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PLANO DE NEGCIOS DACHURRASCARIA A LLACART
EQUIPE
Israel Rodrigues Ferreira
Daniel Lopes da Silva
Joo Mateus Barroso
CURSO
Edificaes
DISCIPLINA
Gesto e Empreenddorismo
PROFESSOR
Vagner
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SUMRIO EXECUTIVO
Esse plano de negcio tem como objetivo principal a implementao da
churrascaria A LLacartespecializada em carnes localizado na cidade de Fortaleza, na
rua Gomes de Matos, bairro Montese, onde se encontra grande nmero de empresas,
bancos, supermercados entre outros.
Com um investimento total aproximado de R$ 150.000,00 para estruturao,implementao, capital de giro e estoque inicial. Investimento para um restaurante com
capacidade de 60 pessoas, mas optamos em fazer uma mdia de atendimento de 35
pessoas dirias onde com isso chegamos a uma proposta de lucratividade de 29,96% ao
ano recuperando o valor investido em 8 meses, e dobrando esse valor em menos de um
ano, tornado altamente rentvel o investimento e com um grau de risco baixssimo, por
se tratar de um restaurante com foco na qualidade dos produtos e servios com
funcionrios experientes e diferenciados, local privilegiado atentos as ordens da
vigilncia sanitria, direito do trabalho e consumidor.
INTRODUO
O trabalho a seguir tem por finalidade, demonstrar a viabilidade de um
Restaurante a la carte denominado Churrascaria a LLacart que ir atender a demanda
diria da populao local, empresas da regio e visitantes,considerando os recursosnecessrios, as condies e a perspectiva de mercado.
O plano apresentado foi desenvolvido atravs de levantamentos e informaes
tcnicas para tal como investimentos iniciais, pblico alvo, anlise da concorrncia,
custos com mo de obra, pesquisas com os consumidores etc.
O perfil do Restaurante foi escolhido com base na capacidade produtiva conforme
instalaes, equipamentos e recursos humanos estabelecidos alinhados demanda
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proporcionada pela regio. O Restaurante ter capacidade mnima de atendimento para
60 pessoas distribudas em sua rea interna com 15 mesas e 60 cadeiras.
O resultado final permitir ao investidor / empreendedor concluir se determinada
deciso de investimento vivel ou no.
DADOS DOS EMPREENDEDORES
Scio 1:
Daniel Lopes da Silva
Rua 5 n 171 Bela-Vista
-Perfil:
Foi bolsista no IFCE, exercendo atividades de auxiliar administrativo
- Atribuies
Responsvel pela rea comercial da empresa, marketing, promoes, eventos,
parcerias etc.
Scio 2
Israel Rodrigues Ferreira
Rua 05 numero 603 casa 05
-Perfil
Atuou na rea de produtos alimentcios para uma grande empresa varejista do ceara.
-Atribuies:
Responsvel pela gerencia da churrascaria.
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Scio 3
Joo Mateus Barroso Cordeiro
Rua Marechal Deodoro,278
-Perfil
Atuou na rea adiministrativa-financeira da empresa Consultec Jr Arquitetura e
Engenharia Civil.
-Atribuies:
Responsvel pelo setor financeiro da churrascaria.
MISSO
Fornecer carnes de qualidade que atendam aos mais exigentes paladares, sem abrir mo
do sabor caracterstico da carne.
SETOR DE ATIVIDADE: servios (alimentao)
ANLISE DE MERCADO
Pblico-alvo (perfil dos clientes)
Nosso pblico alvo formado basicamente por pessoas de mdio e alto poder
aquisitivo, ou aquelas que possam desfrutar do conforto e qualidade oferecidos.
Quanto faixa etria, o perfil do estabelecimento est mais voltado para pessoas
acima de 18 anos, que desejam ambiente de entretenimento e saborear carne de
qualidade.
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Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
O consumidor de comida regional costuma planejar a ida ao restaurante em casa
quando sente a necessidade ou desejo de ter refeies em um outro ambiente; ele prefere
fazer suas refeies em um ambiente agradvel, requintado, com alto padro de
atendimento, higiene e aconchegante. Quando trata-se de um profissional que trabalha
nas imediaes e necessita fazer suas refeies ele vai para o lugar mais prximo, ou
com qualidade mais elevada. Geralmente procuram o restaurante com melhor qualidade
sem a preocupao com os valores dos pratos e vo ao mesmo com frequncia,
especialmente nos fins de semana e feriados.
rea de abrangncia (onde esto os clientes?)
