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primeiros passos

IntroduçãoEstacartilhainstrutivavisaexporferramentasbásicasparaadequação

eavaliaçãodasstartupsquedesejemfazerpartedoProgramaPrioritárioemEconomiaDigital.

ÉprecisopreencheralgunsrequisitosbásicosparaparticipardoPPEDeestemanual temcomoobjetivoauxiliá-lonesteprocesso.Paraentendermelhor o programae seus processos de funcionamento, utilizaremos esseespaçoparaexporalgunspontosdaleiqueregeoPPED.Nasegundapartedacartilha, iremosabordarouniversodasstartupsedoempreendedorismo,paraquevocêentendaefiquepordentrodetemases-senciaisparainscriçãodesuaempresanoPrograma.

OProgramaPrioritáriodeEconomiadigitaléumaexcelenteopçãoparaempreendedoresquebuscamestruturaeaportefinanceiroparaode-senvolvimentodoseunegócio!SetratadeumainiciativagovernamentalparacriarefortaleceroecossistemapropulsordeempresasdebasetecnológicanaAmazôniaOcidental,financiadocomasconcessõesconcedidasporempre-sasnaZonaFrancaBrasileira.

OInstitutodeDesenvolvimentoTecnológico(INDT)éhabilitadocomocoordenadordesteprogramaevemdesenvolvendoprojetosquevalorizameintensificamaeconomiacriativa,atravésdoempregodepesquisasenegóciosnaregião.

Oferecemosparaoempreendedorsuporteparadesenvolvimentodasuasoluçãoedeseunegócio,infraestrutura,investimentofinanceiro,auxiliododesenvolvimentotecnológicoparasuaideiaevalidaçãodasuasolução.Com o suporte do Programa Prioritário de Economia Digital, as empresasincentivadaspodem,deumamaneirageral,realizarprojetosdepesquisaedesenvolvimentodeformamaisfacilitadaecomgrandesoportunidadesderetornodoinvestimento.

OconhecimentoadquiridonoProgramaPrioritáriodeEconomiaDig-italpotencializaaaquisiçãodecompetênciastecnológicasestratégicasepro-moveodesenvolvimentodenovosnegócios,produtoseserviçosemManaus,comimpactoglobal.

1. NOÇÕES BÁSICAS DE COMO FUNCIONA O PPED E DALEI QUE O REGE

2.1ProgramadeFormaçãodeEmpreendedoresdeImpacto2.2Oqueéecomoelaborarmodelagemfinanceira2.3Oqueéecomoelaborarummodelodenegócios2.4Oqueéecomoelaborarumdeckvencedor?2.5Glossário

1.1Minhaempresaéelegível?Tenhoumaideiainovadora!Possoconcorrer?1.2OquepodeserfeitocomoaportedaPPED?1.3.1Quaissãoositensfinanciáveis?1.3Comofuncionaoaporte?1.3.1Qualovalordoaporte?.1.3.2Oaportefeitonaminhastartupéumempréstimo?1.3.3OaportedoPPEDfuncionacomolinhadecréditooupossuiumfinanciador?1.3.4Comodinheiroinvestidonoprojeto/startup,possorodarocapitaldegiro?1.4Comofuncionamasparticipaçõessocietárias?1.5Comoaempresainvestidoraeocoordenadordoprojetorecebedevoltaseuinvestimento?1.6QuaisetapasdoProgramaecomoeudevoprocederparafazerpartedoPPED1.7Comoéfeitaacuradoriadosprojetos?1.8Documentaçãoesetjurídico1.8.1OqueéoPUR?1.9Comofuncionaoprocessodeprestaçãodecontas1.10OutrasPerguntasFrequentes

2. NOÇÕES BÁSICAS DO MERCADO E UNIVERSO DASSTARTUPS

1.NOÇÕES BÁSICAS DE COMO FUNCIONA O PPED E DA LEI QUE O REGE

OProgramaPrioritáriodeEconomiaDigitaléregidopelaRESOLUÇÃONº4,DE12DESETEMBRODE2017quedispõesobreregraseprocedimentosparaaaplicaçãoderecursosnaexecuçãoparainvestimentosempesquisaedesenvolvimento,naáreadeatuaçãodaSuperintendênciadaZonaFrancadeManaus–Suframa.

