promoção hersheys
TRANSCRIPT
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PROMOO HERSHEYS
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DESAFIO
TORNAR HERSHEYS UMA MARCA
RELEVANTE NO MERCADO BRASILEIRO
DE CHOCOLATES.
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ESTRATGIA UMA PROMOO QUE AUMENTE:
CONHECIMENTO
ENGAJAMENTO
VENDAS
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PROMOO
=
RELEVNCIA?
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SIM, AFINAL 80 % DAS DECISES DE
COMPRA OCORREM NO AMBIENTE DE
VAREJO: OU SEJA, A PROMOO
INFLUENCIA DIRETAMENTE.
Centro de Excelncia em Varejo FGV - 2013
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ALM DISSO,
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O BRASIL CONTINUA SENDO O QUARTO MAIOR CONSUMIDOR DE
CHOCOLATES DO MUNDO, COM CONSUMO PER CAPITA DE 2,2 KG POR ANO.
O SETOR DE CHOCOLATES DO PAS, TERCEIRO MAIOR PRODUTOR DO MUNDO,
FECHOU 2012 COM UM TIMO RESULTADO, CRESCIMENTO DE PRODUO
DE 3,1%.
ABICAP: Associao Brasileira da Indstria de Chocolates, cacau, Amendoim, Balas e Derivados
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EM ANO DE COPA DO MUNDO, H UM INCREMENTO MDIO DE 12%
NO VOLUME DE QUATRO CATEGORIAS DE CONSUMO RPIDO:
CERVEJAS, REFRIGERANTES, SALGADINHOS E CHOCOLATES.
Anlise Nielsen Sports Julho/ 2013
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MATRIA RECENTE DESMISTIFICA O CONSUMO DE CHOCOLATE.
Revista Veja Outubro 2013
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OU SEJA: A HORA ESSA
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COMO FAZER UMA PROMOO
QUE SE DESTAQUE DE FORMA
NICA?
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ENTENDER CONEXO DA MARCA COM O TARGET
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ANALISAR CENRIO PROMOCIONAL
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CONSTRUIR UMA PROPOSTA PROPRIETRIA
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PROPOSTA
PROPRIETRIA
CONEXO
MARCA X TARGET
CENRIO
PROMOCIONAL
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COMO HERSHEYS E SEU TARGET
ESTO CONECTADOS?
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VOZ 81% acreditam que casar com quem se
escolhe e liberdade de expresso
direito e no privilgio
Financial Times 2013 Brasil
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PROTAGONISMO 80% acreditam que podem fazer a
diferena no local em que vivem
Pesquisa O Sonho Brasileiro Box 1824
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OLHAR PRPRIO Antes da carreira, rodar o mundo: quero
ver o mundo como ele , no pela tela do
computador
Pesquisa Realidade e Aspiraes do Pblico Jovem - PUC
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INSPIRAO Sonham com uma escola que ajude
a desenvolver criatividade, a capacidade
de inovao e a serem felizes
Consultoria Mckinsey set/2013
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SIMPLICIDADE Mais curtio e menos luxo
Pesquisa Realidade e aspiraes do Pblico Jovem - PUC
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IDENTIDADE
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HERSHEYS.
CURTA SEU CHOCOLATE DE UM JEITO DIFERENTE.
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BUSCA DE
IDENTIDADE
CURTIR DE UM
JEITO DIFERENTE
LIBERDADE
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PROPOSTA
PROPRIETRIA
CONEXO
MARCA X TARGET
CENRIO
PROMOCIONAL CENRIO
PROMOCIONAL
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PROMOO HOJE O CONTRRIO DE
LIBERDADE:
PRMIOS DEFINIDOS, COMUNICAO
MASSIFICADA, NENHUMA DIFERENCIAO.
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POR QUE ISSO ACONTECE?
PORQUE AS RECEITAS SO
SEGUIDAS RISCA.
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OS PRMIOS PREFERIDOS SO DINHEIRO, CASA
E CARRO CELEBRIDADE AUMENTA EXPOSIO
DA PROMOO VARIEDADE DE PRMIOS ATRAI
DIFERENTES CONSUMIDORES QUANTO MAIS OPES
DE PRMIO, MELHOR BOLADA IDEAL EST ENTRE 50.000
E 100.000 PARA MUDAR DE VIDA O QUE MAIS CHAMA
A ATENO NUMA PROMOO O PRMIO OFERECIDO
GADGETS SO ITENS OBRIGATRIOS CRDITO
NO CELULAR PRMIO FUNCIONAL E DE ALTA
ABRANGNCIA POR QUE NO UMA VOLTA AO MUNDO?
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OS PRMIOS PREFERIDOS SO DINHEIRO, CASA
E CARRO CELEBRIDADE AUMENTA EXPOSIO
DA PROMOO VARIEDADE DE PRMIOS ATRAI
DIFERENTES CONSUMIDORES QUANTO MAIS OPES
DE PRMIO, MELHOR BOLADA IDEAL EST ENTRE 50.000
E 100.000 PARA MUDAR DE VIDA O QUE MAIS CHAMA
A ATENO NUMA PROMOO O PRMIO OFERECIDO
GADGETS SO ITENS OBRIGATRIOS CRDITO
NO CELULAR PRMIO FUNCIONAL E DE ALTA
ABRANGNCIA POR QUE NO UMA VOLTA AO MUNDO?
E O DNA DAS MARCAS ESQUECIDO.
