Planilha de Controle de Vendas 3.0

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Planilha para controle de vendas

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<p>Ini</p> <p>PLANILHA DECONTROLE DE VENDAS 3.0Seja bem-vindo(a). Com esta planilha voc poder ter o total controle sobre suas negociaes, metas e desempenho de canal de vendas, clientes e produtos.IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILHADvidas? Clique nos Links presentes em toda a planilha para ver vdeos explicativos sobre o mtodo, preenchimento e anlise de cada aba!Passo 1PREMISSAS GERAISDefina os padres de sua empresa, que sero utilizados mais a frente na planilha, como utilizao ou no de poltica de comisses, CRM e meios de chegada de clientes.</p> <p>1.1. Geral: Defina padres como utilizao ou no de poltica de comisses, CRM e meios de chegada de clientes.1.2. CRM: Liste as possibilidades de classificao para cada fator de segmentao adotado em seu CRM, para posterior uso no cadastro de clientes.</p> <p>Passo 2CADASTROCadastre aqui seus clientes, vendedores e outros.</p> <p>2.1. Clientes: Registre aqui seus clientes e informaes importantes sobre eles. (Como conheceu, Contato, rea de venda, etc.) alm do CRM opicional.2.2. Produtos ou Servios: Registre seus vendedores e, se utilizar, registre suas taxas de comisso.2.3 Canais de vendas: Registre seus canais de vendas e, se utilizar, registre suas taxas de comisso.2.4. Forma de Pagamento: Registre as formas de pagamentos e suas respectivas taxas.</p> <p>Passo 3LANAMENTOSLance suas negociaes escolhendo o cliente, vendedor e produto/servio a ser negociado e mudando o status da negociao para "Em negociao". Depois registre o valor da negociao, o primeiro contato e os prazos de contato e parta para o funil de vendas. A cada contato com o cliente, escolha o tipo de contato que ocorreu e a data. </p> <p>Passo 4METASDefina suas metas em abrangncia geral e por canal de vendas.</p> <p>Passo 5RESULTADOS CONSOLIDADOSVeja seus resultados consolidados e compare com seu planejamento. </p> <p>5.1. Geral: Analise seus resultados anuais, podendo comparar seus resultados com suas metas.5.2. Canais de vendas: Analise seus resultados e metas por canal de vendas, e outros indicadores.5.3. Clientes: Ranking com os seus melhores clientes.5.4. Consulta clientes: Escolha um cliente para fazer uma completa anlise individual.5.5. Clientes: Ranking com os seus melhores produtos.5.6. Consulta produtos: Escolha um produto para fazer uma completa anlise individual.</p> <p>Passo 6GRFICOSObserve e compare seus resultados e metas ,visualmente, de forma a facilitar sua elaborao de estratgias com base em dados simples, precisos e claros.6.1. Geral: Resultado gerais.6.2. Canal de vendas: Analise cada canal de vendas de uma forma prtica e visual.</p> <p>Passo 7ALERTAS E DICASEsta planilha avaliar todos os dados preenchidos por voc e retornar com dicas importantes para o seu controle de vendas.</p> <p>Passo 8RELATRIO PARA IMPRESSOImprima somente o que importa. Esta parte gera um relatrio formatado para impresso em 7 pginas A4 com todos os dados gerais de sua Prospeco de Clientes. Ideal para reunies e apresentaes de resultados.</p> <p>MenuIncio1. Premissas gerais2. Cadastro3. Lanamentos4. Metas5. Resultados consolidados6. Grficos7. Alertas e dicas8. Relatrios de impressoDvidas FrequentesSugestes para vocSobre a LUZASSISTA AO VDEOASSISTA AO VDEOASSISTA AO VDEOASSISTA AO VDEOASSISTA AO VDEOASSISTA AO VDEOASSISTA AO VDEOASSISTA AO VDEOAteno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).Comprar a verso completa</p> <p>PG1. PREMISSAS GERAIS</p> <p>Dados bsicosExiste poltica de comisses?<br>Hctor Valente: Defina aqui se sua empresa utiliza de comisso direta (Fixa), comisso indireta (Varia com a Meta) ou no utiliza.Comisso IndiretaTipos de clientes<br>Hctor Valente: Selecione Sim se desejar cadastrar informaes para ter um maior conhecimento de seus clientes. Como por exemplo, reas de Interesse ou Poder Aquisitivo. Na aba CRM voc poder cadastrar opes por fator.Pessoa Fsica (PF)O que vende?