razão, emoção e instinto
TRANSCRIPT
Phineas Gage
começou a ter: • Mudanças de personalidade; • mudanças no humor;• tornou-se extravagante;• anti-social;• mentiroso; • não conseguia planejar o
futuro.
Objetivos do Neurociência aplicada ao consumo
Explicar:
COMO o cérebro compra
POR QUE o cérebro compra
Entender:• O que realmente o consumidor quer.• O que realmente está por trás dos
processos de decisão de compra.• O que motiva uma ação de compra
Objetivos do Neurociência aplicada ao consumo
O cérebro recebe 11 milhões de informações
por segundo e só 40 são processadas pelo consciente ou seja
99,999% é subconsciente.
70% a 95%dos lançamentos de
novos produtos fracassam
A reconstrução da memória, em parte, é uma mentira
cérebro na verdade altera os dados originais que registrou.
Teoria das Falsas memórias autobiográficas (Conway, 1997)
(Realidade Psíquica – Freud)
Métodos de pesquisas tradicionais.
PROBLEMA 1: Eles perguntamPROBLEMA 2: As pessoas mentemPROBLEMA 3: Falta disposição para responderPROBLEMA 4: Não sabem que estão mentindoPROBLEMA 5: Você descobre o presente, não o que motivará ou o que motivou
O que se consome são as ideias, as imagens, as emoções, os imaginários, as histórias. (Semprini, 2006)
O que se consome são as ideias, as imagens, as emoções, os imaginários, as histórias. (Semprini, 2006)
Imaginário coletivo
(categoria)
Até a oitava semana de gestação todo cérebro é feminino.
O número de neurônios que conectam os hemisférios direito e esquerdo feminino são
4x maior. Isso faz com que o cérebro feminino seja multi-tarefa
Assim: a mulher precisa de estímulo racional e emocional ao mesmo tempo
• O cérebro feminino é 9% menor.
• A mulher tem cerca de 11% mais neurônios nos centros de linguagem.
• O corpo amigdalóide é menor nas mulheres. (área relacionada a sexo e agressividade)
• As marcas para as mulheres são percebidas como se fossem uma pessoa. Cuidar como se
aprensentam as ofertas
• O sistema de neurônio-espelho é maior e mais conectado no cérebro feminino. Por isso
recordam mais de eventos sentimentais o que leva a uma codificação muito maior de memórias
no hipocampo. (por isso as mulheres lembram de cada palavra sua dita, datas e você
não lembra)
• A culpa é do hipocampo dela.
• O Homem não consegue guardar tantas informações relacionadas a sentimentos.
Razão|Emoção|InstintoComo fazer o mercado escolher você
Hipótese dos 3 cérebros.
Paul MacLean1952
3 em 1
Razão|Emoção|InstintoComo fazer o mercado escolher você
Razão | Emoção | Instinto• Linguagem • Analítico • Matemático • Crítico • Lógico • Consciente • Filtro social
• Intuitivo • Sensível • Não verbal • Aspirações
sociais
• Instintivo • Autopreservação • Alimentação • Agressão • Sexualidade • Arquétipos • Mais vias neurais
Utilização de todo conhecimento neurocientífico para o marketing:
(Neurociência aplicada ao consumo, Calabrez, 2014)
Utilizar o conhecimento sobre:• Emoções;• 5 sentidos;• tomada de decisão;• como as pessoas funcionam.
Configuração de contas
À VISTA – R$ 3,39NO CARTÃO – 3,59POSTO 1
POSTO 2 Desconto para pagamento a vista
À VISTA – R$ 3,39NO CARTÃO – 3,59
HIPÓTESES COMPORTAMENTAIS - apreciadores de vinho -
LÓGICA: Saborear uma bebida sofisticada razão
Cérebro córtex
EMOCIONAL:Cérebro límbico
emoção
Integrar, compartilhar, felicidade, relaxar(festa, amigos, momentos especiais)
SIMBÓLICA:Cérebro reptiliano
código simbólicoda categoria
Destaque do bando (ser diferente)Status de paladar (evoluídos em bebida)Dissociação do beberrão (beber pouco e bem)Espera de algo bom
HIPÓTESES COMPORTAMENTAIS
LÓGICA:razão
Cérebro córtex
EMOCIONAL:Cérebro límbico
emoção
SIMBÓLICA:Cérebro reptiliano
código simbólicoda categoria
Fome saciada, ter sido um bom pai
Voltar a ser criança
Comer com as mãos
HIPÓTESES COMPORTAMENTAIS - Escritório Contábil -
LÓGICA:razão
Cérebro córtex
EMOCIONAL:Cérebro límbico
emoção
SIMBÓLICA:Cérebro reptiliano
código simbólicoda categoria
agilidade e confiabilidade
atendimento cordial, conforto e segurança nas informações
poder dormir a noite sem essa preocupação
HIPÓTESES COMPORTAMENTAIS - Loja de roupa feminina -
LÓGICA:razão
Cérebro córtex
EMOCIONAL:Cérebro límbico
emoção
SIMBÓLICA:Cérebro reptiliano
código simbólicoda categoria
Ficar bonita e se vestir
Pertencer a um grupo, realização pessoal
Seduzir, se destacar
PODER SIMBÓLICO Água e Coca-Cola
Moderno Saudável
Inteligente Aceito socialmente
Ultrapassado Danoso à saúde Pouco esperto
Não aceito socialmente
Óbvio funcional (qualidade, funcionalidade, preço)
Diferencial competitivo (o que resolve, melhor que as outras ofertas)
(difícil de copiar, diferente, percebido como valor)
Oferta ao mercado
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Eduardo Pezzi
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(54) 9943.1060
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