plano de negócios visual

8/20/2019 Plano de Negócios Visual

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Plano de Negócioselaborado por: Prof. Esp. Fernando Aarão [email protected]/coach

ano 2!!

PUC GOIÁS

Disciplinas:

Plano de NegóciosCriação de Negócios eEmpreendedorismo


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Plano de Negócios

Defnição"o#a$ a%eli& e escola de cos%'ra.

(ol%ado apenas para crian)as$ colocando a cria%i*idade

e habilidades man'ais como principal ob#e%i*o dedesen*ol*imen%o.

+oncei%o2


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Plano de Negócios

Ree!ão,s -n%eressados no Plano de Negócios• Ana +arolina o%elho$ Emi +ibelle e Poliana Pera• -n*es%idores / capi%alis%as capi%al de risco 00• Agen%es 1nanciadores 00

Por 3'e Fa4er 'm Plano de Negócios• Em 5ão Pa'lo só e6is%e 'ma escola de cos%'ra *ol%ado para crian)a.• 7ando a'las• +rian)as / cos%'ra e o1cinas 8ro'pas próprias e para bonecas9• +onhecer a melhor maneira de fa4er

• -n*es%imen%o sem re%orno s'1cien%e• Es%imar o l'cro a c'r%o e a longo pra4o 000• Pre*er as necessidades 1nanceiras e de cai6a• E6plicar a e6peri&ncia do empreendedor

+oncei%o


4/71

Plano de Negócios

+oncei%o

"s # Perspec$i%as de &m Plano de Negócios

Negócio "o#a$ A%eli& e o1cinas de cos%'ra.;o'pas infan%is ar%esanais modernas e simples$in%rod'4indo as crian)as com %rabalhos man'ais.Para crian)as.

Clien$e conhecer a necessidade do clien%e$ ae*ol')ão dessa necessidade e forma%ar 'mapropos%a de *alor 3'e agrade a ele.

Operação mon%ar %oda a es%r'%'raoperacional$ pessoas e rec'rsos para opera)ão

do negócio.'inanceira le*an%ar e conhecer 3'al o c's%odessa opera)ão mensal e an'al$ 3'al a *endapre*is%a e pro#e%ar o re%orno 1nanceiro8l'cra%i*idade e ren%abilidade9 desse negócio.


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Plano de Negócios

+oncei%o

Por (&e )a*er

&m Plano deNegócios+

=


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Plano de Negócios

+oncei%o

, Passos para Ela-orar o Plano de Negócios!.7e1nindo o negócio, Negócio$ a propos%a de *alor$ o posicionamen%o, +lien%e, Mercado2.Plano de Mar>e%ing: boca a boca$ face$ google$ ins%a$ pan?e%os$ca%raca li*re$.Plano ,peracional e de Pessoal: programa in%egrado.


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,por%'nidade

O EmpreendedorDm empreendedor 'mapessoa 3'e imagina$desen*ol*e e reali4a *ises.As idias de Gino*a)ãoH eGinicia%i*aH es%ão con%idas napala*ra original

entrerpeneurship e sendoassim o empreendedor 'mino*ador 8cria sol')es$prod'%os e ser*i)os9 e %eminicia%i*a 8ele fa4 as coisasacon%ecerem9.N'ma perspec%i*a 1losó1capoderIamos di4er 3'e o

empreendedorismo 'madas manifes%a)es daliberdade h'mana.

J


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7e1ni)ão do Negócio

Defnição do Negócio, 3'e a empresa fa40Para 3'em ela fa40 Ecomo ela fa40 5em essade1ni)ão m'i%o clara1ca difIcil 3'al3'er

es%ra%gia de a%'a)ão$pois se não conhe)ome' clien%e e s'anecessidade e não seicom 3'em es%o'concorrendo$

di1cilmen%e minhasa)es s'r%irão efei%o

#'n%o aos clien%es e nomercado.

Necessidades

Clientes

Know how

Possíveis necessidades dos clientes

Possíveis clientes

•Possíveis formas

de atender as

necessidades•Como atender

Fonte: O Empreendedor, Ronald Deen ! Ed" #craw $ill

.a$ri* Para 'orm&lação doNegócio

+oncei%o Ferramen%a


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K'al o se' Negócio0

Defnir o se&Negócio:

"o#a$ a%eli& e escolade inicia)ão decos%'ra .

