ProspecçãoParte integrante do curso Super Vendedores

by prof. Daniel Luz

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Para refletir

“Você nunca FECHA uma venda, na

realidade você ABRE uma relação de longo prazo”

Dennis Waittley

Prospectar

Manter

Prosperidade dos negócios

Vender

Sucesso em Vendas

C

N

P

4

Contatar e Criar Oportunidade

s de relacionamento de longo prazo e Vender com Segurança e

Eficácia.

O Significa PROSPECÇÃO?

5

PROSPECÇÃOÉ um processo organizado e

estruturado de busca de prospects para

os produtos ou serviços que

comercializamos.

O Significa PROSPECÇÃO?

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ProspectPara ser enquadrado como

prospect o potencial cliente/consumidor precisa ter algumas características que o

configuram como provável cliente/consumidor dos

produtos ou serviços que comercializamos.

O Significa PROSPECT?

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Desta forma, PROSPECÇÃO, é o método estruturado e organizado de procurar

clientes/consumidores que tenham como principal

característica a possibilidade de serem

clientes/consumidores dos produtos que comercializamos.

Então...

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1. Perfil do prospect;

2. Identificação dos prováveis locais de contato;

3. Método de abordagem.

Como fazer prospecção

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Para cada tipo de

prospect procurado existe um meio mais adequado

de encontrá-

lo.

Onde achá-los?

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Contatos pessoais;

Referências de clientes;

Publicações

especializadas:

Jornais, revistas e listas

Internet;

Associações de

varejistas.

Fontes de informações?

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Sucesso na prospecção

Planejamento

Produto e Serviços

Motivação12

A curiosidade do prospect

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Quem é você?O que você quer?

O que é isto?Me mostre!

O que eu ganho com isto?

Porque os Cinco últimos clientes

potenciais disseram não? O que estou

fazendo em relação a isso?

Perguntas Inteligentes

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Por que os 10 últimos clientes potenciais

disseram sim?Como estou tirando

proveito disso?

Perguntas Inteligentes

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Sucesso na gestão de vendas

Efpr - EFETIVIDADE DA PROSPECÇÃO e REATIVAÇÃO

Novos clientes / abordagens Reativados / abordagens

OBJETIVO DO MÊS

MÊS ANTERIOR

PROSPECTS

NOVOS CLIENTES

INATIVOS CLIE. REATIVADOSCLIENTE CONTATOS Novo. Reativado..

TOTAL

OBJETIVO DO MÊS

PROSPECTS

NOVOS CLIENTES

Auto elétricoOficinaAutopeças

KEILA

ROSE

SILVIO

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