picadores vermeer: pesa passa a representar mais uma marca ... · do seu processo de expansão, ......

ANO 9 • Nº 32 • MARÇO/ABRIL 2010 www.pesa.com.br

Picadores Vermeer:PESA passa a representarmais uma marca líder

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Mais uma marca líder

Março/Abril 2010 03

Rio Grande do Sul com 14 filiais, é um poderoso atrativo para os fabricantes de equipamentos, que esperam contar com a capacita-ção técnica da PESA para ampliar seus serviços. É uma via de mão dupla, que acaba sempre benefi-ciando o cliente.

Foi exatamente isso que acon-teceu com a Vermeer, tradicional fabricante de equipamentos para forragem, construção, paisagis-mo, mineração e reciclagem or-gânica, além de máquinas para cuidados com árvores e resíduos de madeira. Recentemente a Ver-meer passou a ser representada pela PESA, que agora também está capacitada para oferecer seus produtos inovadores para o setor florestal.

Nesta edição do PESA News você vai conhecer algumas das oportunidades de negócios que a Vermeer está trazendo.

Tenha uma boa leitura!

ANO 9 • Nº32 • MARÇO/ABRIL 2010

PESA News é uma revista de circu-lação bimestral, editada pela PESA, com circulação dirigida entre os clientes, fornecedores e colaborado-res da empresa. As matérias e artigos aqui publicados podem ser reprodu-zidos, desde que citada a fonte.

Redação e diagRaMaçãoCompass ComunicaçãoRua Tibagi, 294 - Conj. 1701CEP: 80060-110Curitiba - PRFone/fax: +55 41 3015 [email protected]

JoRnalista ResPonsávelJorge JavorskiJornalista Profissional filiado àFENAJ -PR - Matrícula 1.103

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O mercado da Região Sul há muito reconhece na PESA a mar-ca do distribuidor exclusivo dos equipamentos Caterpillar. De fato, desde sua fundação a em-presa vem mantendo um sólido vínculo com este que é um dos maiores fabricantes mundiais de equipamentos. Porém, ao longo do seu processo de expansão, que a transformou no maior centro de soluções do sul do país, a PESA passou a atuar como representan-te de outras marcas. Isso contri-buiu para diversificar, e muito os negócios da PESA.

É verdade que a PESA faz ques-tão de manter a tradição de tra-balhar com as marcas líderes em seus respectivos mercados. Esta é uma forma de garantir sempre o melhor para os clientes da em-presa. Por outro lado, a estrutura técnica e operacional que a PESA construiu, estendendo sua atua-ção pelo Paraná, Santa Catarina e

Entrevista ..................................................................4

Sanches Tripoloni: frota sempre disponível .............16

Cesbe: conceito elevado ..........................................20

Supertex: resultado concreto ..................................21

Tennant: sucesso da tecnologia e-H2O ....................22

Empilhadeiras Caterpillar: sucesso no Região Sul ...30

Seminário 2010: de olho no futuro .........................32

Cargill: quando a mobilidade é tudo .......................34

Vermeer: uma nova marca representadaPág. 8

Cat 416E:uma retronacionalPág. 26

Viabilizando financiamentosde máquinasPág. 14

Dicas paradimensionara frota Pág. 12

Consórcio: empilhadeira contemplada ....................36

Show Rural: mantendo a tradição ...........................37

Painel do Leitor .......................................................38

Radiais Michelin na Prati-Donaduzzi ...................... 40

Miniaturas Cat: objetos de desejo ...........................42

Sucesso em Campo ................................................. 44

Humor .................................................................... 46

E D I T O R I A L

Março/Abril 201004

Nosso entrevistado desta edição é o engenheiro civil José Carlos Portella

Nunes, 57 anos, diretor-presidente da Sulcatarinense Mineração,

Artefatos de Cimento, Britagem e Construções Ltda. De Biguaçu, em

Santa Catarina, sua empresa ganhou destaque no mercado, mostrando

bons resultados e muito talento para crescer. Vamos conhecer um pouco da visão empreendedora e do estilo

de trabalho deste que é um dos mais bem sucedidos empresários do

setor no sul do Brasil.

E N T R E V I S T A

José Carlos Portella Nunes

PESA News – Como a Sulcatarinense entrou no mercado e que oportuni-dades enxerga para o futuro?

Portella – A Sulcatarinense foi cria-da em 1982, quando a construtora gaúcha Sultepa começou a atuar em Santa Catarina. Começamos como uma unidade da Sultepa, mas logo a empresa se tornou 100% indepen-dente. A principal diferença é que a Sultepa é uma empresa de capi-tal aberto e a Sulcatarinense ainda não. Mas os acionistas majoritários de ambas são os mesmos até hoje: eu e meus irmãos. Inicialmente, a Sulcatarinense atuava na constru-ção pesada e na produção e comer-cialização de pedra britada. Com o tempo, passamos a trabalhar tam-bém no setor de construção civil. Hoje somos uma das maiores em-presas de engenharia de Santa Ca-tarina e temos em nosso portfolio rodovias, aeroportos, sistemas de saneamento e loteamentos, entre dezenas de outras obras. Para o futuro, estou muito otimista com relação ao mercado de construção no Brasil. Na minha opinião, se o

país quiser competir em nível glo-bal é preciso investir muito mais do que tem investido nos últimos anos. Seria necessário aplicar algo em torno de 4% do PIB em obras de infraestrutura para nos manter-mos competitivos frente a países como China e Índia, por exemplo. Estamos defasados em diversas áreas, de estradas e portos até a malha ferroviária, que é pratica-mente inexistente. Somente com mais investimentos seremos capa-zes de aumentar a competitividade dos nossos produtos no mercado mundial. Este é o primeiro passo para um país poder crescer de ver-dade. É por isso que acredito muito no futuro da construção, um setor extremamente promissor e crucial para economia do país inteiro.

PESA News – Quantas máquinas a empresa possui e quais as mais em-pregadas em suas operações?

Portella – Atualmente, contamos com cerca de 65 equipamentos li-gados à construção pesada, entre escavadeiras, retroescavadeiras,

TEMOS CONSEGUIDO UMA INTERAÇÃO

MUITO BOA COM A PESA, TANTO NOS ATENDIMENTOS

PÓS-VENDA QUANTO NAS ASSISTÊNCIAS

DE CAMPO E REIVINDICAÇÕES DE

GARANTIA


motoniveladoras, pás carregadei-ras, rolos compactadores, fresado-ras e acabadoras de asfalto. Con-tamos também com cerca de 70 caminhões ligados ao transporte pesado e apoio às obras. As escava-deiras são sem dúvida as máquinas mais utilizadas, devido à natureza de nossas obras.

PESA News – As máquinas utilizadas pela Sulcatarinense recebem cuida-dos especiais?

Portella – Sim. Temos um planeja-mento de manutenção preventiva, onde todo o controle é feito por profissionais da empresa e alguns serviços são terceirizados.

PESA News – Qual é a estratégia da empresa para reduzir seus custos operacionais com máquinas?

Portella – A Sulcatarinense investe em treinamento junto a seus ope-radores e mecânicos, além da exe-cução periódica de manutenções preventivas, utilizando peças e ser-viços genuínos e acompanhamento das aplicações em campo.

PESA News – Além dos fatores custo e qualidade que outros aspectos sua empresa considerou na hora de ad-quirir suas máquinas Caterpillar?

Portella – O corpo técnico e a dire-ção da empresa levaram em conta também o histórico da marca, ou seja, a maior durabilidade, econo-mia e produtividade, além da ga-rantia de uma assistência técnica de alto nível por parte da PESA. Temos conseguido uma interação muito boa com a PESA, tanto nos atendimentos pós-venda quanto nas assistências de campo e reivin-dicações de garantia. Outro ponto a ser frisado é a grande gama de pe-ças disponíveis em estoque, o que torna os atendimentos mais ágeis. Isso é muito importante para nossa empresa. PESA News – Que tecnologias estão ajudando a melhorar a performan-ce de suas máquinas?

Portella – Atualmente utilizamos o monitoramento remoto dos equipa-

mentos, através dos registros junto ao sistema eletrônico informatiza-do disponível na própria máquina, que envia estas informações dire-tamente ao setor de manutenção. Esta prática possibilita a interven-ção antecipada a possíveis quebras de equipamentos. Temos insistido também na qualificação de nossos colaboradores de forma a garantir a operação correta dos equipamen-tos mais antigos, que não possuem estes dispositivos. A ideia é que eles sejam capazes de interpretar quaisquer alarmes mostrados nos painéis e acionar a equipe de ma-nutenção imediatamente, evitando maiores custos.

PESA News – Para o futuro, quais são os planos e as expectativas em rela-ção a seu mercado de atuação?

Portella – Uma área em que pre-tendemos investir bastante são as ferrovias – já estamos fazendo o contorno ferroviário de Joinville, a primeira obra da Sulcatarinense nesse setor. Estamos pensando em investir bastante para ampliar a atuação da empresa em Santa Ca-tarina, com a criação de uma nova unidade de britagem no Norte do estado. Também estamos expan-dindo para a região Oeste, onde ganhamos uma concorrência de R$ 76 milhões para a construção de uma estrada que dá acesso ao município de Chapecó. Planejamos ainda ampliar esse processo de ex-pansão para outros estados. Para tanto, contratamos um profissional para atuar em Brasília na prospec-ção de novos mercados.