Necessidades

Clientes

Know how

Pro%etos artesanais

Crian&as e m'es

.a$ri* Para 'orm&lação doNegócio

PrB%icaL


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es%ão de Processos

/isão de Processos(er a empresa como'm %odo olhandose's processos$desde a en%rada dama%riaOprima$ oprocessamen%o delaem prod'%o e aen%rega do prod'%oao clien%e$ onde cadadepar%amen%o %ems'a f'n)ão ae6ec'%ar$ mas sabeda impor%ncia do%odo$ de 3'e s'af'n)ão impor%an%epara conseg'ir 'mres'l%ado 1nal bom3'e a%enda o clien%e.

.acro Processo

+oncei%o Ferramen%a!!


12/71

K'al o MacroProcesso0

.acro Processo

PrB%ica!2


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7e1ni)ão do +lien%e

Posicionamen$o

Dm dos aspec%os maiscrI%icos do posicionamen%o ser capa4 de a*aliar osprod'%os ob#e%i*amen%e eobser*ar como eles são

*is%os pelos clien%es.Posicionamen%o a3'ilo3'e *oc& pro*oca namen%e do cien%e po%encial., 3'e os clien%es pensama respei%o do se' prod'%o0Para eles *oc& 'maempresa de0

Posicionamen$o

+oncei%o Ferramen%a

Necessidades

Clientes

Know how

Posicionamento

*Qual a promessada empresa?

*O que o cliente

pensa sobre a

empresa?

!


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Posicionamen$o

Ao abrir 'm negócio oempreendedor %em 'mcer%o senso de *isão epropósi%o. 7e*erB alinharos pon%os for%es e opropósi%o do se' negócio Qsopor%'nidades do mercado.7e*eOse criar 'mdiferencial$ for%e$ Rnico e*isI*el ao clien%e.

Perg&n$as a Responder

+oncei%o Ferramen%a

5omos a empresa 3'e....(oc& de*e comprar nosso prod'%o por3'

Nosso diferencial ....

!<


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Propos$a de /alor

S K'al o problema es%B sendoresol*ido0

S K'al o benefIcio de s'a

sol')ão para o clien%e /cons'midor0

S 7escre*a o prod'%o/ser*i)o 3'e

*oc& es%B propondo do pon%o

de *is%a do clien%e/cons'midor

S E6plici%e a ino*a)ão: dei6e

claro as diferen)as em rela)ãoao 3'e #B e6is%e no mercado

'órm&la do /alor:

8por 3'e se %orna 'm problema para oclien%e0

+oncei%o Ferramen%a!=

SoluçãoImplicaçãoProblema básico

Prod)to+ervi&o da

empresa

-alor . atri()to / imaem / relacionamento


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Posicionamen$o

Ao abrir 'm negócio oempreendedor %em 'mcer%o senso de *isão epropósi%o. 7e*erB alinharos pon%os for%es e opropósi%o do se' negócio Qsopor%'nidades do mercado.7e*eOse criar 'mdiferencial$ for%e$ Rnico e*isI*el ao clien%e.

Perg&n$as a Responder

+oncei%o Ferramen%a

5omos a empresa 3'e....(oc& de*e comprar nosso prod'%o por3'

Nosso diferencial ....

!C


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K'em o +lien%e0

Clien$es da Empresa:

PrB%ica

Perfl do Clien$e:

Necessidades$ se6o$classe social$ fai6ae%Bria$ c'l%'ra$

locali4a)ão$ e%c

!J


18/71

K'em o +lien%e0

0&al oPosicionamen$o:

0&al a Propos$a de /alor:

PrB%ica

Perfl do Clien$e:

Necessidades$ se6o$classe social$ fai6ae%Bria$ c'l%'ra$

locali4a)ão$ e%c

!


