prÁticas em avaliaÇÃo de desempenho humano...
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Paulo Vinicius Nogueira Martins
PRÁTICAS EM AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO
HUMANO UTILIZADAS EM INDÚSTRIAS COM
PLANTAS EM TAUBATÉ
Dissertação apresentada para obtenção do Título de Mestre pelo Mestrado em Gestão e Desenvolvimento Regional do Departamento de Economia, Contabilidade, Administração e Secretariado – ECA da Universidade de Taubaté.
Área de concentração: Gestão de Pessoas e Recursos Socioprodutivos.
Orientadora: Profa. Dra. Maria Júlia Ferreira Xavier Ribeiro
Taubaté – SP
2004
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PAULO VINICIUS NOGUEIRA MARTINS
PRÁTICAS EM AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO HUMANO UTILIZADAS
EM INDÚSTRIAS COM PLANTAS EM TAUBATÉ
UNIVERSIDADE DE TAUBATÉ, TAUBATÉ, SP
Data: 23 de fevereiro de 2005
Resultado: ___________________________________
COMISSÃO JULGADORA
Profa. Dra. Maria Júlia Ferreira Xavier Ribeiro
Assinatura _____________________________________
Prof. Dr. José Rubens de Camargo
Assinatura _____________________________________
Prof. Dr. Paulo Tadeu de Melo Lourenção
Assinatura _____________________________________
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Dedico este trabalho ao meu pai,
Aparecido, por tudo que me ensinou,
da forma ideal: o exemplo.
4
AGRADECIMENTOS
À Profa. Dra. Maria Júlia Ferreira Xavier Ribeiro, pelas aulas de paciência e
assertividade, além do conhecimento, na orientação deste trabalho.
Aos profissionais das empresas pesquisadas, que acreditaram na pesquisa e
abriram as portas das suas organizações.
Ao Diretor Local do SESI, Sr. Julio Antônio Tristão, que deu seu apoio em
questões práticas e imprescindíveis, como empregador do mestrando.
Aos colegas da Turma 04 - “MEST-04”, que demonstraram coleguismo,
amizade, união e carinho.
À esposa e filhos, que auxiliaram efetivamente além do apoio emocional.
À mamãe e às dindinhas, pelo incentivo e inspiração de sempre.
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MARTINS, Paulo Vinicius Nogueira. Práticas em avaliação de desempenho
humano utilizadas em indústrias com plantas em Taubaté. 2004. 95 f. Dissertação
(Mestrado em Gestão e Desenvolvimento Regional) – Departamento de Economia
Contabilidade, Administração e Secretariado – ECA, Universidade de Taubaté,
Taubaté.
RESUMO
Este trabalho apresenta o resultado de pesquisa realizada em indústrias com plantas
localizadas na cidade de Taubaté – SP., segundo maior pólo industrial da região
conhecida como Vale do Paraíba. A pesquisa identificou programas de avaliação de
desempenho humano no trabalho que estão sendo utilizados nessas indústrias. Foram
pesquisadas oito empresas, três empresas com número de empregados superior a
quinhentos e cinco empresas com número de empregados entre cem e quatrocentos e
noventa e nove. Os resultados da pesquisa permitem identificar principalmente as
características dos programas em cada empresa e a relação existente com o porte das
mesmas, ações e áreas das empresas envolvidas nas definições de implantação e
atualização das práticas, causas que prejudicaram e levaram à suspensão de
procedimentos. A revisão da literatura destaca conceitos que esclarecem os aspectos
motivacionais dos programas, a importância dos métodos de implantação dos
mesmos, características de modelos teóricos existentes. Conclui que os programas de
avaliação de desempenho são classificados como ferramentas importantes, no entanto
a manutenção de práticas eficientes representa um desafio bastante difícil. Ainda é
significativo o número de empresas que não conseguem manter um programa
eficiente.
Palavras-chave: Práticas em Avaliação, Desempenho Humano, Indústria.
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MARTINS, Paulo Vinicius Nogueira. The human performance appraisal practices in
industries with their plants located in Taubaté. 2004. 95 p. Dissertation (Master in
Management and Regional Development) - Department of Economics, Accounting and
Administration, University of Taubaté, Taubaté, BRAZIL.
ABSTRACT
This work shows the result of a research performed in industries with their plants
located in Taubaté – SP., second biggest industrial spot of the region known as Vale
do Paraíba. The research identified human performance appraisal practices in
industries plants. Eight enterprises were studied, three enterprises with more than five
hundred employees and five enterprises with a number of employees between one
hundred and four hundred ninety nine. The result of the research helps to identify
principally: the characteristics of the programs in each enterprise and the relationship
existing with their size, actions and areas of the enterprises involved in the definitions
of implantation and update of the practices, causes that harmed and led to the
suspension of the procedure. Review of the literature points to concepts that clarify the
motivational aspects of the programs, the importance of implantation methods,
characteristics of theoretical existing patterns. At last, they point out the possible
scenario to identify with the collected information, which lead some conclusions: the
human performance appraisal practices are classified as important tools, however, the
maintenance of effective practices represent a very hard challenge. The number of
enterprises which do not get to maintain an effective program is still very meaningful.
Keywords: Practices of Evaluation, Human Performance, Industries.
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SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO ....................................................................................................... 13
1.1 OBJETIVOS DO TRABALHO.........................................................................................................14 1.2 RELEVÂNCIA DO ESTUDO ..........................................................................................................14 1.3 DELIMITAÇÃO DO ESTUDO .........................................................................................................16 1.4 ORGANIZAÇÃO DO TRABALHO ....................................................................................................16
2 REVISÃO DA LITERATURA................................................................................... 18
2.1 AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO HUMANO NO TRABALHO.................................................................19 2.2 MÉTODOS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO............................................................................24 2.2.1 Métodos tradicionais de avaliação de desempenho ......................................................................... 24 2.2.2 Método de relatórios verbais ........................................................................................................... 25 2.2.3 Método das escalas gráficas ............................................................................................................ 25 2.3 A ADMINISTRAÇÃO POR OBJETIVOS - APO E A AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO ............................26 2.3.1 O processo........................................................................................................................................ 30 2.3.2 Análise comparativa entre os Métodos Tradicionais e o Método de Avaliação por Objetivos........ 31 2.3.3 A avaliação de equipes..................................................................................................................... 32 2.3.4 Um exemplo de modelo informatizado ............................................................................................. 34 2.4 A AVALIAÇÃO 360 GRAUS .........................................................................................................35 2.5 IMPLANTAÇÃO..........................................................................................................................36 2.5.1 Uma metodologia para implantação................................................................................................. 38 2.5.2 A fase do conhecimento..................................................................................................................... 39 2.5.3 A fase da implementação................................................................................................................... 43 2.5.4 A fase do comprometimento .............................................................................................................. 43 2.6 ESTUDOS SOBRE COMPORTAMENTO E MOTIVAÇÃO ...................................................................45 2.6.1 Reforçadores de Comportamento...................................................................................................... 48 2.6.2 Conseqüências reforçadoras e freqüência de reforços ..................................................................... 49 2.6.3 Freqüência de reforços do comportamento ...................................................................................... 50 2.6.4 Punição e reforço negativo do Comportamento................................................................................ 52 2.7 PROGRAMAS DE RECONHECIMENTO DO DESEMPENHO ................................................................54 2.7.1 Planos de incentivos no local de trabalho ........................................................................................ 55 2.8 PLANOS PARA MELHORIA DE DESEMPENHO ................................................................................57 2.8.1 Um plano para melhora de desempenho........................................................................................... 57 2.8.2 Feedback ........................................................................................................................................... 58 2.9 CONCLUSÃO DA REVISÃO DA LITERATURA...................................................................................61
3 MÉTODO................................................................................................................. 63
3.1 UNIVERSO E AMOSTRA..............................................................................................................64 3.2 INSTRUMENTOS PARA COLETA DE DADOS ...................................................................................65 3.3 PROCEDIMENTOS PARA COLETA DE DADOS ................................................................................66
4 RESULTADOS........................................................................................................ 67
4.1 USO DE PRÁTICAS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO NAS INDÚSTRIAS ...........................................67 4.2 PRÁTICAS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO NAS INDÚSTRIAS .......................................................68 4.3 AVALIAÇÕES DE RESULTADOS DAS PRÁTICAS .............................................................................73 4.4 ÁREAS ORGANIZACIONAIS DAS EMPRESAS ENVOLVIDAS NA IMPLANTAÇÃO E ATUALIZAÇÃO DAS PRÁTICAS DE AVALIAÇÃO.................................................................................................................74 4.5 CAUSAS DA SUSPENSÃO DO USO DE PROGRAMAS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO NAS INDÚSTRIAS PESQUISADAS.................................................................................................................................75
5 APRECIAÇÃO CRÍTICA DOS RESULTADOS...................................................... 77
6 CONCLUSÕES ....................................................................................................... 88
REFERÊNCIAS.......................................................................................................... 91
8
APÊNDICE A – TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO.............. 94
APÊNDICE B – CARTA DE SENSIBILIZAÇÃO......................................................... 95
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 – USO DE PRÁTICAS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO NAS INDÚSTRIAS ............................................................................................................. 67
TABELA 2 – ÁREAS DAS EMPRESAS ENVOLVIDAS NA IMPLANTAÇÃO E ATUALIZAÇÃO DAS PRÁTICAS DE AVALIAÇÃO .................................................. 75
10
LISTA DE GRÁFICOS
GRÁFICO 1 – USO DE PRÁTICAS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO NAS INDÚSTRIAS PESQUISADAS ................................................................................... 68
GRÁFICO 2 – PRÁTICAS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO IDENTIFICADAS NAS INDÚSTRIAS PESQUISADAS........................................................................... 71
11
LISTA DE QUADROS
QUADRO 1 – CLASSIFICAÇÃO POR PORTES DE EMPRESAS............................. 64
QUADRO 2 – MÉTODOS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO IDENTIFICADOS NAS EMPRESAS PESQUISADAS ............................................................................ 73
QUADRO 3 – AVALIAÇÕES DE RESULTADOS DAS PRÁTICAS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO NAS EMPRESAS ....................................................................... 74
QUADRO 4 – CAUSAS DE SUSPENSÃO EM IMPLANTAÇÕES DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO NAS EMPRESAS............................................................................. 76
12
LISTA DE FIGURAS
FIGURA 1 – AVALIAÇÃO DE COMPETÊNCIAS E PERFORMANCE....................... 34
13
1 INTRODUÇÃO
Muitas análises, estudos, experiências e pesquisas sobre motivação do
comportamento no ambiente empresarial são divulgadas, fundamentadas em múltiplas
tendências teóricas de gestão de pessoas. A divulgação dessas informações
estimulou muitos administradores a adotar de imediato novas técnicas que muitas
vezes não representam soluções permanentes. Os gerentes adotam novas técnicas
porque estão trabalhando na direção do melhoramento contínuo num mundo
altamente incerto.
A grande pressão por tempo que o ritmo das organizações impõe aos seus
gerentes aliada à dificuldade de acesso às ferramentas de pesquisa como bibliotecas
e bancos de dados podem ser explicações para que ocorra a adoção de estratégias e
práticas para motivação de pessoas feita sem uma análise teórica mais profunda
O volume de trabalho dos gestores restringe também sua disponibilidade para
a troca de experiências; que permitiria uma análise mais formal, criteriosa e científica
das práticas adotadas por outras organizações. O compartilhamento de experiências é
válido principalmente quando essas empresas convivem na mesma região; com
pontos comuns nas dimensões sociocultural, econômica, político – legal e de mercado
de trabalho.
Este trabalho identifica e analisa técnicas e estratégias motivacionais de
Avaliação de Desempenho humano no trabalho.
Na visão de Bergamini e Beraldo (1988, p. 31), é importante considerar que o
trabalho, ou a realização de alguma atividade a que a maioria das pessoas se dedica,
se constitui na forma mais produtiva de o indivíduo empregar seus recursos e energia
pessoal. É a forma que as pessoas têm de sentirem seu potencial utilizado, ou seja,
colocado a serviço de alguma coisa, e mesmo de obterem um feedback, pela
comparação do resultado alcançado com o esforço despendido, numa relação de
custo x benefício, que conduz, cada pessoa, à avaliação do quanto se sente realizada,
completa e feliz.
Saber se o produto da relação entre custo e benefício, para a organização e
para o indivíduo, é satisfatório, só é possível mediante o emprego de estratégias e
técnicas que permitam avaliar, com razoável precisão, o quanto organização e
indivíduo estão obtendo de gratificação.
Foi nesse contexto que ganhou grande expressão a Avaliação de Desempenho
Humano no Trabalho.
14
Esse tema, presente nos manuais de Administração de Recursos Humanos ou
de Gestão de Pessoas, é conceituado de uma variedade de modos, que refletem a
diversidade de modelos teóricos na área.
Essa diversidade leva, por conseqüência, à variedade de estratégias, de
técnicas e de instrumentos, coexistindo no conjunto de empresas modelos mais ou
menos comuns de Avaliação de Desempenho Humano no Trabalho.
A cidade de Taubaté, pólo industrial no Vale do Paraíba Paulista, tem
instaladas empresas diversificadas quanto ao porte, ao ramo de atividade e às
origens.
Essa situação permite supor que práticas diversas de Gestão de Pessoas e,
conseqüentemente, de Avaliação de Desempenho Humano no Trabalho, sejam
utilizadas. Permite supor também que o número de empregados guarde relação com
as práticas adotadas.
1.1 Objetivos do Trabalho
Este trabalho tem por objetivos identificar práticas de avaliação do
desempenho humano no trabalho utilizadas por indústrias de grande e de médio porte
que têm plantas em Taubaté, verificando se tais práticas diferem de acordo com o
número de funcionários.
As práticas relatadas serão analisadas à luz da literatura sobre avaliação de
desempenho e sobre motivação.
Pretende-se, com esta abordagem, oferecer um rol de práticas já testadas
regionalmente, bem como das dificuldades encontradas na implantação das mesmas.
Espera-se que, do conhecimento da diversidade e do confronto das
experiências das indústrias de grande porte com as experiências daquelas de médio
porte, possa resultar uma contribuição que fundamente, empírica e conceitualmente, a
adoção de práticas de avaliação de desempenho humano no ambiente industrial. E
que essas práticas garantam produtividade e qualidade competitivas e proporcionem
melhores condições de trabalho para seus funcionários; no aspecto motivacional.
1.2 Relevância do Estudo
Segundo Daniels (1992, p. 4), as pesquisas sobre Análise de Comportamento
se intensificaram a partir dos anos sessenta. Empresas, indústrias e órgãos
governamentais passaram a aplicar essas descobertas.
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Comparada com outras ciências, a aplicação da Análise de Comportamento é
muito recente; mas evoluiu muito em curto período de tempo.
O tema Avaliação de Desempenho no Trabalho envolve processos psicológicos
do ser humano. Paradoxalmente o ser humano deseja saber a opinião do outro sobre
si, mas também a nega ou rejeita. Deseja expressar seu julgamento sobre as pessoas
e tem medo de avaliar.
Entender as conseqüências dessas variáveis do comportamento humano
tornou-se um grande desafio para as organizações empresariais.
Apesar de todo o conhecimento acumulado sobre o comportamento do ser
humano, pela complexidade e o paradoxo que envolve o tema, esse desafio parece
ser permanente.
O problema torna-se relevante ao supor-se que no contexto social onde se
desenvolve o trabalho, o relacionamento interpessoal, mesmo que cordial, é altamente
formal, o que leva à outra suposição: que o contato entre as pessoas tem um cunho
mais artificial que espontâneo e autêntico. Conseqüentemente as oportunidades de
trocas, feedback e avaliações interpessoais geralmente não são aproveitadas ou não
são verdadeiras.
Muitas funções nas empresas convivem com a crença de ser impossível
mensurar o trabalho produzido ou o desempenho no cargo, condição que conduz
processos de Avaliação a tornarem-se meras formalidades burocráticas.
Convivem também as organizações com o desafio de afastar das técnicas de
Avaliação de Desempenho Humano a imagem de ser o veículo do medo, da
insegurança e das frustrações, para tornarem-se mensageiras da realização pessoal.
A avaliação de desempenho é um conceito dinâmico, e a necessidade
constante das organizações de melhorar a produtividade dos seus quadros,
principalmente por questões competitivas, contribuem para presença de criatividade
na busca de novos métodos que produzam os resultados esperados.
O presente estudo inicia-se com as perspectivas de identificar práticas criativas
e eficazes em uso nas empresas; produzir e registrar conhecimento nos campos da
Análise de Comportamento, Avaliação de Desempenho e Motivação; áreas
desafiadoras, porém mensageiras de otimismo para as relações do ser humano com o
seu trabalho.
16
1.3 Delimitação do Estudo
As técnicas motivacionais foram identificadas por contatos com informantes
indicados pelas organizações, registrando a percepção dos administradores. Não
foram objetos do estudo a percepção dos colaboradores das organizações em seus
diversos níveis; o que poderá ser avaliado em pesquisa futura.
O estudo foi realizado apenas em indústrias com plantas instaladas na cidade
de Taubaté, com mais de cem funcionários.
1.4 Organização do trabalho
Este trabalho é composto por seis capítulos. O primeiro capítulo mostra a
importância da avaliação de desempenho como ferramenta no processo
organizacional, indicando também as dificuldades e desafios que envolvem as
empresas para atingir o uso eficaz desse procedimento. Além disso, o capítulo
esclarece os objetivos da pesquisa e o local onde foi realizada.
Para fundamentar teoricamente a coleta e análise de dados, foi realizada a
Revisão da Literatura, apresentada no Capítulo Dois. Foram definidos métodos de
avaliação, indicando suas vantagens e limitações. Também foram apresentadas
teorias e experiências que buscam indicar o sucesso na implantação de sistemas de
avaliação de desempenho. Ainda nesse capítulo, as abordagens sobre Motivação,
trazem conceitos da análise do Comportamento, abordando questões sobre
reforçadores do comportamento e o ambiente.
A forma pela qual os dados foram coletados está relatada no Capítulo Três.
Esse capítulo detalha a metodologia utilizada na pesquisa, trazendo informações
sobre as empresas pesquisadas e sobre as pessoas entrevistadas. O capítulo também
apresenta o roteiro utilizado para entrevista na íntegra de demonstra todo o percurso
realizado pelo pesquisador para obtenção dos dados.
Os resultados obtidos na pesquisa estão apresentados no Capítulo Quatro. Os
programas de avaliação são descritos com o registro dos procedimentos que foram
identificados em cada uma das oito empresas. Foram também registradas nesse
capítulo causas de insucesso em implantações de programas ocorridas nas empresas
informantes. Na apreciação dos resultados, à luz da literatura pesquisada, é ratificada
a percepção sobre a importância da avaliação de desempenho humano como
ferramenta de gestão que, se bem empregada, contribui para obtenção de resultados;
é também ratificada a impressão de que essa ferramenta ainda é subutilizada pelas
empresas.
17
O Capítulo Seis, Conclusões, encerra o trabalho situando a utilização da
avaliação de desempenho humano nas empresas, dentro das necessidades de
vantagens competitivas que pressionam todas as organizações na atualidade; fruto,
principalmente, da forte concorrência imposta pela globalização. São também
observadas as dificuldades e os aspectos positivos que se sobressaíram nos
resultados da pesquisa realizada.
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2 REVISÃO DA LITERATURA
A implantação de sistemas de avaliação de desempenho nas organizações tem
sido um grande desafio em todos os países. Segundo Oliveira-Castro, Lima e Veiga
(1996, p. 38-39), no Brasil esse desafio é maior devido à escassez de publicações
sobre o tema.
No entanto a necessidade desses sistemas é destacada com a análise do
contexto ambiental moderno onde as empresas atuam. Para Lucena (1992, p. 13-14),
a imprevisibilidade e as freqüentes mudanças caracterizam esse ambiente. A autora
identifica algumas variáveis atuando simultaneamente: avanço da tecnologia,
complexidade das relações, questionamentos dos hábitos de vida e dos valores,
contradições políticas e sociais, posicionamento ecológico, confrontações ideológicas,
expectativas dos trabalhadores, agressividade da concorrência e exigências do
mercado.
Todas essas variáveis ocorrem sem equilíbrio com objetivos, melhoria de
qualidade de vida, cooperação e um desenvolvimento planejado da sociedade.
É evidente o impacto dessas transformações no desempenho humano. O
ambiente de mudança acelerada impõe às organizações uma dinâmica permanente de
ajustar-se. É a força de trabalho que deverá estar apta a promover as mudanças no
ambiente da empresa. São maiores as exigências de qualificação pessoal para
assumir desafios, novas responsabilidades e riscos; e de flexibilidade para convier
com a instabilidade.
Segundo Lucena (1992, p. 15), a preocupação com o desempenho humano e
como torná-lo mais eficaz é o ponto de atenção máxima para o aumento da
produtividade. Como conseqüência, as diretrizes para formulação e implantação de
processos de Avaliação de Desempenho buscam no reconhecimento do desempenho
humano um fator impulsionador do sucesso da empresa.
Constitui-se, portanto um desafio ainda maior que o da implantação de
estratégias de Avaliação de Desempenho, manter esses sistemas ajustados e
atendendo as expectativas das organizações e dos avaliados.
Com base nessas constatações são expostos nos tópicos seguintes aspectos
teóricos amplamente divulgados e precursores das teorias mais modernas no campo
da Ciência da Administração, cujos fundamentos investigados e avaliados pelos
pesquisadores, com relação a variáveis e conseqüências do comportamento humano,
ajudam a compreender a aplicabilidade das estratégias e técnicas de Avaliação do
Desempenho Humano como instrumentos de motivação nas organizações.
19
2.1 Avaliação do desempenho humano no trabalho
Segundo Bergamini (1982, p. 32), o instrumento de mensuração e integração
que, ao longo do tempo, ganhou maior destaque na relação de troca entre a
organização e as pessoas é a Avaliação do Desempenho Humano no Trabalho.
Esse destaque deve-se à necessidade de seu aprimoramento contínuo em
função da complexidade do seu objeto de estudo, o ser humano; e também ao fato de
ser a Avaliação de Desempenho Humano na organização o instrumento que com
maior precisão tem atendido à necessidade de conhecimento da organização sobre si
mesma.
Avaliar o desempenho das pessoas no trabalho implica conhecer a dinâmica
comportamental própria de cada um, o trabalho a ser realizado e o ambiente
organizacional em que essas ações se passam. A eficiência de uma pessoa no
desempenho de uma tarefa depende de uma relação positiva entre três variáveis: a
maneira de ser no indivíduo, a atividade e o ambiente. Quanto maior o ajustamento
entre estilo x tarefa/atividade e ambiente, mais eficiente será o resultado do
desempenho. Por exemplo: se o trabalho exige audácia e o indivíduo comporta-se de
modo audacioso e o ambiente valoriza comportamento audacioso, o desempenho
poderá ser o melhor em termos de eficiência funcional.
Considerando a complexidade dessas variáveis, segundo Bergamini (1982, p.
32), a validade da Avaliação de Desempenho Humano, como instrumento a ser
utilizado pelas organizações, depende do conhecimento que se adquire sobre elas,
bem como da sua análise integrada.
