custo Diferenciado Indeterminado
Alianças de fornecimento/co-
inovações
Fornecimento enxuto/relação de
parceria
Relação de mercado/contratual
Superficialmente relacionados
Fortemente relacionados
Não relacionados
MERCADO DE ABASTECIMENTO
14Pedro Pereira de Carvalho
Formas de colaboração• Licenciamento de tecnologia:
Oportunidade de explorar a propriedade intelectual de outra empresa.
Vantagens em relação ao desenvolvimento próprio da tecnologia: Baixar custos de desenvolvimento; Diminuir riscos tecnológicos e de mercado; Acelerar desenvolvimentos de produtos e entrada no
mercado
15Pedro Pereira de Carvalho
Formas de colaboração• Licenciamento de tecnologia:
Oportunidade de explorar a propriedade intelectual de outra empresa.
Vantagens em relação ao desenvolvimento próprio da tecnologia: Baixar custos de desenvolvimento; Diminuir riscos tecnológicos e de mercado; Acelerar desenvolvimentos de produtos e entrada no
mercado
16Pedro Pereira de Carvalho
Formas de colaboração• Consórcios de pesquisa:
Consistem em um certo número de empresas trabalhando junto em um projeto relativamente bem especificado.
Características: Compartilhamento de custos e riscos na pesquisa; Combinação de escassos conhecimento e equipamentos; Execução de pesquisa pré-competitiva e estabelecimento
de padrões.
17Pedro Pereira de Carvalho
Formas de colaboração• Alianças estratégicas e joint ventures:
Constituem-se em uma acordo entre duas ou mais empresas para co-desenvolvimento de uma nova tecnologia ou produto. Miram mercados próximos.
Razões para alianças: Construir massa crítica através de co-opção; Alcançar novo mercados por meio de alavancagem de
recursos co-especializados; Adquirir novas competências através de aprendizagem
organizacional.
18Pedro Pereira de Carvalho
Formas de colaboração• Alianças estratégicas e joint ventures:
Razões para a mudança de joint ventures formais para alianças mais transitórias: Rapidez; Ajuste de parceiro; Tipo de parceiro; Comprometimento; Objetivo.
19Pedro Pereira de Carvalho
Formas de colaboração• Redes de Inovação:
Dinâmica competitiva das indústrias em rede.
Tipo de Rede
Não-conectada, fechada Conectada, aberta
Atributos de sistema
Tecnologias incompatíveis Compatível entre vendedores e produtos
Componentes e interfaces personalizadas
Componentes-padrão
Estratégias de empresa
Controla padrões por meio de proteção de conhecimento proprietário
Modela padrões por meio de compartilhamento de conhecimento com mercados concorrentes e complementares
Fonte de vantagem Economias de escala, fixação de cliente
Economias de escopo, múltiplos segmentos
20Pedro Pereira de Carvalho
Padrões de colaboraçãoComo a tecnologia e os mercados afetam o modo como as empresas
colaboram?• Um estudo de joint ventures nos Estados Unidos revelou que
alianças tecnologicamente orientadas tendem a aumentar com o tamanho da empresa, gasto de capital e intensidade de P&D. Similarmente, o número de joint ventures orientadas para marketing e distribuição aumenta com o tamanho da empresa e o gasto de capital, mas não é afetado pela intensidade de P&D.
• Geralmente, as grandes empresas usam joint ventures para adquirir tecnologia, enquanto as empresas menores colocam mais ênfase em aquisição de conhecimento de mercado e apoio financeiro.
• Pesquisa sobre alianças nos chamados setores de alta tecnologia (software e automação), parecem confirmar que o acesso à tecnologia é o motivo mais comum.
22Pedro Pereira de Carvalho
Gerenciando alianças para aprendizagem
Razão para o fracasso% de estudos informando
o fator
Divergência estratégica/de objetivo 50
Problemas com o parceiro 38
Relação forte-fraca 38
Incompatibilidade cultural 25
Confiança insuficiente 25
Sobreposição operacional/geográfica 25
Desavenças pessoais 25
Falta de comprometimento 25
Tempo/expectativas irreais 25
Incentivos assimétricos 13
Razões comuns para o fracasso das alianças, conforme o exame de 16 estudos
23Pedro Pereira de Carvalho
Gerenciando alianças para aprendizagem
Efeito da colaboração Concorda/Concorda muito
Discorda/Discorda muito
Torna o desenvolvimento de produto mais dispendioso 51 22
Complica o desenvolvimento de produto 41 35
Torna o desenvolvimento mais difícil de controlar 41 38
Torna o desenvolvimento mais adequado às necessidades dos fornecedores
36 26
Permite que o desenvolvimento se adapte melhor à incerteza
27 43
Acelera o desenvolvimento do produto 25 58
Torna o desenvolvimento mais adequado às necessidades dos fornecedores
22 50
Permite que o desenvolvimento responda melhor às oportunidades de mercado
15 63
Aumenta os benefícios competitivos que surgem durante o desenvolvimento
12 65
Facilita a incorporação da nova tecnologia ao desenvolvimento
7 70
O efeito da colaboração no processo de desenvolvimento do produto (η=106)
24Pedro Pereira de Carvalho
Gerenciando alianças para aprendizagem
Fatores que promovem aprendizagem
A) Intenção de aprender
1. Postura competitiva2. Importância estratégica
3. Posição de recursos4. Equilíbrio relativo ao poder
Cooperar agora, competir depoisAlta, para construir competências em vez de resolver problemasEscassezO equilíbrio promove instabilidade em lugar de harmonia
B) Transparência ou potencial para aprendizagem
5. Contexto social6. Atitude em relação aos “de fora”
7. Natureza de habilidades
Língua e barreiras culturaisExclusividade, mas ausência de “não foi inventado aqui”Tácitas e sistêmicas, em vez de explícitas
C) Capacidade de receptividade ou de absorção
8. Confiança em habilidades9. Lacuna em habilidades10. Institucionalização da aprendizagem
Realista, não muito alta ou muito baixaPequena não muito importanteAlta, transferência a aprendizagem individual para a organização
Determinantes da aprendizagem por meio de alianças
25Pedro Pereira de Carvalho
Gerenciando alianças para aprendizagemFatores que influenciam a satisfação de empresas e de organizações de pesquisa em colaboração
Fatores Importante Para a empresa Para a organização de pesquisa
Ligações anteriores Importante Importante
Comprometimento Importante Importante
Reputação do parceiro Não importante Importante
Definição dos objetivos Importante Não importante
Comunicação Importante Importante
Conflito Importante Não importante
Projeto organizacional Não importante Não importante
Proximidade geográfica Não importante Não importante
A estrutura preferida para uma aliança dependerá da natureza do conhecimento a ser adquirido, enquanto o resultado será, em grande parte, determinado pela capacidade de aprender do parceiro, que é uma função das habilidades e da cultura
26Pedro Pereira de Carvalho
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https://www.youtube.com/watch?v=JoWbUR4b9io
Making Of
Filme Futuro próximo
Pedro Pereira de Carvalho
Referencial TeóricoTIDD, J.; BESSANT, J.; PAVITT, K.. Administração – Gestão da Inovação. 3ª Edição. Bookman. Capítulo 8: Aprendendo por meio de Alianças.
Exemplo de colaboração na indústria, desenvolvimento do projeto denominado FCC III, Fiat Mio, desenvolvido na Fiat minas.
https://www.youtube.com/watch?v=kNde6XwFXAw