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Programa de Internacionalização

de Empresas

Apex-Brasil

Apresentação: Juarez Leal

A APEX-BRASIL

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos é um Serviço Social Autônomo vinculado ao Ministério de Relações Exteriores.

ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS

INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS

PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES

EIXOS DE ATUAÇÃO

EMPRESAS APOIADAS 12.971+5% em relação a 2015

EXPORTAÇÕESEM 2016

US$ 42,5 BI

-6,3% em relação a 2015

• Inteligência Comercial – Estudos de mercado e de oportunidades setoriais

• Qualificação para Exportação – PEIEX

• Promoção Comercial – Projetos Setoriais e Eventos da Apex-Brasil no exterior

• Internacionalização – Programa de Internacionalização e Escritórios Apex no exterior/SECOM.

• Atração de Investimentos – Investimento produtivo, aproximação de empresas e investidores e apoio aos governos estaduais para atendimento de investidores

NOSSAS PRINCIPAIS SOLUÇÕES

Principais pilares de atuação:

Suporte técnico para a internacionalização de empresas, com a utilização de metodologia desenvolvida pela equipe Apex-Brasil nos últimos 4 anos.

Presença internacional nos principais mercados mundiais, com escritórios da Apex-Brasil e Setor de Promoção Comercial das Embaixadas do Brasil no exterior.

Gerência de InvestimentosCoordenação de Internacionalização

PRINCIPAIS NECESSIDADES DAS EMPRESAS QUE QUEREM EXPANDIR SUAS OPERAÇÕES:

• Estruturar sua estratégia de internacionalização e elaborar seu Plano de Expansão

Internacional

• Preparar seus líderes e executivos para o processo de expansão internacional

• Apoio local para abrir empresa no exterior e fazer contatos com stakeholders estratégicos

• Informações qualificadas para selecionar potenciais países para instalação local

• Analisar cadeia de valor local para verificar custos e viabilidade para instalação no país

Objetivos:

• Qualificar executivos para a internacionalização;

• Apoiar as empresas no processo de expansão internacional, oferecendo suporte técnico.


Empresas que pretendem abrir operações próprias no exterior em até 3 anos.

Público-alvo:

O que é?

Conjunto de soluções técnicas para a internacionalização, customizadas de acordo com os objetivos e interesses das empresas brasileiras.


Soluções do Programa:

Capacitação em internacionalização (presencial e à distância)

Seminários sobre mercados estratégicos

Missões de Internacionalização

Atendimento customizado (coaching)

Apoio para instalação no exterior (escritórios Apex, Secoms e rede de parceiros nos países)



Atividades de Capacitação:


- InterCom - Curso de 40 horas, realizado em parceria com a Fundação Dom Cabral (FDC) – reflexão

estratégica sobre o processo de internacionalização de empresas brasileiras.

- Marketing Internacional - Curso de 32 horas, desenvolvido em parceira com a Escola Superior de

Propaganda e Marketing (ESPM) - elaboração de plano de marketing internacional.

- Palestras Temáticas – série de palestras e seminários realizados pela Apex-Brasil, via web, com

transmissão ao vivo – discussão sobre temas relevantes para a internacionalização.

- Passaporte para o Mundo – plataforma de capacitação on-line da Apex-Brasil - base de apoio ao

planejamento, à implantação e ao desenvolvimento das operações de empresas no exterior.


Atividades de Capacitação:


www.passaporteparaomundo.com.br

https://vimeo.com/193914140/b506b93284

https://vimeo.com/193914140/b506b93284


Seminários sobre Mercados Estratégicos:


- Seminários presenciais - oferece informações abrangentes sobre o mercado, desde as oportunidades

para exportação de produtos até as informações específicas sobre a abertura de operações próprias no

local.

- Webinars – transmitidos ao vivo, oferecem informações mais específicas para o público do Programa

de Internacionalização.


Missões de Internacionalização:


- As missões de internacionalização propiciam aos participantes uma melhor visão geral sobre a

instalação local, com a organização de visitas técnicas e rodadas com prestadores de serviços e

stakeholders de governo, zonas francas, portos e centros de distribuição, com o objetivo de permitir que

as empresas brasileiras conheçam a cadeia de valor local para acelerar processo de instalação .


