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Plano de Negócios

Plataforma “O Advogado”

Alexandre Araujo

alexandre@oadvogado.com.br

Telefone.: +55 11 94937 2320

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2019

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Sumário

Sumário Executivo .................................................................................................................................................................................................. 4

Conceito do Negócio .............................................................................................................................................................................................. 6

Mercado e Competidores ..................................................................................................................................................................................... 11

Estratégia ............................................................................................................................................................................................................. 14

Marketing e Vendas ............................................................................................................................................................................................. 16

Estrutura e Operação ........................................................................................................................................................................................... 20

Finanças ............................................................................................................................................................................................................... 21

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Sumário Executivo

Resumo do Negócio:

Geração de páginas rápidas na internet, dedicadas a advogados, informativas e objetivas, descrevendo o perfil do

profissional advogado (a) ou de seu escritório, com nome, foto, qualificação resumida, principais áreas de atuação

profissional dentro das diversas áreas do direito, integração com a rede social Facebook e WhatsApp (se o (a)

mesmo possuir), dados de endereço do escritório e eletrônico, telefones de contato, Google Mapas interativo na

página e formulário exclusivo de agendamento de consulta com seus clientes.

Equipe:

A equipe de trabalho será composta de pessoas com formação jurídica, de design gráfico, de webdesign voltado

para sites, programação de banco de dados, de publicidade e comunicação e de administração de empresas e

contabilidade, além de auxiliares comerciais, para tarefas de manutenção das páginas e atendimento geral.

Projeção de Resultados:

100

20000

60000

100000

200000

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

5

Linha do tempo

2018 2019 2020 2021

Publicação da primeira

versão do site, para

percepção do padrão.

Gerou 100 assinantes,

sem publicidade e SEO.

Gestão profissional

instalada, divulgação

massificada, tração na

plataforma e crescimento

acelerado.

Buscar recursos para ter

tração e profissionalizar a

gestão, com meta de 20

mil assinantes.

Consolidação no mercado,

com crescimento tanto via

publicidade como

orgânico, presença

consolidada nas buscas.

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Conceito do Negócio

Quem Somos:

Trata-se de uma startup pensada por um estudante de direito e voltada a criar páginas na internet que facilitem a

comunicação entre os advogados e a sociedade, em especial para o seu público, além de permitir que todos na

sociedade em geral possam localizar advogados por diversos meios de busca na plataforma, por área de atuação,

por nome, por cidade, entre outros critérios.

Problema a ser Resolvido:

Os advogados possuem dificuldades em divulgar seus serviços devido as restrições vigentes da OAB – Ordem dos

Advogados do Brasil. Dessa forma, os mesmos ficam expostos a todo tipo de serviço de criação de sites, muitas

vezes sem garantia e sem manutenção, além de serem obrigados a pagar valores muitas vezes incompatíveis com

o serviço prestado. Outro ponto importante são os custos fixos para registrar um domínio, contratar uma

hospedagem e o tempo e dinheiro investidos na criação de um site, mesmo que básico.

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Solução:

Nossa plataforma padroniza as páginas, criando modelos em harmonia com o estabelecido pela OAB, além de

serem práticas, informativas, objetivas, responsivas e éticas. E não se pode deixar de mencionar aqui o benefício

do nome do nosso domínio ser diretamente idêntico ao nome da profissão: “oadvogado”. É o nome de domínio

perfeito, curto, direto, limpo, fácil de memorizar e digitar, com baixa incidência de risco de digitação incorreta,

não associado com outros nomes, não é um nome “fantasia”, e está entre as dez palavras chaves mais digitadas

no Google Brasil.

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Equipe:

Sócio 1 – Posição que vai ocupar

Fundador do negócio, irá operar no setor de estratégia, elaborando projetos que tornem o trabalho cada vez mais

ágil, escalável e tecnológico, visando aprimorar a experiência de uso tanto dos advogados como das pessoas que

visitam o site. Formação jurídica desejável, combinada com uma visão comercial 360º graus para aspectos de

softwares, para elaborar projetos sempre em conformidade com a lei e com o estatuto dos advogados.

Diretoria 2 – Posição que vai ocupar

Desejável ter formação na área de tecnologia, preferencialmente em webdesign ou programação de banco de

dados, pois é área sensível em empresas de comunicação e sites.

