INSTI

TUTO

DE

ENGEN

HARIA

MO

DE LO

DE N

E GÓ

CI O

Quem compraria os produtos ofertados pelo Instituto de Engenharia

• Engenheiros• Associações de

Engenharia• Empresas do setor

Grandes EmpreiteirasPeq e Med. ConstrutorasMaquinas e Equipamentosincorporadores

CLIENTES

Problema 1: Não há uma segmentação da carteira de clientes e prospects do Instituto de Engenharia

Valor que o Instituto de Engenharia pode oferecer a seus clientes

• Atualização profissional

• Crescimento profissional

• Reconhecimento e visibilidade

• Participação política

• Benefícios Financeiros

• Relacionamento

• Negócios

OFERTAS DE VALOR

Problema 2: O Instituto de Engenharia não tem visão clara da oferta para seus clientes

Produtos criados pelo Instituto de Engenharia com seus ativos para levar a oferta de valor para seus clientes

• Revista Engenharia• Eventos Técnicos• Salas, auditórios e

espaços• Cursos

PRODUTOS

Problema 3: Os produtos criados são insuficientes para entregar a oferta de valor completa

DESAFIOS

1.Segmentar a carteira de clientes do Instituto de Engenharia e identificar os Prospects

2.Definir uma oferta de valor clara para todos os grupos de clientes

3.Criar novos produtos e serviços alinhados com a oferta de valor

PROPOSIÇÃO D

E M

ODELO D

E

NEGÓCIO

O INSTI

TUTO

DE E

NGENHARIA D

EVE ADOTA

R UM

MODELO D

E GERAÇÃO D

E NEGÓCIO

S EM T

ORNO DA

COMUNIDADE D

E ENGENHEIR

OS E D

A ENGENHARIA

.

PLANEJAMENTO

Criar ações para:

• Aumentar a distribuição dos Produtos do Instituto de Engenharia

• Criação de novas ofertas de produtos e serviços

AUMENTAR A DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS DO INSTITUTO DE ENGENHARIAAumentar tamanho da comunidade de clientes Firmar parcerias com associações Aproximação com FAEASP e FEBRAE (modelo ASCE) Incluir anuidade da ASCE, IEEE e outros na anuidade do Instituto

de Engenharia

Melhorar a comunicação com a comunidade Incluir componente social no site Criar estratégia de mídias sociais consistente Mudar o Jornal e as newsletters Incluir revista Engenharia nas ações de comunicação

CRIAÇÃO DE NOVAS OFERTAS DE PRODUTOS E SERVIÇOSModelo de exploração comercial de comunidade de engenheiros

Licenciamento de marca Projetos especiais = Receita e Divulgação Eventos

Articulação da comunidade para venda de produtos com benefícios Seguros Descontos Conteúdo