planejamento & gestão de performance 4. objetivos estratégicos & estratégias competitivas

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Especializ ação em Engenharia de Software Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas Márcio Aurélio Ribeiro Moreira [email protected] http://si.lopesgazzani.com.br/docentes/marcio/

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Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas. Márcio Aurélio Ribeiro Moreira [email protected] http://si.lopesgazzani.com.br/docentes/marcio/. Diagnóstico Estratégico. - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Especialização em Engenharia

de Software

Planejamento & Gestão de Performance4. Objetivos Estratégicos &Estratégias Competitivas

Márcio Aurélio Ribeiro [email protected]://si.lopesgazzani.com.br/docentes/marcio/

Page 2: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 2Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Diagnóstico Estratégico

Comitê de Planejamento & Stakeholders (Visão de Futuro & de Presente)

Visão de Presente

Análise da Situação Atual

Interna Externa

Visão de Futuro

Análise de Tendências

Cenário Mais Provável

ObjetivosEstratégicos

Diretrizes

Page 3: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 3Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Objetivos Estratégicos

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 4Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Objetivos Estratégicos

São resultados estratégicos (globais e amplos) que organização deseja alcançar no longo prazo

Atributos essenciais dos Objetivos Estratégicos:DireçãoDescobertaDestino

Devem ser:Alvos bastante precisosDirecionadores de metas e

indicadores de desempenho

Como são estratégicos, devem:Estar alinhados aos aspectos não

quantificáveisBuscar a identificação e

qualificação das expectativas Desafio:

Identificar objetivos que fazem a empresa diferente e única

Devem ser SMART:Specific: EspecíficoMeasurable: MensurávelAchievable: AlcançávelRelevant:

RelevanteTimely: Oportuno

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 5Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Objetivos EstratégicosLista de verificação (checklist)Critério Nota (0-10)Transmite uma noção de direção? Onde queremos chegar como organização?Transmite aos colaboradores uma noção de descoberta?Uma indicação para explorar novos territórios competitivos?Implica numa noção de destino? Que legado estamos deixando para o futuro?É entusiasmante? Faz as pessoas se comprometerem com ele?Está relacionado com os resultados de longo prazo da organização?É um objetivo que vai além do próximo ano?Está alinhado com aspectos qualitativos? Não é um objetivo só numérico?Todos na organização compreenderão claramente a proposta do objetivo?É um objetivo ambicioso, que exigirá criatividade das pessoas para alcançá-lo?É um direcionador de métricas? Pode ser acompanhado por indicadores?Torna a empresa diferente e única na percepção dos clientes e do mercado?Média Geral:

Page 6: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 6Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Como definir objetivos estratégicos?

O bom objetivo estratégico:Evita suas principais ameaças

transformando-as em oportunidades

Resolve suas principais fraquezas transformando-as em fortalezas

Extrai o melhor de suas fortalezas

Aproveita suas oportunidadesLeva seu negócio em direção à

visão de futuro (stretch or dream field)

Compromete as pessoas

Dream Field,Strech ou

Visão de Futuro

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 7Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Exemplo: Análise SWOT

Forças Fraquezas

•Decisão corporativa•Apoio Executivo•Sangue novo (direção e coordenação de divisão)•Talentos Humanos (conhecimento, compromisso, criatividade, etc.)•Coragem de inovar (3G, VoIP, etc.)•Participação da operação no negócio•Linguagem comum estabelecida

•Falta know how em reinvenção do negócio•Dificuldades de mudanças•Limitação de lideranças (com capacidade de planejamento e execução)•Complexidade dos legados (tecnologias, sistemas e processos)•Falta de orientação por processos•Falta de automação•Falta de integração estratégica

Oportunidades Ameaças

•Aproveitar janelas de oportunidades•Simplificar e agilizar a operação•Otimizar custos de operação•Elevar o nível de maturidade•Aumentar a adaptabilidade da área

