plano de negócios domínio

Ative Software

Domínio

Elaborado por: Marcelo SilvaData criação: 08/04/2013 09:16

Data Modificação: 08/04/2013 14:59

Tipo Empresa: Empresa em expansão

1 - Sumário Executivo

1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negócio

1.2 - Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições

1.3 - Dados do empreendimento

1.4 - Missão da empresa

1.5 - Setores de atividade

1.6 - Forma Jurídica

1.7 - Enquadramento Tributário

1.7.1 - Âmbito federal

1.7.2 - Âmbito estadual

1.7.3 - Âmbito municipal

1.8 - Capital Social

1.9 - Fonte de recursos

2 - Análise de Mercado

2.1 - Estudo dos clientes

2.2 - Estudo dos concorrentes

2.3 - Estudo dos fornecedores

3 - Plano de Marketing

3.1 - Descrição dos principais produtos e serviços

3.2 - Preço

3.3 - Estratégias Promocionais

3.4 - Estrutura de Comercialização

3.5 - Localização do negócio

4 - Plano Operacional

4.1 - Layout ou arranjo físico

4.2 - Capacidade produtiva/comercial/serviços

4.3 - Processos operacionais

4.4 - Necessidade de pessoal

5 - Plano Financeiro

5.1 - Estimativa dos investimentos fixos

5.2 - Capital de Giro

5.3 - Investimentos pré-operacionais

5.4 - Investimento Total

5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa

5.6 - Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações

5.7 - Estimativa de custo de comercialização

5.8 - Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas

5.9 - Estimativa dos custos com mão-de-obra

5.10 - Estimativa do custo com depreciação

5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais

5.12 - Demonstrativo de resultado

5.13 - Indicadores de viabilidade

6 - Construção de Cenário

7 - Avaliação Estratégica

7.1 - Análise da matriz F.O.F.A

8 - Avaliação do plano de negócio

1 - Sumário Executivo

1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negócio

O objetivo principal do Plano de Negócios Domínio é o aumento da carteira de clientes da Ative Softeware assim

como o aproveitamento máximo da rentabilidade por cliente.

1.2 - Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições

1.3 - Dados do empreendimento

Indicadores Ano 1

Ponto de Equilíbrio R$ 3.835,99

Lucratividade 95,19 %

Rentabilidade 6.702,92 %

Prazo de retorno do investimento 1 meses

Nome: Marcelo Bernardes de Oliveira

Endereço: Rua: Acacio de Moraes Terra, 336

Cidade: Itapetininga Estado: São Paulo

Perfil:

Fundador da Ative Software larga experiencia na prestação de serviços para o setor de automação comercial.

Atribuições:

Suporte a clientes via acesso remoto ou visitas periódicas.

Prospecção de novos negócios.

Nome: Adriano da Silva

Endereço: Rua Abraão Isac, 140

Cidade: Itapetininga Estado: São Paulo

Perfil:

Profissional com larga experiência no setor comercial como comprador.

Atribuições:

Será responsável pela prospecção ativa de novos clientes via contatos telefônicos, agendando visitas para

demosntração do sistema.

Buscara parcerias estratégicas com escritórios de contabilidade e sindicatos.

Nome da empresa: Ative Software

CNPJ/CPF: 08.098.470/0001-41

3 de 28

Plano de Negócio - Ative Software

1.4 - Missão da empresa

Desenvolver e aprimorar a capacidade competitiva dos nossos clientes atraves da automação comercial.

1.5 - Setores de atividade

[ ] Agropecuária

[ ] Indústria

[x] Comércio

[x] Serviços

1.6 - Forma Jurídica

(x) Empresário

( ) Sociedade Limitada

( ) Outros:

1.7 - Enquadramento Tributário

1.7.1 - Âmbito federal

( ) Empreendedor Individual

(x) Regime SIMPLES

( ) Regime NORMAL

IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica

PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social

COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social

CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido

IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria)

1.7.2 - Âmbito estadual

( ) ICMS – Regime Simplificado

( ) ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (SISTEMA DÉBITO E CRÉDITO)

1.7.3 - Âmbito municipal

( ) ISS – Imposto sobre Serviços

1.8 - Capital Social

Nº Sócio Valor Participação (%)

1 Marcelo Bernardes de Oliveira R$ 2.264,26 70,00

2 Adriano da Silva R$ 970,40 30,00

4 de 28


1.9 - Fonte de recursos

Oriundas da própria lucatrividade da empresa e das reservas do novo sócio.

