Pesquisa

Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2014

• Objetivo

• Metodologia

• Perfil da Empresa de Consultoria

• Características das Empresas

• Áreas de Atuação

• Honorários

• Perspectivas e Percepção de Mercado

• Conclusões

1.Objetivo

• Identificar o perfil das Empresas de

consultoria, perspectivas/tendências e

como são remunerados os consultores

brasileiros.

2. Metodologia

• Pesquisa realizada por e-mail com os consultores

no Brasil, adotando questionário estruturado de

informações de caracterizações pessoais,

profissionais e de trabalho.

• Utilização de controles estatísticos para alcance de

base suficiente para analise.

• Para Valores (R$/hora), consideramos a Mediana,

por se tratar de Medida de Tendência, a qual não

se deixa influenciar por valores extremos que tende

a dividir por igual os elementos estudados.

2.1 Fase de Campo

• Pesquisa realizada, por e-mail, com questionário

estruturado, em formato eletrônico.

• Período de coleta: entre 06/08 e 13/09/2014.

• Amostra aleatória constituída de 765 consultores de

uma população de 8.283 profissionais, o que nos

remete a erro de amostragem de 3,4 pontos

percentuais.

.

3.1 Gênero dos Consultores no Brasil

Base:765

Base:765

3.2 Faixa Etária dos Consultores

Base:765

3.3 Formação Acadêmica Concluída

Base:765

3.4 Local de Trabalho dos Consultores

4.1 Sede das Empresas

Base:765

Base:765

4.2 Faixas de Faturamento da Consultoria

Faixa de Faturamento Bruto %

Menos de R$ 300 mil 67,8%

de R$ 300 mil a R$ 500 mil 7,8%

de R$ 500 mil a R$ 1 milhão 10,2%

de R$ 1 milhão a R$ 2 milhões 3,5%

de R$ 2 milhões a R$ 5 milhões 4,7%

de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 0,4%

de R$ 10 milhões a R$ 25 milhões 1,2%

de R$ 25 milhões a R$ 50 milhões 0,4%

de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 1,2%

de R$ 100 milhões a R$ 250 milhões 1,2%

de R$ 250 milhões a R$ 500 milhões 1,2%

acima de R$ 500 milhões 0,4%

Total 100,0%

Base:765

4.3 Quantidades de Empregados da Consultoria

Base:765

4.4 Quantidades de Consultores na Empresa de

Consultoria

80,0%

10,2% 4,3%1,6%

3,9%

1 a 5 6 a 10 11 a 20 21 a 50 Mais de 50

Base:765

4.5 Os Consultores podem se tornar sócios da

empresa

Base:765

4.6 Como classifica sua empresa de Consultoria

2,7%

21,6%

75,7%

Grande Médio PequenoPorte Faturamento %

Grande de R$ 100 milhões a + 2,7%

Médio de R$ 500 mil a R$ 100 milhões 21,6%

Pequeno Menos de R$ 500 mil 75,7%

100,0%

5.1 Áreas de atuação das Consultorias

Resposta Múltipla

5.2 Local de Atuação

Resposta Múltipla

5.3 Setores onde estão os clientes da empresa

Resposta Múltipla

5.4 A base de clientes

38,4%

11,0%

43,9%

6,7%

A Carteira de Projetos é Concentrada A Carteira de Projetos é Neutra

A Carteira de Projetos é Diversificada Temos um Único Cliente

Base:765

6.1 Honorários praticados em Agosto/2014

(R$/ hora) - Mediana

Grande Médio Pequeno TotalConsultor Sênior 635,83R$ 357,20R$ 257,27R$ 306,27R$

Consultor Pleno 455,00R$ 261,04R$ 190,64R$ 216,06R$

Consultor Júnior 332,83R$ 147,83R$ 120,72R$ 120,72R$

Gerente do Projeto 950,00R$ 359,61R$ 221,33R$ 229,32R$

Treinamento 494,00R$ 347,05R$ 246,70R$ 274,11R$

Palestra 690,00R$ 495,35R$ 407,15R$ 407,15R$

ItensPorte (Declarado)

