prêmio destaques empresariais zona sul 2009

Distrital Jabaquara e Distrital Sudeste

Publicação comemorativa da Associação Comercial de São Paulo – ACSP

Distritais Jabaquara e Sudeste São Paulo, 11 de maio de 2010

PrêmioDestaques EmpresariaisZona Sul2009

expedienteDISTRITAL JABAQUARA

Diretoria ExecutivaSoriano Müller Diretor-SuperintendenteRoberto Farina D’Alessandro Diretor 1° Vice-SuperintendenteJosé Ferreira Marante Diretor 2° Vice-SuperintendenteEtles Maziero Diretora 1ª SecretáriaJosé Manuel Ramos Castro Diretor 2° Secretário

Conselho DiretorAntonio Carlos Delben CaetanoCarlos Roberto Araújo OliveiraCecily Garcia SaporitoClaudio Henrique ThiesDavid Carlos AntonioEurico Marcus Marques MattosFrancisco Raimundo de OliveiraFuad NahssenHelena Maria MartinsHiroshi ShimutaJefferson José da SilvaJosé Luiz RibeiroJosé Paulo Pereira Fonseca TavaresJosé Ross TarifaLuiz Filipe dos Santos Machado Cruz

Maria Helena Cézar Alves da SilvaMilton FernandesMoacir da SilvaNatal LeoNilton Alves de Oliveira

Conselheiros NatosFernando Calderón AlemanyJosé Everardo Rodrigues Cosme in memorianVictoria Ayroza Saracchi

DISTRITAL SUDESTE

Diretoria ExecutivaPedro RodriguesDiretor-Superintendente Valdir Garcia Vidal Diretor 1º Vice-Superintendente Dermeval Polettini Fonseca Diretor 2º Vice-Superintendente João Carlos Clobocar Diretor 1º Secretário Frances de Azevedo Diretora 2ª Secretária

Conselho DiretorAguinaldo Ranieri de Almeida André Damasceno Ciasca Ângela Kayatt Rabay

Anis Kfouri Júnior Cibele de Freitas Dagoberto Cândido Pinto Danilo César Maso Gilberto KfouriHani José Ibraim Ismael Rocha Júnior Jayme Blanc Jefferson Gayoso João BorrelliJorge Henrique da Fonseca Corte José Carlos Rolim RomanoJosé Pereira VicenteJun Takahashi Marcelo André Tomelin Marco Antonio Lisboa de Carvalho Maria Lúcia MendroniMário New Peixoto Mário Rafael Ricca Manoel Augusto Gouvêa Miguel Antonio Della Rosa Paulo Isamu Uehara Paulo Roberto Ferreira Veras Paulo Simões de Medeiros Jr. Ricardo Tessarolo Roberto Lutfi Roberto Miguel Curcio Roberto Toshio Guiyotoku Rogério Araújo Vitello Rogério Del Rio

Rosemeire Ferreira Campos Samir Nakhle KhourySilton José Silva

Conselheiros NatosAlfredo Bruzzese Eduardo Rosa Giacinto Cosimo Cataldo Iso SchapiraJorge Lutfi Newton Tavares de Oliveira

Revista Prêmio Destaques Empresariais Zona SulPublicação comemorativa da Associação Comercial de São Paulo – ACSPDistritais Jabaquara e Sudestewww.acsp.com.br

Jornalista responsável: André Ciasca (mtb 31.963)Projeto gráfico e editorial, edição, reportagem, redação, revisão e fotografia: núcleo editorial da take-a-coffee Comunicação.

take-a-coffee Comunicação www.take-a-coffee.com Fone: (11) 2626-3921 Skype: take.a.coffee

índice

08 GSC | Sami Roumieh 09 Civiam | Miguel Antonio Della Rosa

10 KA | Alberto Shimuta 11 ECF | Inácio Conrado Filho

12 Vidal Calçados | José Paulo Vidal

13 Carrefour Jabaquara | Paulo de Moura Rezende Costa

14 Styllo Fashion | Melina Gláucia Cardoso

15 Villa Esporte | Cássia Castro Gracio

Fábio Castro

16 SESC SP | Danilo Santos de Miranda

17 Rotagraf | Jayme Benedetti Paganini

18 Cosimo Cataldo | Giacinto Cosimo Cataldo

PREMIADOS

06 Palavra Distrital Jabaquara04 Palavra do Presidente 07 Palavra Distrital Sudeste

palavra do presidenteALENCAR BURTI

Estimular o empreendedorismoFicamos honrados em poder homenagear 12 pessoas que, em meio a um cenário de disputas mercadológicas acirradas, superaram as dificuldades e se mantiveram firmes em seus propósitos empreendedores

Alencar Burti, presidente da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), da Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (Facesp) e da Confederação das Associações Comerciais do Brasil (CACB)

Homenagear os empreendedores da Zona Sul é, acima de tudo, estimular o espí-rito empreendedor do brasileiro. É tam-bém uma forma de reconhecer o valor e o esforço que é ser empresário no Brasil.

