programas de canal 2016

Suplemento do jornal IT Channel nº. 24

www.itchannel.pt

Channel

2016Os melhores

Programas de Canal

E tudo giraà volta do seunegócio.

Efetua e recebe chamadasatravés do Smartphone

Compatível com smartphonesAndroid 4.4. e RAM ≥ 1.5 GB

Envia e recebe e-mails e SMS

Notícias Bloomberg e CNN

Agenda e calendário01

JAN

A IMPORTÂNCIA DO INVESTIMENTO PRIVADOOs números para o crescimento do setor das TI em Portugal apontam agora para

2,6 por cento, de acordo com os mais recentes valores avançados pelo último

Predictions, da IDC.

No momento em que escrevo este texto, não se conhecem detalhes do orçamento

do Estado para 2016, mas as bases macroeconómicas em que assenta, e que já

foram divulgadas, revelam que o crescimento do investimento público projetado é

“zero”, ficando toda a responsabilidade pelo crescimento estimado pelo governo, de

aproximadamente 2 por cento, nas exportações, consumo e investimento privado.

Neste contexto, onde o setor público se mantém “imóvel”, é no investimento

realizado pelo tecido empresarial, e logo no trabalho dos agentes do Canal

de IT, que podem assentar as projeções de crescimento da IDC. Claro que há

setores económicos que vão conhecer uma expansão mais acelerada do que

outros, assim como existem segmentos das TI que vão crescer enquanto outros

se retraem. As vendas de hardware, as aplicações de negócio, a integração de

sistemas de informação e a Cloud registarão as maiores subidas, ainda de acordo

o Predictions 2016.

Os Programas de Canal revestem-se nesta conjuntura de uma importância particular

dado que é através deles que, fabricantes e distribuidores, mobilizam as equipas

comerciais de Parceiros. Num ambiente que ainda apresenta vários desafios, uma

certa “agressividade” comercial é indispensável e que melhor ferramenta para verter

essa “intensidade” do que os Programas de Canal, elementos de motivação, por

excelência, dos Parceiros e das suas equipas comerciais.

Neste caderno especial procuramos dar-lhe a conhecer os Programas de Canal de

várias empresas que se prepararam com a devida antecipação para tirar partido da

continuação do crescimento das TI.

Boas ferramentas de marketing, a par da formação e de uma boa presença on-

line, que facilitem a comunicação entre Fabricantes e Parceiros, juntamente com as

encomendas e a partilha de informação, são elementos valorizados pelo Canal e

geradores de ganhos significativos.

Bom ano e boas vendas!

Pedro Botelho

Director: Pedro Lemos

Edição: Vânia Penedo

[email protected]

Redação: Sara Lopes

[email protected]

Publicidade: João Calvão

[email protected]

Arte, Paginação e Pré-impressão: Teresa Rodrigues

Web: João Bernardes

[email protected]

Editado por: Media Next Professional Information Lda.

Largo da Lagoa, 7c - 2795-116, Linda-a-Velha Portugal E-mail: [email protected]

Impressão e acabamento: Fernandes & Terceiro, S.A., Carnaxide Portugal

Suplemento apoiado por:

ESTE SUPLEMENTO PROGRAMAS DE CANAL 2016 É PARTE INTEGRANTE DA EDIÇÃO Nº24 DO IT CHANNEL

Os melhores Programas de Canal 2016

ÍNDICEEditorial 3

APC by Schneider Electric 4

Canon 6

Fortinet 8

Develop 10

Konica Minolta 11

Lenovo 12

OKI 14

Toshiba 16

Diretório 18

#4 www.itchannel.pt

MAIS NÍVEIS DE ESPECIALIZAÇÃO, MAIS OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO

Quais as principais preocupações da elaboração do novo

Programa de Parceiros da APC by Schneider Electric?

Ana Santos – Procurámos que o Programa fosse mais

flexível e mais segmentado, de forma a ajudar os

nossos Parceiros a atrair novos clientes e, assim,

diferenciá-los no mercado IT. Assim, adicionámos

novos níveis de especialização, de modo a irmos

ao encontro das necessidades atuais do mercado

de IT e das atuais tendências.

Existem quatro níveis de certificação neste Pro-

grama e foram adicionadas várias especializações,

entre as quais destacamos cooling, software e IT Power,

de modo a que os Parceiros possam aumentar as suas com-

petências, de acordo com as áreas em que atuam.

Atualmente os clientes finais procuram soluções de virtualização, Cloud

Computing e co-location, e a sua preocupação com os custos energéticos e

eficiência aumentam exponencialmente, o que implica que toda a oferta de

IT tem de ir ao encontro desta necessidade.

Quais os níveis de Parceria?

Por ordem crescente: Registered, Select, Premier e Elite. Estes níveis obede-

cem a requisitos que os Parceiros terão de cumprir para os atingir, tais como

faturação e número de pessoas certificadas.

Conforme aumenta o nível de certificação, aumenta também o nível de

especialização e os benefícios para o Parceiro.

O que carateriza os novos níveis de especialização?

Existe um maior número de módulos de formação, pois aumentámos a espe-

cialização. O número de módulos de formação online e as formações on site,

segundo as especialidades, também aumentaram.

A certificação continua a ser gratuita, e está disponível para todos os Parcei-

ros e revendedores de IT. Nos níveis mais baixos, o programa prevê apenas

a formação online, sendo que em níveis superiores, como o Premier e Elite,

o parceiro já tem definidos objetivos de faturação e formação on site. Uma

vez que a formação está disponível online, cabe posteriormente ao Parceiro

decidir que nível de certificação e competências pretende adquirir, em cada

componente e em cada especialidade. No fundo, o Parceiro pode ir criando

as suas próprias competências, e pode fazê-las crescer de acordo com os seus

objetivos e nas áreas em que atua.

O que mais vos solicitavam os Parceiros?

Essencialmente formação em cooling e software, onde existe um maior nú-

mero de oportunidades. Falamos dos Centros de Dados e na preocupação

dos seus gestores, particularmente na área de cooling, responsável por uma

A APC by Schneider Electric redesenhou o seu Programa de Parceiros, que conta agora com mais níveis de

especialização e se foca no aumento da rentabilidade, potenciando oportunidades de negócio e a experiência da

empresa parceira. Ana Santos, Partner Manager, explica as principais alterações e benefícios

Ana Santos Partner’s Account Manager

fatia significativa do consumo energético e na sua ges-

tão e disponibilidade 24/7.

De todas as novidades, quais destacaria?

A partir do momento em que o Parceiro se espe-

cializa, passa a ter mais oportunidades detetadas e

consegue, seguramente, aumentar a sua rentabili-

dade. Desta forma está mais habilitado a responder

à procura e acaba por aumentar o seu lucro. Com as

novas especializações reforçamos ainda a experiência dos

Parceiros.

Que apoios disponibiliza este novo programa aos Parceiros?

Oferecemos, na página pessoal de cada Parceiro, ferramentas de marke-

ting, case studies, roadmap de produtos e estratégias internas. Fornecemos,

ainda, um conjunto de ferramentas que permitem que o Parceiro se vá do-

cumentando naquilo que é o seu negócio.

Que principais benefícios podem ser obtidos, em cada nível?

Um dos benefícios que destacaria são as múltiplas formações gratuitas e

atualizadas, para que os colaboradores dos nossos parceiros consigam adi-

cionar valor às suas ofertas e aumentar as competências. Por outro lado, têm

também acesso a um Programa de Recompensas, o iRewards, que passa

a estar disponível para todos os níveis do programa e permite aos Parcei-

ros trocarem pontos referentes a vendas por ofertas ou produtos APC by

Schneider Electric. Mantém-se a listagem do revendedor, que é outro bene-

fício, em que todos os Parceiros que se registam no Programa integram uma

lista, disponível no nosso site. O Parceiro passa, assim, a fazer parte dessa

listagem de revendedores. Por fim e não menos importante, disponibiliza-

mos nos níveis Premier e Elite, fundos de marketing que podem ser utilizados

em eventos, Case Studies, Merchandising, Produtos Demo, entre outros.

A APC by Schneider Electric pretende chegar a mais Parceiros?

Quando redesenhámos o programa o nosso objetivo foi torná-lo mais ade-

quado ao contexto atual e possibilitar o aumento de negócio dos nossos Par-

ceiros. O sucesso da Schneider Electric está diretamente ligado ao sucesso

dos seus Parceiros. No fundo, o programa pretende chegar a todos aqueles

que serão os Parceiros ativos no mercado.

Responsável de contacto: Ana Santos - Partner’s Account ManagerE-mail: [email protected]: www.apc.com/pt

As parcerias evoluíramEnfrente o desafio. Faça parte da mudança.

schneider-electric.com/pt

Faça crescer os seus lucros com a APC by Schneider Electric.Adira já ao nosso Programa de Parceiros.Digitalize o QR Code ou visite https://goo.gl/yjEagk

Resolva os desafios dos seus clientes! Torne-se nosso parceiro e aumente as suas oportunidades de negócio.

©2015 Schneider Electric. All Rights Reserved. All trademarks are owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. • 998-1268367_PT_3

#6 www.itchannel.pt

VANTAGENS PARA OS PARCEIROS

Responsável de contacto: Miguel Campos - Sales ManagerE-mail: [email protected]: www.canon.pt

Um dos grandes argumentos para a Canon sempre foi a nossa comunicação

direta com o canal, rapidamente percebemos que a comunicação direta com

o parceiro é muito mais eficaz e precisa.