PESA News – Num segmento tão com-petitivo, como a Sulcatarinense en-

controu o seu diferencial?

Portella – Nosso segmento é mesmo extremamente competitivo. Com a ampliação do mercado creio que essa competição pode diminuir um pouco, pois teremos mais demanda por obras. Mas até agora tem sido uma coisa violenta. O que temos feito para nos diferenciar é investir na produtividade. Nossa sede admi-nistrativa, em Biguaçu, fica dentro de uma unidade de produção. Isso já é uma maneira de encurtar ca-minhos e agilizar os processos in-ternos. A própria pedreira, que até um tempo atrás produzia 30 mil to-neladas por mês, hoje produz perto de 100 mil toneladas mensais. No ano passado, produzimos em torno de um milhão de toneladas e quere-mos ampliar esse desempenho em 2010. A única maneira de competir é baixando custos. A pedra já foi vendida a cerca de R$ 40, R$ 50 o metro cúbico. Hoje o preço gira em torno dos R$ 30, já tendo chegado a R$ 20. Diante disso, como fazer para continuar competitivo? Bai-xando custos de produção. Quem dá o preço é o mercado. A empresa pode trabalhar no fator custo para gerar sua margem de lucro. E isso só é possível aumentando a produ-ção ao mesmo tempo em que tenta-mos manter praticamente os mes-mos custos fixos. A Sulcatarinense tem atuado no sentido de baixar o custo de seus produtos e aumentar sua produtividade. Isso é um fator que destaca a empresa. Outro fator é o cumprimento de prazos, mui-tas vezes entregando obras antes da data estipulada nos contratos, como foi o caso do elevado Senador Otair Becker, recentemente concluído no município de São Bento do Sul. Se você planeja custos para uma obra prevista para durar um ano e con-segue entregá-la em dez meses, isso significa dois meses de economia.

PESA News – Como a empresa faz para investir com segurança e al-cançar o retorno esperado?

Portella – Realmente, é um cálculo de engenharia. A aquisição de um equipamento da categoria de má-quinas pesadas demanda um gran-de investimento por parte da em-

ANTES DE QUALQUER AQUISIÇÃO, A

SULCATARINENSE E A PESA TRATAM

DA ESPECIFICAÇÃO CORRETA FRENTE À UTILIZAÇÃO QUE SE

DARÁ EM CAMPO

Março/Abril 201006

presa. Para nos assegurarmos que teremos o retorno adequado, é pre-ciso compatibilizar o tipo de servi-ço com o tipo de equipamento. Por exemplo, não adianta nada com-prar uma escavadeira enorme para trabalhar em uma obra pequena, ou vice-versa. Se você compra uma escavadeira capaz de abastecer cin-co caminhões e coloca apenas dois caminhões para trabalhar com ela isso acaba sub-utilizando o equipa-mento e desperdiçando recursos. A ideia é aproveitar toda a capacidade das máquinas, observando sempre sua adequação às demandas que a empresa tem.

PESA News – Como a PESA tem co-laborado no processo de gestão das suas máquinas?

Portella – A PESA tem nos ajudado muito, fazendo o acompanhamen-to de campo com as devidas me-dições, providenciando as revisões em garantia, sinalizações conforme a manutenção prevista, análise de óleos e relatórios periódicos.

PESA News – Vocês consultam a PESA sobre as características de um equi-pamento antes de adquiri-lo?

Portella – Sim, antes de qualquer aquisição, a Sulcatarinense e a PESA tratam da especificação cor-reta frente à utilização que se dará em campo, bem como visitas a ou-tros clientes que já tenham estes equipamentos para troca de expe-riência.

PESA News – Como a empresa cuida da formação do seus operadores?

Portella – A Sulcatarinense vem in-vestindo mensalmente na renova-ção de sua frota de máquinas. Mas de nada adiantaria gastar milhões em equipamentos se não buscás-semos qualificar nossos profissio-nais. O investimento em pessoas é feito desde a etapa do recrutamento e seleção, onde os profissionais pas-sam por testes práticos e teóricos, além de uma avaliação psicológica. A empresa investe em treinamen-tos constantes que visam orientar o profissional quanto ao uso seguro e correto da máquina. Para isso,

temos em nosso quadro um ins-trutor operacional que vai a cam-po levantar necessidades de nossos operadores, acompanhando in loco toda operação do profissional para identificar necessidades e dificul-dades no processo operacional. São abordados os mais variados temas, desde a operação de máquinas aos cuidados com o meio ambiente. É nos colaboradores – nas pessoas – que está a chave para o cresci-mento saudável da empresa. Toda organização é feita de gente. De nada adianta termos as máquinas e a verba para uma obra e entre-garmos isso nas mãos de pessoas sem capacitação. Por isso a Sul-catarinense tem como prioridade investir nas pessoas e disseminar conhecimento para promover o crescimento profissional de seus colaboradores. Além de nos man-termos sempre um pouco acima da

faixa salarial de mercado, temos o que chamamos de “salário indire-to”: um ambiente de trabalho sau-dável e agradável, com uma série de benefícios e facilidades para que a pessoa se sinta parte da “família Sulcatarinense”. Como resultado disso, nossa rotatividade de mão de obra é muito baixa.

PESA News – A questão ambiental tem ganhado importância. Qual é a visão da empresa em relação a ela?

Portella – A preocupação com o meio ambiente é algo fundamental para a Sulcatarinense. Em nossa área de atividade, não se admite mais que as empresas ignorem o fator ambiental. Temos três pilares dos quais não podemos abrir mão: a ética, a qualidade e a segurança. Cada um desses aspectos é traba-lhado no nosso relacionamento com

os clientes, os fornecedores, os co-laboradores, a comunidade que nos cerca e o meio ambiente. Com rela-ção a este último ponto, temos pro-movido constantemente palestras para alertar nossos colaboradores, pois se trata de uma preocupação relativamente recente do mercado. Como boa parte de nossa equipe de obras é formada por pessoas com mais de 50 anos, que não estavam habituados a ter uma preocupação mais focada no meio ambiente, esse tipo de trabalho é essencial. Já trouxemos inclusive um promotor especializado em direito ambien-tal para esclarecer nossas equipes quanto aos cuidados que devem ser tomados no dia a dia de uma obra. Em relação a qualquer ação que possa impactar o meio ambiente, nossa orientação ao colaborador é a seguinte: na dúvida, não faça. Em todas as nossas obras, sem exceção, só trabalhamos com todas as licen-ças ambientais na mão. Se isso não ocorrer, nem iniciamos o trabalho.

PESA News – Que investimentos a empresa pretende fazer nas áreas de saneamento e urbanização?

Portella – Além de investir na com-pra de novos equipamentos para obras de saneamento, a Sulcatari-nense conta com dois engenheiros sanitaristas (um deles também en-genheiro ambiental) e uma enge-nheira civil que atua há dez anos exclusivamente nesta área. Na em-presa, temos 90 colaboradores de-dicados a obras de saneamento, al-guns deles com mais de 20 anos de experiência no setor. Já formamos diversos colaboradores, orientados pelos encarregados com mais tempo de casa, visando sempre melhorar e aperfeiçoar as equipes. Para ex-pandir o mercado, a Sulcatarinense vem treinando mais profissionais e buscando ainda mais qualidade nas obras. Trazemos colaboradores de várias regiões do Brasil, visan-do sempre a contratação de mão de obra qualificada para este segmen-to. Já estamos inclusive elaborando projetos de sistema de esgoto, como foi o caso de uma obra recente com a prefeitura de Blumenau e estamos prospectando novos contratos na área de saneamento. ■

Março/Abril 201008

F L O R E S T A L

aproveitando


Mantendo a tradição de

trabalhar com marcas líderes, a PESA passa a representar os equipamentos Vermeer e traz

novidades para o mercado florestal

da região Sul

F undada em 1948, a compa-nhia americana Vermeer tornou-se uma marca glo-

bal, fabricando equipamentos para forragem, construção, paisagismo, mineração e reciclagem orgânica, além de máquinas para cuidados com árvores e resíduos de madeira. São produtos inovadores, e sobre-tudo confiáveis, que estão fazendo sucesso em mais de 60 países.

No setor florestal, os equipa-mentos Vermeer estão ajudando os empreendedores a tirar proveito das oportunidades oferecidas pela crescente demanda por biomassa, utilizada na produção de biocom-bustíveis e na geração de bioener-gia. Para apoiar esta atividade, a Vermeer lançou nos últimos anos várias novas máquinas que são úteis para uma infinidade de pro-jetos “verdes”. São picadores de ga-lhos, cortadores de tocos, viradores de composto e picadores, equipa-mentos essenciais para quem de-seja colher bons resultados com a produção e processamento de bio-massa.

Este tema, que está ganhando importância cada vez maior, pro-mete ampliar os resultados do se-tor e trazer novas oportunidades

para a atividade florestal. Por esse motivo, a Vermeer intensificou sua atuação na América Latina, onde implantou uma completa infraes-trutura para apoiar seus clientes. Com sede em Valinhos, no interior de São Paulo, a Vermeer América Latina fornece apoio técnico e es-pecializado a seus clientes no Bra-sil, fornecendo peças e assistência técnica diretamente da fábrica. Sua equipe de profissionais é composta por especialistas que há mais de 30 anos atuam na área da construção civil, meio ambiente, saneamento, mineração e infraestrutura.