Muito além de enfrentar os desafios normais do mer-cado como a concorrência, as mudanças nos hábitos do consumidor e as incertezas, o empresário precisa superar a burocracia e a tributação que consomem grande parte da sua energia que poderia e deveria estar canalizada para o atendimento da sua função principal: atender o consumidor.Precisamos reconhecer e premiar a contribuição eco-nômica e social que os empreendedores fazem ao nosso país enquanto geradores de empregos e ren-da. Os escolhidos para serem homenageados nessa

oportunidade, com certeza, revelaram que é da es-sência da atividade empresarial – coragem para assu-mir riscos, determinação, capacidade de trabalho e, principalmente, um sentido de missão, decorrente da certeza de estar contribuindo para a construção de um Brasil melhor.Ao parabenizar os empreendedores da Zona Sul, de-sejo que seu entusiasmo, dinamismo e senso social sejam um exemplo para seus pares e estimulem, ain-da mais, todos os empreendedores e empresários a se engajarem e participarem da luta para assegurar a liberdade de empreender, a garantia do direito de propriedade, a simplificação da burocracia e a redu-ção da carga tributária, não para beneficiar as em-presas, mas para propiciar o aumento da riqueza e do bem-estar da população.

Precisamos reconhecer e premiar a contribuição econômica e social que os empreendedores fazem ao nosso país enquanto geradores de empregos e renda

05

Diretor-Superintendente da Distrital Jabaquara SORIANO MÜLLER

Estes empresários aprenderam a enfrentar os inúmeros desafios que a posição de líder nos impõe, por isso merecem nossa homenagem

Em mais uma edição do evento Destaques Empresariais Zona Sul, a Associação Comer-cial de São Paulo, por meio das Distritais Sudeste e Jabaquara, homenageará empre-sários que se destacaram em suas ativida-

des no biênio 2008/2009 em nossa região. Queremos cumprimentar os empreendedores ora homenageados e lhes desejar que esta iniciativa da ACSP possa ser-vir de estímulo para que continuem perseverando na busca de geração de riquezas e na redução das de-sigualdades sociais em nosso país. Somente através de iniciativas como as praticadas pelos empresários hoje agraciados com esta homenagem, os quais, nes-te ato, representam a grande maioria dos empresá-rios brasileiros, poder-se-á gerar emprego e renda, além de produtos e atendimento às necessidades e ao conforto da população. A vida e as atribuições de empresários nos impõem inúmeros desafios, em função das exigências bu-

rocráticas, aí incluídas as de caráter trabalhista e tributário, além, obviamente, das atividades dire-tamente ligadas à administração da empresa e sua clientela, as quais consomem grande dose de energia e de recursos. Os empresários homenageados nesta festa atendem ao que se constitui na essência da atividade empre-sarial, qual seja; determinação, disposição para as-sumir riscos e dedicação ao trabalho, tudo embasado na certeza de estar contribuindo para um Brasil mais justo e realizado.Com vistas ao efetivo desenvolvimento brasileiro, é necessário que se crie um ambiente institucional favo-rável à atividade empresarial, no campo e na cidade, re-duzindo-se a burocracia, a tributação exagerada, além da implantação de marcos regulatórios apropriados. Só assim será possível gerar riquezas, por meio de atividade produtiva ao invés de programas meramen-te assistencialistas.

Homenagens merecidas

Somente com iniciativas como as praticadas por estes empresários poder-se-á gerar emprego e renda, produtos e atendimento às necessidades e ao conforto da populaçãoDiretor-Superintendente da Distrital Jabaquara Soriano Müller

06

Diretor-Superintendente da Distrital SudestePEDRO RODRIGUES

Este prêmio é a homenagem da ACSP aos empresários

que têm a coragem de olhar adiante e enxergar o sucesso

além das dificuldades

Ao iniciar os procedimentos para a entre-ga desta 6ª edição do Prêmio Destaques Empresariais, deparei-me com algumas questões. O que, na realidade, é ser um empresário? O que é ser um empresário de

destaque? Para fugir das obviedades semânticas preci-sei conhecer melhor a história de cada um dos indica-dos e, afinal, premiados. Ser empresário não é apenas ter o nome em um contrato social ou em um cartão de visitas com a qualificação de diretor. Ser empresário é ser forte, guerreiro, humilde. É ter personalidade, ser capaz de aprender com os próprios erros, de reconhecer escolhas erradas e mudar a direção. É ser observador, paciente e, ao mesmo tempo, irrequieto. Ser empresário é tomar para si a responsabilidade de cui-dar da empresa como se fosse sua casa e dos funcioná-rios como sua família. Ter esse conceito muito bem definido faz entender por-que alguns alcançam o sucesso e mostram que vale, sim, a pena empreender no Brasil, apesar de todas as difi-