Total R$ 3.234,65 100,00

5 de 28


2 - Análise de Mercado

2.1 - Estudo dos clientes

Público-alvo (perfil dos clientes)

Postos de combustiveis, lojas de conveniencias e comércios em geral.

Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)

Cliente buscam um sistema de automação comercial seguro com um suporte sólido de fácil acesso e um serviço de

pré e pós-venda adequados.

Área de abrangência (onde estão os clientes?)

Cidade sede da empresa Itapetininga.

Cidades até 150 km: Capão Bonito, Sorocaba, Alambari, Bofefe, Porangaba, Tietê, Cerquilho, Porto Feliz, Boituva,

Cesário Lange, Guarei, Capela do Alto, Iperô, Araçoiaba da Serra, Piedade, Sarapui, Pilar do sul e São Miguel

Arcanjo.

6 de 28


2.2 - Estudo dos concorrentes

Conclusões

Mercado extremente competitivo com soluções e preços muito similáres, onde o diferencial para manter o cliente esta na qualidade do serviço prestado.

Empresa Qualidade PreçoCondições de

PagamentoLocalização Atendimento

Serviços aos

clientes

Garantias

oferecidas

Ative Software Ótima

R$ 7.496,00 / anual

(licença +

mensalidade)

Médio Itapetininga - SP Ótimo Ótimo Ótimo

Intercamp - Posto

FácilÓtima

Somente

mensalidades que

vão de R$ 350,00 a

R$ 1.000,00

Investimento no

primeiro ano: de R$

4.200,00 até R$

12.000,00

Médio Campinas - SP Médio Médio Médio

Microsffer -

SigPostoMédia

R$ 7.480,00

somente os

módulos e

instalação valor do

suporte

desconhecido.

Fácil, até 36x com

cartão BNDES.São Paulo - SP Médio Médio Média

LZT - Auto System Médio

R$ 10.180,00 /

anual (licença +

mensalidade)

Fácil até 36x no

BNDESBlumenal - SC Médio Médio Médio

7 de 28


2.3 - Estudo dos fornecedores

Nº

Descrição dos itens a

serem adquiridos

(matérias-primas,

insumos, mercadorias

e serviços)

Nome do fornecedor PreçoCondições de

pagamentoPrazo de entrega

Localização (estado

e/ou município)

1Linça para uso do

Mysuite.Brazip R$ 21,00 Vista Imediata Juíz de Fora - MG

8 de 28


3 - Plano de Marketing

3.1 - Descrição dos principais produtos e serviços

Sistema SIGILO e seus módulos opcionais.

3.2 - Preço

Os preços é estabelecido pelo fornecedor, atuando sob comissão de venda conforme relação abaixo:

Licença de uso:

Preço médio: R$ 450,00

Comissão de 20 % - VC: R$ 90,00

Serviços:


Comissão de 70% - VC: R$ 210,00

Módulos opcionais:



Contrato de suporte técnico:



Taxas Diversas:



3.3 - Estratégias Promocionais

50% de desconto na aquisição de módulos opcionais para cliente com contrato de manutenção.

Ampla divulgação dos módulos opcionais para atuais clientes (via e-mail ou ofertas presenciais).

Pesquisa de satisfação dos atuais clientes verificando os pontos fortes e fracos a serem trabalhados.

Participação de eventos junto a escritórios de contabilidade e sindicatos promovendo o produto e destacando a

qualidade dos módulos opcionais.