Para o fazermos, dispomos de uma equipa interna completamente dedicada.

Uma vez que contactamos diretamente com o Parceiro, entendemos as suas

necessidades e consequentemente, desenvolvemos campanhas sazonais ex-

clusivas para o canal e diferenciadas de acordo com os nossos grupos de

produto.

A Canon dispõe de uma vasta gama de equipamentos que vão de encontro

aos requisitos exigidos pelos nossos parceiros.

Estão igualmente disponíveis diversos recursos de marketing para os nossos

parceiros nomeadamente a disponibilização de conteúdos e ferramentas de

marketing exclusivas, o acesso a informação sobre o lançamento de novos

produtos e um programa de equipamentos de demonstração.

Para além disso, desenvolvemos um plano de marketing cooperativo para

promoção da parceria, com acesso a fundos de marketing para a realização

de ações específicas de promoção e vendas.

A Canon designa o seu programa de Canal por TOP Canon e

dispõe de 3 níveis distintos; para ter acesso primeiro nível terá

apenas de ter um valor mínimo anual de faturação com a Canon.

Para além do volume de negócio, a área de produto também

determinará o nível correspondente

Miguel Campos Sales Manager

Reconhecemos que a formação é fundamental para o desenvolvimento do

negócio diário por isso criámos um plano de formação bianual que abrange

todas as áreas de negócio. Paralelamente, todos os novos parceiros recebem

formação dedicada de acordo com a área de negócio que vão trabalhar.

Para além das tradicionais tabelas de preços, há a possibilidade de aceder a

pedidos de preços especiais para negócios tender, permitindo uma resposta

mais rápida e flexível aos pedidos dos clientes. Temos também um pro-

grama para comercialização de impressoras com custo de página (“click”)

competitivo.

O nosso website (www.canon.pt) é também uma importante ferramenta,

onde os nossos parceiros têm acesso a informação que os ajuda a propo-

rem os equipamentos Canon mais adequados. O website sofreu modifi-

cações recentemente; é agora mais intuitivo uma vez que a categorização

dos equipamentos está devidamente segmentada tornando mais fácil

pesquisa.

Um dos elementos que na minha opinião é diferenciador é a dedicação e a

disponibilidade da equipa Canon no suporte ao parceiro.

O nosso programa evolui de acordo com o feedback que vamos obtendo

por parte dos nossos parceiros, desta forma, podermos responder de forma

assertiva às exigências do cliente final.

Compre qualquer impressora ou scanner selecionado Canon MAXIFY, i-SENSYS, imageRUNNER e imageFORMULA entre 1 de setembro de 2015 e 29 de fevereiro de 2016a Campanha de Reembolso e 3 anos de Garantia da Canon.

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Aplicam-se os Termos e condições.

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#8 www.itchannel.pt

MOTIVAMOS OS PARCEIROS A GARANTIR A SEGURANÇA DOS SEUS CLIENTES

A Fortinet é um líder da indústria no que diz respeito ao mer-

cado da cibersegurança, com soluções mais seguras e de

elevada performance que vão além da segurança tra-

dicional. À medida que o cibercrime evolui, apenas

a Fortinet consegue fornecer os maiores níveis de

proteção aos clientes, num mundo que se encontra

a sofrer alterações de forma imprevisível e dinâmica.

O programa de canal está concebido para ajudar o

seu negócio a entregar soluções de segurança mul-

tiameaças, enquanto garante uma contribuição rentá-

vel à sua empresa.

Na Fortinet, equipamos os Parceiros com as ferramentas

ideais, como registos de negócios, incentivos e promoções, com o

objetivo de incrementar o seu negócio.

Deste modo conseguirá obter os melhores resultados sempre que utilizar

os programas e ferramentas da Fortinet. Estes estão desenhados tendo em

consideração o seu negócio e incluem ferramentas de marketing e recursos

que o ajudam a adotar novas estratégias e a gerar procura.

Porque entendemos que o Canal é uma extensão da nossa empresa, en-

quanto Parceiro de valor, é importante estar bem equipado para enfrentar os

desafios do mercado. Poderá beneficiar, ainda, de uma gama de programas

de educação e formação abrangente, incluindo o recém-lançado Network

Security Expert (NSE) Learning Center, assim como webinars focados nos

assuntos que mais importam.

QUATRO ÁREAS-CHAVEA Fortinet oferece aos seus clientes excelência e valor em 4 áreas-chave:

segurança, visibilidade, performance e custo total de propriedade.

As atualizações das subscrições de segurança são automaticamente envia-

das aos clientes assim que estão disponíveis oferecendo uma proteção me-

lhor e mais rápida do que os nossos competidores.

O recurso a GUIs (interfaces gráficos) intuitivos e fáceis de utilizar e ferra-

mentas de análise de grande qualidade simplificam o aprovisionamento da

segurança, das operações e da manutenção.

A utilização de ASICs (Application Specific Integrated Circuits) garante uma

proteção completa dos conteúdos em tempo real, sem colocar em causa a

performance do sistema.

A tecnologia Fortinet não impacta as redes e aplicações onde está implantada

e, múltiplos métodos de resiliência garantem o uptime da rede e dos sistemas.

Todas as soluções da Fortinet são fáceis de instalar, operar e manter. A

Fortinet disponibiliza a mais ampla linha de produtos de segurança das in-

fraestruturas de comunicação empresarial.

O programa de Parceiros da Fortinet pretende acelerar o seu negócio e conduzi-lo a um crescimento e rentabilidade

sem precedentes, ao disponibilizar soluções de segurança multiameaças superiores e de próxima geração aos seus

clientes

Marcelo CarvalheiraBusiness Manager, Fortinet Portugal

DIFERENTES NÍVEIS DE PARCERIAO programa de parceiros está dividido em vários

níveis.

AUTHORIZEDO ponto de partida para todos os Parceiros que ini-

ciam a parceria com a Fortinet é o nível de Parceiro

Authorized. Este nível dirige-se a todos os Parceiros que

estejam interessados em iniciar uma relação com a For-

tinet. Embora os requisitos para este nível de parceria sejam

limitados, os benefícios disponíveis são tambem limitados.

SILVERIndicado para os Parceiros que estão focados em entregar soluções de se-

gurança de alta qualidade aos seus clientes. Os Parceiros Silver possuem um

vasto conhecimento sobre a gama de soluções de multiameaças e conse-

guem comercializar as soluções que mais se adequam às preocupações dos

pequenos a médio negócios.

GOLDTodos aqueles que tenham alcançado sucesso comprovado com soluções da

Fortinet e que estejam comprometidos em continuar a adotar as tecnologias

da Fortinet do mercado. Para além de comercializarem a gama de soluções

da Fortinet, têm staff certificado para auxiliar quaisquer necessidades de

implementação das soluções.

PLATINUMTodos os Parceiros que tenham alcançado níveis de excelência na entrega

das nossas soluções aos seus clientes, e tenham demonstrado de forma

consistente a habilidade de comercializar as mais diversas soluções da tec-

nologia Fortinet.

Para além dos diversos níveis de parceria a Fortinet tem também níveis de

certificação em tecnologias específicas como por exemplo: wireless, appli-

cation delivery, web application firewall, e-mail e sandboxing.

Responsável de contacto: Marcelo CarvalheiraBusiness Manager, Fortinet PortugalE-mail: [email protected]: www.fortinet.comDistribuído pela Arrow

As ameaças acabam aqui.

A Fortinet protege as redes de muitas das maiores e bem sucedidas organizações no mundo.

Garantimos a proteção completa de conteúdos para bloquear as ameaças ocultas.

As nossas tecnologias de segurança combinam controle de aplicações com a administração da política

baseada em identidade. Saiba como aumentar a segurança, melhorar o desempenho e reduzir os custos.

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© 2016 Fortinet, Inc. All Rights Reserved. Fortinet and the Fortinet logo are trademarks of Fortinet, Inc. www.fortinet.com

www.develop.pt

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O SEU FACTORDESCUBRA

#10 www.itchannel.pt

VALORIZAMOS OS NOSSOS PARCEIROS

Na Develop entendemos que é importante manter a identidade dos nossos

Parceiros. Cada Parceiro está onde está devido a fatores de sucesso específicos

que são únicos para o seu negócio. Independentemente de ser um especialista

num campo em particular ou da sua força advir da amplitude de conheci-

mento e de produtos, a parceria é bem-vinda, porque o mais importante é a

diversidade - ser diferente é um dos pontos fortes dos nossos Parceiros.

VALORES CORPORATIVOS - LEALDADE E COMPROMISSOA Develop oferece sistemas, software e serviços que satisfazem as necessi-

dades de produção e gestão documental. Com a sua rede de parceiros em

todo o mundo, a Develop é líder em office comunication para start-ups,

pequenas e médias empresas. A ampla rede de vendas internacionais, de

distribuidores independentes e de lojas especializadas em mais de 60 países

facilita as operações em clientes corporate e garante a assistência dos pro-

dutos Develop em todo o mundo.