Nestecapítulotrataremosdealgunspontosimportantesdofuncion-amentodoProgramaedalei,nointuitodedeixarclaroparaoempreendedorasregrasdojogo,paraqueassimelepossaavaliarsesuastartupestáaptaaparticipardoPrograma.

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1.1 Minha empresa é elegível? Tenho uma ideia inovadora! Posso concorrer?

Startups podem receber investimentos do PPED desde que seunegócioestejainseridoemumasdas7áreastemáticasdeEconomiaDigitalqueseencontramnaResolução1de11desetembrode2018.

Astecnologiasdeinformaçãoecomunicaçãopoderãoseraplicadasàsáreasdesaúde,educação,agronegócio,segurança,energia,mobilidadeetelecomunicações.Além disso, os requisitos e obrigações a serem cumpridos para participar,também,englobam:

• StartupdeveformalizaraaberturadaempresanaAmazôniaOcidentaleteroperaçãolocal;

• AequipededesenvolvimentoprecisatrabalharnaAmazôniaOciden-tal;

• Aempresadeve ter contacorrenteemagênciabancáriano localdaoperação;

• Deveserfeitasprestaçõesdecontasmensais(técnicasefinanceiras)aoINDT;

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• OempreendedorseráorientadoadesenvolverseunegócioatravésdeatividadesdeestruturaçãoeaceleraçãoqueserãopropostospeloCo-ordenadordoPrograma;

• Omodelodenegóciodeveserrentávelaolongodosanoseatecnolo-giadesenvolvidapelaStartupnãodeveserfacilmentecopiada;

• OempreendedordeveestardispostoaatenderasregrasdoPPED.

1.2 O que pode ser feito com o aporte da PPED?

OaportefeitonaStartupévoltadoparaodesenvolvimentodeumanovatecnologiaqueseenquadredentrodas7áreastemáticascitadasacimaepara asAtividadesde Estruturação eAceleraçãodeNegócios que visamprepararostartupparaaentradanomercadoapósexecuçãodoseuprojeto.Dentrodestedesenvolvimentoexistemalíneaspré-estabelecidaspeloDecre-tonº6.008,de29dedezembrode2006quedevemserseguidasparaositensquepodemsercusteadospeloPPED

1.2.1 Quais são os itens fi nanciáveis?

-Programasdecomputador,máquinas,equipamentos,aparelhosein-strumentos-Implantação,ampliaçãooumodernizaçãodelaboratório-Recursoshumanosdiretos-Recursoshumanosindiretos-Livroseperiódicostécnicos-Aquisiçãodematerialdeconsumo,nacionalouimportado-Viagensdaequipedoprojetorelacionadasaosobjetivosdoprojeto-Treinamento-Serviçotécnicodeterceiros-OutrosCorrelatos

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1.3 Como funciona o aporte?

1.3.1 Qual o valor do aporte?

OPPEDnãopossuivaloresmáximosoumínimos,porémduranteoprocesso,ovalordoaportefinanceiroserádefinidolevando-seemcontaanecessidadedecapitalexplicitadanoprojetosubmetidoeositensfinanciáveis,podendoserajustadopeloPPEDemumtrabalhoconjuntodoExecutoredaStartupduranteaelaboraçãodaPropostaTécnicaedoPlanodeUtilizaçãodeRecur-sos.

1.3.2 O aporte feito na minha startup é um empréstimo?

Nãoexatamente.Trata-sedeuminstrumentolegal(diferentedoempréstimosimplesepuro)que temcomo característica a conversãodos responsáveis pelo aporte aoPPEDemacionistas/quotistasdaempresanotérminodesuavigência.Nestemomento,aStartupteráquecederumaparcelasocietáriajácomprometidanaentradaaoPPED.

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1.3.3 O aporte do PPED funciona como linha de crédito ou possui um financiador?