Criação de web site da empresa com conteúdo objetivo para servir como referencia para novos clientes.

Nº Produtos / Serviços

1 Licença de uso

2 Módulos opcionais

3 Suporte técnico

4 Treinamentos

9 de 28


3.4 - Estrutura de Comercialização

Prospecção ativa de novos clientes segmentados por cidades até 150 km de distância da base da empresa.

Contatos via telefone oferecendo o produto, agendando visitas presenciais para a demonstração e venda do sistema

para novos clientes e de módulos opcionais para atuais clientes.

Visitas esporádicas a possíveis clientes para agendamento de demonstração das funcionalidades do sistema.

Suporte comercial feito pela equipe da Módula Software, fornecendo material de apoio, auxiliando nas negociações e

promovendo a fluidez das informações, tanto comercial como administrativas e de suporte.

3.5 - Localização do negócio

Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha:

A base será na residência do novo sócio Adriano reduzindo custos, e em um segundo momento em sede própria a

ser desenvolvida.

Endereço: Rua Nelson Suardi, 336

Bairro: Vila Nastri

Cidade: Itapetininga

Estado: São Paulo

Fone 1: (15) 3373-1826

Fone 1: (15) 8128-6666

Fax: ( ) -

10 de 28


4 - Plano Operacional

4.1 - Layout ou arranjo físico

4.2 - Capacidade produtiva/comercial/serviços

Qual a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?

Licenciamento e treinamento de 8 novos clientes ao mês.

Qual será o volume de produção (ou serviço) e comercialização iniciais?

Licenciamento e treinamento de 4 novos clientes ao mês.

4.3 - Processos operacionais

Adriano fara contatos via telefone e e-mail com possíveis clientes visando o agendamento de visitas presenciais para

demonstração e venda do sistema.

Marcelo irá fazer as visitas para demonstração e venda do sistema, além do suporte técnico aos atuais clientes.

A prospecção será divindade em cidades vizinhas até 150km da sede da empresa, a lista de possíveis clientes virá

do cadastro nacional da ANP (Associação Nacional do Petróleo) onde contam os postos autorizados a exercer a

atividade.

4.4 - Necessidade de pessoal

Nº Cargo/Função Qualificações necessárias

1 Vendedor Externo / Demostrador

Boa comunicação verbal e escrita;

Boa apresentação;

Conhecimento do sistema e seus módulos opcionais;

11 de 28


Experiência em vendas;

2 Vendedor Interno

Boa comunicação verbal e escrita;

Organização;

Conhecimentos em informática;

Experiência em vendas;