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7e1ni)ão do Mercado

O .ercado

• amanho do mercado• Po%encial do mercado• A%ra%i*idade/amea)as• Par%icipa)ão de mercado• 5egmen%a)ão de

mercado• end&ncias e f'%'ro do

mercado

• PlaTers do mercado eran>ing 8concorren%es9

1aman2o do .ercado

+oncei%o!L


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Pes(&isa de .ercadoA Pes3'isa de Mercado 'ma ferramen%a impor%an%epara 3'e *oc& ob%enhainforma)es *aliosas sobreo mercado em 3'e a%'a o'pre%ende a%'ar. K'an%omaior o se' conhecimen%osobre o mercado$ clien%es$fornecedores$ concorren%es$melhor serB o desempenhodo se' negócio.

Pes(&isa de .ercado

+oncei%o Ferramen%a

Form'lBrio de pes3'isa 8doclien%e9Pes3'isa dos concorren%es

Pes3'isa dos fornecedoresPes3'isa do pon%o

2


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"s 3 'orçasCompe$i$i%as dePor$er

!. NI*el de ri*alidadeU

2. Amea)a de en%ran%esU. Amea)a de

s'bs%i%'%osU


22/71

K'al o Mercado0

amanho do Mercado 5egmen%o

PrB%ica22


23/71

K'al o Mercado0

A%ra%i*idade Amea)as

PrB%ica2


24/71

K'al o Mercado0

PrB%ica

5'a empresa +oncorren%e ! +oncorren%e 2

Fa%or de anBlise!

Fa%or de anBlise2

Concorrentes

2<


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K'al o Mercado0

PrB%ica

5'a empresa Fornecedor ! Fornecedor 2

Fa%or de anBlise!

Fa%or de anBlise2

Fornecedores

2=


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K'al o Mercado0

PrB%ica

5'a empresa Pon%o ! Pon%o 2

Fa%or de anBlise!

Fa%or de anBlise2

Ponto 67ocali5a&'o8

2C


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AnBlise EconVmica

Economia

, empreendedor ao se lan)ar na inicia%i*a empresarial de*erB en%ender dadinmica da economia do se' paIs. +omo se' negócio afe%ado pelas condi)eseconVmicas de mercado. Dm ambien%e econVmico sa'dB*el condi)ão bBsicapara es%im'lar in*es%imen%os na cria)ão de empresas. , o*erno %em 'm papelf'ndamen%al nesse processo por ser 'm impor%an%e agen%e de con%role ereg'lamen%a)ão dos mercados e %ambm 'm agen%e fomen%ador dedesen*ol*imen%o da economia.

+oncei%o

Cen6riosDm cenBrio corresponde ao desen*ol*imen%o de modelos hipo%%icos depossI*eis ambien%es e6%ernos f'%'ros 3'e poderão afe%ar posi%i*a o'nega%i*amen%e o desempenho da empresa. A par%ir do es%'do dessashipó%eses es%abeleceOse c'rsos de a)ão para alinhar as es%ra%gias daempresa com esse f'%'ro pro*B*el. "embrando sempre 3'e as

possibilidades f'%'ras são mais probabilIs%icas do 3'e de%erminIs%icas.

2J


28/71

AnBlise EconVmica

+oncei%o

'a$ores (&e ")e$am a

Compe$i$i%idade

!. Melhor acesso a fa%ores de prod')ãoU2. Maior disponibilidade de capi%alU. Melhor cap%a)ão de capi%al de %erceirosU


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K'al o +enBrio0K'ais as (ariB*eis0

PrB%ica2L


30/71

A% a3'i de1nir

PrB%ica


31/71

Plano de Mar>e%ing

O Prod&$o• < Ps de Mar>e%ing

8prod'%o$ pre)o$pra)a$ promo)ão9

• Marcas• "inha de Prod'%os• Pro#e%o$ garan%ia$

assis%&ncia %cnica

+oncei%o!


