plano de negócios tropicália

!

Pontifícia*Universidade*Católica*do*Rio*Grande*do*Sul*Faculdade*de*Comunicação*Social*

*!!

FLORENÇA!CASTRO!LUIZ!GUILHERME!ALVES!

Porto!Alegre!2014!

!! !PLANO!DE!NEGÓCIOS! !! !

FLORENÇA!CASTRO!!

LUIZ!GUILHERME!ALVES!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Plano!de!Negócios!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Tropicália!Filmes!Interativos!LTDA!!!!!!!!!!!!Serviço!especializado!de!vídeos!jornalísticos/empresariais!interativos!!!!!

!!!!!!!!!Trabalho!realizado!para!a!disciplina! de!Administração! em!Jornalismo,! ministrada!pela! Prof.! ª.! Dra.! Roberta!Mânica,! na! faculdade! de!Comunicação! Social! da!Pontifícia! Universidade!Católica!do!Rio!Grande!do!Sul.!!!

!!

!Porto!Alegre!

2014!

!

!

!!PLANO!DE!NEGÓCIOS!

!! !

3!

ÍNDICE'

SUMÁRIO!EXECUTIVO! 4!

ENUNCIADO!DO!PROJETO! 4!COMPETÊNCIA!DOS!RESPONSÁVEIS! 5!OS!PRODUTOS!E!A!TECNOLOGIA!!!!!!!!!!!!!!! 6!O!MERCADO!POTENCIAL!–!A!OPORTUNIDADE!!!!! 7!ELEMENTOS!DE!DIFERENCIAÇÃO! 8!

A!EMPRESA! 8!

MISSÃO! 8!OS!OBJETIVOS!DA!EMPRESA! 9!ESTRUTURA!ORGANIZACIONAL!E!LEGAL! 10!PLANO!DE!OPERAÇÕES! 11!

O!PLANO!DE!MARKETING! 13!

ANÁLISE!DE!MERCADO! 13!ESTRATÉGIA!DE!MARKETING! 15!

O!PLANO!FINANCEIRO! 17!

INVESTIMENTO!INICIAL! 17!DEMONSTRAÇÃO!DOS!RESULTADOS! 18!

REFERÊNCIAS!! 20!

ANEXOS! 21!

ANEXO!I!–!MODELO!DE!PESQUISA!DE!MERCADO!(CONCORRENTES)! 21! !ANEXO!II!–!MODELO!DE!PESQUISA!DE!MERCADO!(POTENCIAIS!CLIENTES)! 23!ANEXO!III!–!LISTA!DE!CONCORRENTES! 24!! !!!! !!!! !!!!!!!!!!!!!

!

!


!! !

4!

!SUMÁRIO!EXECUTIVO!

!Enunciado!do!Projeto!

!

! Este!Plano!de!Negócios!objetiva!viabilizar!uma!produtora!de!vídeos,!tanto!

jornalísticos! como! empresariais,! que! permita! ao! leitor! escolher! o! caminho! em!

que!lerá!a!notícia!e/ou!conteúdo!da!empresa.!!

O!diferencial! será!a! interatividade,!a!possibilidade!do! leitor!mergulhar,!de! fato,!

no!que!lhe!interessa!–!no!lugar!de!“pular”!o!texto!com!os!olhos!ou!o!vídeo!com!o!

mouse.!

Os!vídeos!serão!vinculados!nos!portais!de!notícias,!e/ou!empresas.!

! A! empresa! será! composta,! inicialmente,! por!dois! jornalistas! –!que! tanto!

filmam,!quanto!editam!n!e!um!estagiário,!que!será!responsável!pela!a!Produção,!

ou!seja,!sua!função!será!agendar!entrevistas!e!reservar!locais!para!filmagens.!

Quando!a!demanda!for!grande,!serão!contratados!Freelancers!(cinegrafista!e/ou!

editores!e/ou!programadores)!por!projeto.!!

! O!públiconalvo! são!pessoas!de!17!a!35!anos,!que! segundo!a!pesquisa!de!

mercado! realizada! pelo! grupo,! preferem! o! vídeo! ao! texto! como! meio! de!

informação.!Essa!preferência,!por!enquanto,!ainda!é!maior!entre!estrangeiros!–!

mas!pelo!fato!de!jovens,!de!nacionalidade!brasileira,!já!preferirem!o!vídeo!como!

meio!de!informação,!dá!para!se!dizer!que!essa!também!é!uma!tendência!para!o!

Brasil.!!

E!um!fato!curioso!é!que!de!165!brasileiros,!70%!não!assistem!um!vídeo!de!forma!

contínua,!mas!sim!“pulam”!direto!para!a!parte!desejada!–!o!que!comprova,!mais!

uma!vez,!a!carência!de!um!meio!interativo.!!

! O! produto! oferecido! é! o! vídeo! interativo,! que! pode! ser! produzido! tanto!

para!o!meio!empresarial,!como!para!as!grandes!empresas!de!mídia.!!

O!objetivo!é!facilitar!a!maneira!com!que!o!leitor!terá!acesso!ao!conteúdo.!No!caso!

de!uma!empresa,!é!possível!realizar!um!vídeo!todo!segmentado,!explicando!cada!

área! em!que! atua! –! fazendo! com!que!o! cliente! só! acesse! o! que! tem!vontade,! e!

consequentemente,! absorva!melhor!esse! conteúdo!que!não!absorveria! tanto! se!

tivesse!que!assistir!um!vídeo!enorme,!para!só!então,!depois!de!alguns!minutos,!

!

!


!! !

5!

chegar! na! parte! que! procurava.! Já! estaria! cansado! e! provavelmente! veria! de!

forma!rápida!e!superficial.!