6.2 Itens adicionais cobrados

Resposta Múltipla

7.1 Comparando o faturamento esperado de

sua empresa

para 2014 em relação ao ano passado

Base:765

11,4%

43,9%

10,7%

15,4%

9,9%

1,2%

44,8%

Diminuirá

Ficou Estável

Crescerá

1 a 10 (%)

11 a 20 (%)

21 a 30 (%)

31 a 40 (%)

mais de 40 (%)

7.2 Para 2015, a sua expectativa em relação ao

faturamento de sua empresa

Base:765

7.3 Qual a forma que os Cientes conhecem a

sua empresa e se interessam por seus serviços

Resposta Múltipla

7.4 O crescimento da comunicação com seus

clientes:

Resposta Múltipla

7.5 O que o Cliente espera do Consultor

Resposta Múltipla

7.6 Qual é a tendência da consultoria para o

Setores

Base:765

45,5%

63,5% 60,4% 63,5%

83,5%

58,4%

42,7%

31,0% 34,1% 28,6%

14,5%

37,3%

11,8%5,5% 5,5% 7,8%

2,0% 4,3%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Público Comércio Varejo Indústria Serviços Outros

Crescimento Inalterado Decréscimo

7.7 Qual o seu nível de satisfação na Consultoria

Base:765

30,2%

51,4%

13,3%4,3%

0,8%

Muito Satisfeito Satisfeito Nem Satisfeito Nem Insatisfeito Insatisfeito Muito Insatisfeito

Mais de 80% dos Consultores que participaram da pesquisa

têm satisfação com o trabalho.

A satisfação é fator fundamental para a consolidação da

carreira e a atração de novos talentos.

Somente 5,1% não estão satisfeitos com ela, ante 8,9% em

2011, mais expressivo ainda quando várias pesquisas, tanto

aqui quanto no Exterior, chegam a revelar que até 50% dos

executivos estão insatisfeitos com o que fazem e/ou com as

empresas onde trabalham.

A carreira de consultor tem sido destaque e atraído a

atenção da mídia, como se pode constatar pela reportagem

da revista The Economist, de 11 de outubro deste.

1/10

As Empresas de Consultorias estão concentrados na Região

Sudeste.

Esse aspecto reflete a concentração da base de clientes e

das sedes de empresas de prestação de serviços de

consultoria.

Com base nas respostas, o consultor é em sua maioria do

sexo masculino, com idade média de 35 anos,

aproximadamente.

Os consultores de gênero feminino cresceram de 32% para

35,7% em 3,7 p.p., nesses três anos.

Em relação à faixa etária, cerca de 47% mulheres e 57%

homens tinham menos de 40 anos; já em 2014, 78,3% dos

consultores têm menos de 45 anos.

2/10

Por um lado, o aumento da expectativa de vida adiou a

saída do mercado do profissional da Consultoria. Os consultores acima de 46 anos hoje são 21%.

Os mais velhos, tanto os advindos da expulsória corporativa–

executivos experientes– quanto consultores das grandes empresas de consultoria, juntam-se aos que exercem há

muito tempo a consultoria.

Por outro lado, há também mais interesse e participação dos

jovens no trabalho de consultoria, atraídos pela dinâmica e

flexibilidade do trabalho.

Fato é– pelos dados pesquisados– que os mais velhos, de um

lado, e os mais jovens, de outro lado, parecem estar dando

preferência à Consultoria como atividade que lhes garanta

3/10

independência, desafios e compensação proporcional aos

resultados e ao mérito de seu trabalho.

Experiência e conhecimento foram os atributos profissionais

elencados com maior peso, segundo percepção dos próprios

consultores. Com destaque também encontramos ética, sigilo e habilidade.

Hoje 75,7% classificam suas empresas de consultoria como de

pequeno porte, e permanece entorno de 80% as com até 5

consultores. 75,7% dos consultores podem ser tornar sócios da

empresa de consultoria.

Tal resultado evidencia que o modelo de remuneração da

consultoria está alinhado com os seus resultados e que visa

atrair talentos.

4/10

.