Para Brandão e Guimarães (2001, p. 14), o interesse atual sobre a gestão
estratégica de recursos humanos deu origem a uma série de teorias e práticas,
fazendo com que conceitos como o de competência, desempenho e empregabilidade
passassem a fazer parte da retórica de muitas organizações, adquirindo diversas
conotações e, muitas vezes, sendo utilizados de maneiras distintas tanto no ambiente
empresarial quanto no meio acadêmico. A complexidade do tema tornou a
fragmentação teórica inevitável, o que parece natural, pois concepções variadas e até
mesmo contraditórias sobre um mesmo assunto talvez sejam a representação mais
acurada do mundo pós – moderno, de acordo com os autores supracitados.
Segundo Bergamini (1982, p. 32-33), o conhecimento do estilo comportamental
das pessoas pode ser obtido por meio da utilização de instrumentos que variam desde
os testes psicológicos estruturais ou projetivos da personalidade, até os inventários de
estilos, criados principalmente para atender à necessidade de se conhecerem estilos
gerenciais dos executivos nas empresas.
20
O conceito de sigilo na Avaliação de Desempenho é um tabu bastante
controvertido, segundo Bergamini (1982, p. 41). O sigilo nesse contexto precisa ser
bem entendido e desmistificado. Buscando o desenvolvimento das pessoas, que é um
dos principais objetivos da Avaliação de Desempenho, então o maior interessado
nesse processo é o próprio indivíduo avaliado. Sua participação, portanto, deve ser
total e completa.
A alta direção da empresa, por outro lado, necessita ser informada em nível
individual e global sobre os resultados, a fim de ter um retorno sobre o investimento e
poder decidir sobre novos recursos que contribuirão como facilitadores do processo de
desenvolvimento das pessoas.
Na análise da questão do sigilo no processo de avaliação, é importante analisar
o aspecto da comunicação, que passou a ser uma ferramenta estratégica para o
sucesso das empresas (OLIVEIRA, 2002).
Robbins (2002, p. 481) considera que, para muitos administradores, poucas
atividades são tão desagradáveis quanto proporcionar informação de desempenho aos
funcionários. Na realidade, a menos que sejam pressionados pelas organizações, a
maioria deles prefere adiar constantemente essa responsabilidade.
Existem pelo menos três razões para essa relutância. Em primeiro lugar, os
administradores se sentem desconfortáveis em discutir o desempenho fraco
diretamente com o funcionário. Como quase todo funcionário pode apresentar
resistência à melhoria em algumas áreas, os administradores temem o confronto
quando apresentam um feedback negativo.
Em segundo lugar, muitos funcionários se mostram defensivos quando seus
pontos fracos são apontados. Em vez de aceitar a comunicação como feedback
construtivo e base para melhoria do desempenho, alguns funcionários desafiam a
avaliação criticando o administrador ou colocando a culpa em outra pessoa.
Por último, os funcionários costumam superestimar seu próprio desempenho.
As evidências sugerem que a maioria dos funcionários se considera com um nível de
desempenho superior a 75%. Assim, mesmo diante de uma avaliação positiva, os
funcionários não a consideram suficientemente boa.
A solução desse problema não é adiar a comunicação, mas treinar os
administradores para que saibam conduzir sessões construtivas de avaliação. Uma
avaliação eficaz – aquela em que o funcionário percebe o julgamento como justo,
percebe a sinceridade do chefe e o clima como construtivo – pode resultar na
elevação do moral do funcionário, tendo ele sido informado das áreas de seu
desempenho que precisam ser melhoradas e estando determinado a corrigir suas
deficiências. Além disso, a revisão de desempenho deve ser programada para ser
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mais uma atividade de aconselhamento do que de julgamento. Isso é possível,
permitindo-se que a revisão evolua a partir da própria auto-avaliação do funcionário.
Importante mencionar também, segundo Bergamini (1982, p. 42) a condição
que, em termos de Avaliação de Desempenho, é a mais conhecida e contra a qual
praticamente todos os processos de avaliação têm voltado seus esforços no sentido
de eliminá-la, que é o subjetivismo do processo.
O que se pode observar é o fato de que a preocupação com a justiça e a
fidelidade dos julgamentos emitidos tem levado os administradores desse processo
nas empresas a um rigor técnico tão acentuado, que é bastante freqüente o
desenvolvimento de critérios estatísticos cada vez mais sofisticados, no sentido de
buscar neutralizar o efeito da subjetividade nas avaliações.
É importante ressaltar que o processo de avaliação, por si só, já implica essa
subjetividade e é a aceitação natural dessa realidade que permite uma convivência
pacífica com ele, ainda que se possam utilizar alguns recursos e procedimentos
técnicos que a auxiliem. O importante é que a subjetividade seja até valorizada,
deixando de lado a ortodoxia técnica que enviesa o processo de avaliação ao invés de
aprimorar. Daí resulta também, a necessidade de se trabalhar a atitude das pessoas
ao avaliar os outros e não lidar com a insegurança que o processo gera, através do
aumento desnecessário da burocracia técnica.
Segundo Bergamini (1982, p. 74), há numerosas organizações que utilizam a
avaliação de desempenho com o único objetivo de recompensar financeiramente os
esforços pessoais de seus empregados. Esse uso exclusivo muitas vezes tem
mostrado conseqüências desastrosas, fornecendo informações distorcidas para
favorecer este ou aquele subordinado que esteja em situação financeira difícil. No
entanto, outras vezes, conjugando este com os demais usos, a avaliação de
desempenho tem-se mostrado um recurso válido e objetivo de propiciar aos avaliados
a oportunidade de galgarem faixas salariais dentro dos quadros de carreira formulados
pelas empresas.
A recompensa salarial adequada ao desempenho torna-se reforçador positivo
de comportamentos desejáveis dentro do contexto de trabalho. A ausência ou o corte
salarial que estaciona um indivíduo em determinado ponto do quadro de funcionários
pode ser considerada como reforçador negativo eficaz na extinção de condutas
indesejáveis para a empresa. A experiência prática mostra que, assim como o bom
elemento espera ser recompensado à altura dos seus esforços pessoais, em busca
das metas que lhe foram propostas pela empresa, o mau funcionário também sabe
que, numa empresa bem organizada, seus aumentos salariais não serão percebidos
sem o devido mérito.
22
Para Bergamini (1982, p. 77), na utilização da Avaliação de Desempenho, é
necessário ter em mente que são as pessoas que estão, elas mesmas, interessadas
em sua própria automotivação, e isso precisa ser preservado em princípio, caso se
queira contar com empregados realmente motivados. É necessário que se tenha
confiança em todos os momentos do processo, que é aquela que leva a respeitar os
seres humanos por sua motivação interior quando eles dão mostras de estarem
lidando de forma eficaz e criativa com o seu ambiente. Para tais pessoas a grande
recompensa de seus esforços reside nessa forma produtiva de enfrentarem os seus
trabalhos. Os fatores de satisfação neste caso são endógenos (estão dentro do próprio
indivíduo), e não exógenos (considerados como exteriores ao indivíduo). Acreditar que
as pessoas possam comprometer-se pelo fato de fazerem bem os seus trabalhos e
que tiram satisfação diante do fato de estarem saindo-se bem no trabalho. A
descrença nesses fatores leva a uma sistemática de avaliação de desempenho inútil.
Segundo Bergamini (1982, p. 78), isso não significa chegar ao extremo de
acreditar que as pessoas não devam ser reconhecidas financeiramente pelo seu
trabalho. Isso é ingênuo, pois elas não aceitariam um emprego no qual não fossem
remuneradas. O importante é perceber que a relevância e a supremacia desse
aspecto conduz facilmente os trabalhadores à conclusão de que a única recompensa
ou fonte de satisfação que podem auferir do seu trabalho na organização são as de
ordem pecuniária. Quando a recompensa extrínseca é predominantemente atribuída,
ela conseguirá fazer com que as pessoas simplesmente se movam sem estarem
motivadas. Há fortes evidências de que todas as vezes que a filosofia organizacional
privilegia a motivação extrínseca ela o está fazendo em detrimento da verdadeira
motivação intrínseca. No primeiro caso está-se fornecendo a energia que põe o
indivíduo em ação em lugar de favorecer que ele gere a sua própria energia de forma
contínua e interminável. É por isso que programas que utilizam a auto–avaliação estão
sendo utilizados por número cada vez maior de empresas. Quando bem executados,
eles representam o primeiro e mais importante instrumento para a verdadeira
motivação para com o trabalho e com a organização.
São programas que estimulam o autogerenciamento e que ganharam
importância não apenas pela eficácia observada no aspecto motivacional, mas
também pela redução de postos de chefia e supervisão nas empresas, o que levou a
um aumento no número de subordinados para cada supervisor, estimulando a
necessidade desse comportamento de autocontrole.
Segundo Robbins (2002, p. 474), a avaliação de desempenho serve a diversos
propósitos dentro das organizações. Os administradores utilizam as avaliações para
diversas decisões de recursos humanos. As avaliações oferecem informações para
23
decisões importantes como promoções, transferências e demissões. As avaliações
identificam necessidades de treinamento e desenvolvimento: identificam as habilidade
e competências dos funcionários que se acham inadequadas, e para as quais podem
ser desenvolvidos programas de melhoria. As avaliações de desempenho podem ser
usadas como critérios de validação de programas de seleção e desenvolvimento.
As avaliações também atendem ao propósito de fornecer feedback aos
funcionários sobre como a organização vê o trabalho deles. Além disso, as avaliações
também são usadas como base para alocação de recompensas.
Portanto para maximizar a motivação, as pessoas precisam perceber que seus
esforços pessoais recebem uma avaliação de desempenho favorável, e que essa
avaliação vai resultar em recompensas às quais dão valor.
Para Daniels (1992, p. 4), o gerenciamento do desempenho é um método
sistemático e avaliativo (orientado por dados) de gerenciamento de pessoas no
trabalho, baseado em estímulo (reforço positivo) como o melhor caminho para
maximizar o desempenho.
A necessidade de ser sistemático relaciona-se à efetividade. Ao trabalhar com
comportamento, se não houver continuidade os resultados são afetados.
O caráter avaliativo relaciona-se à mensuração do progresso proveniente das
mudanças. A avaliação por dados é importante para analisar a eficiência da estratégia
motivacional. Toda performance deve ser mensurada.
É altamente desafiador, segundo Daniels (1992, p. 4) melhorar a qualidade de
produtos e serviços existentes; ou ainda o desenvolvimento de novos produtos e
serviços. É crucial a questão comportamental nesse desafio, portanto os resultados
devem ser cuidadosamente mensurados. Essa é outra discussão; pois se contraria a
crença geral de que nem todo trabalho pode ser mensurado.
É preciso reconhecer que o ponto alto do Gerenciamento de Desempenho é
basicamente a utilização da Ciência na solução de problemas. De fato, as técnicas e
práticas do Gerenciamento de Desempenho são derivadas de estudos no campo da
Análise de Comportamento, utilizando o estudo científico do comportamento.
Para Daniels (1992, p. 13), a fim de entender-se o comportamento, usa-se na
análise o mesmo método científico usado para ciências que estudam fenômenos
físicos: é preciso definir a linha-de-base do comportamento para estudo, realizar
experimentações, obter respostas consistentes das descobertas experimentais.
Comparada com outras ciências, a aplicação da Análise de Comportamento é
muito recente; mas evoluiu muito em curto período de tempo. Assim muitos dos
princípios do conhecimento são relativamente compreendidos até certo ponto. Muitas
24
empresas têm usado esses conhecimentos para solucionar seus problemas nas
últimas décadas.
Esses problemas comportamentais têm sido de grande gravidade para as
empresas por muito tempo. Em alguns casos esses problemas têm resistido e se
mostrado insolúveis. E sabe-se agora que atuar nesses princípios comportamentais é
vital para melhorar o nível de performance das organizações, com reflexos diretos no
gerenciamento. No entanto muitos gerentes não entendem completamente esses
princípios. Não são capazes de aplicar esse conhecimento sistematicamente para
produzir a melhora de performance; ou de forma consistente para auferir as grandes
melhorias que suas organizações necessitam.
Segundo Brandão e Guimarães (2001, p. 13), para se configurarem como
práticas gerenciais inovadoras, é possível inferir que a gestão de desempenho deve
ter como objetivo maior não somente a melhoria das performances profissional e
organizacional, mas principalmente, o desenvolvimento das pessoas em sentido mais
amplo. Somente assim a competência e o desempenho representariam, ao mesmo
tempo, um valor econômico para a organização e um valor social para o indivíduo.
2.2 Métodos de avaliação de desempenho
Os métodos de avaliação de desempenho são variados, quer quanto aos
instrumentos, quer quanto aos conceitos teóricos nos quais se apóiam.
A seção pretende apresentar uma visão panorâmica dos métodos mais
difundidos e que foram identificados nas organizações pesquisadas, e para isso apóia-
se em duas obras de autores brasileiros que os reviram para fins didáticos: Pontes
(1999) e Carvalho e Nascimento (1997).
2.2.1 Métodos tradicionais de avaliação de desempenho
Para Pontes (1999, p. 35), métodos formais de avaliação foram surgindo e
sendo sofisticados ao longo do tempo. Apesar dessa evolução, o centro da avaliação
continuou sendo o indivíduo, fortemente influenciada por aspectos subjetivos.
Posteriormente surgiram métodos que de fato passaram a avaliar os resultados
atingidos pelas pessoas, em relação ao trabalho proposto.
Segundo Carvalho e Nascimento (1997, p. 243), o método de avaliação de
desempenho humano no trabalho pode ser caracterizado como sendo o procedimento
empregado pelo avaliador, cuja finalidade central é verificar, sob determinadas
25
condições, a aplicação, pelo avaliado, de técnicas de trabalho adquiridas no
treinamento. É preciso levar em conta, por outro lado, que a avaliação de
desempenho, para ser eficaz, deve basear-se inteiramente nos resultados da atividade
do trabalhador, não devendo restringir-se apenas às suas características de
personalidade.
Para Carvalho e Nascimento (1997, p. 253), toda empresa deve adotar seus
métodos próprios de avaliação, levando em conta suas particularidades, política de
recursos humanos e atividades exercidas pela força de trabalho.
Os métodos mais empregados de avaliação do desempenho são: relatórios
verbais, relatórios escritos, método das escalas gráficas, método da escolha forçada,
método da pesquisa de campo, método dos incidentes críticos, métodos mistos.
2.2.2 Método de relatórios verbais
Segundo Carvalho e Nascimento (1997, p. 253), esse método consiste na
comunicação verbal que o avaliador faz ao avaliado sobre seu desempenho
profissional em determinado período de tempo. Mesmo com todas as suas limitações,
o método de relatório verbal é um dos mais utilizados para avaliar o desempenho de
empregados.
Destacam-se alguns pontos positivos na aplicação do método de relatório
verbal: rapidez na aplicação, permite liberdade de expressão ao avaliador, cria
oportunidade de orientar o avaliado no próprio momento da avaliação. E entre as
desvantagens do método, merecem citação: ser incompleto pela sua extrema
simplicidade, favorecer o subjetivismo, estar vinculado à circunstâncias de momento e
falhas de memória, não manter registros sobre as opiniões emitidas e não permitir
tabulação posterior.
Para Carvalho e Nascimento (1997, p. 254), o relatório verbal só deve ser
empregado quando não houver outro método de avaliação disponível. Ainda assim, o
avaliador precisará ser um profissional eficiente, responsável e imparcial, em virtude
das limitações do relatório verbal como instrumento de avaliação de desempenho do
funcionário.
2.2.3 Método das escalas gráficas
O método das escalas gráficas, segundo Carvalho e Nascimento (1997, p.
255), é bastante utilizado e divulgado. E aparentemente é o método mais simples.
26
Também denominado de sistema de gráficos analíticos, o método de escalas gráficas
consiste numa seqüência de fatores de desempenho que o supervisor imediato
pretende medir ao analisar a execução do trabalho de seu auxiliar.
Para Pontes (1999, p. 40), a escala gráfica é um método que permite a
avaliação do desempenho das pessoas através de características ou fatores
previamente estabelecidos. Esses fatores são graduados através da descrição de
desempenho, prevendo variações de ruim a excepcional. Portanto, para cada
graduação são dados exemplos de comportamentos esperados pelos funcionários em
seus respectivos cargos, aplicáveis a um conjunto de cargos, que servirão de
parâmetros para a avaliação de seus ocupantes. Dessa forma, são feitas, em geral,
três fichas de avaliação, uma para cargos operacionais, outra para cargos
administrativos e a última para cargos de liderança.
Segundo Pontes (1999, p. 47), todos os modelos de fichas de avaliação,
através de escala gráfica, permitem atribuição de pontos. O processo de tabulação
prevê a participação de um grupo de líderes da empresa. Cada líder convidado para
compor o grupo de ponderação da ficha de avaliação deve ser instruído para atribuir
peso cinco para as duas características que, em sua opinião, são as mais relevantes;
peso quatro para as duas seguintes, em importância; peso três para as duas
características seguintes; na seqüência, para as duas seguintes, peso dois, e
finalmente, peso um para as duas características menos importantes.
A partir de uma ficha ponderada, o resultado da avaliação permite conclusão
rápida sobre o desempenho dos funcionários. A soma dos pontos obtidos pelo
funcionário corresponde ao resultado do desempenho final da avaliação, conforme a
grade de desempenho do programa.
2.3 A administração por objetivos - APO e a avaliação de desempenho
Para Pontes (1999, p. 69), foi a partir de 1954, com a publicação da obra The
Practice of Management, de Peter Drucker, que se tornou popular um novo método de
avaliar o trabalho das pessoas nas empresas. Por ser moderna, principalmente por se
preocupar com o futuro e ser objetiva, essa técnica revolucionou a administração de
empresas e, em particular, a avaliação de desempenho.
Na Administração por Objetivos, conhecida pela sigla APO, os objetivos são
definidos como os alvos que os indivíduos ou as organizações procuram alcançar em
determinado período. Os objetivos podem ser individuais, departamentais ou
organizacionais. Quando as organizações, os departamentos e as pessoas têm
27
objetivos definidos, estes contribuem para o aumento da produtividade, qualidade dos
produtos e serviços da empresa e, por outro lado, aumentam a motivação e o poder de
realização dos indivíduos no trabalho.
Para Carvalho e Nascimento (1997, p. 280), a avaliação por resultados
verificáveis é um método bastante utilizado embora não tenha aceitação unânime, o
que ocorre mais por inadequação de sua formulação e prática do que por deficiência
do próprio método.
Trata-se de um método administrativo de planejamento e avaliação no qual são
fixados objetivos específicos para cada gerência, durante um certo tempo, tendo como
base os resultados que cada um deverá obter dentro do quadro de objetivos da
empresa. Ao final do período estipulado, os resultados atingidos serão avaliados em
confronto com os inicialmente esperados.
Segundo Pontes (1999, p. 70), os objetivos na empresa são hierarquizados e
iniciam-se pelos objetivos estratégicos e, com base nestes, são definidos os
departamentais e, após, os objetivos individuais. Os objetivos estratégicos são os
enunciados mais importantes da organização, uma vez que definem os rumos do
negócio e sem eles torna-se impossível a definição dos demais objetivos e a aplicação
da APO. A construção dos objetivos em forma de hierarquia é importante também pelo
angulo da consecução, uma vez que os objetivos individuais contribuem para o
alcance dos objetivos departamentais e estes com os estratégicos.
Para Pontes (1999, p. 71), existem duas formas de estabelecimento de
objetivos para os indivíduos: a diretiva e a participativa. Através da forma diretiva, o
líder impõe ao funcionário quais serão seus objetivos, sem qualquer negociação.
Na forma participativa, segundo Pontes (1999, p. 72), o funcionário e o seu
líder formulam em conjunto os objetivos a serem cumpridos, levando-se em conta os
objetivos departamentais e estratégicos. Esta última forma de definição de objetivos é
a enunciada pela APO. A forma participativa de estabelecimento de objetivos deve
levar a maior motivação e empenho, por parte dos indivíduos, na sua consecução.
Os objetivos devem ser audaciosos, mas no tamanho que seja possível seu
cumprimento, e nunca devem ser formulados de forma estreita, que, de tão fácil,
acabe por não constituir motivação para sua realização. Quando a formulação dos
objetivos não é do tamanho exato, o que ocorre, na realidade, é que os objetivos
departamentais acabam por não serem atingidos, levando a conseqüências
desastrosas na consecução dos estratégicos.
Portanto a APO define-se como sistema através do qual o superior hierárquico
e o subordinado, atuando com uma definição clara das metas e prioridades da
organização, estabelecidas pela administração superior, identificam, em conjunto, as
28
principais áreas de responsabilidade do indivíduo, em termos do resultado que se
espera dele, e usam essas medidas como guia para operar a unidade e avaliar as
contribuições de cada um.
A APO é uma forma participativa e tem como princípio básico a ênfase do
funcionário, no momento de definição dos objetivos, dentro do contexto dos objetivos a
serem atingidos pela unidade e pela empresa. Os objetivos de cada indivíduo devem
ser entrelaçados, de forma que os objetivos da unidade sejam atingidos. Da mesma
forma, os objetivos das unidades também devem ser entrelaçados para permitir a
realização dos objetivos estratégicos.
A avaliação por objetivos é um método integrante da concepção da
administração por objetivos e que procura o comprometimento das pessoas em
relação aos objetivos organizacionais, através de um processo participativo,
motivador, e que torne o ambiente de trabalho mais agradável, comunicativo e
produtivo. A motivação decorre do fato de as pessoas, durante o processo, serem
ouvidas, reconhecidas e acatadas. Leva, também, à auto – realização dos indivíduos.
A participação no trabalho e o entendimento dos objetivos da empresa, por sua vez,
são fatores importantes na integração das pessoas nas organizações.
O processo de avaliação por objetivos, para Pontes (1999, p. 74), inicia-se pelo
acordo, entre o líder e o funcionário, em relação aos objetivos a serem atingidos pelo
funcionário, por um período de tempo que normalmente é de um ano. Esse acordo dá-
se através de uma reunião formal, planejada com antecedência e calcada nos
objetivos definidos para a unidade e a empresa. Supõe-se que, como os objetivos
foram discutidos, acordados e plenamente entendidos, deverá haver, por parte do
funcionário, maior empenho para atingi-los dentro dos prazos predeterminados. Uma
vez acordados os objetivos, o funcionário e seu líder planejam, também de comum
acordo, as ações para a consecução desses objetivos. Muitas pessoas acreditam que
somente isso é suficiente, chegando a aplicação da metodologia ao seu limite, daí o
processo começa a emperrar. É necessário utilizar um estilo de liderança, por parte do
gerente, coerente com a capacidade do funcionário em relação aos objetivos
acordados.
A prática de simplesmente cobrar os objetivos do funcionário, exercendo
pressão excessiva, apenas pelo fato de que ele participou da elaboração das metas,
não é suficiente. Cada pessoa reage de uma forma diferente com relação ao sucesso
ou frustração na busca de objetivos, por isso é importante a sensibilidade no uso dos
estilos de liderança.