REFORÇO NA REGIÃO SUL - A partir deste ano, a PESA passou a reforçar a presença da marca Ver-meer na Região Sul, atuando como revendedora da marca e prestando suporte técnico à sua linha de pro-dutos. Um dos primeiros clientes a se beneficiarem com esta nova par-ceria foi a Vale do Tibagi Serviços Florestais, empresa com sede em Telêmaco Borba que atua há dez anos nos setores de movimenta-ção de pátio, logística, preparo de terreno, colheita e carregamento florestal, além da produção de bio-massa.

Março/Abril 201010

delo instalado em Telêmaco Borba, o HG6000TX, opera com uma su-bestrutura sobre esteiras com 50,8 cm (20") ou 61 cm (24") de largura com garras duplas. O equipamento utiliza rolos tensores selados e mo-las helicoidais, que fornecem pro-teção contra o acúmulo de detritos no sistema de tração.

A Vermeer também produz uma

versão deste equipamento, o mo-delo HG6000, que possui rodas de alumínio de alta resistência com pneus radiais 385/65R22.5, para melhorar a mobilidade do equipa-mento e fornecer maior distância do solo. Este modelo vem equipa-do com uma quinta roda, utilizada nas operações de reboque.

TECNOLOGIA INOVADORA - Os picadores horizontais HG6000 e HG6000TX são o resultado de mais de uma década de pesquisa e desenvolvimento. Eles incorpo-ram inúmeros recursos técnicos que melhoram seu desempenho e combinam grande potência com máxima segurança de operação. Suas inovações representam solu-ções significativas para a redução e reciclagem em grande escala de resíduos verdes e escombros de tempestade.

Estes equipamentos vêm equipa-dos com TOD - Deslocador de Obje-tos Lançados, dispositivo que ajuda a reduzir a quantidade e a distância dos pedaços de materiais gerados. Além disso, o TOD está estrategi-camente posicionado para reduzir a interferência ao ser carregado com material de peso excessivo.

A Vale do Tibagi, que presta ser-viços para a Klabin, implantou na unidade de Telêmaco Borba um pi-cador horizontal da Vermeer mo-delo HG6000TX. O equipamento, que já está em plena operação, ofe-rece uma mostra da capacidade téc-nica e da avançada tecnologia que a Vermeer está colocando à dispo-sição do mercado florestal. O mo-


Biomassa é qualquer material orgânico proveniente de plantas ou animais que contenha energia química em seu interior. Isso inclui resíduos de madeira, resíduos florestais, aparas de gramíneas perenes, resíduos agrí-colas e lixos sólidos urbanos. A biomassa é matéria-prima para a produção de biocombustíveis como o etanol. A biomassa também pode produzir a chamada bioenergia, utilizada para aquecimento e geração de eletricidade. Ela também pode substituir o petróleo na fabricação de bioprodutos.

As reservas de combustíveis fósseis como carvão, pe-tróleo e gás natural são limitadas e estão se esgotan-do. A biomassa é apontada como a melhor alternativa para substituí-los, pois além de existir em grande esca-la, oferece grande viabilidade econômica e trás vários benefícios sociais e ambientais.

Esta questão vem ganhando importância nos últimos anos. É por isso que a biomassa de origem florestal vem sendo valorizada. Os resíduos de biomassa de origem florestal deixaram de ser vistos como “lixo” e passaram a ser tratados como matéria-prima para a geração de energia, gerando novas oportunidades para o setor.

Estes picadores horizontais da Vermeer possuem unidades de controle remoto sem fio de última geração, sem travas e com um al-cance máximo de trabalho de até 91,4 m (300'), que permitem ao operador executar a maioria das funções da máquina fora dela. A embreagem HPTO controlada por microprocessador é outro ponto forte do equipamento. Projeta-da para controlar a seqüência de partida com o aperto de um bo-tão — sem a necessidade de bater a embreagem, ela exige a mínima interferência do operador para ini-ciar o processo de trituração.

Os equipamentos possuem telas de fácil acesso, projetadas com um design de carregamento alto. Isso permite que os operadores alte-rem as telas mais facilmente e em menor tempo do que as telas con-vencionais. Uma tela totalmente hidráulica é mais facilmente posi-cionada sobre a plataforma de ali-mentação, oferecendo mais espaço na hora de realizar a manutenção dos motores elétricos ou substituir as telas.

O sistema patenteado Smart-Grind e o rolo de alimentação hi-dráulico de pressão inferior são outros diferenciais dos equipa-mentos da Vermeer. Eles mantêm o material em movimento para que a velocidade de carregamento e a produtividade sejam maximizadas. As mesas de alimentação abertas e amplas são projetadas para que o carregamento para o outro lado seja fácil e eficiente.

O sistema de soprador do HG6000TX foi projetado para uso em aplicações de madeira limpa. Este soprador opcional apresenta 140º de rotação e ajuste de incli-nação através de controle remoto para distribuir material processa-do sobre uma grande área ou na parte traseira de um basculante. O soprador apresenta um conjunto de rotor pesado com placas de des-gaste substituíveis e fácil acesso à manutenção. ■

Biomassa:mais uma oportunidadede bons negócios

Março/Abril 201012

G E S T Ã O

Carregadeira ou escavadeira? Na hora de dimensionar corretamente os equipamentos

necessários em uma obra, há uma lista de fatores a serem considerados

duelo de


N o mercado da construção, experiência profissional e capacitação técnica falam

mais alto na hora de conduzir uma obra. Mas além de todos os deta-lhes relativos à engenharia envol-vida no processo, o responsável precisa dedicar muita atenção ao gerenciamento das máquinas que irá utilizar. O primeiro passo é a seleção do equipamento mais ade-quado. Isso é fundamental no pro-cesso de gestão do ciclo de vida da frota e envolve diversas variáveis, como o correto dimensionamento da máquina, o volume de produ-ção necessário, o tipo de material movimentado, as distâncias de transporte e as condições topográ-ficas do terreno.

No caso das locadoras e constru-toras, um outro fator a ser consi-derado é a versatilidade do equi-pamento em atender a demanda de futuros contratos, além de ser muito importante fazer uma ava-liação financeira, em função do menor custo por produção

.CARREGADEIRA X ESCAVADEIRA - Para escolher o equipamento mais indicado, antes de mais nada é ne-cessário comparar os pontos fortes e fracos de cada um. Depois, deve-se observar qual deles se encaixa melhor nas necessidades específi-cas da obra.

VARIÁVEIS CARREGADEIRAS ESCAVADEIRAS

Deslocamento em distâncias maiores Melhor Pior

Configuração da praça de operações Maior Menor

Volume de carregamento em cada passe Maior Menor

Tempo de ciclo no carregamento Maior Menor

Desagregação de materiais adensados Não Sim

Apoio de outros equipamentos de produção Sim Não

Tanto as carregadeiras quanto as escavadeiras possuem vantagens e desvantagens, porém o que pesa a favor das escavadeiras é sua fle-xibilidade para uso em diferentes operações. Apesar de serem equi-padas com caçambas menores que as carregadeiras, elas cumprem um tempo menor no carregamento dos caminhões.

Já as carregadeiras, apresentam maior capacidade de carga por ci-clo de trabalho, embora cumpram um ciclo mais longo. Em opera-ções com grandes volumes de pro-dução, entretanto, as carregadeiras podem se revelar muito produtivas no carregamento de caminhões fora-de-estrada.

O consumo de combustível tam-bém pode servir de indicador para definir qual equipamento de carga opera de forma mais adequada. Por exemplo: se uma pá carregadeira e uma escavadeira hidráulica forem operadas nas mesmas condições, mas tiverem consumo de combus-tível diferente, é sinal de que aque-la com maior consumo não está sendo operada corretamente.

Por estes e outros motivos é tão importante realizar uma manu-tenção preventiva, monitoran-do a vida útil do equipamento e consequentemente aumentando a produtividade e a durabilidade da máquina. ■

O que considerar no dimensionamentodo equipamento de carga:

Março/Abril 201014

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A CAT Financial atua no Brasil há 12 anos e já é responsável por financiar

setenta e cinco por cento das má-quinas novas vendidas na Região Sul. A empresa oferece uma linha de produtos bastante diversificada, que inclui Finame, CDC e Seguros. Trabalhando de uma forma bas-tante flexível, oferece oportunida-des diferenciadas de financiamento para cada tipo de mercado, como construção, mineração, pavimen-tação, florestal, resíduos, pedreiras e agregados, motores e outros.

Usando as alternativas de finan-ciamento da CAT Financial, além de adquirir máquinas Caterpillar novas ou seminovas, os clientes da PESA podem financiar grupos geradores, empilhadeiras e muitos outros produtos.

O escritório da CAT Financial está instalado na própria sede da PESA em Curitiba o que assegu-

ra uma grande interação com o cliente, a revenda e o banco. "Estar próximo dos Clientes e da PESA é poder conduzir os negócios de maneira exclusiva e diferenciada, oferecerendo a cada cliente Ca-terpillar atendimento e serviço de qualidade, trabalhando sempre a fim de exceder as suas expectati-vas", comenta Keila Krause, Geren-te Territorial da CAT Financial, ao explicar o sucesso que a instituição vem conquistando no Brasil.

