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PLANO DE MÍDIA DO SANTA CRUZ 2012 A SEGUIR, O SANTA CRUZ FUTEBOL CLUBE VAI LHE MOSTRAR QUE ALÉM DE SER UM CLUBE QUE APAIXONA AS PESSOAS, É UM EXCELENTE CANAL PARA REALIZAÇÃO BONS NEGÓCIOS PARA SUA EMPRESA. POR QUE INVESTIR NO ESPORTE?

1. O Brasil será sede dos dois principais eventos esportivos mundiais – Copa do Mundo FIFA (2014) e Jogos Olímpicos (2016). Isso aumentará à presença constante da mídia em geral no esporte e aumento da cobertura esportiva

2. É um setor que cresce em larga escala e o mercado está atento a essa evolução

3. Eventos esportivos são bem aceitos pelo público e têm um forte acompanhamento pelos fãs.

4. O patrocínio, principalmente nos esportes de grande popularidade e visibilidade, aumenta a consciência pública da empresa e/ou do produto.

5. O sucesso obtido no esporte é transferido para o patrocinador, gerando um retorno institucional e de vendas para os investidores

6. Aumento do reconhecimento do público 7. Reforço da imagem corporativa 8. O futebol brasileiro faz parte do dia a dia do povo, seja no convívio

social ou profissional. Ele está impregnado na cultura nacional

O CRESCENTE AUMENTO DE INVESTIMENTOS NO MERCADO DE PATROCÍNIO

Dados recentes indicam que os investimentos em patrocínio crescem entre 6% e 12% ao ano no Brasil, várias corporações identificaram que é muito mais eficiente o investimento neste setor que nos setores de mídia tradicional. MÍDIA ESPONTÂNEA A mídia espontânea é, sem dúvidas, a maneira mais econômica de ter uma marca exposta para um grande público. Especialistas sustentam a idéia de que os anúncios realizados em quadras ou campos esportivos dão um retorno, no mínimo, quatro vezes maior aos anunciantes do que os comerciais veiculados no intervalo das partidas POR QUE AMPLIAR A EXPOSIÇÃO DE PLACAS ESTÁTICAS?

1. Segmentar a receita do clube devido às transformações impostas pelas leis.

2. Diminuir a dependência financeira do trinômio: Venda de jogadores, mensalidade dos sócios e bilheterias

3. Explorar todos os espaços midiáticos do estádio

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4. Ampliar a receita do clube 5. Oficializar propagandas com empresas e evitar a pirataria de mídia

espontânea 6. Oportunizar que empreendedores apresentem seus negócios à

torcida 7. Maior interesse dos patrocinadores em função da disponibilidade

dos jogos em pay-per-view 8. Oportunidade de parceria em troca de publicidade melhoria da

infra-estrutura do clube ÁREA DE ABRANGÊNCIA Pernambuco Informações Gerais: Extensão – 98.311 km² População – 8.502.603 7º estado mais populoso do Brasil Potenciais O Estado de Pernambuco se destaca no cenário nacional como o maior centro de investimento do Brasil. O crescimento atinge os setores da indústria, serviços, comércio, construção civil, tecnologia, educação. Tem um PIB apresentando crescimento três vezes maior que o do território nacional. No estado, destacam-se o complexo portuário de Suape, o pólo farmacoquímico de Goiana, Pólo têxtil do Agreste, pólo de frutas irrigadas às margens do Rio São Francisco, a produção canavieira da zona da mata, o pólo de tecnologia e de educação no Recife. RECIFE Informações Gerais: Extensão – 220 km² População – 1.561.659 População da Região Metropolitana – 3.800.000 5º maior região metropolitana nacional Renda per capita – R$ 12.500,00 Potenciais Recife é considerada a capital do nordeste. Tem uma logística que assegura a presença das sedes das maiores empresas instaladas na região. Sua população é dinâmica e trabalhadora, além disso, Recife figura, destacadamente, entre vários pólos nacionais como: Tecnologia (Porto Digital), Médico, construção civil, turístico e negócios.