! Isso!também!se!aplica!ao!jornalismo.!No!momento!em!que!se!assiste!uma!

Reportagem! Especial,! por! exemplo,! pode! ser!muito!mais! prazeroso! ter! acesso!

direto! ao! que! se! tem! curiosidade.! Tem! quem! goste! de! ver! os! dados! de! uma!

reportagem,!por!exemplo,!e!tem!aqueles!que!preferem!escutar!as!histórias.!Pois!

estes,!com!o!vídeo!interativo!da!Tropicália,!poderão!decidir!o!que!vão!assistir.!Ou!

simplesmente!ver!os!dois.!!

Tendo! o! problema! resolvido,! que! é! forçar! o! leitor! a! ver! tudo! que! o!

jornalista/empresa! de! mídia! julga! importante,! é! muito! mais! fácil! de! fidelizar!

clientes!e!até!de!os!informar!melhor.!!

!

Competências!dos!Responsáveis!

!

! A!Tropicália! Conexão! Livre! está! estruturada!para! ingressar! no!mercado!

com! competência,! seriedade,! e! vontade! de! mudar! os! meios! tradicionais! de!

informação.! Os! sócios,! Florença! Castro! e! Luiz! Guilherme! Alves,! possuem!

experiência!prévia!no! campo!de! atuação.! Florença! estudou!vídeo!na!New!York!

Film!Academy!e!na!Columbia!University,! e!Luiz!Guilherme!adquiriu!prática!em!

edição!na!RBSTV,!em!Porto!Alegre.!Ambos!sabem!produzir!o!produto!do!início!ao!

fim,!ou!seja,!filmar!e!editar.!!

! Para!o!desenvolvimento!do!Plano!de!Negócios,!Florença!e!Luiz!Guilherme!

buscaram! aprofundamento! bibliográfico,! bem! como! fizeram! pesquisa! de!

mercado!com!os!concorrentes!e!possíveis!clientes.!!

O! resultado! comprovou! que! existe,! sim,! uma! carência! atual! na! maneira! de!

informar.!!

! De! início,! serão! apenas! dois! sócios,! no! entanto,! para! projetos! futuros,!

serão!contratados!cinegrafistas,!e/ou!editores,!e/ou!programadores! já!atuantes!

no!mercado,!como!freelancers!ou!efetivos.!

!

!

!

!

!

!


!! !

6!

Os!Produtos!e!a!Tecnologia!

!

! Os!produtos!da!Tropicália!Conexão!Livre!poderão!ser!vendidos!tanto!por!

unidades!como!por!através!de!pacotes.!!

Tendo! em! vista! que! o! foco! da! produtora,! no! âmbito! jornalístico,! são! as!

reportagens! especiais,! essas! podem! ser! produzidas! individualmente,! como! no!

caso! de! óbito! de! figuras! públicas,! em! que! os! jornais! normalmente! fazem! uma!

cobertura! especial.! Ou! em! outras! datas!marcantes,! como! os! 50! anos! do! Golpe!

Militar,!por!exemplo.! Já!no!caso!do!cliente!que!sabe!que!ao! longo!do!ano! terão!

datas! em! que! ele! precisará! deslocar! a! equipe! para! a! produção! de! reportagens!

especiais,! o! pacote! se! torna!mais! vantajoso,! pois! possibilita! que! o! contratante,!

por!um!preço!mais!acessível,!tenha!mais!de!uma!reportagem!de!qualidade,!além!

de! interativa! –! que! a! maioria! dos! veículos! não! tem! tempo,! nem! equipe,! para!

produzir.!!!!

O!mesmo!serve!para!as!empresas!de!outros!ramos.!Caso!saibam!que!precisarão!

de! mais! de! um! vídeo! ao! longo! do! ano,! como! um! para! apresentar! a! nova!

campanha,! outro! para! falar! sobre! o! novo! recurso! da! empresa,! e! um!último! de!

uma!ação!de!marketing!de!final!de!ano,!por!exemplo,!o!pacote!é!mais!vantajoso.!

No! entanto,! se! a! ideia! for! fazer! apenas! um! vídeo,! se! possibilita! a! compra! da!

unidade.!!

! A! tecnologia! utilizada! no! processo! será! o! programa! Final! Cut! PRO,! da!

Apple,!para!edição,!e!o!software!Online/Klynt,!responsável!por!gerar!a!interação!

entre! os! vídeos.! Dependendo! da! demanda,! um! programador! poderá! ser!

contratado,!substituindo!o!uso!do!Klynt.!!

A!filmagem!será!feita!com!a!câmera!Nikon!d5100!e!microfone!direcional.!!

A! empresa! fará! uso! constante! da! Internet,! tendo! em! vista! que,! sem! ela,! seus!

vídeos!não!existem.!Os!usuários!terão!acesso!ao!conteúdo!através!dos!portais!de!

notícias!ou!sites!de!empresas!de!outros!ramos.!!

Além!disso,!parte!do!marketing!da!Tropicália!Conexão!Livre,!será!feito!através!do!

Facebook,!totalmente!dependente!da!internet.!!

! O! plano! é! que! a! empresa! se! torne! referência! na! produção! de! conteúdo!

interativo,! e! que! as! grandes! empresas! jornalísticas,! ou! de! outros! ramos,!

!

!


!! !

7!

procurem! a! Tropicália! Conexão! Livre! para! informar,! de! forma! mais! efetiva! e!

principalmente!moderna,!seus!leitores!e!clientes.!!

!

O!mercado!potencial!–!a!oportunidade!

!