Combinados os objetivos e os estilos de liderança devem ser também
acordados os padrões de desempenho desejados, ou seja, com que qualidade ou
29
quantidade os objetivos devem ser realizados. Assim, também, deve ser analisada a
necessidade de treinamento para que o funcionário possa cumprir com os objetivos
acordados.
Segundo Botelho (1998, p. 89), a administração por objetivos propõe que não
adianta ser eficiente, mas não ser eficaz, ou seja, é preciso ser ambas as coisas, e é
necessário que as pessoas trabalhem tendo sempre em vista o objetivo (resultado) a
ser alcançado. No entanto esta determinação na busca dos objetivos trouxe uma
“desumanização” maior, e passou-se a buscar nas empresas “o objetivo a qualquer
custo”. Assim o aspecto humano do trabalho foi relegado a um plano totalmente
secundário e, em muitos casos, irrelevante mesmo. Muitos passaram a entender e a
comportar-se através da seguinte diretriz: “quanto mais pressão melhor”, não
importando as conseqüências, contanto que os objetivos sejam alcançados.
Esta administração por objetivos distorcida é totalmente incompatível com a
“administração inteligente”. Entretanto se a administração por objetivos for praticada
da forma correta, ela será também inteligente, pois procurará aproveitar os desafios
existentes para o atingimento dos objetivos como meio para desenvolver e utilizar a
capacidade de pensar, entender e criar de todos os envolvidos.
O único controle que realmente funciona é o autocontrole, ou a melhor
disciplina é a autodisciplina, e a melhor pressão é a autopressão; e a administração
por objetivos propõe que a pressão tem que ser feita “de fora”; ou seja, pelo chefe
sobre o chefiado, o que significa continuar mantendo a relação “subordinador /
subordinado”; se, entretanto, houver o trabalho de conscientização de que o melhor
chefe do funcionário é ele mesmo, então a administração por objetivos será utilizada
como uma administração inteligente.
Analisando as opiniões dos autores registradas neste tópico, parece possível
conciliar a administração por objetivos com um método de avaliação que não deixe
transparecer aos funcionários que se trata de um sistema desumano e que eles
estejam sendo tratados como máquinas que tenham que produzir resultados
quantificáveis a qualquer custo.
O empregado necessita de referências, de indicadores quantificáveis para
avaliar seu próprio desempenho. Muito do êxito do método, seja ele fortemente
suportado por objetivos numéricos ou não, estará na forma de comunicação dos
resultados; na comunicação verbal que será exercida pelos líderes e na comunicação
escrita e visual que será institucionalizada pela empresa.
30
2.3.1 O processo
Para Pontes (1999, p. 78), durante o período de realização dos trabalhos, para
atingir os objetivos combinados, o líder deve realizar reuniões periódicas com os
funcionários para a verificação do progresso efetuado. Se existirem desvios negativos,
em relação ao desempenho esperado, o papel do líder é aconselhar, orientar ou
reformular o planejamento do trabalho, ou trocar o estilo de liderança, com vistas à
consecução dos resultados esperados. Caso a situação seja positiva, o líder deve
reforçar positivamente o funcionário para que este continue com o mesmo
desempenho.
Dessa forma, o papel do líder, durante todo o processo, é o de conselheiro,
sempre disposto a aconselhar, orientar, ajudar e reforçar comportamentos.
Segundo Pontes (1999, p. 79), a avaliação por objetivos deve estar inserida
dentro do contexto estratégico da empresa. O primeiro passo do método é o
fornecimento desse contexto pelo líder da unidade a que pertence o funcionário.
Em seguida, é estabelecido um planejamento do objetivo, onde são definidas
as metas intermediárias, que poderiam ser as seguintes:
- explicar, em reunião com todos os líderes da empresa, a metodologia de
avaliação por objetivos, coletando suas sugestões para incorporação ao modelo a ser
adotado;
- elaborar o programa, incluindo as sugestões apresentadas pelos líderes;
- elaborar os instrumentos do programa;
- efetuar reunião com os líderes para apresentação final do programa;
- elaborar programa de treinamento sobre a metodologia para os líderes da
empresa;
- treinar todos os líderes da empresa;
- explicar aos funcionários da empresa a nova metodologia de avaliação de
desempenho, através de reuniões;
- introduzir o programa na empresa.
Segundo Pontes (1999, p. 81) após a implantação o líder acompanha o
trabalho, sempre efetuando a comparação entre o desempenho previsto e o real. Se o
desempenho estiver negativo, o líder deve agir rápido, tomando as providências para a
melhoria da situação. Se a situação estiver positiva, não devem ser esquecidos os
elogios. O líder deve anotar, na ficha de acompanhamento, os principais fatos
ocorridos durante o período.
Conforme pode ser percebido pelo processo, a metodologia pressupõe
relações muito positivas entre o líder e o funcionário unidos com a mesma finalidade
31
de alcançar resultados mais positivos em cada período. Essas relações devem ser de
confiança mútua, comunicação clara e construtiva. Periodicamente, devem ser
avaliados os progressos e os problemas, discutindo-se abertamente as melhores
soluções.
Para Corrado (1994, p. 13), essa comunicação deve ser efetiva, o que
pressupõe, antes de tudo, uma relação de confiança entre as pessoas e os líderes.
Antes de esperar um engajamento das pessoas, neste processo, o líder deve aprender
a confiar e ser confiado. Uma comunicação efetiva, somente acontece quando as
partes sentem-se livres para dividir suas necessidades e desejos e confiam que
aqueles em que estão dividindo suas idéias e sentimentos não irão puni-los no futuro.
Confiança é a chave neste processo.
Em um processo de avaliação individual, apesar do maior obstáculo, que é o
fator tempo despendido, a avaliação de desempenho por objetivos cumpre com seu
papel principal, que é tornar clara as missões esperadas pelo funcionário e levar a um
processo real de desenvolvimento da empresa e de seus funcionários.
Para Pontes (1999, p. 86), o mais importante é a aplicação correta da
metodologia e não o preenchimento de formulários. Poderia ser utilizado um papel em
branco para o acordo entre as partes dos passos do programa; no entanto, a utilização
de algum formulário pode subsidiar o processo. Para fins ilustrativos consta neste
trabalho um modelo de instrumento utilizado para avaliação por objetivos.
2.3.2 Análise comparativa entre os Métodos Tradicionais e o Método de
Avaliação por Objetivos
Para Pontes (1999, p. 95), os programas de avaliação sustentados pelos
métodos tradicionais falharam por não terem atingido os enunciados propostos
inicialmente. O seu malogro deveu-se a inúmeros fatores, e principalmente ao fator
subjetividade.
Segundo Pontes (1999, p. 96) as fichas de avaliação, na metodologia
tradicional, principalmente na escala gráfica, contêm características da personalidade
do indivíduo, como: iniciativa, adaptabilidade, autoconfiança, criatividade, entre outras,
e a metodologia leva o líder ao papel natural de fazer o julgamento dessas
características do avaliado. Por sua vez, o funcionário desenvolve uma atitude de réu,
e, como réu, representa o papel de defesa, o que impede a continuação de diálogo
construtivo entre ambos.
32
É interessante registrar três dos principais objetivos de um programa de
avaliação de desempenho: provocar a melhoria contínua do desempenho da
organização e das pessoas; alavancar o crescimento dos funcionários e melhorar o
processo de comunicação entre os diversos níveis da empresa. Portanto, para
melhorar o desempenho de uma organização ou de pessoas, um método não pode
enfocar somente o passado, mas, principalmente deve enfocar o futuro. O enfoque da
avaliação por objetivos atende, justamente, essa questão, a de estabelecer um plano
de ação futuro baseado naquilo que foi aprendido com o passado.
2.3.3 A avaliação de equipes
Para Pontes (1999, p. 142), com a introdução de modelos de avaliação de
desempenho por equipe, dentro da concepção de resultados, o processo de
retroinformação, tanto no nível diário como no nível final da própria avaliação, é
realizado em equipe, sendo em muito facilitado, uma vez que os fatores previstos na
metodologia, além de serem extremamente objetivos, permitem acompanhamento até
por parte da própria equipe. Mesmo adotando uma metodologia de avaliação por
equipe, algum tipo de retroinformação individual, em relação ao desempenho, tanto
positivo quanto negativo, pode ser necessário, sendo por isso também, importante
verificar-se as formas de efetuar esse processo. Deve-se ressaltar que, quando
adotado um processo de avaliação por equipe, o conceito de todos os membros dessa
equipe será o mesmo, independente dos desempenhos individuais. Portanto, a
retroinformação individual tem o único fim de orientação.
Para Daft (1999, p. 363), em uma equipe amadurecida, a principal ênfase está
na solução de problemas e na execução da tarefa designada. Os membros estão
comprometidos com a missão da equipe. Eles são coordenados entre si e lidam com
desavenças de uma forma madura. Eles se confrontam e resolvem problemas no
interesse do cumprimento da tarefa. Freqüentemente interagem, dirigem as
discussões e influenciam para o alcance das metas da equipe. Em equipes que
atingem esse estágio, o líder deve concentrar-se no gerenciamento de tarefas de alto
desempenho.
Segundo Daft (1999, p. 364), em uma equipe coesa, a produtividade dos
membros tende a ser mais uniforme. As diferenças de produtividade entre os membros
são pequenas porque as equipes exercem pressão para a conformidade. As
descobertas das pesquisas são variadas, mas a característica de coesão nas equipes
pode ter diversos efeitos. As equipes não coesas não têm esse controle sobre o
33
comportamento de seus membros, e portanto a produtividade deles tende a variar
muito.
Para Pontes (1999, p. 147), o resultado do trabalho desenvolvido pelo indivíduo
ou pela equipe, e que culmina com uma avaliação final, pode ser positivo ou negativo,
ou seja, pode ter havido o cumprimento dos objetivos, dos indicadores e dos padrões
de desempenho, ou não. O importante, da metodologia de avaliação, é o processo
como um todo e não a simples atribuição de um conceito final. A simples atribuição de
conceitos não provoca melhoria ou recuperação de desempenho. O que provoca é a
forma como é realizada a retroinformação, tanto no dia–a–dia quanto na avaliação
final. De forma geral a retroinformação, no dia–a–dia, deve ser em forma de elogio ou
de repreensão.
O elogio funciona como reforço positivo ao comportamento do funcionário ou
da equipe, quando há sucesso em direção aos objetivos propostos. O funcionário ou a
equipe devem sentir-se reconhecidos e orgulhosos, tendo o elogio o papel de
consolidar esse comportamento positivo.
A repreensão funciona como forma de desconsolidar um comportamento
negativo no trabalho. A repreensão deve ser sempre feita em relação ao
comportamento e nunca sobre a pessoa. Por meio da repreensão o funcionário ou a
equipe devem sentir-se dispostos a mudar o comportamento negativo no trabalho.
É importante ressaltar que um desempenho não positivo nem sempre tem
como causa um comportamento negativo do funcionário ou da equipe. Quando os
objetivos não foram cumpridos, é necessário que seja feita uma análise cuidadosa
sobre as causas que levaram a esse desempenho. Uma vez detectada uma causa
fora do controle do funcionário, deve ser preparado um plano de ação que contorne o
problema, em conjunto com o funcionário ou a equipe.
Segundo Pontes (1999, p. 148), quando é adotada uma metodologia de
avaliação por objetivos ou por resultados, sem dúvida todo o processo da
retroinformação é em muito simplificado. É necessário envidar maiores esforços
quando adotada qualquer outra metodologia, visto que as características de
desempenho a serem discutidas são mais próprias do indivíduo que dos resultados do
trabalho. A retroinformação impõe um trabalho acurado por parte dos líderes das
empresas.
34
2.3.4 Um exemplo de modelo informatizado
Conforme Amorim (2004), a empresa Alcoa possui um programa mundial
denominado LEAD que se constitui num processo integrado de gerenciamento de
carreira. Esse processo é baseado num conjunto de competências e se direciona para
os empregados de nível superior.
O conceito de competências para os funcionários inclui o conhecimento,
habilidade e atitudes necessárias para o cargo, aplicados a uma situação específica,
voltado para a performance individual de forma a atingir os resultados organizacionais.
O programa é estruturado em competências comportamentais, competências técnicas
e indicadores de performance.
As competências comportamentais são organizadas em cinco níveis de
desenvolvimento na carreira: iniciando, aplicando, crescendo, liderando e dirigindo.
Dentro dos níveis existem 10 competências descritas. Tanto os níveis quanto as
competências estão direcionadas em função do cargo do empregado.
O sistema está informatizado e registra as competências comportamentais de
cada empregado, com base na descrição dos cargos, e as competências técnicas.
Para ilustrar, a Figura 1 demonstra uma tela do programa LEAD de avaliação de
performance e competências.
Figura 1 – Avaliação de competências e performance (AMORIM, 2004)
Gerente e empregado estabelecem em conjunto os indicadores de
performance, em função das competências técnicas e as metas gerais da
Organização. Esse momento é denominado de contrato de expectativas.
35
As competências são avaliadas da seguinte forma: as competências
comportamentais em 360 graus e as competências técnicas pelo gerente imediato e
auto-avaliação do empregado. O feedback é registrado no próprio sistema, assim o
empregado tem ciência dos resultados da avaliação de todas as fontes. O resultado é
visualizado graficamente. Após a avaliação faz-se em conjunto, gerente e
subordinado, o plano de desenvolvimento para cada competência. Ao realizar o plano,
pode-se automaticamente ser inserido no programa de capacitação.
Após essas avaliações um comitê faz a avaliação de desempenho
(insatisfatório, positivo e diferenciado) posicionando 10% do pessoal nos extremos e o
restante no meio da curva normal. Essa é uma fase onde os profissionais são
classificados conforme seu desempenho (insatisfatório, positivo e diferenciado) e, essa
classificação irá definir o futuro profissional de cada um; portanto essa atribuição é de
um comitê, buscando-se maior transparência e senso de justiça possíveis.
Ocorre então a definição da evolução da carreira e o planejamento de
sucessão. De acordo com Amorim, esse programa foi testado primeiramente na
empresa do grupo no Brasil em função do perfil do brasileiro: mais curioso, disposto,
inovador, inteligente e criativo.
2.4 A avaliação 360 graus
Segundo Pontes (1999, p. 164), para consolidar um modelo cooperativo entre
empresa e funcionários, é necessária a construção de uma via de mão dupla, na qual
ganhem a empresa e os funcionários. Novas técnicas de avaliação surgiram, como,
por exemplo, a avaliação 360 graus, cuja idéia é a de que, além da avaliação
tradicional do subordinado pelo seu líder, que este também avalie o líder, e a de que
os funcionários façam avaliações recíprocas. A principal novidade do método é a de
propiciar a oportunidade de o subordinado avaliar o líder, cuja finalidade é a de que os
líderes possam elaborar um plano de melhorias para suprir suas deficiências. A
avaliação de “cima para baixo” ou as avaliações “laterais” não contém novidades, são
feitas conforme modelos existentes de avaliações tradicionais e individuais. Na
avaliação de “baixo para cima” os fatores tradicionais de avaliação são substituídos
por questões voltadas à forma como o líder conduz sua equipe.
O método é interessante, apesar dos constrangimentos que a avaliação possa
provocar ao funcionário que deve avaliar seu líder ou colegas. Mas o maior incômodo
dessa inovação é o fato de que o conceito permanece igual ao das avaliações
36
tradicionais, por fatores cujo foco é no desempenho individual, sem conexões com os
resultados globais de organização e sujeito.
Para Pontes (1999, p. 165), a aplicação da metodologia de acompanhamento e
avaliação de resultados pode tornar-se um precioso instrumento para a melhoria do
desempenho da empresa. Mas dificilmente a utilização de quaisquer metodologias
tradicionais de avaliação de desempenho trará esse processo de melhoria de
resultados e cooperação entre as partes. Adotar uma metodologia como a de
acompanhamento e avaliação de resultados, sem dúvida, refletirá nas melhorias
internas, tão ensejadas, entretanto, somente isso não é suficiente, sob pena de
construir-se uma via de mão única, onde o processo acabará por exaurir-se. É
necessária a contrapartida da empresa, como perspectiva de desenvolvimento e
carreira, investimento em capacitação profissional, manutenção de clima positivo e a
utilização da participação nos resultados.
2.5 Implantação
Segundo Oliveira–Castro, Lima e Veiga (1996, p. 39), o sucesso de sistemas
de avaliação de desempenho depende de múltiplos fatores, entre os quais a qualidade
das estratégias de implantação utilizadas. A implantação de um sistema de avaliação
requer o comprometimento de chefias e demais trabalhadores com as novas práticas
de avaliação, a divulgação do novo modelo, o treinamento cuidadoso dos avaliadores
e o aumento da participação dos atores (avaliadores e avaliados) em todas as fases
de implantação e em todas as etapas do processo avaliativo. Tais recomendações
técnicas, no entanto, nem sempre são seguidas por profissionais de recursos
humanos que desejam implantar sistemas de avaliação às pressas, em curtíssimo
espaço de tempo. A implantação de sistemas de avaliação, ao contrário do que possa
parecer, é processo lento e envolve mudança gradual de hábitos culturais.
Para Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 38), um modelo de avaliação de
desempenho, para ser bem – sucedido, deve respeitar as características culturais da
organização que o adota. Infelizmente, no Brasil é corrente a reprodução de modelos,
talvez devido à escassez de produção científica e tecnológica na área. Os modelos
mais avançados podem fracassar se as práticas informais de avaliação forem
inadequadas. Os sentimentos de injustiça e iniqüidade, por exemplo, são muito
freqüentes. A prática de leniência ou superavaliação pode ser muito danosa e
prejudicial à organização como um todo, devendo-se, portanto, eliminá-la ou minimizar
a influência que exerce sobre as avaliações de desempenho.
37
Segundo Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 39), um modelo, para ser
justo, deve se preocupar em identificar e eliminar os fatores geradores das práticas de
leniência. As chefias, sob a influência das pressões culturais, praticam a
superavaliação, contribuindo dessa forma para a sua perpetuação. Um meio de
eliminar o problema é a sensibilização das chefias da organização para os efeitos
danosos de tais práticas, principalmente sobre o comportamento de trabalhadores
mais empenhados e competentes.
Os sistemas de avaliação devem ser justos e imparciais, baseados em padrões
de desempenho atingíveis, objetivos e claros, apoiados na realidade dos cargos ou
postos de trabalho. Para tal é necessário identificar, através de cuidadosas pesquisas,
os padrões desejáveis de desempenho junto aos ocupantes dos cargos e às
respectivas chefias (OLIVEIRA-CASTRO; LIMA; VEIGA, 1996, p. 39).
É preciso evitar o risco de construir instrumentos baseados unicamente em
traços de personalidade, mais suscetíveis a erros de avaliação do que fatores relativos
à produtividade ou à qualidade do trabalho. Os fatores de avaliação devem ser
claramente definidos e os instrumentos exemplificarem ações observáveis, de maneira
que possam servir como indicadores de desempenho e referenciais seguros para
atribuição de escores.
Conforme Lucena (1992, p. 61), muitas vezes avalia-se que a implantação da
Avaliação de Desempenho não exige maiores preocupações com a formulação de
uma estratégia de intervenção organizacional e de um plano de trabalho que
dimensione etapas e ações. Essa avaliação equivocada tem sido responsável por
muitos problemas e até insucessos na operacionalização do processo. As
experiências mostram que mesmo oferecendo um bom método, promovendo uma
divulgação eficiente e realizando o treinamento dos avaliadores ainda não são
iniciativas suficientes para assegurar o bom funcionamento e o alcance dos resultados
esperados.
A necessidade de uma estratégia metodológica fundamenta-se no pressuposto
de que ao se decidir pela implantação de algo novo na empresa busca-se uma
mudança que afetará o ambiente interno, que modificará padrões operacionais de
trabalho e, principalmente, procurará influir em atitudes, comportamentos e novos
padrões de atuação gerencial e nova postura empresarial, envolvendo toda a força de
trabalho da organização: administradores, gerentes supervisores e empregados.
Para Miguel (1997, p. 278), com os objetivos em longo prazo definidos,
intervenções comportamentais desse tipo, devem visar a alteração ou maximização de
performances individuais, mas sem perder de vista a produção do que pode se chamar
de conseqüências positivas para a empresa. A performance individual deve ser
38
modificada, então, como um meio de influenciar o resultado da organização como um
todo, melhorando seus padrões de sobrevivência.
Segundo Lucena (1992, p. 65), antes de aplicar a metodologia é imprescindível
a realização de diagnóstico da organização. As conclusões resultantes do diagnóstico
permitirão caracterizar: 1. as condições favoráveis e as dificuldades tanto da
organização quanto da Área de Recursos Humanos; 2. o perfil predominante da
organização; 3. as implicações decorrentes da decisão para implantar a avaliação de
desempenho.
As informações fornecidas por essas conclusões serão muito importantes para
elaborar a estratégia de implantação que por sua vez será implantada após aprovação
da Alta Administração.
Em estudo de caso descrito por Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 39), de
implantação de um sistema de avaliação de desempenho, a primeira etapa destinada
ao diagnóstico, consistiu na realização de pesquisa interna, abrangendo amostra de
cerca de 10 % dos empregados, escolhidos semi–aleatoriamente, observado o
requisito de representatividade de todas as categorias funcionais e unidades
organizacionais. Procurou – se obter informações acerca de : nível de conhecimento o
sistema em vigor; comunicação de resultados; utilidade da avaliação; justiça; nível de
receptividade com relação ao processo avaliativo; expectativas quanto às mudanças
no sistema de avaliação; sugestões para o novo sistema.
2.5.1 Uma metodologia para implantação
Para Lucena (1992, p. 61), a abordagem prática pode seguir uma linha
ascendente (processo) que tem como ponto de partida a sensibilização e como
resultado final a interiorização ou incorporação da mudança que é sustentada pelo
comprometimento.
Segundo Lucena (1992, p. 62), o tempo necessário para a realização de todas
as fases do processo de implementação dependerá da capacidade da organização
para absorver a mudança e obter o comprometimento. Se as exigências de mudanças
comportamentais e operacionais ultrapassarem a capacidade de ajustamento das
pessoas, ou levará mais tempo para sua consolidação ou o programa não terá
continuidade.
Para conseguir o comprometimento desejado, é da maior importância que cada
etapa seja cuidadosamente executada, acompanhada e avaliada quanto aos
resultados, para então prosseguir na etapa seguinte, que dependerá sempre do
39
sucesso da etapa anterior. Pode acontecer de determinada fase ou etapa levar menos
tempo de assimilação, mas, por isso não deverá ser suprimida.
Intelectualmente, o ser humano responde de forma mais rápida, pela sua
capacidade de observar, entender, julgar e concluir, porém, emocionalmente, ele é
lento para decidir, aceitar e dar as respostas esperadas. No campo emocional, outras
forças subjetivas, de difícil identificação, interferem no comportamento e na ação, tais
como: insegurança, reação ao desconhecimento, medo de falhar, de se expor, de
perder conquistas obtidas, enfim, medo de mudar e de enfrentar novas alternativas de
atuação. Significa que sua declaração a favor do programa de Avaliação de
Desempenho (processo intelectual) necessariamente não representa autodisposição
para agir (processo emocional). O ser humano, utilizando o processo intelectual,
encontra muitas alternativas e argumentos para “derrubar” uma idéia, criticando-a,
colocando problemas e dificuldades, numa camuflada demonstração de que “não
quer”. É a velha confrontação entre “saber” e “querer”.
