Plano de Negócios para   Academias

1. O Negócio

1.1. Objetivo da empresa

ELFLA Moda Sport, confecção e comercialização de roupas e equipamentos Fitness com

especialização para o público feminino.

1.2. Definição do negócio

A ELFLA Moda Sport visa à confecção e comercialização de roupas fitness com especialização

para o público feminino.

A empresa iniciou por conta do crescente número de mulheres freqüentando academias de

ginásticas e esportes, além de uma forte tendência ao uso destes tipos de roupas nos momentos

casuais.

A sede está localizada na Rua Barão de Ladário, 783 na região do Brás em São Paulo, focando

vendas por atacado, em busca por lucratividades capazes de tornar o negócio sustentável e

crescente.

Slogan utilizado para divulgação: “O caminho certo para a boa forma!”

1.3.       Missão

Oferecer roupas e equipamentos para a prática esportiva, capazes de proporcionar a sensação de

leveza e aconchego com alto padrão de qualidade e preços compatíveis ao mercado. Incentivar a

pratica esportiva proporcionando assim uma melhor qualidade de vida aos usuários na busca

pela melhor opção de compra do segmento.

1.4.       Visão

Ser reconhecida em todo estado de São Paulo. Até 2013 distribuir para revendedores maiores,

como academias e lojas de Shopping Centers da cidade de São Paulo e interior.

Estar presente até o ano de 2020 em todas as capitais do Brasil sendo a melhor empresa de

roupas de ginástica, admirada por suas qualidades.

1.5 Valores

Competência, ética, transparência, valorização dos colaboradores por méritos, espírito

empreendedor, comprometimento, melhoria contínua e inovação com foco no produto.

2. Benefícios para o cliente:o Alto padrão de qualidade

o Modelos exclusivos

o Preços compatíveis ao mercado

o Tamanhos variados

o Pedidos por encomenda

3. Sócios

Diretoria Operacional e Produção: Elza Martins dos Santos Oliveira

- Iniciou a empresa em outubro de 2000, cursou Estilismo e Modelagem no SENAC – SP,

Empreendedorismo, Fluxo de Caixa, Atendimento ao Cliente, entre outros no SEBRAE-SP e

atualmente cursa MKT pela Faculdade Eniac em Guarulhos.

Diretoria Financeira e Comercial: Flavio da Costa Oliveira

- Formado em MKT pela Universidade Paulista, e com MBA em Gestão Empresarial pela

faculdade Anhembi Morumbi. Profissional com 25 anos de experiência no comercio varejista

ocupando cargos gerencias em importantes multinacionais do setor como: Makro Atacadista,

Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Sonae Distribuição Brasil.

 

4. Cadeia de valoro Fornecedores de equipamentos

o Fornecedores de insumos

o Modelistas

o Cortadeiras

o Montadores

o Costureiras

o Funcionários das lojas

o Vendedores externos

o Clientes

5. Mercado

Análise do Macro Ambiente

Setor em forte crescimento, impulsionados pela mudança de hábitos da população brasileira,

aumento considerável no número de academias abertas nos últimos 03 anos. Surgimento de

novos grupos de academias (Só para Mulheres), que tendem a valorizar a pratica de atividades

com estilo, bom gosto e diversificação de modelos.

Movimenta cerca de 60 Bilhões de reais por ano em todo o mundo, e no Brasil são produzidos

mais de 30 milhões de peças de roupas de ginástica. Estima-se para os próximos anos

crescimentos acima de 15% anuais. Um fator relevante para sustentação deste crescimento serão

as realizações dos Jogos Olímpicos na RJ e a Copa do Mundo no Brasil.

Hoje os modelos são usados tanto para a prática esportiva como em momentos casuais.

6. Concorrênciao Líquido

o Morena Rosa

o Bia Brasil

o Caju Brasil

o Perfeita Forma

7. Oportunidades e Ameaças:

 

  7.1 Oportunidades:

o Crescente o número de mulheres freqüentando academias de ginásticas, além de uma forte

tendência ao uso destes tipos de roupas nos momentos casuais.o Franquias e grandes redes de academias estão de olho no mercado brasileiro

7.2 Ameaças:o Informalidades entre os concorrentes também de pequeno porte;

o Altíssimo investimento dos concorrentes de grandes portes em propaganda;

o Altas taxas de tributação;

o Entrada de produtos Chineses no mercado nacional;

8. Análise do ambiente Setorial

Hoje o Brasil ocupa o segundo lugar no ranking de academias, perdendo apenas para os Estados

Unidos. Fator este alavancado pelo aumento de expectativa de vida do brasileiro que nesta

última década subiu para 76,1 anos. Ainda assim a diferença em relação ao primeiro colocado é

absurda, o que nos dá uma idéia de o quanto ainda temos a crescer.

Brasil

Estados

Unidos

Número de academias 9.000 16.983

Média de clientes por

academia 400 2.000

Clientes no total 3,6 milhões 33,8 milhões

Números fornecidos pela Fitness Brasil com base em pesquisa realizada pela IHRSA. (2008)

9. Análise da Oferta:

Quem é o cliente?

o Grande maioria feminina (90%);

o Busca modelos confortáveis, que acompanhe as mudanças de estações e esteja sempre nas

coleções mais recentes;o Inovador;

o Idade varia de 10 a 80 anos;

o Engloba todas as classes sociais;

o Busca ofertas, mas sabe valorizar a qualidade;

o Prezam pelo estilo e beleza, mesmo nos momentos de suar o corpo.

10. Análise de Demanda:A Demanda deste produto é elástica: Porém apesar de sensível a preço, qualidade pode fazer a

diferença.

 

11. Estratégias:

11.1 Estratégia competitiva da empresao Lojas em regiões de forte movimentação, onde consiga abranger todas as classes sociais.

o Espaço físico agradável

o Baixo custo operacional

o Profissionais treinados e especialistas

o Empresa regulamentada

11.2 Estratégia funcionalo Atendimento na loja;

o Visitas periódicas de representantes nos estabelecimentos de clientes;

o Respeito às individualidades de cada cliente;

o Processos para criação de modelos inovadores;

o Processos para medir a satisfação dos clientes;

o Processos para incentivar a recompra;

o Treinamento aos vendedores e representantes;

o Treinamento de processos de tlmkt;

o Treinamento de atendimento;

o Uniformização;

o Produtos que agregue valor ao cliente;

o Criar relacionamento e empatia com o cliente (queremos conhecer o cliente pelo nome).

11.3 Estratégias de marketing

Segmentação de mercado

Crescente o número de academias com destaque para as especiais “só para mulheres”, que

valorizam sempre o visual, e não admitem repetir o mesmo modelo durante a semana. Estão

sempre buscando novas formas de valorizar o corpo com o modelo que melhor lhes vestir.

11.4 Posicionamento

Empresa que busca uma produção equilibrada, visando oferecer valor aos clientes no sentido de

durabilidade média e resistência alta. Preços bastante competitivos, porém cuidados para não

tornar o produto primeiro preço.

11.5 Estratégia da marca e produto

Foco no mercado atacadista com distribuição para grandes redes de revenda