! O! segmento! de! mercado! no! qual! a! Tropicália! Conexão! Livre! pretende!

atuar!é!composto!por!empresas!de!comunicação!e!outras!grandes!empresas,!de!

outros!segmentos,!inicialmente!da!Grande!Porto!Alegre.!!!

A! oportunidade! está! na! deficiência! de! conteúdo! interativo,! e! de! certa! forma!

personalizado,!no!mercado.!Em!quanto!a!maioria!das!empresas!de!mídia!vendem!

enormes! blocos! de! textos! n! e! grandes! empresas,! de! outros! ramos,! querem! ser!

notadas!através!de!ações!de!marketing,!muitas!vezes,! falidas!n!a!produtora!visa!

produzir!conteúdo!direcionado,!e!interativo,!para!essa!clientelanalvo.!!

De! acordo! com! as! pesquisas! feitas,! o! usuário! “pula”! o! texto! com! os! olhos,! e! o!

vídeo!com!o!mouse,!para!assim!ir!direto!ao!que!lhe!interessa!n!o!que!o!faz!perder!

muito!do!conteúdo,!pois!nunca!“pula”!da!maneira!correta,!e!termina!iniciando!a!

leitura! em! um! ponto! não! previsível! pelo! jornalista,! ou! autor! do! texto,!

comprometendo,!assim,!a!qualidade!da!informação!disposta!ali.!

! Com! a! decadência! dos! meios! de! comunicação,! e! com! consequentes!

demissões!e!outros!cortes!de!gastos!das!grandes!empresas!de!mídia,!as!equipes!

estão! reduzidas,! e! o! trabalho! dobrado,! ou! seja,! no! caso! de! um! acontecimento!

especial,!não!será!vantajoso!deslocar!a! redação!para!a!produção!de!apenas!um!

fato!de!maneira!inovadora,!mas!sim!manter!todos!ali,!para!produzir!vários!fatos,!

de!maneira!tradicional/4/como!já!acostumados./E!apesar!de!saberem!que!o!meio!

está! em! decadência,! continuam! fazendo! a! mesma! coisa,! copiando! e! colando! o!

texto!do!meio!impresso!nos!digitais,!e!fazendo!vídeos!tradicionais,!sem!inovar!na!

maneira/de!contar!a!história.!As!empresas!de!mídia!estão,!de! fato,! em! todas!as!

plataformas,!mas!seguem!produzindo!como!se!estivessem!em!apenas!uma.!

! A!Tropicália!Conexão!Livre!pretende!persuadir!os!clientes!mostrando!as!

pesquisas,!que!provam!que,! tanto!no!Brasil! como! fora!dele,!as!pessoas!querem!

ter!acesso!direito!ao!que!lhes!interessa.!E!não!assistir!um!vídeo!inteiro,!ou!ler!um!

grande! texto,! para! só!no! final! escutarem!a! informação!que! estavam!esperando!

!

!


!! !

8!

desde!o!início!do!noticiário.!Tendo!em!vista,!também,!que!esses!meios!estão!em!

crise,!o!preço!será!um!diferencial,!principalmente!no!caso!de!pacotes.!!

! Segundos! as! pesquisas! feitas,! não! existem! concorrentes! diretos,! apenas!

produtoras! de! vídeos,! que! produzem! filmes,! peças! publicitárias! e! conteúdo!

direcionado!para!o!YouTube.!

Nenhuma!produz!conteúdo!interativo.!!

!!

Elementos!de!Diferenciação!

!

! No! mercado! há! diversas! produtoras,! com! diversos! nichos,! como! peças!

publicitárias,! vídeos! tradicionais,! documentários,! conteúdo! direcionado! para! o!

YouTube,!filmes,!entre!outras!coisas.!No!entanto,!de!acordo!com!as!pesquisas,!na!

Grande!Porto!Alegre,!e!ao!que!parece!em!nenhuma!outra!cidade!do!Brasil,!existe!

uma!empresa!especialista!em!conteúdo!interativo.!!

! O! diferencial! da! Tropicália! Conexão! Livre! é! a! produção! de! uma!

reportagem! ou! qualquer! outro! vídeo! empresarial,! do! início! ao! fim! n! desde!

produção,! captação! e! edição,! até! geração! de! interatividade! n! por! um! preço!

acessível!e!uma!comunicação!constante!com!o!cliente.!Após!o!fechamento!de!um!

job,! por! exemplo,! o! contratante! recebe!o!enmail!pessoal!do!Gerente!de!Projeto,!

bem! como!o!número!de!WhatsApp! da!Tropicália! Conexão!Livre,! para!qualquer!

assessoria! técnica! após! o! trabalho! entregue! ou! comunicação! instantânea!

necessária,!como!requerimento!de!cobertura!de!acontecimentos!em!tempo!real,!

que!normalmente!não!podem!esperar!o!tempo!de!um!enmail!ser!aberto.!!

Além!disso,! o! roteiro! do! vídeo! a! ser! produzido! será! disponibilizado! no!Google!

Drive,!compartilhado!com!o!contratante,!que!poderá!opinar!e!apontar!possíveis!

mudanças! –! além! de! acompanhar! o! status! do! job/ (produção,! captação,! edição,!

interação).!!

!A!EMPRESA!

!!

Missão!!

A!missão!da!Tropicália!Conexão!livre!é!atender!às!novas!necessidades!do!leitor,!

proporcionando!que!este! tenha!uma!absorção!mais!eficiente!do!conteúdo,!bem!

!

!


!! !

9!

como! uma! “leitura”! mais! prazerosa.! O! públiconalvo! são! jornais,! agências! de!

conteúdo!e!meio!empresarial!da!Grande!Porto!Alegre.!!

!

Os!Objetivos!da!Empresa!