A estratégia proposta por Lucena (1992, p. 63), procura atuar nos dois campos:
o intelectual e o emocional. Cada etapa poderá gerar reações positivas ou negativas.
Dependendo da força de uma ou da outra e da forma como o processo está sendo
gerenciado, a implantação continuará ou será desativada. Todos estes elementos
estão presentes na metodologia, que se compõe de três fases: conhecimento,
implementação e comprometimento.
2.5.2 A fase do conhecimento
Para Lucena (1992, p. 65), a fase do conhecimento abrange três etapas:
sensibilização, conscientização e entendimento. As reações negativas que possam se
manifestar nesta fase indicam, de início, um comportamento de desinteresse ou
indiferença, podendo desdobrar-se em resistências explícitas e até em rejeição à idéia.
Esta fase é crítica, exigindo intenso trabalho de comunicação, de intercâmbio
de informações, de esclarecimentos de dúvidas e de discussão sobre as colocações
de críticas, receios e problemas em potencial. Para cada etapa desta fase serão
indicadas algumas sugestões com o objetivo de obter a mudança de atitude esperada
e possibilitar o enfrentamento das objeções que sem dúvida surgirão.
Na etapa de sensibilização serão feitos os primeiros contatos e tentativas para
criar a expectativa e a discussão, no ambiente organizacional, sobre o processo de
Avaliação de Desempenho. Algumas atividades que poderão ser desenvolvidas são: -
comunicados sobre o Programa de Avaliação de Desempenho, seus objetivos, seu
significado e os resultados esperados; - promoção de reuniões e debates com os
40
gerentes em todos os escalões para envolvê-los no processo, colher suas opiniões,
diagnosticar reações positivas e negativas e problemas a serem superados, prestando
informações e sentindo o nível de expectativa ou de desinteresse demonstrados; -
programar palestras e divulgar matérias sobre o assunto nos veículos de comunicação
da empresa, para todos os empregados; - a partir do feedback recebido, programar
contatos personalizados, seja com gerentes já sensibilizados, para obter seu apoio,
seja com aqueles que demonstraram indiferença, tendo em vista sensibilizá-los
favoravelmente.
Em estudo de caso de implantação de um sistema de avaliação de
desempenho descrito por Oliveira–Castro e Lima e Veiga (1996, p. 45), nesta etapa de
sensibilização, com o objetivo de conscientizar os gerentes sobre a importância do
processo como instrumento gerencial e de crescimento do empregado, e de garantir a
cooperação de todos os envolvidos, a área de recursos humanos promoveu palestras
em que foram apresentadas as fases do desenvolvimento do sistema e explicitado o
papel a ser desempenhado por chefias e demais funcionários. Foram também
relatados os resultados da pesquisa de opinião realizada na etapa anterior,
mencionada no item “Implantação” deste trabalho.
Para Lucena (1992, p. 66), na etapa de conscientização as atividades que
poderão ser desenvolvidas são: - apresentar e discutir os objetivos possíveis de ser
alcançados, principalmente com os gerentes; - analisar, juntamente com os
envolvidos, a proposta do documento normativo, que dimensionará as políticas,
normas e procedimentos gerais; - obter sugestões sobre o que avaliar, como avaliar,
enfim, dimensionar os critérios básicos e a filosofia do processo de avaliação de
desempenho; - envolver os gerentes no desenvolvimento dos instrumentos.
Essas atividades poderão ser desenvolvidas por meio de encontros formais em
pequenos grupos, tanto com gerentes e supervisores como com representantes dos
empregados, sem esquecer a utilização dos veículos de comunicação da empresa.
No estudo de caso descrito por Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 45), de
implantação de um sistema de avaliação de desempenho, nessa etapa foi realizado o
levantamento dos indicadores ou incidentes de desempenho junto à amostra
composta por 350 pessoas (22% do total de servidores do órgão), subdividida em 30
turmas. A referida amostra foi selecionada com o escopo de envolver representantes
de todos os postos de trabalho, além das chefias das diversas áreas da instituição.
Outro requisito observado foi que o funcionário tivesse experiência de pelo menos seis
meses nas atividades inerentes a cada posto de trabalho e, a chefia, supervisão de
tais atividades pelo mesmo período, superior a seis meses. Selecionada a amostra,
chefes e funcionários foram organizados em grupos, observando-se critérios de
41
similaridade e interdependência de atividades (por exemplo: orçamento e finanças e
auditoria interna) e buscando-se, ainda, assegurar a homogeneidade dos grupos
quanto ao grau de utilização de padrões de desempenho de forma explícita.
Segundo Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 46), nas reuniões para coletas
de dados, solicitou-se que os integrantes dos grupos descrevessem incidentes
(ocorrências, eventos, fatos ou episódios) vivenciados ou observados em determinado
posto de trabalho nos últimos seis meses. Para cada incidente lembrado, o
participante deveria descrever objetivamente o comportamento observado, evitando se
referir à intenção do empregado envolvido ou mencionar suas impressões pessoais
sobre ele; as circunstâncias nas quais o incidente ocorreu; as conseqüências do
incidente relatado, ou seja, qual o impacto do comportamento desse servidor no seu
próprio desempenho e no da unidade.
Conforme o estudo de caso descrito, cada participante relatou dez incidentes, a
metade deles versando sobre comportamentos eficazes, produtivos, competentes e
desejáveis; a outra metade, sobre comportamentos ineficazes e indesejáveis. Após a
coleta, passou-se à organização dos dados relativos a cada posto de trabalho com os
critérios: - análise do conteúdo dos indicadores, buscando eliminar redundâncias e
aprimorar a redação da descrição; - identificação e conceituação dos fatores de
desempenho subjacentes aos incidentes coletados; - agrupamento dos incidentes por
fatores identificados de forma que cada conjunto de descrições comportamentais fosse
ilustrativo de apenas um fator; - definição operacional dos fatores.
Após a organização de incidentes e fatores específicos de cada posto de
trabalho, procedeu-se à identificação dos fatores comuns a todos os cargos da
instituição como, por exemplo, zelo com material e equipamento; comprometimento
com o trabalho e relacionamento interpessoal. Depois foram produzidas minutas de
fichas de avaliação, contendo apenas descrições de comportamentos eficazes e
ineficazes, distribuídas aleatoriamente no instrumento.
Com o objetivo de verificar se os incidentes coletados eram ilustrativos ou não
do fator ou da dimensão em que originariamente foram categorizados, realizaram-se
dez reuniões com grupos mistos de chefias (gerentes e supervisores) e funcionários,
com número de participantes que variava de acordo com área ou o cargo (de três a
dez servidores para um gerente). Um incidente só foi incluído como componente de
um fator se alcançado o mínimo de 80% de concordância entre os avaliadores ao
considerarem que era representativo daquele fator.
Para Lucena (1992, p. 67), na etapa de entendimento, a postura da Alta
Administração é fundamental para legitimar e influenciar a decisão e predisposição
das pessoas envolvidas.
42
A principal atividade a ser realizada nesta etapa, será o treinamento dos
avaliadores e dos empregados, através de um programa formal que possibilite
abranger toda a dimensão do projeto: resultados esperados, responsabilidades dos
avaliadores, atitudes e comportamentos.
Segundo Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 46), na implantação que foi
objeto do estudo, o treinamento das chefias enfocou predominantemente a mudança
de atitude, mediante abordagem voltada para aspectos afetivo–relacionais. Partiu-se
do pressuposto de que não basta o domínio cognitivo dos procedimentos avaliativos.
Esses poderiam ser facilmente obtidos pela simples leitura do manual e das normas
pertinentes. Foram, então, trabalhadas noções teóricas e práticas sobre condução de
entrevistas de avaliação, feedback e uso de estratégias de identificação e resolução
de problemas de desempenho. Além disso, foram apresentados conteúdos
tradicionais, como tipos de erros de avaliação e rotinas de preenchimento dos
instrumentos. Tais conteúdos foram desenvolvidos em abordagem vivencial, mediante
discussões em grupo, estudos de caso, jogos organizacionais, dramatizações e aulas
expositivas. Os métodos e recursos didáticos foram escolhidos de modo a ensejar
reflexão sobre as práticas de avaliação em vigor e assimilação de nova postura,
diagnóstica e proativa.
Para Fleury e Fleury (2000, p. 27), as emoções e os afetos regulam o
aprendizado e a formação de memória. As pessoas lembram-se melhor daquilo que
lhes despertou sentimentos positivos doe que daquilo que lhes despertou sentimentos
negativos, e lembram mal daquilo que as deixou indiferentes. As emoções contribuem
fortemente para a motivação ao aprendizado; parecem dar cor e sabor ao que
aprende-se.
Aprendizagem pode ser pensada como um processo de mudança, provocado
por estímulos diversos, mediado por emoções, que pode vir ou não a manifestar-se
em mudança no comportamento.
A aprendizagem é um processo complexo, que leva à construção de memórias.
Aquilo que se aprende e depois se esquece é como se nunca tivesse acontecido; o
conjunto de coisas que nos lembramos constitui nossa identidade.
Aprende-se lendo, aprende-se ouvindo, aprende-se errando, aprende-se na
prática, aprende-se vivenciando a situação mentalmente, aprende-se observando
outras pessoas. Inúmeras são as formas de aprender, e cada pessoa é única nesse
processo.
Portanto é importante a escolha dos métodos que proporcionarão o
aprendizado a todos os envolvidos no processo.
43
2.5.3 A fase da implementação
Para Lucena (1992, p. 68) esta fase representa uma transição importante da
decisão para a execução, da expectativa para a experimentação, da teoria para a
prática, do objetivo para o resultado. É o passo decisivo para alcançar o
comprometimento e a consolidação. É também a fase mais demorada, por abranger
duas etapas: implantação e aceitação.
Na etapa de implantação será iniciada a aplicação dos instrumentos de
avaliação de desempenho. O êxito desta etapa depende da adequação desses
instrumentos e de sua funcionalidade. Esta etapa abrange um período máximo de um
ano e mínimo de seis meses. Seu início será a negociação do desempenho. A partir
de então, serão programadas reuniões periódicas de feedback e verificação dos
resultados que estão sendo alcançados, até se alcançar o último estágio da gerência
do desempenho, que é a avaliação final.
Para Lucena (1992, p. 69), um sistema implantado poderá funcionar durante
alguns anos em uma organização e depois ser desativado. Isto significa que não se
alcançou a etapa de aceitação. Transformou-se em obrigação, em burocracia, mas
perdeu o significado. A aceitação será conseqüência de experiências bem - sucedidas.
É a legitimação do processo ao nível individual, por opção pessoal e não por
imposição superior. Quando este resultado é alcançado, o comprometimento será a
conseqüência natural e terá base para se sustentar.
Segundo Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 49), na implantação
analisada, a estratégia de construção e implantação utilizada, por garantir a
participação efetiva dos segmentos envolvidos, constituiu um processo que muito
enriqueceu a dinâmica organizacional, uma vez que proporcionou espaço para
reflexão e discussão sobre as práticas de gestão de recursos humanos da
organização e, conseqüentemente, seu aprimoramento.
Para garantir a manutenção e o aprimoramento das novas práticas de
avaliação, uma equipe de profissionais da área de recursos humanos propicia
assistência aos gerentes, dirimindo eventuais dúvidas sobre os procedimentos,
orientando na resolução de problemas e auxiliando na viabilização de ações para
melhorar o desempenho e a motivação do trabalhador avaliado.
2.5.4 A fase do comprometimento
Para Lucena (1992, p. 69), o comprometimento não nasce de um impulso ou
de uma ordem superior, mas é algo que se desenvolve de dentro para fora do ser; é
44
decisão pessoal; é a manifestação objetiva do querer fazer algo. Portanto precisa ser
incorporado conscientemente. Nesta fase, espera-se que as experiências e os
resultados positivos alcançados consolidem o comprometimento, que ocorre em duas
etapas: a institucionalização e a interiorização.
Na etapa de institucionalização as pessoas incorporam novos valores que não
são mais confrontados com valores anteriores. Passam a utilizar os instrumentos
como ferramenta gerencial, como parte integrante de suas rotinas operacionais e
gerenciais. Ocorre a acomodação, um ajustamento e a integração a vida normal da
organização. Será difícil o retrocesso, a não ser que algum fator desestabilizador
venha a produzir uma ruptura na vida da empresa.
Ao se alcançar esta etapa, a maioria dos componentes da organização está
altamente comprometida. O novo sistema de Avaliação de Desempenho atende às
expectativas pessoais e profissionais dos empregados e aos objetivos da empresa,
permanecendo as rotinas orientadas para a manutenção, atualização ou
aperfeiçoamento, como acontece com os demais processos que já são parte da
história e da cultura da organização.
Conforme Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 49), a transformação do
modelo teórico de avaliação de desempenho em sistema de avaliação integrado à
organização, às demais atividades e aos subsistemas de desenvolvimento de recursos
humanos envolve a adoção de várias ações organizacionais. Entre elas estão: a)
melhoria contínua e articulada dos processos de seleção e colocação de pessoal, e
das técnicas de diagnóstico de necessidades de capacitação, através da
programação, execução e avaliação de treinamentos; b) utilização de procedimentos
de aconselhamento psicofuncional; c) aprimoramento de mecanismos de incentivo e
valorização ao bom desempenho; d) melhoria contínua nas estratégias de
comunicação entre as unidades organizacionais visando resolução e adoção de ações
preventivas para os problemas de desempenho.
Assim, para Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 50), a avaliação de
desempenho passa a constituir um sistema de atividades imprescindível para a
organização, porque através do processo de integração com as demais atividades de
desenvolvimento de recursos humanos, enriquece-as e é por elas enriquecida.
Através da análise dos autores pode-se vislumbrar o impacto positivo que a
interação de um processo eficaz de avaliação de desempenho com as demais áreas
de recursos humanos pode causar na organização. Quando o sistema de avaliação
conseguir sensibilizar e envolver todos na empresa, uma primeira conseqüência será o
aperfeiçoamento dos perfis funcionais utilizados na seleção de novos funcionários. Os
45
registros de avaliação possibilitarão a descrição do perfil ideal, poupando energia e
gastos desnecessários no preenchimento de vagas.
Outro efeito positivo, com certeza, será o aperfeiçoamento dos diagnósticos de
necessidades de treinamento. O registro das informações de avaliação permitirá a
obtenção desses diagnósticos nas diversas etapas de capacitação de cada função da
empresa.
É possível também avaliar a inovação que será possibilitada nas políticas de
cargos e salários, incentivos e valorização do pessoal. A riqueza das informações, que
serão confiáveis em um processo eficaz e institucionalizado, permitirá criatividade e
melhor atendimento de expectativas e necessidades por parte dos sistemas de
incentivo e valorização.
2.6 Estudos sobre Comportamento e Motivação
As relações entre Avaliação de Desempenho e Motivação, apresentadas na
seção 2.1, mostram a importância do feedback e do uso apropriado dos processos
avaliativos para um processo de gerenciamento de performance. Há diversas teorias
sobre motivação, e algumas serão expostas a seguir, de maneira a embasar a
discussão sobre a influência recíproca entre essa variável e a Avaliação de
Desempenho.
Para Daft (1999, p. 318), a motivação refere-se às forças internas e externas
das pessoas, que provocam entusiasmo e persistência em seguir um certo curso de
ação. A motivação do empregado afeta a produtividade, e parte do trabalho do
administrador é canalizar a motivação para a realização de metas organizacionais. O
estudo da motivação ajuda os administradores a entenderem o que induz as pessoas
a iniciarem uma ação, o que influencia sua escolha de ação e por que elas persistem
nessa ação durante todo o tempo.
Uma área de estudos sobre motivação é aquela que se às variações nas fontes
de motivos para diferentes pessoas. Esses estudos identificaram que há pessoas
motivadas pela realização, que parecem mais preocupadas com a realização pessoal
que com a recompensa do sucesso (HERSEY; BLANCHARD, 1986, p. 49). Não
rejeitam a recompensa, mas esta não é tão importante quanto a realização em si.
Sentem maior emoção por obter uma vitória ou resolver um problema difícil que por
qualquer dinheiro ou prêmio que receberem. Para os indivíduos motivados pela
realização, o dinheiro é valioso principalmente como medida do seu desempenho.
Fornece-lhes um meio de avaliar seu progresso e de comparar suas realizações com
46
as de outras pessoas. Normalmente não procuram o dinheiro para fins de status ou de
segurança econômica.
O desejo que tais pessoas sentem de procurar situações em que possam
receber um feedback concreto sobre o seu grau de desempenho está estritamente
relacionado com essa preocupação de realização pessoal. É por isso que muitas
vezes se encontram pessoas com motivação de realização em funções de vendas, ou
que sejam proprietárias ou gerentes de seus próprios negócios. Além de quererem um
feedback concreto, também dão importância à natureza desse feedback. Respondem
favoravelmente às informações sobre o seu trabalho. Não se mostram interessadas
em comentários sobre suas características pessoais – por exemplo, se são
consideradas cooperativas, prestativas ou não. As pessoas impelidas pelo motivo de
participação social podem desejar um feedback social ou de atitudes. Indivíduos com
motivação de realização querem feedback referente a tarefas. Querem saber o
resultado.
Os estudos de Maslow (1962, p. 61) também se voltaram à questão das fontes
de motivação, os motivos. Para ele, o indivíduo capaz de individuação, aquele que, por
definição, satisfez as suas necessidades básicas, é muito menos dependente, está
muito menos vinculado, é muito mais autônomo e egodirigido. Longe de precisar de
outras pessoas, o indivíduo motivado para o crescimento pode, realmente, ser
embaraçado por elas. Ele tem predileção especial pela vida íntima, pelo
distanciamento e pela meditação.
Essas pessoas tornam-se muito mais auto-suficientes e senhoras de si. As
determinantes que as governam são, primordialmente, de natureza interna, em vez de
sociais ou ambientais, Elas são as leis de sua própria natureza íntima, de suas
potencialidades e capacidades, seus talentos, seus recursos latentes, seus impulsos
criadores, suas necessidades de se conhecerem a si próprias e de se tornarem cada
vez mais integradas e unificadas, cada vez mais cônscias do que realmente são, do
que realmente querem, da natureza de sua vocação ou destino.
Os fatores de satisfação e de contra-satisfação representam outra forma de
classificar as fontes de determinação da origem e manutenção dos comportamentos.
(ARCHER, 1978, p. 16). Esse autor considera que as necessidades são os
energizadores do comportamento e que o intelecto é o diretor do comportamento, mas
que os reais determinantes da direção comportamental são os fatores de satisfação e
de contra-satisfação, e que os mesmos podem ser endógenos ou exógenos. São
exemplos de fatores de satisfação e de contra-satisfação endógenos apresentados por
Archer (1978, p. 18):
47
1. Decisões e julgamentos feitos pela própria pessoa via processos cognitivos e através do próprio intelecto podem ser fatores de satisfação, enquanto decisões e julgamentos pobres podem ser fatores de contra-satisfação. 2. Coragem, resistência, autocontrole, o exercício da própria vontade, via processos cognitivos e através do próprio intelecto da pessoa, podem ser fatores de satisfação, enquanto a falta de tais fatores pode ser de contra-satisfação. 3. A resolução de problemas via processos cognitivos e através do próprio intelecto pode ser um fator de satisfação, enquanto a inabilidade em resolver problemas pode ser fator de contra - satisfação. 4. A hostilidade, a raiva, quando não causadas por fatores extrínsecos, mas oriundas de processos cognitivos do próprio intelecto podem ser consideradas como fator de satisfação ou de contra - satisfação.
Honestidade, integridade, compaixão, amor, caridade, via processos cognitivos
e através do próprio intelecto, podem ser fatores de satisfação ou de contra -
satisfação, assim como seus opostos também podem ser fatores de satisfação ou de
contra - satisfação, dependendo das preferências do indivíduo.
Se a satisfação é provida do ambiente, então sua fonte é um “fator de
satisfação exógeno”. Se a satisfação é negada a partir do ambiente, então o fator
impeditivo é um “fator de contra-satisfação exógeno”. Archer (1978, p. 18) cita alguns
exemplos:
1. Coisas materiais que vêm do ambiente, tais como dinheiro, alimento, abrigo, vestimentas, carros, limpeza, podem ser fatores de satisfação, enquanto a falta de tais coisas podem ser fatores de contra - satisfação. 2. Amor, sexo, companheirismo, ensino, instrução, orientação, reconhecimento e outras coisas intangíveis que vêm do ambiente podem ser fatores de satisfação, enquanto sua falta ou insuficiência pode ser um fator de contra - satisfação. 3. Insultos, dor, privação, recusa, etc., que vêm do ambiente, podem ser também fatores de satisfação ou de contra - satisfação, dependendo das preferências do indivíduo (ARCHER, 1978, p. 22).
Segundo Daft (1999, p. 318), os administradores podem usar a teoria da
motivação para ajudar a satisfazer as necessidades dos empregados e,
simultaneamente, estimular alto desempenho no trabalho. Quando os trabalhadores
não são motivados para atingir metas organizacionais, os administradores podem
precisar avaliar o sistema de recompensas.
Para Skinner (1982, p. 14), as maiores dificuldades no estudo do
comportamento são de ordem prática; não é possível antecipar o que uma pessoa fará
observando diretamente sentimentos ou o sistema nervoso. Também não é possível
conseguir mudança de comportamento através de mudanças no cérebro ou na mente.
48
Uma estratégia possível, propõe Skinner (1982, p. 14-15), é a de descrever o
que as pessoas fazem. Podem ser utilizados meios como a observação direta, com
auxílio de sistemas de registro e com entrevistas, questionários, testes e
levantamentos de opinião pública.
Segundo Skinner (1995, p. 26), a palavra comportar-se é recente. A palavra
mais antiga é fazer. Fazer sempre enfatiza as conseqüências, o efeito que alguém
provoca sobre o mundo.
2.6.1 Reforçadores de Comportamento
A relação comportamento – conseqüência é crítica para entender como se
desenvolvem, mantêm e desaparecem certos comportamentos. Para Skinner (1982, p.
38, itálicos do autor),
[...] o comportamento é fortalecido por suas conseqüências e por isso as próprias conseqüências são chamadas de ´reforços´. Quando, por exemplo, um organismo faminto apresenta comportamento que produz comida, o comportamento é reforçado por essa conseqüência e, por conseguinte, sua probabilidade de ocorrência é maior. O comportamento que reduz uma condição potencialmente prejudicial, como temperatura extremada, é reforçado por essa conseqüência e, portanto, tende a repetir-se em ocasiões similares.
Comportamentos operantes atuam sobre o ambiente (FERSTER;
CULBERTSON; PERROT-BOREN, 1978, p. 31). Os desempenhos que modificam ou
atuam sobre o ambiente são chamados operantes. A modificação do ambiente pode
originar-se no meio físico, como quando se opera uma máquina que serve café, mas
muitas vezes é gerada no meio social, como quando se obtém a atenção de alguém
por meio da conversação.