Observou-se, ainda, que o mercado vem contratando, cada

vez mais, o trabalho de consultores independentes, com experiências e habilidades específicas, apoiados em equipes

multidisciplinares por projeto.

Os respondentes representaram um universo de 67,8%%, antes eram 58,6%, de pequenas empresas de consultoria, faturando

até R$ 300.000,00 anuais, concentrados em sua maioria na

Região Sudeste e Sul (86,7%) do país

Os locais de atuação: 67,7% no Sudeste, 43,3% no Sul, 29,5%

no Centro-Oeste, 24,8% no Nordeste e 16,9% no Norte do país.

A Consultoria exige, com certeza, formação e cultura

condizente com a atividade. Por isso mesmo, na Pesquisa

verifica-se que entre graduados em cursos superiores e MBA’s

5/10

e Especialização o contingente permanece na faixa de mais de

70% (75 % antes e 76,3% agora em 2014) dos respondentes .

O cliente satisfeito, que serve de multiplicador de venda da

Consultoria (o boca a boca, marketing viral), permanece em

cerca de 90% das contratações - 91,3% (2014) e 90,5% (2011).

O levantamento das áreas de atuação do Consultor

comprovam que ele concentra sua atenção e

conhecimento em trabalhos de planejamento (47,9%),

estratégia (45,9%), gestão de negócios (42%), “business-

plans” (37,6%) e desenvolvimento organizacional (36,9%).

Cerca de 40% assinalaram também treinamento- atividade

tradicionalmente útil para intervenção do consultor e para a divulgação de serviços de Consultoria. O despertar para a

Inovação melhorou passando de 16% para 21%.

6/10

Principais setores atendidos pelos serviços de consultoria: serviços (71%), indústria (67,5%), comércio (62%), educação

(44,7%) e agronegócio (29%).

É comum, entre os profissionais da consultoria, a atuação

multidisciplinar, agregando outras especialidades, com outros

profissionais, para gerar solução completa.

Os serviços de consultoria são, em geral, desenvolvidas nos

escritórios do cliente, passando de 2011 (66,8%) para (76,6%),

agora em 2014.

Os home offices surgem como tendência, refletindo 18% do

local de trabalho dos consultores.

7/10

As Empresas de Consultorias percebem que os canais mais

eficientes de comunicação com os seus clientes são as visitas,

as rede sociais e e-mails.

Quanto aos honorários (R$/hora), os valores obtidos para as

medianas foram:

o Consultor Sênior: R$ 306,27 o Consultor Pleno: R$ 216,06

o Consultor Junior: R$ 120,72

o Gerente de Projetos: R$ 229,32

o Treinamento: R$ 274,11 o Palestra: R$ 407,15

Houve decréscimo em relação aos honorários de palestras,

que em 2011 situavam-se na faixa de R$ 600,00/hora. 8/10

Sobre os honorários são adicionados os ressarcimentos com

as despesas de deslocamentos e estada em 94,9% e 92,1%

das empresas pesquisadas, respectivamente.

Em aproximadamente metade das empresas adiciona-se aos

honorários despesas com material de apoio e um terço dos

casos acrescenta-se despesas tributárias com ISS.

Para cerca de 45% das empresas pesquisadas o faturamento

em 2014 será superior ao de 2013, enquanto que para 2015 a

expectativa, para aproximadamente 77% dos consultores, é que o faturamento crescerá em relação a 2014.

9/10

Isso demonstra mais otimismo em relação ao crescimento em

2015 do que em relação a 2014.

O crescimento esperado pelas empresas de consultoria para

2015 encontra-se em torno de 11 a 20 %.

O crescimento esperado se dará pelo setor de serviços, secundado pelos setores da indústria e do comércio,

enquanto que será de forma conservadora no setor público.

10/10

Pesquisa

Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2014

Concepção e Coordenação

Luiz Affonso Romano

Análise Estatística Sérgio Santos

Comercialização

www.laboratoriodaconsultoria.com.br

Informações

Luiz Affonso Romano | (21) 2244 2386

romano@laboratoriodaconsultoria.com.br

Web

Paulo Salinas

www.rebuut.com.br

Apoio Institucional