Um prêmio, duas questões

Ser empresário é ser forte, guerreiro, humilde. É ter personalidade, é ser capaz de aprender com os próprios erros, de reconhecer escolhas erradas e mudar a direçãoDiretor-Superintendente da Distrital SudestePedro Rodrigues

culdades. Os homenageados desta noite, pelos resulta-dos alcançados em suas vidas pessoais e empresariais, tornam este Prêmio muito especial e dão luz a outras reflexões. Não se trata simplesmente de um prêmio, mas do reconhecimento pela coragem de enfrentar as incon-táveis barreiras que são o tempo todo impostas aos em-presários brasileiros. Os empresários eleitos destaques deste biênio foram além da criação e sobrevivência da empresa. Eles alcançaram o status de referência em ad-ministração, persistência e idoneidade. Não são necessárias horas de conversa, avaliar um formulário com dezenas de questões respondidas, nem mesmo uma investigação minuciosa para enten-der porque essas pessoas foram escolhidas como Des-taques Empresariais. Depois de conhecê-los, pessoal-mente ou por meio das poucas linhas que descrevem de maneira concisa sua trajetória pessoal e profissio-nal, talvez vocês concordem com minhas palavras e façam coro comigo. Aos Destaques Empresariais Zona Sul, meus parabéns!

07

destaques empresariais zona sulEDIÇÃO 2009

sami roumiehSami Roumieh nasceu em Damasco, capital da Síria, e se mudou com os pais para Rhode Island, nos Estados Unidos, quando ainda tinha 12 anos de idade. Ali estudou e quase se formou. Quando cursava Engenharia, precisou voltar para a terra natal. Trabalhou na Qatar Pacific, na Scandinavian Airli-nes e na Swissair, onde alcançou o cargo de diretor geral para a América Latina. Entre idas e vindas pelo mundo, conheceu o Brasil. Apaixonou-se pela terra, pelo clima e pelos brasileiros. Em especial, por uma brasileira, com quem casou e tem duas filhas. Quando decidiu estabelecer residência fixa, optou pelo Brasil. Mas, em pouco tempo defrontou com um problema, a segurança. Após se recompor do susto de um sequestro relâm-pago, decidiu que faria tudo o que estivesse ao seu alcance para que as pessoas não precisassem ter medo. Sami buscou contatos no exterior, fechou parcerias e fundou a GSC – Gra-duate Security Center, empresa especializada em segurança. A sede da GSC mantém uma sala de controle de onde monitora e garante a integridade e a tranquilidade de todos os clientes. A poucos metros da equipe que mantém olhos atentos às telas de computador e está sempre em contato com o pessoal de monitoria externa, fica a impecável sala de Sami, onde recebe amigos e clientes, exibe presentes que recebeu de autorida-des internacionais e conta, quase sempre em tom de segredo, histórias de suas viagens ao redor do mundo. Sami ainda faz parte da diretoria e do conselho da Câmara de Comércio Árabe Brasileira, é vice-presidente do Conselho Empresarial Brasil-Síria e conselheiro da Igreja Ortodoxa Antioquina da Arquidio-cese de São Paulo e todo o Brasil.

Razão Social: GSC – Graduate Security CenterSite: www.gscseguranca.com.brEndereço: Rua Joaquim de Almeida, 313 – MirandópolisFone: (11) 5587-5858Atuação: Segurança

a

Após se recompor do susto, decidiu que faria tudo o que estivesse ao seu alcance para que as pessoas não precisassem ter medo