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Além do território pernambucano, o Santa Cruz Futebol Clube exerce grande influência nos estados do nordeste, o clube tem grande número de torcedores em Alagoas, Paraíba, Sergipe, Rio Grande do Norte, Distrito Federal, nos estados da Região Norte e dos nordestinos que migraram para o Rio de Janeiro e São Paulo. SANTA CRUZ Por que investir no Santa Cruz?

O Santa Cruz é o clube de maior torcida do Estado de Pernambuco. Ao longo dos seus quase 100 anos de credibilidade, solidez e sucesso, venceu o Campeonato estadual 25 vezes, o campeonato norte-nordeste de clubes de 1967, foi o clube do estado com melhor desempenho no campeonato brasileiro da primeira divisão, 3º lugar em 1975, além de outras conquistas

regionais e internacionais. A torcida do Santa Cruz, em 2010 e 2011, mesmo jogando a quarta divisão

do nacional, teve a maior média de público do Brasil, isso mostra a força do clube e que a participação da torcida independe do resultado.

Estima-se hoje que a torcida do Santa Cruz seja de aproximadamente 5.000.000, entre torcedores e simpatizantes. Eles apresentam-se em grande número nos jogos do clube no estádio do Arruda e também em outros

estados (Invasões Corais) , a torcida coral também tem grande participação nos meios de comunicação proporcionando grande audiência.

ALÉM DISSO, AO INVESTIR NO SANTA CRUZ...

Sua empresa estará associando sua marca com o Santa Cruz Futebol Clube seu retorno se multiplica, pois o clube apresenta:

1. Abrangência regional, nacional e internacional 2. Visibilidade da marca em uma região onde a economia cresce

acima da média nacional 3. Relacionamento com o público esportivo da região 4. Fidelização da marca

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5. Diferenciação em frente a concorrência

NÚMEROS DO SANTA CRUZ Número de torcedores no Brasil e no mundo: 5.000.000 Sócios: 30.000 (12.000 ativos) Capacidade do Estádio: 60.044 Média de público em 2010: 30.243 (melhor média de público da América Latina) Média de público em 2011: 40.300 (melhor média de público da América latina pelo segundo consecutivo) AUDIÊNCIA EM 2011 O Campeonato Pernambucano teve média de 24 pontos no ibope e participação de 41% (share). Um ponto no Ibope do Grande Recife representa cerca de 23000 telespectadores. Os jogos do Santa Cruz no campeoanto pernambucano 2011 tiveram em média 31,4 pontos no Ibope contra 28,5 pontos do Sport Recife e 24 do Náutico Capibaribe. Na final do estadual de 2011 o Santa Cruz obteve a marca impressionante de 44 pontos, ou seja, 1.012.000 pessoas assistindo ao jogo na região metropolitana do Recife. Pela Copa Kia do Brasil, Santa Cruz e São Paulo travaram um verdadeiro clássico do futebol brasileiro, no primeiro jogo, marcado no estádio do Arruda, a audiência alcançada pela TV Band foi de 9 pontos(foi a terceira maior audiência da competição da emissora na competição), já o segundo, na Arena Barueri, teve audiência de 8 pontos. Nos jogos do Campeonato brasileiro da série D 2011, o número de TVs ligadas e sintonizadas nos jogos do Santa Cruz chegou a marca de 83% adquiridos pela TV Nova Nordeste. EXPOSIÇÃO DO SANTA CRUZ EM 2010 Partidas Disputadas: 52 Reportagens em TV: 11.808 Transmissões de jogos Ao vivo e VT: 38 (34 TV aberta e 4 TV fechada) Horas de exposição: 172 Reportagens de jornais: 1.534 (87,17 mil cm ou 362 páginas) Espaço ocupado na mídia: R$ 301.494.837,41 Audiência domiciliar média na Globo NE: Estadual: 23 pontos e 41%

das televisões ligadas (10 jogos); Copa do Brasil 29 pontos e 56% das TVs ligadas (4 jogos); Nordestão: 21 pontos e 40% da TVs ligadas (10 jogos)

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Durante o período analisado (360 dias), as marcas relacionadas ao Santa Cruz estiveram presentes na mídia pelo menos 5 vezes durante a semana, representando 72% de exposição.