12 de 28


5 - Plano Financeiro

5.1 - Estimativa dos investimentos fixos

A – Imóveis

B – Máquinas

C – Equipamentos

D – Móveis e Utensílios

E – Veículos

F – Computadores

TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS

5.2 - Capital de Giro

Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total

SUB-TOTAL (A) R$ 0,00


SUB-TOTAL (B) R$ 0,00


1 Telefone fixo 1 R$ 150,00 R$ 150,00

SUB-TOTAL (C) R$ 150,00


SUB-TOTAL (D) R$ 0,00


SUB-TOTAL (E) R$ 0,00


1 Notebook 2 R$ 990,00 R$ 1.980,00

SUB-TOTAL (F) R$ 1.980,00

TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F): R$ 2.130,00

13 de 28


A – Estimativa Estoque Inicial

B – Caixa Mínimo

1º Passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas

2º Passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras

3º Passo: Estoque – Cálculo de necessidade média de estoque

4º Passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias


1 Licenda de uso 4 R$ 1,00 R$ 4,00

2 Módulos opcionais 4 R$ 1,00 R$ 4,00

3 Treinamento 4 R$ 1,00 R$ 4,00

4 Suporte técnico 4 R$ 1,00 R$ 4,00

TOTAL (A) R$ 16,00

Prazo médio de vendas (%) Número de dias

Média

Ponderada em

dias

Licenças 30,00 5 1,50

Suporte 70,00 5 3,50

Prazo médio total 5

Prazo médio de compras (%) Número de dias

Média

Ponderada em

dias

Licenças 30,00 5 1,50

Suporte 70,00 5 3,50

Prazo médio total 5

Necessidade média de estoque

Numero de dias 5

Recursos da empresa fora do seu caixa Número de dias

1. Contas a Receber – prazo médio de vendas 5

2. Estoques – necessidade média de estoques 5

Subtotal Recursos fora do caixa 10

Recursos de terceiros no caixa da empresa

3. Fornecedores – prazo médio de compras 5

14 de 28


Caixa Mínimo

Capital de giro (Resumo)

5.3 - Investimentos pré-operacionais

5.4 - Investimento Total

Subtotal Recursos de terceiros no caixa 5

Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 5

1. Custo fixo mensal R$ 309,50

2. Custo variável mensal R$ 282,40

3. Custo total da empresa R$ 591,90

4. Custo total diário R$ 19,73

5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 5

Total de B – Caixa Mínimo R$ 98,65

Descrição Valor

A – Estoque Inicial R$ 16,00

B – Caixa Mínimo R$ 98,65

TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 114,65

Descrição Valor

Despesas de Legalização R$ 0,00

Obras civis e/ou reformas R$ 0,00

Divulgação R$ 990,00

Cursos e Treinamentos R$ 0,00

Outras despesas R$ 0,00

TOTAL R$ 990,00

Descrição dos investimentos Valor (%)

Investimentos Fixos – Quadro 5.1 R$ 2.130,00 65,85

Capital de Giro – Quadro 5.2 R$ 114,65 3,54

Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3 R$ 990,00 30,61

TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 3.234,65 100,00

15 de 28


Fontes de recursos Valor (%)

Recursos próprios R$ 2.264,26 70,00

Recursos de terceiros R$ 970,40 30,00

Outros R$ 0,00 0,00

TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 3.234,65 100,00

16 de 28


5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa

Projeção das Receitas:

( ) Sem expectativa de crescimento

(x) Crescimento a uma taxa constante:

13,00 % ao mês para os 12 primeiros meses

25,00 % ao ano a partir do 2º ano

( ) Entradas diferenciadas por período

Nº Produto/Serviço

Quantidade

(Estimativa de

Vendas)

Preço de

Venda Unitário

(em R$)

Faturamento Total

(em R$)