Segundo Ferster, Culbertson e Boren (1978, p. 39), o conjunto de atividades do
homem no ambiente em que vive, alterando esse ambiente e sendo por ele
modificado, através de atuações verbais e não verbais, ilustra o princípio do
reforçamento operante. É de importância capital o fato de que o comportamento
operante altera o ambiente e é, por sua vez, alterado pelos efeitos que produz no
ambiente. E por meio de desempenhos operantes que organismos vivos alteram o
ambiente de muitas maneiras significativas, que tornam possível sua sobrevivência e
suas atividades fisiológicas normais.
Comportamentos seguidos por reforçadores têm suas probabilidades de
ocorrência futura aumentadas, tenderá a ocorrer novamente. “[...] um reforçador
49
positivo fortalece qualquer comportamento que o produza [...]. Um reforço negativo
revigora qualquer comportamento que o reduza ou o faça cessar.” (SKINNER, 1982, p.
43).
Segundo Skinner (1995, p. 15), é comum afirmar-se que as pessoas se
comportam de uma certa maneira por causa de seus sentimentos. Comem porque
sentem fome, brigam porque sentem raiva, e em geral agem de acordo com o que
estão sentindo.
Se isso fosse verdadeiro, o conhecimento científico deficiente sobre os sentimentos seria desastroso. A ciência do comportamento não seria possível. Mas o que é sentido não é uma causa inicial ou iniciadora. [...] Não choramos porque estamos tristes, ou sentimos tristeza porque choramos; choramos e sentimos tristeza porque alguma coisa aconteceu (talvez alguém a quem amávamos tenha morrido).
Alerta, então, para a tendência em se interpretar contigüidade temporal como
causalidade, presente em análises dos sentimentos como causas dos
comportamentos.
É fácil confundir o que as pessoas sentem com causa, porque sentem enquanto estão se comportando (ou mesmo antes de se comportarem), mas os eventos que são responsáveis pelo que fazem (e, portanto, pelo que sentem) permanecem num passado realmente distante. A análise experimental do comportamento favorece a compreensão dos sentimentos por esclarecer os papéis dos ambientes passado e presente. (SKINNER, 1995, p. 15),
O processo do comportamento estimulado por reforços é o próprio campo do
propósito e da intenção. “Por sua natureza, ele está voltado para o futuro, ou seja,
uma pessoa age para que algo venha a ocorrer, portanto a ordem é temporal”
(SKINNER, 1982, p.50).
2.6.2 Conseqüências reforçadoras e freqüência de reforços
“Nem todas as conseqüências são reforçadoras e grande parte do efeito das
que o são depende das circunstâncias” (SKINNER, 1982, p.51). Apesar dos motivos e
os propósitos estarem nas pessoas, as contingências de reforço estão no ambiente;
motivos e propósitos são, na melhor das hipóteses, efeitos dos reforços. Para aquele
autor a mudança produzida pelo reforço é considerada como a aquisição do propósito
ou da intenção, e o propósito é fortalecido através do reforço. Assim, quando alguém é
50
capaz de anunciar um propósito, ela está relatando uma condição produzida por
reforço.
A análise experimental tem demonstrado (Skinner, 1995, p. 27) que o
comportamento é modelado e mantido por suas conseqüências. Assim, embora possa
se sentir ou dizer coisas diferentes, as causas dos comportamentos das pessoas – o
que elas fazem – estão no que já aconteceu, e não no que acontecerá.
Os sentimentos e intenções se associam, então, aos comportamentos, por
força das conseqüências (SKINNER, 1982, p. 52-53). Quando um ato é quase sempre
reforçado, a pessoa tem uma sensação de confiança. Da repetição de um determinado
comportamento com conseqüências reforçadoras a descrição pelas pessoas é que se
sentem confiantes quanto às suas possibilidades de sucesso.
Outro sentimento derivado do reforço freqüente é fé. Uma pessoa se sente
segura ou certa de que será bem sucedida. Experimenta uma sensação de domínio,
de competência ou de potência. O reforço freqüente também origina e mantém o
interesse por aquilo que a pessoa está fazendo. Mais uma vez se evidencia a ligação
temporal entre sentimento e comportamento, ambos resultados das mesmas
circunstâncias: as conseqüências reforçadoras.
2.6.3 Freqüência de reforços do comportamento
Para Skinner (1982, p. 53), quando um comportamento que vinha sendo
reforçado deixa de sê-lo, o comportamento se extingue e raramente, ou nunca mais,
aparece. É comum a explicação que a pessoa sofreu uma perda de confiança, de
certeza ou de sensação de competência. Em vez disso, seus sentimentos vão desde a
falta de interesse, o desapontamento, o desencorajamento e uma sensação de
impotência, até uma depressão possivelmente profunda; então é comum a explicação,
de forma errada, que esses sentimentos explicam a ausência do comportamento. Para
o autor um exemplo disso é quando a pessoa é incapaz de ir trabalhar porque está
deprimida ou desencorajada, embora o fato de ela não ir, bem como o que está
sentindo, devam-se a uma falta de reforço, ou em seu trabalho, ou em alguma outra
parte de sua vida.
Para Fester, Culbertson e Boren (1978, p. 99), é freqüente acontecer que uma
mudança na freqüência de um desempenho produza efeito sobre uma variedade de
outros desempenhos que não foram diretamente reforçados. Analisando por exemplo
uma mudança no comportamento de estudar: quando uma criança aumenta a
freqüência em seu comportamento de estudar; o mesmo acontece com outro
51
desempenho relacionado à esse, isto é, soletrar corretamente. Naturalmente, baixou a
freqüência do comportamento não estudar, decorrente do aumento do de estudar;
visto como estes dois desempenhos são incompatíveis, não podem ser emitidos
simultaneamente.
O reforço de um desempenho incompatível tem a vantagem de aumentar a
freqüência do desempenho desejado, o que resulta, simultaneamente, num
decréscimo da freqüência do desempenho não desejado. Freqüentemente, o
procedimento de extinção, quando o reforço é totalmente retirado da situação, resulta
no aparecimento de efeitos colaterais indesejáveis, tais como aumento de reações
emocionais ou de agressividade. Os reforçamentos de desempenhos incompatíveis
minimizam perturbações emocionais, porque o reforçamento perdura na situação e
torna-se contingente a um ou mais desempenhos diferentes.
Segundo Skinner (1982, p. 54), muitos reforços ocorrem intermitentemente.
Quando a razão entre respostas e reforços é favorável, atribui-se o comportamento a
zelo, diligência ou ambição; ou a determinação, obstinação, persistência ou
perseverança (continuar a responder durante longos períodos de tempo sem
resultados); ou a excitação ou entusiasmo; ou a dedicação ou compulsão.
A razão entre respostas e reforços pode ser ampliada até tornar-se
desfavorável. Gera um nível alto de atividade que pode comprometer o bem – estar
dos trabalhadores.
Para Fester, Culbertson e Boren (1978, p. 115), num esquema de razão
variável, o reforçamento ocorre após certo número de desempenhos, mas este
número varia conforme a ocasião. Algumas vezes um desempenho é, imediatamente
reforçado e algumas vezes pode ser necessário haver uns trezentos ou quatrocentos
desempenhos. Assim, o esquema de reforçamento (freqüência determinada para a
aplicação do reforçamento) gera uma alta disposição para efetuar o comportamento
que continuará a ser emitido por muitos milhares de desempenhos depois do último
reforçamento ter sido dado.
Os esquemas de razão variável, nos quais o reforço ocorre após certo número
médio de respostas, mas em que a próxima resposta a ser reforçada não pode ser
prevista, são particularmente interessantes. (SKINNER, 1982, p. 54-55)
Todos os sistemas de jogo se baseiam em esquemas de reforço variável,
embora seus efeitos sejam geralmente atribuídos a sentimentos. É comum afirmar que
as pessoas jogam por causa da excitação, mas esta é claramente um produto
colateral. Também é comum julgar que as pessoas jogam para obter sensação de
mando, dominação e vitória – apesar do fato de os jogadores quase sempre perderem.
É comum justificar-se essa incoerência considerando o jogador que se arruína e à sua
52
família como compulsivo ou patológico, sendo assim seu comportamento irracional
atribuído a uma doença. Esse comportamento é anormal no sentido de que nem todos
respondem com igual dedicação às circunstâncias predominantes, mas o fato é,
simplesmente, que nem todas as pessoas são expostas a um programa de reforço
através do qual uma razão altamente desfavorável se torna eficaz.
O mesmo esquema de razão variável afeta as pessoas que exploram,
prospectam, inventam, realizam uma pesquisa científica e compõem obras de arte, de
música ou de literatura, sendo que, nesses campos, um alto nível de atividade é
geralmente atribuído à dedicação e não à compulsão ou à irracionalidade.
É característico do reforço intermitente que o comportamento possa ser
mantido por longos períodos de tempo com pouquíssima retribuição. Isso já foi
explicado, dizendo-se que os seres humanos são criaturas feitas de esperança e não
seres geneticamente criados para conformar-se, mas não há nada essencialmente
humano no que toca aos efeitos, e não é a esperança nem a resignação, mas as
circunstâncias que são as causas manifestas e acessíveis. A esperança e a
resignação são, conforme já se descreveu, sentimentos que acompanham o controle
por contingências de razão variável.
2.6.4 Punição e reforço negativo do Comportamento
Para Skinner (1982, p. 55), estímulos aversivos, os quais produzem uma série
de condições corporais sentidas ou introspectivamente observadas, são estímulos que
funcionam como reforçadores quando reduzidos ou eliminados.
Estímulos aversivos estão presentes tanto em operações que fortalecem a
probabilidade de ocorrência futura de um comportamento (reforçamento negativo)
quanto naquelas que reduzem a probabilidade de ocorrência (punição).
Isso leva a uma confusão comum entre as duas operações, como alerta
Skinner (1982, p. 56). Embora as duas operações empreguem eventos aversivos, o
reforço negativo gera comportamento porque elimina o evento aversivo, enquanto a
punição suprime comportamento porque provoca o evento aversivo.
Estímulos aversivos têm efeitos diferentes quando relacionados de outras
formas com o comportamento. Se um estímulo anteriormente neutro, como uma
campainha, for freqüentemente seguido, após um intervalo, de um estímulo nocivo, tal
como um choque elétrico, a campainha acaba por suscitar reações como a ansiedade,
por exemplo. A campainha tornou-se um estímulo aversivo, o qual pode então produzir
o efeito de modificar a probabilidade de qualquer comportamento positivamente
53
reforçado que esteja em andamento. Por exemplo: uma pessoa empenhada numa
conversa animada pode começar a falar com menos vigor ou de forma mais errática,
ou pode até parar de falar à aproximação de alguém que a tenha tratado
aversivamente. Por outro lado, seu comportamento negativamente reforçado pode ser
fortalecido, e ela agir de forma mais compulsiva ou agressiva ou tentar ir-se embora.
Essa alteração de comportamento não ocorre porque esta está ansiosa; mas por
causa das circunstâncias adversativas que geram a condição sentida como ansiedade.
A mudança de sentimento e a de comportamento têm uma causa comum.
É preciso mencionar também que a aversividade de um evento pode decorrer
de sua condição intrinsecamente adversa, como por exemplo, a dor decorrente de um
ferimento, ou do fato de serem retirados reforçadores positivos antes disponíveis,
como ocorre na perda do emprego.
Como técnica de controle de comportamento, o emprego da punição tem
muitos inconvenientes, desde os éticos, os legais ou meramente de eficiência. A
punição, especialmente a punição severa, tem efeitos não somente no comportamento
sobre cuja probabilidade de ocorrência futura agirá (suprimindo-o). Comportamentos
incompatíveis se desenvolverão e poderão, de acordo com Fester, Culbertson e
Perrot-Boren (1978, p. 194), ser reforçados negativamente com tal força que se torna
impossível restabelecer o comportamento original. Esses comportamentos,
fortalecidos indiretamente pelo emprego da punição, nem sempre são desejados.
Por outro lado, o emprego da punição pode levar à supressão temporária do
comportamento: mudando-se as condições que sinalizam a possibilidade do evento
aversivo tornar a ocorrer, o comportamento punido voltará.
Para achar uma alternativa para a punição, o primeiro passo consiste em
identificar a conseqüência ambiental do comportamento que o mantém. Uma vez que
o reforçador seja identificado, ele pode ser sustado e o desempenho desaparecerá
devido ao não–reforçamento e não devido à supressão, como na punição.
Reclamações podem desaparecer gradativamente (por extinção) se ao invés de
reforçá-las, as chefias valorizarem as sugestões. No caso do reforçamente positivo, o
problema é simplesmente achar um reforçador positivo que possa seguir o
comportamento desejável.
A extinção de um comportamento pode se associar a procedimentos de reforço
(WAGNER III; HOLLENBECK, 1999, p. 96). Na extinção, a resposta é debilitada,
porque já não está mais associada a um reforço positivo. Um problema com os
sistemas de reforço é que eles muitas vezes concentram a atenção de um modo tão
exclusivo no comportamento reforçado, que os outros comportamentos não reforçados
se extinguem. Ao tentar atender mais depressa uma solicitação que lhe traga algum
54
benefício, por exemplo, um funcionário pode sacrificar a qualidade (e talvez buscar o
incentivo a um risco elevado), se não há nenhum reforço para tomar decisões
acertadas e ao mesmo tempo rápidas.
Para Wagner III e Hollenbeck (1999, p. 97), tanto as operações de
reforçamento negativo quanto de punição podem ser usados para influenciar o
comportamento. No reforço negativo, a probabilidade de que uma pessoa se engaje
num determinado comportamento é aumentada porque o comportamento é
acompanhado pela remoção de algo que a pessoa detesta. Na punição, a
probabilidade de um determinado comportamento diminui porque é acompanhado por
algo que a pessoa detesta.
A discussão sobre punição foi incluída para uma breve análise e reflexão sobre
as crenças a respeito de conseqüências negativas que existem com relação à
avaliação de desempenho humano no trabalho. Mesmo que não sejam mencionadas
de forma explícita, as conseqüências que podem advir por causa de um mau
desempenho apontado pela avaliação são claramente motivos de preocupação por
parte dos empregados.
O desafio que se apresenta aos sistemas de avaliação é o de causar
motivação positiva na equipe muito mais pelo desejo das recompensas que são
geradas pelos resultados da avaliação do que pelo medo das conseqüências geradas
pelos maus resultados.
Um dos objetivos das práticas de avaliação é produzir informações confiáveis
para dar suporte a ações administrativas como: promoções, aumentos, transferências,
premiações, participações em resultados. No entanto, as informações são também
utilizadas para dar suporte a ação administrativa que é percebida como a punição
mais severa pelos empregados: a demissão.
2.7 Programas de reconhecimento do desempenho
As propostas de analistas do comportamento para lidar com o desempenho no
ambiente organizacional têm, basicamente, se voltado aos Sistemas de Remuneração,
Sistema Supervisionado de Feedback e Treinamento. Sistemas de Remuneração são
caracterizados por tentarem estabelecer uma relação entre o comportamento e a
conseqüência, que no caso da organização, seria principalmente, o pagamento
(MIGUEL, 1997, p. 278).
Muitos dos sistemas de recompensar empregados se baseiam naquilo que o
funcionário deveria fazer e não naquilo que ele realmente faz, pagando-se por horas
55
de trabalho e não pela realização do mesmo. A maior parte das empresas, inclusive no
Brasil, continuam usando exclusivamente, sistemas tradicionais de remuneração que
se baseiam em cargos e funções independente da performance do indivíduo
(WOOD JR.; PICARELLI FILHO, 1999, p. 42).
2.7.1 Planos de incentivos no local de trabalho
Para Daniels (1992, p. 109), quando inicialmente introduzidos os planos de
reforços, muitos gerentes são atraídos a planos de remunerações variáveis devido à
alta performance que eles produzem. Eles sempre querem aplicar remuneração
variável a toda performance, independente do tipo de trabalho envolvido. Isto,
logicamente é um erro. Cada plano produz padrões de performance distintos. Isto
significa, que os planos são apropriados ou impróprios dependendo do tipo de
performance desejado. Por exemplo, para o tipo de tarefa onde se quer algo entregue
a uma determinada hora, um plano de intervalo fixo é mais apropriado.
Se a necessidade é de vigilância, um intervalo variável é mais apropriado.
Se um trabalho requer paciência, não é recomendável que a remuneração
variável seja o plano dominante. Entendendo-se a natureza da performance
necessária para o trabalho e as características da performance dos vários planos,
podem ser resolvidos significativos problemas de performance.
Para Daniels (1992, p. 109), embora os planos de proporção produzam os mais
altos níveis de performance, os planos de intervalos fixos são muito mais comuns em
locais de trabalho.
A razão para isto parece ser que eles são mais fáceis de administrar. Pagar
todos ao mesmo tempo, dar aumentos ao mesmo tempo, e dar elogios de
performance uma ou duas vezes por ano e gerenciar projetos com ou sem data
definida, com relatórios sobre os resultados no final do mês, ou definir metas anuais, e
objetivos.
Supõem-se que as organizações paguem caro por esta conveniência. Deve-se
lembrar que a remuneração fixa não só produz uma baixa performance, mas também
níveis instáveis de performance. Isto significa que o nível de performance varia
grandemente do início ao fim do intervalo da curva. Já que no plano de intervalo fixo, o
reforço nunca se segue de outro reforço imediatamente; os níveis de respostas
sempre caem dramaticamente após o reforço.
Sobrepondo a programação desejável àquela existente, é possível diminuir
algumas de suas características indesejáveis. Por exemplo, se os vendedores são
56
assalariados, é possível oferecer reforços de salários em vendas antes do período de
contabilidade de vendas. Também é possível dar reforço de salário para vendas acima
de certo nível. Um professor, pode dar um teste comum ocasionalmente. Isto aumenta
a quantidade de estudo e o distribui mais uniformemente, no trimestre. O professor
pode também dar pontos de bônus ou outros reforços por completar tarefas extras. Na
produção, com funcionários horistas ou assalariados, é possível sobrepor
programações de Remuneração Fixa celebrando realizações. Não espere até o fim da
semana, mês, ou ano.
Usando uma mistura criativa de programações, o resultado certamente será
surpreendente quanto a melhora do desempenho sobre àquela prevista da
programação básica. Maximizar esta oportunidade, no entanto, requer um total
entendimento das quatro programações básicas: intervalo fixo, intervalo variável,
proporção fixa, e proporção variável.
Uma pessoa que está obtendo atenção ao reclamar a respeito de colegas de
trabalho, pode reclamar mais freqüentemente se seu gerente de repente, ignorar sua
reclamação. O gerente que não entender que a explosão de extinção são aspectos
previsíveis de extinção pode achar que o fato de ignorar não está funcionando, quando
ele está.
Comportamentos emocionais tendem mais a acompanhar a extinção em
programações fixas. A extensão da reação emocional deve-se à programação e
números de incentivos recebidos nele. É comum testemunhar uma forma leve deste
fenômeno. Quando uma pessoa põe dinheiro em uma máquina, repetidas vezes só
para tê-lo de volta cada vez, ele pode tentar chacoalhá-la ou mesmo bater ou chutá-la
antes de desistir.
Esta pessoa está exibindo comportamento emocional característico de extinção
sob programações de proporções fixas. Pais que dizem coisas aos seus filhos como,
“você pode chorar quanto quiser, mas você não vai”, está lidando com o mesmo tipo
de problema. Quando as pessoas estão acostumadas a receberem incentivos a certos
padrões previsíveis e de repente isto para, você pode esperar uma resposta emocional
deles. Estas reações podem variar de queixas tipo “isto não é justo”, a comportamento
de ataques de raiva. Programações variáveis tipicamente produzem menos
comportamento emocional durante extinção.
57
2.8 Planos para melhoria de desempenho
Segundo Daniels (1992, p. 217), é inconstestável o valor do Gerenciamento de
desempenho como um meio de administrar pessoas eficientemente e com eficácia.
Contudo, só será possível avaliar seu valor através da aplicação sistemática de
métodos desenvolvidos através de muitas pesquisas. Usos bem sucedidos de
Gerenciamento de desempenho para resolver um problema de performance ou para
aumentar uma melhor performance envolvem uma série de passos específicos e
procedimentos. Omitir qualquer dos passos significativamente reduz a probabilidade
de sucesso em longo prazo. Portanto, é essencial ter um plano que inclua todos estes
passos e procedimentos.
2.8.1 Um plano para melhora de desempenho
Conforme Daniels (1992, p. 217), há seis passos críticos num plano de
melhoramento de desempenho. Eles são o seguinte:
- Objetivar os resultados e comportamento de suporte.
- Desenvolver um meio de medir o resultado.
- Desenvolver um meio de dar o feedback da performance
- Desenvolver um plano positivo de estímulo.
- Revisar os resultados periodicamente.
- Desenvolver um plano antecedente
O Plano de melhora de desempenho fornece um modo formal de aplicar o
gerenciamento de desempenho. Se o plano for seguido, ele garante que todos os
elementos mencionados anteriormente serão incluídos. Logicamente, há meios
disponíveis para ajudar em desenvolvimento de um plano eficiente. Uma forma
sozinha, no entanto, nunca resolveu um problema de performance.
Para Daniels (1992, p. 220), o primeiro passo ao desenvolver um programa de
melhora de desempenho é determinar a meta. É necessário sempre objetivar ambos,
um resultado e seus comportamentos de apoio. Um comportamento de apoio é
qualquer comportamento que seja essencial para produzir o resultado desejado,
qualquer comportamento que esteja continuamente envolvido na produção de um
produto ou entrega de um serviço.
Listar tantos comportamentos de apoio quanto possível alertará para estimular
aqueles comportamentos ocasionalmente quando acontecerem. No entanto, será
possível condensar a lista em vários dos mais críticos comportamentos – os que terão
os maiores impactos nos resultados.
58
Então, devem-se planejar estímulos mais sistemáticos e freqüentes para estes
comportamentos.
Para Lucena (1992, p. 115), a primeira etapa do processo de avaliação está
relacionada com a negociação do desempenho. O supervisor e seu colaborador,
juntos, irão definir as tarefas/atividades/projetos que deverão ser desempenhados pelo
empregado, no período predeterminado.
Para cada tarefa, serão planejados e negociados os resultados esperados,
expressos em padrões de desempenho ou indicadores de resultados, significando as
metas que deverão ser alcançadas.
Para Daniels (1992, p. 220), ao completar um plano de melhoria de
desempenho, deve-se não só determinar o quanto será medido, mas também garantir-
se quanto tempo e esforço é preciso para se obter os dados.
De preferência, as medidas já estão disponíveis e automaticamente
registradas. Se elas não estiverem, então se deve pesar o que é desejável com o que
é prático. Por exemplo, se a medição envolve auditar o comportamento de segurança
no andar de compras, seria ideal checar o pessoal pelo menos duas vezes por dia.
Para Moraes (2003, p. 115), a análise dos resultados e a avaliação dos
resultados obtidos podem ser efetuados a partir da comparação dos resultados
obtidos, ao longo do tempo, ou correlação com índices conjunturais, através de
comparação com os resultados de outras unidades ou departamentos ou, ainda,
através de correlação com resultados de outros indicadores da sua própria unidade
administrativa.