EXPOSIÇÃO DO SANTA CRUZ EM 2011 Partidas Disputadas: 45 Reportagens em TV: 23.202 Transmissões de jogos Ao vivo e VT: 34 (30 TV aberta e 4 TV fechada) Horas de exposição: 307 Reportagens de jornais: 3.600 Espaço ocupado na mídia: R$ 804.856.203,70 Audiência domiciliar média na Globo NE: Estadual: 31,4 pontos e 41%

das televisões ligadas (10 jogos); Copa do Brasil 34 pontos e 56% das TVs ligadas (3 jogos);

Durante o período analisado (360 dias), as marcas relacionadas ao Santa Cruz estiveram presentes na mídia pelo menos 5 vezes durante a semana, representando 85% de exposição.

EXPOSIÇÃO PREVISTA PARA 2012 1 - Campeonato Pernambucano Globo NE - até 15 partidas transmitidas – TV. aberta PFC todas partidas transmitidas – TV. Fechada 2 - Copa do Brasil TV Globo, Band e Sportv – até 12 partidas – TV. Aberta e Fechada 3 - Campeonato Brasileiro Série C TV Nova Nordeste – até 12 partidas transmitidas ao vivo e 8 vídeo tapes - TV aberta TV Brasil em caráter nacional – Todos os Jogos SportTV – 4 jogos TV Replay – TV via internet – Todos os jogos O Estudo Através de imagens de emissoras de televisão, fotografias do estádio, comparações entre estádios nacionais e internacionais e presença in loco no estádio do Arruda, realizou-se um completo estudo de ampliação de receita para o clube através de um inovador projeto de publicidade estática dentro do estádio. A aplicação do projeto poderá mais que dobrar a receita do clube com publicidade . O projeto tem como fulcro melhorar a arrecadação com publicidade e melhorar a divulgação da marca dos parceiros. Estarão disponíveis para comercialização no estádio do Arruda:

PROPRIEDADES DE MÍDIA – ESTÁDIO DO ARRUDA

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O Santa Cruz Futebol Clube comercializará várias modalidades de publicidade estática para jogos realizados no estádio do Arruda.

O clube tem a presença diária de vários veículos de comunicação que cobrem a participação do Santa Cruz nas competições que o clube disputa. Mídia televisiva, mídia radiofônica, mídia impressa e mídias modernas ajudam a divulgar a marca do clube e a dos parceiros que o patrocina em jogos transmitidos ao vivo pela TV, nos programas esportivos com exibição de gols e melhores momentos e na divulgação de fotos pela imprensa escrita e de novas tecnologias. Um relatório de divulgação será elaborado semestralmente para apontar o retorno com mídia obtido por cada parceiro do clube.

Croqui geral dos pontos de exploração midiática por placas

Perspectivas 3D do campo de jogo

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Placas Publicitárias em primeiro plano – Vermelho Placas Publicitárias em segundo plano – Azul Placas Publicitárias intermediárias – Amarelo Placas Publicitárias triedro – Verde Plubimetas – Paralelogramos azul Display Gol – Verde envolvendo a meta Naming Rights do estádio – Pista atlética Placas Publicitárias em primeiro plano – Vermelho São 36 placas no total, 10 em cada linha de fundo e 16 na linha lateral. Seu tamanho é de 7m de comprimento por 1 m de altura, dupla face. Seus preços variam de acordo com a posição no estádio.

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Tempo de exibição médio de cada placa de primeiro plano em Jogos do Santa Cruz no Arruda.