1 Licença de uso 4 R$ 1.330,00 R$ 5.320,00

2 Módulos opcionais 4 R$ 350,00 R$ 1.400,00

3 Suporte técnico 4 R$ 300,00 R$ 1.200,00

4 Treinamentos 4 R$ 240,00 R$ 960,00

TOTAL R$ 8.880,00

Período Faturamento Total

Mês 1 R$ 8.880,00

Mês 2 R$ 10.034,40

Mês 3 R$ 11.338,87

Mês 4 R$ 12.812,93

Mês 5 R$ 14.478,61

Mês 6 R$ 16.360,82

Mês 7 R$ 18.487,73

Mês 8 R$ 20.891,14

Mês 9 R$ 23.606,98

Mês 10 R$ 26.675,89

Mês 11 R$ 30.143,76

Mês 12 R$ 34.062,45

Ano 1 R$ 227.773,58

17 de 28


5.6 - Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e

terceirizações

Produto: Licença de uso

Produto: Módulos opcionais

Produto: Suporte técnico

Produto: Treinamentos

5.7 - Estimativa de custo de comercialização

Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total

TOTAL R$ 0,00


TOTAL R$ 0,00


TOTAL R$ 0,00


TOTAL R$ 0,00

Descrição (%) Faturamento Estimado Custo Total

SIMPLES (Imposto Federal) 1,00 R$ 8.880,00 R$ 88,80

Comissões (Gastos com Vendas) 1,00 R$ 8.880,00 R$ 88,80

Propaganda (Gastos com Vendas) 1,00 R$ 8.880,00 R$ 88,80

18 de 28


5.8 - Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas

Taxas de Cartões (Gastos com Vendas) 0,00 R$ 8.880,00 R$ 0,00

Total Impostos R$ 88,80

Total Gastos com Vendas R$ 177,60

Total Geral (Impostos + Gastos) R$ 266,40

Período Custo Total

Mês 1 R$ 266,40

Mês 2 R$ 301,03

Mês 3 R$ 340,17

Mês 4 R$ 384,39

Mês 5 R$ 434,36

Mês 6 R$ 490,82

Mês 7 R$ 554,63

Mês 8 R$ 626,73

Mês 9 R$ 708,21

Mês 10 R$ 800,28

Mês 11 R$ 904,31

Mês 12 R$ 1.021,87

Ano 1 R$ 6.833,21

Nº Produto/Serviço

Estimativa de

Vendas (em

unidades)

Custo Unitário

de Matériais

/Aquisições

CMD / CMV

19 de 28


5.9 - Estimativa dos custos com mão-de-obra

1 Licença de uso 4 R$ 1,00 R$ 4,00

2 Módulos opcionais 4 R$ 1,00 R$ 4,00

3 Suporte técnico 4 R$ 1,00 R$ 4,00

4 Treinamentos 4 R$ 1,00 R$ 4,00

TOTAL R$ 16,00

Período CMD/CMV

Mês 1 R$ 16,00

Mês 2 R$ 18,08

Mês 3 R$ 20,43

Mês 4 R$ 23,09

Mês 5 R$ 26,09

Mês 6 R$ 29,48

Mês 7 R$ 33,31

Mês 8 R$ 37,64

Mês 9 R$ 42,54

Mês 10 R$ 48,06

Mês 11 R$ 54,31

Mês 12 R$ 61,37

Ano 1 R$ 410,40

FunçãoNº de

EmpregadosSalário Mensal Subtotal

(%) de

encargos

sociais

Encargos

sociaisTotal

20 de 28


5.10 - Estimativa do custo com depreciação

5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais

Projeção dos Custos:

(x) Sem expectativa de crescimento

( ) Crescimento a uma taxa constante:

0,00 % ao mês para os 12 primeiros meses

Vendedor

Externo /

Demostrador

1 R$ 1,00 R$ 1,00 0,00 R$ 0,00 R$ 1,00

Vendedor

Interno1 R$ 1,00 R$ 1,00 0,00 R$ 0,00 R$ 1,00

TOTAL 2 2,00 R$ 0,00 R$ 2,00

Ativos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação Mensal

EQUIPAMENTOS R$ 150,00 5 R$ 30,00 R$ 2,50

COMPUTADORES R$ 1.980,00 3 R$ 660,00 R$ 55,00

Total R$ 690,00 R$ 57,50

Descrição Custo

Aluguel R$ 0,00

Condomínio R$ 0,00

IPTU R$ 0,00

Energia elétrica R$ 100,00

Telefone + internet R$ 150,00

Honorários do contador R$ 0,00

Pró-labore R$ 0,00

Manutenção dos equipamentos R$ 0,00

Salários + encargos R$ 2,00

Material de limpeza R$ 0,00

Material de escritório R$ 0,00

Taxas diversas R$ 0,00

Serviços de terceiros R$ 0,00

Depreciação R$ 57,50

Contribuição Empreendedor Individual R$ 0,00

Outras taxas R$ 0,00

TOTAL R$ 309,50

21 de 28


0,00 % ao ano a partir do 2º ano

( ) Entradas diferenciadas por período

5.12 - Demonstrativo de resultado

Período Custo Total

Mês 1 R$ 309,50

Mês 2 R$ 309,50

Mês 3 R$ 309,50

Mês 4 R$ 309,50

Mês 5 R$ 309,50

Mês 6 R$ 309,50

Mês 7 R$ 309,50

Mês 8 R$ 309,50

Mês 9 R$ 309,50

Mês 10 R$ 309,50

Mês 11 R$ 309,50

Mês 12 R$ 309,50

Ano 1 R$ 3.714,00

Descrição Valor Valor Anual (%)

