pesquisa de 2006 do sap business all-in-one, sap best practices Ásia-pacífico e japão chris...

Download Pesquisa de 2006 do SAP Business All-in-One, SAP Best Practices Ásia-Pacífico e Japão Chris Schuler, Julianne Tosa SAP Ásia, Cingapura

Post on 17-Apr-2015

104 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • Slide 1
  • Pesquisa de 2006 do SAP Business All-in-One, SAP Best Practices sia-Pacfico e Japo Chris Schuler, Julianne Tosa SAP sia, Cingapura
  • Slide 2
  • Objetivos da pesquisa/estudo Detalhes da pesquisa
  • Slide 3
  • Resultados da pesquisa Metodologias e procedimentos de anlise Alavancagem do questionrio no estudo de 2004/2005 com entrevistas telefnicas subseqentes Objetivo: avaliar o impacto do pacote SAP Business All-in-One, da famlia SAP Best Practices em projetos de vendas e implementao e o impacto do sistema de produo Durao do estudo: de outubro de 2006 a janeiro de 2007 realizado pela SME Solution Center da sia-Pacfico e Japo Porcentagem de resposta: 56% Resultado principal: benefcios significativos Vantagens operacionais: Implantao mais rpida Segurana, previsibilidade e economia Benefcio rpido Benefcios financeiros: Custos de projeto reduzidos Custo total de propriedade (TCO) mais baixo
  • Slide 4
  • Demografia da pesquisa De outubro de 2006 a janeiro de 2007, 35 clientes e parceiros na sia-Pacfico e Japo As regies foram pesquisadas com relao ao impacto das solues SAP Business All-in-One e SAP Best Practices sobre vendas, implementao e sistema de produo.
  • Slide 5
  • Objetivo do estudo do SAP Business All-in-One, SAP Best Practices Feedback do cliente (MEI/MED) sobre: Escopo do projeto Esforos de implantao Economia Impacto do sistema de produo Feedback do parceiro sobre: Impacto na criao da soluo Capacitao de recursos Avaliao e fase de vendas Implantao Sistema de produo O objetivo do estudo, uma continuao de um estudo interno da SAP de 2004 e 2005, era avaliar mais profundamente o impacto dos pacotes SAP Business All-in-One e do sistema de produo do SAP Best Practices nas empresas de mdio porte na sia-Pacfico e Japo. Os clientes MEI e MED foram avaliados, bem como a funo do parceiro em vendas e implantaes bem-sucedidas.
  • Slide 6
  • Quais so as necessidades das empresas de mdio porte? As PMEs (pequenas e mdias empresas) exigem tanta funcionalidade quanto grandes empresas. De acordo com o estudo do Grupo Aberdeen "ERP de benchmarking em relatrio de PMEs", embora as PMEs exijam menos complexidade em suas solues ERP, a funcionalidade deve ser a mesma. Segundo o estudo, as PMEs utilizam somente 6 % a menos de funcionalidade do que a funcionalidade mdia de 1.200 empresas de todos os portes. O relatrio identifica duas razes principais para as altas taxas de implementao de ERP no segmento de PMEs. Primeiro, o alto desempenho do sistema ERP e sua infra- estrutura bsica como hardware e bancos de dados foram aprimorados constantemente nas ltimas duas dcadas. Alm disso, novos modelos de fornecimento, como o uso de produtos de software como um servio, oferecem alternativas menos arriscadas a gastos de capital associados aquisio e atualizao do software. Estudo do Grupo Aberdeen, "ERP de benchmarking em relatrio de PMEs, dezembro de 2006.
  • Slide 7
  • Caractersticas dos desafios das PMEs Empresas de mdio porte desejam Permanecer geis e responsivas Crescer organicamente Expandir agressivamente e com lucros No diferenciar entre software e implementao Ter oramentos pequenos de TI Ter benefcios rpidos e tangveis Ter solues de alta qualidade adequadas s suas necessidades Ter solues localizadas e especficas ao setor Ter recursos limitados de projeto Ter implementaes rpidas e simples Ter uma soluo que possa ser ampliada com os negcios Pesquisamos as necessidades das PMEs Extrato da pesquisa de 2006 com 1389 PMEs na sia e no Pacfico
  • Slide 8
  • Objetivos da pesquisa/estudo Detalhes da pesquisa
  • Slide 9
  • Destaques da pesquisa Destaques 100% dos entrevistados confirmam que os pacotes do SAP Business All-in-One, da famlia SAP Best Practices so: Comprovados e estveis; Fceis de serem adaptados; Permitem implantaes seguras, previsveis e econmicas. 100% dos entrevistados confirmam que o SAP Business All-in-One, SAP Best Practices tem um efeito positivo na deciso de compra. Benefcios significativos ao projeto do cliente Economia de custos entre 25.000 EUR e 150.000 EUR, mdia 45.000. Comparados a uma implementao tradicional, somente 50% dos recursos de consultoria e cliente so necessrios na implantao (parceiro/cliente). 32% de reduo do tempo de implementao. Economia de tempo entre 14 e 100 homens/dia. A soluo atende a mais de 70% dos requisitos do cliente. Durao mdia do projeto em 20 semanas. Reduo de 10 semanas pela alavancagem do sistema de produo. 72% de clientes e parceiros concordam que o SAP Business All-in-On, SAP Best Practices reduz o TCO.
  • Slide 10