•Inadequação de ferramentas•Limitações dos integradores escolhidos•Velocidade de mudanças no mercado•Movimentação de concorrentes•Mudanças regulatórias•Sincronização de inúmeras mudanças

Page 8: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 8Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Exemplo: Objetivo Estratégico

Gerar expertise em gestão de ciclo de vida de legados: Criar uma arquitetura de processos e sistemas que suporte as mudanças

tecnológicas e de sistemas tornando natural a gestão do ciclo de vida destes

Forças Fraquezas

•Decisão corporativa•Apoio Executivo•Sangue novo (direção e coordenação de divisão)•Talentos Humanos (conhecimento, compromisso, criatividade, etc.)•Coragem de inovar (3G, VoIP, etc.)•Participação da operação no negócio•Linguagem comum estabelecida

•Falta know how em reinvenção do negócio•Dificuldades de mudanças•Limitação de lideranças (com capacidade de planejamento e execução)•Complexidade dos legados (tecnologias, sistemas e processos)•Falta de orientação por processos•Falta de automação•Falta de integração estratégica

Oportunidades Ameaças

•Aproveitar janelas de oportunidades•Simplificar e agilizar a operação•Otimizar custos de operação•Elevar o nível de maturidade•Aumentar a adaptabilidade da área

•Inadequação de ferramentas•Limitações dos integradores escolhidos•Velocidade de mudanças no mercado•Movimentação de concorrentes•Mudanças regulatórias•Sincronização de inúmeras mudanças

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 9Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Exemplos de Objetivos Estratégicos

Tesouro Nacional:Promover medidas de políticas econômico-fiscais adequadas e

compatíveis com a sustentabilidade macroeconômica do País Binacional Itaipu:

Criar, atrair e fixar empresas no PTI (Parque Tecnológico de Itaipu), contribuindo para a geração de emprego e renda.

Bestquímica:Aumentar o grau de satisfação dos nossos Clientes

Girafas:Posicionar-se entre as três principais redes de refeições rápidas nos

Estados de SP / MG / RJ / ES / GO EUA:

Acesso a internet banda larga para todos até 2007

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 10Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estrutura dos Objetivos

Visão, Missão Diagnóstico Estratégico

Objetivos Estratégicos

Objetivos Funcionais

Marketing e Vendas

Objetivos Individuais

Operacional

Objetivos Individuais

Tecnologia Informação

Objetivos Individuais

Financeira

Objetivos Individuais

Recursos Humanos

Objetivos Individuais

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 11Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Objetivos Funcionais

Neste nível de planejamento trabalha-se os aspectos quantificáveis e é definido o período de tempo (em termo de passos) para atingir os objetivos estratégicos

Neste nível correlacionam-se os objetivos da empresa às suas várias áreas funcionais:Principais áreas funcionais:

Marketing e Vendas, Produção (Operacional), Tecnologia da Informação, Financeira e Recursos Humanos

Características dos objetivos funcionais:CoerentesViáveis, porém desafiantesGuiados por prazosMensuráveis

(quantitativamente e qualitativamente)

Claros, explícitos e concisosConhecidos e acreditados por

toda a empresaEm número reduzido, para

evitar dispersão

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 12Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Objetivos Funcionais - Considerações

Observar a possibilidade de conflitos na elaboração dos objetivos funcionais.Exemplo de conflitos:

Prestar os melhores serviçosDiminuir custos e

investimentos operacionais por um longo período

Convergência:Quase tão ruim quanto não ter

um objetivo é ter vários objetivos competindo entre si

Isto gera perda de foco e dispersão de recursos

Processo Criativo:Envolve a concepção de vários

objetivos compatíveisExige consistência com as

condições ambientaisEnvolve a relação custo /

benefícioEnvolve um sentido de

qualidade de toda empresaEnvolve o reconhecimento do

possível em relação ao impossível

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 13Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Objetivos FuncionaisRevisões, Comunicação, Exemplos e Metas Revisões:

O executivo não deve fazer revisões em período de tempo muito curtos, mas desenvolver um processo dinâmico e flexível suficiente para a realidade de sua empresa