1. Receita Total com Vendas R$ 8.880,00 R$ 106.560,00 100,00

2. Custos Variáveis Totais

2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 16,00 R$ 192,00 0,18

2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 88,80 R$ 1.065,60 1,00

2.3 (-) Gastos com vendas R$ 177,60 R$ 2.131,20 2,00

22 de 28


5.13 - Indicadores de viabilidade

Total de custos Variáveis R$ 282,40 R$ 3.388,80 3,18

3. Margem de Contribuição R$ 8.597,60 R$ 103.171,20 96,82

4. (-) Custos Fixos Totais R$ 309,50 R$ 3.714,00 3,49

5. Resultado Operacional: LUCRO R$ 8.288,10 R$ 99.457,20 93,33

Período Resultado

Mês 1 R$ 8.288,10

Mês 2 R$ 9.405,79

Mês 3 R$ 10.668,78

Mês 4 R$ 12.095,95

Mês 5 R$ 13.708,66

Mês 6 R$ 15.531,02

Mês 7 R$ 17.590,29

Mês 8 R$ 19.917,26

Mês 9 R$ 22.546,74

Mês 10 R$ 25.518,05

Mês 11 R$ 28.875,63

Mês 12 R$ 32.669,70

Ano 1 R$ 216.815,97

Indicadores Ano 1

Ponto de Equilíbrio R$ 3.835,99

23 de 28


Lucratividade 95,19 %

Rentabilidade 6.702,92 %

Prazo de retorno do investimento 1 meses

24 de 28


6 - Construção de Cenário

DescriçãoCenário provável Cenário pessimista Cenário otimista

Valor (%) Valor (%) Valor (%)

1. Receita total com vendas R$ 8.880,00 100,00 R$ 7.992,00 100,00 R$ 17.760,00 100,00

2. Custos variáveis totais

2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 16,00 0,18 R$ 14,40 0,18 R$ 32,00 0,18

2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 88,80 1,00 R$ 79,92 1,00 R$ 177,60 1,00

2.3 (-) Gastos com vendas R$ 177,60 2,00 R$ 159,84 2,00 R$ 355,20 2,00

Total de Custos Variáveis R$ 282,40 3,18 R$ 254,16 3,18 R$ 564,80 3,18

3. Margem de contribuição R$ 8.597,60 96,82 R$ 7.737,84 96,82 R$ 17.195,20 96,82

4. (-) Custos fixos totais R$ 309,50 3,49 R$ 309,50 3,87 R$ 309,50 1,74

Resultado Operacional R$ 8.288,10 93,33 R$ 7.428,34 92,95 R$ 16.885,70 95,08

Ações corretivas e preventivas:

Ações agressivas de venda e marketing caso esteja no cenário pessimista.

Receita (pessimista) 10,00 % Receita (otimista)100,00

%

25 de 28


7 - Avaliação Estratégica

7.1 - Análise da matriz F.O.F.A

Ações:

Qualificar o conhecimento técnico do time interno.

Investir em uma web site para utilizar como ferramenta de vendas, facilitando a compreensão do sistema para os targets, dando maior transparência para a empresa e

facilitando o canal de comunicação.

Levantamento de oportunidades nas cidades até 150 km de distância da sede da empresa.

Prospecção ativa de novos clientes feita pelo time interno.

Visitas para demonstração. Atento ao timing da ação de venda.

FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS

PONTOS

FORTES

FORÇAS

Conhecimento técnico do time externo.

Experiência comercial do time interno.

Sistema vendido em módulos facilitando o processo de venda que pode

ocorrer em "etapas".

Pronto suporte técnico e comercial.

Sistema pioneiro no mercado.

OPORTUNIDADES

Clientes insatisfeitos com suporte e pós-venda.

Quantidade de targets na região.

PONTOS

FRACOS

FRAQUEZAS

Falta de conhecimento técnico do time interno.

Apenas um vendedor externo que também presta suporte.

