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Quais os factores que condicionam O SUCESSO na VENDA de um imóvel?

1º Preço 2º Localização

3º Estado conservação / Apresentação

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Actualmente no mercado há muita oferta.

Como destacar e valorizar os imóveis dos nossos clientes face à concorrência?

Como vender melhor e mais rapidamente?

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1º Conseguir o PREÇO CERTO. 2º QUALIFICAR a OFERTA.

Actualmente há muitas casas à venda. Só algumas conseguem conquistar o comprador.

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A compra de um imóvel é uma decisão fortemente emocional.

É preciso criar valor acrescentado e adequar os imóveis aos desejos dos potenciais compradores.

É preciso VALORIZAR A OFERTA para conquistar mais compradores.

COMO?

Apostar em novas técnicas de markeYng imobiliário:

“Conceito HOME STAGING”

“Home staging = Valorização Imobiliária.”

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90% das pessoas procuram casa através da internet. O Estado da casa e as fotografias são os factores essenciais.

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Fotografias

Área útil

Preço

Estado da casa

Localização

O que é mais importante para selecionar uma casa para visita?

O Home Staging é uma Técnica de Apresentação que:

Aumenta a atracYvidade dos imóveis. Destaca as casas dos concorrentes. Aumenta o número de visitas.

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Apenas 10% das pessoas conseguem visualizar o potencial de uma casa.

In RESA, Real Estate Staging AssociaNon, 2010

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O Home Staging ajuda o cliente a imaginar-‐se a viver no espaço

e promove o aumento de ofertas de compra.

Tem como objecYvo:

MAXIMIZAR valor de venda REDUZIR o tempo

em que os imóveis estão no mercado.

“Os pontos fortes são valorizados e os pontos fracos minimizados.”

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! VENDER o mais RÁPIDO possível e ao MELHOR PREÇO

! VALORIZAR O IMÓVEL. Diferencia e destaca da concorrência.

! ATRAIR MAIS COMPRADORES Aumentar a atracYvidade do imóvel. Permite o comprador senYr-‐se em casa.

! ELIMINAR MOTIVOS DE NEGOCIAÇÃO.

“Com 1% a 3% de invesNmento consegue-‐se 7% a 15% de valorização.”

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VANTAGENS DO HOME STAGING

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Comparação entre o tempo que os imóveis estão no mercado.

ESTATÍSTICAS DO HOME STAGING

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Tempo do imóvel no mercado. % de redução do preço. Custo médio do invesYmento


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Comparação entre comercialização de imóveis sem e com home staging.


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ANTES DEPOIS

EXEMPLOS DO HOME STAGING

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ANTES DA INTERVENÇÃO DE HOME STAGING

Preço: 120.000€ 2 anos à venda. 1 proposta 110.000€

DEPOIS DA INTERVENÇÃO DE HOME STAGING

Vendida em 2 semanas e meia. 1 proposta 115.000€ InvesYmento – 800€

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HOME STAGING É TRANSFORMAR...

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TRANSFORMAR PARA VENDER MELHOR.

! HOME STAGING Análise do imóvel -‐ Levantamento dos pontos que necessitam de intervenção -‐ PerspecYva do cliente comprador. Entrega do Guia Vender Rápido e Melhor. Selecção e organização do mobiliário e objectos existentes em cada divisão.

Compras e decoração do imóvel. Fotografias "antes" e "depois". Duração: Entre 1 a 2 dias (excluindo obras e reparações).

Preço: entre 10€ a 15€/m2

! CRIAÇÃO ANDAR-‐MODELO Análise do imóvel -‐ Levantamento dos pontos críYcos. Desenvolvimento projecto criaYvo: caderno inspirações, plantas 3D. Pesquisa de mobiliário e acessórios. Negociação com parceiros.

Produção e acompanhamento de obra. Duração: depende da área e do projecto criaYvo.

Preço: 25€/m2

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SERVIÇOS DA HOME STAGING FACTORY

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CONTACTOS

HOME STAGING FACTORY® – Home Staging e Decoração de Interiores www.homestagingfactory.com

Carmen Miranda +351 961 848 525 [email protected] Designer de Interiores/ Home Stager

Catarina Diniz +351 914 792 454 [email protected] Business developer

Margarida Diniz +351 965 656 617 [email protected] Designer de Interiores/ Home Stager

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