Ficamaispróximoaumalinhadecrédito.OsaportessãofeitosdevidoaLeideInformáticanaAmazôniatercomoprer-rogativaquetodasasempresasqueproduzembenseserviçosdeinformáticaapliquem,anualmente,nomínimo5%(cincoporcento)doseufaturamentobrutonomercado interno,decorrentedacomercializaçãodosprodutos in-centivados,ematividadesdepesquisaedesenvolvimentoaseremrealizadasnaAmazôniaOcidental.Partedestes5%podemserdestinadoaoPPED.

1.3.4 Com o dinheiro investido no projeto/startup, posso rodar o cap-ital de giro?

Não.OaportefeitonaStartupévoltadoparapesquisasedesenvolvimentode produtos/serviços ou processos e para asAtividades de Estruturação eAceleraçãodeNegócios.

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1.4 Como funcionam as participações societárias?

Durantearodadadenegociações,serádefinidoovalordopercentualsocietáriodastartupqueserácedidoaoCoordenadoreaoExecutordoPro-gramaeàEmpresaInvestidora.EstepercentualdaStartupserádivididonaseguinteproporção:5%paraoCoordenadoremconjuntocomoExecutore95%paraaEmpresaInvestidora. EstáprevistolegalmentequeovalorinvestidoatravésdoPPEDnãorepresentemaisque49%(quarentaenoveporcento)dovalortotaldaStart-up; Durante o desenvolvimento tecnológico no ProgramaPrioritário, aStartupnãopoderáreceberoutroinvestimentoexterno,somenteseforpornovosaportesdosprópriosdonosdaStartup.

1.5 Como a empresa investidora e o coordenador do projeto recebe de volta seu investimento?

Receberão nas rodadas futuras de investimentos, com a venda dopercentualsocietáriorecebidodaStartupnaadesãoaoPPED.

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1.6 Quais etapas do Programa e como eu devo proceder para fazer parte do PPED

Nãoexisteprazodefinidoparaasinscrições.Vocêpodesubmeterumprojetoaqualquermomento.Oprocessodeseleçãoéumprocessocon�nuo.Casooseuprojetosejarecusadoemalgumapartedoprocesso,vocêrece-beráumfeedbackexplicandooporquê,ecasoaindasejadoseu interesseparticipardoPPED,poderásubmeternovamentecomasmudançassugeridasnofeedback.

A seleção das empresas será composta das etapas:

AvaliaçãoInicialatravésdasubmissãodeMaterial:DeckeFichadein-scrição.Nossaequipevaiavaliarseumaterialenviadoatravésdonossositeesuaempresapassarápela curadoriadeumcomitêde investimentosqueselecionapotenciaisempresasparaaportesdoPPED.

Casosuastartupsejaaprovadanossaequipeentraráemcontatovocêassinaráumtermodecredenciamentoaoprogramaepoderáfazerpar-tedonossopor�ólioqueseráapresentadoasempresasinvestidoras.

Sesuaempresaforescolhidaparareceberinvestimentos,entraremosemcontatoeenviaremosumchecklistdosdocumentose set jurídi-coquedeverãoserapresentadosemumareuniãopresencialqueseráagendadoparaalinhamentodedetalhesburocráticosenegociaçãodevaloreseaportes.

Apósestemomentose iniciaráoprocessodeelaboraçãodepropos-tastécnicasenegóciosedetalhamentodocustosecronogramadeex-ecuçãodeseuprojetonoPlanodeUtilizaçãodeRecursos.

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1.7 Como é feita a curadoria dos projetos?

Os critériosdeavaliação têmpesos iguaise serãopontuadosde1(um)a10(dez),serãoanalisadosaspectoscomo:Sinergias,DemandadeCapital,RiscoeComplexidadeeAtratividadedoMer-cado.

Além destes aspectos a avaliação subjeti va também pode englobar:

Característicasefuncionalidadesdosprodutos,serviçoseprocessos;

Ascaracterísticas,tendênciasepotencialdomercadodeatuação;alémde aspectos associados ao modelo de negócios e posicionamento,comopreço,tecnologia,diferenciaiseconcorrência;

Oalinhamentodainovaçãocomaestratégiacompetitivaeinvestimen-tosdeiniciativasimilar;

Graudeinovaçãoeodesafiotecnológico,osriscosassociadosaode-senvolvimento,aperfeiçoamentoouinserçãonomercado;

Apoiosanterioresereconhecimentos:comoorecebimentoderecur-sosdeinstituiçõesdefomento,participaçãoemprogramasdeapoioepremiações,tambémserãoconsideradosnaanálise;

Operfildosempreendedores,considerandosuaformaçãoacadêmicaeexperiênciaprofissional.

