planejamento estratÉgico - deep
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HD CONSULT
DESAFIOS DA
GESTÃO
ESTRATÉGICA
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DESAFIOS DA GESTÃO ESTRATÉGICA
HD CONSULT – METODOLOGIA DEEP 2
Tempo de vida da empresa
Nív
el d
e ino
vaçã
oA melhor maneira de controlar o futuro é construí-lo
Peter Drucker
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A todo momento, um piloto de avião/navio precisa saber responder:
a) Onde se está?
b) Para onde se vai? Qual é o destino e as alternativas?
c) Quanto falta para chegar ao destino?
d) Há os recursos necessários para chegar ao destino?
e) Existem obstáculos a serem transpostos?
f) Qual a estratégia para transpô-los?
g) Qual o plano para possíveis emergências?
NENHUM VENTO SOPRA A FAVOR DE QUEM NÃO SABE PARA ONDE IR!
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Fonte: Symnetics, 2004
A maioria das empresas de sucesso utiliza ferramentas de
Gestão Estratégica.
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VISÃO GLOBAL
Cuidado para não colocar
esforços apenas naquilo que
a empresa já é boa.
DEEPPESSOAS
PRODUTOS
PROCESSOS
ESTRUTURA
TECNOLOGIA
QUALIDADE
INOVAÇÃO
MERCADO
FINANÇAS
RESULTADOS
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CHOQUE DE GESTÃO
DEEP
UMA AÇÃO EXECUTADA É MELHOR QUE MIL IDEALIZADAS.
MÃOS À OBRA!
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“O mercado tenta conduzir as empresas.
Muitas são do tipo – ‘deixa o mercado me levar’ ”
ASSUMA O CONTROLE DA SUA EMPRESA!
“Um objetivo sem um plano é apenas um desejo.” Antoine de Saint Exupery
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E Q U I L Í B R I O
Sucesso no
passado, não
significa
sucesso no
futuro!
CUSTO
TEMPO QUALIDADE
INOVAÇÃO
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Planejamento Estratégico Facilita:
Avaliar as perspectivas a curto, médio e longo prazo
Alinhar e conduzir a organização a um mesmo rumo
Ajustar estrutura e recursos para o momento atual
Desenvolver estratégias criativas e inovadoras
Desenvolver produtos e serviços adequados ao público
Alcançar resultados mais consistentes e almejados
Acompanhar a evolução do Plano e ajustar os rumos
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Ter um Plano escrito e acompanhá-lo passo-a-passo, otimiza em
até 60% as chances de SUCE$$O!
ESCREVER e ACOMPANHAR!
Este é o segredo!
MelhoresPráticasConduzem aosMelhoresResultados
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FATORES CRÍTICOS PARA O SUCESSO DA IMPLEMENTAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS
Metas Ações Habilidades Recursos Incentivos Informação Resultados
Metas Habilidades Recursos Incentivos Informação Nada acontece
Metas Ações Recursos Incentivos Informação Medo e Insegurança
Metas Ações Habilidades Incentivos Informação Frustração
Metas Ações Habilidades Recursos InformaçãoPequena
transformação
Metas Ações Habilidades Recursos Incentivos Empresa caótica
DESAFIOS DA GESTÃO ESTRATÉGICA
DEEPDESENVOLVIMENTO DE
ESTRATÉGIAS
EMPRESARIAIS
PLANEJADAS
Metodologia
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METODOLOGIA DEEP
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• Análise Externa
• Cruzamento de dados
• Análise Interna
• Definições Estratégicas do Negócio
Estratégia e Mercado
Capacidade Empresarial
MacroeconomiaSWOT
METODOLOGIA DEEP
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ANÁLISE ESSENCIAL
• Core Business (essência)
• Posicionamento de Mercado
• Direcionamento de Mercado
• Análise dos Concorrentes
• Diferenciais Competitivos
• Missão empresarial
• Valores e Princípios
• Horizonte Estratégico
• Visão de Futuro
DIFERENCIAIS: definição do negócio com 3 níveis de core, construção
das definições e análise de posicionamento, direcionamento e
escopos competitivos, além da construção dos elementos estratégicos
METODOLOGIA DEEP
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ANÁLISE DA CAPACIDADE EMPRESARIAL
Perspectiva APRENDIZADO E CRESCIMENTO
• Estrutura Organizacional, RH, situação jurídico-legal, capacitação, motivação, liderança
• Sistemas de Informação, Equipamentos de Tecnologia, recursos de comunicação
• Localização, capacidade, segurança, conservação, limpeza, conforto, uso do espaço, legalidade e meio ambiente
DIFERENCIAIS: modelo de negócios, estruturação, legalização, equipe,
capacitação, suporte tecnológico, análise da estrutura física, completude do
diagnóstico, riqueza das discussões e direcionamento por melhores práticas
METODOLOGIA DEEP
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ANÁLISE DA CAPACIDADE EMPRESARIAL
Perspectiva PROCESSOS INTERNOS
• Adequação, Qualidade, Competitividade e Diferenciais de Produtos e Serviços
• Controle, Qualidade e Competitividade da Produção
• Gestão de Compras e de Fornecedores
• Planejamento, Efetividade de Gestão e Gestão Estratégica