!

! O!objetivo!da!Tropicália!Conexão!Livre!é!prestar!um!serviço!diferenciado!

e! que! não! existe! nas! tradicionais! redações:! o! de! vídeos! interativos.! A! ideia! é!

proporcionar! ao! espectador! uma! experiência! diferente! do! que! ele! vem! tendo!

desde!quando!nasceu,!através!da!leitura!de!longos!textos,!e!recentemente,!longos!

vídeos.!!

! A! proposta! é! fazer! um! estudo!minucioso! da!maneira! com! que! é! feita! a!

leitura!n!porquê!algumas!pessoas!não!lêem,!ou,!se!lêem,!porquê!não!o!fazem!até!o!

final!do!texto!–!e,!assim,!oferecer!um!serviço!interativo!e!de!qualidade!a!clientelan

alvo.! A! pretensão! é! trabalhar! inicialmente! com! empresas! do! âmbito! local,! e,!

tendo!em!vista!que!segundo!as!pesquisas!realizadas,!o!serviço!também!não!existe!

fora!do!país,!a!possibilidade!de!expansão!para!fora!do!Brasil!se!torna!também!um!

objetivo.!!

!

• Situação!Planejada!Desejada!

! De! acordo! com! os! objetivos! propostos,! a! Tropicália! Conexão! Livre!

pretende! captar! os! clientes! através! do! contato! direto! em! redações,! ou! seja,! da!

venda!direta!entre!sócios!da!Tropicália!e!diretores!jornalísticos!das!empresas!de!

mídia.!A!persuasão!será!feita!por!meio!dos!dados!levantados!com!a!pesquisa!de!

mercado,!que!comprova!a!necessidade!de!um!serviço!assim,!em!que!as!pessoas!

não! precisem! mais! “pular”! o! texto,! e! sim! ter! a! liberdade! de! escolher! o! que!

querem!ler;!o!que!julgam!importante!para!elas.!!

Outra! maneira! de! captação! será! através! de! releases! a! jornalistas! e! cards! na!

página!oficial!da!empresa.!Ambos!contarão!com!dados!das!pesquisas!de!mercado!

que!comprovem!a!necessidade!do!serviço.!!

! A! imagem! e! reputação! será! de! uma! produtora! inovadora,! ágil,!

extremamente! rigorosa! quanto! a! exatidão! dos! fatos,! e! preocupada! com! as!

necessidades! específicas! de! cada! público! que! atende.! Será! conhecida,! também,!

pelo!diferente!método!de! trabalho! –! em!que!os! empregados!não! terão!horário!

!

!


!! !

10!

para!entrar,!nem!para!sair.!Apenas!muitas!metas!a!cumprir.!E!tudo,!inclusive!os!

horários!de!entrada!e!saída,!dependerão!deles!–!e!não!dos!chefes.!

! O! crescimento! da! empresa! será! planejado.! O! objetivo! é! se! tornar!

referência!no!Estado,!para!só!depois!disso!expandir!para!outras!partes!do!país.!

Principalmente!no!início,!em!que!o!retorno!será!menor,!pretendense!economizar!

muito! –! dessa!maneira! se! torna!mais! fácil! de!manter! uma! situação! financeira!

saudável,!com!controles!precisos!sobre!o!fluxo!de!caixa.!!

!

• O!Foco!

! A! Tropicália! Conexão! Livre,! que! está! inserida! em! um! mercado!

praticamente!inexistente,!concentrará!suas!atividades!nos!vídeos!interativos.! !A!

produtora! pretende! preencher! um! nicho! no! mercado,! que! até! então! não! foi!

ocupado!por! nenhuma!das! empresas! que! trabalha! com!vídeo! na!Grande!Porto!

Alegre.!!

A!interação,!bem!como!a!agilidade!e!qualidade,!serão!o!diferencial!da!produtora.!!

!

Estrutura!Organizacional!e!Legal!

!

• Descrição!Legal!

! O!regime!jurídico!da!Tropicália!Filmes!Interativos!LTDA!será!sociedade!

por!quotas!com!responsabilidade!limitada.!!

!

• Estrutura!funcional,!diretoria,!gerência!e!staff!

! A!Tropicália!Filmes,!por!ser!uma!empresa!pequena,!ainda!em!adaptação!

no!mercado,!será!dirigida!pelos!dois!sócios:!Florença!Castro!e!Luiz!Guilherme!

Alves.!Ambos!n!que!sabem!produzir,!editar,!filmar!e!gerar!interação!em!um!vídeo!

n!no!início,!serão!os!responsáveis!pela!maioria!das!atividades.!Existe!a!

possibilidade,!também,!da!contratação!de!um!cinegrafista!por!projeto,!bem!como!

um!programador,!que!ficaria!responsável!pela!geração!de!interatividade!nos!

vídeos.!Ambos!seriam!gerenciados!pelos!sócios:!o!cinegrafista,!pelo!Luiz!

Guilherme,!e!o!programador,!pela!Florença.!!

!

• Síntese!das!Responsabilidades!da!Equipe!Dirigente!

!

!


!! !

11!

! Florença!Castro!e!Luiz!Guilherme!Alves!são!estudantes!de!Comunicação!

Social!–!habilitação!em!Jornalismo!e!possuem!experiência!prévia!no!mercado!

cinematográfico.!Ambos!poderiam!produzir!o!produtonchave!da!Tropicália!

Conexão!Livre!do!início!ao!fim,!pois!estudaram!e!praticaram!todas!as!etapas!de!

produção!do!vídeo!interativo:!produção,!captação,!edição!e!interação.!