32/71

Plano de Mar>e%ing

O Preço• PolI%ica de pre)os• Pre)o de en%rada• 7esna%amen%o de

pre)o• Pre)o de defesa• Pre)o promocional

+oncei%o

Preço 'inanceiroO+'s%os 16o e *ariB*elOMargem de con%rib'i)ãoOMargem de l'cro

Preço PsicológicoO*alor da marca

Os%a%'s$ referencialOemo)ão 6 ra4ãoOe6cl'si*idade

Preço de .ercadoOciclo de *ida do prod'%o

Oconcorr&nciaO economia e si%'a)ão do mercadoOcon%role go*ernamen%al

2


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Plano de Mar>e%ing

Promoção• +ampanha de Mar>e%ing• (erba da campanha

/endas

• For)a de *endas• ;em'nera)ão e

programa de premia)ão• Pós *enda e

relacionamen%o com oclien%e

Praça• "ocali4a)ão dos clien%es• +anais de *endas

+oncei%o


34/71

K'al o Plano deMar>e%ing0

Prod'%o

Pre)o

Pra)a

Promo)ão

PrB%ica<


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Pol4$ica de /endas

+ondi)ão de Pagamen%oFinanciamen%o das *endas

PolI%ica de a%endimen%o ipo de *enda: A%acado e*are#o+omissão e premia)ão de*endedores reinamen%o de *endedores

PrB%ica=


36/71


Promoção

K'ais a)es promocionais delan)amen%o da empresa

K'al o c's%o de in*es%imen%o nacampanha de promo)ão

PrB%ica C


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Plano ,peracional

Es$r&$&ra daEmpresa

Mon%ar a es%r'%'ra daempresa para a%enderaos se's ob#e%i*os deplane#amen%o.

• Modelo ,rgani4acional• E3'ipe de opera)ão e

ger&ncia• Processos

• ecnologia• MB3'inas$ mó*eis e'%ensIlios

Organograma

+oncei%o Ferramen%a

Pessoas Processos E(&ipamen$os

J


38/71

K'al a Es%r'%'ra0

Organograma

PrB%ica


39/71

K'ais as Pessoas0

Pessoas

7escri)ão dos +argos7esen*ol*er "ideran)aPlano de +argo e 5alBriosA*alia)ão de desempenho

reinamen%o

PrB%ica L


40/71

K'ais as Pessoas0

Pessoas

PrB%ica

Cargo

A%i*idades

;esponsabilidades


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K'ais E3'ipamen%os0

.6(&inas e E(&ipamen$os

K'ais e3'ipamen%os necessBrios

K'ais mó*eis e os '%ensIliosK'ais *eIc'los

PrB%ica


42/71

K'al ecnologia0

1ecnologia

ecnologia do Negócio ecnologia da -nforma)ão 8-+9

PrB%ica


43/71

,nde -ns%alar0

Ins$alaç7es

"egisla)ão m'nicipal sobreempresas"egisla)ão sani%Bria

Pon%o comercial-mó*el"aTO,'% e espa)o fIsico

PrB%ica


44/71

K'em *ai Fornecer0

S&ppl8 C2ain 9 Cadeia deS&primen$os

+ampo -ndRs%ria e+omrcio

+asa do+lien%e

K'ais são os fornecedores0K'al o acordo de fornecimen%o0K'al a di1c'ldade defornecimen%o0

PrB%ica


45/71

+ronograma

Cronograma de Implan$ação

Programa)ão mensal paraimplan%a)ão:

"egali4a)ãoEscolha do pon%o;eforma e ins%ala)es+ompra de e3'ipamen%os+ompra de ma%riaOprima8es%o3'es9

+on%ra%a)es reinamen%os7i*'lga)ão

PrB%ica


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Plano Financeiro

"n6lise 'inanceira "e*an%ar os nRmeros e

cBlc'los do negócio.

• K'al capi%al in*es%ido

• K'al a pro#e)ão de*endas• K'ais os c's%os e s'a

classi1ca)ão 816o e*ariB*el9

• K'al o pre)o de *enda0

• K'al a polI%ica de*enda0 8pre)o ecrdi%o9

Planil2as e 'órm&las

+oncei%o Ferramen%a

P* W +* X McMc W +f X "'cro


47/71

Plano Financeiro

In%es$imen$o

7emons%ra%i*o de origem• 7e onde *irB o

dinheiro0• K'al a composi)ão do

*alor in*es%ido0

Planilha de in*es%imen%o• ,nde serB aplicado o

dinheiro0

Demons$ra$i%o de Origem

+oncei%o Ferramen%a

9tem 6descri&'o8 -alor )nit2rio te -alor total

)(*;otal x 1

Planil2a de In%es$imen$os

Origem /alor


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Ala*ancagemFinanceira

"la%ancagem'inanceira

Y o efei%o de cap%ar eaplicar capi%al de%erceiros na empresa a'm c's%o 6$ sendo 3'e ore%orno 8l'cro9 da

opera)ão da empresaserB T. 5endo T maior3'e 6$ o l'cro doproprie%Brio a'men%ado$ pois eleganho' dinheiro naopera)ão da s'aempresa 'sando dinheiro

de o'%ros 8%erceiros9$mesmo pagando pelo'so desse dinheiro.