Comunicação:Existe a necessidade de um

plano de comunicação bastante eficaz para a divulgação dos objetivos funcionais e estratégicos, sob pena de não haver adesão aos mesmos

Exemplos:Marketing:

Penetração de 50% na banda larga nos domicílios

Financeira:Evolução do EBITDA para 15%

Recursos Humanos:Preenchimento de 50% das

vagas estratégicas com talentos internos

Metas:Quantificação dos objetivos

para um período: ano ou mêsEvolução do EBITDA para:

10% em 2012 e 15% em 2013

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 14Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Conceitos financeiros

Demonstrativo de resultados(+) Receita Bruta(-) Impostos sobre receitas(=) Receita Líquida(-) Custo dos Produtos Vendidos(=) Lucro Bruto (Margem Bruta)(-) Custo das Vendas(-) Custos Administrativos(-) Participação dos Colaboradores(=) Resultado Operacional (EBITDA)(-) Depreciação(-) Amortização(=) Resultado Operacional (EBIT)(+) Receitas Financeiras(-) Despesas Financeiras(=) Lucro antes do Imposto de Renda(-) Imposto de Renda(=) Lucro Líquido (Margem Líquida)

Conceitos EBITDA:

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization

Lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização

EBIT: Earnings Before Interest and Taxes Lucro antes dos juros e impostos

OPEX (custo de operação): Operating Expenses Despesas Operacionais

CAPEX (custo dos investimentos): Capital Expenditure Despesas de Capital

Com

petê

ncia

Ope

raci

onal

Com

petê

ncia

Fi

nanc

eira

OPEX

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 15Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias Competitivas

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 16Planejamento & Gestão de Performance - PGP

O que é estratégia competitiva?

A estratégia competitiva define a forma como uma empresa pretende competir no mercado para atingir seu posicionamento estratégico

O posicionamento estratégico estabelece a forma como a empresa pretende que seu produto seja percebido pelo mercado

Page 17: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 17Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Conceitos sobre estratégia competitiva

Concorrência:Disputa por posição no

mercado

Vantagem Competitiva:Qualidade que uma empresa

tem que a diferencia das outras

Capacidade Distintiva:Habilidade que uma empresa

tem de fazer algo que outras não fazem ou fazer melhor que as outras

Fonte Única:Uma organização é a única

opção do mercado para algo

Competição:Exploração das vantagens

competitivas e recursos disponíveis afim de obter algum resultado desejado

Ex: Clientes, fatia de mercado

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 18Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Abordagens competitivas

Perspectiva da indústria:Os concorrentes são empresas

que fazem produtos ou serviços iguais ou semelhantes

Perspectiva do mercado:Os concorrentes são empresas

que satisfazem as mesmas necessidades dos clientes

Perspectiva dos grupos estratégicos:Os concorrentes são grupos de

empresas competindo numa indústria com estratégias, recursos e clientes similares

Estes são seus concorrentes mais relevantes, pois eles estão competindo em seu grupo estratégico

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 19Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Características das estratégias competitivas

A cultura de desempenho vincula pessoas e unidades à características da estratégia

As empresas devem substituir qualquer foco estreito e específico por uma visão abrangente, em que a estratégia se situe no centro dos sistemas gerenciais

Uma boa estratégia tem:Foco: Concentra forças

Ex.: Gol, Southwest Airlines

Singularidade: ÚnicaEx.: Cirque Du Soleil

Consistência: ClarezaEx.: TAM (#1 em Serviços)

Retroalimentação:Ex.: Tostines

Definição com Clareza

Comunicação Consistente

Conexão aos Vetores de Mudança

Cultura de Desempenho

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 20Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias competitiva clássicas