Estes são os valores que a Develop vive e respira, e que gosta de aplicar

quando trabalha com os seus Parceiros. Eles inspiraram a Develop a criar

um Programa de Parceiros profissional de modo a garantir a qualidade do

serviço.

O SEU NÍVEL DE PARCERIA – LET’S GROW TOGETHEREstamos interessados em si e na sua empresa. Em vez de determinarmos

o seu nível de Parceria com base, puramente, no seu volume de faturação,

definimos um conjunto de critérios que determinarão o estatuto de parceria

alcançado: Partner; Bronze Partner; Silver Partner e Gold Partner. Quanto

mais critérios satisfizer, mais elevado o seu nível de parceria e mais benefícios

obterá da Develop.

BENEFÍCIOS - FAÇA PARTE DA NOSSA REDEOs objetivos comuns são acordados no início de cada ano através de um

plano de negócios conjunto. O Parceiro Develop poderá usar o logotipo de

O Programa de Parceiros da Develop é simples, justo e transparente. O candidato decide o seu estatuto de parceria

e respectivos benefícios pelo nível de compromisso que assume com a Develop

estatuto no seu website e os objetivos comuns são acordados no início de

cada ano através de um plano de negócios conjunto para apoiar o seu cresci-

mento. Maximizar a visibilidade para o seu negócio através da presença no

localizador “onde comprar” no site da Develop. Desenvolvimento contínuo

de competências e conhecimentos nos Parceiros Develop através da parti-

cipação em cursos de formação gratuitos (dependendo do nível de parceria).

Confiabilidade através do estatuto de Parceiro Develop, demonstrando que

os requisitos de formação claramente definidos, de competências e de co-

nhecimento, foram preenchidos. Rentabilidade através de preços especiais

de acordo com o seu nível de parceria, bónus e esquema de rappel.

CERTIFICAÇÕES – BUILD YOUR SKILLSA Develop disponibiliza um conjunto de certificações para que os elementos

identificados na sua organização adquiram conhecimento especializado num

determinado campo ou linha de produtos.

CONTACTE-NOS!- Parceria com uma companhia state of the art, confiável e profissional que

oferece tecnologia líder.

- Trabalhe com o seu gestor de conta para atingir metas e objetivos mutua-

mente acordados.

- Aceda a toda a gama de produtos office da Develop.

- Aceda aos programas de certificação e a produtos e serviços adicionais, tais

como production printing, software e serviços técnicos.

Preencha o formulário disponível em bit.ly/developcontacto ou contacte-

-nos através do telefone: 219 492 130 ou [email protected]

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Responsável de contacto: José Ferreira, Indirect Channel & EPP Manager E-mail: [email protected]: www.develop.pt

www.itchannel.pt #11

CONSEGUE RESPONDER À TRANSFORMAÇÃO DOS SEUS CLIENTES?

A palavra-chave do EPP é “transformação”. Na verdade começámos a con-

verter revendedores de hardware em especialistas de soluções de gestão

documental muito antes da implementação do EPP. No entanto, este veio

acelerar ainda mais este processo. Em Portugal, a Konica Minolta conta com

uma rede de 41 Parceiros que representa cerca de 30 por cento da sua

faturação. O crescimento projetado até final de 2017 prevê aumentar esse

rácio para 50 por cento, através do reforço do conhecimento e ferramentas

disponibilizadas, bem como através de novas parcerias.

MODELO - TRANSPARENTE E SEMPRE DO SEU LADOSempre com base na transformação digital, na Konica Minolta acreditamos

que cada parceiro está onde está devido a fatores de sucesso específicos e

únicos para o seu negócio. Ser diferente é um dos pontos-chave dos nossos

parceiros, por isso e independentemente de ser especialista em áreas de

negócio completamente distintas, qualquer parceria é bem-vinda, porque o

mais importante é a diversidade.

SUPORTE DE VENDAS E MARKETING - O APOIO PARA O SUCESSOO suporte é feito através de uma vasta e experiente equipa que acompanha

o Parceiro Konica Minolta no terreno, mantendo-o, permanentemente, pre-

parado para os desafios da indústria. O Parceiro terá acesso a ferramentas

e será dotado de competências que lhe permitirão desenvolver uma abor-

dagem consultiva do mercado, entregando soluções de hardware, software

e serviços que automatizam processos internos e ganhos de produtividade

em clientes finais.

QUATRO NÍVEIS DE PARCERIA - O SEU LUGAR ESTÁ GARANTIDOA Konica Minolta dispõe de quatro níveis de parceria: Partner, Advanced

Partner, Premium Partner e Elite Partner.

Com o desenvolvimento do negócio e o suporte de vendas e marketing, a

O European Partner Programme (EPP) da Konica Minolta faz da atual rede de Parceiros Konica Minolta, a mais forte e

preparada rede europeia de Parceiros

Responsável de contacto: José Ferreira, Indirect Channel & EPP Manager E-mail: [email protected]: www.konicaminolta.ptTelefone: 219 492 000

www.develop.pt


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Konica Minolta reconhece o compromisso e qualificação do Parceiro, re-

tribuindo com benefícios. Quanto maior for o compromisso, mais serão

os benefícios. Para determinar o nível de parceria, uma matriz de avalia-

ção pontua os requisitos de desenvolvimento de negócio, de atividade de

marketing, de formação e de certificações efetuadas. Quanto maior o nú-

mero de comerciais dedicados, o volume de negócios, a visibilidade dada

à marca, a participação em formações e as certificações obtidas, maior a

pontuação, o nível de parceria e os benefícios obtidos.

CERTIFICAÇÕES - INVESTIMOS NO SEU FUTUROBaseado na plataforma internacional premiada de e-learning “Mplus” da

Konica Minolta e em ações em sala, a sua equipa comercial e técnica adquire

as competências de que necessita para se tornar um Parceiro certificado.

CONTACTE-NOS!- Parceria com uma companhia state of the art, confiável e profissional que

oferece tecnologia líder.

- Trabalhe com o seu gestor de conta para atingir metas e objetivos mutua-

mente acordados.

- Aceda a toda a gama de produtos office da Konica Minolta.

- Aceda aos programas de certificação e a produtos e serviços adicionais, tais

como production printing, software e serviços técnicos.

COMO SER PARCEIRO KONICA MINOLTA O primeiro passo é ir a bit.ly/tornarparceiro e preencher o formulário

online. Depois será contatado por um elemento da equipa do Canal Indireto

que o acompanhará nos passos seguintes.

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AF•BannerITChannel_KM.pdf 1 03/02/16 17:04


ESTRATÉGIA BASEADA EM DOIS PILARES: INOVAÇÃO E APOSTA NO CANAL

A Lenovo é uma empresa global, com uma faturação anual acima de 46 mil

milhões de euros, presente em mais de 160 países, com cerca de 60 000 co-

laboradores e com centros de investigação e fábricas nos vários continentes.

A inovação faz parte do nosso ADN, com mais de 13 mil patentes registadas,

mais de 100 prémios de design internacionais e um investimento em inves-

tigação superior a 730 milhões de dólares, contando com a colaboração de

mais de 3 mil engenheiros e investigadores.

O Canal é parte central do ecossistema Lenovo, representando cerca de

95% do total do negócio. Existe, da nossa parte, um compromisso claro

em continuar a crescer juntamente com o Canal, e a apresentar soluções

inovadoras em diversas áreas, desde a mobilidade dos smartphones, tablets

e PCs até às áreas de computação e armazenamento dentro do data center.

Isto torna a Lenovo o fabricante com maior crescimento e potencial de ren-

tabilidade do setor.

SIMPLES, PREVISÍVEL E LUCRATIVOO programa de Canal da Lenovo, OneChannel, faz parte de uma estratégia

clara de compromisso com o Canal, com uma cobertura unificada nas áreas

de PCs e Enterprise, onde os Parceiros têm acesso a toda a gama de produ-

tos. A filosofia do programa é que este seja simples, consistente, previsível

e lucrativo para os Parceiros. O crescimento da empresa, que leva já mais de

20 trimestres consecutivos, é fruto desta aposta clara no Canal.

Com este programa, os Parceiros aliam-se à empresa número um no mer-

cado de PCs e líder ao nível de fiabilidade em servidores, detentora de um

portefólio abrangente e inovador, o que possibilita margens e incentivos de

vendas bastante atrativos.

É FÁCIL TRABALHAR COM A LENOVOOs Parceiros dispõem de um portal exclusivo que disponibiliza, juntamente

O Lenovo OneChannel integra uma estratégia de compromisso com os Parceiros, contemplando as áreas de PCs

e Enterprise

Rui GouveiaChannel Account Manager

com todas as ferramentas, informação de produtos, recursos de marketing,

configuradores e um dashboard que contêm a performance e os incentivos

alcançados.

O programa compreende 3 níveis de parceria: Gold, Premium e Authorized,

todos com incentivos atrativos, lineares e previsíveis. A atribuição do nível de

parceria é efectuada com base no volume de vendas e num plano de negócio

previamente elaborado.

Para a área de Enterprise existe, adicionalmente, o programa LEAP, que pre-

meia o investimento de Parceiros em soluções de valor da Lenovo e que

oferece acesso exclusivo a recursos de educação, técnicos, de co-marketing

e colaboração, oferecendo, ainda, incentivos adicionais. Existem também

incentivos específicos para o modelo de negócio Topseller, de sistemas pré-

-configurados, com preços promocionais e em stock na distribuição, o que

deixa aos Parceiros espaço para adicionar valor.