08


miguel antonio della rosaNa década de 1960, Miguel Antonio Della Rosa era um rapaz de 20 e poucos anos, morador da Vila Mariana e funcionário do Citibank. No emprego há seis anos com uma carreira promis-sora, Miguel apaixonou-se por Violette, uma colega. O banco tinha como regra a proibição de relacionamento pessoal entre funcionários, o que o colocou diante de uma decisão. A car-reira ou a namorada? Miguel escolheu o futuro com a garota, decisão que o levou a dois novos universos, a construção de uma família e a criação de sua empresa. Em setembro de 1964, Miguel fundou a Civiam Comércio e Representações Ltda. “Co-mecei como pequeno empresário e ainda não tinha definido o que deveria fazer”, ele afirma. “Não havia delineado qual seria o meu destino.” Miguel deixou que as oportunidades direcio-nassem suas decisões como empresário. Primeiro, transformou a Civiam em empresa especializada em produtos esportivos, depois em materiais pedagógicos. Em 1972, iniciou uma ne-gociação internacional e passou a comercializar máquinas de escrita em Braille para deficientes visuais. Posteriormente, passou a trabalhar com modelos anatômicos e manequins si-muladores destinados ao estudo de Anatomia, Enfermagem e Medicina. Hoje, 45 anos depois de deixar o emprego do Citi-bank, Miguel contabiliza o sucesso. Diretor de uma empre-sa familiar, que cresceu sob sua direção ao lado da esposa Violette e dois de seus filhos, Erika e Mauricio, ele dedica o Prêmio a todos que ajudam a Civiam a crescer. “São pessoas que têm o mesmo peso e importância dentro da empresa”, afirma Miguel. “Eles são o alicerce, sem o qual a empresa não daria motivos de receber nenhum tipo de prêmio.”

Razão Social: Civiam Comércio, Importação e Exportação Ltda.Site: www.civiam.com.brEndereço: Rua Pirapora, 103 – Vila MarianaFone: (11) 3884-2423Atuação: Importação e distribuição de produtos para a Educação, nas áreas de Esportes, Saúde e Necessidades Especiais

a

Minha família e meus funcionários são o alicerce, sem o qual a empresa não daria motivos de receber nenhum tipo de prêmio

09

alberto shimutaAlberto Shimuta é um empresário que guarda, por trás da se-renidade oriental, a inquietude que o transformou em um em-presário de destaque. Aluno exemplar do curso de Engenharia do Instituto Mauá de Tecnologia, foi convidado a trabalhar na Lock Engenharia, uma das empresas de maior prestígio e reconhecimento no mercado de construção civil focado em projetos sofisticados e de luxo. Após seis anos investindo seu conhecimento e absorvendo experiências de todas as áreas da companhia, Alberto pediu demissão. Era hora de abrir sua em-presa, a Projetos e Construções KA Ltda. Seu primeiro cliente foi o Café do Ponto que, ao saber de sua saída da Lock, foi procurá-lo. Como a ética é um princípio do qual não abre mão, não aceitou o trabalho porque o cliente era parte da carteira dos antigos chefes. Diante do respeito do ex-funcionário, os diretores da Lock desistiram do projeto. Com um grande nome no topo da lista de sua carteira de clientes, Alberto viu sua empresa deslanchar. Em dois anos de mercado, já possui gran-des clientes e faturamento invejável, mas quase acabou víti-ma da inadimplência. “Um grande cliente deixou de me pagar cerca de R$ 300 mil”, conta Alberto. “Precisei me endividar, mas paguei todos os meus fornecedores, superei a dificuldade e tornei minha empresa rentável novamente.” Hoje, a Projetos e Construções KA Ltda. executa cerca de 40 obras por ano, o que gera faturamento anual superior a R$ 1 milhão. O novo cenário permite que Alberto tenha noites tranquilas? “De jei-to nenhum”, ele conta. Quando não é a filhinha de um ano de idade que acorda de madrugada, é o telefone tocando para resolver emergências em uma das suas obras.

Razão Social: Projetos e Construções KA Ltda.Site: www.kaengenharia.com.brEndereço: Rua Cotiguiba, 45 – Planalto PaulistaFone: (11) 5581-8080Atuação: Engenharia e Construção Civila

Precisei me endividar, mas paguei todos os meus fornecedores, superei a dificuldade e tornei minha empresa rentável novamente


10

inácio conrado filhoInácio Conrado Filho nasceu na cidade de Poção, em Per-nambuco. Aos 13 anos, ele decidiu que viajaria pra São Pau-lo porque o Poção era pequena demais para seus sonhos. Comunicou os pais e partiu em viagem para a casa de um dos irmãos que já morava na capital paulista. Em São Paulo, continuou a estudar e logo começou a trabalhar. Ele era aju-dante de técnicos de informática. “Meu trabalho era carregar as malas e ferramentas dos outros”, conta Inácio. “Foi ob-servando e perguntando que eu comecei a aprender o que os técnicos faziam.” De auxiliar passou a técnico. De técnico, a empresário. Talvez tenha sido a falta de habilidade e de ma-turidade, mas a primeira experiência como empresário não foi nada boa. Nem a segunda, nem a terceira... “Primeiro montei uma empresa de automação, depois trabalhei com carpetes e tapetes e ainda tive uma choperia”, diz Inácio. “Levei alguns tombos por causa de sócios e desisti de ter minha empresa.” Em 1999, ele repensou suas decisões e recomeçou do zero. Com uma maleta de ferramentas, voltou a atender alguns clientes e a reconstruir seu projeto de ser empresário, criando a ECF Automação Comercial. Em 2009, sua empresa comple-tou dez anos de existência com uma carteira composta por 14 mil clientes, seis prêmios oferecidos por grandes empresas que representa, sede própria em um prédio de quatro andares e uma gaveta com novas ideias e projetos empreendedores. Entre eles estão as 81 casas que vem construindo por meio de seus investimentos na construção civil. “Isso tudo está dan-do certo porque eu descobri que tenho apenas dois produtos para oferecer”, conta Inácio. “Respeito e confiança.”