Bairros localizados no Montese e adjacentes como Bairro de Ftima, Benfica,
Parangaba, Itaperi, Vila Unio e Aerolndia
ESTUDO DOS CONCORRENTES
OS PRINCIPAIS CONCORRENTES DIRETOS:
Os dois principais so:Restaurante Churrascaria Verssimo; Restaurante Picanha
do Montes.
Qualidade Preo Condies de
Pagamento
Localizao Atendimento
Empresa MuitoBom
Mdio Vista / Prazo
Excelente Muito Bom
Churrascaria
Verssimo
Bom Baixo Vista
/ Prazo
Excelente bom
Picanha dos
Montes
Bom Mdio Vista/a prazo bom bom
PLANO DE MARKETING
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Descrio Dos Principais Produtos
A oferta de um servio de churrascaria exige a seguinte composio de produtos:
a - Carnes tradicionais e churrasco, comidas tpicas como carne do sol, camaro, baio
de dois, buchada, sarrabulho,etc. Guarnies, molhos, purs, verduras e legumes,
saladas e folhas.
bBebidas: Refrigerantes, sucos, gua e cerveja.
Preo
O preo proposto de acordo com o perfil do consumidor e o gasto para o preparo dos
pratos definido foi de R$ 39,90 a poro e R$ 29,90 o rodzio.
ESTRATGIAS PROMOCIONAIS
O Marketing que ser feito antes da inaugurao tem como objetivo gerar
curiosidade no cliente a respeito do novo estabelecimento que est para abrir.
Na poca da inaugurao, pretendemos atrair os clientes para que eles venham ao
restaurante. Slogans como O Cear estar concentrado no Bairro da Varjota no dia 9 de
dezembro de 2012 venha conhecer o Restaurante SABOR CEARENSE ou Venha
para o SABOR CEARENSE e viaje pela terra do sol so eficazes nesta situao.
Igualmente ao ciclo de vida de um produto, o Restaurante entrar na fase de
estabilidade; ento vamos procurar fidelizar os clientes desde a fase anterior, divulgandoo carto de fidelizao Eu sou cearense e os clubes, conforme a estratgia de
fidelizao.
Sempre estaremos inovando e divulgando nossos produtos e servios, para nunca
entrarmos na fase de declnio. Obviamente, as divulgaes sero realizadas com o
objetivo de atingir a classe mdia-alta. De acordo com a pesquisa da Abrasel, os meios
de comunicao que mais influenciam esse pblico so o rdio, os outdoors, os
panfletos e as revistas especializadas.
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O estabelecimento utilizar os quatro meios, juntamente com as tcnicas de
Marketing que o fazem mais eficaz. O composto de marketing do restaurante ser
panfletos, anncio em jornal visualizao do outdoore revista.
Os outdoorsestaro espalhados por cinco bairros, que sero: Aldeota, Meireles, a
prpria Varjota, Dionsio Torres, Papicu, para atingir o nosso pblico-alvo, pois eles
residem nesses locais. Os panfletos sero distribudos nos mesmos lugares citados
anteriormente pelos mesmos motivos.
O estabelecimento ser divulgado em quatro revistas, que sero: Carta Capital,
Cozinha Profissional, Veja e Isto. Os jornais sero os veculos O povo e Dirio do
Nordeste, principais do estado e mais lidos pelo pblico-alvo. Quanto rdio, sero
inseridos sports de 30 segundos nas emissoras F.M Tempo. Atlntico sul e na Kalypso
F.M.
Pontos Fortes: fidelizao dos clientes; busca contnua pela inovao; crescimento
constante.
Pontos fracos: alto custo de manuteno.
Oportunidades: atrao de novos clientes; traz a possibilidade de se tornar um
estabelecimento conhecido e apreciado entre os especialistas da rea.
Ameaas: no surtir o efeito esperado; concorrentes realizando estratgias parecidas.
ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO
A forma de comercializao e distribuio atravs da venda direta ao consumidor
atravs do atendimento direto ( garons ).
LOCALIZAO DO NEGCIO
Rua Gomes de Matos, n 1715
Bairro Montese, Fortaleza/CE
Grande circulao de veculos e pessoas, prximo de empresas comerciais de atacado e
varejo, bancos entre outros.
