plano de negócios: proactive biz – produtos alimentares s.a. (apresentação)

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20/05/2014 1 ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A. Apresentação Bruno Neto - Cláudio Carvalho - João Silva Gestão (FCUP) - Julho de 2010 Alinhamento Descrição e Estrutura da Empresa Planeamento Estratégico Produtos e Serviços Plano de Marketing (Análise de Marketing) Plano de Marketing (Estratégia de Marketing) Plano Financeiro Conclusão e Questões Finais ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A. Gestão (FCUP)

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Julho de 2010 | “Plano de Negócios: ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.”, no âmbito da unidade curricular de Gestão da Licenciatura em Ciências de Engenharia – Perfil de Engenharia Alimentar da Faculdade de Ciências da Universidade do Porto (FCUP). Autores: Cláudio Carvalho; Bruno Neto. Avaliação: incerta, mas igual ou superior a 16 em 20 valores.

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Page 1: Plano de Negócios: ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A. (apresentação)

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ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.

Apresentação

Bruno Neto - Cláudio Carvalho - João Silva

Gestão (FCUP) - Julho de 2010

Alinhamento

Descrição e Estrutura da Empresa

Planeamento Estratégico

Produtos e Serviços

Plano de Marketing (Análise de Marketing)

Plano de Marketing (Estratégia de Marketing)

Plano Financeiro

Conclusão e Questões Finais

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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Descrição e Estrutura da Empresa

Estrutura Legal e Localização

Nome da empresa: ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.

Subscrição de Acções Particular e Capital Social: 6.300.000,00€

Águas Santas, Maia, Porto, Portugal

Área: 35000 m2 (Terreno avaliado em 1500000€; Preço/m2: 43 €)

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Planeamento Estratégico

Visão

“Queremos ser força motriz da promoção de rituais de vida saudável estabelecendo uma mudança no vigente paradigma alimentar dos consumidores. Com o nosso forte poder de inovação, constante diferenciação e garantia de qualidade queremos proporcionar harmonia e bem-estar, num clima de progressiva confiança social.”

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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Planeamento Estratégico

Missão

•Melhorar a qualidade de vida dos portugueses

Oferecendo:

•Diversificada gama de produtos lácteos

•Diferenciação nutricional e organoléptica

•Fornecer a melhor usuabilidade

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Planeamento Estratégico

Análise PEST(A)

•Político-legal: Estratégia Europa 2020

•Economia: Mercado Globalizado

•Sócio-cultural: Preocupações com a saúde

•Tecnológica: Apostar na Inovação

•Ambiental: Atitude Colectiva

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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Planeamento Estratégico

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Planeamento Estratégico

Objectivos

i. Vender 40 milhões de unidades até ao final de 2013

ii. Aumentar o volume de negócios em 30%, até 2014

iii. Atingir um resultado líquido superior a 5 milhões de euros até 2016

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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Produtos e Serviços

Leite de Bovino Harmony

Leite de Búfalo Harmony

Iogurte Líquido Resvharmony

Iogurte Líquido Vitharmony

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Plano de Marketing

Análise de Mercado – Análise do Sector

CAE155 (Lacticínios): 310 empresas / 7100 empregados

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Produtos Vendas em valor (milhões de euros)

Iogurtes 310 30,9%

Leite 292 29,1%

Queijo 291 29,0%

Outros Leites Fermentados 110 11,0%

Total 1003

ÍndiceNielsenAlimentar2005

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Plano de Marketing

Análise de Mercado – Análise do Segmento

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

1983 2008 Variação

Leite 85,84% 67,60% -18,24%

Leites acidificados (incluindo iogurtes) 3,35% 15,46% 12,11%

Bebidas à base de leite 2,11% 5,21% 3,09%

Outros produtos lácteos frescos, incluindo a nata 0,25% 1,32% 1,07%

Leite em pó 2,11% 1,40% -0,71%

Manteiga 0,99% 1,09% 0,09%

Queijo 5,34% 7,93% 2,58%

Consumo Total de Leite e Produtos Lácteos (Kg/hab.) 80,50 128,70 48,20

Plano de Marketing

Análise de Mercado – Análise do Segmento

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

Consumo humano de leites acidificados (incluindo iogurtes) per capita (kg/hab.)