Razão Social: ECF Automação ComercialSite: www.ecfmr.com.brEndereço: Rua das Flechas, 945 – Jardim PrudênciaFone: (11) 5678-3038 Atuação: Automação comercial

a

Isso tudo está dando certo porque eu

descobri que tenho apenas dois produtos para oferecer:

respeito e confiança


11

josé paulo vidalJosé Paulo Vidal era gerente de uma grande empresa de loca-ção de veículos. Porém, a companhia onde trabalhava promo-veu uma série de cortes. José Paulo estava entre eles. Desem-pregado e à procura de um novo projeto de vida, ouviu falar de uma oportunidade: abrir uma franquia de loja de pneus. Em sociedade com os irmãos, fechou o negócio e assumiu a gestão de uma loja no bairro da Lapa, em São Paulo.Em dois anos, José Paulo transformou uma loja à beira do pre-juízo em um sucesso comercial. “De 120 pneus vendidos por mês, passamos a mais de 600 unidades”, conta José Paulo. Porém, ele entende que foi vítima de concorrência desleal. Tudo o que havia construído começou a se diluir. “Decidimos devolver a franquia e partir para um novo negócio”, ele afir-ma. O pai de José Paulo foi empresário de uma fábrica de cal-çados, que hoje é administrada por um irmão. Após buscarem oportunidades em vários bairros da cidade, José Paulo e seus irmãos decidiram investir em uma lojinha de calçados, pró-xima ao Largo 13, no bairro de Santo Amaro. Como ninguém da família tinha experiência em varejo, partiram em busca de ajuda no Sebrae. Estudaram, aprenderam e foram à luta. Mal tinham inaugurado a loja Vidal Calçados e Confecções, foram convidados pelo Sebrae para fazer parte do projeto de revitalização do comércio de Santo Amaro. “Transformamos um imóvel feio, mal iluminado e sem atrativos em um exem-plo para a região”, ele lembra. Já se passaram dois anos que José Paulo está à frente da loja da família. É um sucesso? O suficiente para que estejam investindo na segunda loja, que deve ser inaugurada nos próximos meses.

a

Transformamos um imóvel feio, mal iluminado e sem atrativos em um exemplo para a região

Razão Social: Vidal Calçados e Confecções Ltda.Endereço: Rua Tenente Coronel Carlos da Silva Araújo, 98 – Santo AmaroFone: (11) 5522-1572Atuação: Comércio


12

paulo de moura rezende costaNos três últimos anos, Paulo de Moura Rezende Costa tornou-se uma figura conhecida da Distrital Jabaquara da ACSP e dos moradores da região. Não existe projeto que envolva bene-fícios à comunidade e que não tenha seu apoio pessoal ou da loja que comanda. A exposição e a participação constante nestas ações chamaram a atenção da organização do Prêmio, que investigou sua trajetória pessoal e profissional. Morador da região desde que nasceu, iniciou sua carreira no varejo há 27 anos, no Grupo Pão de Açúcar, onde ficou por 16 anos, até ingressar no Grupo Carrefour Brasil, onde está há 11 anos. Seu foco sempre foi a excelência no atendimento ao cliente, capa-citação dos funcionários e o envolvimento com a comunidade local. Ao longo desta trajetória, casou-se, teve duas filhas, formou-se em administração de empresas, o que ajudou a me-lhorar seu desempenho no varejo. Pela atuação no grupo, foi convidado a inaugurar e assumir a direção do Carrefour Jaba-quara em 2007. Seu trabalho tornou-se referência para o grupo francês com resultados positivos e um crescimento expressivo de vendas e número de clientes. Tanto em 2008 quanto em 2009, a loja apresentou os melhores desempenhos nesses dois indicadores. Não é raro que a direção mundial do grupo queira visitar a loja quando vem ao Brasil. O Carrefour Jabaquara é um hipermercado compacto e funciona 24 horas por dia. Com moderna comunicação visual, estacionamento com 300 vagas e área de vendas de 3.800 m2, a loja oferece mais de 30.000 itens. Oferece também um amplo mix de serviços e praça de alimentação na galeria situada nos dois subsolos que comple-mentam o cenário confortável parecido com um minishopping.