Composição de Capi$al

+oncei%o Ferramen%a

Si$&ação ;Sem capi$al

$erceiros

Si$&ação <Com capi$al de

$erceiros

+api%al

!."'cro


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Pro#e)ão de (endas

'a$&ramen$o daEmpresa

, depar%amen%o de*endas$ com base ems'a anBlise$ de*erB

pro#e%ar a *enda an'ale mensal da empresapara o depar%amen%o1nanceiro pro#e%ar ores'l%ado esperado$após considerar os

c's%os de prod')ão e*enda.

Pro=eção de /endas

+oncei%o Ferramen%a

Produto PreçoUnitário

QteVendidamês

QteVendidaano

Faturamentomês

Faturamentoanual

Total x


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+'s%os

+oncei%o

C&s$os da Empresa,s c's%os são de%erminan%es na e1ci&ncia operacional daempresa$ %ornandoOse por %an%o 'm elemen%o es%ra%gico 3'ere3'er cada *e4 mais a%en)ão e anBlise por par%e de ges%ores.

A compe%i%i*idade empresarial %em a%ingido nI*eis n'nca *is%osan%eriormen%e. No*os concorren%es en%ram no mercadoUino*a)es %ecnológicas permi%em no*os prod'%osU no*os canaisde *enda$ como in%erne%$ permi%em pre)os de *enda mais bai6oe alcance de mercados a% en%ão não a%endidos e no*os hBbi%ose cos%'mes dos clien%es impem Qs empresas 3'e se#am mais

Bgeis$ mais e1cien%es e 3'e ofere)am prod'%os mais bara%os.5obre essa no*a condi)ão de mercado$ a b'sca por 'ma*an%agem compe%i%i*a em cima do concorren%e$ fa4 com 3'e aempresa b's3'e s'a melhoria con%in'a para garan%ir s'aperman&ncia no mercado. E 3'e se#a e1cien%e nos se's c's%os.

=


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+'s%o Fi6o

C&s$o 'i!oY o c's%o 3'e não*aria de acordo com o*ol'me deprod')ão/*endas.\a*endo *endas o'não$ es%e c's%o e6is%e.E6emplo$ salBrios dopessoaladminis%ra%i*o$ al'g'eldo imó*el$ despesasde seg'ran)a$con%ador e o'%ros.

Planil2a C&s$o 'i!o

+oncei%o Ferramen%a

Item (descrição) Valor Mensal Valor AnualAluguelÁguaTelefone

EnergiaSaláriosDepreciaçãoontadorDespesasadministrati!asSu"#Total

=!


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53/71

+'s%o (ariB*el

+oncei%o

+'s%o do Prod'%o

+'s%o deProd')ão

+'s%o de+ompra

+'s%o de5er*i)os

Ma%riaOPrima-ns'mosMãoOdeOobradire%aEmbalagens,'%ros

+'s%o damercadoriaFre%e de compra8O9 +rdi%o deimpos%os

MãoOdeOobra-ns'mos

+'s%o de +omerciali4a)ão

-mpos%os de(enda

-+M5-P--55P-5/+,F-N55implesNacional

+omisses de*enda

Encargos sobrecomisses8-N55$ F5$ !sal$ frias9

,'%ros+'s%o com

car%ão decrdi%o+'s%omar>e%ing+'s%o ;oTal%s

;

<

=


54/71

+'s%o Pessoal

'ol2a de Pagamen$oY o c's%o com pagamen%o dosf'ncionBrios.

Para ?'6o de cai6a consideraOsesomen%e salBrio e encargos.

Para anBlise 1nanceira de*eOseconsiderar %ambm o

proporcional do ! salBrio e dasfrias comp'%ados mensalmen%e

"embreOse 3'e o percen%'al de-N55 par%e do f'ncionBrio não c's%o para a empresa$ pois esse*alor descon%ado do salBrio.

"embreOse 3'e as comisses%&m encargos %ambm.