! No!início,!em!que!a!empresa!ainda!estará!se!adaptando!ao!mercado,!se!

responsabilizarão!pelo!setor!financeiro,!de!marketing,!vendas!e!produção.!Ao!

passo!que!o!empreendimento!for!crescendo,!novos!profissionais!serão!

contratados,!e!os!sócios!ficarão!na!supervisão!do!negócio,!garantindo!qualidade!

ao!produto.!!

Florença!e!Luiz!Guilherme!serão!divididos!de!acordo!com!as!etapas!que!possuem!

maior!afinidade.!Luiz!Guilherme!inicialmente!gerenciará!a!produção!e!captação,!e!

Florença!a!edição!e!programação.!!

!

Plano!de!Operações!

!

• Administração!

! A!empresa!terá!estrutura!hierárquica!composta!pelos!sóciosndiretores,!

que!no!início!farão!a!maior!parte!das!funções!de!produção,!tanto!para!

economizar!em!relação!ao!contrato!de!pessoal,!como!para!conhecerem!melhor!o!

produto!n!assim,!no!futuro,!gerenciarão!melhor!seus!funcionários.!!

! O!objetivo!em!médio!prazo!é!terceirizar!a!parte!financeira!e!contratar!um!

Diretor!de!Vendas,!pois!a!produtora!acredita!que!a!maneira!com!que!se!vende!o!

produto!pode!levar!uma!empresa!tanto!ao!sucesso!absoluto,!como!fracasso.!!

Quanto!a!produção,!um!cinegrafista!por!projeto,!bem!como!um!programador.!!

!

• Comercial!

! No!que!se!refere!à!vendas,!esta!inicialmente!será!realizada!pelos!próprios!

sócios,!através!do!contato!pessoal!com!os!contratantes.!Em!um!segundo!

momento,!isso!pode!ser!modificado!através!de!um!Diretor!de!Vendas,!da!área!de!

Administração,!especializado!nessa!peculiaridade.!

! A!divulgação!da!produtora!se!dará!através!da!página!oficial!no!Facebook!e!

de/releases!à!formadores!de!opinião!e!profissionaisnchaves.!!

!

!


!! !

12!

!

• Controle!de!Qualidade!

! A!qualidade!é!um!ponto!bastante!considerado!pela!Tropicália!Conexão!

Livre.!Tendo!em!vista!que!os!sócios!já!tem!experiência!prévia!no!mercado,!bem!

como!no!início!de!vida!da!empresa!estarão!realizando!a!maior!parte!das!

atividades,!esse!controle!se!dará!mais!fácil.!

! O!método!de!gerência!será!através!de!metas,!o!que!gera!mais!liberdade!ao!

funcionário,!porém!o!exige!mais!comprometimento!e!qualidade.!O!colaborador!

só!poderá!ir!para!casa,!por!exemplo,!depois!da!“meta!do!dia”!comprida!–!e!

verificada!pelo!gestor.!O!que!pode!significar!que!ele!vá!embora!às!13h!ou!as!22h.!

! A!produtora!também!irá!distribuir!entre!colaboradores!um!Guia!de!

Produção,!em!que!tratará!sobre!o!Estilo,!Valores!e!Maneira!de!Ser!e!Fazer!da!

empresa.!O!funcionário!terá!acesso!fácil!e!diário!à!esse!material.!!

!

• Terceirização!

! A!terceirização!será!algo!extremamente!utilizado!pela!empresa.!Quando!

encomendado!um!vídeo,!se!fará!uma!previsão!de!quanto!tempo!irá!demorar!para!

o!captar,!por!exemplo.!Logo,!com!essa!previsão!em!mãos,!será!eventualmente!

acionado!o!cinegrafista!freelancer,!que!trabalhará!junto!à!empresa!somente!

durante!aquele!tempo!determinado.!O!mesmo!será!feito!com!o!programador.!!

!

• Sistemas!de!Gestão!

! A!empresa!inicialmente!funcionará!em!Home!Office,!para!diminuição!de!

custos!de!infraestrutura.!!

As!reuniões!serão!realizadas!em!locais!públicos!ou!no!próprio!local!de!trabalho!

do!cliente.!

! A!gestão!será!feita!através!de!metas.!Os!funcionários!não!terão!horário!de!

entrada!e!saída,!mas!sim!um!horário!máximo!para!chegar,!por!exemplo,!11h.!Ao!

chegarem,!receberão!suas!metas!para!o!dia,!que!o!prazo!pode!ser!de!um,!dois,!

três!dias,!ou!até!um!mês.!A!partir!disso,!cada!colaborador!fará!seu!horário,!desde!

que!entregue!a!meta!no!dia!correto!e!com!um!ótimo!padrão!de!qualidade.!!

!

!


!! !

13!

No!dia!da!entrega!da!meta,!essa!será!avaliada!e!o!funcionário!só!poderá!deixar!a!

empresa!depois!de!todas!as!modificações!realizadas!e!o!padrão!de!qualidade!

atingido.!

As!metas!serão!publicadas!no/Asana,!sistema!online/de!agenda!do!Google.!!

!

• As!Parcerias!

! De!início,!não!há!nenhuma!parceria,!pois!tendo!em!vista!que!a!Tropicália!

Conexão!Livre!venderá!aos!jornais,!ou!empresas!de!outros!ramos,!não!é!

aconselhável!se!juntar!a!nenhum!segmento!para!não!correr!o!risco!do!

contratante!rejeitar!o!serviço!por!conta!de!um!patrocinador.!!

!

PLANO!DE!MARKETING!!Análise!de!Mercado!!

• O!setor!! Diante!da!análise!do!mercado!audiovisual,!observounse!que!não!há!oferta!

consistente!de!vídeos!interativos!como!a!Tropicália!pretende!oferecer.!