Razão Social: Carrefour Comércio e Indústria Ltda.Site: www.carrefour.com.brEndereço: Av. Engenheiro George Corbisier, 422 - JabaquaraFone: (11) 5013-5000 Atuação: Varejo

a

Pela atuação no Grupo, em 2007 foi convidado a inaugurar a loja do Carrefour Jabaquara


13

melina gláucia cardosoAté outubro de 2007, ter seu próprio negócio era um sonho bastante distante para Melina Gláucia Cardoso. Com 25 anos, recém-casada e chegada a São Paulo, a garota moradora de Pirajú, interior de São Paulo, trabalhava em um escritório. Ali, ela tinha acesso a todas as informações sobre a admi-nistração de uma empresa. Apesar de não ter reclamações sobre o emprego, não estava completamente contente. Ela sonhava em ter um negócio seu, mas não sabia o que fa-zer nem por onde começar. Seu sogro, proprietário de dois pontos comerciais no bairro do Grajaú, sabia do interesse da nora e fez uma proposta. Melina fez as contas, conversou com o marido e finalmente deparou-se com a possibilidade de tornar seu sonho realidade. Tornou-se sócia da cunhada e abriu as portas de uma lojinha de roupas e acessórios de moda. “Não foi nada fácil”, conta Melina. “Sem capital, não tínhamos condições de fazer quase nada.” Após dois anos de muito esforço, a cunhada abriu mão da sociedade. Mas Meli-na não estava disposta a desistir tão facilmente. Ela procurou o Sebrae, fez todas as aulas possíveis e disponíveis e deci-diu colocar tudo em prática. Começou reformando a fachada, arrumando o interior da loja e pensando em como poderia aproximar-se das clientes. Colocou o plano em prática no fim de 2009 e já sentiu a diferença nos primeiros meses de 2010. “Já consegui fidelizar clientes e melhorei muito meu faturamento”, conta a empresária, que planeja poder abrir uma filial na cidade onde morava. “Sinceramente, ainda não me considero um destaque empresarial, mas acho que estou no caminho certo.”

a

Sinceramente, ainda não me considero um destaque empresarial, mas acho que estou no caminho certo

Razão Social: Asplex Comércio de Roupas e Acessórios Ltda.Endereço: Rua Professor Oscar Barreto Filho , 79 – GrajaúFone: (11) 5939-6601Atuação: Comércio de roupas


14

cássia castro gracio fábio castroEm 2000, Aurimar Castro pediu que seus dois filhos o acompanhassem até um determinado lugar na Vila Mascote, em São Paulo. Com pouco mais de 20 anos e muitas outras coisas por pensar em fazer do que acom-panhar o pai em um passeio, Cássia e Fábio entraram no carro. Estacionaram diante de um galpão velho e vazio ao lado de uma construção que lembrava as anti-gas vilas de operários italianos. “Certo, pai, o que você está imaginando?”, perguntou Fábio. Naquela época, a família tinha uma empresa de incorporação imobiliária, logo não era difícil imaginar que se tratava de mais um projeto comercial. Estavam enganados. “Eu imagino construir cinco quadras de tênis”, disse Aurimar. Era um momento em que o tênis estava em alta graças ao sucesso de Gustavo Kuerten. Mas Aurimar pensava além da prática esportiva. “Meu pai entendia que o jogo era só uma parte do projeto”, conta Cássia. “Ele dizia que as pessoas iam lá para conversar com os amigos.” Bas-tou inaugurar a Villa Esportes para que a visão de Auri-mar se realizasse. Um ano depois da inauguração, Auri-mar foi para a Villa praticar seu hobby e acabou vítima de um infarto. Perder o pai, que também era professor e conselheiro, foi um baque. Porém, Cássia e Fábio tive-ram maturidade para entender a visão do pai, aprender a ser empresários e empreendedores, dar continuidade a seus projetos de vida – tanto a Villa Esportes quanto a Brev Soluções Imobiliárias –, e torná-los empresas sólidas, reconhecidas no mercado e queridas.

Razão Social: Villa EsportesEndereço: Rua Joaquim Moraes, 210 – Vila MascoteFone: (11) 5566-4441 Atuação: Prática esportivaa

