Construção de negócio internacional PRINCÍPIOS

AmwayVALORES

Parceria Integridade Valor Individual

Conquista Responsabilidade Pessoal

Livre Iniciativa1

A integridade é um dos nossos valores centrais e é essencial ao sucesso do nosso negócio. Fazemos o que está certo, não apenas o que "funciona". O sucesso da Amway é medido não apenas em termos económicos mas também pelo respeito, confiança e credibilidade que ganhamos.

Parceria Integridade Valor Individual

Conquista Responsabilidade Pessoal

Livre Iniciativa2

• PARCERIA – A Amway assenta sobre o conceito de parceria, começando pela parceria entre os nossos fundadores. A parceria que existe entre as famílias fundadoras, os funcionários e os empresários é o nosso bem mais precioso. Tentamos sempre fazer o que é do interesse a longo prazo dos nossos parceiros, de modo a aumentar a confiança e a credibilidade. O sucesso da Amway recompensa todos aqueles que para ele contribuírem.

• INTEGRIDADE – A integridade é essencial para o sucesso do nosso negócio. Fazemos o que está certo, não apenas o que "funciona". O sucesso da Amway é medido não apenas em termos económicos mas também pelo respeito, confiança e credibilidade que ganhamos.

• VALOR INDIVIDUAL – Reconhecemos a singularidade que é criada com cada indivíduo. Cada pessoa merece respeito, tratamento justo e a oportunidade de ter sucesso em toda a medida do seu potencial.

ValoresAMWAY

A INTEGRIDADE É ESSENCIAL AO SUCESSO

DO NOSSO NEGÓCIO

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• CONQUISTA – Somos construtores e encorajadores. Buscamos a excelência em tudo o que fazemos. O nosso foco é a melhoria contínua, o progresso e o cumprimento dos objectivos individuais e de grupo. Antecipamos a mudança, damos-lhe resposta rápida, agimos para obter resultados e lucramos com as nossas experiências. Encorajamos a criatividade e a inovação.

• RESPONSABILIDADE PESSOAL – Cada indivíduo é responsável por alcançar os seus objectivos pessoais, assim como por se esforçar a 100% para ajudar a atingir os objectivos empresariais ou de equipa. Ao ajudar as pessoas a se ajudarem, promovemos o potencial de sucesso individual e partilhado. Temos, também, a obrigação de ser bons cidadãos nas comunidades onde vivemos e trabalhamos.

• LIVRE INICIATIVA – Somos orgulhosos defensores da liberdade e da livre iniciativa. Está claramente provado que o progresso económico humano se alcança mais facilmente numa economia de mercado livre.

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1. REGRA DA RECIPROCIDADE – Reja-se sempre pela "Regra da reciprocidade" como princípio básico na realização de negócios: "Faça aos outros aquilo que gostava que fizessem a si."

2. INTEGRIDADE PESSOAL – Comporte-se de modo a reflectir os mais elevados padrões de integridade e responsabilidade, uma vez que as suas acções têm efeitos profundos, não apenas no seu negócio e no negócio do seu grupo, mas também na reputação do negócio Amway.

3. INTEGRIDADE DA LINHA DE PATROCÍNIO (LP) – Honre, respeite e proteja a linha de patrocínio com integridade. Sendo um dos valores de base chave sobre os quais a Amway foi erigida, manter e salvaguardar a LP com integridade é fulcral para o sucesso e crescimento sustentável do negócio para os Empresários Amway (EA) e para a própria Amway.

Princípios orientadoresGLOBAIS

HONRE, RESPEITE E PROTEJA A LINHA DE PATROCÍNIO COM INTEGRIDADE

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4. RESPONSABILIDADES DE PATROCINADOR E DE PLATINA – Desempenhar as diversas responsabilidades de um patrocinador e de um Platina conforme estabelecido pelas Regras e Políticas Amway, incluindo as de tutoria, formação e apoio aos EA da LP.

5. NEGÓCIO EQUILIBRADO – Construir um negócio equilibrado – entre a largura e a profundidade, entre as vendas e os patrocínios, entre o uso pessoal e a assistência às linhas descendentes e aos clientes, entre crescer local e internacionalmente – é do interesse dos EA para alcançar rentabilidade e sustentabilidade.

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I. Patrocínio internacional de um potencial empresário

1. O patrocínio internacional de um potencial EA é um método que permite que um EA de um mercado Amway introduza potenciais empresários de outro mercado para se juntarem ao negócio Amway, lhes forneça assistência e suporte contínuos no estrangeiro e, por conseguinte, receba os benefícios associados do Plano Amway de Vendas e Marketing. O patrocínio internacional é uma linha de patrocínio primária tal como um patrocínio pessoal.

2. O patrocinador internacional de um novo EA deve conhecê-lo pessoalmente e apresentar-lhe o negócio Amway, de modo que o novo EA identifique o patrocinador internacional ao fazer o seu registo na Amway. Quaisquer comportamentos artificiais, arbitrários ou manipulativos por parte de um patrocinador, seja dentro do seu mercado (por ex., construção de profundidade inadequada) ou por patrocínio internacional inadequado, viola este princípio e prejudica a equidade e a integridade do Plano Amway de Vendas e Marketing. A Amway monitorizará e auditará o processo de registo para garantir a legitimidade das relações de patrocínio internacionais.

Princípios de construção específicos dos NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

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3. Enquanto todos os potenciais empresários têm de ter um patrocinador do seu mercado para se tornarem EA, NÃO precisam sempre de ter patrocinador internacional. Apenas nos casos em que um potencial empresário é apresentado ao negócio por um EA de outro mercado Amway é que na sua candidatura deve constar esse EA como seu patrocinador internacional. Nesses casos, o patrocinador do mercado interno é denominado de patrocinador por delegação.