Após a realização da análise crítica dos resultados dos indicadores, a unidade
poderá adotar as ações necessárias para melhoria do desempenho, devendo
especificar os resultados a serem obtidos, em que quantidade e em que tempo.
2.8.2 Feedback
Para Pontes (1999, p. 139), o processo de comunicação é a essência da
avaliação de desempenho. Além de atender aspecto psicológico da necessidade que
as pessoas tem em saber como está o seu desempenho, a retroinformação orienta o
desempenho dos funcionários na direção dos objetivos da empresa. A
retroinformação, quando franca e orientadora, vai permitir um relacionamento mais
próximo entre o líder e a equipe de trabalho, e ajuda a criar um clima positivo no
trabalho. Quando os resultados não são satisfatórios, a retroinformação, se efetuada
no sentido da orientação, irá contribuir com a melhoria desse desempenho. E, quando
59
os resultados são positivos, ela irá contribuir com a consolidação desse desempenho
positivo.
Para Daniels (1992, p. 220), a intervenção provavelmente vai requerer o
desenho de um sistema de feedback onde nenhum existia anteriormente. No entanto,
alguns pontos devem ser considerados ao completar um plano de feedback são:
decidir os grupos de feedback e decidir quem fará os gráficos dos dados.
Para Bergamini e Beraldo (1988, p. 237), o exame das qualidades e pontos
criticáveis de cada um nunca deve ser feito coletivamente. Quando for o caso, o
supervisor deverá dispor-se a receber em particular cada um. Para isso, deve
preparar-se, isto é, rever antes as avaliações anteriores, munindo-se, assim, das
informações necessárias.
É conveniente reservar alguns minutos só para o funcionário interessado,
dando a ele a atenção que merece.
Para Daniels (1992, p. 220), embora todas as partes do plano sejam
importantes, o plano de estímulo é o mais importante. Certamente, no começo ele vai
tomar muito tempo, uma vez que planejar estímulo não é uma habilidade praticada
freqüentemente pela maioria das pessoas.
Conforme Daniels (1992, p. 224), deve-se planejar um tempo para se reunir
com os executantes e rever o processo, entregar estímulos de grupo ganhos, e obter
um feedback verbal em como o plano está funcionando. É raro um plano que funcione
sem algumas mudanças no processo. Usar reuniões para descobrir se os executantes
entendem a meta e podem ajudar melhorá-la identificando os comportamentos de
apoio em vez daqueles citados no plano.
Uma importante parte do plano, segundo Daniels (1992, p. 221), é revisar o
plano de estímulo e obter um feedback se os estímulos usados são na verdade
estimulantes. Deve-se pedir idéias de outras coisas que poderiam ser usadas, modelar
sugestões realísticas, não nutrir falsas expectativas a respeito do que poderia ser
usado no futuro.
Para Daniels (1992, p. 224), deve-se também planejar pelo menos duas
revisões com a alta administração. A primeira é para revisar o plano antes dele ser
usado. Altos dirigentes não gostam de surpresas. É recomendável certificar-se que a
meta escolhida é importante para a organização. Se não for, será difícil um reforço
positivo dela para um melhoramento no plano. Também, deve-se garantir que a alta
administração se sente à vontade com os tipos de estímulos escolhidos e seus custos.
Esta reunião vai evitar dissabores e aumentar o estímulo para o topo da escada.
Segundo Daniels (1992, p. 224), o treinamento de sala de aula é apenas um
antecedente. O conhecimento ganho será aplicado somente se as conseqüências o
60
favorecerem. Para ser bem sucedido neste nível, pelo menos duas coisas devem
acontecer. Uma, a primeira aplicação deve ser em uma meta significativa. Dois,
aqueles que aplicam o programa de gerenciamento devem ser estimulados pelos seus
patrões para desenvolver o plano e usá-lo. Muitas pessoas cometem o erro de
começar com uma aplicação trivial. Por querer ser bem sucedido com a primeira
aplicação. No entanto, se a meta não for importante, provavelmente não se obterá
muita atenção mesmo que se obtenha sucesso. Finalmente, deve-se ter um programa
de gerenciamento para todas suas áreas de resultado chave.
Para Daniels (1992, p. 224), é preciso mais do que treinamento para se tornar
competente em qualquer habilidade. Para se tornar competente no programa de
gerenciamento é necessário muita prática estimulada.
As organizações sempre cometem o erro de treinar grande número de pessoas
no gerenciamento de desempenho e não fornecem assistência prática seguindo o
treinamento. Isto é um erro. A regra é: não treinar mais pessoal do que possa dar
assistência posterior. Treinadores são estimulados por treinamento. E sempre eles são
estimulados pelo número de pessoas treinadas. Mas, se as pessoas saem de um
treinamento, incapazes de aplicar aquilo que aprenderam por causa de algum
conhecimento ou deficiência de habilidade, ou por causa de tempo ou outras
prioridades, as habilidades inevitavelmente se extinguirão.
É necessário, quando começar o programa de gerenciamento numa
organização, manter reuniões de revisão para todas as pessoas envolvidas na
aplicação formal. O propósito primário desta reunião é fornecer estímulo para aqueles
que estão se esforçando para usar o programa de gerenciamento em seus trabalhos.
Não se trata de uma reunião para resolver problemas.
Um segundo propósito da reunião é incitar estímulo entre os colegas. Troca de
idéias, construção de idéias, cooperação individual e departamental, assistência são
metas para estímulo. Quanto mais estímulo ocorra durante esta reunião, maior a
probabilidade de que mais estímulos ocorram no local de trabalho. Falando de uma
forma geral, a primeira reunião deveria acontecer dentro de um mês da primeira
aplicação do programa de gerenciamento. Isto permite que as pessoas tenham tempo
suficiente para ter resultados para reportar. Se na ocasião da reunião a maioria das
pessoas não tiver resultados positivos, então eles estão procrastinando ou
implantando incorretamente.
As reuniões de revisão deveriam acontecer em todos os níveis da organização.
As reuniões devem ser pequenas o suficiente para todos apresentarem o que estão
fazendo e não devem durar mais do que uma hora e meia. A melhor maneira de fazer
isto é destinar a cada pessoa uma parte igual de tempo, usualmente não mais do que
61
cinco minutos. Uma aderência razoavelmente rigorosa ao limite de tempo é
necessária. A experiência indica que as pessoas que estão fazendo o mínimo, falam
mais tempo. Se eles ficarem divagando sobre o por que não estão usando o processo,
alguns daqueles que estão fazendo o máximo ficarão invariavelmente privados da
oportunidade de mostrar seus resultados. Isto, logicamente, tira o propósito da
reunião.
2.9 Conclusão da revisão da literatura
Os objetivos deste trabalho foram idealizados a partir da análise de estudos
como o de Daft (1999, p. 318), que destaca o estudo da motivação como ferramenta
imprescindível para auxiliar os administradores a entenderem o que induz as pessoas
a iniciarem uma ação, o que influencia sua escolha de ação e por que elas persistem
nessa ação durante todo o tempo.
Os administradores podem usar a teoria da motivação para ajudar a satisfazer
as necessidades dos empregados e, simultaneamente, estimular alto desempenho no
trabalho. Quando os trabalhadores não são motivados para atingir as metas
organizacionais, os administradores podem precisar avaliar os sistemas de
recompensas.
Em seus estudos, Daft (1999, p. 325) destaca que a modificação de
comportamento define um conjunto de técnicas nas quais a teoria de reforço é usada
para modificar o comportamento humano. A suposição básica realçada na modificação
do comportamento é a lei de efeito, que estabelece que o comportamento que é
reforçado positivamente tende a ser repetido, e o que não é reforçado positivamente
tende a não ser repetido. Esta teoria foi inicialmente formulada pelas pesquisas de
Skinner (1995, p. 83), que observa que o comportamento humano não é certamente o
assunto que a humanidade entende melhor.
A pesquisa desenvolvida considerou a importância das práticas de avaliação
de desempenho humano no trabalho como ferramenta para motivar as pessoas. É o
que observam Bergamini e Beraldo (1988, p. 31) afirmando que é importante
considerar que o trabalho, ou a realização de alguma atividade a que a maioria das
pessoas se dedica, se constitui na forma mais produtiva de o indivíduo empregar seus
recursos e energia pessoal. É a forma que as pessoas têm de sentirem seu potencial
utilizado, ou seja, colocado a serviço de alguma coisa, e mesmo de obterem um
feedback, pela comparação do resultado alcançado com o esforço despendido, que
conduz cada pessoa à avaliação do quanto se sente realizada. A avaliação de
62
desempenho é uma das ferramentas que possibilita essa comparação aos
empregados.
A implantação de sistemas de avaliação de desempenho foi exposta como um
fator crítico, dentre outros fatores, que operam para o sucesso desses sistemas, com
apoio na exposição de Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 39) sobre a qualidade
das estratégias de implantação utilizadas. Esses autores ressaltam que a implantação
de sistemas de avaliação, ao contrário do que possa parecer, é processo lento e
envolve mudança gradual de hábitos culturais.
A implantação de um sistema de avaliação requer o comprometimento de
chefias e demais trabalhadores com as novas práticas de avaliação, a divulgação do
novo modelo, o treinamento cuidadoso dos avaliadores e o aumento da participação
dos atores (avaliadores e avaliados) em todas as fases de implantação e em todas as
etapas do processo avaliativo. Tais recomendações técnicas, no entanto, nem sempre
são seguidas pelos gestores, que desejam implantar sistemas de avaliação às
pressas, em curtíssimo espaço de tempo; o que pode levar ao fracasso do novo
sistema.
A contribuição de Lucena (1992, p. 61) realça a necessidade de uma estratégia
metodológica fundamentada no pressuposto que, ao se decidir pela implantação de
algo novo na empresa busca-se uma mudança que afetará o ambiente interno, que
modificará padrões operacionais de trabalho e, principalmente, que procurará influir
em atitudes, comportamentos e novos padrões de atuação gerencial e nova postura
empresarial, envolvendo toda a força de trabalho da organização: administradores,
gerentes, supervisores e empregados.
Portanto, os gestores que se convencerem da importância e da necessidade da
ferramenta gerencial que é a avaliação de desempenho, e da qual trata este trabalho,
certamente deverão dedicar especial atenção a essa etapa inicial do processo, a
implantação.
63
3 MÉTODO
Para permitir a obtenção de informações que caracterizassem as organizações
pesquisadas quanto às práticas de avaliação do desempenho humano utilizadas,
optou-se pela entrevista como instrumento e pela seleção de casos - exemplo, em
virtude do caráter descritivo. A pesquisa classificada como descritiva, de acordo com
Vergara (2000, p. 47), expõe características de determinada população ou de
determinado fenômeno. Pode também estabelecer correlações entre variáveis e definir
sua natureza. Não tem compromisso de explicar os fenômenos que descreve, embora
sirva de base para tal explicação.
Segundo Gil (1999, p. 169), as respostas fornecidas pelos elementos
pesquisados tendem a ser as mais variadas. Para que essas respostas possam ser
adequadamente analisadas, torna-se necessário, portanto, organizá-las, o que é feito
mediante o seu agrupamento em certo número de categorias.
Uma classificação que está diretamente relacionada com os objetivos deste
trabalho está mencionada no Quadro 1. É a classificação de porte das indústrias
pesquisadas.
A análise e a interpretação dos dados da pesquisa constituem processos
estreitamente relacionados. Por essa razão, não é muito fácil definir onde termina e
análise e começa a interpretação. Na análise, o pesquisador prende-se unicamente
aos dados, ao passo que na interpretação, procura um sentido mais amplo para os
dados, por meio de sua ligação a outros conhecimentos já obtidos. Pode-se, também,
comparar a análise com a atividade artesanal e a interpretação com a atividade
artística. Embora não sendo essas definições totalmente adequadas, deixam claro que
a análise da pesquisa pode ser feita mediante determinadas regras, ao passo que a
interpretação não está submetida a tais regulamentos. (GIL, 1999, p. 185).
Não existem, pois, normas que indiquem os procedimentos a serem adotados
no processo de interpretação dos dados. O que existe na literatura especializada são
recomendações acerca dos cuidados que devem tomar os pesquisadores para que a
interpretação não comprometa a pesquisa.
Foram destacados no Gráfico 2 os dados necessários ao cumprimento dos
objetivos deste trabalho de identificação de diferenças e semelhanças entre as
práticas utilizadas nas duas categorias de indústrias.
Quando a interpretação dos dados se apóia em teorias suficientemente
confirmadas, a investigação do problema produz novos conhecimentos importantes na
64
área pesquisada. Porém, quando as teorias não apresentam mais que um ligeiro grau
de comprovação, as explicações que se seguem produzem uma falsa sensação de
adequação à realidade, o que pode servir para inibir a realização de investigações
apropriadas. (GIL, 1999, p. 186).
A revisão de literatura apresentada no trabalho fornece o apoio para analisar as
ligações entre as práticas identificadas pela pesquisa e teorias existentes sobre o
tema.
3.1 Universo e Amostra
O universo da pesquisa de campo foi o grupo das indústrias com plantas em
Taubaté que constam no Cadastro da Indústria da Federação das Indústrias do Estado
de São Paulo – base Outubro / 2.003. Esse cadastro é fornecido pela FIESP em
formato que apresenta as empresas em quatro relações distintas pelos portes:
Classificação de porte Critérios de classificação
Micro Empresa 0 a 9 funcionários
Pequena Empresa 10 a 99 funcionários
Média Empresa 100 a 499 funcionários
Grande Empresa 500 ou mais funcionários
Quadro 1 – Classificação por portes de empresas
Nesse cadastro foram identificadas cinco indústrias com mais de quinhentos
funcionários, das quais três compuseram a amostra desse segmento.
Foram identificadas cinqüenta e quatro empresas com número de funcionários
entre cem e quatrocentos e noventa e nove, das quais cinco foram estudadas. A
amostra de cinco empresas foi determinada em função do prazo existente para
realização das entrevistas e dos procedimentos da pesquisa.
As indústrias foram incluídas no estudo por um critério de acessibilidade.
Inicialmente, um gerente da CIESP – Diretoria Regional de Taubaté indicou ao
pesquisador doze indústrias e os respectivos contatos. Feitos os contatos iniciais com
as pessoas indicadas, oito empresas aceitaram participar do estudo, ficando composta
a amostra.
No contato inicial com as indústrias foi utilizada carta de sensibilização que
consta no Apêndice A desta obra.
65
Devido ao sigilo, condição negociada com os representantes das empresas
pesquisadas, não são divulgados nomes, detalhes e nem formulários.
As empresas serão denominadas por letras e números, assim sendo as
grandes G1, G2 e G3 e as médias M4, M5, M6, M7 e M8. Quanto ao setor industrial de
atuação das mesmas classificam-se:
G1, G3 e M8: fabricação de autoveículos, máquinas agrícolas automotivas e
autopeças;
G2, M4 e M6: metalúrgica, fabricação de equipamentos;
M7: indústria alimentícia, e
M5: indústria de vestuário
3.2 Instrumentos para coleta de dados
O instrumento utilizado neste estudo foi a entrevista por pautas. O roteiro foi
elaborado com base nas necessidades de informações identificadas pelo pesquisador,
para desenvolver o trabalho.
O roteiro de entrevista abordou as seguintes pautas:
1) Que ações e procedimentos de avaliação de desempenho existem na
empresa?
2) Existem regulamentos e/ou registros formais dessas ações?
3) Descrição do funcionamento do procedimento e desde quando está em
uso na empresa?
4) Existem avaliações de resultados dessas ações? Existem registros
formais?
5) Órgão responsável pela decisão da implantação na Empresa?
6) O que norteou a escolha da ação / estratégia?
7) Órgão responsável pela implantação na Empresa?
8) Existem novas ações / estratégias com previsão de implantação?
9) Há registros de estratégias ou técnicas que foram implantadas e
posteriormente extintas? Quais foram os motivos da descontinuação?
Todas as entrevistas foram gravadas, e esse conteúdo foi armazenado em
duas fitas de noventa minutos cada uma.
Todos os entrevistados assinaram o Termo de Consentimento Livre e
Esclarecido, nos termos autorizados pelo Comitê de Ética em Pesquisa da
66
Universidade de Taubaté, autorizando a utilização das informações. O termo consta no
Apêndice B deste trabalho.
3.3 Procedimentos para coleta de dados
Dias depois do envio da carta de sensibilização (Apêndice A) fez-se contato
pessoal com cada empresa e solicitou-se agendamento das entrevistas. As indicações
dos gestores que atenderam o entrevistador foram das empresas, baseadas no tema
da entrevista, e as indicações foram aceitas pelo pesquisador.
As entrevistas foram realizadas com os indicados e em dois casos (empresas
G1 e M8) também com outros funcionários a pedido dos entrevistados.
As empresas estão denominadas por letras e números, assim sendo as
grandes G1, G2 e G3 e as médias M4, M5, M6, M7 e M8.
Para melhor análise dos resultados, descrevem-se abaixo características dos
cargos dos entrevistados.
G2, M6, M7, M8, M5: Analista, Gerente, Coordenador, Supervisor e
Encarregado – área de Recursos Humanos.
G1, M4, G3: Gerente, Supervisor e Encarregado – áreas de qualidade e
operacional.
As pautas da entrevista eram apresentadas e, quando necessário, explicações
complementares eram solicitadas dos entrevistados, com o propósito de identificar
estratégias e técnicas motivacionais de avaliação de desempenho utilizadas pelas
empresas. A partir dessas entrevistas foram focados pontos como: área da empresa
onde se desenvolvem as ações; há quanto tempo; tipo de avaliação de resultados;
motivos que levaram à implantação.
67
4 RESULTADOS
A partir da transcrição do conteúdo das entrevistas, gravado em fitas de áudio,
as informações foram organizadas em tabelas, quadros e gráficos para facilitar a
visualização dos resultados.
As respostas fornecidas pelos elementos pesquisados foram bastante variadas.
Para que essas respostas pudessem ser adequadamente analisadas, foram
organizadas mediante o seu agrupamento em certo número de categorias.
A análise e a interpretação dos dados da pesquisa constituem processos
estreitamente relacionados. Na análise não foram considerados unicamente os dados,
foi feita uma interpretação, procurando um sentido mais amplo para os dados, por
meio de sua ligação a outros conhecimentos já obtidos.
Não foram identificadas normas que indiquem os procedimentos a serem
adotados no processo de interpretação dos dados. O que existe na literatura
especializada são recomendações acerca dos cuidados que devem tomar os
pesquisadores para que a interpretação não comprometa a pesquisa.
A interpretação dos dados apoiou-se em teorias suficientemente confirmadas, e
a investigação do problema produziu novos conhecimentos importantes na área
pesquisada.
4.1 Uso de práticas de avaliação de desempenho nas indústrias
Uma síntese inicial dos resultados da pesquisa é apresentada na Tabela 1.
Tabela 1 – Uso de práticas de avaliação de desempenho nas indústrias
Práticas de Avaliação de Desempenho Humano no Trabalho
Média Empresa
Quantidade de empresas médias pesquisadas
Grande Empresa
Quantidade de empresas grandes pesquisadas
Possuem algum tipo de procedimento.................. 3 5 3 3
Nenhum tipo de procedimento e sem previsão de implantação........................................................... 1 5 0 3
Nenhum tipo de procedimento e com previsão de implantação de procedimento...............................
1 5 0 3
Possuem registros formais e individuais............... 2 5 2 3
Sem registros formais individuais e sem previsão de implantação......................................................
2 5 1 3
Sem registros formais individuais e sem previsão de implantação de registros individuais................ 1 5 1 3
Práticas suspensas por maus resultados.............
Práticas em uso há mais de dois anos.................. 3 5 3 3
68
Comparando-se os resultados mostrados na Tabela 1, comprova-se que
predominou entre as empresas de porte médio a ausência de práticas com registros
formais e individuais de avaliação de desempenho. Na amostra de empresas de porte
grande ocorreu o inverso.
Predomina também, entre as empresas de porte médio, a ocorrência de
práticas que não se consolidaram.
As práticas de avaliação de desempenho das empresas, agrupadas,
denominaram-se como programas.
Todos os programas em uso estão em funcionamento há mais de dois anos e
foram informados como programas consolidados dentro das empresas.
Possuempráticas Está Prevista
implantação Tiveram práticasSuspensas Possuem
práticas em usohá mais de 2
anos
Grandes Empresas
Médias Empresas0
1
2
3
4
5
quantidade de empresas pesquisadas
Grandes Empresas
Médias Empresas
Gráfico 1 – Uso de práticas de Avaliação de Desempenho nas Indústrias pesquisadas
4.2 Práticas de avaliação de desempenho nas indústrias
As práticas de avaliação de desempenho das empresas, que agrupadas
denominaram-se como programas, são apresentadas a seguir. As empresas serão
denominadas por letras e números, assim sendo as grandes G1, G2 e G3 e as médias
M4, M5 e M6. As empresas denominadas M7 e M8 são as que não possuem práticas
implantadas.
Alguns programas apresentam vários pontos comuns, no entanto, também
apresentam variações importantes, tornando-se, portanto, necessário apresentar de
forma simplificada todos os programas identificados pela pesquisa, conforme
Gráfico 2.
69
Descrição dos programas de Avaliação de Desempenho Humano no Trabalho:
Empresa M4:
� Formulários padronizados;
� Faz parte das normas ISO;
� Formulário personalizado para o cargo para que cada função seja avaliada
conforme suas atribuições específicas;
� Periodicidade: anual;
� Quem avalia: chefia;
� Serve como base para realização do programa anual de treinamentos da
organização;
� Histórico individual registrado em banco de dados;
� Avaliação pela chefia imediata sobre os efeitos do treinamento (trimestral ou
maior);
� Serve como base para participação nos lucros;
� Divulga aos funcionários as metas da empresa e dos setores;
Empresa M5:
� Sem documentos;
� Baseada no contato, amizade. Contato direto com a chefia, principalmente o dono
da empresa;
� A qualquer momento, não há periodicidade definida;
� Quem avalia: chefia e donos da empresa;
� Indicadores de custos e produção estão disponíveis para os funcionários, não há
divulgação sistemática.
Empresa G1:
� Formulários padronizados;
� Faz parte das normas ISO;
� Formulário personalizado para o cargo para que cada função seja avaliada
conforme suas atribuições específicas;
� São avaliados aspectos comportamentais e o cumprimento de metas numéricas
individuais;
� Periodicidade: objetivos anuais com feedback mensal;
� Quem avalia: chefia avalia os aspectos comportamentais;
� Serve como base para indicação de treinamentos da organização e de
autodesenvolvimento dos avaliados;
70
� Funcionário tem ciência da avaliação da chefia;
� Histórico individual registrado em banco de dados;
� Serve de base para alteração salarial ou promoção;
� Avaliação pela chefia imediata sobre os efeitos do treinamento (trimestral ou
maior);
� Divulga aos funcionários as metas da empresa e dos setores.