LAYOUT
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PROCESSO OPERACIONAL
O cliente adentra ao estabelecimento e escolhe uma mesa para sentar. O garon
responsvel pela a mesa (cada garom ser responsvel por um nmero determinado de
mesas). O garom anota o pedido e leva para o auxiliar de operaes que providencia o
pedido na cozinha. O cozinheiro, depois de atender a solicitao do auxiliar se preocupa
em faz-lo at de no mximo 20 minutos. Aps este prazo o auxiliar informa ao garom
que pedido est pronto e que deve ser encaminhado para o cliente solicitante.
Depois de usufrudo o servio o cliente deve se dirigir ao caixa e assim efetuar o
pagamento.
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NECESSIDADE DE PESSOAL
A projeo de pessoal necessrio para incio das operaes segue no quadro abaixo:
Qtde Cargo Funo Qualificaes Necessrias
1 Cozinheiro chefe
2 auxiliar de operaes
3 Auxiliar de Cozinha
3 Garons
2 Churrasqueiro
1 Caixa
1 Comprador ( scio )
1 Gerente ( Scio )
1 Representante de vendas
( Scio )
Mnima 2 anos como cozinheira
Experincia mnima 1 ano
Experincia mnima 1 ano
Experincia mnima 1 ano, 2 grau completo
Experincia mnima 1 ano
Experincia mnima 1 ano, 2 grau completo
ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS
-Mquinas e Equipamentos
Descrio Qtde Valor unit. Total
Churrasqueiras 2 R$ 1.800,00 R$ 3.600,00
Geladeira 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00
Freezer 2 R$ 1.700,00 R$ 3.400,00
Fogo Industrial 2 R$ 640,00 R$ 1.280,00
Liquidificador 1 R$ 404,00 R$ 404,00
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Batedeira 1 R$ 1.400,00 R$ 1.400,00
Balana digital 2 R$ 300,00 R$ 600,00
Exaustor 1 R$ 650,00 R$ 650,00
Computadores 2 R$ 1.000,00 R$ 2.000,00
Software 1 R$ 600,00 R$ 600,00
TOTAL R$ 11.834,00
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-Mveis e Utenslios
Descrio Qtde Valor unit. Total
Mesas 15 R$ 120,00 R$ 1.800,00
Cadeiras 60 R$ 80,00 R$ 4.800,00
Pratos 100 R$ 6,40 R$ 640,00
Talheres 150 R$ 1,00 R$ 150,00
Panelas Grandes 8 R$ 100,00 R$ 800,00
Forros de mesa 60 R$ 3,50 R$ 210,00Espetos 20 R$ 4,50 R$ 90,00
TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS R$ 23.924,00
Capital De Giro
O capital de giro calculado com a composio da estimativa do estoque inicial, clculodo prazo mdio de vendas, clculo mdio de compras, necessidade mdia de estoques,necessidade de capital de giro em dias.
Estimativa de Estoque inicial
Descrio Qte Valor Unitrio Total
Arroz 50 KG R$ 1,50 R$ 75,00
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Feijo 40 KG R$ 4,90 R$ 196,00
Batata 30 KG R$ 0,39 R$ 11,70
Carnes 22 KG R$ 9,00 R$ 198,00
Lingia 10 KG R$ 4,90 R$ 49,00
Tomate 15 KG R$ 2,80 R$ 42,00
leo 30 Litros R$ 2,30 R$ 69,00
Alface 25 R$ 0,50 R$ 12,50
Beterraba 5 KG R$ 0,40 R$ 2,00
Cebola 5 KG R$ 0,80 R$ 4,00
Macarro 20 KG R$ 1,70 R$ 34,00
Frango 10 KG R$ 1,45 R$ 14,50
Pernil 10 KG R$ 8,00 R$ 80,00
Cenoura 10 KG R$ 0,49 R$ 4,90
Pimento 5 KG R$ 0,50 R$ 2,50
Mandioca 10 KG R$ 2,38 R$ 23,80Temperos 20 KG R$ 3,50 R$ 70,00
Acar 15 KG R$ 1,40 R$ 21,00
Ovos 10 Dzias R$ 2,60 R$ 26,00
Farinha 10 KG R$ 1,69 R$ 16,90
Sal 10 KG R$ 1,89 R$ 18,90
Torresmo 4 KG R$ 3,19 R$ 12,76
Camaro 10kg R$ 26,00 R$ 260,00
Carne de sol 15kg R$ 11,00 R$ 165,00
Lagosta 10Kg R$ 30,39 R$ 303,90