1965: Matriz de Igor Ansoff Detalhes

Mercado

Novo

Desenvolvimento de Mercado Diversificação

Existente

Penetração de Mercado

Desenvolvimento de Produtos

Existente Novo

Produtos

Estratégia Descrição

PenetraçãoExploração de produtos tradicionais em mercados tradicionais

Desenvolver Produto

Vender produtos novos em mercados tradicionais

Desenvolver Mercado

Vender produtos existentes em novos mercados

Diversificação Vender novos produtos em novos mercados

Igor Ansoff é considerado o pai da EstratégiaEmpresarial moderna

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 21Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias competitivas genéricas

1978: Miles & Snow Modelo adaptativo de

Raymond Miles e Charles Snow:Baseado nas estratégias que as

empresas usam para se adaptar às incertezas do ambiente competitivo

Tem 4 posições estratégicas:ProspectorAnalisadorDefensorReator

1980: Michael Porter Estratégicas genéricas de

Michael Porter:Baseado na vantagem

competitiva de 2 forças:Liderança em custoDiferenciação

Permite o enfoque com:Liderança em CustoDiferenciação

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 22Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Modelo adaptativo deRaymond Miles e Charles Snow

Ambientes dinâmicos e de crescimento rápidoInovações e novas oportunidadesDominar um produto ou mercadoBusca flexibilidade e inovaçãoInvestir para crescer

Ambientes estáveis e empresas em declínioDefender sua posição no Mercado

Mantém produtos e mercadosBusca eficiência em custo

Gastar para manterFoco estreito

Adequado a ambientes estáveisVisa encontrar melhores soluções

Busca melhores estruturas e processosVisa manter estabilidade reagindo a ameaças

Aproveita oportunidades (inovação/mudança)

Ambientes restritosRequer reações rápidasMantém participação atual no mercadoResolver ameaças iminentes (técnicas, ...)Desenvolver projetos oportunos e concluí-los

Prospector• Estratégia

agressiva• Problema de

expansão

Defensor• Estratégia

defensiva• Problema de

manutenção

Reator• Estratégia

reativa• Problema de

engenharia

Analisador• Estratégia

analítica• Problema

administrativo

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 23Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias Competitivasde Michael Porter

Segundo Michael Porter, para criar uma posição defensável, as estratégias competitivas básicas podem ser resumidas a três:

Alvo Estratégico

No âmbito de toda a indústria

DIFERENCIAÇÃO(Unicidade observada

pelo cliente)

LIDERANÇA EM CUSTO(Posição de baixo custo regula os preços)

Num segmento específico

ENFOQUE(Excelência no segmento)

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 24Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Diferenciação

Características:Criar produto que seja únicoFormas de fazer:

Tecnologia inovadoraFuncionalidades exclusivasProjeto ou imagem da marcaServiços sob encomendaRede exclusiva de distribuição

e/ou fornecimentoPode gerar retorno acima da

média (margens altas)Dificulta a obtenção de altas

parcelas do mercadoConflito típico (trade off):

Diferenciação x custo baixo

Riscos:Elevação de custos da empresa,

em relação aos concorrentes de baixo custo, para que a diferenciação mantenha a lealdade à marca

Redução ao longo do tempo da necessidade dos compradores em relação à diferenciação

Os concorrentes conseguem fazer imitações que reduzem a diferenciação percebida

Os entrantes tendem a trazer mais inovações tecnológicas do que os produtos atuais

DIFERENCIAÇÃO(Unicidade observada

pelo cliente)

2002 2010

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 25Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Liderançaem custo Características:

Custo baixo em relação à concorrência, mantendo-se qualidade, assistência e outros

Usa a curva de experiênciaRequer:

Economia de escala em linha de produtos e instalações

Controles rigorososEliminar clientes marginaisMinimizar investimentos em

P&D, publicidade, etc.Acesso a matérias primas

Gera alta parcela de mercadoPermite reinvestimento

Riscos:Mudanças tecnológicas que

anulam o investimento ou o aprendizado anterior

Aprendizado de baixo custo por novas empresas entrantes

Inflação em custosDevido à atenção em custos,

pode levar a dificuldades de perceber mudanças em:

Produtos substitutosMercado (necessidades dos

compradores ou movimento dos concorrentes)

LIDERANÇA EM CUSTO(Posição de baixo custo regula os preços)

2011

Page 26: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 26Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Enfoque

Características:Requer domínio de um Nicho:

Segmento/grupo de clientesLinha de produto ou serviçoRegião geográficaEtc.