2016: O ANO DE ANGARIAR MAIS PARCEIROS No verão de 2016 fará dois anos desde o arranque da operação do negócio

em Portugal. Com os objetivos inicialmente propostos plenamente alcança-

dos, consideramos que este ano será o ano do alargamento do número de

Parceiros e consequente cobertura geográfica nacional. Na Lenovo procu-

ramos uma maior capilaridade do nosso negócio e pretendemos conseguir

equipar as grandes contas, as PME e as micro-empresas com as nossas so-

luções. Para tal, iremos dotar o Canal das melhores ferramentas e premiar

os nossos Parceiros.

Responsável de contacto: Rui Gouveia - Channel Account ManagerE-mail: [email protected]: www.lenovopartner.com


PROGRAMA OKI SHINRAI APOIA PARCEIROS DE CANAL NO AUMENTO DE VENDAS

Responsável de contacto: Tiago Caldas Sales Manager da OKI Europe Limited, Sucursal em PortugalE-mail: [email protected] - Web: www.oki.pt/shinrai

O programa de Parceiros de Canal da OKI Europe Ltd é a

base da relação da marca com os revendedores fide-

lizados, fortalecendo e desenvolvendo parcerias de

sucesso, criadas com base na confiança e lealdade.

Este investimento na partilha de conhecimentos

e apoio mútuo tem como objetivo o crescimento

das vendas e lucros em toda a cadeia de valor.

A iniciativa, com abrangência europeia, engloba

a definição de planos estratégicos de vendas dire-

cionadas, promovendo uma estreita relação com o

Canal fidelizado, com benefícios financeiros e opera-

cionais e que valoriza o trabalho de equipa para nutrir

relacionamentos com os clientes e aumentar as receitas.

“Shinrai significa, em japonês, confiança e lealdade - esta é a fi-

losofia do Programa de Parceiros Shinrai, que representa a forma como a

OKI colabora com os seus parceiros e clientes” refere Tiago Caldas, Sales

Manager da OKI Europe Limited, Sucursal em Portugal. “O Programa

Shinrai tem reforçado o nosso compromisso total com o Canal de revenda,

permitindo-nos trabalhar em conjunto com os parceiros no crescimento da

sua base de clientes e na construção de um negócio rentável para ambas as

partes, com base numa abordagem de parceria”, acrescenta.

Uma vez que a OKI não comercializa diretamente os seus serviços e produ-

tos ao consumidor final, os parceiros de revenda desempenham um papel

fundamental no modelo de negócio da marca. Neste sentido, a OKI oferece-

-lhes uma abordagem estruturada, que assenta num acordo benéfico para

ambas as partes, com base em objetivos comuns, assegurando o apoio ne-

cessário e uma gama completa de incentivos, promoções, ferramentas e

formação exclusivas.

ESTATUTOS DE PARCERIAO Programa Shinrai é composto por diferentes estatutos de parceria

- Executive, Premium e Business Partner.

Cada nível é estabelecido partindo do modelo de negócio individual do re-

vendedor e depende do seu grau de integração e compromisso com a OKI,

oferecendo benefícios variados, entre os quais se destacam inúmeros apoios

e recompensas. Os parceiros podem também ser nomeados “Especialistas”

em áreas de negócio específicas, como as Artes Gráficas, Soluções de Im-

pressão, Suporte Técnico ou Smart Managed Document Solutions.

Os Premium e Executive Partners recebem um certificado de “Parceiro Au-

torizado”, um Contrato e Plano de Negócios Shinrai, destinados a formalizar

o seu relacionamento com a OKI e salientando os benefícios para ambas as

partes. Estes parceiros beneficiam de apoio adicional através de gestores

de contas especializados, que os ajudarão a alcançar os seus objetivos de

negócio. Os objetivos de vendas são definidos caso a caso e existe uma

estrutura de bonificações que recompensa o investimento na OKI, nos seus

produtos e serviços.

Os Parceiros Shinrai recebem regularmente news-

letters informativas, convites para webinars e têm

oportunidade de assistir a eventos organizados pela

OKI, nos quais poderão contactar com especialistas

da indústria da impressão.

Estes profissionais têm acesso exclusivo à

PartnerNet, a extranet para parceiros fidelizados

OKI, onde estão disponíveis ferramentas de negócio e

marketing para apoiar as vendas, ou análises de mercado

que o mantêm informado sobre as últimas tendências.

A OKI é uma marca especializada e premiada no fabrico de impres-

soras e multifuncionais de alto desempenho, de custo eficiente, com ino-

vadoras tecnologias como a impressão digital LED de cinco cores - CMYK

+ branco ou brilho. Os produtos e serviços focados nas PME permitem-lhe

oferecer aos seus clientes poupanças significativas e gerar novas fontes de

receitas.

Shinrai fomenta as receitas dos parceiros OKI recompensando a lealdade e abrindo novas oportunidades de negócio

Tiago Caldas Sales Manager da OKI Europe Limited, Sucursal em Portugal

Torne-se parceiro Shinrai! Saiba mais em www.oki.pt/shinrai

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30 ANOS DE PCs, INOVAÇÃO E FIABILIDADE

O TBPP é inteiramente orientado para ajudar os Parceiros a alcançarem o

sucesso através de objetivos comuns de desenvolvimento de negócio e do

crescimento das suas vendas.

PORQUÊ A TOSHIBA?Enquanto especialistas de computação móvel, estamos na vanguarda das

mais recentes tecnologias, o que nos permite, de forma ímpar, ampliar as

suas oportunidades de negócio. Há 30 anos lançámos o primeiro portátil

clamshell do mundo e, desde então, focámos toda a nossa estratégia no

desenvolvimento dos PCs mais inovadores e fiáveis do mercado – a fiabi-

lidade dos equipamentos da Toshiba é, aliás, o dobro da fiabilidade das

demais marcas. Isto só é possível porque, além de uma marca, a Toshiba é

um fabricante, produzindo todos os seus equipamentos profissionais numa

fábrica própria, no Japão.

A Toshiba é, ainda, o único fabricante que utiliza as suas próprias BIOS (en-

criptadas) nos seus PCs profissionais, o que significa que estão bastante mais

protegidos em relação aos portáteis que têm níveis de proteção standard.

Deste modo, conseguimos dar garantias adicionais aos utilizadores profissio-

nais, para os quais a segurança é um tema crítico e de extrema importância

no contexto atual.

RELAÇÃO TRANSPARENTE COM O CANALAo longo de 15 anos, a Toshiba Portugal estabeleceu uma relação de ele-

vada proximidade com os Parceiros portugueses, porque entendemos que

são a nossa força de vendas. Temos, por isso, a preocupação de os munir

com as ferramentas de que necessitam para serem bem-sucedidos. A com-

ponente da formação foi, precisamente, uma das razões do sucesso do pro-

grama de Canal da Toshiba em Portugal, que acabou por inspirar o modelo

final do programa de Canal europeu, o TBPP, comum aos 14 mercados onde

a Toshiba, desde o final de 2014. Apesar de ser um Programa Europeu de

Canal, está adaptado localmente a cada país, para garantir que as especifi-

cidades de cada mercado são contempladas.

A Toshiba tem três décadas de experiência no desenvolvimento de portáteis. Somos especialistas em mobilidade e

contamos com uma longa e estreita relação com o Canal, que pretendemos continuar a alimentar através do Toshiba

Businss Partner Program (TBPP), devidamente adaptado ao mercado português

Responsável de contacto: João Dessa, Sales Manager B2B PortugalE-mail: [email protected]: www.toshiba.pt

João DessaSales Manager B2B Portugal

Vantagens Silver Gold Platinum Atividade global

Toshiba sales person Call center

Acesso a special bids

Acesso a pedidos BTO

Acesso a pedidos CTO

Programa de pontos € €

Acesso a challenges

Fundos de market development

para ações de co-marketing € € €

Acesso ao portal B2B

Sales lead

Localizador de parceiros

Logos

Acesso a materiais de marketing

Pré-vendas

Acesso a informação confidencial

Pré-aviso de lançamentos

Critérios

Certificação de vendas para hardware m m m

Business manager dedicado m

Business plan

Marketing plan

BENEFÍCIOS DO TBPP PARA O MERCADO PORTUGUÊS

Em 2016, a Toshiba procura recrutar mais Parceiros e aumentar a dispersão

da faturação junto dos revendedores, incrementando também a presença

nas grandes contas, sem negligenciar, porém, a base do Canal: as pequenas

e médias empresas.


DIRETÓRIO DE FABRICANTESPessoa de contacto: Jaime Castells - Sales Manager Portugal E-mail: [email protected]

Web: www.acer.com/www.acer.ptSoluções disponibilizadas: Amplo portfólio de informática para os segmentos de SMB & Educação. Programa de Canal: Acer Synergy Partner. Níveis de Parceria: Acer Synergy Partner Platinum, Gold e Silver. Certificações de canal: Acer Synergy Partner e Acer Authorized Service Partner. Certificações do canal de Educação: Acer Education Partner e Acer Education Partner Solution Centre. Principal área de foco: SMB & Educação.