Valendo-se de um profundo co-nhecimento do mercado financeiro brasileiro, a CAT Financial vem se destacando pela sua capacidade em criar planos de financiamento que vão além de simplesmente atender as necessidades pontuais dos clien-tes. Trabalhando para estruturar a melhor opção de fluxo de paga-mentos − incluindo a carência para início dos pagamentos das parce-las, opção de pagamentos mensais

e trimestrais e possibilidade de flu-xos sazonais − a empresa contribui com o planejamento financeiro dos seus clientes, ajudando-os a encon-trar um posicionamento adequado no futuro.

Pelo fato de ser integrante do Grupo Caterpillar, a CAT Finan-cial formou uma equipe de pro-fissionais especializados que en-tendem dos equipamentos CAT e conhecem sua aplicação melhor que qualquer outra instituição fi-nanceira. "Muitos funcionários da Cat Financial são capacitados tec-nicamente através de treinamentos junto a fábrica e estão aptos a au-xiliar a equipe de vendas da PESA quanto ao melhor equipamento versus a melhor opção de financia-mento. Este conhecimento permite oferecer ao cliente a melhor solu-ção para atender suas necessidades tecnicas e de fluxo de caixa", co-menta Keila. ■

* Todas as condições estão sujeitas a análise de crédito.

Março/Abril 201016

E M P R E S A S

Para figurar entre as mais importantes empresas de construção pesada do país, a Sanches Tripoloni aposta na manutenção preventiva

Uma frota sempre


A Construtora Sanches Tripo-loni já consolidou sua mar-ca entre as grandes empre-

sas do setor em nosso país. Desde que foi fundada em 1984, na cida-de de Promissão, no estado de São Paulo, a empresa vem acumulando um vasto portfólio, tendo sido res-ponsável por grandes obras em di-versos setores da engenharia. Sua marca registrada está presente em projetos de infraestrutura de gran-de porte em todo o Brasil, incluin-do obras viárias, de saneamento, telefonia, ferroviárias, aeroportos e industriais.

Com uma Central de Adminis-tração em Maringá, a Sanches Tri-poloni mantém forte presença na Região Sul, e atualmente está exe-cutando uma das principais obras de infraestrutura viária do estado do Paraná. Trata-se da construção do Contorno Norte de Maringá, um projeto que prevê a implanta-ção de 17,3 km de pistas.

Os irmãos João e Antônio San-ches, que há 25 anos se uniram a Paulo Tripoloni para fundar esta empresa de sucesso, atribuem os bons resultados colhidos à sua de-terminação em sedimentar a exce-lência na qualidade dos serviços

que prestam aos seus clientes. Além disso, a empresa destaca o fato de sempre utilizar equipamentos com tecnologias de ponta como um dos seus mais importantes diferenciais. Reconhecida como uma das me-lhores e mais agressivas empresas de engenharia do Brasil, a Sanches Tripoloni nunca abriu mão de uti-lizar os melhores recursos tecno-lógicos existentes. Sua respeitável frota de máquinas e equipamentos desperta muita segurança e confia-bilidade entre seus clientes.

Evidentemente, a capacitação da sua equipe de profissionais e a ver-satilidade técnica que permite assu-mir diferentes obras dentro de um mesmo projeto, como por exemplo telefonia e pavimentação, são van-tagens competitivas que destacam a atuação da Sanches Tripoloni. Porém, o foco da empresa está em manter núcleos com equipes bem preparadas e maquinários moder-nos, sempre disponíveis. É isso que permite a rápida tomada de deci-sões e traz muita mobilidade para a empresa, hoje virtualmente pre-parada para atuar com rapidez em qualquer lugar do Brasil.

Atualmente, 112 máquinas Ca-terpillar fazem parte da frota de

Março/Abril 201018

Vantagens do PMP✔ Redução da probabilidade de ocorrer falhas

prematuras dos componentes

✔ Intervenções realizadas com qualidade, por técnicos capacitados e especializados

✔ Programação de parada de máquina flexível, de acordo com as necessidades do cliente

✔ Serviços realizados no próprio local de trabalho da máquina

✔ Utilização de peças originais e consumíveis de qualidade

✔ Operações de manutenção feitas dentro de normas e padrões ambientais

✔ Redução das despesas com intervenções para consertos

Serviços incluídos no PMP✔ Lubrificação de todas as graxeiras, de acordo com

as especificações do fabricante

✔ Inspeção do sistema de arrefecimento

✔ Inspeção e limpeza do sistema de indução de ar

✔ Substituição de filtros de combustível, ar, hidráulico, transmissão, etc.

✔ Verificação de vazamento de fluidos

✔ Inspeção de todas as mangueiras e correias

✔ Inspeção dos pneus, válvulas e aros

✔ Inspeção das ferramentas de penetração no solo (FPS), ferragens, etc

✔ Inspeção dos equipamentos de segurança

✔ Inspeção do sistema de freios

✔ Inspeção dos elos de elevação da caçamba e os cilindros hidráulicos

✔ Regulagem das válvulas do motor

✔ Verificação da compressão da tampa do radiador

✔ Teste das condições do líquido arrefecedor.

equipamentos da Sanches Tripolo-ni. Parceira de longa data da PESA, a empresa utiliza com frequência os serviços de manutenção pre-ventiva e mantém rigoroso plano de gestão de sua frota com o ob-jetivo de assegurar altos níveis de disponibilidade que necessita para atender suas obras. Por exemplo, as cerca de 40 máquinas da San-ches Tripoloni que trabalham na construção do Contorno Norte de Maringá estão cadastradas no PMP – Plano de Manutenção Pre-ventiva da PESA. Todos os serviços previstos no plano são executados no próprio local de operação das máquinas e as manutenções são re-alizadas durante a noite, para não atrapalhar o andamento da obra.

Através do PMP, a Sanches Tri-poloni consegue reduzir seus cus-tos com reparos de máquinas. Além disso, o tempo de máquina parada também diminui significa-tivamente. Com este programa da PESA, o cliente tem certeza de que as manutenções são executadas com agilidade e eficácia, por técni-cos capacitados e especializados.

Todas estas facilidades do PMP agilizam muito o dia-a-dia do pes-soal da Sanches Tripoloni, permi-tindo que a empresa se concentre na condução dos seus projetos e nos resultados dos seus negócios. Além disso, fortalece ainda mais a parceria que a empresa mantém com a PESA, e reforça a satisfação com os equipamentos Caterpillar, que a cada dia ocupam mais espaço na frota da Sanches Tripoloni. No ano passado ela adquiriu diversas máquinas e, com as adquiridas este ano, já somam 130 equipamentos Cat trabalhando para eles. ■

O PMP foi criado para prestar suporte de manutenção preventiva aos clientes da PESA, ajudando-os a reduzir seus custos com manutenção por unidade contratada, diminuir o tempo de máquina parada e aumentar os resultados para o cliente. Os serviços são executados por técnicos especializados e plenamente capacitados para identificar a necessidade de eventuais reparos em cada máquina.

PMP:como a empresa consegue

reduzir seus custos

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www.pesa.com.br08Março/Abril 2010

Março/Abril 201020

A Cesbe Engenharia, com sede em Curitiba, atua na construção civil des-

de 1946, e já realizou incontáveis obras nos segmentos de plantas industriais, geração de energia, ur-banismo, obras viárias, edificações, saneamento e proteção ambiental. A empresa atua no Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, São Paulo, Minas Gerais, Espírito San-to e Mato Grosso do Sul. Entre as obras mais importantes destacam-se o Museu Oscar Niemeyer, Me-morial dos 300 anos de Curitiba e a duplicação da BR-101, no trecho de 38 km da divisa entre o Paraná e Santa Catarina.

Além de possuir um corpo técni-co altamente qualificado, a Cesbe se destaca por seu extenso parque de máquinas, que conta com mais de 500 unidades. A empresa hoje

está posicionada entre as mais res-peitadas do país, fazendo da ca-pacidade gerencial, da excelência técnica e do comportamento ético os três principais alicerces da sua atuação. Sua sólida experiência multidisciplinar a torna capaz de realizar obras de pequeno e grande porte em diferentes áreas da enge-nharia, o que lhe assegura um for-

te diferencial competitivo. A Cesbe segue uma política de

investimentos constantes em ino-vações e avanços tecnológicos, o que a torna uma empresa moder-na e totalmente voltada ao futu-ro. Suas mais recentes aquisições foram dois guindastes Terex do tipo rough terrain, modelo RT555, com capacidade para 45-50 tone-ladas. Os equipamentos, que irão atuar nas operações da Pedreira Roça Grande, foram entregues pela PESA, que distribui a linha de guindastes da Terex para toda a Região Sul.

Com os novos guindastes, a Ces-be vai ainda mais longe no fortale-cimento da sua infraestrutura ope-racional, e mostra que está sempre investindo nos recursos que garan-tem a excelência técnica que a tor-nou referência no setor. ■

Cesbe adquire dois guindastes Terex e mostra que vai continuar crescendo

E M P R E S A S

Conceito


E M P R E S A S

A Supertex, empresa com sede em Santa Maria, no Rio Grande do Sul, trabalha há

36 anos nos segmentos de concre-to usinado e mineração de areia. Oferece soluções integradas para a construção civil através de um amplo mix de produtos e serviços. Seu principal produto, o concreto, é produzido em usinas totalmente automatizadas. Graças a um rígido controle tecnológico e testes diá-rios realizados em seus laborató-rios, a Supertex assegura a quali-dade em cada entrega.

