Módulo 4 - Plano de negócios

Erick Krulikowski

4 de dezembro de 2011

O que é um plano de negócios?

Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os

objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que

esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.

Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no

papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Fonte: SEBRAE

Por que é importante? A qual a demanda

ou oportunidade ela atende?

A quem se dirige? Qual o mercado?

Como vai funcionar?

Quais são os resultados esperados?

Quanto vai custar? Em quanto tempo?

técnica

sentimento

processo

sentido

“Mercado”

“Significado”

Por que fazer um plano de negócios?

Aumento de 60% de chances de um negócio dar certo a partir do

momento que as ideias são colocadas no papel

Reflexão sobre o próprio negócio

Estruturação do negócio

Captação de recursos

Novas linhas de atuação no mercado

Quais são as aplicações?

Estrutura de um plano de negócios

Sumário executivo

Organização

Produto/Serviço

Mercado

Marketing

Equipe gerencial

Planejamento financeiro

Riscos e oportunidades

Plano de implementação

Quem sou eu

O que quero fazer e para quem

Qual o potencial do negócio

Como vou comercializar

Quem vai fazer

Quais os recursos estimados

Quais os riscos

Como fazer acontecer

Sugestões e diretrizes

Clareza

Objetividade

Estilo uniforme e profissional

Pareto: regra dos 80/20

Análise de entorno (PEST) Análise da iniciativa

Análise da indústria e dos

competidores (5 forças de Porter)

Análise da carteira de produtos

(matriz de avaliação)

Análise FOFA

Fortalezas Oportunidades

Fraquezas Ameaças

Definição de alternativas

estratégicas

Análise do mercado e

estratégia de posicionamento

Plano financeiro Plano operativo

Plano de captação de

recursos / marketing

Análise de risco

Diagnóstico

e análise

Estratégia e

modelo de

negócios

Detalhamento

dos planos

Plano de negócios

Visão, missão e objetivos

Definição do modelo de

negócio

Análise PEST Análise Política, Econômica, Social e Tecnológica

Em termos socioeconômicos, de 2000 a 2007, cerca de 30 milhões de

brasileiros que tiveram um acréscimo de 20% no total da renda disponível para

gastos extras ascenderam à classe média. A análise do padrão de consumo em

cultura pelo brasileiro indica que, do total investido em cultura, 82% dizem

respeito a práticas culturais realizadas dentro de casa: televisão, vídeo,

música e leitura.

Pesquisa do Comitê Gestor da Internet no Brasil mostra que é possível estimar que o preço ótimo

de um computador encontra-se ao redor de R$ 1.000,00, valor que 58% da população urbana

declarou estar disposta a pagar pelo equipamento (classe D e E: 63% declara poder comprá-lo a

um valor de R$ 300,00; 47% a um valor de R$ 500,00). Constata-se que a faixa etária acima dos 60

anos forma o grupo que menos se predispõe a comprar computadores, independentemente do

preço que seja oferecido. A disposição da população em adquirir tal produto se deve, como o

exposto anteriormente, em fatores financeiros (custo do produto) e também culturais (valor

percebido e falta de habilidade em sua utilização)

No que se refere à conexão com a Internet, vislumbra-se um resultado similar ao anterior,

indicando que o preço ótimo permanece na faixa de R$ 40,00 a R$ 50,00 mensais, valor que faria

com que somente cerca de 38% da população brasileira pagasse pelo acesso à Internet. No

Nordeste, o valor ficaria entre R$ 20 e R$ 30 (para a classe C entre R$ 30 e 40, e para as classes D

e E entre R$ 10 e 20).

Análise PEST - exemplo

5 Forças de Porter

Análise de produto Ciclo de vida

Análise de produto Matriz BCG

Desafio final

Redigir uma versão preliminar do seu

plano de negócios