4. O papel do patrocinador por delegação é oferecer tutoria, motivação, formação e apoio contínuos no mercado doméstico ao novo EA, com apoio do patrocinador internacional. O papel do patrocinador internacional é oferecer apoio externo, encorajar o novo EA, manter-se em contacto regular com o mesmo e ajudar a garantir que o novo EA se esforça para construir um negócio Amway forte. (Para mais detalhes, ver por favor Construção Internacional de negócio Funções e Responsabilidades)

5. A Amway respeita a LP conforme estabelecida nos formulários de candidatura assinados, que são vinculativos juridicamente. É da responsabilidade dos envolvidos no acto do patrocínio ajudar um potencial empresário a compreender na íntegra as implicações do patrocínio e das vantagens associadas do Plano Amway de Vendas e Marketing para o patrocinador/patrocinador por delegação/patrocinador internacional, e ter atenção para garantir a precisão das informações de patrocínio fornecidas antes de assinar o formulário de candidatura. Após um formulário de candidatura ser assinado e enviado, a Amway reconhece e respeita a relação contratual estabelecida e não procede a alterações à referida relação contratual levianamente.

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1. A partir de 1 de Janeiro de 2015, com o objetivo de estabelecer um negócio múltiplo noutro mercado, um EA deve ser pelo menos Platina qualificado em qualquer mercado da Amway. Um EA residente fora do seu mercado de origem poderá estar isento da obrigação de ser Platina qualificado, caso o EA possa fornecer um comprovante de residência e/ou tenha um familiar imediato no mercado alvo, e é elegível para possuir e operar um negócio Amway no mercado alvo e é elegível para ter e operar um negócio Amway no mercado internacional alvo. A partir de 1 de Junho de 2016, o teste para obter o Certificado de Negócios Múltiplos deixará de ser obrigatório; no entanto a Formação em Negócios Múltiplos é fortemente recomendada. (Para mais detalhes, ver por favor a Política para Patrocínios Internacionais).

2. Se aplicável, os EA podem ainda patrocinar os seus "Negócios múltiplos" (também conhecidos como Segundos negócios ou Negócios n.º2). Através de um negócio múltiplo, um EA elegível

regista um negócio Amway como seu num mercado Amway estrangeiro e, através de patrocínio internacional, associa esse negócio a um dos seus negócios Amway existentes. Como proprietário de um negócio múltiplo, o EA deve, ao assinar e enviar uma candidatura no mercado estrangeiro, satisfazer todos os requisitos locais, à luz da legislação local e das Regras e Políticas Amway locais, relativos a possuir um negócio Amway. O EA deve ainda cumprir as funções e responsabilidades de um EA e de um patrocinador, incluindo dar tutoria, formação motivação e assistência diária aos clientes e grupos de linha descendente no mercado-alvo.

3. A partir de 1 de setembro de 2017, depois de um EA ter estabelecido um negócio múltiplo num mercado Amway, o EA só poderá patrocinar internacionalmente novas linhas descendentes de EAs desse negócio múltiplo. Qualquer patrocínio internacional estabelecido antes de 1 de setembro de 2017 não sofrerá qualquer impacto

II. Negócio múltiplo noutro mercado Amway

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4. Mesmo que um EA seja elegível, não é necessariamente do melhor interesse de todos os EA, especialmente dos novos, estabelecer um negócio múltiplo num mercado estrangeiro. Estabelecer e operar um negócio múltiplo é, geralmente, mais dispendioso, mais desafiante e mais complicado cultural e linguisticamente do que construir um negócio Amway no mercado doméstico do empresário. A mesma quantidade de esforço despendido num negócio múltiplo tende a produzir menos retorno do que num negócio doméstico. E o Plano de Vendas Amway, por predefinição, oferece mais prémios e recompensas aos detentores de negócios Amway internos para encorajar o foco nesse mercado. Os EA podem começar a maximizar os benefícios do seu Plano de Vendas e Marketing relativamente a negócios múltiplos quando levarem os seus negócios nacionais a, pelo menos, nível de qualificação Esmeralda (EBR).

5. Se o EA operar negócios múltiplos, é aconselhável que o EA seja patrocinador por delegação e

patrocinador internacional de um EA do mercado estrangeiro.

6. Apesar de a Amway não obrigar a duplicação de uma LP em todos os mercados, antes de estabelecer um negócio múltiplo, os EA devem verificar com as suas linhas ascendentes se a LP possui negócios no país alvo (o mercado/país em que o EA está a estabelecer um novo negócio Amway). Caso possua, aconselha-se vivamente que os EA sigam a LP original do mercado doméstico tanto quanto possível. Isto ajuda a preservar a harmonia da LP e pode fornecer orientação e assistência a um EA que esteja a pensar iniciar um negócio num mercado estrangeiro.

7. Na generalidade, um EA pode possuir, estar interessado, ser signatário ou estar listado como representante em apenas uma distribuição num mercado.

III. Aliciamento inter-linhas internacional

Sujeitos às regras relativas ao aliciamento, os EA não deverão aliciar as linhas descendentes

AJUDE A PRESERVAR A HARMONIA DA LP

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de outros EA para que se registem sob ele noutros mercados. Isso seria uma violação das Regras de conduta Amway e é proibido. Apesar de os EA não serem obrigados a se juntar à mesma LP em todos os mercados, a bem de promover a harmonia da

LP e a consistência da filosofia de construção de negócios, os EA que operem negócios no estrangeiro são vivamente encorajados a seguir a sua LP no seu mercado doméstico tanto quanto possível.