A empresa também oferece os serviços de locação de veículos e equipamentos, além da produção de concreto usinado diretamente na obra por meio de usinas mó-veis. Com uma estrutura completa e uma frota própria com mais de 150 veículos, a Supertex oferece

soluções para todo tipo de obra, atendendo clientes em todo o Rio Grande do Sul e Santa Catarina.

Para agilizar a produção, a Su-pertex adquiriu recentemente mais uma carregadeira Cat 938H. A má-quina já foi entregue e está traba-lhando na areeira da empresa em Santa Maria. Com uma frota que inclui três carregadeiras Cat 938G, duas Cat 938H e uma escavadeira hidráulica Cat 320D, a Supertex não esconde a preferência pelos equipamentos Caterpillar. Elizan-dro Basso, Diretor Superinten-dente, cita uma lista de motivos que levou a empresa a manter sua fidelidade com a marca. “A agili-dade no financiamento através da Cat Financial com taxa acessível, a qualidade na entrega do equi-pamento e o treinamento técnico e prático que a PESA dá aos ope-

radores e mecânicos mostra que fizemos uma escolha acertada”, explica.

Para Lelis Tauchen, Coordenador de Produção e Manutenção, além da tradição do nome Caterpillar há outros pontos que pesaram na escolha da emrpesa. “Os comen-tários favoráveis de outros clientes que também possuem máquinas Caterpillar, a qualidade dos equi-pamentos e o atendimento pres-tado pela PESA, são todos fatores que mantém a nossa confiança na marca Cat”, acrescenta.

Com a nova carregadeira traba-lhando a todo vapor, a Supertex já percebeu um melhor desempenho na produção. O pessoal da empre-sa está bastante satisfeito com a qualidade e com a perspectiva de redução dos seus custos operacio-nais. ■

Supertex reforça a produção com uma carregadeira Cat 938H

Resultados

Março/Abril 201022

L íder mundial em projetar, produzir e colocar no mer-cado soluções que ajudam

a criar um mundo mais limpo e seguro, a Tennant utiliza em sua linha de varredeiras e lavadoras de pisos a tecnologia ec-H2O, que emprega água eletricamente ativa-da. Ela prepara a água para atuar como um potente detergente, am-bientalmente superior e social-mente muito mais responsável.

Estudos recentes, conduzidos pelo grupo de sustentação ambien-tal EcoForm, demonstraram que essa tecnologia reduz significativa-mente os impactos ambientais em

relação aos produtos de limpeza tradicionais que possuem produ-tos químicos. Graças aos benefí-cios para o meio ambiente e ao de-sempenho na limpeza, a novidade da Tennant tem sido bastante elo-giada por líderes tanto na indústria quanto no setor ambiental.

Os estudos da EcoForm fizeram um comparativo entre a lavadora Tennant T3 de 20 polegadas com tecnologia ec-H2O e uma T3 con-vencional usando produtos quími-cos de limpeza tradicionais. Uma área de 2.250 m2 foi limpa cinco vezes por semana em ambientes do setor de educação e sete vezes por

Redução no impacto ambiental graças à tecnologia ec-H2O:

IMPACTOS AMBIENTAIS VAREJO SAÚDE EDUCAÇÃO

Energia 97% 97% 95%

Aquecimento global 96% 96% 93%

Camada de ozônio 94% 94% 89%

Fumaça 98% 98% 97%

Chuva ácida 94% 94% 89%

Poluição da água 77% 77% 57%

Poluição do ar 94% 94% 89%

Estudos terceirizados demonstram que a

tecnologia ec-H2O da Tennant, que transforma

a água da torneira em um poderoso limpador geral, reduz o impacto

ambiental

A tecnologia ec-H20 é usada

nas seguintes lavadoras:

T E C N O L O G I A

T3e T5e T7 T15

sem impactos


Vantagens da ec-H2O™

• Eliminaoimpactoambientalcausado pela produção, embalagem, transporte, uso e descarte dos produtos de limpeza tradicionais

• Usa70%menoságuaqueaslavadoras convencionais

• Protegeosusuárioseliminando problemas de saúde associados ao uso de produtos químicos

• Eliminaresíduosescorregadios e reduz o risco de acidentes com escorregões e quedas.

• Simples,eficiente,econômica

• Reduzoscustoscomlimpeza e compras de detergentes

ÁGUA DE TORNEIRA

CÂMARA DEOXIGENAÇÃO

ÁGUA DETORNEIRA E

SUJEIRA

Por dentro datecnologia ec-H2O TM

Inicialmente é feita a infusão da água com microbolhas de oxigê-nio. Esta água altamente oxige-nada é então enviada através de uma célula onde é aplicada uma corrente elétrica. Isso produz um fluxo constante de água ácida e alcalina, altamente carregada, que contém todos os atributos de um produto de limpeza multi-uso. Esta água carregada ataca e quebra a sujeira em partículas menores, desprendendo-a da superfície do piso. Dessa forma, os discos ou escovas da lavadora Tennant podem remover a sujeira suspensa. Após 45 segundos, a água carregada se recombina novamente e se transforma em água normal. O sobra no tanque de recolhimento da lavadora é simplesmente água e sujeira.

semana em ambientes do setor de va-rejo e de saúde. A análise incluiu uma avaliação da máquina de limpeza, da tecnologia e dos materiais e proces-sos utilizados. O uso da tecnologia ec-H2O alcançou uma redução de até 98% do impacto ambiental em rela-ção aos produtos de limpeza tradicio-nais de pH neutros. Se uma máquina maior ou um espaço maior fossem considerados, as reduções de impac-tos no meio ambiente seriam ainda mais favoráveis.

Uma redução no impacto ambien-tal da ordem de 98% significa 98% de melhora em sustentabilidade am-biental, comparado com produtos químicos de limpeza convencionais. Os resultados do estudo comprovam que a tecnologia desenvolvida por cientistas e engenheiros da Tennant é eficaz, segura e sustentável. Ela transforma a água da torneira em um poderoso limpador geral, que oferece resultados comprovados sem os im-pactos negativos no meio ambiente e problemas à saúde associados com a produção, embalagem, transporte, uso e descarte de produtos químicos de limpeza tradicionais. ■

5680 7300 8300

EMPILHADEIRA MITSUBISHI MODELO FG25K Reformada com garantia

TRATOR DE ESTEIRAS CATERPILLAR MODELO D5E DD ANO 1997

TRATOR AGRÍCOLA DE PNEUS MASSEY FERGUSON MODELO MF-680 ANO 2004

MINICARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 257BANO 2006. Reformada com garantia

MINICARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 257B ANO 2006

PLATAFORMA ELÉTRICA DE LANÇA ARTICULADA GENIEMODELO Z-3020 ANO 1998. Com reforma geral

EMPILHADEIRA GLP CATERPILLAR MODELO FG-40KL ANO 2004. Reformada com garantia

PLATAFORMA ELÉTRICA DE TESOURA GENIE MODELO GS-2032 ANO 2000. Reformada com garantia

TRATOR DE ESTEIRAS KOMATSU MODELO D65 ANO 1978

PÁ-CARREGADEIRA MICHIGAN MODELO 55A ANO 1977. Com revisão leve

PÁ-CARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 966R ANO 1987

PÁ-CARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 950F ANO 1995Com revisão leve

TRATOR DE ESTEIRAS CATERPILLAR MODELO D4E PS ANO 1979

PÁ-CARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 950G ANO 2002 Reformada com garantia

ESCAVADEIRA HIDRÁULICA CATERPILLAR MODELO 330CL ANO 2004Reformada com garantia

PÁ-CARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 938G ANO 2006

PÁ-CARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 966RANO 1984Com revisão leve

PLATAFORMA AÉREA GENIE MODELO Z-45 ANO 2002 Reformada com garantia

PÁ-CARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 938G ANO 1999 Com revisão leve

PÁ-CARREGADEIRA CATERPILLAR MODELO 938F ANO 1996

EMPILHADEIRA CATERPILLAR MODELO GP25K Reformada com garantia

EMPILHADEIRA ELÉTRICA MITSUBISHI MODELO FBS-20 ANO 1998 Reformada com garantia

PALETEIRA ELÉTRICA MITSUBISHI MODELO PMWS15 ANO 1998Reformada com garantia

PALETEIRA HIDRÁULICA MANUAL MARCA BTANO 2003 Revisada

COMPACTADOR DE PERCUSSÃO MULTIQUIP MODELO MT65H ANO 2004. Revisado

TRATOR DE ESTEIRAS CATERPILLAR MODELO D5EDD ANO 1999 Reformado com garantia

ESCAVADEIRA HIDRÁULICA CATERPILLAR MODELO 320 CIME ANO 2003. Com revisão leve

RETROESCAVADEIRA FIATALLIS MODELO FB80.2 ANO 1999

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Março/Abril 201026 Março/Abril 2010

T E C N O L O G I A


A Retroescavadeira Cat 416E pertence à geração de re-troescavadeiras produzida

atualmente pela Caterpillar Brasil, cujas características incluem estilo moderno e funcional, além de ofe-recer amplo conforto para o opera-dor e maior facilidade de controle, velocidade e poder de escavação. A Cat 416E atende aos requisitos internacionais de emissões da EPA Tier II (Estado Unidos) e Stage II (Europa), exigidos atualmente para essa categoria de equipamento.