Planil2a 'ol2a de Pagamen$o

+oncei%o Ferramen%a

argos Saláriodo

$uncionário

%te Su"#Total

Salário

$&rias 'salár

io

Encargos$TS

EncargosI*SS

Su"#Total+or

argo

Su"#Total

,

=<


55/71

Fl'6o de +ai6a

'l&!o de Cai!a , ?'6o de cai6a 'ma

ferramen%a 1nanceira3'e mede asnecessidades f'%'ras dedinheiro$ a%ra*s daanBlise da en%rada esaIda do dinheiro geradopela opera)ão para 3'ea empresa man%enha s'acapacidade depagamen%o pon%'al doscompromissos ass'midos

e %enha disponibilidadede dinheiro parain*es%imen%os.

Planil2a do 'l&!o de Cai!a

+oncei%o Ferramen%a ==

Margem de


56/71

Margem de+on%rib'i)ão

'órm&la

+oncei%o Ferramen%a

.argem deCon$ri-&ição

Y o *alor 3'e cada prod'%ocon%rib'i no se' pre)o de*enda para cobrir os c's%os16os e gerar l'cro. 7essaforma$ os c's%os 16os nãoen%ram na forma)ão do pre)o

de *enda$ o 3'e poderia sercomplicado de ra%ear eincompa%I*el por não %er 'mcri%rio claro desse ra%eio.Esse cri%rio passa a sergerencial e es%ra%gicopor3'e com ele o ges%orconseg'e %omar melhoresdecises de pre)o$ baseadoem s'a expertise$ %inocomercial e anBlise daconcorr&ncia de mercado.

; W +'s%o (ariB*el X +'s%o Fi6o X"'cro

M+ W +'s%o Fi6o X "'cro

; W +'s%o (ariB*el X Margem+on%rib'i)ão

M+ W ;ecei%a o%al +'s%o (ariB*el

=C

P % d E ilIb i


57/71

Pon%o de E3'ilIbrio

"n6lise do Pon$o deE(&il4-rio >PE?

Y o *alor de *endas em 3'e oc's%o %o%al 8*ariB*eisX16os9 cober%o 8pago9 e o l'cro ig'ala 4ero. (alor de fa%'ramen%opara pagar %odos os c's%os e a

par%ir daI come)ar a gerarl'cro.

• Pon%o e3'ilIbrio W (endas +'s%o %o%al W

• +'s%o %o%al W c's%o 16o X c's%o

*ariB*el• "'cro W (endas c's%o %o%al• K'an%o menor o nI*el de c's%o

16o$ mais rBpido se a%inge opon%o de e3'ilIbrio

Represen$ação Gr6fca

+oncei%o =J

P % d E ilIb i


58/71

Pon%o de E3'ilIbrio

'órm&la do PE

5e no PE l'cro W 4eroEn%ão %emos 3'e ;ecei%a W +'s%o 16o X +'s%o (ariB*el

5e +'s%o (ariB*el ] Z das *endas

En%ão +'s%o 16o ! ] W ^ZEn%ão +'s%o 16o / ^ W PE

E6emplo(endas .$ e c's%o (ariB*el W 22.!=+'s%o *ariB*el ig'al JZ (enda O_ 22.!= / .+'s%o 16o W ! J W 2JZ da (enda+'s%o 16o W


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Forma)ão do Pre)o de (enda

Composição do Preço "e*an%ar %odos os

c's%os para se prod'4ire *ender para achar oc's%o %o%al do prod'%o.

Em seg'ida$ fa4er 'maanBlise de l'cra%i*idade'%ili4andoOse a polI%icade pre)os$ a margem decon%rib'i)ão e o pre)odo prod'%o no mercado.

'órm&la do Preço de /enda

+oncei%o Ferramen%a

P( W +'s%o Prod'%o

! 8c's%o com X comissão X Mc X

+'s%o com W c's%o de comerciali4a)ãoMc W margem con%rib'i)ão

,'%ros W car%es$ roTal%s$ e%c.(alores en%re par&n%eses em decimal !Z

=L

Forma)ão do


60/71

o a)ão do Pre)o de (enda

'órm&la do Preço de /enda

P( W

! 8c's%o com X comissãX M c X o'%ros9

CPrB%ica

7emons%ra%i*os


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+on%Bbeis

"n6lise 'inanceira Após pro#e%ar as

*endas e comp'%ar%odos os c's%os daopera)ão$ a anBlise

1nanceira do negócio fei%a em cima dosdemons%ra%i*oscon%Bbeis pro#e%ados.