Bacon 6 KG R$ 6,20 R$ 37,20
Outros R$ 100,00
TOTAL R$ 1.850,56
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Contas a receber - Clculo do prazo mdio de vendas
Prazo mdio de Vendas (%) Nmero de dias Mdia Ponderada emdias
A vista 20% 0 0A prazo 80% 30 24
Prazo mdio 24 dias
Fornecedores - Clculo do prazo mdio de compras
Prazo mdio de compras (%) Nmero de dias Mdia Ponderada em dias
A vista 20% - -
A prazo 80% 30 24 dias
Prazo mdio 24
Clculo da Necessidade Mdia de Estoques
Necessidade mdia de Estoques 4 dias
Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias
Recursos da empresa fora do seu caixa Nmero de dias
Contas a Receber - prazo mdio de vendas 24
Estoques 4
Subtotal 1 28
Recursos de terceiros no caixa da empresa
Fornecedores - prazo mdio de compras 24
Subtotal 2 24
Necessidade Lquida de Capital ( 1 -2 ) 4 dias
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Caixa Mnimo
Custo fixo mensal - Estimativa dos Custos Fixos Operacionais R$ 12.933,22
Custo varivel mensal - Demonstrativo de resultados R$ 1.712,49
Custo total da empresa R$ 14.645,71
Custo total dirio R$ 488,19
Necessidade lquida de capital de giro 9 dias
Total de B - Caixa Mnimo
R$ 4. 393,71
Capital de Giro (resumo)
Estoque inicial R$ 1.121,66
Caixa Mnimo R$ 4.393,71
Total do capital de giro R$ 5.515,37
Investimento Pr-OperacionalInvestimentos pr-operacionais R$
Despesas de legalizao 2.000,00
Obras Civis ou reformas 30.000,00
Divulgao 50.000,00
Total 82.000,00
Investimento Total
O investimento total a ser investido no negcio compreendido pelo somatrio da
estimativa de investimentos fixos, capital de giro e estimativa de investimentos pr-operacionais.
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Investimento Total
Descrio dos Investimentos Valor (R$)
Investimentos Fixos R$ 23.924,00,00Capital de Giro R$ 5.345,47
Investimentos Pr-operacionais R$ 82.000,00
Total R$ 111.269,47
Estimativa De Faturamento Mensal Da Empresa
Para estimar o faturamento mensal da empresa, multiplicamos o preo de venda doproduto pela quantidade de produtos oferecidos. A expectativa de atendimento para 60pessoas apresentar faturamento mnimo demonstrado a seguir:
Estimativa do faturamento mensal da empresa
Produto /Servio Qtde ( Estimativa de Vendas ) Preo de Venda Unitrio Faturamento Total
Alimentos 2.250 Kilos R$ 21,90 R$ 49.275,00
Bebidas 1.215 Litros R$ 8,62 R$ 10.473,30
Sobremesas 337 Kilos R$ 10,90 R$ 3.677,30
Total R$ 63.425,60
Estimativa Dos Custos De Comercializao
Consideram-se todos os gastos com impostos, taxas administrativas e comisses. A
seguir so apresentados os percentuais e valores devidos conforme receita bruta devenda.
Estimativa dos custos de comercializao
Descrio % Lucro antes de Impostos Custo total
Impostos
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Simples
5.47% R$ 26.943,00 R$ 1.473,78
IRPJ 15% R$ 26.943,00 R$ 4.041,45
CSLL 9% R$ 26.943,00 R$ 2.424,87
Receita bruta
ISS 5% R$ 63.426,00 R$ 3.171,30
PIS / COFINS 4% R$ 63.426,00 R$ 2.537,00
SUBTOTAL R$ 13.648,40
90 % da receita bruta
vendas
Taxa adm
carto 3% R$ 57,083,04 R$ 1.712,49
Total R$ 15.360,89
Apurao Dos Custos Dos Materiais Diretos ( CMV )
O custo dos materiais diretos representa o valor que dever ser baixado dos
estoques pela sua venda efetiva.