Sua profundidade de escavação é de 4,36 metros (14’5”) com um braço padrão, de perfil em curva, para facilitar a execução de traba-lhos sobre obstáculos, essencial em

áreas urbanas, e amplo o alcance e profundidade de escavação, além de ter maior vida útil devido ao projeto, desenhado para oferecer melhor desempenho, maior força e facilidade de manutenção. Há ainda opção do braço extensível opcional de 5,45 metros.

A Cat 416E é uma máquina de ex-celente desempenho, facilidade de operação e manutenção simplifica-da. É apresentada em duas versões: com tração em duas rodas, como equipamento padrão, e com tração nas quatro rodas, opcional, que pode ser engatada com a máquina em movimento, sob carga, com o simples toque de um interruptor no console frontal. É equipada

A mais recente geração de retroescavadeiras da

Caterpillar produzidas no Brasil mostra porque

é o equipamento padrão na indústria

de máquinas para construção

Uma retro

Março/Abril 201028

Ficha Técnica da Cat 416E

Modelo do motor Cat 3054C DINA

Potência líquida: SAE J1349 - 66 kW - 89 hp

Peso de operação Nominal 6.792 kg

Tanque de combustível 144 l

Velocidade máxima de deslocamento 39,9 km/h

Caçamba com garfo dobrável 1,0 m3 (1,3 jd3) - 884 kg

Caçamba sem garfo dobrável 1,0 m3 (1,3 jd3) - 714 kg

Profundidade de escavação Padrão 4.360 mm

Força de escavação da caçamba Padrão - 51,8 kN

Levantamento do braço a 2.440mm Padrão -2.321kg

Altura de carregamento Padrão 3.636 mm

Alcance de carregamento Padrão 1.768 mm

com motor 3054 Caterpillar tur-boalimentado, com 89 hp (66kW). Os eixos Catr® e uma transmissão modificada aumentam em 25% as velocidades máximas de desloca-mento de 40 km/h. O chassi possui uma distância maior entre eixos, de 10 cm, que melhora o equilíbrio e a estabilidade da máquina.

Os freios são mais potentes e com maior capacidade de trabalho em encostas. Engrenagens planetárias externas e aberturas para verifica-ção do desgaste dos freios possibi-litam maior facilidade de serviço.

A retroescavadeira Cat 416E também pode ser equipada com o Product Link, uma ferramenta de gerenciamento que permite o seu monitoramento remoto via satélite através do CMP – Centro de Mo-nitoramento PESA. O cliente pode coletar e controlar múltiplos tipos de informações sobre sua máquina por meio da comunicação sem fio. O CMP acompanha o funciona-mento de todos os equipamentos contratados no programa. É pos-sível monitorar a localização e o horímetro da máquina, bem como as condições mecânicas e produti-vidade da retroescavadeira. ■

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Na PESA vocêencontra todaa qualidade dasFPS Caterpillar

As Ferramentas de Penetração de Solo da Caterpillar foram criadas para proteger a caçamba da sua máquina e trazer muito mais vantagens para você. Elas são fabricadas com aços de ligas especiais e recebem tratamentos térmicos superiores. Por isso apresentam um desempenho constante e muito mais confi ável. Sua máquina vai produzir mais, com uma penetração mais rápida e resistente a cargas maiores. E para completar, você terá uma redução nos custos com reposi-ção, afi nal, com a maior vida útil das FPS Caterpillar, sua máquina fi cará parada por menos tempo para reparos, recondicionamen-tos ou reposições. Se você quer continuar trabalhando com toda a garra, na hora de substituir as ferramentas de penetração de solo prefi ra as FPS Caterpillar.

As Ferramentasde Penetraçãode Solo daCaterpillarvão erguer a suaprodutividade

A PESATEM MUITA

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Março/Abril 201030

A linha de empilhadeiras produzida pela Cat Lift Trucks possui modelos

com capacidade entre 1.500 kg e 16t. São máquinas robustas e com-pactas, criadas para aplicações na área de logística e movimentação de materiais. Movidas a gás, die-sel ou eletricidade, elas são poten-tes, ágeis e confortáveis na hora de operar, o que melhora o desempe-nho do operador e aumenta a se-gurança.

Com grande capacidade de ma-nobra e ótima visibilidade, as em-pilhadeiras Caterpillar estão mos-trando que vieram para conquistar muito espaço entre os clientes da Região Sul. Foi o que aconteceu com o grupo gaúcho Argamassa e Pedreira São Joaquim, com sede em Porto Alegre e Santo Antônio quetes, Fernando e Mário, pro-

prietários da empresa, visitaram a PESA em Curitiba e conheceram de perto a performance das empi-lhadeiras Caterpillar. Resultado: adquiriram uma máquina semino-va modelo GP25, que já está movi-mentando sua produção.

Outro cliente que viu excelentes oportunidades em uma empilha-deira Caterpillar seminova foi o Depósito Romani, de Londrina. A empresa adquiriu um mode-lo GP25K, que já está agilizando as operações de carga e descarga, que até então vinham sendo exe-cutadas manualmente. Rudisney Romani, proprietário da empresa, reconheceu a enorme credibilida-de das máquinas seminovas uti-lizadas pela The Cat Rental Store, pois são equipamentos totalmente

originais e com garantia de proce-dência.

Como a equipe do Depósito Ro-mani nunca havia trabalhado com esse tipo de equipamento, a PESA fez uma entrega técnica diferencia-da, em que os técnicos esclarece-ram todas as dúvidas sobre a ope-ração da empilhadeira Caterpillar.

Para o Supermercado Juliana, de Rolândia, no Paraná, a melhor op-ção foi adquirir uma empilhadeira Caterpillar nova. Depois de inves-tir na estrutura física e inaugurar a sua segunda loja, Antônio Lopes, proprietário da empresa, segue fir-me no seu objetivo de se tornar um dos melhores e mais diversificados

E M P I L H A D E I R A S

da Patrulha. Para estruturar suas novas operações no segmento de produção de blo-

soluções paraum mercado

ARGAMASSA E PEDREIRA SÃO JOAQUIM: OPÇÃO POR

EMPILHADEIRA CATERPILLAR SEMINOVA COM GARANTIA DA PESA

DEPÓSITO ROMANI: CATERPILLAR FOI A ESCOLHIDA PARA A PRIMEIRA

EXPERIÊNCIA DA EMPRESA COM EMPILHADEIRAS


supermercados da região. Para dar conta das operações de movimen-tação ele optou por uma GP25NM. O novo equipamento já está mos-trando que agilidade e facilidade de manobras são fundamentais para quem quer ser competitivo no segmento varejo.

Outra empilhadeira Caterpillar GP25NM novinha também desem-barcou em Passo Fundo, para mo-vimentar bons negócios. Ela está operando no pátio da Heck Belke, que atua na área de construção ci-vil e no segmento de distribuição de pisos. A empresa viu na confia-bilidade da marca Caterpillar uma ótima oportunidade para agilizar sua produção e agregar qualidade aos serviços que oferece na região.

Outra empresa gaúcha que está tendo ótimas experiências com as empilhadeiras Caterpillar é o Moi-nho Estrela, tradicional fornecedor de farinhas tipificadas com sede no município de Canoas. O moinho atua desde 1965 no mercado de ali-mentos e atende os mais variados segmentos - da indústria à dona de casa. Possui duas unidades de

produção, que passaram recentemente por um processo de ampliação e reforma. Domingos Pret-to, Presidente do Moinho

Empresas de diferentes segmentos encontram a mesma solução para agilizar suas operações de logística: a confiabilidade das empilhadeiras Caterpillar

HECK BELKE: EMPILHADEIRA CATERPILLAR VAI AJUDAR NA

DISTRIBUIÇÃO DE PISOS

FERNANDO GOMES, GERENTE DE FROTA DO MOINHO ESTRELA: CONTANDO COM A FORÇA DE MAIS UMA EMPILHADEIRA CATERPILLAR

SUPERMERCADO JULIANA: AGILIDADE E FACILIDADE DE OPERAÇÃO PESARAM NA DECISÃO DE COMPRA

Estrela, mostra que sua empresa faz questão de investir em tecnolo-gia de ponta. Sua nova empilhadei-ra Cat GP25NM acrescentou mais modernidade e eficiência às opera-ções de logística e movimentação de cargas.

Empresas dos mais variados segmentos estão reconhecendo as vantagens de poder contar com equipamentos de movimentação de carga que tragam consigo a con-fiabilidade da marca Caterpillar. Através da PESA, estes equipa-mentos estão disponíveis em toda a região sul, inclusive para locação através da The Cat Rental Store. ■

32

E V E N T O S

A PESA realizou, de 14 a 17 de abril, o seu Seminário de Vendas 2010. O even-

to, que reuniu diretores, gerentes e consultores de todas as filiais, aconteceu no Mabu Hotel Resort, na Cidade Industrial de Curitiba. Foram mais de 100 participantes presentes, que assistiram as pales-tras conduzidas por especialistas da Caterpillar, da Cat Financial e do Consórcio Nacional PESA, além de técnicos da área de grupos geradores, florestal, manutenção preventiva e outras áreas técnicas da empresa.