Responsável de contacto: Rute DamasE-mail: [email protected]: http://enterprise.alcatel-lucent.com/Soluções disponibilizadas: Telefonia, Comunicações

Unificadas, Colaboração e Contact Center (OmniPCX / OpenTouch). Mobilidade (OmniAccess), Segurança, BYOD e Unified Access (ClearPass). Networking de Data Center, Core e Acesso (OmniSwitch). Gestão e Analítica (OmniVista). Comunicações WAN (OmniAccess). Programa de Canal: Enterprise Partner Program. Níveis de acreditação - Registered, Certified, Expert e Premium.

Responsável de contacto: Rafael GarciaWeb:www.allot.com

Soluções disponibilizadas: Traffic Shapping, Network Visibility, Anti-DDOS, Web Security, Análise Forense.Programa de Canal: ALLOT Partner Program: Silver, Gold e Bronze.Principal área de foco: Visibilidade, Controlo de Tráfego de Rede e Segurança.Recursos Marketing: Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo negócio.

Responsável de Contacto: Nuno Vieira da Silva - Head of Sales and Business Development E-mail: [email protected]

Web: www.anubisnetworks.com Soluções Disponiblizadas: Soluções de Segurança de E-mail: MPS-Mail Protection Service para Service Providers e para Empresas, na Cloud ou On-Premises. Programa de Canal: “AnubisNetworks Certified Partner Program”. Três níveis de parceria: Gold, Silver e Bronze. Quanto maior for a contribuição do Parceiro, maior será o suporte e os benefícios. Principal área de Foco: Cibersegurança, Segurança de Email.

Responsável de contacto:Ana Santos - Partner’s Account ManagerE-mail: [email protected] Web: www.apc.com Programa de Canal: Programa de

Parceiros APC by Schneider Electric. A recrutar: Novos parceiros IT para o seu Programa de Parceiros nos vários níveis de Certificação e áreas de especialização, entre as quais Business Networks, Cooling, IT Power, Secure Power, Software e Data Centers. Recursos de marketing: Programa iRewards; Design Portal; Marketing Center; Programa de Registo de Oportunidades; Acesso a Fundos de Marketing (para os níveis Premier & Elite); Listagem de localizador de revendedor.

Responsáveis de contacto:Paulo Oliveira (sistemas), Rui Costa (corporativo) ePaulo Rodrigues (componentes)

E-mail: [email protected]: http://advantage.asus.com/aa/aa/logon.do?c=PTPrograma de Canal: ASUS Advantage e ASUS Partner.A recrutar: Parceiros na área corporativa e de Canal.Recursos de marketing: Acesso a portal reservado com informação corporativa,updates regulares de produto, campanhas exclusivas, suporte a vários tipos de cobranding.

Responsável de contacto: Javier BaqueroWeb: www.blueCoat.com

Soluções disponibilizadas: Advanced Web e Cloud Security, ATP’s , Incident response e Network Forensic, Encripted Traffic Manager, SSL Visibility.Programa de Canal: Channel Advantage Program: Autorizado, Premier, ElitePrincipal área de foco: Cloud e Security e Análise Forense.Recursos Marketing: Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo negócio.

Responsável de contacto: Susete Pereira - Gestão de Canal ProfissionalTelefone: + 351 214 254 450Fax: +351 214 160 200

E-mail: spereira @brother.ptWeb: www.brother.ptActividade base: Fabrico e comercialização de sistemas de impressão, digitalização e etiquetagem.Soluções disponibilizadas: Impressoras, Multifunções, Scanners, Etiquetadoras, Rotuladores e outras soluções de impressão.

Responsáveis de contacto:Consumer Imaging Group (CIG) - Miguel CamposBusiness Imaging Group (BIG) - Ricardo PintoTelefone: + 351 214 704 000Fax: +351 214 704 002E-mail: [email protected] / [email protected]: www.canon.ptSoluções disponibilizadas: Imagem, Impressão, Gestão documental.

Responsável de contacto: Silvia ChambelE-mail: [email protected]: www.casio.ptSoluções disponibilizadas: Audiovisuais- Projectores de vídeo, Calculadoras e Relógios .Principal área de foco: Educação, Corporate e outras .

Responsável de contacto: Rui DuroE-mail: [email protected]: www.checkpoint.com

Programa de Canal: Check Point Stars Program.A recrutar: Parceiros para venda de soluções de segurança Check Point.Recursos de marketing: Portal de Parceiros com variada informação sobreProdutos, Quoting Tool, Campanhas, Registo de Negócios.Formação oferecida: Check Point Sales Certification.

Responsável de contacto: Miguel AlmeidaWeb: www.cisco.com/web/partners/index.htmlPrograma de Canal: Channel Partner Program.A recrutar: Parceiros de Cloud (Cloud Builders, Cloud

Providers, Cloud Resellers e Cloud Aggregators), Parceiros de serviços geridos,Parceiros de software (ISVs) e Integradores de soluções.Recursos de marketing: Campanhas completas de marketing; Programas de geração de busca; Recursos de co-branding através da ferramenta Partner Marketing Central e melhores práticas (Marketing Velocity Program, Marketing Event Highlights, Partner Marketing Professional).


Responsável de contacto:Pedro Teixeira - Partners & Business Developer;E-mail: [email protected]

Web: www.claranet.ptSoluções disponibilizadas: Serviços sobre Cloud, Hosting e Housing, Desktop Management e Conectividade.Programa de Canal: Claranet Partner Program.Principal área de foco: Business Continuity, Disaster Recovery, High Availability, Private & Public Cloud, Iaas, Paas, BaaS, StaaS, Managed Services.

Responsável de contacto: David Benito - Partner Business Manager – IberiaE-mail: [email protected]

Web: www.commvault.com Soluções disponibilizadas: Proteção de Dados, Backup & Restauro, Gestão de Cloud e Infraestruturas, Retenção e Cumprimento.Programa de Canal: Commvault Partner Advantage com os níveis Platinum, Gold e Autorizado.Principal área de foco: Bases de dados, Máquinas Virtuais, Cloud e Aplicações Empresariais.Soluções por Indústria: Direito, Saúde, Educação, Prestadores de Serviços.

Responsável de contacto:Adelino Pereira - D-Link Iberia Sales Account PortugalWeb: www.dlink.com/pt E-mail: [email protected]

Programa de Canal: Value in Partnership+, níveis Registado, Silver e Gold. Recursos de Marketing: Promoções, Programa de compra de produtos demo; Emailing, catálogos, eventos, formação presencial e online (webinars, D-Link Academy), ferramentas online de planificação Wireless e Videovigilância IP, Publicidade impressa e online, redes sociais (Facebook, Twitter, Youtube e LinkedIn). Principal área de foco: Switching, Wireless, Armazenamento, Segurança, Videovigilância IP e Casa Digital com as tecnologias mydlink e mydlink Home.

Responsável de contacto:Gonçalo Ferreira - Diretor GeralE-mail: [email protected]: www.dell.ptPrograma de Canal: Dell PartnerDirect com os níveis Registered,

Preferred e Premier.A recrutar: Parceiros para as áreas de networking; segurança; web filtering application control com Sonicwall, backup e replicação com AppAssure, soluções de virtualização com Thin Client, software QUEST e DELL Software em geral (Statistica, Kace, Clerity, Secureworks e outros). Criação de VAD’s dentro dos distribuidores oficiais da DELL Portugal.

Responsável de contacto: Bruno Pereira Soares - Product and Account Specialist

Telefone: + 351 219 198 500Fax: +351 219 198 501E-mail: [email protected]: www.powerquality.EATON.com/PortugalRegisto: http://powerquality.eaton.com/Portugal/Principal área de foco: Venda de UPS e produtos de continuidade de energia associados.

Responsável de contacto: Rogério Gomes - Partner Sales Manager da EMC PortugalE-mail: [email protected]

Programa de Canal: EMC Business Partner Program – Solution Provider com os níveis Authorized, Silver, Gold e Platinum. Principais áreas de foco: Cloud services, Big Data, storage, arquivo e protecção de dados, infraestrutura convergente, SDS. Benefícios do Programa: Programa de rebates composto por aceleradores assignados a metas, pagos trimestralmente a partir do primeiro euro de vendas. Acesso a fundos de marketing e ferramentas financeiras para suporte do negocio. Programa integrado de serviços para parceiros certificados.

Responsável de contacto:Mário Vasconcelos

E-mail: [email protected]: www.EmersonNetworkPower.euSoluções disponibilizadas: UPS, sistemas de energia AC e DC, Arrefacimento de Precisão, bastidores e PDUs, soluções contentorizadas, DCIM e monitorização.Principal área de foco: Centros de dados, serviços profissionais, distribuição eléctrica, indústria e medicina.

Responsável de contacto: Pedro Pepino - Reseller and Telesales ManagerE-mail: [email protected]

Web: www.epson.pt/portalSoluções disponibilizadas: Impressoras jato de tinta, sistemas de impressão, managed print services e projetores 3LCD, robôs industriais, óculos inteligentes e sistemas de deteção.Programa de Canal: Epson Partner Portal.Principal área de foco: TI para setores como educação, saúde, retalho, setor corporativo e administração pública, bem como PME e microempresas.