Algumas!das!empresas!pesquisadas!falaram!conhecer!esse!tipo!de!material,!

porém!ainda!não!o!produzem!ou!não!o!fazem!da!forma!como!a!Tropicália!está!

focada.!Não!obstante,!o!mercado!de!produtoras!de!vídeo!está!em!crescimento!

e!a!demanda!por!profissionais,!principalmente!fora!do!eixo!RionSão!Paulo,!é!

muito!grande.!!

!• Oportunidades!e!Ameaças!

! A!principal!oportunidade!observada!é!a!escassez!de!produtoras!

trabalhando!com!vídeos!interativos.!Embora!algumas!já!conheçam!a!tecnologia,!

não!há!uma!produtora!focada!especificamente!na!produção!deste!tipo!de!

material.!Como!já!dito!neste!plano,!as!pesquisas!apontam!que!grande!parte!do!

público!prefere!ir!direto!ao!ponto!quando!assistindo!a!um!vídeo!–!e!isso!

corrobora!a!necessidade!de!uma!produtora!focada!em!fornecer!vídeos!

interativos.!!

Dentre!as!principais!ameaças!avaliadas!está!o!fato!de!ser!um!produto!novo,!o!que!

sempre!gera!o!risco!de!uma!recepção!negativa.!Contudo,!a!pesquisa!demonstra!o!

!

!


!! !

14!

interesse!do!público!jovem!por!um!material!mais!interativo!e!menos!linear.!Além!

disso,!contanse!com!a!ameaça!de!ser!uma!pequena!empresa,!iniciante!no!

mercado,!o!que!pode!acarretar!maior!dificuldade!de!estabilização.!

!• A!Concorrência!

! Dentre!os!maiores!concorrentes!para!a!Tropicália!estão!as!produtoras!de!

vídeo!que!já!atuam!no!mercado!da!Grande!Porto!Alegre.!No!entanto,!apesar!de!

reconhecerem!a!importância!deste!material,!não!o!produzem!–!por!falta!de!

equipe!e!até!conhecimento!do!processo.!Algumas!trabalham!com!vídeos!online,!

outras!com!produção!publicitária,!nenhuma!com!esse!tipo!de!vídeo.!

!• A!clientela!e!a!Segmentação!

! A!Tropicália!pretende!atuar!no!ramo!de!produtoras!de!vídeos,!buscando!o!

diferencial!em!oferecer!um!material!interativo,!focado!no!audiovisual.!Os!

principais!clientes!serão!veículos!de!comunicação,!como!jornais,!revistas!e!até!

emissoras!de!televisão!com!material!para!ser!ofertado!em!seus!websites.!Além!

disso,!atuaremos!também!no!mercado!empresarial,!oferecendo!material!

interativo!para!empresas!dos!mais!variados!ramos.!

Os!clientes,!quando!questionados!sobre!a!suposta!importância,!de!1!a!5,!de!

produzir!vídeos!interativos!em!suas!redações!e/ou!empresas,!90%!deu!nota!5,!e!

10%,!4.!Ou!seja,!o!mercado!carece!desse!serviço,!os!clientes!querem,!porém!não!

tem!quem!os!faça.!!

!

• A!Concorrência!

! A!equipe!que!desenvolveu!este!Plano!de!Negócios!entrou!em!contato!com!

diversas!produtoras!de!vídeo!e!veículos!de!imprensa.!Nem!todos!responderam,!

mas!aqueles!que!o!fizeram!afirmaram!conhecer!vídeos!interativos,!porém!não!os!

produzem.!Apenas!um!dos!veículos!disse!que!já!os!produzia.!Contudo,!os!vídeos!

interativos!a!serem!realizados!pela!Tropicália!são!diferentes!dos!já!produzidos!

nesse!veículo!n!possuem!!mais!preparo!e!contam!com!o!uso!de!tecnologias!de!

vanguarda!no!ramo.!

!!!

!

!


!! !

15!

• Fornecedores!! A!princípio,!a!Tropicália!pretende!atuar!no!mercado!com!equipe!e!

material!próprio.!No!futuro,!dependendo!da!demanda,!serão!contratados!

profissionais!por!projeto,!em!função!das!características!específicas!de!cada!vídeo.!!

!ESTRATÉGIA!DE!MARKETING!

!• O!Produto!

! O!produto!oferecido!pela!Tropicália!Conexão!Livre!depende!da!demanda!

de!cada!cliente.!A!produtora!tem!o!foco!em!vídeos!interativos,!o!que!possibilita!o!

aprofundamento!dos!assuntos!e!a!atenção!do!consumidor!final!apenas!no!que!lhe!

interessa.!Assim,!cada!cliente!vai!passar!o!briefing!para!a!equipe!que!vai!

roteirizar!o!projeto.!Em!seguida,!são!feitos!os!ajustes!e!se!dá!início!à!produção!e!

posterior!edição!do!material.!Como!o!foco!da!empresa!são!vídeos!interativos,!

sem!delimitação!de!assunto,!a!Tropicália!vai!atender!veículos!de!imprensa,!

profissionais!que!queiram!tornar!seu!material!online!mais!interativo!e,!também,!

empresas!que!desejem!fazer!uso!dessa!tecnologia!em!suas!páginas!na!internet.!

!• A!Tecnologia!! O!produto!chave!da!empresa!é!o!vídeo!interativo,!e!este!será!filmado!

através!de!uma!câmera!Nikon!d5100!e!microfone!direcional,!editado!em!Final!

Cut!Pro,!ou!Adobe!Premier,!e!pósn!editado!no!software!online!Klynt!n!onde!toda!a!

interação!é!gerada.!!