Explorando o tema “Olhando para o Futuro”, o Seminário de Vendas 2010 foi conduzido com o objetivo de trazer novas informa-ções e novos conhecimentos para a equipe da PESA. Além de repre-sentar uma oportunidade de atua-lização profissional e ser um gran-de elemento de integração entre o pessoal das filiais, o encontro es-clareceu dúvidas, informou sobre

as novidades e abordou detalhes das diversas inovações incorpora-das às inúmeras linhas de produ-tos comercializados pela empresa.

No último dia do Seminário, a equipe de Recursos Humanos da PESA conduziu, em parceria com a consultoria Adventure Experien-ce, um treinamento especial ao ar livre. Esta atividade teve como fi-

nalidade trabalhar aspectos como comunicação, trabalho em equipe e tomada de decisões.

O Seminário de Vendas 2010 mostrou-se uma importante fer-ramenta na formação dos consul-tores da PESA, que voltaram para suas sedes muito mais preparados para apoiar os clientes de toda a Região Sul. ■

equipe

Encontro preparou os consultores da PESA para melhorar ainda mais o apoio prestado aos clientres da Região Sul

08Março/Abril 2010

AGORA TAMBÉMEM JOINVILLEE PARANAGUÁ

*Promoção válidaaté 30/04/2010

A PESA inaugurou suas Lojas de Mangueiras nas filiais de Joinville e Paranaguá. Agora você já pode

contar com os melhores serviços de montagem de mangueiras e termi-

nais, tudo dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade e descontami-

nação. E ainda vai economizar com os descontos especiais de inauguração. Aproveite e deixe o sistema hidráulico da sua máquina operando em perfei-

tas condições.

A Dalba Empreendimentos, instalada no Paraná há dez anos, não pára de cres-

cer. Ela iniciou suas atividades no transporte de agregados mas logo ampliou sua frota de caminhões e adquiriu pedreiras comerciais nas cidades de Guarapuava e Francisco Beltrão. Hoje a estrutura da Dalba também inclui usinas de asfalto naqueles municípios, além de usi-nas móveis que acompanham as obras realizadas pela empresa, o que agrega resultados muito posi-tivos para seus clientes.

Com um expressivo portfólio de obras realizadas em diversos mu-nicípios, a Dalba já se acostumou a superar resultados. A empresa tem como principal filosofia a busca constante pela inovação e procura estar sempre na frente. Ela possui

uma excelente equipe de profissio-nais qualificados e trabalha com equipamentos de altíssima quali-dade e avançada tecnologia. Sua meta é destacar-se como referência para todo o mercado.

Foi por esse motivo que Luciano Daleffe, proprietário da Dalba, in-corporou à sua frota de equipamen-tos uma escavadeira hidráulica Cat 336DL. Trata-se de uma máquina com excelente performance, que trouxe um importante diferencial para a empresa. A nova escava-deira já está operando com força total, dando à Dalba um impulso na produção e aumentando ainda mais a agilidade no atendimento. Os clientes da Dalba, acostumados com a qualidade dos serviços que ela oferece, já estão tirando bom proveito desta novidade. ■

E M P R E S A S

Compromissocom a

Março/Abril 201034

E M P R E S A S

A Cargill é uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, onde está presente

desde 1965. É também a princi-pal exportadora de soja e a maior processadora de cacau da América Latina. Com unidades industriais, armazéns, escritórios e terminais portuários em cerca de 122 muni-cípios brasileiros, a Cargill possui aproximadamente 6 mil funcio-nários e se posiciona entre as 15 maiores empresas do país.

Em termos globais, a Cargill é uma fornecedora internacional de produtos e serviços, com 138 mil funcionários em 67 países, atu-ando em variados setores, como agricultura, alimentos, financei-ro e industrial. A Cargill também oferece soluções inovadoras em

comercialização, processamento e distribuição de produtos e serviços aos parceiros desses setores.

Em sua unidade de Paranaguá, a Cargill mantém uma movimen-tada operação de logística, já que o porto funciona como o principal corredor de exportação de soja do país. Para agilizar as operações de descarga de vagões, a empresa ad-quiriu duas minicarregadeiras Cat 226B. Além disso, a Cargill adqui-riu uma ferramenta de trabalho do tipo vassoura BU 115, que está sendo empregada na limpeza da unidade portuária.

Para a configuração dos novos equipamentos, foi realizado um intenso trabalho de parceria entre a equipe de manutenção da Cargill e da PESA. O objetivo foi o de en-

contrar uma solução customizada para atender as necessidades espe-cíficas da operação da Cargill em Paranaguá. A grande agilidade das minicarregadeiras Cat e sua facili-dade de operação trouxeram toda a mobilidade que a empresa pre-cisava para operar no interior dos vagões. Além disso, a facilidade de manutenção e a proximidade dos serviços de suporte técnico presta-dos pela PESA através da sua filial de Paranaguá também ajudaram a definir a escolha dos modelos.

Adriano Ramos Miranda, Su-pervisor Operacional, e os Técni-cos de Máquinas Wilson Reinbold e Cláudio Cardoso Martins, da unidade da Cargill de Paranaguá, receberam os novos equipamentos, que já estão em plena operação. ■

Com duas minicarregadeiras Caterpillar trabalhando na limpeza devagões, a Cargill agiliza suas operações no porto de Paranaguá

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Março/Abril 201036

C O N S Ó R C I O

A Lufer Indústria Mecânica, de São José dos Pinhais, na região metropolitana de

Curitiba, é especializada na fabri-cação e desenvolvimento de itens para equipamentos pesados de movimentação e construção. Com milhares de itens em seu portfólio e uma completa estrutura fabril, a

Lufer possui cerca 100 funcioná-rios e presta serviços de confecção e recuperação de peças e compo-nentes para seus clientes.

Ao completar 35 anos de expe-riência, a Lufer continua firme no seu processo de crescimento. Para elevar continuamente os seus ní-veis de excelência em qualidade, ela vem investindo na atualização dos seus processos produtivos e na aquisição de novos equipamentos. Uma das ações que a empresa to-mou recentemente foi a aquisição de três cotas do Consórcio Nacio-nal PESA. Luiz Carlos Slivak, Di-retor da Lufer, explica que as cotas foram adquiridas com o objetivo de assegurar a renovação e a am-pliação da sua frota de máquinas.

Apostando nas múltiplas van-tagens oferecidas pelo sistema de

consórcio, a Lufer em pouco tem-po foi contemplada e adquiriu uma empilhadeira Caterpillar nova com capacidade para quatro toneladas. A máquina foi comprada com os créditos do consórcio junto à The Cat Rental Store da PESA. O equi-pamento já foi entregue e já está trabalhando nas operações de mo-vimentação de carga da Lufer, agi-lizando os negócios da empresa.

Esta é a segunda cota que a Lufer viu ser contemplada, o que reforça a convicção da empresa no consór-cio como uma excelente modalida-de de aquisição. Ao permitir uma compra programada, sem juros e com ótimas opções de parce-lamentos, o Consórcio Nacional PESA continua sendo uma forma inteligente de adquirir máquinas e equipamentos. ■

Contemplada no Consórcio Nacional PESA, a Lufer adquireuma empilhadeira Caterpillar nova junto à The Cat Rental Store

empilhadeira

E ste evento ocorreu no mês de Feve-reiro e teve como

principal objetivo a di-fusão de tecnologias vol-tadas ao aumento de pro-dutividade de pequenas, médias e grandes proprie-dades rurais. Ele é anual e acontece em uma área de 72 hectares, pronta para oferecer conforto e prati-cidade aos visitantes.

Muitos clientes e em-presários da região visi-

E V E N T O S

taram o estande da PESA e conhe-ceram as vantagens do Consórcio e seus diferenciais. O interesse foi grande em saber das alternativas para a aquisição de equipamentos.

Foi entregue um prêmio a Sér-gio Arruda, Consultor de DVM da filial de Cascavel, pela segun-da colocação alcançada na última campanha. O primeiro colocado foi Moacyr, premiado com uma TV LCD.

Para os clientes que optam pelo planejamento de renovação ou am-pliação da frota, o Consórcio PESA agradou a todos. ■

O Consórcio Nacional PESA marcou presença em mais uma edição do Show Rural realizado

pela COOPAVEL, em Cascavel

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As baterias CAT podem ser usa-das em máquinas de qualquer fabricante, inclusive em carros de passeio, caminhões e trato-res. Elas atendem as rigorosas especificações dos projetos de máquinas e grupos geradores Caterpillar, e fornecem grande amperagem na partida a frio (CCA) e resistência máxima contra vibrações. Essa tecno-logia você encontra na PESA, com os melhores preços.

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ESTA MINICARREGADEIRA 216B, ALUGADA POR GUILHERME FERREIRA, ESTÁ TRABALHANDO NAS OBRAS DE SANEAMENTO E ABERTURA DE ESTRADAS NO BAIRRO RESTINGA, EM PORTO ALEGRE, RIO GRANDE DO SUL, REALIZADAS PELA COSATEL.

FERNANDO ZANCANARO

A EQUIPE DA FERNANDO ZANCANARO, DE PATO BRANCO, PARANÁ, ENVIOU ESTA FOTO DE ALGUMAS DE SUAS MÁQUINAS CATERPILLAR PRESTANDO SERVIÇO DE TERRAPLANAGEM

PARA A SEMENTES ZUCHETTO. ESTA OBRA JÁ FOI RECENTEMENTE CONCLUÍDA.

