planejando o seu negÓcio
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PLANEJANDO O SEU NEGÓCIOTRANSCRIPT
PESQUISA E PRÁTICA
INTERDISCIPLINAR VII6º E
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INTERDISCIPLINAR VII
2011.2
- PLANEJANDO O SEU NEGÓCIO -
“Planejar é estudar, organizar,coordenar, ações a serem tomadaspara a realização de uma atividadepara a realização de uma atividadevisando solucionar um problema oualcançar um objetivo.”
PLANO DE NEGÓCIO
É um documento com o objetivo deestruturar as principais idéias eopções que o empreendedor analisaráopções que o empreendedor analisarápara decidir quanto à viabilidade daempresa a ser criada.
BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO
� Reunir ordenadamente todas as informações eideias sobre o novo negócio;
� Escrever o plano de negócio força o candidato aempreendedor s analisar, formalizar e justificartodos os aspectos críticos do novo negócio;todos os aspectos críticos do novo negócio;
� Vender o negócio para si mesmo;
� Simular as consequências de diferentes estratégiascompetitivas, ofertas de valor, de planosfinanceiros, etc;
� Apresentar o plano de negócio a pessoasexperientes e de confiança para validá-lo, ouvirsugestões, críticas, etc;
BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO
...Continuação
� Motivar e focalizar a atenção do candidato aempreendedor e dos possíveis sócios ecolaboradores nos riscos do negócio e comosuperá-los, além de focar nos aspectos críticos parao sucesso deste negócio;o sucesso deste negócio;
� Testar a oportunidade do negócio, o conhecimento,a motivação e a dedicação do candidato aempreendedor e dos possíveis sócios ecolaboradores do novo negócio;
BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO
...Continuação
� Convencer possíveis sócios, investidores,financiadores, fornecedores e futuros clientes dosucesso do novo negócio e, assim, obter osrecursos necessários para realizá-lo;
� Orientar a montagem e a operação do novo negócio� Orientar a montagem e a operação do novo negóciono primeiro ano;
� Controlar o investimento da montagem e os custosda operação por meio da projeção do fluxo de caixado novo negócio no primeiro ano.
PLANO DE NEGÓCIOÍndice genérico para um plano de negócio:
� Índice
� Sumário Executivo
� Necessidade
� Negócio
� Sociedade
� Estimativa da demanda
� Operação
� Organização
� Plano de Marketing
� Plano Financeiro
� Anexo: Projeções financeiras:
Fluxo de caixa – estimativa conservadora (3 anos)
Fluxo de caixa – estimativa pessimista (3 anos)
Fluxo de caixa – estimativa otimista (3 anos)
PLANO DE NEGÓCIOÍndice genérico para um plano de negócio:
� Índice
� Sumário Executivo (12º Encontro)É o resumo do plano de negócio como documento independente. Nele irá constar: o resumo dos
principais pontos do plano de negócio; os dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; os dados do empreendimento; a missão da empresa; os setores de atividades; a e atribuições; os dados do empreendimento; a missão da empresa; os setores de atividades; a forma jurídica; o enquadramento tributário; o capital social e as fontes de recursos.
OBS.: Mesmo sendo a primeira parte do plano, o sumário executivo deve ser elaborado após a conclusão do mesmo.
� Conceito do Negócio (7º Encontro)Descrever resumidamente a necessidade do grupo de clientes que vai atender, como atenderá a
essa necessidade, como atrairá esses clientes e por que eles estão dispostos a pagar para satisfazer suas necessidades.
PLANO DE NEGÓCIO
� Apresentação do Negócio (7º Encontro)O conceito do negócio, a oferta para os clientes, os atributos de valor da oferta e vantagem
competitiva da oferta de valor sobre as ofertas de valor dos concorrentes.
Os principais riscos e como serão administrados.
O potencial de lucro e de crescimento do negócio.O potencial de lucro e de crescimento do negócio.
O impacto social e ambiental do negócio e sua contribuição para o desenvolvimento sustentável.
� Apresentação da equipe gerencial (8º Encontro)A experiência e o conhecimento do candidato a empreendedor de seus sócios e colaboradores que
garantem o sucesso do negócio.
� Análise do mercado (8º Encontro)Tendência e vitalidade do setor em que o negócio está inserido.
Conhecimento dos clientes, do mercado e dos concorrentes;
Estratégia competitiva para superar a concorrência.
PLANO DE NEGÓCIO
� Análise do processo (9º Encontro)Descrição técnica do produto ou do serviço e como será realizado.
Impacto ambiental e social do negócio.
Estrutura de preços e custos.
Localização, canais de distribuição e logística.Localização, canais de distribuição e logística.
� Organização do negócio (9º Encontro)Princípios e valores da organização.
Licença social para operar.
Estrutura legal do negócio.
Estrutura organizacional, recursos humanos, conhecimento e competência necessários para o negócio.
PLANO DE NEGÓCIO
� Plano de Marketing e Vendas(10º Encontro)Estratégia competitiva;
Como a oferta de valor será apresentada para o mercado e atrairá clientes;
Como será vendido o produto ou serviço;
Projeção do crescimento das vendas;Projeção do crescimento das vendas;
Serviços de pré e pós-vendas.
� Plano Financeiro (10º Encontro)Projeção do fluxo de caixa resumida, remuneração e tempo de recuperação do investimento.
Estrutura de custos e análise do ponto de equilíbrio do negócio.
Fonte de recursos financeiros próprio, recursos de terceiros e alavancagem financeira.
PLANO DE NEGÓCIO
� Plano de crescimento (11º Encontro)Descrever como o negócio se desenvolverá e crescerá no futuro.
� Anexo: Projeções financeiras: (11º Encontro)Premissas da projeção do fluxo de caixa.
Projeção do fluxo de caixa mês a mês para 3 a 5 anos.Projeção do fluxo de caixa mês a mês para 3 a 5 anos.
Análise de sensibilidade do fluxo de caixa, da estrutura de custos e do ponto de equilíbrio.
Plano e cronograma de investimento.