Responsável de Contacto: Marcelo Carvalheira - Business Manager Fortinet PortugalE-mail:[email protected]: www.fortinet.comTelefone: +351 912 895 964Atividade base: Fabricante de Soluções de Segurança Informática .Soluções disponibilizadas: Next-Generation Firewall, Web Applications Firewalls, Apllication Delivery Control, Wireless, Proxy, Database protection, Cache.

Responsável de contacto: António Capela - Diretor do Programa de Canal da FujitsuE-mail: [email protected]

Web: https://partners.ts.fujitsu.comPrograma de Canal: Select Partner Program, com os níveis de parceria Registered, Select e Select Expert, com diferentes áreas de especialização.A recrutar: Parceiros para venda de soluções assentes em hardware e software Fujitsu.

Responsável de contacto:Cláudia Geraldes - Reseller Account - Operations Manager;E-mail: [email protected]: https://partner.hp.com/

Programa de Canal: HP Partner First Program com os níveis Platinum, Gold, Silver e Business Partner. Recursos de marketing: Usufruto do logo do programa e do certificado, acesso discricionário e privilegiado a Marketing Development Funds e a serviço de co-marketing; Ferramentas comerciais: Partner First Portal, Formação e certificação (Partner First Learning Tool); ferramenta de controlo dos bónus e compensações HP; e MDF Tool, uma ferramenta de fundos de co-marketing.

Responsável de contacto: João Moro - Enterprise Group Indirect Sales ManagerWeb: https://partner.hpe.com Soluções disponibilizadas: Supplies, Servidores, Storage,

Networking, Soluções, Serviços e Software.Programa de Canal: Partner Ready.Especializações: Platinum, Gold e Silver.Principal área de foco: Converged Infrastructure, Hybrid IT, Could Builders, Service Providers, Servers, Storage, Networking, Services, ArcSight, Fortify, TippingPoint, IT Operations, Applications e outros.


Responsável de contacto: João Simões Cunha, Enterprise Channel Manager Web: e.huawei.com/en/

Programa de Canal: Tier 1 Partners (distribuidores e Value-Added Partnes) e Tier 2 Partners (Gold, Silver e Authorized Partners). O registo de Parceiros é pré-requisito para uma colaboração com a Huawei e para o processo de certificação.Principal área de foco: Infraestruturas de rede, UC&C, Cloud Computing e Data center, soluções Wi-Fi, de energia e serviços profissionais Soluções desenhadas para: Administração pública central, transportes, energia, setor, bem como para os restantes mercados empresariais.

Responsável de contacto: Daniel CruzE-mail: [email protected] Web: http://www.netapp.com/Programa de Canal: Unified Partner Program pararesellers e service providers com os níveis Silver, Gold, Platinum e Star

A recrutar: novos Parceiros, tendo em conta o valor associado às soluções,competências ou até local geográfico.Recursos de marketing: Market Development Funds, criados para apoiaratividades que promovam soluções NetApp; Campaign Express Demand Generation, recursos centralizados de marketing; OnChannel Marketing Services, uma agência de marketing dedicada; Co-Branding for Professional Services and Support Services.

Responsável de contacto: Rui Ribeiro - Director of Business Partners Organization – IBM Portugal Web: www.ibm.com/partnerworld

Soluções disponibilizadas: Soluções integradas de Hw, Sw e ServiçosPrograma de Canal: IBM Partnerworld programPrincipal área de foco: Soluções integradas de Cloud, Big Data & Analytics, mobile, social business, security, Watson, Smarter Planet. Soluções desenhadas para: Banking; Chemical & petroleum, Electronics, Energy & utilities, Financial markets, Government, Healthcare, Industrial products, Insurance, Retail, Telecommunications, Travel & transportation.

Responsável de contacto: Paulo Favero

Web: www.infoblox.comSoluções disponibilizadas: Proteção e Serviços de DNS, DHCP e IPAM. Controlo e Automação de Equipamentos de Rede.Programa de Canal: InfobLox Channel IP: Authorized Reseller, Core Partner e Elite Principal área de foco: Serviços e Segurança de rede.Recursos Marketing : Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo negócio.

Responsável de contacto: Sergio Segura – Dir. Comercial Information Builders Ibérica E-mail: [email protected]

Web: www.informationbuilders.pt/partner_program Soluções disponíveis: Inteligencia e análises de negócios, integração e qualidade de dados. Programa de canal: Programa de parcerias com as categorias de Parceiros integradores de sistema e consultores, fornecedores de software independentes e Parceiros de tecnologia. Principais áreas de foco: Self-Service Analytics, Dashboards, InfoApps, BI Móvel, Predictive Analytics, Visual Discovery, Data Integration, Master Data Management e Data Quality.

Responsável de contacto:Jorge Córdova - Director de Canal Sul da Europa - IntelWeb: www.inteltechnologyprovider.comPrograma de Canal: Intel Technology Provider Program – Três

níveis de parceria, Technology Provider Status, Gold Partner Status e Platinum Partner Status.Recursos de marketing: Promoção de soluções baseadas na Intel no website do parceiro ou in-store, apoiando-se em materiais de marketing de alta qualidade, bem como todo o merchandise apropriado.

Responsável de contacto:André João - Business Developer Manager

Web: www.itconic.comE-mail: [email protected]ções disponibilizadas: Datacenter Services, Managed Services, Cloud Solutions, Cibersecurity Services.Principal área de foco: Datacenter Infrastructure, MMR Services, Service Monitoring, Service Administration, IaaS, PaaS, BaaS, Backup Services, Big Data e Business Analytics, Customer Experience.

Responsável de contacto: Rui Pinho - Channel & SMB Account ManagerTelefone: + 351 211 996 176

E-mail: [email protected]: www.kaspersky.ptPrograma de Canal: Programa Europeu de Parceiros (níveis Registado, Prata, Ouro e Platina).Atividade base: Software de segurança.Soluções disponibilizadas: Soluções de segurança endpoint para utilizadores domésticos e empresas de todos os tamanhos.

Responsável de contacto:José Ferreira - Indirect Channel ManagerE-mail: [email protected]: www.konicaminolta.ptPrograma de Canal: Konica Minolta Partner Program.

A recrutar: Parceiros de Soluções e equipamentos de Impressão Office.Soluções disponibilizadas: soluções de hardware, software e serviços seu automatizam os processos internos das empresas e ganhos de produtividade.Recursos de marketing: Suporte financeiro e consultoria de Marketing específicos de acordo com o estatuto de parceria.

Responsável de contacto: Rui Gouveia - Channel Account Mgr.E-mail: [email protected]

Web: www.lenovo.com/ptSoluções disponibilizadas: Comercialização de soluções de mobilidade (PCs, Smartphones e Tablets), Infraestrutura (Servidores/Storage) e Serviços.Programa de Canal: Lenovo OneChannel com níveis Gold, Premium e Authorized.Principal área de foco: Datacenter, Mobilidade e Workstation.

Responsável de contacto:José António Blanco - Diretor de Marketing e de Canal da Lexmark Ibérica

Web: www.partnernet.lexmark.ptPrograma de Canal: Programa Lexmark Connect Partner - Programa Global da Lexmark dedicado ao Canal, com uma oferta unificada que integra hardware, consumíveis, serviço de assistência, managing print services (gestão de contratos de impressão) e soluções de software da Lexmark. Todos os parceiros qualificados poderão inscrever-se (ou candidatar-se no caso de segmentos específicos de MPS, BSD,Consumíveis) ao Lexmark Connect Partner.

Responsável de contacto: Teresa Virgínia - Partner Business & Development LeadE-mail: [email protected]

Web: https://mspartner.microsoft.com/ Programa de Canal: Microsoft Partner Network, com os níveis Comunidade,Subscrição, Silver e Gold. Principal área de foco: Cloud, Devices e Soluções. Presentes no mercado de Consumo e B2B. Recursos de marketing: Portal de Parceiros com materiais de marketing; e-boletim de Parceiros mensal; Yammer de parceiro Microsoft, rede social exclusiva para Parceiros Microsoft em Portugal, com novidades e partilhas de conteúdos diárias.


Responsável de contacto:Tiago Caldas - Sales Manager, OKI Europe Limited - Sucursal em Portugal

E-mail: [email protected] Web: http://www.oki.pt/shinrai/Programa de Canal: OKI Shinrai. A recrutar: OKI Shinrai Executive Partner, OKI Shinrai Premium Partner, OKI Shinrai Business Partner. Recursos de marketing: Extranet para Parceiros Shinrai (www.okipartnernet.pt); suporte de marketing; promoções e campanhas especiais; Estudos; materiais de merchandising e ponto de venda; plataforma online de serviço pós-venda; Centro de formação online sobre produtos, técnicas e recursos.

Responsável de contacto: Carla CarvalhoWeb: www.olivetel.pt

Soluções disponibilizadas: Concepção e Fabricação de Armários Técnicos e Estruturas Metálicas para Informática, Telecomunicações, Energia, Vídeo e Áudio.Principal área de foco: Operadores de Telecomunicações, Integradores de SI, Revendedores e Distribuidores de SI.

Responsável de contacto: José Câmara

Web: www.visus.ptSoluções disponibilizadas: Routers, Firewall, Switchs.Programa de Canal: Draytek Partner com níveis VER, VAR e DIST.Principal área de foco: Equipamentos de Networking.