Bastou inaugurar a Villa Esporte para que a

visão de Aurimar se realizasse como negócio

e como ponto de encontro e confraternização


15

danilo santos de mirandaDanilo Santos de Miranda nasceu em Campos, no Rio de Ja-neiro, em 1943. Veio para São Paulo em 1964. Quatro anos depois, com o país em plena ditadura, ingressou no SESC – Serviço Social do Comércio no Estado de São Paulo na função de orientador social. Instituição com atuação educativa nas áreas da Cultura, do Desenvolvimento Físico Desportivo, do Lazer e da Assistência à Saúde, o SESC ofereceu a Danilo a oportunidade de fazer carreira. Em 1984, assumiu a diretoria do Departamento Regional do SESC no Estado de São Paulo, cargo que ocupa até os dias atuais. Nos últimos 26 anos, vem comandando e gerindo o crescimento da instituição. Danilo é formado em Filosofia e Ciências Sociais, tendo realizado estu-dos complementares na Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC), na Fundação Getúlio Vargas de São Paulo (FGV) e no IMEDE – Management Development Institute, de Lausanne (Suíça). Como gestor, é responsável pela formação e solidez da estrutura atual do SESC de São Paulo. São 31 unidades espa-lhadas por todo o Estado, um canal social de televisão, mais de 300 mil pessoas atendidas e cerca de 3.500 funcionários. Como especialista em ação cultural, transformou a entidade em referência em cultura de qualidade para todas as classes. De acordo com Danilo, o SESC é uma entidade de caráter pri-vado, mantido principalmente pelo empresariado brasileiro do serviço e do comércio, por meio da contribuição compulsória, mas tem finalidade pública. Esse é o fato que exige do diretor da instituição caráter, competência e responsabilidade não só para gerir, mas para torná-lo sustentável e atraente na presta-ção de todos os serviços que oferece ao público.

a

Como especialista em ação cultural, transformou a entidade em referência em cultura de qualidade para todas as classes

Razão Social: SESC – Serviço Social do Comércio no Estado de São PauloSite: www.sescsp.or.brAtuação: Ações educativas nas áreas da Cultura, do Desenvolvimento Físico Desportivo, do Lazer e da Assistência à Saúde


16

jayme benedetti paganiniNo início do anos 1980, Jayme Benedetti Paganini era fun-cionário da Indelpa – Indústria Elétrica Paulista e já havia trabalhado na Cia. Antarctica Paulista e no Consulado da Di-namarca, quase sempre administrando dívidas, como ele mes-mo diz. Bom administrador, reconhecido pelo mercado e pela família, foi chamado por dois primos para resolver um proble-ma da gráfica onde eram sócios. “Me chamaram para descobrir a parte que pertencia a cada um”, conta Jayme, que investi-gou e revelou não haver qualquer dividendo, mas uma dívida enorme junto ao Governo Federal. Diante da situação, os dois sócios queriam desistir da gráfica e um deles ofereceu a em-presa a Jayme por um valor irrisório. Irrequieto e disposto a enfrentar o desafio, Jayme aceitou a proposta e trouxe junto Francisca, de quem era colega na Indelpa. A dupla assumiu a pequena tipografia, reverteu a situação de prejuízo, trocou equipamentos e prospectou novos clientes. Passou a atender grandes empresas, como Lupo e Bozzano. Por sua atuação pessoal e empresarial, Jayme tornou-se respeitado e reconhe-cido. Foi Diretor-Superintendente da Distrital Santo Amaro da ACSP, coordenador das Distritais Sul e membro do Conselho Consultivo desta instituição. Após quase 30 anos à frente da Rotagraf, Jayme e Francisca decidiram continuar crescendo. Em 2009, investiram em uma nova máquina que roda seis cores e tem capacidade de 15 mil impressões por hora. “A máquina foi instalada em janeiro de 2010 e já estamos com produção no limite”, conta Jayme que, aos 82 anos, olha para seu passado e, sabiamente, resume a história de suas conquis-tas em três palavras. “Trabalho, trabalho e trabalho.”

Razão Social: Rotagraf Indústria Gráfica Ltda.Endereço: Rua Santo Alberto, 305 – Vila São PedroFone: (11) 5631-3195Atuação: Indústria gráficaa

São necessárias apenas três coisas para qualquer pessoa alcançar o sucesso

profissional: trabalho, trabalho e trabalho


17

giacinto cosimo cataldoNo início dos anos 1990, Giacinto Cosimo Cataldo trabalhava na construtora fundada por seu pai. Um dos clientes atendi-dos era uma grande fábrica de papel. Ali, conheceu o diretor do Hospital do Sindicato das Indústrias de Papel e Papelão, que pediu socorro para solucionar problemas na construção do hospital. Cataldo se interessou pelo desafio, estudou os problemas, encontrou as soluções e passou a prestar consul-torias em arquitetura hospitalar. Algum tempo depois, duran-te as obras de outro hospital, ficou responsável por uma linha de produtos específicos para acabamento. Na falta de uma opção nacional, foi obrigado a procurar por produtos impor-tados. Cataldo percebeu a oportunidade de um novo negócio.Em 1993, afastou-se da construção e fundou a empresa Co-simo Cataldo Comercial & Construtora Ltda. “Em um deter-minado momento, ficou incompatível desempenhar as duas atividades, porque éramos comerciantes e, como construtora, concorríamos com os nossos próprios clientes”, ele lembra. Cataldo passou os 15 anos seguintes focado no mercado de produtos para acabamentos em hospitais, seja como impor-tador ou fabricante. Atualmente, mantém um catálogo com mais de 100 produtos, sendo que muitos já são exportados. Só em Angola, na África, já são seis hospitais com produtos e matéria-prima que levam a marca de Cataldo. Em 2008, voltou às origens e retornou ao mercado da construção. “O jogo do empresário é o jogo do mercado e não o jogo que estabele-cemos”, ele afirma. “O mercado determina quais são as opor-tunidades e nós precisamos avaliá-las para definir caminhos focados, com ética e competência.”