Oresultadopreliminarindividualseráenviadoparaoe-mailcadas-tradodecadaEmpresaProponenteematé30diasdoenvioeletrônicodeseumaterial.Casonãooreceba,porfavornoscomuniquetalfatoatravésdoendereçonovosnegocios@pped.org.br

01Característicasefuncionalidadesdosprodutos,serviçoseprocessos;01Característicasefuncionalidadesdosprodutos,serviçoseprocessos;02Ascaracterísticas,tendênciasepotencialdomercadodeatuação;além02Ascaracterísticas,tendênciasepotencialdomercadodeatuação;além

de aspectos associados ao modelo de negócios e posicionamento,02de aspectos associados ao modelo de negócios e posicionamento,

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1.8 Documentação e set jurídico

Toda a documentação solicitada no checklist deve ser enviada de uma única vez, e se a equipe da Coordenadora entender que é necessário ampliar a documentação solicitada, para alguma evidenciação na análise da Startup, ela pode fazê-lo. As empresas devem estar atentas a todos os documentos exigidos para encaminhar ao PPED em sua integralidade e nos prazos estabelecidos.

Aempresadeveráenviareletronicamente,atravésdoendereçono-vosnegocios@pped.org.brematéematé30dias,todososdocumentoscon-stantesnochecklist,nãosendoaceita,emnenhumahipótese,documentaçãoencaminhadapormeiofísico.

Comocitado,critériodoCoordenadordoPPED,poderásersolicitadaàs proponentes a substituiçãoou reapresentaçãodosdocumentospréviosconstantesnochecklistoudocumentaçãocomplementar,emprazoaseras-sinalado.

Caso seja constatada irregularidade de alguma documentação ourequisitodeelegibilidade,ocorreráadesclassificaçãodaempresa.Visitaspresenciaispoderãoocorrerdemaneiraconcomitanteàatividadedeavaliaçãodadocumentaçãojurídica.Estasterãoagendaestabelecidaeinfor-madapelopróprioInstitutoCoordenador,oINDT,deacordocomsuaconven-iência.

Seforverificadoqueasinformaçõesprestadasnãocorrespondemàrealidadeouhajaaconstataçãodaexistênciadeoutrofatorimpeditivoparaa contratação, a aprovação da proposta poderá ser revogada, a exclusivocritériodoPPED.

Oresultadopreliminarindividualseráenviadoparaoe-mailcadas-tradodecadaEmpresaProponenteematé30dias doenvioeletrônicoda

documentação.Casonãooreceba,porfavornoscomuniquetalfatoatravésdoendereçonovosnegocios@pped.gov.br

OsdocumentoslegaisgeradospeloprocessodoPPEDsão:

1. Termo de credenciamento ao PPEDDocumentoqueindicaostermosgeraisdoPrograma

2. Termo de estrutura de Aplicação de Recurso (Term Sheet) e Due DiligenceEstedocumentodeterminaráoformatodoinvestimentosaformadecálculodopercentualqueserácedidopelastartupalémdaconsider-açãodosatoresparticipantesdoseuprojeto.Aquiéomomentonoqualastartupdeveapresentartodososdocu-mentosexigidosparaestarenquadradaparaosdevidosrecebimentosdoinvestimento,omomentodaduediligence.

3. Mútuo Conversível em AçõesTrata-sedodocumentoqueapresentaoacordodepremissasocietáriaeacordodeinvestimento.Neleconstarãotodasasregrasdequandoecomocadaparteenvolvidadeveráagirduranteeapósoencerramentodaexecuçãodoprojetoiraconverter,doquecadapartetemquefazer,etc.

