Plano de Marketing

O CENÁRIO

Faturamento do mercado de luxo no Brasil(em bilhões de reais)

+ 23%

+ 33%

pro

jeçã

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Fontes: 1) Pesquisa MCF e GFK – 2011 / 2) Abihpec

Economia fortalecida e em ascensão

Mercado de luxo em franco crescimento

Brasil: 3º. maior em consumo de cosméticos

A OPORTUNIDADE

=+Clientes com mesmo perfil demográfico

Objetivos de consumo diferentes

POSICIONAMENTO

LINHA DE PRODUTOSA funcionalidade e alto padrão de qualidade MAC, com um toque de exclusividade Swarovski.

KIT CRISTALO requinte e o glamour dos cristais em peças de rara beleza que conferem mais exclusividade ao estilo de quem usa.

KIT CRISTAL

LINHA DE PRODUTOS

PÚBLICO-ALVO

Mulheres da classe AA com mais de 18 anos, residentes nas cidades de São Paulo, Brasília,Rio de Janeiro e Belo Horizonte.

Mulheres vaidosas, com intensa vida social que valorizam o alto padrão de qualidade e o status proporcionado pelas griffes internacionais.

Para elas, ter um bem raro, que confira prestígio e que seja acessível a poucos, é sobretudo um estilo de vida. Seu perfil é pautado pelo extremo bom gosto, requinte e muitas vezes, pela ostentação.

Perfil Demográfico (prioritário)

Perfil Psicográfico

MERCADOSAproximadamente 500.000 pessoas no Brasil: 0,27% da população

Fonte

: FG

V /

Opin

ião -

20

08

86% de todo o consumo de luxo nacional

• São Paulo• Rio de Janeiro• Brasília• Belo Horizonte

17 Lojas MAC 7 Lojas

SWAROVSKI

FabricaçãoCANADÁ

ImportaçãoELCA

COSMÉTICOS

Venda exclusiva em lojas próprias

Kit Cristal + linha de produtos

Kit Cristal

MAQUIAGEMPRESENTE/ JOIA

AÇÕES DE COMUNICAÇÃO

Display de PDV

Mídia / Eventos

Festa de Lançamento

PONTO DE VENDA - MAC

POSICIONAMENTO DE PREÇO

Grande variação de preços entre as marcas concorrentes

KIT DE CRISTALPosicionados como Jóia nas lojas Swarovski R$ 1.260,00

LINHA DE MAQUIAGEM Posicionados como maquiagem de luxo nas lojas MACItens individuais - 40% acima dos produtos semelhantes vendidos na loja.

RESULTADOS ESTIMADOS

16,86%

Fortalecimento da marcaCaptação de novos clientes Aumento do market share

Investimento Inicial

ROI

Demais análises de retorno (Payback, VPL e TIR) não se aplicam em função do período reduzido do produto (1 ano).

R$ 1,7 milhões

PO

NTO

S

FO

RTES

PO

NTO

S

FR

AC

OS

OP

OR

TU

NID

AD

ES

AM

EA

ÇA

S

Análise

SWOT

Linha de produtos que valoriza os desejos femininos

Ações de comunicação eficazes

O retorno estimado cobre o investimento proposto em 1 ano

Marcas reconhecidas pelo públicoDistribuição seleta

Escassez de informações acerca dos custos fixos e variáveis do produto

Produto sem similaridade no mercado, inviabilizando um benchmarking e

análises mais criteriosas de viabilidades

Precariedade de pesquisas sobre mercado de luxo

Brasil é o 3º. maior consumidor de cosméticos e produtos de beleza

A indústria de luxo tem aumentado substancialmente nos últimos anos

A Economia mostra-se estável e favorável ao lançamento de novos produtos

O crescimento do poder aquisitivo feminino e sua ascensão social

União de duas marcas com posicionamentos e valores distintos,

podendo ocasionar eventuais divergências mercadológicas

Em função do baixo volume de informações de custos, é possível

haver erros de cálculo que inviabilizem economicamente o produto

Obrigada!