Razão Social: Cosimo Cataldo Comercial & Construtora Ltda.Site: www.cosimocataldo.com.brEndereço: Rua Fonseca da Costa, 103 – Jardim da SaúdeFone: (11) 5073-3838Atuação: Construção e acabamentosa

O jogo do empresário é o jogo do mercado, e não o que estabelecemos


18

Oempresário que possui uma pequena empre-sa vive um dilema. Ainda que esteja o tem-po todo relacionando-se com pessoas, sejam seus funcionários, fornecedores ou clientes, ele está só na maior parte das vezes em que

deve tomar decisões importantes ou escolher que rumo seguir nos negócios.Com a proposta de auxiliar o empreendedor nas suas questões, o Sebrae-SP lança na capital o Programa Se-brae para Empresas Avançadas, voltado a quem tenha empresas com mais de dois anos de vida e que já tenha passado pela fase de consolidação do negócio, mas ain-da tem a necessidade de aperfeiçoar seus controles. “O público-alvo é composto por empresários interessados em expandir suas atividades”, explica Ana Carolina de Oliveira, gerente do Sebrae-SP na Zona Sul.Há quatro temas dentro do Programa Sebrae para Em-presas Avançadas: “Encontros Empresariais”; “Estraté-gias Empresariais”; “Gestão Financeira”; e “Gestão da Inovação e Roteiro para Implantação de Ambientes Inovativos”. No “Encontros Empresariais”, por exemplo, a reunião pode dar-se num café-da-manhã, almoço ou happy hour e conta com a presença de empresários e de um mode-rador do Sebrae-SP, que fará provocações sobre alguns temas caros a quem é dono da própria empresa. No final, tudo que é discutido vira um resumo que é entre-gue a cada um dos presentes.

“Acho muito interessante um empresário de microem-presa desenvolver-se e se preparar em assuntos estra-tégicos, tais como finanças e qualidade da gestão. No ‘Programa para Empresas Avançadas’, estou lidando, di-retamente, com empresários que passam pelas mesmas dificuldades e anseios meus e da minha empresa. Além de um crescimento pessoal e profissional, minha rede de relacionamento aumenta a cada encontro”, diz Ga-briel Coelho, da Gabriel Coelho Decorações Florais, que está participando de um grupo do programa na Zona Leste.Em qualquer um dos temas do programa, a metodologia é a mesma: podem participar empresários de todos os setores e a ideia é que, além de irem lá para obter in-formações sobre gestão, eles troquem informações en-tre eles, façam networking. “Os empresários aprendem entre si e buscam soluções práticas para as dificuldades do cotidiano”, conta a gerente. O primeiro grupo que será formado na Zona Sul, a partir de maio, vai trabalhar o tema “Gestão Financeira – Do controle à Decisão”. Os empresários serão levados a re-fletir sobre o lucro real da empresa, a avaliar as conse-quências de um compromisso financeiro, entre outros temas da gestão financeira.“Os objetivos são melhorar a competitividade, evitar o endividamento, aprender a administrar os recursos com eficiência e minimizar riscos de insucesso”, diz Ana Carolina.

Acho muito interessante um empresário de microempresa desenvolver-se e se preparar em assuntos estratégicos, tais como finanças e qualidade da gestão

artigo

Programa Sebrae para Empresas Avançadas

chega à Zona Sul

publieditorial

19

Apoio

Associação Comercial de São Paulo - ACSP

Rua Boa Vista, 51 | CentroSão Paulo | SP

Fone: (11) 3244-3322Fax: (11) 3244-3355

Distrital Sudeste

Rua Afonso Celso, 1659 | Vila MarianaSão Paulo | SP

Fone: (11) 5071-9920 Fax: (11) 5071-9920

Distrital Jabaquara

Av. Sta. Catarina, 641 | Vila Santa CatarinaSão Paulo | SP

Fone: (11) 5031-9835 Fax: (11) 5031-3613

prêmio destaques empresariais zona sul 2009

Documents