1.8.1 O que é o PUR?

PLANO DE UTILIZAÇÃO DE RECURSOS (PUR): documento que de-screveasações,metaseetapascomníveisdedetalhamentoadequadosdasatividadesprevistasemprojetosprioritários,incluindoplanodeexecuçãofísi-co-financeira;

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Documento a ser aprovado pelo Instituto Coordenador que repre-sentao“roteirodoprojeto”eachaveparaaliberaçãoderecursosservindodebaseparaoplanejamentodasatividadesdoprojetoIndicaclaramenteosvaloresdestinadosaoExecutoreàsStartupscomdados:

•DoCronogramaFísico-Financeiro•DaPrevisãodecontrataçãodePessoaleServiços•ParaaquisiçãodosMateriais•Demaisrubricas

1.9 Como funciona o processo de prestação de contas

UmavezqueaStartupingressarnoPPED,viaExecutordoProjeto,asStartupsreceberãoummaterialqueevidenciaoqueéaprestaçãodecontas,qualaperiodicidadedamesma,oquefazpartedaprestaçãodecontaseasplanilhasmodeloparaenviodosdadosaoExecutor.

Também,asStartupsreceberãoummodelodecomofazeraprestaçãodecontasecomalistadeobjetosaseremprestados.Asdespesasdevemserexecutadas conformeoPUR–PlanodeUtilizaçãodeRecursos–emcontabancáriaespecíficaparaoprojetonaStartup,noInstitutoExecutorenoInsti-tutoCoordenador.

A prestação de contas ocorre em três momentos:

1.PRESTAÇÃODECONTASMENSAL(PARCIAL)2.PRESTAÇÃODECONTASANUAL

3.PRESTAÇÃODECONTASENCERRAMENTO

Depoisdoprimeiroaporte,ecomoiníciododesenvolvimentodopro-jetoedasatividadesdeestruturaçãoeaceleraçãodenegócios,seráfeitopeloExecutorepelaStartupaprestaçãodecontasmensaiscontendooRelatório

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deDispêndiosTécnicoeFinanceiroedeNegóciosqueserãoacompanhadosregularmentepeloCoordenadordoPPED.

Nocasodenãoconformidade,ospróximosaportesnãosãoliberados. Aprestaçãodecontasanualocorreacadafechamentodeanocal-endário,independentementedonúmerodemesesquehouveexecuçãodoprojeto.

Conformedizopróprionomeaprestaçãodecontasdeencerramen-toocorreaofinaldoprojetoepodecoincidirounãocomaprestaçãodecon-tasanual.Obrigatoriamente,aprestaçãodecontasdeencerramentodeveocorrerematé90diasdadatafinaldaexecuçãodoprojeto.

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Importante frisar que para as contratações e prestações de contas:

As Notas Fiscais dos fornecedores devem ser de acordo comcadaCNPJ–StartUP,ExecutorouCoordenador.

Deve –se respeitar o mínimo de contratações na região daAmazôniaOcidental–80%deacordocomaResoluçãoCAPDAnº4,de12/09/2017–CapítuloXII,Art.17,Parágrafo2

Contrataçõesforadestaregião–Intercâmbios-sópodemocor-reraté20,0%dovalordestinadoaStartup,aExecutoraeaCoor-denadoraseparadamente.

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1.10 Outras Perguntas Frequentes

E se eu for selecionado, mas depois meu produto não funcionar?

OPPEDreconheceosriscosdoinvestimentoemumainovação.Desdequeosmotivosconcernentesaoinsucessodoprojetonãosejamrela-cionadosànegligência,mágestãoouirresponsabilidadedoempreendedor,aStartupnãoseráautuadapelonãofuncionamentodoprojeto.

Caso seja selecionado, precisarei converter minha empresa em S.A.?

Não.A transformaçãoemS.A. seráumrequisitoquandodaopçãopelaconversãodaparticipaçãonocapital.

Posso contratar outra empresa/pessoa para fazer o projeto?

Aempresapodecontratarserviçosdeterceirosparaarealizaçãodepartesdoprojeto,respeitadosoIntercâmbio,ouseja,80%dascontrataçõesdeverão ocorrer na Região da Amazônia Ocidental. No entanto, as tercei-rizaçõesdevemficarsobresponsabilidadedacoordenadoraedaexecutora.