PLACA 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10

TEMPO 42” 1’ 1’25” 2’ 3’32” 3’27” 6’30” 3’22” 5’27” 4’

PLACA 11 12 13 14 15 16 17 18

TEMPO 6’39” 7’12” 8’58” 7’06” 7’ 11’20” 13’ 8’30”

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PLACA 19 20 21 22 23 24 25 26

TEMPO 8’36”” 13’24” 3’17” 7’03” 7’ 9’16” 7’10” 6’45”

PLACA 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

TEMPO 3’56” 5’32” 3’20 6’40” 3’20 3’35” 2’10” 1’22” 1’02” 37”

Placas Publicitárias em segundo plano – Azul A área comercializada tem 210 metros de comprimento (30 placas), vai um lado a outro do estádio e, seu tamanho avantajado (7 m de comprimento por 2 metros de altura), proporciona uma excelente divulgação da marca dos nossos parceiros. Tem cerca de 80% do tempo de exposição das placas publicitárias de primeiro plano na televisão.

Antes e Depois: Faixas trazidas pela torcida prejudicavam a exposição das marcas dos nossos patrocinadores, mas com a implantação do novo projeto, além do clube solucionar o problema, vai melhorar sua arrecadação com publicidade.

Placas Publicitárias intermediárias – Amarelo

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São cinco placas de cada lado postadas em cima das curvas internas da pista atlética, a marca do parceiro ficará registrada no momento de maior emoção da partida, pois este conjunto de placas fica nas proximidades do gol. É uma excelente opção para divulgação da marca. Apresenta tamanho padrão FIFA (7mx1m). Tem cerca de 90% do tempo de exposição da linha vermelha na televisão.

A marca do patrocinador será exposta nos momentos mais emocionantes da partida

Placas Publicitárias intermediárias 2 - Rosa Muito usado na década de 70, apresenta a marca do patrocinador de frente para a câmera. É um método tradicional e eficiente de se anunciar marcas. São 6 placas medindo 4m de comprimento por 1m de altura e ficam localizadas entre as linha amarela e linha vermelha. Tem cerca de 90% do tempo de exposição das placas másteres na televisão. Placas Publicitárias triedro – Verde

São placas de 3,5m x 0,3m colocados por toda a extensão das linhas laterais e

parcialmente estendidos nas linhas de fundo, tem ótima

visibilidade com o foco da câmera fechado. É uma forma mais econômica para ativação de marca. É muito usado na Bundesliga alemã. Podem ser usados em conjunto com placas maiores para ativação de dados adicionais – telefones, endereço eletrônico, frases de efeito, etc.

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Publimetas São lonas colocadas ao lado das balizas de gol, com efeitos 3D e inclinação, de forma a expor a marca de empresas parceiras de forma marcante e inovadora.

Display Gol O display gol é uma placa publicitária em formato de prisma que envolve toda a meta do gol, mede 7,80m x 0,3m x 1,5m, e fica estrategicamente colocado adjunto às redes do gol. Ele é repetidamente exibido em momentos de maior emoção da partida, principalmente quando a bola toca nas redes. marca pode ficar marcada para sempre em jogos decisivos que serão constantemente lembrados pelos torcedores saudosistas. Publicorner Publicorner é um painel de 1,5mx1m que fica estrategicamente colocado próximos as esquinas dos escanteios, tem ampla exibição quando há um escanteio na partida, em media são 15 escanteios por partida, os painéis são exibidos 8 segundos a cada escanteio. Arquibancadas customizadas Consiste em anunciar a marca dos nossos parceiros no espelho frontal da arquibancada do Estádio do Arruda, funciona como um outdoor gigante visualizado por todo o estádio e pelas emissoras televisão que cobrem o evento. O nome do patrocinador poderá ser adotado para a arquibancada.