Todas!essas!ferramentas,!com!exceção!do!Adobe!Premier,!o!grupo!já!possui!–!no!

entanto,!no!futuro,!serão!necessárias!mais!filmadoras,!computadores,!e!licenças!

do!Final!Cut!Pro!e!Klynt.!

Outra!tecnologia!necessária!é!um!Iphone!próprio!para!a!produtora,!em!que!será!

feita!a!comunicação!com!os!clientes!via!Whatsapp!–!que!será!um!dos!diferenciais!

da!empresa.!!

Tudo!isso!dependerá!de!uma!conexão!banda!larga!de!alta!velocidade.!!

!• Vantagens!Competitivas!

! A!Tropicália!oferece!algumas!vantagens!competitivas!em!relação!aos!

concorrentes:!

!

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!! !

16!

*!Foco!na!produção!de!vídeos!interativos!e!conhecimento!das!ferramentas!para!

executánlos;!

*!Qualificação!e!experiência!dos!profissionais;!

*!Ausência!de!limitação!quanto!aos!equipamentos!e!conteúdo;!

• Planos!de!Pesquisa!e!Desenvolvimento!

! Intrinsicamente!ligada!à!tecnologia,!a!Tropicália!pretende!manternse!

atualizada!e!oferecer!material!produzido!de!acordo!com!as!tecnologias!vigentes!

no!mercado.!A!empresa!se!mantém!atenta!às!novidades!no!universo!em!que!atua,!

bem!como!sua!equipe!busca!constante!qualificação.!

• Serviços!

! Elaboração!de!material!interativo!para!veículos!de!comunicação!e!

empresas!de!outros!ramos.!A!Tropicália!produz,!capta,!edita!e!gera!interatividade!

em!seus!vídeos.!!

!

• Pacotes!de!Valores!e!Serviços! ! ! !! Os#preços#serão#tabelados#de#acordo#com#os#serviços.#Assim,#cada#cliente#e"cada"contrato"terão"valores"finais"diferenciados"que"variam"de"acordo"com"a"necessidade,!quantidade!e!aprofundamento!de!trabalhos!realizados.!

O"valor"final"será"fechado"através"de"negociação"direta"com"o"cliente,"e"todos"os"trabalhos)inclusos)constarão)em)contrato,)caso)haja)a)necessidade)de)realização)de#trabalhos#não#inclusos"nos"pacotes,"será"cobrado!valor!adicional.!!!

• Promoção!e!Publicidade!! A!Tropicália!pretende!divulgar!seu!trabalho!através!da!internet,!

disponibilizando!seu!portfólio!na!página!da!produtora.!Assim,!a!captação!de!

clientes!se!dará!de!forma!direta,!entrando!em!contato!e!disponibilizando!o!

serviço.!!

Existe!também!a!possibilidade!de!fazer!um!site,!onde!os!clientes!poderão!ter!

acesso!ao!portfólio!completo!da!produtora,!mas!isso!não!se!faz!de!todo!

necessário!no!momento!inicial!da!empresa.!!

A!identidade!visual!vai!ser!bastante!trabalhada!para!consolidar!a!marca.!É!

importante!a!ideia!de!"conexão!livre",!!tendo!em!vista!que!o!nome!“tropicália”!

derivounse!do!movimento!tropicalista,!em!que!houve!muita!censura!e!repressão!

!

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!! !

17!

–!logo,!a!tropicália!muda!isso,!propondo!uma!conexão!livre!de!informação,!um!

caminho!a!ser!escolhido!pelo!usuário,!e!não!mais!por!quem!produz!o!conteúdo.!!

!

• Serviço!de!Relacionamento!com!o!Cliente!

! A!Tropicália!terá!canais!abertos!para!comunicação!com!o!cliente!através!

de!sua!página!na!internet,!aberta!para!dúvidas,!comentários!e!sugestões.!Além!

disso,!a!empresa!terá!atendimento!via!telefone!e!WhatsApp!para!os!clientes!

durante!o!projeto!e!mesmo!após!sua!finalização.!A!empresa!busca!manter!

abertos!seus!canais,!para!eventual!suporte!no!uso!dos!materiais!produzidos!e!

assessoria!dos!clientes!quanto!à!divulgação!destes!produtos.!

!

PLANO!FINANCEIRO!

Investimento!fixo!inicial:!

Item! Descrição! Quant.! Valor!Unit.! Subtotal!

1! Câmera!Digital!Canon!DSLR! 1! R$!1,672,00! R$!1,672,00!

2! Licença!Final!Cut!Pro! 2! R$!679,00! R$!1,358,00!

3! Licença!Klynt! 2! R$!1,200,00! R$!2,400,00!

4! MAC!Book!PRO! 2! R$!4,812,60! R$!9,625,00!

5! Iphone!5! 1! R$!2,000! R$!2,000!

TOTAL:!R$!17,078!

!Despesas!Fixas!(ano):!

Item! Descrição! Quantidade! Valor!Unit.! Subtotal!

1! Retirada!

Sócios!

2! R$!12,000! R$!24,000!

2! Programador!

Freelancer!

1! R$!7,200! R$!7,200!

3! Cinegrafista!

Freelancer!

1! R$!7,200! R$!7,200!

4! Energia!

Elétrica!

1! R$!1,000! R$!1,000!

5! Internet!Banda! 1! R$!1,000! R$!1,000!

!

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18!

Larga!Fixa!

6! Pacote!de!

dados!para!

Smartphone!

1! R$!500,00! R$!500,00!

7! Custos!com!

deslocamento!

de!equipe!

1! R$!2,000! R$!2,000!