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2.NOÇÕES BÁSICAS DO MERCADO E UNIVERSO DAS STARTUPS

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2.1 Programa de Formação de Empreendedores de Impacto:

O Formação de Em-preendedores de Impacto foi de-senvolvido para capacitar quemtem intenção demontar uma start-upparareceberoaportemasaindase encontra em um estágio dema-turidade inicial. Neste Programa oempreendedor em potencial serápreparado para que ao final tenhamaterial apropriado para ser sub-metidoaanálisedoCoordenadordoPPED.

EsteProgramadepré-aceleraçãoparastartupsemestágioinicialfoiestruturadoem2fases:Umafasedeapresentaçãodeconteúdoeformaçãodemindseteoutradecriaçãopráticaemformatosdeworkshopscomdu-raçãototalde64horas

ObjetivofinaldoEmpreendedoresdeImpactoéqueoempreende-dortenhaumbommaterialnasmãosprontoevalidadoparaapresentarauminvestidor,sejaoPPEDounão.Desenvolvendooempreendedordesdeoestágiozerovisandoconduzi-loaolongodeumaevoluçãonatural.

Keys on: Formatodepalestrascomconteúdoparatrabalhamosfortementeomindsetdosempreendedoresedamosbasee

ferramentas.

Hands on: workshops/Criaçãodemateriaiscomorientaçãoparacolocarempráticaconteúdodadonaprimeirafase.

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2.2 O que é e como elaborar modelagem financeira

ParasubmetersuastartupaoprocessodeseleçãodoPPEDvocêpre-cisaenviarumamodelagemfinanceiradoseunegócio.Trata-sedaaplicaçãodepremissasparaefetuarumaprojeçãodos resultadosdaoperaçãoapóso iníciodas receitasdoproduto/serviçopara a valorizaçãodonegócio emumespaçodetempopré-definido.Oobjetivodeumplanejamentoparaem-presasemergentes,sobretudoparaempreendedoresiniciantes,émostrarainvestidoresquevocêrealmenteentendeoqueimpulsionaocrescimento. Aprojeçãofinanceiraéumadasferramentasmaisimportantesparaumempreendedorougestordeempresas.Éumaespéciedemapado te-souro,umguiaobrigatórioparaqualquerpessoaquequerabrirouadminis-trarumnegócio.

Parateajudardisponibilizamosjuntocomestacartilhaumaplanilhaquepodeservircomomodeloparacriarumplanodefinançassólido,quega-rantamaiorinteressedeinvestidoresequepossibilitelucros,nelavocêpodeencontrarumpassoapassodecomopreenchê-la.

2.3 O que é e como elaborar um modelo de negócios

O objetivo de ummodelo de negócios é facilitar o entendimentocompletodeumnegócio,parasubmetersuastartupaoprocessodeseleçãovocêprecisaráelaborarummodelodenegóciosbemdefinido. Parateajudaramodelaroseunegóciodisponibilizamosummodelodecan-vas, que é uma ferramenta que ajuda pensar e elaborar, os componentescentraisdeumempreendimentocomo:segmentodeclientes,propostadevalor,canaisdedistribuição,relacionamentocomclientes,fontesdereceita,recursosprincipais,atividadeschave,principaisparceriasecustos.

Baseado emumquadro comblocos organizados este instrumento

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proporcionaavisualizaçãodasprincipaisfunçõesdeumaorganização,pos-sibilitandoassimqueempreendedoresreflitamarespeitodecadafunçãodaempresapara,então,descobriroqueprecisaserfeitoafimdeconquistarosresultadosdesejados.

Oprincipalbenefíciodomodeloéasuasimplicidadeerápidaimple-mentação.Comumacaneta,algunspost-itseumaboamesa,vocêvaipodertrabalharnospilaresdoseunegócio.

2.4 O que é e como elaborar um deck vencedor?

Sabemos que umdos principais desafios das startups é estruturarboasinformaçõeseapresentá-lasparaumprovávelinvestidor.Pensandonis-so,criamosummodelocomalgumassugestõesvoltadasparaocenárioondeoempreendedorconseguetransmitirsuasperspectivasdenegóciossemsuapresençafísica.