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Plano de Marketing

Análise de Mercado – Análise do Segmento

Leite de Búfalo

•Rebanho cresceu 53% no Brasil entre 70 e 98 (gado bovino: 21,5%).

•Proleite (Brasil) vendeu 450 mil litros de leite em 2009.

•Proleite (Brasil) espera crescer 15% em 2010 e 25% futuramente.

•Na Ásia, representa 40% do total produzido.

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Plano de Marketing

Análise de Mercado – Pesquisa de Mercado

•Sabores Preferidos (Iogurtes Líquidos): Morango, Ananás e Tutti-Frutti

•63% era capaz de consumir leite de búfalo

•80% dos 37% que responderam não, era capaz de o consumir, com garantias de qualidade e segurança

•Três principais factores de compra: Qualidade Nutricional (28,4%), Sabor(24,7%), Preço (23,5%)

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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Plano de Marketing

Análise de Mercado – Pesquisa de Mercado

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Plano de Marketing

Análise de Mercado – Análise da Concorrência

Leite de Bovino: Marcas da Lactogal (60% QM)

Iogurtes Líquidos: Danone, Nestlé e marcas Lactogal

Leite de Búfalo: sem concorrência!

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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Plano de Marketing

Estratégia de Marketing

Produto (Posicionamento)

Preço

Distribuição

Comunicação

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Plano de Marketing

Estratégia de Marketing – Produto (Posicionamento)

Leite de Bovino Harmony: Segmentos 0-18 e >69 e com preocupações nutricionais.

Leite de Búfalo Harmony: Classe média-alta. Desportistas e pessoas preocupadas com rituais de vida saudável.

Iogurtes Líquidos Resvharmony e Vitharmony: Consumidores Sofisticados. Pessoas modernas, activas e com preocupações nutricionais.

Design de embalagens: Fresco, jovial e atraente.

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Plano de Marketing

Estratégia de Marketing – Preço proposto aos retalhistas

Leite de Bovino Harmony: 0,68 - 0,80€/litro(valor s/IVA)

Leite de Búfalo Harmony: 1,10 - 1,30€/litro(valor s/IVA)

Iogurtes Líquidos: 0,49 - 0,64€/pack de 4 garrafas (valor s/IVA)

Valores acima da média dos produtos concorrenciais do mesmo segmento, para uma percepção de melhor qualidade e prestígio.

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Plano de Marketing

Estratégia de Marketing - Distribuição

29 lojas gourmet (dado o posicionamento do produto)

122 grandes superfícies comerciais - Jumbo, Continente e Pingo Doce (responsáveis por 83,1% do volume de vendas em Portugal)

Geografia da Distribuição:

Braga, Grande Porto, Aveiro, Coimbra, Grande Lisboa, Península de Setúbal, Évora, Beja e Algarve.

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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Plano de Marketing

Estratégia de Marketing - Comunicação

Ponto de Venda

Eventos Sociais e Apresentações Públicas

Web Marketing – site oficial e redes sociais acessórias

“Mobile Marketing”

Em “Outdoors”

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Plano de Marketing

“Pelo seu Prazer, Pela sua Saúde, Por Si”

Lactoharmony

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Plano Financeiro

Algumas ilacções

Diminuição do Rácio de Endividamento de 20,0% (2011) para 10,3% (2016)

Diminuição maioritária do Rácio de Endividamento de MLP

Resultado Líquido: 5.425.654€ em 2016 (+164% que em 2011)

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Plano Financeiro

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Remuneração base mensal Ano 2011

Administração / Direcção 2500€

Directores 2000€

Investigador-Coordenador 2000€

Investigadores 1100€

Técnicos 1000€

Tesoureiro(a) 1000€

Secretários(as) 700€

Operadores 610€

Técnicos de Limpeza 500€

Vigilantes 615€

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ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

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Ideias-Chave a reter

A ProActive Biz é uma empresa que se rege por nobres valores éticos e morais.

A indústria onde actua tem uma grande importância para o país.

Existem alterações de consumo ao nível dos lácteos que merecem atenção redobrada.

O elevado grau de diferenciação dos produtos maximizará os resultados económicos mas o leite de bovino tem ainda muito peso.

O futuro da empresa deverá passar pela internacionalização.

ProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.Gestão (FCUP)

Fim da ApresentaçãoProActive Biz – Produtos Alimentares S.A.

Obrigado pela a Vossa Atenção

Gestão (FCUP)