O Quadrante do Fluxo de Caixa

Pai Rico Pai Pobre

O que os ricos ensinam

a seus filhos sobre dinheiro

Roberto Kiyosaki – Sharon Lechter

Era uma vez um vilarejo. Um lugar excelente para se viver, exceto por um problema. O vilarejo só tinha água quando chovia. Para resolver esse problema de uma vez por todas, os anciãos do vilarejo decidiram organizar uma concorrência para contratar a entrega de água no vilarejo diariamente. Duas pessoas se ofereceram para realizar a tarefa e os anciãos deram a ambos a concessão do serviço. Eles acreditavam que a competição garantiria preços baixos e a oferta de fornecimento de uma reserva de água.

• O primeiro dos dois concorrentes que ganhou a concessão, Ed, imediatamente comprou dois baldes de aço galvanizado e começou a

correr de lá para cá até o lago, que ficava a 1,6 quilômetros. Imediatamente ele começou a ganhar dinheiro à medida que corria de

manhã à noite pegando água do lago com seus dois baldes. Ele os esvaziava no enorme tanque de concreto que o vilarejo tinha construído. Todas as manhãs, ele tinha de acordar antes dos demais, para assegurar

que haveria água suficiente quando eles quisessem. O trabalho era árduo, mas ele estava feliz por estar ganhando dinheiro e por ter

conseguido um dos dois contratos de exclusividade para seu negócio.

O segundo concorrente vencedor, Bill, desapareceu por um tempo. Ele não foi visto durante meses, o que alegrou Ed, pois ele não tinha

concorrência. Ed ganhava todo o dinheiro.

• Em vez de comprar dois baldes para competir com Ed, Bill elaborou um plano de negócios, montou uma empresa, encontrou quatro investidores, contratou um presidente para realizar o trabalho e voltou seis meses mais tarde com uma equipe de construção. Um ano depois, o seu pessoal tinha construído um enorme aqueduto de aço inoxidável de grande volume, que ligava o vilarejo ao lago.

• Na cerimônia de inauguração, Bill anunciou que sua água era mais limpa que a de Ed. Bill sabia que havia reclamações sobre a sujeira encontrada na água de Ed. Bill anunciou também que poderia abastecer o vilarejo com água durante 24 horas por dia, sete dias por semana. Ed só podia entregar água em dias úteis... Ele não trabalhava nos fins de semana. Então Bill anunciou que cobraria por esse serviço altamente especializado e pela água, cuja qualidade era mais confiável, 75% menos que Ed cobrava. O vilarejo, então, aplaudiu e imediatamente correu para a torneira no fim da tubulação

construída por Bill.

Para competir, Ed baixou suas taxas em 75%, comprou mais dois baldes, colocou tampas neles e passou a buscar 4 baldes em cada

viagem. Para prestar melhores serviços, contratou seus 2 filhos para ajudá-lo no turno da noite e nos fins de semana. Quando

seus filhos foram para a faculdade, ele disse: “Voltem logo para casa, pois um dia esse negócio será de vocês.”

Por algum motivo, os filhos nunca voltaram após a faculdade. Ed acabou tendo problemas com empregados e sindicatos. O

sindicato pedia maiores salários, mais benefícios, e queria que seus empregados buscassem apenas um balde por vez.

• Bill, por sua vez, percebeu que se aquele vilarejo precisava de água, então os outros vilarejos também deveriam precisar. Ele reformulou seu plano de negócios e partiu para vender seu plano de sistema de entrega rápida de água potável, em larga escala e a preços baixos em outros vilarejos mundo afora. Ele ganhava apenas um centavo por balde de água entregue, mas entregava bilhões de baldes d’água, e todo aquele dinheiro desaguava em sua conta bancária. Bill desenvolveu um aqueduto para entregar dinheiro a si mesmo, da mesma forma que a água era entregue nos vilarejos.

Sistemas empresariais

• Empresas nas quais você desenvolve seu próprio sistema

• Franquias - empresas nas quais você compra um sistema já existente

• Marketing de rede - nas quais você compra Marketing de rede - nas quais você compra e participa de um sistema existentee participa de um sistema existente

Em que quadrante você se encaixa?