Sistema em DOS.

Marketing e publicidade quase inexplorados.

AMEAÇAS

Elevado número de representantes da concorrência na região.

Ampla divulgação publicitária em vários níveis por parte da concorrência.

Toda concorrência trabalha na plataforma Windows.

26 de 28


8 - Avaliação do plano de negócio

Plano de negócio Domínio é a 1º etapa de um plano de expansão ambicioso projetado pela equipe da Ative Software

com apoio da equipe comercial da Módula Software.

Nesta primeira etapa (que se iniciou em abril de 2013 e ira até abril de 2014) a meta é a ampliação de 144% da atual

carteira de clientes da Ative Software passando dos atuais 33 clientes para 81 no prazo de um ano.

À medida que os objetivos do Plano de Negócios Domínio forem atingidos será necessária a ampliação da equipe

técnica para seguir com o excelente padrão de suporte técnico, fator indispensável para fidelização de clientes.

A 2º etapa da expansão da Ative Software demandará um novo plano de negócios analisando a atual realidade da

empresa. Mas tem como objetivo a ampliação do quadro de funcionários, a aquisição de sede própria com estrutura

de call center para atender prontamente os clientes, qualificação e ampliação do time comercial, tanto interno quanto

externo.

Após os 3 primeiros meses do plano de negócio Domínio será reavaliado o plano de negócios podendo ser ampliado,

modificado ou até mesmo encerrado de acordo com os resultados demonstrados no primeiro trimestre.

27 de 28


Termo de Aceite

SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO

O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicável para auxiliar na construção de um

plano de negócios. A criação de uma empresa é uma tarefa complexa e o plano de negócios, enquanto instrumento de

planejamento, é utilizado em todo o mundo e por diversas instituições, sendo aplicável à empresas dos mais diversos

tamanhos e atividades.

Neste sentido, um plano de negócios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial,

acompanhamento de resultados e atração de recursos e parceiros.

Para Dolabela *, sua finalidade é diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua

empresa, projetada com base na sua visão, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, é viável ou não. Sua

elaboração não garante a eliminação total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possíveis erros sejam

cometidos pela falta de análise.* DOLABELA, F. C. O Segredo de Luísa: uma idéia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. São Paulo:

Cultura Editores Associados, 1999.

Tenho ciência e concordo com os termos acima.

Marcelo Silva

Informações Gerais

Um plano de negócios não garante por si só o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externosque influenciam no desempenho do negócio, aos quais você deve estar atento, monitorando riscos e aproveitandooportunidades.

Fatores internos também determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negócio. Esses fatores são deinteira responsabilidade do empreendedor e estão relacionados, por exemplo, a ações planejadas no curto e longoprazo e à implantação de um bom modelo de gestão para a empresa.

Um plano de negócios é antes de mais nada uma ação de planejamento. Portanto, você deve reunir o maior númeropossível de informações. Informação é a matéria-prima de um plano de negócio e quanto mais precisas forem asinformações pesquisadas por você, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informações podemser obtidas em revistas especializadas, associações, feiras, cursos, junto a outros empresários do ramo, na Internet,com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionários do governo, etc.).

Um plano de negócio não é um instrumento rígido, estando sujeito a ajustes em função de mudanças do mercado edo ambiente interno do empreendimento. Assim, é responsabilidade do empreendedor revisá-lo permanentemente.

O plano de negócios é uma importante instrumento gerencial, mas não figura como fim em si mesma. Existem umasérie de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por você na gestão do empreendimento, conforme cada caso.

O plano de negócios pode vir a ser demandado por uma instituição financeira quando em um eventual pedido deempréstimo. Entretanto, este plano não assegura a obtenção dos recursos, pois cada instituição financeira têm seuspróprios requisitos e exigências.

Quanto mais claras as idéias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negócio pode serutilizado para conseguir sócios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na buscade recursos. Entretanto, o maior usuário do seu plano é você.

28 de 28


plano de negócios domínio

Business