A par%ir deles$analisamos

'%ili4andoOse deIndices 1nanceiros.

Demons$ra$i%os

+oncei%o Ferramen%a

Demons$ração deRes&l$ado >DRE?

"no !!!!

!. (enda r'%a

2. +'s%o de (endas

. Margem con%rib'i)ão 8!O29


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+on%Bbeis

Demons$ração de Res&l$ado >DRE?"no:

!. ;ecei%a de (endas 8(9

2. +'s%o de (endas

2.! +'s%o do Prod'%o

2.2 +'s%o de +omerciali4a)ão

. Margem con%rib'i)ão 8!O29


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Plano Financeiro

Planil2as:

,rigem dos rec'rsos-n*es%imen%osPro#e)ão de (endas

+'s%o *ariB*el+'s%o 16oFolha de Pagamen%oFl'6o de +ai6a7;E

C6lc&los:

Pre)o de (endaMargem decon%rib'i)ão

Pon%o de e3'ilIbrio

PrB%ica C

AnBlise de (iabilidade


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"n6lise 'inanceira

No mercado 1nanceiro e6is%em *Brias op)es de in*es%imen%o disponI*eis. ,empreendedor ao mon%ar 'ma empresa es%arB fa4endo 'm in*es%imen%o 1nanceiro%ambm$ o' se#a$ es%arB aplicando se' capi%al em 'ma a%i*idade prod'%i*a *isando %er'm l'cro com a mesma. , *alor desse l'cro calc'lado pelo Indice de ren%abilidade8l'cro an'al di*idido pelo *alor %o%al do in*es%imen%o inicial na empresa9. +omo ele irBsaber se esse *alor 'm bom *alor0 , empreendedor irB comparar a %a6a de re%ornoda empresa com alg'ns in*es%imen%os do mercado 3'e %ambm lhe %rariam 'mre%orno 1nanceiro sem$ con%'do$ dar o %rabalho de comandar 'ma empresa.

+oncei%o

5e o empreendedor %em o'%ras opor%'nidades de aplicar se' capi%al$ a %a6ade re%orno dos o'%ros in*es%imen%os o c's%o de opor%'nidade$ o' se#a$ sees%es forem maiores 3'e a %a6a de re%orno da empresa$ não seria *iB*el en%ãoabrir %al empresa. Mas$ e6is%em o'%ros fa%ores alm do 1nanceiro 3'e mo%i*am'm empreendedor a abrir se' próprio negócio. Alm disso$ a %a6a de re%orno de'm negócio 'm *alor pre*is%o e es%imado. +om a cond')ão e1cien%e da

empresa$ o empreendedor poderB conseg'ir ala*ancar esse re%ornoa'men%ando bas%an%e se' *alor e com o %empo a e6pansão da empresa e adinmica do mercado$ o'%ras op)es s'rgirão 3'e *ão ala*ancar se' negóciopropiciando 'm a'men%o da s'a ren%abilidade.

C<



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`ndices para AnBlise

@&cra$i%idade W l'cro lI3'ido 8""9 recei%a de *endas

O_ K'al o ganho em Z sobre as *endas

Ren$a-ilidade W l'cro lI3'ido 8""9 -n*es%imen%o

O_ K'al o ganho em Z sobre o in*es%imen%o 8capi%alaplicado9

Pra*o de Re$orno W -n*es%imen%o

"'cro lI3'idoO_ Em 3'an%o %empo rec'peraOse o in*es%imen%o fei%o

+oncei%o Ferramen%a


"n6lise 'inanceiraEn%ender de 1nan)as re3'isi%o bBsico para 'mempresBrio. Não precisaser 'm especialis%a o' %er'm prof'ndo

conhecimen%o %eóricosobre o %ema$ mas necessBrio 'men%endimen%o de alg'nselemen%os 3'ede%erminam o s'cesso daempresa.

