pricing e métodos de custeio - aorp · 2. escolher um método de pricing exercício 2 assumindo...
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PricingeMétodosdeCusteio
AntónioTrigoMorais|23.01.2020
Passosparadeterminaropreço
Determinaroscustos
Estimaraprocura
Analisarcompetidores
Escolherummétododepricing
Simularopreçofinal
1.Determinaroscustos
Custos
FixosCustosquenãovariamconsoanteoníveldeprodução
VariáveisCustosquevariamdiretamentecomoníveldeprodução
1.Determinaroscustos
𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑚é𝑑𝑖𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 =𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑧𝑖𝑑𝑎𝑠
𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑥𝑜𝑠 + 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 × 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑧𝑖𝑑𝑎𝑠
OCustoTotalcorrespondeàsomadoscustosfixosevariáveisparaumdeterminadoníveldeprodução
OCustoMédioéocustoporunidadeparaumdeterminadoníveldeprodução
1.Determinaroscustos
Exercício1
AempresaAUREAestánestemomentoaaferiroscustosdeproduçãoqueincorreaoproduzirummodeloespecíficodeumaneldeouro.Apóspesquisa,foramdeterminadososseguintescustos:
- Rendamensalnovalorde500€- Saláriosmensaisdedoiscolaboradoresnovalorde750€- Matérias-primasporunidadeproduzidanovalorde35€- Serviçodecontabilidade,energia,etc.novalorde200€
Paraumníveldeproduçãomensalestimadode100unidades,qualseria:1) custototal2) customédioporunidade
1.Determinaroscustos
2)𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑚é𝑑𝑖𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 =𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑧𝑖𝑑𝑎𝑠=5700€100
= 57€
1) 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑥𝑜𝑠 + 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 × 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑧𝑖𝑑𝑎𝑠
= 500€ + 1500€ + 200€ + 35€ × 100 = 5700€
2.EscolherummétododepricingPreçoAlto
PreçoBaixo
(Nãoexisteprocuraparaestepreço)
(Nãoexistelucroparaestepreço)
PreçoLimiteSuperior
PreçoLimiteInferior
Custos
Preçoscompetidoresesubstitutos
Avaliaçãodosclientes
Espaçodedecisãodopreço
2.Escolherummétododepricing
1)Calcularopreçoatravésdemarkup (taxaadicionadaaoCustoUnitário)
𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 = 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 +𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑥𝑜𝑠
𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
SendoqueoCustoUnitárioécalculadocombasenumaprevisãodevendas
Opreçoécalculadotendoporbaseumataxaderetornonoscustos
𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑀𝑎𝑟𝑘𝑢𝑝 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 × (1 +𝑚𝑎𝑟𝑘𝑢𝑝)
2.Escolherummétododepricing
Exercício2
AssumindoqueaempresaAUREAmantémoscustosde:- Rendamensalnovalorde500€- Saláriosmensaisdedoiscolaboradoresnovalorde750€- Componentesporunidadeproduzidanovalorde35€- Serviçodecontabilidade,energia,etc.200€
Apósfazerumapesquisademercado,previu-sequenessemêsseiriamvender80unidadesdessemesmoproduto.Paragarantirumataxademarkup de25%,quepreçodeveráserdefinido?
2.Escolherummétododepricing
𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 = 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 +𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑥𝑜𝑠
𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
= 35€ +(1500€ + 500€ + 200€)
80 = 62,5 €
Emprimeirolugar,serianecessáriocalcularocustounitário,tendoemcontaaprevisãodevendas:
Necessárioteremconsideraçãooscustosreiasdeumsalário:
1500€ × 1 + 23,75% ×1411 = 2362,50€
= 35€ +(2362,50€ + 500€ + 200€)
80= 73,3€ (∆ + 17%)
2.Escolherummétododepricing
𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑀𝑎𝑟𝑘𝑢𝑝 = 73,3€ × 1 + 25% = 91,60€
Deseguida,podemoscalcularopreço:
2.Escolherummétododepricing
1)Calcularopreçoatravésdeumataxaderetornodoinvestimento
𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑟𝑒𝑡𝑜𝑟𝑛𝑜 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 = 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 +𝑡𝑎𝑥𝑎 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑡𝑜𝑟𝑛𝑜 × 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑑𝑜
𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
2.Escolherummétododepricing
Exercício3
AssumindoqueaempresaAUREAfezuminvestimentode 6.000€numanovaferramentaegostavadecalcularopreçodoprodutoparagarantirumataxaderetornodoinvestimentode30%.Noentanto,decidirambaixaraprevisãodevendaspara70unidades.
Qualseriaonovopreçoaimplementar?
2.Escolherummétododepricing
𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 = 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 +𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑥𝑜𝑠
𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
Emprimeirolugar,serianecessáriorecalcularocustounitário,tendoemcontaanovaprevisãodevendas:
Deseguida,podemoscalcularonovopreço:
𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑟𝑒𝑡𝑜𝑟𝑛𝑜 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 = 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 +𝑡𝑎𝑥𝑎 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑡𝑜𝑟𝑛𝑜 × 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑑𝑜
𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
= 78,75€ +30%×6000€
70= 104,5€
= 35€ +(2362,50€ + 500€ + 200€)
70 = 78,75€
3.Break-even eStocks
𝑅𝑜𝑡𝑎çã𝑜 𝑑𝑒 𝑆𝑡𝑜𝑐k = UVWXYXZ[ \ZVXWXY[UVWXYXZ[ Z] ^_`ab
𝑉𝑜𝑙ume de Breakeven = lm[_`[ nWo`[(pqZç` ram[_` sYqWásZt) = númerodeunidadesnecessárias
venderparagarantiracoberturadoscustosparaumdeterminadopreço
Exercício4
Assumindoquefoidecididodesceropreçopreviamentecalculadopara94,50€,comoobjetivodeaumentaraprocura,qualseriaonúmerodevendasnecessáriasparagarantiro break-even?
3.Break-even eStocks
Exercício4
𝑉𝑜𝑙ume de Breakeven VB =𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑥𝑜𝑠
𝑝𝑟𝑒ç𝑜 − 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑙
𝑉𝐵 = (xyzx,{|€}{||€}x||€)(~�,{|€ry{€)
= 51 unidades
Serianecessáriovender51unidadesaumpreçode94,5€paragarantiracoberturadoscustos.
3.Break-even eStocks
