EMPREENDEDORISMO: 

Concepção e elaboração de planos de negócios

NUNO M.M. PAZRUI E.F. BRAGA

ISEC – DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA CIVIL

GESTÃO DE EMPRESAS 06-07

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SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

2. CONCEITO DE PLANO DE NEGÓCIOS

3. TIPOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS

4. COMPONENTES TÍPICOS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

5. LINHAS ORIENTADORAS NA ESCRITA DE PLANOS DE NEGÓCIOS

6. ERROS MAIS COMUNS NA ELABORAÇÃO DE PLANOS DE

NEGÓCIOS

7. CONCEPÇÃO DE IDEIAS/PLANOS DE NEGÓCIOS

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA

INTRODUÇÃO

“Sem  PLANEAMENTO  não  há negócio...  Sem 

negócio  não  há CLIENTES....    Sem  clientes  não 

há LUCRO!”

Autor Desconhecido

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA

CONCEITO DE PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE NEGÓCIOS:

“...documento escrito que delimita claramente os objectivos do negócio e

que descreve exaustivamente como serão atingidos esses objectivos....”

RESPONDE A PERGUNTAS COMO:

Qual a ideia de negócio?

Porque serábem 

sucedida?

Como gerarálucro?

Qual o investimento necessário?

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA

TIPOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS

FORMAS BÁSICAS:

1. PLANOS INICIAIS

2. PLANOS DE CRESCIMENTO OU DE EXPANSÃO

3. PLANOS DE REESTRUTURAÇÃO

PODEM SURGIR VARIANTES:

Planos Estratégicos; Planos Internos; Planos Operacionais;

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA

COMPONENTES TÍPICOS

ESTRUTURA É VARIÁVEL EM FUNÇÃO DO TIPO DE PLANO!

ADAPTAÇÃO ATRAVÉS DA ÊNFASE DE ALGUNS DOS COMPONENTES!

LINHAS ORIENTADORAS ELABORAÇÃO

ERROS COMUNS NA ELABORAÇÃO

ALGUNS ERROS COMUNS:

“O nossos clientes vão comprar o nosso produto / serviço, porque nós pensamos que é um bom produto”

“Os nossos clientes vão comprar o nosso produto / serviço porque ele étecnicamente superior”

“Os nossos clientes concordam connosco acerca da excelência do nosso produto / serviço”

“Os nossos clientes não correm qualquer risco quando compram o nossos produto / serviço, o que não acontece quando o compram a outro fornecedor”

“Vamos conseguir ter sempre o preço mais baixo”

“Toda a organização irá apoiar a nossa estratégia e dará todo o apoio necessário”

CONCEPÇÃO DE NOVAS IDEIAS/PLANOS

DESENVOLVIMENTO EM QUATRO FASES:

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA

ANÁLISE SITUACIONAL

RESUMO DA ANÁLISE SITUACIONAL:

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA

1. Análise S.W.O.T.2. Análise do Mercado

a) Segmentaçãob) Concorrênciac) Posicionamento

3. Elementos-chave do sucesso4. Avaliar a principal competência da empresa5. Vantagem competitiva

ANÁLISE SITUACIONAL:

“...os objectivos da análise situacional são a observação cuidada da estrutura

actual do negócio e dos factores que de alguma forma o afectam...”

ANÁLISE ESTRATÉGICA

RESPONDE ÀS SEGUINTES QUESTÕES:

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA

A estratégia é focada no mercado?

É realista?

A sua implementação é possível?

A estratégia foi criada pelas necessidades de mercado?

Tem em consideração as barreiras à entrada?

ANÁLISE ESTRATÉGICA:

“... a estratégia terá de ver apenas com a própria empresa e com aspectos como

as necessidades de crescimento, o seu posicionamento no mercado e com a sua

vantagem competitiva....”

IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA

VANTAGENS DA IMPLEMENTAÇÃO:

“... a maior parte do valor acrescentado que o plano produz advém da sua

implementação....”