C=



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Indicadores do Plano

"'cra%i*idade 8"" / (9 W

;en%abilidade 8"" / -N(9 W

empo ;e%orno O paT bac> 8-N( / ""9 W


PrB%ica CC

(endas 8(9 W"'cro "I3'ido 8""9 W-n*es%imen%o 8-N(9 W



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"n6lise e Concl&são


PrB%ica CJ

Forma%ando o Plano


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Ferramen%a

Forma%ando o Plano

O Ro$eiro de &m Plano deNegócios

C"P"Passo ;5'mBrio E6ec'%i*o 8bre*e descri)ão daopor%'nidade *isl'mbrada$ descri)ãores'mida do prod'%o/ser*i)o e descri)ão daempresa$ e6peri&ncia e f'n)ão de cada

sócio97e1ni)ão do NegócioEs%ra%gica compe%i%i*a da empresaAnalise de mercadoPasso <Plano de mar>e%ingPasso APlano operacional e Plano de rec'rsosh'manos

Passo #Plano 1nanceiroPasso 3AnBlise 1nanceira indicadores 1nanceirosda *iabilidade do negócio"NEBOS 8pes3'isas de mercado$repor%agens$ propagandas de concorren%es$es%a%Is%icas$ pro%ó%ipos$ e%c.9CONC@USOre*e anBlise dos indicadores e da %a6a dere%orno em rela ão ao mercado 1nanceiro

, plano deNegócios 'mdoc'men%o.7e*e %er 'ma

boa forma%a)ão e'ma boaapresen%a)ão.7e*e con%er %odaa compro*a)ãodos dados

e6pos%os ,plano

C

Forma%ando o Plano


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+oncei%o Ferramen%a

Forma%ando o Plano

O Ro$eiro de &m Plano deNegócios

5lide !A idia do negócio eopor%'nidade

5lide 2+oncei%o do negócio

5lide Mar>e%ing e *endas

5lide <Finan)as e l'cra%i*idade

5lide =+riadores e ges%ores do negócio

Aapresen%a)ão de 'mPlano de

Negócios 'maapresen%a)ão de *endas

A

apresen%a)ão

CL


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Fe4 'ma boa de1ni)ão do negócio: o 3'e fa4 a empresa$ 3'em o clien%e$ comopre%ende fa4er$ posicionamen%o e propos%a de *alor

Fe4 s'mBrio e6ec'%i*o com per1l de *ender a idia Aplico' as < pes3'isas de mercado: clien%e$ pon%o$ fornecedor e concorren%es Fe4 'm le*an%amen%o de c's%os do plano de mar>e%ing Fe4 o plano operacional e de pessoal Preenche' %odas planilhas: demons%ra%i*o de origem$ in*es%imen%o$ pro#e)ão

de *endas$ c's%o 16o$ c's%o *ariB*el$ c's%o pessoal$ ?'6o de cai6a e 7;E Fe4 a 7;E mensal e an'al "an)o' Z *endas a pra4o no ?'6o de cai6a +alc'lo' o capi%al de giro e considero' como i%em do in*es%imen%o para GnH

meses +onsidero' o es%o3'e inicial no in*es%imen%o

+onsidero' %empo inicial no ?'6o de cai6a com en%rada de in*es%imen%o e saIdado prOoperacional e do *alor do in*es%imen%o Fe4 o cronograma de implan%a)ão do empreendimen%o +alc'lo' pre)os e pon%o de e3'ilIbrio +alc'lo' os Indices: l'cra%i*idade$ ren%abilidade$ pra4o re%orno 8paT bac>9 Fe4 a concl'são indicando a *iabilidade e perspec%i*as do negócio

J


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"i*ros:• , 5egredo de "'isa$ Fernando 7olabela Ed. 5e6%an%e• Plano de Negócios 3'e 7ão +er%o$ 7orneles Ed. +amp's• Adminis%ra)ão para Empreendedores$ An%Vnio +sar Ed. Pearson• , Empreendedor$ ;onald 7egen O Ed. Mc raw \ill• he 5'ccessf'l 'siness Plan$ ;honda Abrams Ed. ;'nning ; Media

5i%es:• www.planodenegocios.com.br • www.seplan.go.go*.br• www.enc'es%afacil.com

+on%a%o do Professor:• Fone 16o: 2=O

plano de negócios visual

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