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PRECISO ENCONTRAR A COMBINAO PERFEITA
DNA
PROMOO
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A RECEITA TEM QUE SER USADA COMO
FORMA E NO CONTEDO
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Cadastro rpido e seguro
68% preferem a internet
Comunicao direta: se no entendo rapidamente, no participo da
promoo
Consumidores tem boas lembranas de promoes com prmios
instantneos
62% compram um produto a mais do que iriam comprar para aumentar as
chances de ganhar
Entre as mulheres, 73% utilizam a promoo para experimentar novas
marcas
Instituto So Paulo Pesquisas Ago/2013
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CONEXO
MARCA X TARGET
CENRIO
PROMOCIONAL CENRIO
PROMOCIONAL
PROPOSTA
PROPRIETRIA
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As marcas com maior sucesso entre os jovens entre 18 e 30
anos so aquelas que conseguem se inserir de forma sincera no
seu dia a dia. Este pblico tem conscincia de que so muitas
marcas e eles vo escolher aquelas que melhor fazem um
relacionamento. A empresa precisa dar abertura para que
exista um dilogo de fato.
Instituto de Pesquisa B2 - 2013
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Sondagem com universitrios - realizada dia 14.10.13
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INSIGHT
Como seria bom se eu pudesse escolher o que eu quero
fazer com o prmio que vou ganhar
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CAMINHO 1
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Folheto
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Porta Take One com Faixa de Gndola e/ou Faixa de Gndola
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Stopper
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Gndola aplicada
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Comunicao Embalagem
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Mbile
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Bales
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Gndola com sinalizao area
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Topo de Ilha + Faixa de Gndola + Papel Forrao
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Topo de Ilha especial com cascata de chocolate
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Coverpage FB
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Post 1
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Post 2
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CAMINHO 2
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Folheto
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Porta Take One com Faixa de Gndola e/ou Faixa de Gndola
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Stopper
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Gndola aplicada
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Comunicao Embalagem
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Faixa de Gndola com Monitor
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Mbile
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Topo de Ilha + Faixa de Gndola + Papel Forrao
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Ilha Especial
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Coverpage FB
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Post 1
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Post 2
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DETALHAMENTO
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PERODO De 1 de Maio a 30 de Junho de 2014
Por que?
#Evitamos a sobreposio com a promoo Garoto Copa do Mundo
#Perodo ideal para entendimento e participao
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COBERTURA 120 Lojas distribudas entre as regies Sudeste e Sul
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MECNICA Comprando qualquer um dos produtos participantes da promoo, basta
cadastrar os dados da compra e pessoais no hotsite promocional.
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PREMIAO Premiao instantnea:
Na hora, o participante poder ganhar 1 ano de chocolate Hersheys.
Como ser entregue:
Uma cesta com 120 produtos ser entregue para cada ganhador.
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PREMIAO Premiao final:
E mais: durante todos os dias da promoo, um participante ganhar R$
5.000. Sero 60 sorteados.
Como ser feito:
Atravs da Loteria Federal, realizaremos o sorteio semanalmente, de onde
sairo 7 ganhadores relativos a cada dia da semana.
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ANEXO TCNICO
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IMPLANTAO Como participar:
Para assegurar sua participao, os interessados devero fazer sua inscrio na promoo, atravs do site www.hersheys.com.br e efetuar o seu cadastro informando, obrigatoriamente: nome e endereo completos, CPF, sexo, data de nascimento, nmero do telefone fixo e/ou celular, e-mail, alm de criar um login e senha para acesso ao site. Ser ainda indagado, para uso em caso de contemplao, qual a melhor hora e data para receber seu prmio. O participante deve informar, ainda, o cdigo de barras contido no produto adquirido, data de compra e o local onde realizou a compra, para a efetiva validao de sua participao.
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IMPLANTAO Como participar:
O consumidor dever, obrigatoriamente, guardar consigo todas as embalagens dos produtos que cadastrou e as respectivas Notas/Cupons Fiscais podendo a empresa promotora exigir, a qualquer tempo, a apresentao dessas embalagens a fim de esclarecer eventuais dvidas relacionadas a tentativas e/ou indcios de fraude ou qualquer outra necessidade. Em caso de premiao, poder ser exigida a apresentao da embalagem cuja inscrio gerou a contemplao, sob pena de no recebimento da premiao. Cada cadastro vlido de 01 (um) cdigo de barras de um dos produtos promocionados dar direito ao consumidor a uma participao, mediante a atribuio de 01 (um) Nmero da Sorte (composto de nmero de ordem e srie) para concorrer aos prmios desta promoo.
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IMPLANTAO Como participar:
Caso o participante compartilhe a promoo no Facebook, atravs de um aplicativo no prprio hotsite, ela ganhar mais 1 (um) nmero da sorte vlido para o mesmo perodo de participao. Fica previamente esclarecido que cada participante poder cadastrar at 10 (dez) cdigos de barras por perodo de participao. Este controle ser feito por CPF. Os sorteios acontecero de forma retroativa todos os sbados, atravs da Loteria Federal, de onde sairo 7 ganhadores por semana.
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IMPLANTAO Premiao: Premiao instantnea: ao cadastrar-se na promoo, o participante saber na hora se foi contemplado com 1 ano de produtos Hersheys (uma cesta por ms). Para definir os ganhadores, ser estabelecida uma mtrica entre volume de produtos no perodo X incremento promoo X nmero de participantes. Da ser definido que a cada X inscries, uma estar premiada. Premiao final: toda semana, sero sorteados 7 ganhadores que tero direito ao prmio de R$ 5.000 em certificados de ouro. O ganhador poder utilizar este valor como preferir.
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OBRIGADO;