  • Escopo da soluo Comparada a outras solues ERP, escolhemos o sistema SAP porque tem uma enorme funcionalidade e escalabilidade. 90% dos entrevistados implementaram o escopo total das solues SAP ERP. Elas integram: Financials Controlling Sales Purchasing Manufacturing Logistics disponibilidade e cenrios pr-configurados ajudaram a economizar tempo durante a etapa de Blueprint e concretizao.
  • Slide 11
  • A soluo atende a: requisitos do setor, pas e cliente O ajuste mdio da soluo pr-configurada de 70%. Esse um critrio de deciso importante para os clientes.
  • Slide 12
  • SAP Business All-in-One, SAP Best Practices O ROI para o cliente excelente. A soluo e sua implantao segura, previsvel e econmica.
  • Slide 13
  • Impacto do SAP Best Practices em um laptop (representao) As representaes do SAP Best Practices permitem a demonstrao da utilizao do SAP ERP no baseline do sistema ERP de um pas ou do SAP Best Practices em um setor operacional no local do cliente com um laptop de ltima gerao. As representaes do SAP so muito convincentes e influenciaram de maneira efetiva minha deciso de compra da soluo SAP Business All- in-One para nossa empresa. As representaes do SAP Business All- in-One/SAP Best Practices no laptop so um mtodo conveniente e consistente de oferecer rapidamente um sistema de demonstrao completo on-site a um novo cliente potencial.
  • Slide 14
  • Influncias do SAP Business All-in-One, SAP Best Practices na fase de avaliao 100% dos entrevistados descobriram que o SAP Business All-in-One, SAP Best Practices teve um efeito positivo em sua deciso de venda e/ou compra. uma mudana de atitude, o fato de o SAP ERP ser implantado em um perodo curto e a custos acessveis. J fizemos isso com vrios clientes, portanto sabemos que funciona. - Supply Chain Consulting, Austrlia
  • Slide 15
  • Impacto da Implantao menos 32% em tempo e esforo A reduo mdia ao utilizar o SAP Business All-in-One, SAP Best Practices foi de 32% comparada a implementaes clssicas a partir do zero. A economia de tempo ficou entre 14 e 100 homens/dia. Implementao Prep. do projetoBlueprintRealizao Ent.operao e suporte -30% -50% -40% -20% Implementao -32% Processo de implementao sem o SAP Best Practices Processo de implementao utilizando ASAP Focus/Best Practices Prep. final -20% A mdia da equipe bsica do projeto em um projeto do SAP Business All-in-One, SAP Best Practices consistiu em cinco FTEs. Quase a metade do que necessrio em projetos diferentes do SAP Business All-in-One, SAP Best Practices.
  • Slide 16
  • Implantao mdia em 20 semanas! 32% de reduo ou 10 semanas pela alavancagem do sistema de produo! O SAP Business All-in-One e SAP Best Practices possibilitaram que os projetos fossem entregues dentro de uma mdia de 20 semanas de ciclo de projeto. Com uma abordagem clssica e sem sistema de produo, a implementao demoraria mais 10 semanas em mdia!
  • Slide 17
  • Tempo mdio de economia durante a avaliao e implantao Para 100% dos participantes, a utilizao do SAP Business All-in-One, SAP Best Practices contribuiu para uma reduo nos custos do projeto A economia estimada entre 25.000 e 150.000 euros. Economia mdia de 45.000 euros Fases do projeto Preparao do projeto Blueprint dos negcios RealizaoEnt.operao e suporte Preparao final Cobertura do escopo O% 100% SAP A1/BP Abordagem tradicional Economia total de tempo 32% -50% 25 dias -40% 20 dias -30% 15 dias -20% 10 dias -10% 5 dias
  • Slide 18
  • Classificao dos fatores de sucesso em todo o projeto 1. 2. 3. Preo fixo Custo fixo (Durao e custo da implantao) Ofertas de sistemas de produo pela SAP e seus parceiros Competncia/qualidade da implantao pela SAP e seus parceiros Quais so os critrios fundamentais para o sucesso de todo o projeto e como voc os classificaria?
  • Slide 19
  • Nomes de novas redes empresariais de mdio porte no APJ em 2006 38% de SAP Business All-in-One (MEI) mais qualificadas e 42% a mais de ganhos com o SAP Best Practices (MED*) em 2006 38% 42%
  • Slide 20
  • Sucesso tangvel: Kautex Textron - China "A SAP tem a compreenso abrangente do setor que estamos procurando como parceiro confivel a longo prazo para um crescimento impulsionado pela inovao." - Frank Jackelen, gerente global da SAP, Kautex t $$ Benefcio mais rpido! Tempo de payback mais curto Reduo de investimentos iniciais Especfico ao setor Implementao acelerada e risco reduzido Escopo personalizado/Rpida valorizao do investimento 75% de ajuste da soluo a todos os componentes para a Kautex desde o comeo
  • Slide 21
  • Sucesso tangvel: Inzi Controls Co. Ltd - Korea Com a soluo ERP, os estoques so totalmente administrados, reduzindo a discrepncia entre os dados do computador e os registros do depsito. Os setores de vendas, contabilidade e compras tm agora objetivos compartilhados, com foco na lucratividade dos negcios. - Sr. Jang Hwan Jung, diretor, departamento de vendas, I