UmDeckéumaapresentaçãode10a20slidesquedevepassarumresumodasuastartupparaosavaliadores,umaapresentaçãobemproduzidafaztodaadiferençaquandovocêestásecomunicandocomoinvestidor.Porissoéimportantequeosdadoseasinformaçõesdetalhadasnestedocumen-tosejamacuradasedescritasdeformaclaraeobjetiva.

Aofinaldoseudeck,aequipedoPPEDdeveconseguirvisualizaras-pectoscomooproblemaquesuastartupresolve,porqueseuprodutoéamelhoropção,quemsãoseusprincipaisstakeholders,asoportunidadesdomercado,asestratégiasquevocêusaráparaaproveitaressasoportunidades,quemsãoseusconcorrenteseoqueelesandamfazendo,porquevocêestáem busca de investimento e quais são os próximos passos (tanto os seuscomodoseuinvestidor).

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2.5 Glossário

Aporte:Éoinvestimentorealizadonaempresa.

Bootstrapping: Quandoopróprioempreendedorfinanciaseuprojeto,semadiçãodecapitalexterno.

Business model: Estruturaqueirádefiniromodelodenegócioaserseguidonoprojeto.

Business Angel: Pessoasqueinvestemdinheiropróprioparafinanciarprojetosdestartups.

Capital social:éummontanteaportadoemumaempresaatravésdedinheirooubensparaasuaformaçãoe/ouampliação.

Customer development:Oatodedefinirumapropostadevalorquecombineoproblemadoclientecomasoluçãoqueaempresaoferece.

Due Diligence: Éumverdadeirodiagnósticopreventivoparaapontarriscoseerrosnosprocedimentosadotadospelaempresaeevitarcon-tingênciajurídicaempresarial.

Elevator pitch: Umaapresentaçãorápida,queviacriaruma imageminicialdaempresa.Temduraçãoaproximadade30seapresentaaem-presaparapossíveisinvestidoreseorganizações.

Growth capital: Investimentofeitonomomentoemquestartupjáestáposicionadanomercado,comoobjetivodegeraraindamaiscresci-mentoparaaempresa.

Hurdle Rate: Taxamínimaderetornoparaoinvestidor.

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Incubadora: Locaisespecíficosparaodesenvolvimentodas startups.Possuem,emsuamaioria,umaboa infraestrutura,adequadaparaodesenvolvimentodeideiaseprojetos.

Investimento semente: Podem ser considerados investimentos inici-ais,ondeovalorémenor,masataxaderiscoémaior.

Love capital: Investimentofeitoporfamiliarese/ouamigos.Mentor:Pessoascomvastaexperiênciademercado,geralmenteem-preendedoreseempresários,quebuscampassaresseconhecimentoparaastartup.

MVP (Minimum viable product): Essasiglarepresentao“produtomín-imoviável”,ouseja,aversãonecessáriaparaolançamentodoproduto,masquepodesofreratualizaçõessemprequenecessário.

Outsourcing: Tarefasnecessáriasque são terceirizadas.Ou seja, tra-balhos que precisam de pessoas terceirizadas que possuam aqueleconhecimentoespecífico.

Private equity: Investimentodegrandevaloragregado,feitoporem-presasdecapitalfechado.

Pitch:Breveapresentaçãoquevisaapresentaraempresaparainvesti-dores,afimdeconvencê-losaapostarnasuaempresa.

Pivot:Mudançasrealizadasnomodelosdenegóciodastartup,afimdemelhorarseudesempenhocomoempresa.

Shareholder: Pessoasquepossuemaçõesdasuaempresa.

Stakeholders: Entidadesqueinterfiramdiretaouindiretamentenasuaempresa.

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Term sheet:Documentoqueapresentaostemosentreinvestidoreseempreendedores,geralmentedelimitadoantesdoinvestimentoentrar. Venture capital: Tambémconhecidocomocapitalderisco,esseinves-timentoacontececomempresasmaisnovasequepossuemumgrandepotencialdecrescimento.