<br>Hctor Valente: O que sua empresa vende?Ex.: Produtos.Produtos</p> <p>Como os clientes chegam at o seu negcio?<br>Hctor Valente: Defina os meios de chegada de seus clientes.Direto ( Loja fsica)JornalIndicaoAnncios de sites onlineBlogs-----</p> <p>Segmentao de clientesDeseja fazer CRM?<br>Hctor Valente: Selecione Sim se desejar cadastrar informaes para ter um maior conhecimento de seus clientes. Como por exemplo, reas de Interesse ou Poder Aquisitivo. Na aba CRM voc poder cadastrar opes por fator.Sim. Quero entender melhor meus clientes.Fator 1<br>Hctor Valente: Defina aqui cada fator para na aba CRM registrar as opes de cada um deles.IdadeFator 2Localizao geogrficaFator 3SexoFator 4-</p> <p>Defina nas premissas gerais alguns padres de sua empresa para personalizar suas abas de cadastro mais a frente, e na pgina de CRM, selecione as opes que aparecero nas colunas de cadastro de seus clientes.MenuIncio1. Premissas gerais2. Cadastro3. Lanamentos4. Metas5. Resultados consolidados6. Grficos7. Alertas e dicas8. Relatrios de impressoDvidas FrequentesSugestes para vocSobre a LUZ Geral CRMAteno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).Comprar a verso completa</p> <p>PGCRM1. PREMISSAS GERAIS</p> <p>Idade<br>Hctor Valente: Defina aqui as opes por fator de CRMLocalizao geogrfica<br>Hctor Valente: Defina aqui as opes por fator de CRMSexo<br>Hctor Valente: Defina aqui as opes por fator de CRM-<br>Hctor Valente: Defina aqui as opes por fator de CRM----------------------------------------</p> <p>Defina nas premissas gerais alguns padres de sua empresa para personalizar suas abas de cadastro mais a frente, e na pgina de CRM, selecione as opes que aparecero nas colunas de cadastro de seus clientes.MenuIncio1. Premissas gerais2. Cadastro3. Lanamentos4. Metas5. Resultados consolidados6. Grficos7. Alertas e dicas8. Relatrios de impressoDvidas FrequentesSugestes para vocSobre a LUZ Geral CRMAteno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).Comprar a verso completa</p> <p>CAD2. CADASTRO</p> <p>Dica LUZ para segmentao de clientesEntenda quem so seus clientes atravs da planilha de segmentao de clientes, Desta forma,voc ter ainda mais chances de planejar melhor as vendas por segmento de clientes.</p> <p>Registro do clienteCRM<br>Hctor Valente: Se voc selecionou no utilizar essa funcionalidade essas colunas ficaro vazias. Nome do contato<br>Hctor Valente: Digite o nome do cliente.Ex.: Hctor ValenteObservaes<br>Hctor Valente: Caso tenha escolhido a opo "Empresa (PJ)" em premissas gerais. Digite o nome das empresas que sero clientes.Caso tenha escolhido a opo "Pessoa Fsica (PF)" em premissas gerais. Digite uma observao desse cliente caso seja necessrio.Data de cadastro<br>Hctor Valente: Digite a data do cadastro desse cliente.Ex.: 20/12/14Como conheceu<br>Hctor Valente: Escolha uma opo de como o cliente conheceu sua empresa.Telefone<br>Hctor Valente: Digite o telefone do cliente.Ex.: 21 99999 8888E-mail<br>Hctor Valente: Digite o e-mail do cliente.Perfil<br>Hctor Valente: Escolha o perfil do seu cliente.Total gasto em R$<br>Hctor Valente: A planilha gera essa informao automaticamente com base em suas negociaes lanadas.IdadeLocalizao geogrficaSexo-Hctor ValenteLuz - Planilhas empresariais6/16/14Jornal(21) 9 - 9987-8827hector@luz.vcProspectR$ 610.00ProspectFernandoAnncios de sites onlineCliente espordicoR$ 634.00Cliente espordico0.0Cliente regular0.0Cliente fiel0.0Cliente antigo0.0No cliente0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0a000000000000aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa</p> <p>Direto ( Loja fsica)----Jornal----Indicao----Anncios de sites online----Blogs-----------------------------</p> <p>Cadastre aqui todos os componentes de suas vendas: Clientes, Canais de venda, Taxas e Outros.MenuIncio1. Premissas gerais2. Cadastro3. Lanamentos4. Metas5. Resultados consolidados6. Grficos7. Alertas e dicas8. Relatrios de impressoDvidas FrequentesSugestes para vocSobre a LUZClientesProdutosCanais de vendasForma de pagamentoAteno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).Comprar a verso completa</p> <p>CADPROD2. CADASTRO</p> <p>Dica LUZ para segmentao de clientesA LUZ tem vrias planilhas que ajudam a encontrar o preo certo para sua necessidade. So planilhas para precificao de servios, precificao de produtos, mensalidades, restaurantes e muito mais.