Apoio à instalação local:


Serviços: estudos customizados, missões customizadas, instalação virtual, instalação física (consultar

disponibilidade por unidade).

10 ESCRITÓRIOSPELO MUNDO

110 SECOMs ao redor do Mundo

Prontidão para

Internacionaliza

ção

Explicitar

Análise de

Mercado

Operação

Internacional

Orientação

Estratégica

DesenvolverEntender

Plano de

Expansão

Internacional

Perfil de

Internacionaliza

ção


Atendimento Customizado

PORQUE A APEX-BRASIL DESENVOLVEU UMA METODOLOGIA

DE INTERNACIONALIZAÇÃO?

• Para oferecer orientação sobre o passo a passo para a construção de um Plano de Expansão Internacional

• Para abordar toda a complexidade dos impactos do processo de internacionalização nas áreas de negócios

e de gestão das empresas atendidas

• Para ajudar as empresas a mapear e minimizar os riscos na expansão internacional

• Para apoiar a gestão organizacional global de empresas já internacionalizadas

ETAPA 1 - ENTENDER

• Dados corporativos

• Forma de atuação no exterior

• Faturamento internacional

• Planos para expansão internacional

• Países-alvo para expansão internacional

• Estratégia Corporativa

• Recursos para projeto

• Equipe envolvida

• Plano de Negócios

Perfil

de

Internacionalização

ETAPA 1 - ENTENDER

Relatório da Avaliação de Prontidão para a


Resultado da Avaliação de Prontidão

Visão dos gaps do Projeto de Internacionalização

Questionário de avaliação da prontidão para

a internacionalização

EXEMPLO AVALIAÇÃO

DE PRONTIDÃO

CLIENTE APEX-BRASIL

Índice atual

3,0

2,2

1,5

2,0

1,4

2,2

1,8

2,0

Talento e Liderança

Gestão Internacional

Plano de Expansão Internacional

Conhecimento de mercado

Operação

Internacional

Categoria

Decisão Estratégica

Estratégia de Internacionalização

Experiência Internacional

Orientação

Estratégica

Análise de

Mercado

Pilar

Modelo de Negócios

0

1

2

3Decisão Estratégica

Estratégia deInternacionalização

ExperiênciaInternacional

Conhecimento demercado

Modelo deNegócios

Talento e Liderança

GestãoInternacional

Plano de ExpansãoInternacional

ETAPA 2 - DESENVOLVER

Consiste na estruturação do Projeto de Internacionalização:

Análise de Mercado Operação InternacionalOrientação Estratégica

Desenvolvimento do Projeto

GOVERNANÇA CORPORATIVA

PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA

10

Implantar processos de gestão das operações internacionais

11

Gerenciar roadmapde iniciativas para implantação das operações internacionais

12

Monitorar e controlar operações internacionais

Gestão da


1Estabelecer diretrizes estratégicas para a Internacionalização

2Priorizar e validar o país-alvo para expansão internacional

3Definir objetivos e metas da internacionalização para o país-alvo

Orientação

Estratégica

4Análise do mercado e concorrência no país-alvo

5Construir o modelo de negóciosadaptado ao país-alvo

6Validar a adaptação da cadeia de valor no país-alvo

Análise de

Mercado

7Estruturar o Plano de Marketing e Vendas

8Adaptar estrutura e processosorganizacionais –liderança e equipe

9Desenvolver o business case econômico da nova operação internacional

Operação

Internacional

País-alvo e objetivos validados

Modo de entrada selecionado

Viabilidade do investimento

analisada

Decisões de gestão e (re)investimento

OutputsProcessos

ETAPA 3 - EXPLICITAR

A Apex-Brasil oferece:

• Modelo de Plano de Expansão Internacional

• Instrumentos para simulação e exercícios

• Casos de empresas brasileiras que exemplificam o desenvolvimento da expansão internacional

Obrigada.

Luciana Gatto

Coordenação de Internacionalização

[email protected]

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