Responsável de contacto: Manuel Gonçalves - Alliances & Channel Sr. Manager;

E-mail: [email protected] Web: www.oracle.com/partnersSoluções disponibilizadas: Base de dados, middleware, aplicações, engineered systems, servidores e storage; segurança e sistemas analíticos.Programa de Canal: Oracle PartnerNetwork (OPN) com os níveis Diamond, Platinum, Gold e Silver. Principal área de foco: Engineered systems, Infrastructure for Apps Cloud e SaaS, Customer Experience, Big Data e Business Analytics, IoT, Business Process Services, Human Capital Management, Enterprise Management, GRC e outras.

Responsável de contacto: Nuno ReisE-mail: [email protected]: http://www.pandasecurity.com/partners/become/requisitos.htmPrograma de Canal: Panda Business Partner.

Recursos de marketing: Formação nas áreas de actuação de cada solução. Licenciamento internos. Portal de parceiros que garante a gestão de todos os contratos, renovações, upgrades, e registo de novas oportunidades. Gestão de clientes, controlo de stocks, ativação de licenças e muito mais. No nível Premium, gestão partilhada de clientes, acesso a business plans diferenciados e rappel.

Responsável de contacto: Jorge GuimarãesWeb: http://www.phc.pt/portal/e/tparceiros.aspx

Soluções disponibilizadas: PHC CS Corporate Partner, PHC CS Advanced Partner, PHC CS Enterprise Partner, PHC FX Sales Partner, PHC FX Support Partner, PHC FX Total Partner.Programa de Canal: PHC Together Partner Program.Principal área de foco: Implementação e apoio pós-venda de Soluções PHC.

Responsável de contacto:Felicidade Ferreira - Country Manager para Portugal

Telefone: + 351 253 309 900E-mail: [email protected]: www.primaverabss.com/ptAtividade base: Desenvolvimento de soluções de gestão e plataformas para integração de processos de negócio para organizações de todas as dimensões e setores de atividade.

Responsável de contacto: Jorge Faria da Mota - Diretor Geral da Rittal PortugalWeb: www.rittal.pt

Soluções disponibilizadas: Caixas e Armários para Automação Industrial, Distribuição de Energia, Sistemas de Climatização Industrial, Armários para Telecomunicações, Bastidores de 19’’, Climatização para infraestruturas TI e Datacenters. Programa de Canal: Rittal IT Partner Programme e Canal de Distribuição. Principal área de foco: TI, Segurança de Dados, Infraestruturas, Indústrias de Processos,Automóvel, Alimentar, Farmacêutica, Energias Renováveis, Investigação e Inovação, Engenharia Mecânica, Engenharia Elétrica e Automação.

Responsável de contacto: Ana Teresa Ribeiro - SMB Manager E-mail: [email protected]

Web: http://www.sage.pt/parceiros/programa-de-parceirosSoluções disponibilizadas: ERP, Faturação, Contabilidade & Financeira, Recursos Humanos, CRM. Programa de Canal: Sage Partnership Program – com os níveis Business Partner Prime, Business Partner Professional, Business Partner, Business Partner Retail. Principal área de foco: Disponibilizamos soluções para otimizar e rentabilizar o negócio das Pequenas e Médias Empresas nas suas diversas áreas: faturação, contabilidade, gestão de Recursos Humanos e gestão integrada.

Responsável de contacto: Pedro Miguel FernandesE-mail: [email protected]

Web: partnerportal.samsung.com/Soluções disponibilizadas: Mobilidade, Digital Signage, Printing, Monitores e componentes.Programa de Canal: Samsung Team of Empowered Partners (STEP).Principal área de foco: Managed Print Services, Mobile Payment, Soluções Hotelaria, Comunicação Digital, Soluções de Produtividade para Mobile; Segurança KNOX, POS Móvel.

Responsável de contacto:Mário Correia - Channels & Alliances ManagerE-mail: [email protected]

Web: www.sas.com/pt_pt/partners/become-a-partner.htmlSoluções disponibilizadas: Advanced Analytics; BI; Customer Intelligence; Data Management; Risk Management; Fraude & Security.Programa de Canal: Programa de Parcerias com 3 níveis: Platinum, Gold, Silver.Channel Opportunities: Programa MASP (Managed Analytic Services Provider); Reseller Program; Programa OEM.

Responsável de contacto: Vítor Bezelga - Channel Senior ManagerWeb: www.sap.com/portugal/partner.html

Soluções disponibilizadas: SAP S/4HANA, SAP Business All-in-One, SAP Business One, SAP HANA Platform, SAP SuccessFactors, SAP Hybris, SAP Ariba, SAP Fieldglass e muitas outras. Programa de Canal: SAP PartnerEdge, composto pelos níveis Silver e Gold https://partneredge.sap.com/en/welcome.htmlPrincipal área de foco: Software de gestão empresarial. Analytics & Big Data, Business Networks, Cloud, Customer Engagement & CRM, Human Capital Management, Internet of Things, Mobile, Platform.


Responsável de contacto: Paulo Antunes - Director Comercial Business Solutions

E-Mail: [email protected]: www.multimac.ptSoluções disponibilizadas: Document & Printing (Multifunções, Impressoras, MPS – Marcas Sharp ), Visual Solutions ( Monitores, Projetores – Marca Sharp.Programa de Canal: Sharp Partner.Principal área de foco: MXPRINT Optimised Services: Managed Print Services (MPS), Consultadoria IT Empresarial ( visual e printing solutions).

Responsável de contacto: José Esfola - European Channel Group DirectorE-mail: [email protected]

Site: www.xerox.pt Principal área de foco: Equipamentos multifuncionais e impressoras para ambientes de escritório, produção e mercado das artes gráficas; ainda serviços de financiamento, soluções de managed print services e outsourcing da gestão e processamento de documentos. Programa de Canal: “Global Partner Program”; no decurso da avaliação do Parceiro são analisadas métricas como: volume de negócio Xerox, certificação individual da força de vendas, equipamentos de showroom, ações e eventos desenvolvidos pelo Parceiro.

Responsável de contacto:Miguel Campaste - Engineer COM

E-mail: [email protected]: www.socomec.pt / www.socomec.comSoluções disponibilizadas: Soluções de elevada qualidade de Energia, sistemas UPS, sistemas de medição, controlo e análise de energia,sistemas de corte e proteção e solar.Programa de Canal: Socomec Partner.Principal área de foco: Data Center, Medicina, Indústria, IT, Oem e Building.

Responsável de contacto: Michael de Castro - Territory Manager; E-mail: [email protected] Sónia Ferreira - Channel Sales; E-mail: [email protected]: https://www.suse.com/partners/

Soluções disponibilizadas: Server, Virtualization, OpenStack Private Cloud, Public Cloud, Storage, Unix to Linux, Big Data, OS Standardization.Programa de Canal: SUSE PartnerNet Program, para as áreas de Solution Providers and Systems Integrators, Hardware and Software Partners, Commercial Training and Cloud service Providers.

Responsável de contacto: Meritxel PijoanWeb: www.symantec.com

Soluções disponibilizadas: Endpoint, E-mail e Cloud Security.Programa de Canal: Secure One Partner Program: Silver, Gold e Platinum. Principal área de foco: CiberSecurity e Cloud Services.Recursos Marketing : Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo negócio.

Responsável de contacto: Alex Rocha Web: www.swivelsecure.com

Soluções disponibilizadas: Soluções Autenticação Forte Multi Factor, Cloud Services.Programa de Canal: Swivel Business Partner Program.Principal área de foco: Cloud Services, Autenticação Forte.Recursos Marketing: Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo negócio.

Responsável de contacto: João Dessa, sales manager B2BE-mail: [email protected]

Web: www.toshiba.ptSoluções disponibilizadas: Portáteis B2B, soluções e serviços.Programa de Canal: Toshiba Business Partner Program (TBPP).Principal área de foco: Mobilidade empresarial.

Responsável de contacto: Filipe Sousa Dias de Freitas, Regional Manager Unit4 PortugalE-mail: [email protected] Web: www.unit4.pt

Soluções disponibilizadas: Soluções de ERP self-driving de próxima geração e aplicações de negócio verticais best-in-class. Programa de Canal: Programa Global de Parcerias. Principal área de foco: Unit4 disponibiliza soluções de ERP self-driving de próxima geração e aplicações de negócio verticais best-in-class que capacitam as pessoas nas organizações focadas em de Serviços Profissionais, Serviços Públicos, Sem Fins Lucrativos, Imobiliário, Retalho, Serviços Financeiros, e Ensino.

Responsável de contacto: Aoife CroninEmail: [email protected]

Web: www.veritas.comPrograma de Canal: Veritas Partner Force, níveis Platinum, Gold, Silver e Register.Soluções disponibilizadas: Backup e Recovery, Information Governance, Information Availability. Produtos Focus: Backup e Recovery (Veritas Backup Exec, Veritas Netbackup, Veritas Netbackup Appliances). Information Governance: Veritas Information Maps; Veritas Enterprise Vault & Veritas Enterprise Vault; Cloud Veritas eDiscovery Plataform; Veritas Data Insight, Information Availability: InfoScale.

