planejando o seu negÓcio

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PESQUISA E PRÁTICA INTERDISCIPLINAR VII 6º Encontro INTERDISCIPLINAR VII 2011.2 - PLANEJANDO O SEU NEGÓCIO -

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PLANEJANDO O SEU NEGÓCIO

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PESQUISA E PRÁTICA

INTERDISCIPLINAR VII6º E

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INTERDISCIPLINAR VII

2011.2

- PLANEJANDO O SEU NEGÓCIO -

PLANEJANDO O SEU NEGÓCIO

PLANEJAR É...

“Planejar é estudar, organizar,coordenar, ações a serem tomadaspara a realização de uma atividadepara a realização de uma atividadevisando solucionar um problema oualcançar um objetivo.”

PLANO DE NEGÓCIO

É um documento com o objetivo deestruturar as principais idéias eopções que o empreendedor analisaráopções que o empreendedor analisarápara decidir quanto à viabilidade daempresa a ser criada.

BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO

� Reunir ordenadamente todas as informações eideias sobre o novo negócio;

� Escrever o plano de negócio força o candidato aempreendedor s analisar, formalizar e justificartodos os aspectos críticos do novo negócio;todos os aspectos críticos do novo negócio;

� Vender o negócio para si mesmo;

� Simular as consequências de diferentes estratégiascompetitivas, ofertas de valor, de planosfinanceiros, etc;

� Apresentar o plano de negócio a pessoasexperientes e de confiança para validá-lo, ouvirsugestões, críticas, etc;

BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO

...Continuação

� Motivar e focalizar a atenção do candidato aempreendedor e dos possíveis sócios ecolaboradores nos riscos do negócio e comosuperá-los, além de focar nos aspectos críticos parao sucesso deste negócio;o sucesso deste negócio;

� Testar a oportunidade do negócio, o conhecimento,a motivação e a dedicação do candidato aempreendedor e dos possíveis sócios ecolaboradores do novo negócio;

BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO

...Continuação

� Convencer possíveis sócios, investidores,financiadores, fornecedores e futuros clientes dosucesso do novo negócio e, assim, obter osrecursos necessários para realizá-lo;

� Orientar a montagem e a operação do novo negócio� Orientar a montagem e a operação do novo negóciono primeiro ano;

� Controlar o investimento da montagem e os custosda operação por meio da projeção do fluxo de caixado novo negócio no primeiro ano.

PLANO DE NEGÓCIOÍndice genérico para um plano de negócio:

� Índice

� Sumário Executivo

� Necessidade

� Negócio

� Sociedade

� Estimativa da demanda

� Operação

� Organização

� Plano de Marketing

� Plano Financeiro

� Anexo: Projeções financeiras:

Fluxo de caixa – estimativa conservadora (3 anos)

Fluxo de caixa – estimativa pessimista (3 anos)

Fluxo de caixa – estimativa otimista (3 anos)

PLANO DE NEGÓCIOÍndice genérico para um plano de negócio:

� Índice

� Sumário Executivo (12º Encontro)É o resumo do plano de negócio como documento independente. Nele irá constar: o resumo dos

principais pontos do plano de negócio; os dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; os dados do empreendimento; a missão da empresa; os setores de atividades; a e atribuições; os dados do empreendimento; a missão da empresa; os setores de atividades; a forma jurídica; o enquadramento tributário; o capital social e as fontes de recursos.

OBS.: Mesmo sendo a primeira parte do plano, o sumário executivo deve ser elaborado após a conclusão do mesmo.

� Conceito do Negócio (7º Encontro)Descrever resumidamente a necessidade do grupo de clientes que vai atender, como atenderá a

essa necessidade, como atrairá esses clientes e por que eles estão dispostos a pagar para satisfazer suas necessidades.

PLANO DE NEGÓCIO

� Apresentação do Negócio (7º Encontro)O conceito do negócio, a oferta para os clientes, os atributos de valor da oferta e vantagem

competitiva da oferta de valor sobre as ofertas de valor dos concorrentes.

Os principais riscos e como serão administrados.

O potencial de lucro e de crescimento do negócio.O potencial de lucro e de crescimento do negócio.

O impacto social e ambiental do negócio e sua contribuição para o desenvolvimento sustentável.

� Apresentação da equipe gerencial (8º Encontro)A experiência e o conhecimento do candidato a empreendedor de seus sócios e colaboradores que

garantem o sucesso do negócio.

� Análise do mercado (8º Encontro)Tendência e vitalidade do setor em que o negócio está inserido.

Conhecimento dos clientes, do mercado e dos concorrentes;

Estratégia competitiva para superar a concorrência.

PLANO DE NEGÓCIO

� Análise do processo (9º Encontro)Descrição técnica do produto ou do serviço e como será realizado.

Impacto ambiental e social do negócio.

Estrutura de preços e custos.

Localização, canais de distribuição e logística.Localização, canais de distribuição e logística.

� Organização do negócio (9º Encontro)Princípios e valores da organização.

Licença social para operar.

Estrutura legal do negócio.

Estrutura organizacional, recursos humanos, conhecimento e competência necessários para o negócio.

PLANO DE NEGÓCIO

� Plano de Marketing e Vendas(10º Encontro)Estratégia competitiva;

Como a oferta de valor será apresentada para o mercado e atrairá clientes;

Como será vendido o produto ou serviço;

Projeção do crescimento das vendas;Projeção do crescimento das vendas;

Serviços de pré e pós-vendas.

� Plano Financeiro (10º Encontro)Projeção do fluxo de caixa resumida, remuneração e tempo de recuperação do investimento.

Estrutura de custos e análise do ponto de equilíbrio do negócio.

Fonte de recursos financeiros próprio, recursos de terceiros e alavancagem financeira.

PLANO DE NEGÓCIO

� Plano de crescimento (11º Encontro)Descrever como o negócio se desenvolverá e crescerá no futuro.

� Anexo: Projeções financeiras: (11º Encontro)Premissas da projeção do fluxo de caixa.

Projeção do fluxo de caixa mês a mês para 3 a 5 anos.Projeção do fluxo de caixa mês a mês para 3 a 5 anos.

Análise de sensibilidade do fluxo de caixa, da estrutura de custos e do ponto de equilíbrio.

Plano e cronograma de investimento.