Empresa G2:
� Formulários padronizados;
� Objetivos personalizados (contratos) atribuídos apenas para os cargos executivos;
� Para os demais níveis a avaliação é feita sem registro formal;
� Periodicidade: anual para os executivos, para os demais não há período definido;
� Quem avalia: superior hierárquico;
� Executivos desdobram suas metas com a equipe, com autonomia;
� Registro e acompanhamento das metas apenas dos executivos. As metas são
financeiras e de desenvolvimento pessoal;
� As avaliações informais, nos demais níveis funcionais (exceto executivos),
segundo informação do gestor entrevistado, servem de base para alteração salarial
ou promoção;
� Divulga aos funcionários os indicadores que influem na participação nos lucros;
� Divulgação aos funcionários de metas dos setores como ação estratégica de
motivação de cada executivo para atingir seus objetivos.
Empresa G3:
� Formulários padronizados;
� Formulário personalizado para o cargo para que cada função seja avaliada
conforme suas atribuições específicas;
� São avaliados aspectos comportamentais e o cumprimento de metas numéricas
por equipe;
� As metas numéricas das equipes são definidas anualmente e revisadas
semestralmente;
� Periodicidade: anual para a avaliação individual e mensal para avaliação de
equipe;
� Quem avalia: dois níveis hierárquicos superiores;
� Funcionário assina concordando com a avaliação da chefia;
� Histórico individual registrado em banco de dados;
� Serve de base para alteração salarial ou promoção;
71
� Divulga aos funcionários as metas da empresa e das equipes.
Empresa M6:
� Formulários padronizados;
� Faz parte das normas ISO;
� Formulário personalizado para o cargo para que cada função seja avaliada
conforme suas atribuições específicas;
� Periodicidade: anual;
� Quem avalia: chefia e o próprio avaliado (auto–avaliação);
� Funcionário assina concordando com a avaliação da chefia;
� Histórico individual registrado em banco de dados;
� Serve de base para alteração salarial ou promoção;
� Avaliação pela chefia imediata sobre os efeitos do treinamento (trimestral ou
maior);
� Serve como base para participação nos lucros;
� Divulga aos funcionários as metas da empresa e dos setores.
O Gráfico 2 resume as características dos programas, apresentando-as
comparativamente pelo porte da empresa.
0
1
2
3
Uso
For
mul
ário
spa
rte
do I
S O
Av.
Per
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e em
pre
sas
pes
qu
isad
as
Grandes Empresas
Médias Empresas
Gráfico 2 – Práticas de Avaliação de Desempenho identificadas nas Indústrias pesquisadas
72
Ao compararem-se as características de cada programa identificado registra-se
que a preocupação com adoção de formulários personalizados por função está
presente em todas as indústrias que tem registro formal da avaliação.
Prevalece também a periodicidade anual das avaliações individuais. Observa-
se que em duas empresas de grande porte pesquisadas existe um acompanhamento
mensal para avaliação de equipes. Esse procedimento mostra vinculação com a
existência de metas numéricas para as equipes. No caso de uma dessas indústrias de
grande porte, há também a avaliação de metas numéricas individuais; e por isso
observa-se também o uso da técnica de fornecer feedback mensal.
Outra característica comum a todas as empresas é que o avaliador é o superior
hierárquico.
Com relação à vinculação do programa de avaliação com o plano de
treinamentos, essa prática está presente nas duas empresas de médio porte enquanto
as empresas de grande porte, segundo informações dos gestores entrevistados,
mantém procedimentos distintos para elaboração do plano de treinamentos.
Verifica-se que uma empresa de médio porte e uma empresa de grande porte
não mantêm registros em papel das avaliações individuais; mantendo, portanto
registros informais.
Todas as empresas pesquisadas que mantêm programas de avaliação de
desempenho informaram que esses programas servem de base para ações de cunho
administrativo como promoções, transferências, aumentos. Com relação a demissões,
embora não tenha sido mencionado o uso sistemático do resultado das avaliações
para essa finalidade, ficou claro que a partir dos resultados são recomendados
treinamentos e supervisão mais próxima, e que não sendo possível a melhoria do
desempenho a substituição é o caminho natural. Em uma empresa de grande porte foi
mencionado que quando ocorrem “cortes”, muitos funcionários percebem
antecipadamente se farão parte da “lista” de demitidos ou não em função do feedback
que recebem constantemente (avaliação por objetivos) sobre seu desempenho.
Entre as três empresas de médio porte que mantém programas de avaliação
apenas uma informou que o avaliado toma ciência e homologa a avaliação do superior
hierárquico que o avaliou. Entre as três empresas de grande porte, duas informaram
esse procedimento.
Com relação à utilização de metas numéricas na avaliação, uma empresa de
grande porte utiliza a atribuição de metas individuais, as demais utilizam metas
numéricas para as equipes ou setores.
Comparando as descrições das práticas informadas pelas empresas
pesquisadas com as características dos métodos descritos na revisão da literatura,
73
buscou-se estabelecer a classificação para identificar os métodos predominantes na
amostra pesquisada, com as nomenclaturas pelas quais são conhecidos. No Quadro 2
estão registrados os métodos encontrados nas empresas.
Métodos
Relatórios Verbais Escalas Gráficas Avaliação por
Objetivo
G1 X X
G2 X
G3 X X
Totais 2 3
M4 X
M5 X
M6 X
M7
M8
Totais 1 4 3
Quadro 2 – Métodos de avaliação de desempenho identificados nas empresas pesquisadas
Em uma mesma empresa identificou-se o uso de mais do que um método;
porém essas combinações são diferentes daquelas que compõem o método misto, por
isso foram anotadas separadamente.
4.3 Avaliações de resultados das práticas
A partir das respostas dos entrevistados sobre os resultados das práticas
adotadas pode-se registrar as principais impressões dos gestores:
O Quadro 3 registra de forma resumida a conteúdo das respostas dos gestores
entrevistados, quando forma solicitados a informar os resultados que observavam pelo
uso das práticas de avaliação de desempenho. É importante observar tratar-se da
percepção apenas dessas pessoas; não tendo sido objetivo do trabalho a verificação
de indicadores que comprovem essa percepção.
Mesmo nos casos em que os gestores observaram que os resultados estão
expressos em indicadores, não foram analisados esses relatórios, registrando-se
apenas a informação desses funcionários que supostamente acompanham os
registros mencionados.
74
Resultados do uso das práticas de Avaliação de Desempenho observados pelos gestores entrevistados
Média Empresa
Grande Empresa
O Resultado é avaliado a partir do resultado do treinamento recomendadopela avaliação de desempenho. A chefia emite parecer sobre o efeito do treinamento no funcionário. X O resultado positivo observado é a disposição dos empregados em colaborarem com a empresa, principalmente quando há necessidade de realização de horas – extras. X O gestor atribui ao sistema de avaliação o fato dos funcionários parecerem mais motivados e demonstrando que apreciam a cordialidade resultante do processo formal. X Os resultados observados são os indicadores do cumprimento de objetivos de cada área de negócios. X
Os resultados positivos são claramente observados pelos indicadores. X Resultados positivos avaliados semestralmente através de pesquisa interna de clima organizacional. X
Quadro 3 – Avaliações de resultados das práticas de avaliação de desempenho nas empresas
4.4 Áreas organizacionais das empresas envolvidas na implantação e
atualização das práticas de avaliação
Na maior parte das empresas pesquisadas observou-se a preocupação com a
implantação e com a permanente adequação dos métodos e ferramentas de
avaliação. Nessas empresas que se preocupam com o aperfeiçoamento das
ferramentas de avaliação de desempenho, os entrevistados informaram que a
necessidade de aperfeiçoamento geralmente é identificada e solicitada pelos próprios
avaliadores e avaliados.
Essas questões estão resumidas na Tabela 2. Nessa tabela, nos campos ao
lado da ocorrência identifica-se, classificando por porte das indústrias, em quantas
dessas empresas entrevistadas identificou-se o procedimento.
Com relação às revisões periódicas informadas pelos entrevistados,
comparando-se os resultados obtidos nas indústrias dos dois portes, pode-se afirmar
que é prática comum e que independe do porte. Identificaram-se prazos diversos para
a realização dessas revisões. Os prazos mencionados foram: semestral, anual ou
bienal. Alguns informaram ainda não existir um prazo predeterminado, ocorrendo
essas revisões quando surgem sugestões ou necessidades que justifiquem um debate
e possíveis alterações.
Com relação à pesquisa em modelos adotados por outras empresas, todos os
entrevistados informaram ser imprescindível a adaptação do modelo escolhido às
características particulares da empresa. Alguns entrevistados narraram experiências
que fracassaram porque não ocorreu essa adaptação.
75
Tabela 2 – Áreas das empresas envolvidas na implantação e atualização das práticas de avaliação
Decisões sobre a Implantação e Melhorias nas práticas de Avaliação
Média Empresa
Grande Empresa
Recursos Humanos 0 0 Recursos Humanos com a participação de Comitês de Qualidade e Coordenadores das Áreas de Produção 2 2
Alta Administração 1 1
Apoio de Consultorias ou outros órgãos externos 1 0
Pesquisas em modelos de outras empresas 2 1 Faz revisões periódicas nas práticas atendendo solicitações e sugestões dos usuários 2 2 Sugestões de melhorias são analisadas por comissão com participação inclusive de outras unidades da empresa. Qualquer melhoria deve ser corporativa, mantendo padrão em todas as unidades da organização 0 1 Realização de pesquisa de clima organizacional, semestralmente, onde identificam-se possíveis descontentamentos com as práticas de avaliação 0 1
Identificou-se também como prática comum às empresas, independente do
porte, o envolvimento das diversas áreas nas decisões sobre implantações e
melhorias nos programas.
A análise de modelos utilizados em outras empresas é predominante nas
empresas de médio porte, pois se identificou que as duas empresas que possuem
programas de avaliação formal e individual desse porte fizeram esse tipo de pesquisa
para desenvolver o seu modelo. Entre as empresas de grande porte apenas uma
informou que seu modelo recebeu esse tipo de contribuição.
4.5 Causas da suspensão do uso de programas de avaliação de
desempenho nas indústrias pesquisadas
As causas mencionadas pelos entrevistados estão ordenadas no Quadro 4,
onde também se informa em qual porte de indústria registrou-se a ocorrência.
Constatou-se nessa etapa da pesquisa que três empresas, após a suspensão
do programa mal–sucedido, não realizam atualmente avaliação de desempenho de
seus empregados e estão analisando e avaliando novas opções para implantação.
Após o fracasso de implantação de prática copiada de outra empresa, a
empresa de médio porte informou que teve sucesso após realizar adaptações,
baseadas na observação dos problemas registrados, e também na opinião dos
envolvidos.
A empresa de médio porte que não concordou com a proposta de uma
Consultoria, optou por manter o sistema informal, não utilizando nenhum registro para
as avaliações.
76
Causas mencionadas para a suspensão de práticas de Avaliação de Desempenho
que não apresentaram resultados positivos Média
Empresa Grande
Empresa Práticas copiadas de outras empresas, sem adaptações às características da empresa X
Não concordou com proposta apresentada por consultoria X
Falta de retorno (feedback) aos avaliados X Aspectos avaliados eram todos subjetivos. Ausência de aspectos mensuráveis (metas numéricas) na Avaliação. X
Falta de preparo dos líderes, responsáveis por avaliar. X Requisitos avaliados não eram informados com clareza e antecedência aos funcionários. X Requisitos avaliados não eram diretamente ligados às funções dos avaliados. Utilização de formulário único para todas as funções X
Quadro 4 – Causas de suspensão em implantações de avaliação de desempenho nas empresas
A empresa de médio porte que informa como causa de insucesso a falta de
preparo dos líderes até o momento da pesquisa não realizou novo processo de
implantação. O gestor, no entanto, reconhece a importância da avaliação de
desempenho e tem intenção de fazer nova tentativa.
Falta de clareza e divulgação dos requisitos a serem avaliados, inviabilizaram a
implantação na empresa de grande porte, e essa empresa também não havia feito
nova tentativa até a data da entrevista.
77
5 APRECIAÇÃO CRÍTICA DOS RESULTADOS
Neste capítulo está inserida a análise dos resultados obtidos na pesquisa
baseada no conteúdo da bibliografia mencionada.
Ao inserir no suporte bibliográfico do trabalho o conteúdo de pesquisas e
estudos sobre comportamento e motivação, visou-se destacar a relação existente
entre esses temas e a aplicabilidade das práticas de avaliação de desempenho como
instrumentos de motivação nas organizações.
A compreensão teórica e prática do tema motivação possibilita aos gestores
das empresas perceberem o que leva os funcionários a executarem uma ação e,
principalmente, o que causa as escolhas das pessoas e porque elas mantêm o
comportamento durante tempo prolongado (DAFT, 1999, p. 318).
Os resultados de pesquisa deste trabalho mostraram que o conhecimento
desses mecanismos, ainda que empírico, é necessário e é utilizado nos processos de
avaliação de desempenho em uso nas organizações.
O conhecimento de conceitos como o dos fatores de satisfação e contra-
satisfação, pode levar os gerentes a identificar corretamente as necessidades das
pessoas que administram, conseguindo assim superar, mesmo com dificuldades, os
desafios de manter empregados motivados e atingindo desempenhos satisfatórios
(ARCHER, 1978, p. 18).
As práticas identificadas na pesquisa realizada por este trabalho podem ser
aperfeiçoadas com o uso de verificações experimentais e avaliativas a partir de
considerações teóricas.
Todavia, como destaca Skinner (1995, p. 83), o comportamento humano não é
certamente o assunto que a humanidade entende melhor. Porém, a aplicação de
recursos estudados pela análise do comportamento como: reforçadores, freqüência de
reforçadores, reforçamento negativo, estímulos aversivos; pode levar as organizações
a melhorar a qualidade de produtos e serviços e produtividade, a partir de atuação na
questão comportamental.
A busca mais efetiva pelo conhecimento teórico sobre comportamento, entre
outros, facilitará a decisão sobre qual a ferramenta de avaliação mais adequada ao
perfil de cada organização. Um modelo de avaliação de desempenho, para atingir
seus objetivos tornando-se uma ferramenta de gestão eficaz, deve levar em
consideração os valores culturais internos da empresa (OLIVEIRA-CASTRO, LIMA E
VEIGA, 1996, p. 38).
78
É significativo o registro de que, dentre as cinco empresas de médio porte
pesquisadas, duas empresas não utilizam qualquer prática de avaliação de
desempenho e uma empresa adota práticas totalmente informais.
A complexidade da Avaliação do Desempenho Humano no Trabalho está
avaliada por Oliveira-Castro, Lima e Veiga (1996, p. 38-39) que afirma que no Brasil
há escassez de publicações sobre o tema, o que torna maior o desafio de implantar
esses sistemas de avaliação para as empresas nacionais. A existência de diversas
interpretações, até mesmo contraditórias, sobre o assunto, gera inúmeras dúvidas
para os gestores, que encontram uma variedade de teorias. Esses aspectos podem
ser observados nos indicadores que foram extraídos da pesquisa (BERGAMINI, 1982,
p. 32).
A complexidade e as dificuldades que envolvem o procedimento podem
justificar a ausência das práticas nas empresas, por outro lado a contribuição de um
sistema bem implantado e em bom funcionamento é inegável. A realização do
trabalho, ou o desenvolvimento de alguma ação para a grande maioria das pessoas,
representa o meio de empregarem seus recursos e energia pessoal. É assim que os
indivíduos sentem seu potencial empregado, investindo em alguma coisa, e também a
forma de obterem uma avaliação, através de comparações dos resultados que
alcançam pelos seus esforços, relacionando o esforço despendido com o benefício
conseguido, e que possibilita às pessoas avaliarem o quanto se sentem realizadas
(BERGAMINI E BERALDO, 1988, p. 31).
Na literatura pesquisada, encontram-se descritos dez métodos de avaliação de
desempenho. Os dados obtidos pela pesquisa levaram à identificação de três métodos
em uso nas empresas pesquisadas. Esse dado parece indicar também a
complexidade e o desafio que o tema da avaliação representa para as organizações.
Embora o método totalmente informal, em uso em uma das organizações,
esteja relacionado no conteúdo teórico pesquisado, citado por Carvalho e Nascimento
(1997, p. 253) como o método de relatórios verbais e que consiste na comunicação
verbal que o avaliador faz ao avaliado sobre seu desempenho profissional; o autor
também avalia que esse método só deve ser empregado quando não houver outro
método de avaliação disponível. Ainda assim, o avaliador precisará ser um profissional
eficiente, responsável e imparcial, devido às limitações desse instrumento.
Entre as três empresas de grande porte, uma não possui práticas para todos os
níveis funcionais, mas apenas para o nível de executivos.
A pesquisa revelou que o motivo dos métodos estarem sendo empregados
apenas para uma parte dos funcionários foi a implantação mal-sucedida de práticas
para os outros níveis funcionais. Segundo Daniels (1992, p. 4), medir a avaliação
79
através de informações concretas é uma possibilidade de analisar a eficiência das
estratégias motivacionais empregadas nas empresas, destacando que todo
desempenho pode ser quantificado.
As dificuldades enfrentadas por essas empresas que não mantém práticas de
avaliação de desempenho estão em grande parte apontadas nos indicadores das
entrevistas que revelam as causas de tentativas que fracassaram, na visão dos
gestores pesquisados.
Invariavelmente, os conflitos surgiram como resultantes da resistência natural
ao desconhecimento e ao ajuste à dinâmica comportamental, ao trabalho a ser
realizado e ao ambiente organizacional.
Para Lucena (1992, p. 61), é um erro comum às empresas a realização de
mudanças (como a implantação de um Sistema de avaliação) sem a formulação de
uma estratégia e de um plano que defina as fases e ações que ocorrerão. Esse erro
tem sido responsável por muitas crises e até mesmo a suspensão de processos de
implantações. A observação de casos práticos mostra que mesmo utilizando uma boa
estratégia, promovendo divulgação eficiente e não dispensando o treinamento dos
avaliadores; essas iniciativas podem não ser suficientes para assegurar o bom
funcionamento e o alcance dos resultados esperados.
Antes de implantar um sistema de avaliação, é indispensável a avaliação
minuciosa da organização buscando identificar: as condições favoráveis e as
dificuldades existentes, as características culturais predominantes da organização e
principalmente as conseqüências inevitáveis da decisão para implantar o sistema de
avaliação. Na prática, o que se observou nas empresas pesquisadas, foi um processo
de tentativas e erros que conduziram à elaboração de um programa (LUCENA, 1992,
p. 65).
Um fator crucial para o sucesso e institucionalização das práticas que se
pretende adotar é sem dúvida a estratégia de implantação do programa. Conforme
Lucena (1992, p. 70), são fatores fundamentais: o comprometimento de chefias e
demais trabalhadores com as novas práticas de avaliação, a divulgação do novo
modelo, o treinamento cuidadoso dos avaliadores e o aumento da participação dos
atores (avaliadores e avaliados) em todas as fases de implantação e em todas as
etapas do processo avaliativo.
Pode-se observar também como fator responsável pela descontinuidade das
práticas a inobservância de cuidados necessários na fase denominada “do
conhecimento” (LUCENA, 1992, p. 65). Nessa etapa da implantação ocorrem os
debates, com participação de todos os envolvidos. É também a oportunidade para
ampla comunicação, intercâmbio de informações, de esclarecimentos de dúvidas e de
80
discussão sobre as colocações de críticas, receios e problemas. A pressão pelo
tempo, constante nas organizações industriais, não possibilita o debate e a
participação bastante amplos para essa etapa de desenvolvimento dos programas.
É importante também a etapa de conscientização, quando deverão ocorrer
atividades como: apresentação e discussão dos objetivos a serem alcançados;
análise, juntamente com os envolvidos, do documento normativo, que dimensionará as
políticas, normas e procedimentos gerais; apresentação de sugestões sobre o que
avaliar, como avaliar; enfim, dimensionar os critérios básicos e a filosofia do processo
de avaliação de desempenho e envolvimento dos gerentes no desenvolvimento dos
instrumentos (LUCENA, 1992, p. 66).
Nas empresas pesquisadas que mantêm seus programas de avaliação por
tempo superior a dois anos, registra-se a existência de mecanismos que possibilitam a
incorporação de críticas, mudanças e atualizações; constituindo-se os programas em
processos dinâmicos e ativos, buscando sempre adaptações e melhorias. A
importância da participação e de um processo de comunicação eficiente, foram temas
destacados na revisão.
Um processo de comunicação franco e aberto foi mencionado pela maior parte
das empresas pesquisadas e que utilizam práticas de avaliação. O sigilo na Avaliação
de Desempenho, discutido por Bergamini (1982, p. 41) como um dos tópicos da maior
relevância, não deve impedir o acesso do avaliado à sua avaliação. Se o que se busca
é o desenvolvimento das pessoas, como um dos principais objetivos da Avaliação de
Desempenho, então o maior interessado nesse processo é o próprio indivíduo
avaliado. Sua participação, portanto, deve ser total e completa.
Para Pontes (1999, p. 81), conforme pode ser percebido pelo processo, a
metodologia pressupõe relações muito positivas entre o líder e o funcionário. Essas
relações devem ser de confiança mútua, comunicação clara e construtiva, líder e
funcionário unidos com a mesma finalidade de alcançar resultados mais positivos em
cada período. Periodicamente, devem ser avaliados os progressos e os problemas,
discutindo-se abertamente as melhores soluções.
Avaliar desempenho nada mais é do que fornecer uma crítica construtiva e não
apenas em reuniões formais mas também na rotina diária de trabalho. Se não ocorrer
essa troca, não importa qual o método formal utilizado, dificilmente a avaliação de
desempenho produzirá todo o efeito positivo desejável.
O momento culminante de um processo de administração de desempenho é a
reunião final de avaliação dos resultados, o que torna a franqueza na informação
sobre o desempenho diário muito importante, pois esse momento final, espelha uma
relação honesta entre o líder e os membros de sua equipe de trabalho. A menos que
81
haja um antagonismo pessoal entre os envolvidos, o superior pode realizar essas
entrevistas de forma que ambos se dediquem ativamente à procura da base certa para
uma ação construtiva. Todos saem ganhando: a organização, o chefe e o subordinado
(PONTES, 1999, p. 81).
Analisando as práticas de avaliação de desempenho com apoio da ciência de
análise do comportamento, é fácil compreender a aplicação desse instrumento como
mecanismo reforçador e que fornece apoio às necessidades das empresas de
conduzir os comportamentos individuais, de equipes e organizacionais aos objetivos
necessários. Para tanto, é fácil observar que a utilização de estímulos ou incentivos
associados aos resultados das avaliações é imprescindível para completar o uso
eficaz dessa ferramenta de gestão.
Ao avaliar as práticas encontradas nas empresas pesquisadas constata-se o
uso de sistemas tradicionais de remuneração, que se baseiam em cargos e funções.
As avaliações de desempenho poderiam funcionar como parâmetro para a
aplicação de sistemas de bonificação, tentando estabelecer uma relação funcional
entre os comportamentos individuais que estejam contribuindo para os objetivos da
empresa e as conseqüências financeiras.
Na revisão da literatura deste trabalho registra-se a abordagem de alguns
autores sobre o tema.