Quadrante do fluxo de caixa

EVocê tem um emprego

DVocê tem um sistema e

pessoas trabalhando para você

AVocê é seu patrão

IO dinheiro trabalha para O dinheiro trabalha para

vocêvocê

Palavras dos quadrantes

Estou procurando um emprego seguro, sólido, com bom salário e excelentes benefícios

Estou procurando um novo presidente para

administrar minha empresa

•Cobro $35/ hora•Comissão de 6%/preço total•Eu não encontro pessoas que queiram trabalhar e fazer o trabalho direito

Meu fluxo de caixa é Meu fluxo de caixa é baseado na taxa interna ou na baseado na taxa interna ou na taxa líquida de rentabilidadetaxa líquida de rentabilidade

Diagrama

Renda

Despesas

Ativo Passivo

Demonstração do resultado

Balancete

Idéias diferentes sobre dinheiro

• Dinheiro não me interessa

• Nunca vou ser rico

• Não posso comprar isso

• Investir é arriscado

• Dinheiro não é tudo

• Ter bastante tempo livre para criar os filhos

• Ter dinheiro para fazer doações à caridade e aos projetos idealizados

• Criar empregos e estabilidade econômica para a comunidade

• Ter tempo livre e dinheiro para cuidar da saúde

• Poder viajar pelo mundo com a família

Quadrante do fluxo de caixa

Segurança Liberdade

Níveis de investidores Os que não tem nada para investir

Os que pedem dinheiro emprestado

Os poupadores

Os investidores “espertos”Os investidores “espertos”

Os investidores a longo prazo

Os investidores sofisticados

Os capitalistasOs capitalistas

Níveis de investidores

Futuro

Hoje

Que tipo de investidor você é?

Que tipo de Que tipo de investidor investidor você quer ser você quer ser ou precisa ser ou precisa ser no futuro no futuro próximo?próximo?

Lição de vida

Durante meu segundo mês na escola de enfermagem, nosso professor nos deu um questionário. Eu era bom aluno e respondi rápido todas as questões até chegar a última que era:"Qual o primeiro nome da mulher que faz a limpeza da escola?”

Sinceramente, isso parecia uma piada. Eu já tinha visto a tal mulher várias vezes. Ela era alta, cabelo escuro, lá pelos seus 50 anos, mas como eu ia saber o primeiro nome dela?

Eu entreguei meu teste deixando essa questão em branco e um pouco antes da aula terminar, um aluno perguntou se a última pergunta do teste ia contar na nota. "É claro!", respondeu o professor. "Na sua carreira, você encontrará muitas pessoas. Todas têm seu grau de importância. Elas merecem sua atenção mesmo que seja com um simples sorriso ou um simples "alô".

Eu nunca mais esqueci essa lição e também acabei aprendendo queo primeiro nome dela era Dorothy.

E-ZINE VENDAMAISAno 4 No. 19 - 21/05/2002

Festa no hospital

Esta história veio do Paraguai, cortesia do Marcos Luza, gerente do Parque deDiversiones Mariscal Play, em Assunção. Marcos conta que no Parque também organizam festas de aniversário infantis. Noano passado, dias antes da realização de uma festa, uma mãe ligou paracancelar o evento porque o aniversariante, seu filho, teria que ser submetidoa uma cirurgia.

Ao invés de se acomodar e lamentar a perda do cliente, eles fizeram muitomelhor. Organizaram uma visita ao hospital um dia depois da operação. Trêsfuncionárias foram vestidas com o uniforme e com um presente. A surpresa foienorme. A criança e a mãe ficaram muito contentes. As enfermeiras, os médicose os parentes que lá estavam nesse momento ficaram todos surpreendidos.

Não deu outra. Este ano, adivinhe onde vai ser comemorado o aniversário domenino? Acertou. A mãe e o menino se lembraram deles e já agendaram a festapara este ano.

Misturando um toque de amor com apurado senso de oportunidade, Marcos e suaequipe demonstraram o que já repetimos várias vezes aqui na e-zine VendaMais:a criatividade, o arrojo e, principalmente, a atitude correta são fundamentaispara encantar os clientes. E um cliente encantado sempre volta...