Diretoria 3 – Posição que vai ocupar

Área comercial, de contato com a imprensa, elaboração de toda a área textual da plataforma, canais de

comunicação com a sociedade e vendas de produtos e serviços relacionados com o site, bem como anúncios em

geral.

Diretoria 4 – Posição que vai ocupar

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Desejável formação em finanças, contabilidade ou administração de empresas, cuidará da área financeira, de RH e

administração cotidiana da empresa e seus recursos financeiros.

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Modelo de Negócios:

Advogados,

estudantes de

direito e

anunciantes de

empresas e

prestação de

serviços.

Páginas

informativas por

R$ 49,90 adesão e

R$ 24,90 a

manutenção anual.

Geração de

endereços digitais

para advogados e

anúncios diversos

nas demais páginas.

Bancos, Seguradoras,

Operadoras de

Telefonia Celular,

Fabricantes de

Notebooks, Cartões

de Crédito, Meios

Digitais de

Pagamento, OAB,

Corretoras de

Seguros, Empresas de

Softwares Jurídicos e

outras.

Endereços digitais para os advogados, anunciantes nas páginas de

estados e cidades e em outras páginas internas na plataforma. Registro do domínio, Hospedagem, Publicidade, Folha salarial,

estrutura física, gastos de equipamentos.

Google, Facebook,

WhatsApp,

YouTube, Linkedin,

Email.

Os advogados serão

atendidos via

Facebook, Chat,

Email, Site,

WhatsApp.

Manter a

publicidade

massificada,

infra estrutura

do site,

estrutura física

da empresa,

folha salarial e

benefícios

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Mercado e Competidores

Tamanho do Mercado:

Existem 1.131.898 de advogados ativos no Brasil. Fonte: OAB Ordem dos Advogados do Brasil, acesso em

05/04/2019 às 16:50

https://www.oab.org.br/institucionalconselhofederal/quadroadvogados

Meta de trabalho: Ter 20% da base de advogados ativos no Brasil fixa em até 4 anos.

Tamanho do mercado atingido: 200.000 advogados sendo assinantes do site, o equivalente a 20% do

mercado.

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Mapa da Empatia do Público Alvo:

Sabe da importância de ter um site, mas

ainda acha que somente o cartão de

visitas e indicação boca a boca é

suficiente, desprezando o público da

internet.

O registro de um bom nome de domínio, a

contratação da hospedagem ideal e a criação e

manutenção do site.

Uma empresa que crie e mantenha o seu site no ar,

o deixando livre apenas para publicar artigos

ocasionalmente e divulgar para o Google, Facebook

e seus clientes.

Adia o projeto por não saber onde

procurar e tarefas do cotidiano.

O site como algo complexo, alega “falta” de

tempo pra pensar nisso, acha que somente

grandes bancas advocatícias precisam ter site.

Quer um site,

mas não sabe

onde contratar.

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Curva de Valor dos Concorrentes:

OAdvogado – Principal diferencial: Nome do domínio e preço (R$ 49,90) cobrado anualmente, torna

irresistível aderir e manter

Concorrente 1 – Principal diferencial: JusBrasil, está no ar faz 10 anos, bem posicionado nos buscadores,

porém possui valor cobrado mensalmente (R$ 49,00), além de cobrar uma taxa por “supostos” clientes que

precisam de advogados em sua plataforma.

Concorrente 2 – Principal diferencial: MeuAdvogado, está no ar desde 2012, bem posicionado nos

buscadores, porém cobra mensalmente para criar as páginas dos advogados (R$ 39,90).

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Estratégia

Missão:

Nossa meta é criar a melhor relação custo-benefício em páginas rápidas para advogados na internet e dar a

melhor experiência de usabilidade para o seu público, com um design fácil de usar e ágil.

Visão:

Criar um banco de dados de escritórios de advocacia que seja de utilidade pública, para a sociedade consultar e

facilmente localizar escritórios de advogados para atenderem as suas necessidades.

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Mapa de Objetivos BSC (Balanced Scorecard):

Desejamos dar aos clientes, advogados e anunciantes, uma experiência simples e funcional para se comunicarem com seu

público de todo o Brasil, usando os principais aplicativos de comunicação existentes, Facebook, WhatsApp, Email,

Formulário de Contato, integrados na mesma página do advogado e que os anunciantes comerciais tenham uma página

bem visitada para divulgar a sua empresa e serviços.

A empresa trabalha com a meta de ter uma base fixa de 200 mil advogados, que pode aumentar, chegando aos 400 mil,

conforme o crescimento impulsionado pela publicidade, pelas próprias recomendações do público e dos advogados.