Março/Abril 201040

A Prati-Donaduzzi, com sede em Toledo, no Paraná, é a maior indústria farmacêu-

tica do sul do país. Presente no mercado desde 1992, a empresa assumiu uma posição de destaque entre os laboratórios nacionais. Seu parque industrial está em constan-te melhoria e a empresa concentra o foco de atuação na pesquisa, de-senvolvimento e produção de me-dicamentos. Trabalhando dentro dos mais elevados padrões de qua-lidade, a Prati-Donaduzzi conquis-tou uma fatia expressiva do merca-do a partir do desenvolvimento de sua linha de medicamentos gené-ricos. Como consequência, acabou conquistando vários prêmios de qualidade.

Mais do que uma indústria far-macêutica, a Prati-Donaduzzi tor-nou-se um sólido grupo empresa-rial, com estrutura completa para executar as operações de pesquisa, fabricação, embalagem e trans-porte dos seus medicamentos. As operações de movimentação de carga da empresa são executadas por duas empilhadeiras, equipadas

com pneus radiais XZM da Michelin. Esta configuração já foi bastante testa-da e aprovada pela Prat i-Donaduzzi, como explica An-dré F. Doblinski, Diretor de Logís-tica. “Damos pre-ferência para esta marca porque constatamos uma excelente quali-dade no produ-to, que nos tem proporcionado um bom ganho entre custo e

P N E U S

benefício”, afirma.Ao longo desse período de boas

experiências com os pneus Miche-lin, a Prati-Donaduzzi conseguiu um feito inédito: executou três res-solagens em uma mesma carcaça. Com isso, obteve uma economia ainda maior por hora trabalhada, e também praticamente não parou mais para trocar pneus.

Ao equipar suas empilhadeiras

com pneus radiais Michelin, a Pra-ti-Donaduzzi reduziu as paradas frequentes para troca de pneus e aumentou a produtividade de suas máquinas. Agora a empresa está concentrando suas energias na-quilo que ela sabe fazer de melhor: produzir medicamentos com alto padrão de qualidade. ■

Com pneus radiais Michelin, as empilhadeiras da Prati-Donaduzzi

param menos para a trocas de pneus e produzem mais

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O operador de escavadeiras Marcos Ferreira de Lima, natural de São Miguel do

Iguaçu, no Paraná, pratica nas ho-ras vagas um hobby muito criativo. Ele fabrica miniaturas das máqui-nas Caterpillar. Suas criações cha-mam a atenção pela fidelidade com que retratam a força das grandes máquinas para construção.

Marcos, que mora na cidade de Paulo Lopes, é funcionário da Ivaí Engenharia há 13 anos. E atual-mente ele trabalha na duplicação da BR 101, trecho Sul onde opera as escavadeiras Cat 320 e Cat 330. Juntando a intimidade com as má-quinas Caterpillar e o talento para os trabalhos manuais, Marcos dá um show de habilidade. Entre as miniaturas criadas por ele estão dois caminhões fora de estrada Cat 777 e uma escavadeira hidráu-lica Cat 330. Cada peça, que pesa 20 kg, levou entre quatro a cinco meses para ser confeccionada

É difícil saber se suas miniaturas são brinquedos ou peças de decora-ção. Porém, o que dá para afirmar com certeza é que elas são verda-deiros objetos de desejo de muitos colecionadores por aí. ■

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com a certeza de que seus ativos estão tendo a melhor utilização.

O PMP inclui todos os serviços de manutenção preventiva e é capaz de detectar eventuais fa-lhas em sua máquina, diminuindo custos e evitando gastos maiores

que poderiam ocorrer posteriormente. Os mecânicos da PESA exe-cutam todos os serviços diretamente no local de operação, evitan-do as paradas de máquinas e reduzindo os custos operacionais.

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Sucesso em Campo

Março/Abril 201044

TERRAPLENAGEM TONININP BIOMASSA ESCAVAÇÕES WIECZYNSKI

QUADROS MADEVALINANETE TêXTIL

A empresa Terraplenagem e Escavações Quadros Ltda., com sede em Erechim, norte do Rio Grande do Sul, adquiriu re-centemente a sua segunda máquina 416E com a PESA. O cliente atua na remoção de entulhos, terraplenagens, destocamentos, entre outras atividades, e comprova a qualidade e alto desempenho das retroes-cavadeiras Caterpillar, além de contar com o Programa de Manutenção Preventiva da PESA, o PMP.

A empresa Madevali Agro Industrial, com sede em Caçador, Santa Catarina, é dirigida por Adelmo Zandavalli, substi-tuiu na PESA sua máquina 924F que já estava com 22 mil horas, por uma 924H novinha. A máquina trabalha com garra, na movimentação de toras e descarga de caminhões. Na foto está Thiago, consul-tor DVM, Lauri, chefe de manutenção e Miguel, operador da 924H.

A empresa Terraplenagem Tonini, com sede em Novo Barreiro, Rio Grande do Sul, resolveu mudar para Caterpillar, adquirin-do uma máquina 320DL. Segundo o clien-te, esta mudança ocorreu em função da qualidade das escavadeiras da Caterpillar, da alta produtividade do equipamento e também pela assistência técnica oferecida pela PESA.

A empresa Escavações Wieczynski Ltda., com sede na cidade de Erechim, Rio Grande do Sul, adquiriu sua primeira máquina Caterpillar: a retroescavadeira 420E. O proprietário da empresa relatou que sempre teve em mente adquirir uma máquina Caterpillar, pela alta tecnologia, pela produtividade e assistência técnica dos equipamentos.

O Comércio de Madeiras Nortepontealten-se Ltda., conhecido por NP Biomassa, tem sede em Ponte Alta do Norte, Santa Catari-na, atua na área de transportes de resíduos florestais e presta serviços de picagem de resíduos florestais para a Klabin, de Santa Catarina. A NP Biomassa, dirigida por Fábio Calomeno, adquiriu uma 930H com garra para resíduos florestais, desenvolvi-da especialmente pela PESA. E tem ainda uma 314CL CR locada que, segundo a empresa, logo será adquirida.

A Nanete Têxtil, com sede em Jaraguá do Sul, Santa Catarina, foi fundada em 1958 e desde então atua no ramo têxtil. A empresa adquiriu em abril de 2010 uma plataforma Genie GS3246 semi nova para executar os serviços de manutenção exter-na e interna. Gilberto Mendel, proprietário da empresa, ficou satisfeito com o desem-penho da plataforma, que já garantiu mais agilidade e principalmente segurança.

Sucesso em Campo


ÁUREA

CRICIÚMA

SUCATAS RS PEDREIRA TREVO

SM TOKARSKI BARAZZETTI

A prefeitura municipal de Áurea, no Rio Grande do Sul, adquiriu mais uma máquina Caterpillar para agregar mais produtividade e agilidade à sua frota. O município que fica a uma distância de 385 km da capital Porto Alegre, possui em sua frota duas motoniveladoras Caterpillar, um trator D5 e uma carregadeira 930R.

A Prefeitura Municipal de Criciúma, atra-vés da Secretaria Municipal do Sistema Viário, adquiriu recentemente junto à PESA uma minicarregadeira sobre rodas 246C, uma fresadora PC210 e uma vassou-ra BU115. Estas máquinas irão atuar na malha viária do município. Na foto estão Verceli Nunes Coral, gerente do sistema viário de Criciúma, Henrique Soares dos Santos, consultor DRI da filial de Criciúma e Abrahão Artur Souza, secretário munici-pal do sistema viário.

A empresa Sucatas RS, com sede na cidade de Paraí, Rio Grande do Sul, especiali-zada em reciclagem, adquiriu através da PESA uma empilhadeira a gás Mitsubishi, modelo FG-25, ano 2004. O proprietário da empresa, Ricardo Levandoski, recebeu ótimas referências deste equipamento no segmento em que atua e resolveu apostar em sua alta produtividade.

A Pedreira Trevo, localizada em Santa Tereza, Paraná, está a 25 anos atuando no ramo de extração de pedras ao ar livre. Já forneceu material para obras importantes como a duplicação da Rodovia BR-277 em Cascavel, Paraná e para o Contorno Oeste, também em Cascavel. A empresa da família Tondo possui oito máquinas Caterpillar, sendo que três estão inscritas no PMP.

A SM Tokarski & Cia Ltda., sediada em Imbituva, Paraná, está no mercado de laminação de madeiras desde 1996. A empresa adquiriu uma carregadeira Cat 930H com caçamba e carregador florestal, que atende todas as suas necessidades de movimentação dentro da empresa. Os sócios da empresa são Inácio Tokarski e seu filho, Sandro Marlon Tokarski.

A empresa Barazzetti Construtora de Obras, de São Miguel do Oeste, Santa Catarina, atua no ramo de serviços de terraplanagem, pavimentação, escavação, transporte de rocha e drenagem desde 2000. No momento ela está realizando obras na Foz do Chapecó, construindo es-tradas municipais onde será atingida pelo lago, está trabalhando na terraplanagem e construção da hidrelétrica de Paraíso e Bandeirantes, Santa Catarina, e na recupe-ração da Malha Viária de Pérola do Oeste, Paraná. A empresa possui um total de 6 máquinas Caterpillar.

Março/Abril 201046

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