QUEM É MESMO O  QUEM É MESMO O  NEGOCIADOR NEGOCIADOR BRASILEIRO ?BRASILEIRO ?

  

►Cada país, cada cultura, cada Cada país, cada cultura, cada sociedade tem suas próprias sociedade tem suas próprias características e o mesmo se características e o mesmo se aplica ao perfil dos negociadores aplica ao perfil dos negociadores com os quais você se defrontará com os quais você se defrontará em toda sua vida profissional ou em toda sua vida profissional ou privada. Eles são e serão pessoas privada. Eles são e serão pessoas bem diferentes umas das outras.bem diferentes umas das outras.

►Muitas vezes em um mesmo país os Muitas vezes em um mesmo país os negociadores reagem de forma negociadores reagem de forma diferente a partir de sua formação, do diferente a partir de sua formação, do ambiente e sobretudo da influência ambiente e sobretudo da influência psico-socio-cultural regionalizada.psico-socio-cultural regionalizada.

►Assim sendo, ao olhar para o Brasil – Assim sendo, ao olhar para o Brasil – país de extensão continental – você irá país de extensão continental – você irá encontrar negociadores com ações e encontrar negociadores com ações e reações surpreendentemente reações surpreendentemente diferentes e se quiser ter sucesso, diferentes e se quiser ter sucesso, agregar  valor e vencer é importante agregar  valor e vencer é importante que você conheça as particularidades que você conheça as particularidades do perfil dos outros negociadores do perfil dos outros negociadores considerando as diferenças regionais .considerando as diferenças regionais .

►Com a facilidade das comunicações Com a facilidade das comunicações você pode hoje negociar com alguém você pode hoje negociar com alguém do norte e amanhã já com outra do norte e amanhã já com outra pessoa do extremo sul deste imenso pessoa do extremo sul deste imenso país . São brasileiros mas são país . São brasileiros mas são regionalmente diferentes! regionalmente diferentes!

Que tal conhecê-los melhor ?Que tal conhecê-los melhor ?

► Região Sudeste – Tendo como base Região Sudeste – Tendo como base negociadores do  RIO DE JANEIROnegociadores do  RIO DE JANEIROExtroversão//informalidadeExtroversão//informalidade

Os cariocas têm grande capacidade de Os cariocas têm grande capacidade de adaptação. A informalidade excessiva, no adaptação. A informalidade excessiva, no entanto, pode soar como falta de entanto, pode soar como falta de compromisso com resultados e pouca compromisso com resultados e pouca capacidade de organizar idéias, capacidade de organizar idéias, especialmente diante de pessoas mais especialmente diante de pessoas mais assertivas.assertivas.

  ►SÃO PAULO, onde se concentram SÃO PAULO, onde se concentram

quase 50% dos negociadores quase 50% dos negociadores analisados:analisados:

►Orgulho//ousadiaOrgulho//ousadia O negociador paulistano é O negociador paulistano é organizado, objetivo e trabalha por organizado, objetivo e trabalha por resultados. Pode parecer frio e resultados. Pode parecer frio e sistemático. Usar um tom mais sistemático. Usar um tom mais conciliador ajuda a diminuir as conciliador ajuda a diminuir as barreiras e até a acelerar o desfecho barreiras e até a acelerar o desfecho do negócio.do negócio.

►Região Sudeste – Tendo como Região Sudeste – Tendo como base negociadores de BELO base negociadores de BELO HORIZONTEHORIZONTECalma//desconfiançaCalma//desconfiança

Tranqüilos e prudentes na hora de Tranqüilos e prudentes na hora de fechar um acordo, negociadores de fechar um acordo, negociadores de Belo Horizonte também costumam Belo Horizonte também costumam ser bons de barganha. A desconfiança ser bons de barganha. A desconfiança e o silêncio, porém, podem deixar a e o silêncio, porém, podem deixar a outra parte insegura, receosa de outra parte insegura, receosa de revelar informações importantes.revelar informações importantes.

Região Sul – Tendo como base Região Sul – Tendo como base negociadores da cidade de negociadores da cidade de CURITIBACURITIBAConservadorismo//friezaConservadorismo//frieza

Os curitibanos são objetivos e focados Os curitibanos são objetivos e focados no fechamento do negócio. Às vezes no fechamento do negócio. Às vezes assumem uma postura muito formal, assumem uma postura muito formal, o que pode dificultar uma conversa o que pode dificultar uma conversa mais aberta. Saiba respeitar o mais aberta. Saiba respeitar o espaço pessoal.espaço pessoal.

  ►Tendo como base negociadores Tendo como base negociadores

da cidade de PORTO ALEGREda cidade de PORTO ALEGREAltivez//franquezaAltivez//franqueza

►Os gaúchosOs gaúchos são objetivos e gostam são objetivos e gostam das coisas ditas de forma direta, sem das coisas ditas de forma direta, sem rodeios ou divagações. O xis da rodeios ou divagações. O xis da questão é que o orgulho e um certo questão é que o orgulho e um certo excesso de auto-estima os deixa com excesso de auto-estima os deixa com fama de parciais e pedantes.fama de parciais e pedantes.

  ►Região Nordeste, avaliados Região Nordeste, avaliados

negociadores da cidade de negociadores da cidade de RECIFERECIFECriatividade//disponibilidadeCriatividade//disponibilidade

►Os recifenses sempre usam sua Os recifenses sempre usam sua criatividade para encontrar soluções criatividade para encontrar soluções que evitem o confronto direto. São que evitem o confronto direto. São também muito prestativos. É também muito prestativos. É importante, no entanto, ser firme na importante, no entanto, ser firme na defesa de suas propostas.defesa de suas propostas.

►Região NorteRegião Norte

Sinceridade e disponibilidadeSinceridade e disponibilidade

►O estudo não formalizou esta região. O estudo não formalizou esta região. Coloco aqui a experiência em 22 anos Coloco aqui a experiência em 22 anos implementando cursos de negociação implementando cursos de negociação em todo o Brasil e, na região norte, em todo o Brasil e, na região norte, especialmente Belém e Manaus. São especialmente Belém e Manaus. São negociadores abertos, sinceros e negociadores abertos, sinceros e proativos, gerando disponibilidade proativos, gerando disponibilidade para o fechamento de acordos para o fechamento de acordos satisfatórios.satisfatórios.

  

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