O posicionamento no nicho pode ser de Diferenciação ou Liderança em Custo

Neste nicho a empresa é capaz de atender melhor (eficiência e necessidades) seus clientes que os concorrentes

Pode gerar retornos acima da média

Riscos:Atinge baixas fatias de mercado dificuldade de sustentação

Trade off:Rentabilidade x custo vendas

A diferenciação com o tempo perde a importância

Os concorrentes encontram sub-mercados no nicho e desfocam a empresa

Concorrência com poder econômico muito superior

Entrantes potenciais tendem a ser mais focados em nichos

ENFOQUE(Excelência no segmento)

Page 27: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 27Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Resumo das estratégias genéricas

1978: Miles & Snow

Análise Externa

Oportunidades

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Crescimento Desenvolvimento

Ameaças

Sobrevivência Manutenção1 2 3 4

5 6 78 9 10

Fraquezas Fortalezas

Análise Interna

1980: Michael Porter

Analisador Prospector

Reator DefensorEscopo Competitivo

Amplo

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Liderançaem Custo Diferenciação

Estreito

Enfoque comBaixo Custo

Enfoque comDiferenciação

1 2 3 45 6 7

8 9 10

Baixo Custo Alto Custo

Vantagem Competitiva

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 28Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Outras tipologias estratégicas

1988: Robinson, McDougall & Herron 2007: Vetores Estratégicos Livvarcin

Foco Estratégico

Amplo

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

I II

Estreito

III IV

1 2 3 45 6 7

8 9 10

Agressivo Gradual

Orientação do Crescimento

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Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 29Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias de sobrevivênciaAmeaças + fraquezas Características:

Empresa e ambiente em situação desfavorávelTratar objetivos de curso prazo: reduzir custos e cessar investimentoSe adotada por medo desastre

Estratégias:Reviravolta (Turnaround):

Reduzir custos (recessão para aumentar a eficácia), cortar produtos e clientes não lucrativos, faz downsizing, reduz ativos, faz leasing, reduz compras, etc.

Ex: Chrysler Corporation com Lee IacocaDesinvestimento:

Parar de investir para não comprometer o negócio, fazer spin-off de UnidadesEx: Singer (vendeu fábrica de máquinas e se concentrou em eletrônicos)

Liquidação ou Fechamento:Se nada deu certo liquidação da empresa muitas perdas p/ stakeholders

Page 30: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 30Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias de manutençãoAmeaças + fortalezas Características:

Empresa enfrentando ou espera enfrentar dificuldadesFoca em manter as linhas de negócio e o tamanho atual da empresa

Estratégias:Estabilidade:

Concentrar na melhoria dos procedimentos de gestão para manutençãoEx: Vale do Rio Doce durante a crise de 2009

Nicho:Dominar um segmento (requer estudo) concentrando competências e recursos

na preservação de vantagens competitivas que já possuiSe a empresa atua em 1 mercado, com 1 produto, 1 tecnologia baixo risco

Especialização:Conquistar ou manter a liderança pela expansão de uma ou poucas atividades

para obter ganho de escala (requer grandes vantagens competitivas)

Page 31: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 31Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias de crescimentoOportunidades + fraquezas Características:

Existem oportunidades reais e potenciais, mas a empresa tem fraquezas Estratégias:

Crescimento Interno:Diversificar o negócio ou aumentar o volume de vendas internamenteEx: Franquias McDonalds, Blockbuster (locação e venda CDs), Pague Menos

Integração Horizontal:Expandir comprando empresas ou linhas de negócio dos concorrentesEx: Unibanco comprou Bandeirantes, Nestlé comprou Garoto

Integração Vertical:Fundir vários estágios em um ganhando em custo e eficiência, pode ser:

Progressiva: Compra de seus distribuidores e de seus produtos• Ex: Pepsi Co comprou a Pizza Hut e a KFC (seus principais distribuidores)

Regressiva: Compra de seus fornecedores incluindo seus produtos• Ex: Casas Bahia comprou Bartira que fabricava móveis

Page 32: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 32Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias de crescimentoOportunidades + fraquezas Estratégias:

Integração Vertical Não Relacionada: É uma integração vertical onde não há relacionamento direto das operações Ex: American Agronomics (sucos) comprou a Precision Plastics (emb. plásticas)

Diversificação Horizontal Relacionada: Comprar empresa que atua na mesma indústria e com competências essenciais

semelhantes. Ex: Pepsi Co comprando a Pizza Hut Diversificação Horizontal Não Relacionada:

Expandir comprando empresa de outra indústria sem competências similares Ex: Votorantin comprou banco BV, Carrefour comprou corretora de seguros

Fusão: Fundir as operações de duas empresas com permutas de ações Ex: Ambev = Brahma + Antarctica, Unisys = Sperry + Burroughs

Aliança Estratégica: Cooperação de duas empresas para realização de um projeto ou operação Pode ser através de joint-ventures, operações conjuntas, P&D compartilhados, etc. Ex: Consórcios de construtoras, IBM e Apple para criar um novo SO

Page 33: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 33Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Estratégias de desenvolvimentoOportunidades + fortalezas Características:

Desenvolvimento de novos mercados, produtos, financeiro ou capacidade Estratégias:

Exportação:Buscar novos mercados exportando seus produtos

Diversificação:Aumentar as vendas através de novos produtos nos mercados atuais

Fusões ou Associações:Duas empresa (do mesmo grupo, independentes ou concorrentes),

competências distintas, aproveitam as oportunidades através da fusão, associação ou junção

Tipos: Financeiras: Quando a necessidade fundamental das duas é financeira Capacidades: Quando as duas precisam de complementação de

capacidades

Page 34: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 34Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Referências

Sigla Referência

CGP07C. Camisón Zornoza, F. J. Garrigós Simón e D. Palacios Marqués. Estrategias Competitivas y Desempeño Empresarial. Universidad Jaime I. Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa. V13. N3. 2007.

DJO06Djalma P. R. Oliveira. Planejamento estratégico: Conceitos, metodologia, práticas. Ed. 22. São Paulo: Atlas, 2006.

EDA09Eduardo Arantes. Planejamento Estratégico & Balanced Scorecard de TI. Uberlândia: Pitágoras. 2009.

IGA01 Igor Ansoff. A nova estratégia empresarial. São Paulo: Atlas, 2001.

JAI08 Jairo de Carvalho Guimarães. Gestão Estratégica - 2009.1. FACE. 2008.

MAR08 Márcio Moreira. Modelos de Gestão & Organização. Uberlândia: Pitágoras. 2008.

MEP96 Michael E. Porter. What is Strategy. Boston: Harvard Business Review. 1996.

OLI08 O. Livvarcin. Strategy Typology. VectorStudy.com. 2008.

RMS78Raymond E. Miles & Charles C. Snow. Organizational Strategy, Structure, and Process. New York: McGraw-Hill. 1978.

TIG10Tiina Gallén. Personality and Strategy - Cognitive Styles and Strategic Decisions of Managers and Top Management Teams. Universitas Wasaensis. 2010.

Page 35: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 35Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Exercício 4

Page 36: Planejamento & Gestão de Performance 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas

Márcio Moreira 4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 36Planejamento & Gestão de Performance - PGP

Exercício 4: Análise de Cenários

Considere o mesmo contexto dos Exercícios 1 a 3

Usando:A análise SWOT da turma da Análise da Situação AtualO estudo de tendências e cenários da turmaA planilha anexa

Avalie a estratégia competitiva recomendada para o grupo

Defina pelo menos 2 objetivos estratégicos para sua diretoria