Produto / Servio Estimativa de Vendas ( em unidades ) Custo Unitrio de Materiais CMV
Carnes 741 Kg R$ 10,35 R$ 7.669,35
Saladas 147 Kg R$ 0,69 R$ 101,43
Legumes /Verduras 246 Kg R$ 1,70 R$ 418,20
Guarnies 695Kg R$ 6,40 R$ 4.448,00
Sobremesas 270 Kg R$ 6,50 R$ 1.755,00
Bebidas 1215 Litros R$ 1,60 R$ 1.944,00
TOTAL R$ 16.335,98
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Estimativa Dos Custos De Mo-De-Obra.
Para definir os custos de mo-de-obra, verificamos o piso salarial de cada categoria e
seus respectivos encargos sociais.
Funo Qtde Salrio Subtotal %Encargos Total (R$)
Cozinheira 1 R$ 850,00 R$ 850,00 66% R$ 1.411,00
Auxiliar de Cozinha 3 R$ 622,00 R$ 1.575,00 66% R$ 2.614,50
Churrasqueiro 2 R$ 622,00 R$ 1.160,00 66% R$ 1.925,60
Garon 3 R$ 622,00 R$ 1.575,00 66% R$ 2.614,50
TOTAL R$ 8.565,60
Estimativa Dos Custos Operacionais Mensais
Os custos fixos compreendem todos os gastos que no alteram em funo do volume de produo ou
quantidade vendida.
Descrio Custo Total Mensal ( em R$ )
Aluguel R$ 1.800,00
gua R$ 250,00
Energia Eltrica R$ 400,00
Telefone R$ 120,00
Honorrios do contador R$ 300,00
Manuteno dos Equipamentos R$ 150,00
Salrios + encargos R$ 8.565,60
Material de Limpeza R$ 80,00
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Material de Escritrio R$ 40,00
Combustvel R$ 200,00
Taxas diversas R$ 340,00
TOTAL R$ 12.106,00
Demonstrativo de Resultados
Receita total de vendas R$ 63.425,60
Custos variveis totais
( - ) CMV R$ 16.335,98
( - ) Impostos sobre vendas R$ 13.648,40
( - ) Gastos com vendas R$ 1.712,49
Subtotal impostos R$ 15.360,00
Margem de Contribuio R$ 31.729,62
( - ) Custos Fixos Totais R$ 12.726,00
Resultado Operacional R$ 19.003,00
INDICADORES DE VIABILIDADE
Ponto De Equilbrio
O ponto de equilbrio representa o quanto a empresa precisa faturar para pagar todos os
seus custos em um determinado perodo.
Ponto De Equilbrio ( PE ) = Custo fixo total
ndice da Margem de Contribuio
- Receita Total - R$ 23.924,00
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- Custo Varivel TotalR$ 16.335,98
ndice da Margem de Contribuio = R$ 23.924,00R$ 16.335,98 = 0,74
R$ 23.924,00
PE = R$ 12.726 ( CF total ) = R$ 17.197,30
0,74
Conclumos que a empresa precisa de R$ 17.197,30 por ms para cobrir todos os seus custos.
Lucratividade
Esse indicador medir o lucro lquido em relao s vendas. Est relacionado
diretamente competitividade.
Lucratividade = Lucro Lquido x 100
Receia Total
Lucratividade=R$ 228.036,00 ( mdia ) x 100 = 29,96%
R$ 761,107,20 ( mdia )
A empresa apresenta lucratividade de 29,96% ao ano, depois de pagar todas as despesas e impostos.
Rentabilidade
o indicador de atratividade do negcio, mede o retorno do capital investido aos scios. Seu
resultado sob a forma de percentual.
Rentabilidade = Lucro Lquido x 100
Investimento total
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Rentabilidade = R$ 19.003,00 x 100 = 24,13 % ao ms
R$ 78.736,76
Prazo De Retorno Do Investimento
Este ndice indica o tempo necessrio para os scios recuperarem o capital investido.
Retorno do Investimento = Investimento Total
Lucro lquido
Retorno do Investimento = R$ 147.130,47= 8,14 meses
R$ 19.003,00
CONCLUSO
Aps anlise dos indicadores financeiros, informaes e pesquisas do mercado e considerando possveis
mudanas de cenrios, conclumos que o negcio vivel, pois apresenta ndices favorveis como a
lucratividade, trazendo vantagem competitiva no mercado e potencial de crescimento para empresa.