</p> <p>Nome do produto<br>Hctor Valente: Digite o nome do produto ou servio prestado por sua empresa.Ex.: ConsultoriaValor unitrio<br>Hctor Valente: Digite o valor (R$) do produto ou servio prestado por sua empresa.Produto 1R$ 100.00Produto 2R$ 200.00Produto 3R$ 250.00Produto 4R$ 300.00Produto 5R$ 30.00</p> <p>R$ 176.00</p> <p>aa</p> <p>Cadastre aqui todos os componentes de suas vendas: Clientes, Canais de venda, Taxas e Outros.MenuIncio1. Premissas gerais2. Cadastro3. Lanamentos4. Metas5. Resultados consolidados6. Grficos7. Alertas e dicas8. Relatrios de impressoDvidas FrequentesSugestes para vocSobre a LUZClientesProdutosCanais de vendasForma de pagamentoAteno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).Comprar a verso completa</p> <p>CADCVEND2. CADASTRO</p> <p>Nome do canal de venda<br>Hctor Valente: Registre aqui todos os canais de vendas da sua empresa. Lembre-se que voc pode utilizar nomes de vendedores no lugar.Ex.: Hctor ValenteObservaes<br>Hctor Valente: Campo de observao opcional.Comisso padro (%)<br>Hctor Valente: Caso use de poltica de Comisses, defina aqui a taxa de Comisso Padro de seus vendedores.Comisso ps meta (%)<br>Hctor Valente: Defina aqui a taxa de Comisso Ps Meta de seus vendedores.Call centerOBS 110%20%SiteOBS 25%10%</p> <p>aaaaaaaaaaaaa</p> <p>1234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435</p> <p>Cadastre aqui todos os componentes de suas vendas: Clientes, Canais de venda, Taxas e Outros.MenuIncio1. Premissas gerais2. Cadastro3. Lanamentos4. Metas5. Resultados consolidados6. Grficos7. Alertas e dicas8. Relatrios de impressoDvidas FrequentesSugestes para vocSobre a LUZClientesProdutosCanais de vendasForma de pagamentoAteno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).Comprar a verso completa</p> <p>CADTAXAS2. CADASTRO</p> <p>Formas de pagamento<br>Hctor Valente: Digite as formas de pagamentos disponveis em sua empresa.Ex.: Carto, Dinheiro, BoletoTaxa<br>Hctor Valente: Selecione a taxa de cada forma de pagamento.</p> <p>Taxa varivel - Taxa paga em porcentagem.</p> <p>Taxa fixa - Taxa paga em R$.Valor da taxa<br>Hctor Valente: Insira o valor da taxa.OBS.: Caso escolha a opo taxa varivel, utilize 0,05 para 5%, ou 0,5 para 50%.CartoTaxa varivel0.05DinheiroTaxa fixa10BoletoTaxa fixa10FaturadoTaxa varivel0.05PayPalTaxa varivel0.1</p> <p>aaa</p> <p>Cadastre aqui todos os componentes de suas vendas: Clientes, Canais de venda, Taxas e Outros.MenuIncio1. Premissas gerais2. Cadastro3. Lanamentos4. Metas5. Resultados consolidados6. Grficos7. Alertas e dicas8. Relatrios de impressoDvidas FrequentesSugestes para vocSobre a LUZClientesProdutosCanais de vendasForma de pagamentoAteno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).Comprar a verso completa</p> <p>LAN3. LANAMENTOS</p> <p>Qual foi o cliente?Qual foi o produto vendido?QuantidadeQual foi o canal de vendas?Data da vendaData do pagamentoNmero de parcelasHouve desconto?DescontoForma de pagamentoStatus da vendaObservaesValor da comissoValor da taxaValor total da venda2Msjaneirofevereiromaroabrilmaiojunhojulhoagostosetembrooutubronovembrodezembro vistaCOMISSOMETASnmeronomeMaiorRANKnmeronomeMaiorRANKFernandoProduto 52Site1/13/141/14/14NoDesconto em %0.1DinheiroNegociando0.010R$ 54.006054Taxa fixa10-3000000000000000.00.0ERROR:#N/AERROR:#NUM!ERROR:#NUM!Hctor ValenteProduto 31Site2/1/142/1/142Sem descontoDinheiroNegociando0.010R$ 250.00250250Taxa fixa10-4000000000000000.00.0ERROR:#N/A2Hctor Valente2552Produto 322...</p>