Assim, com 20% de assinantes e anunciantes patrocinados, o faturamento anual será de aproximados R$ 20.000.000 e

obviamente poderá dobrar, ao atingir o pico de 400 mil advogados assinantes, ou R$ 40.000.000,00 de faturamento

anual. Isso corresponde a 50% dos advogados ativos.

Desenvolver um formato de página que seja altamente editável e comporte a inserção de aprimoramentos posteriores,

sem perder a identidade e tornar a duplicação destes templates escaláveis e massificados, de modo a automatizar a

criação e manutenção das páginas conforme a necessidade dos clientes.

O ganho de aprendizado se concentra principalmente na busca por facilitar a comunicação dos advogados com a

sociedade e em especial com os seus clientes, usando softwares que agilizem o seu trabalho, deixando este cada vez mais

livre para advogar, sua função essencial. Desejamos tornar a plataforma algo tão “comum” que as pessoas se acostumem

a buscar advogados através da plataforma, de forma intuitiva.

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Marketing e Vendas

Marketing Mix:

Produto / Serviço:

Produto 1 – Endereços digitais para os Advogados;

Produto 2 – Anúncios de produtos e serviços de utilidade para os advogados e para a sociedade.

Praça

Atuação em território nacional pela internet.

Foco na região sudeste, por concentrar a maioria dos advogados.

Estados iniciais para teste: São Paulo e demais Estados do Sudeste.

Preço:

Estratégia de entrada – valor – produto de alta qualidade com um preço baixo;

Estratégia de maturação – aumento gradativo dos preços com uso de promoções por fidelidade e

renovação.

Promoção:

Marketing online, nas principais redes sociais, por e-mail marketing, aplicativos de mensagens e por

divulgação nos buscadores.

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Evolução do Produto:

Maio 2018: Vai ao ar a

1º versão do site:

www.oadvogado.com.

br, para testes e

percepção do MVP.

Sem SEO ou

publicidade paga,

angariou 100

assinantes e se provou

viável. Exemplo de

modelo real

comercializado:

https://oadvogado.co

m.br/simonelafuente

Abril 2019: Está sendo

desenvolvida a 2º

versão do site, com

mais funções, melhoria

de SEO e

aprimoramentos

técnicos, agora busca

recursos para obter

tração. O produto é

viável e pode ser

escalável.

O “princípio” do

produto é a sua

identidade visual e

praticidade funcional.

As mudanças são

sempre no sentido de

tornar cada vez mais

escalável e

automatizado o

processo de criação de

páginas e sua

manutenção pela

equipe, bem como ser

algo prático e fácil de

navegar. Possui boa

margem de

crescimento no valor,

sem impactar os

advogados e demais

anunciantes.

A evolução do site é

contínua, pois

pequenos ajustes

diários vão moldando a

plataforma. O objetivo

final é tornar o site

algo tão “comum” a

ponto d ser a primeira

ideia de alguém que

esteja buscando um

advogado, de forma

intuitiva, natural. Para

isso, queremos

aumentar sempre a

base de assinantes, a

ponto de poucos

profissionais “não

estarem no site”.

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Projeção de Vendas

Estratégias de Marketing que serão utilizadas:

Mala direta via e-mail marketing, pois o advogado é obrigado a usar diariamente o e-mail.

Divulgação no Facebook, segmentando as regiões do Brasil.

Divulgação pelo aplicativo WhatsApp Business (corporativo), criando chat de atendimento e adesão em

tempo real.

Divulgação pelo Google.

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Investimento em Marketing Projetado:

Detalhamento:

Cerca de 20% do faturamento será para publicidade.

Impulsionamento nas redes sociais, nos aplicativos de mensagens, em mala direta via e-mail e nos

buscadores Google, Bing e outros.

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Estrutura e Operação

Estrutura Organizacional:

CEO

Diretor Comercial

Diretor Financeiro

Diretor de Produção

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Finanças

Planejamento Financeiro:

Receita Projetada: R$ 40.000.000 (em até cinco anos), somando as assinaturas dos advogados e anúncios

nas páginas do site.

Investimento necessário: R$ 200.000,00

Custos e Despesas Projetados: Estrutura Física, Folha Salarial, Equipamentos, Publicidade, Transporte,

Alimentação, Hospedagem.

Ponto de equilíbrio: 12 meses.