TOTAL:!R$!42,900!

!

Receitas!Previstas!(ano):!!

Item! Descrição! Quantidade! Valor!Unit.! Subtotal!

1! Clientes!fixos! 2! R$!2,000! R$!16,000!

2! Clientes!Trabalhos!Extras! 4! R$!800,00! R$!3,200!

3! Anúncios!(selos)!! 20! R$!1,000! R$!20,000!

TOTAL:!R$!39,200!

!

Demonstrações!de!Resultados!(ano):!

Item! Descrição! Total!(ano)!

1! Receitas!de!Vendas! R$!39,200!

2! Despesas!com!Pessoal! R$!16,400!

3! Despesas!Gerais! R$!2,500!

4! Lucro!do!exercício! R$!20,300!

!

Fluxo!de!Caixa!para!Retorno!do!Investimento:!!

Item! Descrição! Ano!I! Ano!II!

1! Investimento!Inicial!em!

Equipamentos!

R$!17,078! 0,00!

2! Receitas!Anuais! R$!39,200! R$!39,200!

3! Gastos!com!o!Pessoal! R$!16,400! R$!16,400!

4! Gastos!Gerais! R$!2,500! R$!2,500!

!

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!! !

19!

5! Saldo! R$!3,222! R$!20,300!

!

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De!acordo!com!o!investimento!inicial!de!R$!17,078!para!a!abertura!da!empresa,!e!

de!acordo!com!as!despesas!e!receitas!previstas,!o!valor!inicial!será!recuperado!

em!um!ano!(12!meses).!!

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20!

REFERÊNCIAS!

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DOLABELA,!Fernando.!O!Segredo!de!Luísa:!Uma!ideia,!uma!paixão!e!um!plano!

de!negócios:!como!nasce!o!empreendedor!e!se!cria!uma!empresa.!São!Paulo:!

Cultura,!1999.!!

VIANNA, Maurício. et all. Design Thinking. Rio de Janeiro: MJV PRess, 2014. !

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21!

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ANEXO!I!–!MODELO!DE!PESQUISA!DE!MERCADO!(CONCORRENTES)!

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1)!Quais!são!seus!principais!concorrentes?!

!

2)!Qual!é!o!status!da!maioria!de!seus!empregados?!

1) Freelancers!

2) Estagiários!

3) Efetivados!

!

3)!O!produto!é!desenvolvido!inteiramente!na!empresa!ou!algo!é!terceirizado?!

1) Desenvolvido!inteiramente!na!empresa!

2) Algumas!coisas!são!terceirizadas!

!

4)!Qual!é!o!tipo!de!vídeo!que!você!vende!mais?!

1) Vídeos!curtos,!de!2!a!5!min!

2) Mini!documentários,!de!10!a!30!min!

3) Filmes,!de!1h!30!a!3h!

!

5)!Qual!é!o!tipo!de!vídeo!que!você!vende!menos?!

1) Vídeos!curtos,!de!2!a!5!min!

2) Mini!Documentários,!de!10!a!30!min!

3) Filmes,!de!1h!30!a!3h!

!

6)!Em!relação!ao!produto!"vídeo!interativo",!você!diria:!

1) Já!vendi!

2) Vendo!

3) Nunca!vendi!

!

7)!Cite!dois!pontos!positivos!do!vídeo!interativo!

!

8)!Cite!dois!pontos!negativos!do!vídeo!interativo!

!

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22!

9)!Qual!é!a!quantidade!média!de!vídeos!vendidos!por!mês?!

!

10)!De!1!a!10,!qual!é!a!nota!que!você!daria!para!o!mercado!de!vídeonreportagem?!

!

11)!Qual!é!o!preço!médio!de!um!vídeo!simples!de!1!a!5!min?!

!

12)!Qual!é!o!preço!médio!de!vídeo!simples!de!10!a!30!min?!

!

13)!Qual!o!tempo!médio!para!a!produção!de!um!vídeo!simples!de!1!a!5!min?!

!

14)!Qual!é!o!tempo!médio!para!a!produção!de!um!vídeo!simples!de!10!a!30!min?!

!

15)!Quantas!pessoas!trabalham!para!você?!

!

16)!De!1!a!10,!qual!a!nota!que!você!daria!para!o!mercado!de!vídeos!interativos?!

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23!

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ANEXO!II–!MODELO!DE!PESQUISA!DE!MERCADO!(POTENCIAIS!CLIENTES)!

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1)!Em!sua!opinião,!um!vídeonreportagem!interativo!pode!ser!interessante!no!

ponto!de!vista!comunicacional?!Se!sim,!de!1!a!5,!quanto?!

1) Não!acho!que!possa!ser!interessante!

2) 1!

3) 2!

4) 3!

5) 4!

6) 5!

!

2)!A!sua!empresa!produz!esse!tipo!de!produto?!

1) Sim!

2) Não!

!

3)!Se!não,!você!acredita!que!a!empresa!pagaria!por!um!conteúdo!nesse!tipo!no!

caso!de!reportagens!especiais,!etc?!

1) Sim!

2) Não!

!

4)!Você!conhece!alguma!empresa!que!produza!esse!tipo!de!conteúdo!em!Porto!

Alegre?!Se!sim,!qual?!

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24!

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ANEXO!III!–!LISTA!DE!CONCORRENTES!(Indiretos)!

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Produtoras!de!Vídeo!em!Porto!Alegre!–!RS:!

n DM9!Sul!!

n MPQuatro!

n Pyra!Filmes!

n Zeppelin!

n Casa!de!Cinema!

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OBS:!nenhum!concorrente!produz!vídeo!interativo.!

!

plano de negócios tropicália

Documents