A maioria dos sistemas de remuneração utilizados pelas empresas se baseiam
no trabalho que o funcionário deveria realizar e não naquele que ele realmente
executou, pagando-se por horas de trabalho e não pela realização da tarefa. Essas
empresas, inclusive no Brasil, continuam usando sistemas tradicionais de
remuneração, que se baseiam em cargos e funções, independente da performance do
indivíduo (WOOD JR.; PICARELLI FILHO, 1999, p. 42). A observação do autor foi
confirmada entre as empresas pesquisadas. Não foi identificado nenhum sistema
inovador de remuneração, nem a utilização da avaliação de desempenho como base
para recompensas ou incentivos diferenciados.
Atualmente existem propostas, principalmente de analistas do comportamento,
que buscam inovações quanto ao desempenho no ambiente organizacional. Essas
propostas baseiam-se nos Sistemas de Remuneração, Sistema Supervisionado de
Feedback e Treinamento. Os Sistemas de Remuneração inovadores tentam
estabelecer uma relação entre o comportamento e a conseqüência, no caso, entre o
pagamento e o resultado alcançado (MIGUEL, 1997, p. 278).
Foi identificado o uso de objetivos bem mensuráveis, inclusive financeiros, nas
práticas de avaliação de duas empresas de grande porte pesquisadas, porém não
82
existe uma relação direta entre o cumprimento desses objetivos individuais com algum
tipo de bonificação ou incentivo.
Na análise desse tema na revisão bibliográfica, para Daniels (1992, p. 109),
baseando-se em planos de reforços, os gerentes acreditam que são os planos de
remuneração variável que possibilitam os melhores desempenhos. Portanto, procuram
aplicar o salário variável em vários tipos de trabalho. Em muitos casos é um erro.
Cada tipo de estímulo gera um desempenho diferente. É preciso avaliar se os planos
são apropriados ou impróprios, de acordo com o desempenho desejado. Para o tipo
de tarefa com prazo para entrega, por exemplo, um plano de intervalo fixo é mais
apropriado.
A questão da remuneração vem sendo pensada dentro da Administração de
Empresas como um fator de aperfeiçoamento da organização, possibilitando a
melhoria do seu serviço ou produto e, conseqüentemente, o aumento na
competitividade.
Um dos componentes do sistema de remuneração estratégica é chamado de
remuneração variável, ou seja, vinculada a metas de desempenho do indivíduo, da
equipe ou da organização, tentando estabelecer os padrões de comportamento
adequados como função de variáveis financeiras.
É crítica esta habilidade do gestor, de relacionar adequadamente o incentivo à
performance que é relevante para o sucesso da empresa. O erro no estabelecimento
dessa relação pode determinar o problema apontado por Wagner III e Hollenbeck
(1999, p. 96), que analisa a concentração de estímulos em determinado tipo de
comportamento, o que pode deixar de estimular outros comportamentos que não são
tão estimulados, mas que também são desejáveis e importantes, e extinguem-se
devido a falta de estímulo. Para atender mais depressa uma função que seja
estimulada, por exemplo, um funcionário pode sacrificar a qualidade (e talvez buscar o
incentivo a um risco elevado).
Encontrar a forma precisa de remuneração para cada tipo de tarefa
desenvolvida é um grande desafio, e que certamente está adiando o uso de uma dose
maior de ousadia e criatividade nos sistemas de remuneração das empresas.
A implantação de um sistema adequado de remuneração deveria deixar claro
para qual desempenho (e quais os comportamentos necessários para que o sujeito o
atinja) a bonificação será dada.
Destaca-se também, na pesquisa, a utilização da avaliação por objetivos em
empresas de grande porte. A estratégia utilizada pode ser analisada por conceitos
teóricos abordados por Moraes (2003, p. 115), ao afirmar que a avaliação de
resultados pode ser efetuada a partir de: análise da relação com índices conjunturais
83
existentes, ou através dos resultados alcançados por outras unidades ou
departamentos; ou ainda pela comparação com dados históricos de resultados obtidos
em períodos anteriores e também através de avaliação comparativa com outras
Unidades da própria empresa.
Após a realização da análise crítica dos resultados dos indicadores, a unidade
poderá adotar as ações necessárias para melhoria do desempenho, devendo
especificar os resultados a serem obtidos, em que quantidade e em que tempo.
Analisando as práticas identificadas nas empresas pesquisadas, nota-se ainda
uma grande necessidade de aperfeiçoamento no processo de comunicação dos
resultados da avaliação de desempenho. Um termo bastante usado é “feedback”,
definido como a informação que é dada aos sujeitos sobre seu desempenho,
permitindo, assim, que ele mesmo possa alterá-lo.
O processo de comunicação é um aspecto de grande importância na avaliação
de desempenho. A crítica construtiva, ou feedback, quando franca e orientadora,
contribui para aproximar o líder da equipe, fator decisivo para melhora de
desempenho. Também atende a necessidade que os membros da equipe tem em
saber como está o seu desempenho, a crítica orienta o desempenho dos funcionários
na direção dos objetivos da empresa. Quando os resultados são positivos, ela irá
contribuir com a consolidação desse desempenho positivo. Quando os resultados não
são os esperados, a crítica construtiva, se efetuada no sentido da orientação, irá
contribuir com a melhoria desse desempenho (PONTES, 1999, p. 139).
Com exceção de duas empresas de grande porte, onde os supervisores
promovem reuniões semanais para avaliação de resultados, não registramos outras
práticas que estabeleçam o fornecimento de retroinformação formal aos avaliados, em
períodos curtos de tempo, inferiores a um ano. As demais empresas, realizam a
avaliação de desempenho anualmente, sendo portanto esse o período formal de
feedback aos avaliados.
Um aspecto positivo nessas empresas, que utilizam métodos de avaliação por
objetivos mensuráveis, é a forma participativa através da qual os objetivos são fixados.
Há um processo de negociação com os principais interessados.
Existe a preocupação com efeitos negativos que a administração por objetivos
possa causar nos empregados e equipes. O principal receio é que os funcionários se
sintam excessivamente “usados” pela empresa, ou se sintam tratados como máquinas
que tem que cumprir objetivos de produção. Para se usada de forma inteligente, deve
aproveitar os desafios de atingimento dos objetivos como forma de desenvolver e
utilizar a capacidade de pensar, entender e criar dos funcionários (BOTELHO, 1998, p.
89).
84
Para conseguir essa combinação, e conseqüentemente o uso eficaz da
administração por objetivos, as empresas investem no estímulo ao autocontrole, ou a
autodisciplina, e principalmente o autogerenciamento. O risco é que a administração
por objetivos exija muito controle externo; ou seja, pelo chefe, o que pode significar
uma relação de “subordinador”. A utilização da administração por objetivos
incentivando que o chefe do funcionário é ele mesmo, pode ser caracterizada como
uma administração inteligente (BOTELHO,1998, p. 89).
A utilização da avaliação por objetivos nas empresas de grande porte
pesquisadas se aproxima muito do que o autor classifica como uso inteligente. As
empresas procuram conciliar a busca pelos objetivos com um método de avaliação
que não deixe os funcionários com a impressão que estão sendo “usados” como
máquinas.
Ao mesmo tempo em que o empregado não deseja ser tratado como máquina,
ele também necessita de indicadores numéricos, referências, para avaliar seu próprio
desempenho. Parece de grande importância a forma como esses objetivos e
resultados são informados aos empregados. É, portanto, a comunicação de
resultados, em todas as suas formas: verbal, visual, escrita, individual ou institucional;
um instrumento valioso nesse processo de relacionamento entre empresa, objetivos e
empregados.
Nas empresas de grande porte pesquisadas, onde aparecem instrumentos de
avaliação por objetivos, identifica-se que esse mecanismo é aplicado não apenas em
nível individual, mas também para equipes de trabalho.
Todo processo de avaliação culmina com um resultado final. Esse resultado
final sempre possibilita os dois tipos de conceitos: o trabalho desenvolvido pelo
indivíduo ou pela equipe resultou no cumprimento dos objetivos, ou não. O importante,
da metodologia de avaliação, é o processo como um todo e não a simples atribuição
de um conceito final. Esse processo, é representado pelo relacionamento entre
avaliadores e avaliados na rotina diária do trabalho. O que possibilita a melhoria do
desempenho é a retroinformação constante, a crítica bem formulada e, principalmente
a forma como essa crítica é feita no relacionamento diário e também na avaliação
final. A simples atribuição de conceitos não provoca melhoria ou recuperação de
desempenho. O que caracteriza essa crítica são os elogios ou as formas de
repreensão (PONTES, 1999, p. 147).
Uma característica de uma equipe coesa é a uniformidade de produtividade
dos seus membros. Isso ocorre porque essas equipes exercem pressão para a
conformidade. Apesar dos resultados das pesquisas serem variados, a característica
85
de coesão nas equipes pode ter diversos efeitos. Observa-se que entre equipes não
coesas a produtividade dos seus membros tende a variar muito (DAFT, 1999, p. 364).
A avaliação constitui-se num poderoso instrumento de realimentação da
informação, ou seja, de retroinformação das pessoas para proporcionar-lhes
orientação, auto – avaliação, autodireção e, conseqüentemente autocontrole.
O aperfeiçoamento desse processo de comunicação está muito relacionado
com o uso de sistemas de informação que possibilitem agilidade e precisão no
processamento e veiculação de dados e resultados. O desenvolvimento e utilização
desses sistemas de informação, voltados para os programas de avaliação de
desempenho, é uma necessidade que se destaca nessas empresas pesquisadas.
Oportunamente encontra-se na revisão deste trabalho um modelo que
demonstra as possibilidades da utilização desses sistemas de informação.
Encontra-se registrado na Revisão o caso da empresa Alcoa que possui um
programa mundial denominado LEAD, e que constitui um processo integrado de
gerenciamento de carreira, totalmente informatizado. Esse processo é baseado num
conjunto de competências.
O sistema está informatizado e registra as competências comportamentais de
cada empregado, com base na descrição dos cargos, e as competências técnicas. A
gerência com o empregado estabelecem os indicadores de performance, em função
das competências técnicas e as metas gerais da Organização. Esse momento é
denominado de contrato de expectativas.
Outro aspecto que merece destaque nos resultados apurados é a relação que
algumas empresas pesquisadas estabelecem entre a avaliação de desempenho no
trabalho e o atendimento de necessidades de treinamento dos funcionários; para o
que também encontra-se referência na literatura.
A importância que as empresas atribuem a essa necessidade é coerente com a
visão de Maslow (1962, p. 59-60), de que não existe clímax, nem meta ou
consumação para a motivação de crescimento, pelo contrário, o crescimento é um
desenvolvimento contínuo, mais ou menos em constante progressão.
Ou ainda com os registros de Hersey e Blanchard (1986, p. 49), que indicam
uma característica das pessoas motivadas pela auto-realização: parecem mais
preocupadas com a realização pessoal que com a recompensa.
Segundo outro autor pesquisado, Robbins (2002, p. 474), a avaliação de
desempenho serve a diversos propósitos dentro das organizações. Os
administradores utilizam as avaliações para diversas decisões de recursos humanos.
As avaliações oferecem informações para decisões importantes como promoções,
transferências e demissões. As avaliações identificam necessidades de treinamento e
86
desenvolvimento: identificam as habilidade e competências dos funcionários que se
acham inadequadas, e para as quais podem ser desenvolvidos programas de
melhoria. As avaliações de desempenho podem ser usadas como critérios de
validação de programas de seleção e desenvolvimento.
As práticas gerenciais inovadoras buscam o desenvolvimento dos funcionários
em sentido amplo. Portanto as práticas de avaliação de desempenho devem se
enquadrar nessa característica moderna para que sejam consideradas verdadeiras
inovações. O objetivo maior dessa visão moderna das práticas gerenciais é tornar a
competência e o desempenho não apenas valores econômicos, mas também valores
sociais para os indivíduos (BRANDÃO E GUIMARÃES, 2001, p. 13).
Destaca-se em importância essa função da avaliação de desempenho pela
complexidade que envolve a questão de treinamento, aprendizagem e comportamento
nas organizações.
As empresas investem recursos em treinamento, e para que esses recursos
produzam o retorno desejado, é necessário que o treinamento esteja perfeitamente
aliando com a real necessidade de cada trabalhador. A avaliação de desempenho,
quando bem ajustada e integrada às diversas áreas da organização e também com a
sua cultura, consegue identificar essas necessidades individuais de aperfeiçoamento.
A complexidade do processo de treinamento pode ser avaliada pela
observação de Fleury e Fleury (2000, p. 27), para quem a aprendizagem pode ser
pensada como um processo de mudança, provocado por estímulos diversos, mediado
por emoções, que pode vir ou não se manifestar em mudança no comportamento.
Constata-se também no levantamento junto às empresas a aplicabilidade dos
resultados da avaliação de desempenho para dar suporte às decisões administrativas:
promoções, transferências, substituições e demissões.
A consciência dessa função dos instrumentos de avaliação faz os funcionários
criarem até mesmo um tabu de medo da avaliação de desempenho.
Os estudos sobre comportamento auxiliam a compreender a reação dos
empregados diante de uma ameaça subentendida ou mesmo visível. Para Wagner III
e Hollenbeck (1999, p. 97), o reforço negativo e a punição são tipos de reforço que
podem ser usados para influenciar o comportamento. No reforço negativo, a
probabilidade de que uma pessoa se engaje num determinado comportamento é
aumentada porque o comportamento é acompanhado pela remoção de algo que a
pessoa detesta. Na punição, a probabilidade de um determinado comportamento
diminui porque é acompanhado por algo que a pessoa detesta.
87
Ainda que as empresas evitem deixar clara a ligação que existe entre avaliação
de desempenho e demissão, beneficiam-se da influência que essa percepção causa
no comportamento dos empregados.
88
6 CONCLUSÕES
As organizações competitivas convivem hoje com processos de mudança e de
grande impacto. A turbulência gerada por essas mudanças tem maior intensidade
porque elas acontecem simultaneamente.
No passado o desafio para as empresas era aumentar a capacidade produtiva,
sem maiores preocupações com o estabelecimento de estratégias consistentes e
mesmo com a eficiência produtiva. Com o aumento da concorrência em todos os
segmentos da indústria, a oferta tornou-se maior que a demanda e ficou cada vez
mais evidente a existência de excesso de capacidade produtiva. A partir de então,
acirrou-se a competitividade, e as empresas iniciaram um profundo processo de
reestruturação.
As empresas passaram a orientar-se para o cliente, e o movimento da
qualidade emergiu como um dos balizadores do desenvolvimento empresarial.
Simultaneamente a esse aumento de competitividade decorrente da
sobrecapacidade de produção, há outra dimensão a ser considerada: a globalização
produtiva. Acima de tudo, essa globalização implica que as empresas internacionais
procurem organizar-se segundo uma lógica de operações integrada globalmente.
Esse ambiente altamente competitivo fez aumentar nas organizações o
interesse pela gestão estratégica de recursos humanos e deu origem a uma série de
práticas. Sobretudo conceitos como o de competência, desempenho e
empregabilidade passaram a fazer parte da retórica de muitas organizações,
adquirindo diversas conotações e, muitas vezes, sendo utilizadas de maneiras
distintas tanto no ambiente empresarial como no meio acadêmico.
Com relação a avaliação de desempenho, verificou-se que a complexidade do
tema aliada a escassez de publicações sobre o assunto tornam a implantação desse
sistema um grande desafio para os profissionais das organizações.
Apesar dessas dificuldades, que foram bem caracterizadas nos resultados da
pesquisa; registrou-se também a disposição existente da grande maioria das
empresas pesquisadas de aperfeiçoar programas já existentes ou implantar novos
sistemas que realmente atendam as necessidades e desfaçam a imagem negativa de
experiências mal – sucedidas no passado. Avaliando-se a opinião geral dos gestores
entrevistados, a percepção sobre programas de avaliação de desempenho é que se
constituem como um sistema de atividades imprescindível para as organizações
quando integrados às demais atividades de desenvolvimento de recursos humanos, e
também integrados à organização.
89
O processo de implantação de um sistema de avaliação envolve resolução de
problemas e eliminação de obstáculos, principalmente comportamentais, antes do que
não se deve avançar. Identificou-se nas empresas pesquisadas alguns desses
obstáculos, que são comuns às organizações e que não devem ser negligenciados,
entre os quais destacaram-se: falta de preparo dos líderes, subjetividade dos quesitos
avaliados e falta de retorno (feedback) aos avaliados. Nas empresas em que os
programas estão funcionando satisfatoriamente, observou-se que esses obstáculos
foram superados com amplos esclarecimentos aos funcionários e suas chefias,
possibilitando inclusive a participação de todos na solução dos problemas que afligiam
os envolvidos.
Conhecer a cultura organizacional, principalmente as práticas informais de
avaliação já existentes na organização, mostrou-se também de fundamental
importância na implementação de ações. Isso ficou evidente identificando-se nas
informações dos entrevistados, que sempre houve necessidade de adaptações nos
modelos escolhidos, levando-se em consideração as características próprias de cada
empresa.
As informações obtidas nas entrevistas, e análise do conteúdo teórico
pesquisado possibilitaram avaliar algumas condições necessárias à sustentação de
um sistema de avaliação de desempenho: aprimorar os mecanismos de incentivo ao
bom desempenho dos empregados; acompanhar o impacto da implantação de um
novo sistema e do treinamento de avaliadores no dia-a-dia da organização;
aperfeiçoar a implementação das ações de gerenciamento de desempenho; atualizar
os instrumentos de acordo com as mudanças ocorridas nos postos de trabalho; criar
mecanismos de participação dos envolvidos – avaliadores e avaliados; desenvolver
meios para articular a avaliação de desempenho individual com a institucional; inserir
nos instrumentos avaliativos quesitos com características mensuráveis (numéricas) e
objetivas; garantir feedback amplo, rápido e atualizado dos resultados da avaliação
aos avaliados; manter critérios estáveis de metas e objetivos promovendo sempre
alterações em consenso com os avaliados.
Quanto aos métodos, técnicas e modelos apresentados, parece possível sua
aplicabilidade em quaisquer organizações no que se refere à forma dos instrumentos,
no entanto os conteúdos devem ser adaptados conforme a realidade e características
próprias de cada empresa.
O conteúdo dos instrumentos deve retratar as demandas e exigências de cada
posto de trabalho; um manual de instruções, com linguagem adaptada às
características dos usuários; as normas, cujas disposições devem esta de acordo com
a política institucional, atendendo inclusive, se for o caso, questões legais.
90
Constatou-se nos resultados da pesquisa a predominância de modelo de
avaliação de desempenho que combina uma avaliação por resultados com avaliação
de processos comportamentais. As práticas predominantes visam a avaliação de
desempenho funcional (individual) relacionando-a como desempenho institucional.
São utilizadas para integrar o desempenho individual com o desempenho
organizacional. Esse tipo de avaliação por resultados mostra-se útil considerando que
o desempenho de todos os indivíduos é estratégico para a organização e que sua
competência afeta diretamente o atingimento de objetivos de órgãos e unidades
inteiras e seu desempenho tem ampla influência sobre a organização.
A predominância dessa prática tem relação com estratégias voltadas
fortemente para o planejamento com metas, indicadores e critérios organizacionais
bem definidos. Sua excelência requer ênfase no acompanhamento dos processos ou
rotinas de trabalho, exigindo avaliação não apenas de resultados, mas de
comportamentos indesejáveis a serem corrigidos e de comportamentos positivos a
serem reconhecidos e recompensados.
Esse trabalho, por seus objetivos, não abordou a relação entre desempenho
financeiro da empresa e as práticas de avaliação de desempenho humano no trabalho
utilizadas. Tampouco foi avaliada a relação entre essas práticas e o setor industrial de
atuação das empresas pesquisadas.
A análise e o estudo dessas relações certamente poderão resultar em
contribuições que fundamentarão importante acréscimo de conhecimentos sobre o
tema. Essas possibilidades representam perspectivas de futuro para pesquisa.
91
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94
APÊNDICE A – Termo de consentimento livre e esclarecido
TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO
Esta pesquisa está sendo realizada por aluno do Programa de Pós-Graduação em
Administração (PPGA) da Universidade de Taubaté. O tema da pesquisa é Práticas em
avaliação de desempenho humano utilizadas em Indústrias com Plantas em Taubaté.
Seu objetivo é identificar estratégias e técnicas de Avaliação do Desempenho utilizadas
por Indústrias com mais de 100 funcionários. Os resultados dessa pesquisa serão
utilizados apenas para fins acadêmicos.
Seguindo os preceitos éticos, informamos que sua participação será absolutamente sigilosa, não
constando seu nome ou qualquer outro dado referente a sua pessoa que possa identificá-lo no relatório
final ou em qualquer publicação posterior sobre esta pesquisa. Pela natureza da pesquisa, sua participação
não acarretará em qualquer dano a sua pessoa.
Você tem a total liberdade para recusar sua participação, assim como solicitar a exclusão de seus
dados, retirando seu consentimento sem qualquer penalidade ou prejuízo, quando assim o desejar.
Agradeço sua participação, enfatizando que a mesma em muito contribui para a formação e para
a construção de um conhecimento atual nesta área.
Taubaté, Junho de 2004.
__________________________________________________________
Prof.(a) Dr.(a) Maria Júlia Xavier Ribeiro
Orientador(a) da Pesquisa
Tendo ciência das informações contidas neste Termo de Consentimento Livre e Esclarecido, eu
________________________________________________, portador do RG n0 _________________
autorizo a utilização, nesta pesquisa, dos dados por mim fornecidos.
_______________________________ Taubaté, __ / __ / 2004.
Assinatura
95
APÊNDICE B – Carta de sensibilização
Taubaté – SP, Junho de 2.004
(Empresa)
Att.
A presente tem a finalidade de convidar esta conceituada empresa a colaborar
em projeto de pesquisa.
Esta pesquisa está sendo realizada por aluno do Programa de Pós-Graduação
em Administração (PPGA) da Universidade de Taubaté. O tema da pesquisa é:
Práticas em avaliação de desempenho humano utilizadas em Indústrias com Plantas
em Taubaté. Seu objetivo é identificar estratégias e técnicas de Avaliação do
Desempenho utilizadas por Indústrias com mais de 100 funcionários. Os resultados
dessa pesquisa serão utilizados apenas para fins acadêmicos.
Seguindo os preceitos éticos, informamos que sua participação será
absolutamente sigilosa, não constando seu nome ou qualquer outro dado referente a
sua pessoa que possa identificá-lo no relatório final ou em qualquer publicação
posterior sobre esta pesquisa. Pela natureza da pesquisa, sua participação não
acarretará em qualquer dano a sua pessoa.
A colaboração desta empresa será de grande importância para o
desenvolvimento de novas tecnologias e abordagens metodológicas dos problemas
organizacionais analisados nesse campo de estudo.
Agradecemos sua participação, enfatizando que a mesma em muito contribui
para a formação e para a construção de um conhecimento atual nesta área.
__________________________________________________________
Paulo Vinicius Nogueira Martins
Pesquisador
Mestrado em Gestão e Desenvolvimento Regional- UNITAU