DIFERENCIAIS: análises direcionadas para a definição e controle da qualidade,
melhoria contínua, processos internos e gestão do negócio, completude do
diagnóstico, riqueza das discussões e direcionamento por melhores práticas
METODOLOGIA DEEP
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ANÁLISE DA CAPACIDADE EMPRESARIAL
Perspectiva CLIENTES / MERCADO
• Adequação do Atendimento
• Estrutura Comercial
• Mecanismo de Precificação
• Posicionamento de Mercado
• Desenvolvimento de Mercado
• Gestão de Clientes
DIFERENCIAIS: análise da estrutura comercial, estratégias de mercado e gestão
de clientes, completude do diagnóstico, riqueza das discussões e direcionamento
por melhores práticas
METODOLOGIA DEEP
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ANÁLISE DA CAPACIDADE EMPRESARIAL
Perspectiva RESULTADOS E FINANÇAS
• Planejamento Financeiro
• Controles Financeiros
• Resultados pretendidos
DIFERENCIAIS: análise do comportamento financeiro da empresa, planejamento e
controle de fluxo de caixa e investimentos, busca de recursos e projeção de
metas financeiras e resultados pretendidos, riqueza das discussões e
direcionamento por melhores práticas
METODOLOGIA DEEP
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ANÁLISE MACROECONÔMICA
• Tendências: Sócio-Culturais; Econômicas; Tecnológicas; Político-Legais; Demográficas; Ecológico-Ambientais
• Tendências Específicas
DIFERENCIAIS: direcionamento baseado em tendências PEST – Políticas,
Econômicas, Sociais e Tecnológicas, contemporâneas já identificadas, completude
e riqueza das discussões
METODOLOGIA DEEP
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ANÁLISE SWOT
• Geração automática da Matriz SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças)
• Geração de Objetivos e Metas (cruzamento SWOT em 4 vias e criação do Mapa Estratégico BSC)
DIFERENCIAIS: INOVAÇÃO – Ninguém faz um SWOT como a metodologia DEEP
faz – conceitual e automatizadamente, aplicando algoritmos de Inteligência
Artificial
METODOLOGIA DEEP
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PLANO ESTRATÉGICO
• Identificação de Fatores Críticos de Sucesso
• Definição de Metas
• Estratégias: PONTUAIS (início e fim); CONTÍNUAS (ocorrem sempre); CONSTANTES (ocorrem com periodicidade definida) e EVENTUAIS (dependem de um evento)
DIFERENCIAIS: resultados completos e impressionantes, rápidos e 100%
aderentes, em documento que serve como Manual de Orientação Estratégica
DEEPBENEFÍCIOS
DIFERENCIAIS E
RESULTADOS
Metodologia
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BENEFÍCIOS DIFERENCIAIS E RESULTADOS
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A metodologia DEEP - Desenvolvimento de Estratégias Empresariais Planejadas, é uma ferramenta poderosa e INOVADORA que sistematiza todos os passos de um trabalho de Direcionamento e Planejamento Estratégico
Fundamentação Teórica, Prática e Conceitual – É UM CHOQUE DE GESTÃO
De forma estruturada, lógica e prática conduz dirigentes a refletir suas organizações e rapidamente extrair, ao final, um plano objetivo, prático e de fácil aplicação, 100% aderente aos seus interesses
BENEFÍCIOS DIFERENCIAIS E RESULTADOS
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Não exige estruturação, nem experiência ou conhecimento anterior em planejamento, nem profissionais especializados
Metodologia fundamentada em melhores práticas de gestão e programas de excelência de qualidade, formatada no conceito de Balanced Scorecard – BSC e MEG Modelo de Excelência em Gestão do IBQP e FNQ.
Compromisso de segurança e confidencialidade no trato das informações
BENEFÍCIOS DIFERENCIAIS E RESULTADOS
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Algoritmos próprios cruzam todas as análises e produzem um Plano Estratégico ideal para o negócio
Método extremamente econômico e barato, pois racionaliza o tempo dos profissionais das organizações envolvidas, bem como as horas de consultoria demandadas
Melhora os RESULTADOS e a QUALIDADE da gestão, permitindo um crescimento monitorado e sustentável
BENEFÍCIOS DIFERENCIAIS E RESULTADOS
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• Detalhar
• Executar
• Verificar e Monitorar Indicadores
• Planejar
• Revisar
• Refletir
• Aprender
• Corrigir
ACT / LEARN
PLAN
DOCHECK
PERMITE O CONTROLE TOTAL SOBRE OS NEGÓCIOS
PDCA
BENEFÍCIOS DIFERENCIAIS E RESULTADOS
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11-SETEMBRO-2001
PLANEJAMENTO???
EXECUÇÃO???
SUCESSO???
Nenhuma organização
planeja fracassar, mas
fracassa por não planejar.
BENEFÍCIOS DIFERENCIAIS E RESULTADOS
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Quando o estrategista falha, o soldado morre!
DEEP – Desenvolvimento de Estratégias
Empresariais Planejadas
Versões em Português, Inglês e Espanhol
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