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Placas de teto – teto das cativas

Localizada acima do teto das cadeiras cativas é vista pelo maior número de torcedores presentes no estádio – Arquibancadas superior, inferior e social, além disso, nos jogos televisionados é constantemente exibida. Pode ser incorporada aos parceiros roof mídia potencializando ainda mais a divulgação

Painéis Arquibancada (Arquibancada Superior) Consiste na exibição de marcas através de painéis de 14m x 2,5 m. Localiza-se acima da mureta posterior do anel superior, pode ser visualizado por todo o estádio, pois envolve todo anel superior.

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Bancos de reservas O Banco de reservas é um local bastante focalizado durante uma partida de futebol tanto por câmeras da televisão como os de máquinas fotográficas. Sua marca pode ser muito visualizada no banco de reservas do estádio do Arruda.

Outras formas de publicidade Big banner - Torres de iluminação Back Drop sala de imprensa Placas eletrônicas de substituição Carrinho maca Portal no túnel de acesso Placas de Orientação

PROPRIEDADES DE MÍDIA – SEDE SOCIAL

Envelopamento Externo do Estádio Milhares de torcedores circulam nesse espaço do Arruda, sua marca pode ser vista com facilidade.

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Parque aquático O clima quente do Recife é convidativo para o lazer dos sócios no parque aquático coral. Centenas deles banham-se nos fins de semana nas piscinas do clube. Sua marca pode está em destaque nesse espaço.

Colunas de concreto da Av. Prof. José dos Anjos

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É uma movimentada avenida que passa por baixo das arquibancadas do Estádio do Arruda, cada coluna recebe a marca de um parceiro. Fachada – Av. Beberibe Muros externos Catraca eletrônica

PROPRIEDADE DE MÍDIA - RELACIONAMENTO Bonés Estampe a marca da sua empresa através de bonés utilizados por todo elenco e comissão técnica. Diariamente, são realizadas entrevistas e reportagens nos locais onde a comissão está presente. Promoções no estádio Durante os jogos corais sua empresa pode desenvolver promoções antes e nos intervalos dos jogos. Os nossos jogos são pautados no espetáculo e entretenimento, nosso departamento de marketing está sendo buscando ações inovadoras para chamar atenção dos nossos torcedores. Uniforme Staff Gandulas, seguranças, colete da imprensa Publicidade no Ingresso O Santa Cruz oferece uma ótima oportunidade para divulgar sua empresa, colocando sua marca nos ingressos dos jogos, nos quais o mando de campo é do Santa Cruz. Além de associar sua marca à nossa, sua empresa criará empatia com um enorme público consumidor, explorando novas oportunidades e garantindo uma visibilidade diferenciada. Além disso, os torcedores costumam guarda o canhoto do ingresso, isso perpétua a marca da sua empresa no coração do torcedor. Garotas Propaganda São modelos femininas que uniformizadas com sua marca acompanham os jogadores na entrada em campo e nas entrevistas.

PROPRIEDADE DE MÍDIA – HIGH TECH Banner no Web Site O Santa Cruz Futebol Clube é um dos maiores clubes do Brasil, seu site recebe a média mensal de 350 mil acessos de internautas. Sua marca pode ser vista por todos esses usuários.

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Mailing List Através do mailing, milhares de torcedores do Santa Cruz se informam sobre eventos do clube – dia e horário de jogos, festas, ações do clube, notícias, etc. O mailing é um verdadeiro canal de comunicação entre a diretoria e o torcedor e é nesse ambiente que sua empresa pode ter sua marca visualizada por milhares de torcedores. LOCAÇÃO PARA EVENTOS O Santa Cruz disponibiliza a estrutura física do clube para a realização de eventos de todos os portes: shows, congressos, endomarketing, sampling. Estádio do Arruda com o gramado – 90 mil pessoas 5 Estádio do Arruda sem o gramado – 60 mil pessoas Arena In – Cadeiras cativas e sociais – 14 mil pessoas Auditório – 300 pessoas Salão Nobre – 800 pessoas sentadas Piscina, quadras e quiosque – 5000 pessoas