Responsável de contacto:Carlos Vieira, Country Manager, Spain & PortugalE-mail: [email protected]

Web: http://www.watchguard.pt/ Programa de Canal: WatchGuardONE com vários de níveis de adesão, que incluem os níveis Silver, Gold, Platinum e MSSP. Principal área de foco: Formação e certificação, com o WatchGuardONE, programa de formação técnica ministrada por um instrutor virtual com várias etapas, assuntos e fusos horários. A recrutar: Parceiros bem formados e bem instruídos; quanto maior for o investimento do Parceiro em formação, mais será recompensado pela WatchGuard em forma de descontos e rebates Back-end.

Responsável de contacto: Juan Tonda - Partners Program LeadE-mail: [email protected]

Web: www.wedotechnologies.comSoluções disponibilizadas: Software WeDo Technologies RAID para os os setores de Retalho, Utilities, Saúde, Banca e Seguros, Setor Público.Programa de Canal: WeDo Partners Program. Certificação de competências na plataforma RAID, bem como na sua revenda. Níveis Gold e Platinum.Principal área de foco: Software para auditoria e monitorização contínua e automática de processos de negócio financeiros e não-financeiros.

Responsável de contacto: Nuno MendesE-mail: [email protected]

Web: www.whitehat.ptSoluções disponibilizadas: Soluções de segurança antimalware, 2FA, UTMs, DLP, backup & disaster recovery, e-mail. Programa de Canal: Programa de Parceiros com os níveis Bronze, Silver, Gold e Platinum.Principal área de foco: Soluções de segurança para sistemas de informação.


Ajoomal Asociados S.L. | Localidade: Almada | Contacto: Fernando Pimenta Santos | E-mail: [email protected]: www.ajoomal.com/pt | Telefone: +351 21 130 21 94 | Principais marcas distribuidas: Barracuda, Efficient IP, Ipswitch, Kerio, Peplink, Ruckus, Sophos, Gemalto(SafeNet), SolarWinds, Silent Circle, ObserveIT e WatchGuard.

Avnet Technology Solutions Portugal | Localidade: Lisboa | Contacto: Bernardete Carvalho | E-mail: [email protected]: http://www.ts.avnet.com/pt/ | Telefone: +351 910 887 598 | Principais marcas distribuídas: Brocade, Cisco, Colt, EMC, FalconStor, Liquidware Labs, NetApp, Radware, Red Hat, RSA, SoftLayer, SolarWinds, StormShield, VCE, Veeam, Vision Solutions, VMware, Zimbra.

CPCDI, S.A. | Localidade: Matosinhos | E-mail: [email protected] | Web: www.cpcdi.pt | Telefone: +351 229 570 200Principais marcas distribuídas: Acer, Asus, APC, HPi, HPEnterprise, Toshiba, Dell, Western Digital, Epson, Canon, Oki, Lenovo, Huawei, Kingston, Samsung, Microsoft.

Databox Informática | Localidade: Massamá | Contacto: José Neves | E-mail: [email protected] | Web: www.databox.ptTelefone: +351 214 308 403 | Principais marcas distribuídas: Adobe, Allied Telesis, Apple, Asus, Box Systems, Brother, Cisco, Canon, Dell, D-Link, Eaton, Epson, Fujifilm, Fujitsu, Garmin, Hp, Intel, Kaspersky, Kingston, Lexmark, Lg, Logitech, Meru Networks, Metronic, Microsoft, Philips,

Pioneer, Polycom, Samsung, Seagate, Schneider Electric, Sony, Symantec, Targus, Toshiba, Verbatim, Viewsonic, Westerndigital, Xerox.

Esprinet Portugal | Localidade: Porto | Contacto: Miguel Peixoto (Director Comercial) | E-mail: [email protected]: www.esprinet.com | Telefone: +351 220 160 500 | Principais marcas distribuídas: Toshiba, Lenovo, Acer, Hp (Consumíveis), Epson, Benq, Xerox, Parrot, AOC, Philips, Zyxel, Bq, Netgear, Eaton, Nilox, Celly, Viewsonic, Mars, Gaming, Gigaset, Atlinks.

Exclusive Networks | Localidade: Lisboa | Contacto: Elizabeth Alves | E-mail: [email protected]: http://www.exclusive-networks.pt | Telefone: +351 217 217 493 | Principais marcas distribuídas: vArmour, Arista, VM Turbo, Nutanix, Pernixdata, Druva, F5, Allot, Aerohive, Silver Peak, Ixia, Infoblox, LogRhythm, Palo Alto Networks, FireEye, Imperva,Netskope,T ufin.

GTI Software & Networking | Localidade: Lisboa | E-mail: [email protected] | Web: www.gtiportugal.ptTelefone: +351 219 491 600 | Principais marcas distribuídas: Acer, Acronis, Adobe, Attachmate, Autodesk, Avermedia, Belkin, Backbox, Bq, Borland, Business Object, C.A. Licencias, Checkpoint, Conceptronic, Corel, Devolo, D-Link, Fujitsu, Fx, Gateway, Hercules, Hitachi, Iomega, Iomega

Nas, Kaspersky, Kemp Technologies, Lacie, Landesk, Lopdgest, Magix, Mcafee, Mge, Microsoft, Nero, Polycom, Nuance, Parallels, Pc Tools, Pinnacle, Quark, Quest, Red Hat, Roxio, Rsa, Symantec, Targus, Tech Air, Thrustmaster, Toshiba, Tplink, Training Channel, Tucano, Unit 4, Vasco Systems, Veeam, Vmware, Wacom.

IM Portugal | Localidade: Sintra | Contacto: José Carlos Ferreira | E-mail: [email protected] | Web: www.ingrammicro.comTelefone: +351 219 154 340 | Principais marcas distribuídas: Dell, Microsoft, HP Supplies, Fujitsu, Kingston, Seagate, Intel,Western, Digital, Zyxel, Datacore, Acer, Logitech, Netgear, Juniper, Epson, LG, Nvidia, Smart Technologies, Qnap Systems, Barracuda.

JP - Inspiring Knowledge | Localidade: Porto (sede) e Lisboa (delegação) | Contacto (se aplicável): Luis Almeida, Diretor de Marketing e Comunicação | E-mail: [email protected] | Web: www.jp-ik.com | Telefone: +351 229 993 900 | +351 219 259 902 | Principais marcas distribuídas: Tsunami, mymaga, DELL, LG, Samsung, Huawei, HP, ASUS, Microsoft, Intel, Kaspersky, Fujitsu, OKI, Epson, Brother, Toshiba, Wiko, Kingston, Eaton, TP-LINK, Conceptronic.

Liscic, Lda | Localidade: Lisboa | E-mail: [email protected] | Web: www.liscic.pt | Telefone: +351 217 100 650Principais marcas distribuídas: Toshiba e NEC.

Minitel, Sociedade de Fomento de Aplicações Informáticas, Lda | Localidade: Lisboa | E-mail: [email protected]: http://www.minitel.pt | Telefone: +351 21 38109 00 | Principais marcas distribuídas: Adobe, Devicelock, Filemaker, Labtech, Lacie, Qnap, Soti, Unitrends, Vipre, Webroot, Trendnet, Crucial, Elgato, Adónis, Floome, Inicio, Innergie, Kensington, Levar, Mykronoz, Seagate, Wacom.

Multimac | Contacto: Paulo Antunes – Director Comercial Business Solutions | E-mail: [email protected] | Web: www.multimac.ptPrincipais marcas distribuídas: Sharp, Lexmark, Xopvision Cloud Digital Signage, MultiXop, Hitachi.

Tech Data Portugal | Localidade: Lisboa / Porto | Web: www.techdata.pt | Telefone: +351 214 728 400 / +351 707 200 016Principais marcas distribuídas: Adobe, Apple, Autodesk, Avaya, Cisco, D-Link, Dell, Epson, HP, HPE, Intel, Kingston, enovo, Microsoft, Motorola, Samsung, Toshiba, Western Digital, Xerox.

Westcon-Comstor | Localidade: Lisboa | Contacto: Anabela Cândido / Vitor Barreira | E-mail: [email protected]: www.westcon.pt | Telefone: +351 210 310 210 | Principais marcas distribuídas: Cisco, VMware, Veeam, Hitachi, Datacore, Avocent, Checkpoint, F5, Bluecoat, Fortinet, Trend Micro, Palo Alto, Juniper, Extreme, Plantronics, Jabra, Axis, Oracle, Telylabs, Snom, Polycom.

Arrow ECS Portugal | Localidade: Lisboa | Telefone: +(351) 218 933 100 | Web: www.arrowecs.ptContacto: Sónia Casaca – Business Unit Manager Segurança | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: AlgoSec, Allot, Aruba, Blue Coat, Check Point, FireEye, Fortinet, HPE, Infoblox, Juniper, Radware, Splunk, Swivel, Symantec, Trend Micro | Contacto: Paulo

Marques – Business Unit Manager Storage & Virtualização | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: NetApp, Citrix, SUSE, Red Hat, CommVault, Lenovo, Pure Storage, Veritas, Quantum, Light Sand, Brocade | Contacto: Raquel Branco – Business Unit Manager EMC | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: EMC | Contacto: Raúl Liz – Business Unit Manager IBM | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: IBM | Contacto: Jorge Duarte – Business Unit Manager Oracle | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: Oracle | Contacto: Pedro Pinto – Business Unit Manager HP | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: HP.

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